家具项目推广文案

圣富源直营店项目营销推广文案

对于我们圣福源自己，

如何在这场群雄逐鹿的市场争夺战中，夺得自己的那一份蛋糕，

主动出击，寻求突破，势在必行，

我们处在同一个区域之中，我们享有同一片市场，

如何以小搏大，

如何虎口夺食，

作为左右市场主要因素之一的客户，

则成为一众对手相互拼杀的目标。

我们圣福源的成功之法，

就是在于如何在硝烟弥漫的战场之中，

抢得客户。

实现荆棘之中的理想

客户判定——产品目标客户将以刚需求者为主。

客户判定——刚需者成为作为我们圣福源产品的目标客户。那么，刚需客户的真正需求是什么？

第一选择：价格、产品

第二选择：品牌、服务

营销推广战略

线上高举高打，高调亮相，寻找价值认同感

高举高打，圣福源高调亮相，树立圣福源家居形象；形象导入前期广告全

面覆盖，进行前期品牌预热。（如高速路大牌、城区大牌、LED、电视、公交车、报纸、网络广告等形式全方位投放，引起市场关注塑造形象确定圣福源家居市场占位，营造前期良好的品牌效应条件下，针对重点人群进行问卷调查，了解消费者需求，对问卷调查进行分析来制定产品组合及下一步的宣传方案确定。调查需要制作物料如，问卷调查表、礼品、笔、带公司logo的文化衫等。）软文及发布

预热炒作，多媒体组合立体轰炸。目标需要全面的推广组合模式打造鲜明的市场形象，并形成足够的市场影响力。

近期媒体投放

线下精准营销，快速网罗客户

通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让客户充分体验感知圣福源家居的与众不同，引起共鸣，（工厂展厅式销售，家装、家居、设计等一站式、体验式购物，公司承若零利润、零环节，做到工厂与客户直接对接，让顾客体验到经销商式服务）。

针对目标客群所在周边区域，进行直接渗透。（如在重点商场、小区、广场、学校、新小区、进行重点驻点宣传，每个区域专人负责，每天晚上进行信息汇总分析。）直接传递产品信息渗透活动卖点维系客户持续关注度，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客潜在感情需要，如服务、文化等。

推广前期

高调亮相、高形象、高性价比、体验式及一站式服务引爆市场热点，站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿积聚过程，在新产

品推出时公司展厅装修及上货完成时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

推广中期

凭借前期建立的广告影响力，在量价上全面跑赢市场，通过蓄势期一系列动作，得到社会各界的广泛关注，在社会上形成良好的口碑，提升了圣福源家居的社会形象及知名度。

推广后期

卖场装修及上货完成，卖场氛围形成，可以邀请有实际需求的消费者到展厅或卖场实地参观选货，可以让消费者交一定数量的定金可以在开业期间工厂价的基础上优惠5%，此优惠只限开业活动前期间交有一定数量定金的顾客，此优惠截止到20xx年12月30日凭有效定金收据方能有效。

现阶段划分，明确工作任务

工作重点

1、工厂展厅装修方案确定实施、卖场经营模式及装修时间的确定实施。

2、重点商圈、重点客户拓展渠道摸排确定。

3、公司VI物料的制作到位。

4、推广层面，短时间内启动媒体推广攻势，引爆市场，释放开业活动亮点信息，进行有效及有针对性的消费者问卷调查有效吸纳客户。认购活动信息释放及认购方案确定执行。

推广思路

树立品牌形象，实现形象落地，配合营销节点全面信息释放，强化产品价

值卖点，树立客户信心，准客服信息的收集

推广节点

工厂展厅装修于20xx年X月X日完成并且可以接待参观，工厂直营店装修于20xx年X月X日完成并且可以接待参观。

推广主题

零利润、零环节、零风险的家居家装的一站式购物。

推广活动

工厂展厅的开放及产品说明，有购买意向客服的认购活动。

客户拓展

第一阶段：拓展渠道摸排，第二阶段：客户拓展执行，在配以精确的电话营销等机制，活动推广配合执行，持续精准营销。

三大核心策略

A.推广攻略

以大面积媒体推广最大限度提升圣福源知名度，促进来电，增大客户基数

B.活动攻略

创新的营销举措，拔高圣福源家居调性，呼应圣福源高品质内涵的同时，实现项目销售目标。

C.渠道攻略

深入分析临沂家居成交客户来源，拓宽客户营销渠道，让客户被我们的精确客户渠道覆盖到，建立健全、系统的营销体系。

推广策略

走出去，主动出击

竞品拦截。针对项目客户群体主要的集中地及竞品项目，组建专门的外拓团队，重点性、针对性对其渗透挖掘，将开业信息有效传达出去。

方式一：定点扫楼

派单区域：重点新小区及家具卖场集中重点区域（如重点学学校、超市、商场、建材市场、政府办公大楼等重点）

派单方式及时间：上下班定点派单；针对性扫楼；星期六星期天重点商场、市场门口及路口专人负责发宣传单及收集客服信息.

实施措施：针对政府、企事业单位、工厂进行针对性挖掘，停车场，上下班时段拦截；

方式二：地毯式扫街

定点区域：河东区、兰山区、北城新区区主要干道通达路、解放路、及十字路口广场，桃源家居、银座家居、澳尔诺家居、怡景丽家等重点商场。

定点方式：两人一组，携带公司资料及活动宣传资料、问卷调查表小礼品等物料。

实施措施：出入口拦截，停车场发放资料等，对有意向近期购买家具的目标消费者进行问卷调查及需求调查。

方式三：竞品拦截

家具销售的旺季从8月底就慢慢到来，各大家具卖场的促销活动也将在9月拉开大战斗，而我们的卖场最快也要10月初才可以开业，为了保留主一部分消费者竞品拦截势在必行。

定点区域：竞争商场门口附近及附近的重要十字路口等；