第二章定性预测法
第2章 定性预测方法简介
第2章定性预测方法简介本章简单介绍定性预测方法。
从数学的角度来看，与定量预测方法相比，定性预测方法相对简单。
但是，由于经济活动的复杂性以及数学方法的局限性，在某些时候，还是需要利用相对简单的定性预测方法。
2.1 类推预测任何经济现象都不会是孤立的事件。
经济现象之间往往存在着各种联系。
其中有一种联系是顺序上的、前后的联系，即所谓先导事件和后续事件。
例如，就原油涨价和石化产品涨价之间的关系来说，原油涨价是先导事件，石化产品涨价则是后续事件；对于粮食涨价和各种以粮食为原料的产品涨价之间的关系来说，粮食涨价是先导事件，各种以粮食为原料的产品涨价则是后续事件等。
如果已知先导事件的结果或者预先知道先导事件可能的变化，那么根据后续事件和先导事件之间的某种定性或者定量联系就可以对后续事件进行预测，这就是所谓的类推预测法。
如果这种联系可以用数量关系表示，则可称为定量类推法，若这种联系只有性质上的，则为定性类推法。
类推预测法的主要步骤有：（1）由预测目的和目标，分析并确定与预测对象紧密联系、具有时间差的先导事件。
（2）收集先导事件的历史数据，作出其时间序列图（散点图）。
（3）作出后续事件的时间序列图（散点图）。
（4）观察两条时间序列曲线的联系。
联系可以是时间方面的差或是指标方面的差。
（5）根据先导事件的某个指标以及指标差或时间差，对后续事件的指标等进行预测。
类推预测法也叫领先指标法。
从上面的论述可以看出，这种方法从数学的角度来说是比较粗糙的的。
其主要思想就是利用预测者的经验并依靠人为观察先导事件和后续事件的散点图，粗略计算时间差或指标差来进行预测。
但是，由于其直观、易懂、易操作，所以在实际经济生活中，人们在自觉不自觉地使用着这个方法。
比如，人们往往根据股票成交量的变化来预测股价的变化；根据煤炭等能源的变化来预测钢材的变化，根据钢材的变化来预测房地产、汽车业等的变化。
另外，作为经济周期变化的预测或预警方法，类推预测法在股票价格指数，原材料价格指数以及消费者预期指数等当面得到了应用。
定性预测方法
第2章定性预测方法定性预测，是预测人员根据自己的经验，理论水平和掌握的实际情况，对经济发展前景性质、程度做出判断。
但有时可以提出数量估计，其特点为：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。
它是一种不可缺少的灵活的经济预测方法。
在掌握的数据不多，不够准确或无法用数字描述进行定量分析时，定性预测是一种行之有效的预测方法。
如新企业，新产品生产经营的发展前景，由于缺少生产资料，以采用定性预测方法为宜。
又如党和国家方针政策的变化，消费者心理的变化对市场供需变化的影响，均无法定量描述，只能通过判断方法，进行定性预测。
通过定性预测，提出有预见性的建议，可以为政府和企业进行经济决策，及管理提供依据，在我国得到广泛应用。
由于定性预测主要靠预测人员经验和判断能力，易受主观因素的影响，为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：1）应加强经济调查，掌握各种情况，对目标分析预测更加接近实际。
2）进行有数据有情况的分析判断，使定性分析数量化，提高说服力。
3）应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。
§2.1 专家调查法——德尔菲法专家调查法是经济预测组织者通过向专家作调查，收集专家对预测意见的方法。
德尔菲法，是上世纪四十年代末期由美国兰德公司研究员赫尔默和达尔奇设计的。
一九五零年就已开始使用。
早期主要应用于科学技术预测方面，从六十年代中期以来，逐渐被广泛应用于预测商业和整个国民经济的发展方面。
特别是在缺乏详细的充分的统计资料，无法采用其它更精确的预测方法时，这种方法具有独特优势。
一般常用它和其它方法相互配合进行长期预测。
德尔菲法是由预测机构或人员采用通讯的方式和各个专家单独联系，征询对预测问题的答案，并把各专家的答案进行汇总整理，再反馈给专家征询意见。
如此反复多次，最后由预测组织者综合专家意见，做出预测结论。
2.1.1德尔菲法的主要过程是：1）确定预测题目预测题目是预测所要研究和解决的课题，即是预测的中心和目的。
定性预测方法
第四步，按人员类别，分别计算各类人员的综合期望值。综合方法 一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
第五步，确定最终的预测值。预测者可先给出各类人员的权值V1， V2，V3（如5，3，2），然后计算加权平均值作为综合预测值。
需求率d=（需求意向数/户数）*100% 3、根据市场需求率，测算其他单位的销售率 销售率Ci=实际销售量/户数*100% 在测算出其他单位的市场需求率 Dj=Cj*D1/C1 4、测算全部的市场需求量 全部市场需求量=市场需求率*
总户数
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联测法
表13-2 空调销售资料
假设某空调器企业准备 开拓的四个城市市场(X1， 市 场
集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种： 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员意见综合法。
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集合意见的推算预测
集合意见法预测步骤
第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究人员提出预 测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。
第二步，有关人员根据预测要求及掌握的资料，凭个人经验和分析 判断能力，提出各自的预测方案。
第1节 引言
一、定义
定性预测 (判断分析预测法),是预测者根据自
己的知识背景以及所掌握的实际情况、实践 经验和分析判断能力，对事物或经济发展前 景的性质、方向和程度做出的判断。
在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字 描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效 的预测方法。
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二、定性预测应注意的问题
由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能 力，易受主观因素的影响。
第2章 定性预测方法
一、步骤
1、制定调查表，准备必要背景材料 具体、明确、便于答复、材料客观 2、选择专家
具有较高理Leabharlann 水平或具丰富实践经验的人3、反馈调查
二、特点
1、匿名性 2、轮间反馈性 3、预测结果的统计特性
派生德尔菲法
– 自从“兰德”公司首次用德尔菲法进行预测 之后，很多预测学家（其中包括“兰德”公 司的专家）对德尔菲法进行了深入研究，对 初始的经典德尔菲法进行了某些修正，并开 发了一些派生方法。派生方法分为两大类： （1）保持经典德尔菲法基本特点；（2）改 变其中一个或几个特点。
第2节 市场调查预测法
• 常用的市场调查预测法有以下几种：
– – – – 经济管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查法 商品展销、定货会调查预测法 消费者购买意向调查预测法
• 为了提高预测的准确程度，在进行市场 调查预测时应注意以下几个问题：（1） 调查表不要包罗万象，应只包括和预测 有关的基本内容；（2）要抽选出一定数 目的具有代表性的调查单位；（3）设法 取得被调查者的充分合作；（4）要参考 统计资料和市场信息，对调查预测结果 进行修正，以提高预测的准确程度；（5） 尽量利用城市和农村住户抽样调查资料， 以节省人力、物力，提高调查预测的科 学性和准确性。
• 专家的选择
– 德尔菲法是一种对于意见和价值进行判断的作业。 如果应邀专家对预测主题不具有广泛的知识，很难 提出正确的意见和有价值的判断。即使预测主题比 较窄和针对性很强，要物色很多对这一专题涉及的 各个领域都有很深造诣的专家也很困难，因而物色 专家是德尔菲法成败的关键，是预测领导小组的一 项主要工作。 – 如果预测任务仅仅关系到具体技术发展，最好同时 从部门内外挑选。从外部选择专家，大体按如下程 序进行： （1）编制征求专家应答问题一览表。 （2）根据预测问题，编制所需专家类型一览表。 （3）将问题一览表发给每个专家，询问他们能否坚 持参加规定问题的预测。 （4）确定每个专家从事预测所消耗的时间和经费。
定性预测法
四.Delphy法之不足 1. 预测结果受主观意识制约，组委会对方 法的应用水平起着重大作用；专家的学识，兴 趣，精神状态等对精度影响巨大。 2. 衡量标准不成熟，也就是对结果确定判 断的准则不成熟。 3. 预测成本费用太高。
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相关因素预测法（交叉概率法）
Delphy 法 ，强调每一个事件的独立性，即每一事 件互相无关，从而得出结果。现在的问题是任何一个 事件发生总与一些事件有关联，就是每一事件的发生 本身与内部和外部的多种因素相关。
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Di 发生概率Pj D1 0.8 (0.8) D2 0.6 (0.4) D3 0.3 (0.3)
相互影响D1,D2,D3 a11＿,a12↑,a13 ↓ a21↓,a22＿,a33↑ a31 ↓,a32 ↑,a33＿,
21
二. 确定相互影响的关系，并定义相互影响系数 1. 定性给出D1，D2，D3各自发生时，对其他事 件的影响，如图中箭头所示 2.定义相互影响系数a ij ︱αij︱≦1 ①α ＜0 负影响 ②α ＞0 正影响
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多，特别是人为的因 素，政治原因等很不容易量化，某些发明，新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段，眼 力，观察方法，素质不同，数据的准确度和侧重点均 有差异；如进行市场调查，涉及到投入人力，物力， 资金等成本。
指估计未来可能发生多个事件，或一个事件的多 种可能结果，这种结果无一是数据事先确定。
设计事件发生概率矩形表，由专家独立填入概率值。
设未来状态可能发生 m 种情况，有 n 个专家
X1 X2 ……
第二章-预测方法与技术
主要内容：
– 第一节 预测与预测方法概述 – 第二节 定性预测方法 – 第三节 时间序列模型方法 – 第四节 因果关系模型方法
第一节 预测与预测方法概述
引言 一、预测的定义 二、预测的分类 三、预测方法和技术
引言
凡事预则立，不预则废，科学的预测工作是 科学规划和决策的首要基础环节。
– 兰扎能够从已死亡25年的动物尸体上提取可用 的DNA，从理论上来讲利用基因复活物种就将 成为可能。
5.延缓衰老：2070年前
– 预测者：麻省理工学院莱昂纳德·瓜伦特博士
– 科学家现在可以从遗传学和分子学的角度分析 梳理出细胞衰老的过程。
6.变形：2100年前
– 预测者：美国英特尔公司贾森·坎佩利 – 研究“可编程物质”，让电子产品随意变形。
– 1、长期趋势（T）（Trend）：是指客观社会 现象在一个相当长的时期内，由于受到某种基 本因素的影响所体现一种基本趋势。表现为代 表长时期的数据的增长，减少。如股票市场的 牛市或熊市。
– 2、季节变动（S）（Seasonal）：指由于受自 然条件、社会条件的影响，社会经济现象在一 年或更短的时间内，随季节的转变而引起周期 性变动。
R
nj
ij ja i
ja
式中：Ｒ——某方案的相关途径 i ——组成该方案的单元级数
为此根据相关途径的不同，就可以决定优 选方案和备选方案。相关途径越大，方案 越好或越重要。
三、前导指标法
前导指标法的基本原理是：当发现两种事件 有某些相似性时，或者发现一种事件的发生 经常伴随产生另一事件时，就认为这两种事 件间存在某些联系。
提前时间 9个月 6个月 6个月 ５个月
315个月 315个月
第二节定性预测方法
排列，从而得以下数列：110，112，130，136，140， 140，140，148，150，150，160，164，180，180， 200，200，200，220，280，300。则中位数为第十个 数和第十一个数的平均数=（150+160）/2=155（百辆 ），即公路车流量预测结果为15500辆。
➢定性与定量相结合的综合性预测法
2 预测步骤 ➢ 明确预测问题，作好必要准备 ➢ 确定影响水平和变量 ➢ 构造情景 ➢ 编写预测报告
5. 缺点 会受权威专家意见左右 收集的意见有局限性
三、德尔菲法 (专家调查法、专家意见 法) 以匿名的方式，通过轮番征询专家意见， 最终得出预测结果的一种经验意见综合 预测方法。 （一）特点 匿名性 反馈性 集思广益 趋同性
（二）实施步骤
1.准备阶段 拟定征询意见表 选定征询对象
2.轮番征询阶段
第三轮意见 300 200 280 164 200 140 140 180 112 136 148 180 200 140 130 160 150 110 220 150 3440
4）根据统计表，采用适当的计算方法得出预测结果。 方法一：用算术平均数计算。 公路车流量预测结果=3440/20=172（百辆）=17200辆
二、头脑风暴法（专家会议法）
1.含义 以开讨论会方式，获取有关预测信息，
经归纳、分析、推理，预测事物未来发 展趋势的方法。
2.种类： 直接头脑风暴法、质疑头脑风暴法
3.直接头脑风暴法步骤：
确定与会专家的名单、人数和会议时 间。
召开专家讨论会。 对各种设想进行归类、比较和评价。
4. 优点 简单易行，节省时间 较全面地考虑到事件发生可能性
第2讲 市场定性预测方法
市场预测是市场营销研究的重要领域。预测的方法很多，据 西方一些研究机构统计有200多种，常用的预测方法也有二 三十种，大致可以分为三大类。 一是判断预测法，也叫定性预测法。它是由预测者根据已有 一是判断预测法 是判断预测法，也叫定性预测法。它是由预测者根据已有 也叫定性预测法 它是由预测者根据已有 的历史资料和现实资料，依靠个人判断和综合分析能力，对 市场未来的变化趋势做出判断。 二是时间序列分析法，也叫历史引申法。它是以历史的时间 二是时间序列分析法 ，也叫历史引申法。它是以历史的时间 序列数据为基础，运用一定的数学方法向外延伸，来预测市 场未来的发展变化趋势。 场未来的发展变化趋势 三是因果分析法，也叫相关分析法。它通过分析市场变化的 三是因果分析法 ，也叫相关分析法。它通过分析市场变化的 原因 找出原因和结果之间的联系方法 并据此预测市场未 原因，找出原因和结果之间的联系方法，并据此预测市场未 来的发展变化趋势。
（五）实施专家会议法应注意的问题
• 专家会议法有难以克服的缺点，需要组织者和与会专家在应用中从以 下几个方面加以注意： 1.专家应客观、公正地表达自己的意见。 • 与会专家应正确处理三个方面的因素： 一是感情因素 与会专家之间可能有上级 前辈 同学 朋友 同事等 一是感情因素，与会专家之间可能有上级、前辈、同学、朋友、同事等 多种关系，不能出于感情的考虑，有不同的意见不予提出； 二是个性因素，不同个性的人说话的方式、方法也不一样，这就要求与 会专家不带任何倾向地分析他人意见； 三是利益因素，与会专家不一定赞成或支持与自己利益相违背的意见， 这样，会使会议难以达到预期效果。 2.组织者应做好充分的准备 （1）在召开专家会议之前，必须尽可能收集一些有关预测项目的背景 材料，提交所请专家。如果专家自己认为对这个项目比较有研究，愿 意参加会议，则请其参加；如果专家认为对这次预测项目不太了解， 或没兴趣，则不要勉强其参加。 （2）作为组织预测者，在专家会议上，不要作任何引导性发言，不要 给予任何暗示，让专家充分、客观地发表自己的意见，做出个人判断。
常用的定性预测方法
第2章市场营销调研与预测复习思考题参考答案一、问答题1. 答：不能简单靠人员推销了，应该对营销信息进行调查、收集、整理、分析、鉴别、加工、利用等，建立营销信息系统。
2. 答： 1) 有利于制定科学的营销规划。
2) 有利于优化营销组合。
3) 有利于开拓新的市场3. 答：市场需求预测中应深入研究哪些因素对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
4. 答：常用的定性预测方法主要有以下几种：1）购买者意向调查法:潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品的调查。
2）综合销售人员意见法:由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。
3）专家意见法:用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交给专家，轮番征询专家的意见后再汇总预测结果。
4）市场试验法:在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择在较小范围内的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。
市场需求定量预测方法主要有以下3种：1）时间序列分析法:将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列成序列，再将此序列数值的变化加以延伸并进行推算，预测未来发展趋势。
2）直线趋势法:运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。
7）统计需求分析法：任何产品的销售都要受多种因素的影响。
统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。
5. 答：需求预测中常常出现与真实市场不一致的情况，主要体现在需求偏大，浪费资源，需求偏小，坐失机会，时间滞后等等。
二、案例与讨论参考答案：1．科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。
第二章定性经济预测方法
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第二章定性经济预测方法
• 取预测误差为8万件，则销售量的预测区 间为,（82.4，98.4）.从表2-5可以看出， 销售量小于82.4万件的可能性是25.0%， 大于99万件的可能性为12.5%，因此，销 售量在82.4万件和98.4万件之间的可能性 约为62.5%。
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• 设三名销售人员的判断能力相同，即预 测的主观概率均为1/3，则销售人员预测 销售额的平均数为
（560+640+720）/3=640(万件)
• 同理，两名销售经理预测销售额的平均 数为（710+735）/2=722.5(万件）
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第二章定性经济预测方法
已知销售人员和经理预测能力的主观概 率分别为0.4,0.6，则该公司下一季度的预 测销售额为：
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第二章定性经济预测方法
主观概率区别于客观概率的特点
• 不同的人对同一事物在同一条件下发生 的概率的估计可能会不同
• 无法核对主观概率是否正确
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第二章定性经济预测方法
主观概率法的预测步骤
（一）准备相关资料 （二）编制主观概率调查表 （三）汇总整理 （四）判断预测
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值分别进行修正，然后对修正后的各个 预测值进行加权平均
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第二章定性经济预测方法
估计人员的历史预测情况表
序号
1
2 ……
n
预测值 预测值 偏差率
…… …… ……
•偏差率的计算公式为
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第二章定性经济预测方法
估计人员i的平均偏差率为：
• 偏差修正方法分为积差法和比率法：
《统计预测与决策》第二章 定性预测法
第二章定性预测法第一节定性预测概述一、定性预测的概念和特点定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断;然后，再通过一定的形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。
定性预测的特点在于:(1)着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析判断能力。
它是一种十分实用的统计预测方法，特别是在对预测对象所掌握的历史统计资料不多，或影响因素复杂，难以分清主次，或对主要影响因素难以定量分析等情况下，定性分析方法将是适用性很强的方法。
(2)着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。
它主要适用于下列情况的预测:国家经济形势的发展、经济政策的演变、市场总体形势的演变(如卖方市场向买方市场的过渡)、科学技术的发展与实际应用、新产品的开发、企业未来的发展方向、企业经营环境分析和战略决策方向、企业市场经营组合的改变，等等。
定性预测的方法有很多，但从应用的广泛性、实用性和有效性角度来看，主要有德尔菲法、主观概率法、领先指标法、厂长(经理)评判意见法、推销人员估计法和相互影响分析法等。
二、定性预测和定量预测之间的关系定性预测和定量预测各有优点和缺点。
定性预测的优点在于:注重事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单迅速，省时、省费用。
其缺点是:易受主观因素的影响，比较注重人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展做数量上的精确描述。
定量预测的优点在于:注重事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度做数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响，可以利用电子计算机对统计方法和数学方法做大量的计算处理。
其缺点是:比较机械，不易灵活掌握，对信息资料的质量和数量要求较高，而且不易处理有较大波动的信息资料，更难以预测事物质的变化。
定性预测法
B1 B2 B3
权重
A
权重
B
C
综合预 测值
§2.4
主观概率法
二、累计概率中位数法 根据累计概率，确定不同预测意见的中位 数，对预测值进行点估计和区间估计的方 法。 步骤 设计意见征询表（P53） 向预测者提问得到预测者的意见 汇总、整理意见征询表（P54） 利用中位数（50%）得到点估计（8.43%） 区间估计
§2.1
定性预测概述
二、应用定性预测应注意的问题 应加强经济调查研究，努力掌握影响经济发 展的有利条件、不利因素和各种活动的情况， 使分析判断更接近实际； 搜集资料时，应数据和情况并重，使定性分 析数量化； 定性预测与定量预测相结合，提高质量。
§2.2
市场调查预测法
市场调查预测法概述 指预测者深入实际进行市场调查研究，取得 必要的经济信息，根据自己的经验和专业水 平，对市场商情发展变化前景的分析判断。 可通过各种不同的方法进行市场调查收集数 据：问卷调查、面谈、信函或电话访问等 常用于：长期预测，新产品销售预测等（缺 乏历史数据）。 通常与定量分析方法结合使用：市场调查收 集数据，定量方法分析数据。
根据指标值判断落入的灯区并相应打分
计算综合指标值
判断
0
t
§2.3 专家评估法 —德尔菲（Delphi）法预测法
优点 简便易行； 具有一定科学性和实用性； 可避免会议讨论时产生的害怕权威随声附 和，或固执己见，或因顾虑情面不愿与他 人意见冲突等弊病； 可以使大家发表的意见较快收敛，参加者 也易接受结论，具有一定程度综合意见的 客观性。
0
t
§2.5
预兆预测法
三、信息指标的综合、识别于评价 2、景气对策信号方法 建立综合指标Y，并建立综合指标的预警界
定性预测法名词解释
定性预测法名词解释定性预测法是指通过观察和分析现有的定性数据，来对未来可能发生的事件或变化进行预测的一种方法。
它主要通过对现象的质的特征和规律进行分析，而不是对数量或数值进行研究。
定性预测法的主要特点包括：1.基于经验：定性预测法主要依赖于专业人员的经验和知识，通过对与预测目标相关的现象和数据进行分析和理解，从而得出预测结论。
2.主观性：定性预测法受到主观因素的影响较大，预测结果可能受到个人经验、知识和偏好的影响，存在一定的主观性。
3.多样性：定性预测法可以应用于各个领域和问题，无论是社会科学、自然科学还是经济学，都可以使用定性预测法进行预测。
4.灵活性：定性预测法可以根据具体情况和问题的需要进行灵活的调整和应用。
它可以适应不同的情境和条件，为各种预测目标提供定性评估。
定性预测法主要有以下几种常见的方法和技术：1.专家访谈：通过与相关领域的专家进行深入访谈，了解他们对未来发展的看法和预测，从而得出预测结论。
2.场景分析：通过构建不同的预测场景，研究不同因素的组合和相互作用对未来发展的影响，从而得出可能的发展趋势。
3.态势分析：通过对当前趋势和变化进行分析，推测未来的可能发展方向，并预测可能出现的问题和挑战。
4.文本分析：通过对相关文本材料的分析和解读，提取其中潜在的预测信息，形成定性预测结论。
5.专家评估：通过邀请相关领域的专家进行评估和判断，汇总专家意见形成预测结论。
定性预测法在实际应用中有着广泛的应用。
它可以用于政策制定、市场分析、投资决策以及学术研究等领域。
通过定性预测法，我们可以更好地理解和把握未来的发展趋势，为决策提供科学依据和参考，同时也有助于发现问题和挑战，并采取相应的应对措施。
定性预测法虽然受到主观因素的影响，但在合理应用和结合其他方法的情况下，仍然可以提供有价值的预测信息。
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应用主观概率的注意点
• （1）由于每个人的主观认识能力不同，对同一事 件在同一条件下出现的概率，不同的人可能会提 出不同的数值；
• （2）对于主观概率是否正确是无法核对的。
二、主观概率法的预测步骤及其应用案例
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累计概率
被调查人 0.010 0.125 0.250 0.375 0.500 0.625 0.750 0.875 0.990
编号
（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9）
房产需求量（套）
6
1867 1989 2000 2044 2111 2133 2156 2178 2200
被调查人 0.010 0.125 0.250 0.375 0.500 0.625
编号
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
0.750 0.875 0.990 （7） （8） （9）
房产需求量（套）
1
2111 2144 2156 2200 2222
2244 2267 2278
2311
2
1978 2100 2133 2156 2200
预测步骤：
（一）准备相关资料 （二）编制主观概率调查表 （三）汇总整理
（四）判断预测
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应用案例
•例 2 某地产公司打算预测某区2006年的房产需 求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率
法预测，要求预测误差不超过 6 7 套。调查汇
总数据如下表所示：
回总目录 回本章目录
累计概率
600 610 650 750 800 900 1250
回总目录 回本章目录
中间项的计算公式为：
n1(n 项数) 2
最低销售量的中位数为第三项，即400。
最可能销售量的中位数为第三项，即600。
回总目录 回本章目录
最高销售量的中位数为第四项的数字，即 750。
将可最能销售量、最低销售量和最高销售 量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均， 则预测平均销售量为：
回总目录 回本章目录
单位：千件
专家 编号
第一次判断
第二次判断
第三次判断
最低 销售量
最可能 销售量
最高 最低 最可能 最高销 最低销 最可能 最高 销售量 销售量 销售量 售量 售量 销售量 销售量
1
500
750
900 600
750
900 550
750
900
2
200
450
600 300
500
650 400
5 7 0 0 . 5 0 4 1 5 0 . 2 0 7 7 0 0 . 3 0 5 9 9 ( 千 件 )
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中位数预测：
用中位数计算，可将第三次判断按预测值 高低排列如下： 最低销售量：
300 370 400 500 550 最可能销售量：
410 500 600 700 750 最高销售量：
7
2156 2200 2222 2289 2311 2356 2400 2433 2489
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二、德尔菲法的优缺点
德尔菲法的优点： （1）可以加快预测速度和节约预测费用。 （2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。 （3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历
史资料不足或不可测因素较多分地区的顾客群或产品的预测则可能
415
570
770
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解答：
平均值预测：
在预测时，最终一次判断是综合前几次的 反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判 断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平 均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：
415570770585(千 件 ) 3
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加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售 量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均， 则预测平均销售量为：
不可靠。 （2）责任比较分散。 （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。
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三、德尔菲法应用案例
•例1
某公司研制出一种新兴产品，现在市场上 还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以
获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以
决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请 业务经理、市场专家和销售人员等8位专家， 预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判 断，经过三次反馈得到结果如下表所示。
2222 2267 2278
2500
3
2044 2100 2133 2144 2244
2267 2289 2311
2444
4
2156 2167 2178 2189 2200
2211 2222 2233
2244
5
2200 2211 2222 2244 2278
2311 2333 2356
2400
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德尔菲法的具体含义
• 德尔菲依据系统的程序，采用匿名发表意 见的方式，即团队成员之间不得互相讨论
，不发生横向联系，只能与调查人员发生 关系，以反覆的填写问卷，以集结问卷填 写人的共识及搜集各方意见，可用来构造
团队沟通流程，应对复杂任务难题的管理 技术
德尔菲法的特点：
反馈性 匿名性 统计性
500
650
3
400
600
800 500
700
800 500
700
800
4
750
900
1500 600
750 1500 500
600
1250
5
100
200
350 220
400
500 300
500
600
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接上页
单位：千件
专家 编号
第一次判断
最低 销售量
最可能 销售量
最高 销售量
第二次判断
6 0 0 .5 0 4 0 0 .2 0 7 5 0 .3 0 6(千 95 ) 件
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2.3 主 观 概 率 法
一、主观概率法的概念
主观概率是人们凭经验或预感而估算出来
的概率。
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主观概率=客观概率？
主观概率与客观概率不同，客观概率 是根据事件发展的客观性统计出来的一种 概率。
第三次判断
最低 销售量
最可能 最高销 最低销 最可能 最高
销售量 售量
售量 销售量 销售量
6
300
500
750
300
500
750
300
600
750
7
250
300
400
250
400
500
400
500
600
8
260
300
500
350
400
600
370
410
610
平均数
345
500
725
390
550
775