多福多公司营销策略分析
多福多馒头营销心得
《多福多馒头营销体会》2019年8月4日《多福多馒头营销体会》转眼间，三天的馒头营销已经结束。
从三天的营销实战来说着实让我受益良多。
我不仅学到老师给我们讲的关于服务营销的很多知识，更重要的是我学到很多书本上学不到的东西。
对于多福多馒头营销要赢在当下，如何赢在当下，成为了我们每个人的目标和思考的问题。
如何在营销中赢得当下？我个人认为应该做到以下方面：一：赢在人心服务营销，服务的是顾客，营销的是自己。
服务营销，人至关重要，员工与顾客决定营销成败。
在提供服务产品的工程中，人是一个不可或缺的因素，尽管有些服务产品可以有机器来提供，但人依旧起着十分重要的作用。
一方面，高素质、符合要求的员工是参与提供服务的一个必不可少的条件；另一方面，员工的服务态度和水平也是决定客户对其服务满意度的关键因素之一。
馒头的销量多少直接由员工的服务所决定，因此，多福多的一批优秀员工是其产品畅销的主力因素，在此特别向多福多奋战在一线的员工致敬，你们每天的辛苦付出奠定了多福多每天的业绩辉煌。
正像可口可乐的总裁道格拉斯.达夫特曾经说过，即使可口可乐的资产一夜之间全部没了，只要我的员工还在我就可以重建可口可乐。
二、赢在服务馒头营销要么是价格优势竞争，要么是差异化竞争，我们价格不占优势，那么服务就是一项非常有效的差异化策略。
许多人经常存在这样的误区：认为提供服务要花费时间、金钱，得不偿失，只有停止服务，才有更多精力去发现和争取新顾客。
事实并非如此。
在生活质量和消费水平日益提高的今天，消费者往往欣赏高质量的服务，并愿意一次又一次地回头光顾你的生意，且乐意并主动向别人介绍。
营销界有这么一句话“顾客满意他只会告诉8个人，若顾客不满意他会告诉22个人！”所以说世界上好的生意都来自于好的口碑和回头客是极有道理的。
在一次简单的馒头售卖过程中与顾客所建立的信任感，以及对顾客反馈的及时对接与服务，在无形中，就通过顾客收到了便宜而有效的广告效果，从而提高了在客户中的信任度、增加了业务的信誉，同时还获得了更多的客源。
多福多馒头营销策划案
多福多馒头郑州市场营销策划案馒头是我过的传统面制主食品种之一，消费总量巨大，食用人口众多，随着普遍生产水平和城市化水平的提升，馒头由家庭手工向社会化供应转变是必然趋势，但是与副食品相比，馒头生产，依然以小作坊、路边店为主体，工业化比重小，安全、营养、卫生、多样等状况，难以适应现代消费需求。
多福多馒头是以优质小麦粉为主要原料，工艺独特，把传统老面发酵工艺和现代科技完美结合，在蒸制过程中自然开花，具有浓郁的老面发酵香味和麦香味。
其特点为：顶花四瓣，花型自然、酥松可口、回味香甜、诱人食欲。
郑州多福多食品有限公司为河南兴泰科技实业有限公司全资子公司，注册成立于2003年，现位于郑州国家高新技术产业开发区。
经过多年的发展，“多福多”已经成为以面制主食馒头生产经营为主体，涵盖主食机械研发、生产、销售的综合型现代企业。
针对于多福多馒头的实际情况，为了更多的消费者知道多福多并且食用多福多馒头，让更多的消费者拥有健康的饮食习惯，根据多福多在郑州市场的具体情况制定合理的营销策划方案。
一、环境分析1、人口环境根据调查资料显示，2017年郑州市常驻人口988万人，其中50岁以上的老年人的比重占总人数的百分之39，0到10岁的儿童比重占总人数的百分之29，年轻人的比重占总人数的百分之32。
就多福多馒头适应人人群分享来说，儿童和老年人的消费比重较大，每个馒头的价格为1元时，每人每天吃一个馒头的话，郑州每天销售多福多馒头的数量在602.68万个，也就是600多万的营业额。
2、经济环境随着社会的进步与发展，郑州市2017年GDP达到9129.33亿，人均年收入达到30566元，随着居民生活水平和条件的提升，多福多馒头专注于中高端产品的发展战略对于这一经济改革和进步与创新，使得郑州市居民的收入大幅度增长。
由之前的家庭制式馒头转变为便捷性、外出购买，便利店临时购买等方式。
3、政治环境根据我国实际情况，现在人们逐渐对吃上边更加注意，注重安全，健康，养生等方面的饮食。
机构抱团营销策划方案
机构抱团营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业在营销方面面临着越来越大的压力。
为了提升市场竞争力和销售额，企业需要制定一系列创新的营销策略。
抱团营销作为一种相对新的营销方式，综合利用各个机构的资源进行联合营销，具有较大的市场潜力和优势。
本文将针对抱团营销的策划方案进行详细分析。
二、目标定位1、整合资源：通过抱团营销，各个机构的资源能够得到有效整合，提升市场竞争力。
2、提高销售额：通过共同推广和销售，达到销售额的快速增长。
3、加强品牌形象：通过联合营销的方式，提升整个机构群体的品牌形象，增强消费者对于品牌的认可度。
4、扩大市场份额：通过集中力量进行营销，扩大市场份额，达到市场领导地位。
三、策划方案1、确定合作机构在进行抱团营销之前，首先需要确定合适的合作机构。
合作机构之间应有一定的相关性，能够互相补充资源。
同时，也需要考虑合作机构的信誉和影响力，确保抱团营销的效果能够最大化。
2、制定联合营销计划根据抱团营销的目标定位，制定相应的联合营销计划。
包括市场调研、目标客户群体的确定、产品定位等。
通过合作机构的共同努力，达到各自的业务目标。
3、共同推广与销售在联合营销计划的基础上，各个机构可以共同推广和销售产品。
可以选择线下渠道和线上渠道，如展览会、电商平台等。
同时，可以依托各自的客户群体进行推广和宣传，提高产品的曝光度和销售额。
4、互相支持和合作在抱团营销的过程中，各个机构应互相支持和合作。
可以共享客户资源，互通有无，共同努力解决问题。
在营销过程中，可以组织联合促销活动，吸引更多的消费者。
5、建立互利合作机制为了确保抱团营销的长期发展，可以建立互利合作机制。
通过合作机构间的资源共享，互相刺激合作的动力。
可以设立奖励机制，激励各个机构在营销过程中的积极性和主动性。
四、实施计划及预期效果根据以上策划方案，制定具体的实施计划，并预期其效果。
1、实施计划：（1）确定合作机构及分工；（2）制定联合营销计划，包括市场调研、目标客户群体确定、产品定位等；（3）共同推广与销售，选择合适的渠道进行产品推广和销售；（4）互相支持和合作，共享资源，共同解决问题；（5）建立互利合作机制，激励合作机构的积极性和创造性。
福乐多(三亚明珠广场)营销策略分析
密级：学号：2017002727X双学位本科生毕业论文（设计）福乐多（三亚明珠广场）营销策略分析辅修学院：财经学院辅修专业：会计学辅修班级： 17本双学位会计 2班辅修学号： 2017002727X 姓名：张祈炜指导教师1：罗文琦指导教师2：学士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
学位论文作者签名（手写）：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
（请在以上相应方框内打“√”）学位论文作者签名（手写）：指导老师签名（手写）：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要随着经济在发展，时代在进步，人们的日益生活水平在逐步不断提高，因此城市的生活节奏也越来越快，同时超市销售业之间的竞争越来越激烈，超市如果想要在行业中永久地生存下去并且取得优异的成绩，就必须要紧跟时代进步的步伐，深入全面的了解消费者真正的需求。
因此，超市销售对策的计划与执行已然成为了影响超市永久生存和快速发展的关键因素，所以，通过研究超市并制定创新的销售对策，对日后推动超市快速发展具有一定的积极影响和作用。
关键词：福乐多；营销策略；改进对策AbstractWith the development of economy, the progress of the times, people's living standards are gradually improving, so the pace of life in the city is also faster and faster. At the same time, the competition between the supermarket sales industry is becoming more and more fierce. If the supermarket wants to survive permanently in the industry and obtain excellent results, it must keep pace with the progress of the times and thoroughly understand the consumers' truth Positive demand. Therefore, the planning and implementation of supermarket sales strategy has become a key factor affecting the permanent survival and rapid development of supermarkets. Therefore, through the study of supermarkets and the development of innovative sales strategies, it has a certain positive impact and role in promoting the rapid development of supermarkets in the future.Key Words: fuledo; marketing strategy; improvement strategy目录摘要 (1)第一章绪论 (2)1.1研究的背景 (2)1.2研究的意义 (2)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国内研究现状 (2)1.3.2国外研究现状 (3)第二章市场营销策略相关概念及理论 (3)2.1市场营销策略的概念 (3)2.2市场营销策略的相关理论 (4)2.2.14Ps营销理论 (4)2.2.2SWOT分析法 (4)2.2.3 STP战略分析 (5)第三章福乐多（三亚明珠广场店）营销现状及存在的问题分析 (5)3.1福乐多（三亚明珠广场店）基本情况 (5)3.2福乐多（三亚明珠广场店）营销策略存在问题分析 (6)3.2.1电子商务给福乐多超市带来的威胁 (6)3.2.2 价格较高，优惠力度小。
营销策略-纷繁多样商品多元化满足不同需求
营销策略-纷繁多样商品多元化满足不同需求营销策略-纷繁多样商品多元化满足不同需求在市场竞争日益激烈的当今社会，企业要想取得成功，不仅要有优质的产品和服务，还需要精准的营销策略来吸引消费者的关注，增加销售额。
而其中一个重要的营销策略就是商品的多元化，以满足不同消费者的需求。
本文将从多个方面介绍商品的多元化和营销策略，以期为企业提供一些借鉴和参考，更好地开展商品的营销活动。
一、什么是商品的多元化商品的多元化是指企业生产出多个款式、品类、规格的商品，以满足不同消费者的个性化需求。
在现代经济社会中，个性化和差异化已经成为不可忽视的趋势，而这些变化要求企业能够提供更多元化的商品。
随着经济的发展和人们生活水平的日益提高，产品也从单一的基本需求消费品，逐渐向着更多样化的消费品转化。
消费者对商品的需求不仅有满足基本需求的要求，而且还涉及到各种不同的生活方式与情感体验需求，因此企业生产的商品也应该满足这些要求。
二、商品多元化的优势1、扩大销售市场通过推出多个规格、款式、品类的商品，可以将自己的产品推向更多的人群。
不同年龄、不同性别、不同地区、不同阶层、不同文化背景等各种不同属性的消费者，都有不同的消费习惯、需求和偏好。
只有通过多元化的商品，才能满足不同层次的消费者需求，进而扩大销售市场。
2、提高竞争优势在同类产品中，经常会出现价格相差不大，品质相近的情况，这就给了企业们提供多元化商品的机会来展示自己的竞争优势。
通过不同款式、品类、规格的商品展示相对的竞争优势，吸引消费者的兴趣，增强企业的市场竞争力。
3、降低营销成本相对于专注于一种商品生产模式，多元化商品的生产可以降低单品生产的成本，也可以降低广告、推广、销售等费用，最终让企业获得更高的价格收益。
4、增强品牌知名度一个企业通过多元化商品来展现自己独特的品牌形象和特点，通过不同的商品呈现出和众不同的设计和颜色，让消费者很好地认识到品牌，增强品牌的知名度、美誉度和信誉度。
好事多(costco)营销策略分析
好事多(costco)营销策略好事多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。
能够成为美国第二大零售商，与其成功的营销策略有很大关系。
一、产品策略(1)高质量产品Costco的货品产品线非常丰富，从家电到3C产品、衣服、零食，生鲜食品等等应有尽有，和家乐福相比，它的品牌不够多样，大多是国外的品牌。
Costco一条产品线给人的选择不见得太多，通常就是2-3个牌子的选择。
比如洗厕所的清洁剂，相比Walmart、Target这样的超市来说，Costco提供的选择就比较少了。
但是，Costco提供的这2-3个选择，一定是市面上所有的牌子里面属于Top等级的。
也就是说，在Costco购物，消费者最不用担心的是质量，因为他们提供的货品，本身就不是走低价的路线，质量相对来说很有保障。
(2)大容量产品包装Costco大容量的产品包装是降低产品成本的主要措施。
Costco 超市就像是一个巨大的货物仓库，里面所有的产品都是大容量包装，且所有商品采购进来直接上货架进行销售，无需花更多的时间进行商品拆分和货品整理，从而大大降低了产品的销售成本。
这样大容量的产品包装也有利于其大批量商品采购以降低其产品售价，为Costco 带来更多的利润。
二、价格策略Costco有两条硬性规定，一是所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过，需要向CEO汇报，再经董事会批准。
二是如果供应商给其他地方的价格比Costco低，那么Costco就不和它合作了，它的商品永远就不会再出现在Costco的货架上。
供应商提供的价格最低，那么Costco的毛利率也比别的超市低，价格自然很便宜。
Costco能够保持低价的另一个重要原因业也在于前面所说过的由于其大批量商品采购也极大地降低了其商品的库存和运营成本，有利于保持商品的价格竞争力。
但这也可能是Costco的宣传手段，为了吸引更多追求低价的顾客。
其实际毛利率是否真的低于14%，还有待我们进一步调查。
如何用多元化营销策略提高品牌形象
如何用多元化营销策略提高品牌形象一、多元化营销策略的定位多元化营销的核心是针对不同消费者和市场环境选择不同的营销手段，并借助数字化媒体和互联网等现代化通信工具进行宣传和推广。
同时，在制定多元化营销策略前，需要对品牌进行定位分析，确定品牌注重的价值观和文化内涵，建立品牌的核心竞争力和目标市场，以便更好地选择适合的传播方式和营销模式。
二、多元化营销策略的手段和实践1. 数字化媒体和互联网平台在数字化时代，消费者的购物行为和信息获取途径已经发生了革命性变化。
因此，企业需要通过互联网平台和数字化媒体等渠道来推广产品和服务。
数字化媒体和互联网平台的特点是内容获取迅速、时效性强、群体传播广泛、影响力大，企业可以通过线上广告、社交媒体、KOL传播等手段来进行品牌宣传和推广，以提高品牌知名度和声誉。
2. 多样化的营销模式不同消费者和市场环境需要采取不同的营销模式。
在品牌营销中，采用多样化的营销模式能够满足不同用户群体的需求，同时增加其购买意愿。
营销模式可以是亲身体验、试用、优惠券、促销活动等。
比如，举行品牌庆典活动、赞助体育比赛等都是有利于营销品牌的方式，提高品牌形象和效益。
3. 提供优质的服务以用户为中心的理念已成为当今品牌营销的主流，旅游酒店、物流仓储、电子商务等品牌，不仅需要提供优异的产品和服务，还要重视用户体验，并不断提高服务质量和效率。
通过服务、客户关系管理系统等渠道，了解客户的需求和反馈，并不断改进和升级服务标准，以增强品牌的美誉度和吸引力。
4. 全渠道营销策略“无处不在的营销”是现代品牌营销策略中的一种趋势，企业可以透过各种实体店、商场、电子商务平台等不同的销售渠道进行品牌营销，以拓展市场和增加销售成果。
全渠道营销模式能够提供更多的选择和便捷性，与用户的消费习惯相符，促进品牌的有效吸引力，以提高品牌的形象和信誉。
三、多元化营销策略的优势1. 增强市场竞争力多元化营销策略强调个性化、差异化和服务质量，能够满足用户多样化需求，增加市场份额和客户粘性。
多业合作营销策略
多业合作营销策略合作营销是一种有效的市场推广策略，通过联合多个业务合作伙伴进行合作推广，可以提高市场曝光度、增加销售量、降低营销成本。
下面将介绍几种常见的多业合作营销策略。
1. 联合促销：不同行业的企业可以联合进行促销活动。
例如，一家家居装饰公司和一家家具公司可以合作推出家居套餐，提供促销优惠，并共同进行广告宣传。
这样可以吸引更多消费者，增加销售量。
2. 交叉推广：不同行业的企业可以互相推荐彼此的产品或服务。
例如，一家健身俱乐部可以与一家健康饮品店合作，在健身房内安放代理商提供的饮品自动售货机，并推荐顾客购买。
这样可以增加相互的曝光度，扩大潜在客户群。
3. 资源共享：不同行业的企业可以共享资源，互相支持彼此的营销活动。
例如，一家旅行社可以与一家酒店合作，在酒店大堂放置旅行社的宣传册，并为宾客提供旅行社的折扣券。
这样可以提高双方的品牌知名度，促进更多合作机会。
4. 联合举办活动：不同行业的企业可以合作举办一些相关的活动。
例如，一家儿童教育中心可以与一家玩具店合作，在双方的场地内举办亲子活动。
这样可以吸引更多潜在客户，增加参与度，并提高品牌认知度。
5. 品牌合作：不同行业的企业可以进行品牌合作，共同推出新产品或服务。
例如，一家咖啡店可以与一家糕点店合作，开发推出独特的咖啡蛋糕系列。
这样可以吸引不同行业的顾客，增加销售额，并提高品牌影响力。
综上所述，多业合作营销策略可以通过联合多个合作伙伴的资源与优势，共同推广产品或服务，提高市场竞争力与销售业绩。
合作营销不仅可以扩大市场曝光度和客户群体，还可以降低营销成本，实现共赢的效果。
因此，企业在制定营销策略时应考虑与其他行业的企业进行合作，共同开展多业合作营销。
喜多多营销策划方案
喜多多营销策划方案一、项目背景喜多多是一家专门提供定制化礼品的公司，主要以定制化的盒子礼品为主打产品。
公司成立多年来，一直致力于为客户提供高品质、专属定制的礼品服务，赢得了广大客户的认可和好评。
然而，随着市场竞争的加剧，喜多多需要采取创新的营销策略来提高竞争力，实现企业长远发展。
二、市场分析1. 礼品市场潜力：随着人们生活水平的提高，人们对于礼品的需求逐渐增加。
根据市场调研数据显示，礼品市场年均增长率超过10%，市场潜力巨大。
2. 定制化趋势：随着消费者个性化需求的增加，定制化礼品市场呈现出蓬勃发展的态势。
3. 品牌竞争：礼品市场竞争激烈，许多优质品牌已经建立了一定的市场知名度和品牌忠诚度。
三、目标群体分析1. 企业定制客户：包括大中小企业及机关事业单位，一般定制礼品用于员工福利、客户回馈等。
2. 个人定制客户：包括生日礼物、婚庆礼品、节日礼品等。
3. 渠道合作伙伴：线下渠道合作伙伴包括百货商场、礼品店等。
四、营销策略1. 定制礼品套餐推广：根据客户需求，结合不同场景和不同价格定制化套餐，提供多样化的礼品选择，满足各个群体的需求。
2. 个性化定制服务：建立在线平台，通过客户填写需求表格，公司根据客户需求设计并定制专属礼品，包括盒子样式、礼品内容、包装等。
同时提供礼品设计师的一对一服务，实时沟通和修改。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信公众号、微博等，发布定制礼品案例和客户反馈，提升品牌知名度。
4. 合作伙伴渠道推广：与知名百货商场、礼品店等线下渠道合作，开展联合促销活动，加强品牌曝光，并通过展示礼品实物，吸引客户的注意。
5. 客户回馈计划：建立完善的客户关系管理系统，针对不同群体的客户实行差异化的回馈计划，提供优惠和折扣，促进用户满意度和忠诚度。
五、推广执行方案1. 社交媒体营销（1）建立微信公众号和微博账号，通过发布定制礼品案例、用户评价、优惠活动等，提升品牌知名度和美誉度。
（2）设置关键词搜索，提供礼品定制相关的资讯和服务，吸引用户点击、留言、分享等互动行为。
多元化渠道的营销策略
多元化渠道的营销策略随着消费者需求和市场竞争的不断变化，企业必须采用多元化渠道的营销策略，以满足消费者的需求，提高企业的竞争力。
一、理解多元化渠道多元化渠道是指通过多种销售渠道实现销售目标的营销策略。
它包括传统销售渠道、网络销售渠道、手机销售渠道、社交媒体渠道等多种销售手段。
二、多元化渠道的优势1. 扩大覆盖面：采用多元化的销售渠道可以让企业将产品传播到更广泛的消费者群体，提高产品的知名度和影响力。
2. 提高销售收入：多元化的销售渠道可以提高企业的销售收入，同时减少企业的销售风险。
3. 满足消费者需求：不同的消费者有不同的购买习惯和需求，通过多元化的销售渠道可以更好地满足不同消费者的需求。
三、 1. 传统销售渠道：传统的销售渠道包括实体店、商场、超市等，通过这些渠道可以直接接触到消费者，并提供产品展示、试用等服务。
2. 网络销售渠道：随着网络的普及，越来越多的消费者开始通过网络购买产品。
企业可以通过自己的网站、电商平台等销售渠道进行在线销售。
3. 手机销售渠道：随着移动设备的普及，通过手机进行购买已经成为一种趋势。
企业可以通过各种手机应用程序和移动网站销售产品。
4. 社交媒体渠道：社交媒体已经成为一种重要的信息传播渠道，企业可以通过微信、微博等社交媒体平台，与消费者建立联系，进行产品营销。
四、多元化渠道的整合多元化渠道营销的关键是如何将各种渠道整合起来，形成一个协同的整体。
以下是一些整合渠道的方法：1. 产品一致性：无论在哪个渠道销售，产品本身应该是一致的，以确保消费者获得一致的品质和服务体验。
2. 市场营销计划一致性：无论采用哪种渠道，企业的市场营销计划应该是一致的，整体有一定的统一性。
3. 渠道合作：企业可以通过和其他企业合作，在各自的优势领域进行渠道互补，实现整体的销售收入增长。
4. 数据共享：通过各种电子商务系统，可以共享各个渠道的销售数据和库存信息，以更好地管理整个销售流程。
五、注意事项1. 因应消费者需求：企业需要时刻关注消费者的需求变化，调整自己的营销策略，从而满足消费者的需求。
家乐福采取营销策略有哪些
家乐福实行营销策略有哪些家乐福是举世著名的零售巨头，在中国市场也拥有广泛的影响力。
为了提升品牌形象、吸引更多消费者，家乐福实行了多种营销策略。
起首，家乐福通过促销活动吸引消费者。
每周家乐福都会发布促销商品的宣扬册，这些宣扬册在门店内外广泛传播，以吸引消费者关注。
家乐福的促销活动以低价、打折和买一赠一等形式展开，吸引了浩繁消费者前来购物。
其次，家乐福重视多元化的产品选择。
家乐福门店内的商品种类特殊丰富，涵盖了食品、家居用品、服装、电器等各个领域。
这使得消费者可以在同一个地方选购到全家所需的商品，省时省力。
家乐福还重视引入高品质的进口商品，并通过各种渠道宣扬推广，吸引国内消费者对进口商品的需求。
此外，家乐福还重视客户干系管理。
他们通过会员卡系统收集客户的购物数据，以便了解客户选购偏好和消费习惯。
基于这些数据，家乐福可以制定更精准的营销策略，定向向会员推送个性化的促销信息。
此外，家乐福屡屡组织各种会员活动，如会员日、会员狂欢周等，为会员提供更多的购物福利，增加他们的消费忠诚度。
另外，家乐福还通过线上线下结合的方式进行营销。
家乐福在中国不仅拥有浩繁的实体门店，还建设了完善的电商平台，提供线上线下一体化的购物体验。
消费者可以在家乐福的官方网站上浏览产品、下单选购，并可以选择线上付出或线下门店取货。
这种线上线下的结合为消费者提供了更多的选择和便利。
总体而言，家乐福通过促销活动、多元化的产品选择、客户干系管理和线上线下结合等多种营销策略，吸引了宽广消费者的关注和选购欲望。
这些策略的有效实施不仅提升了家乐福品牌形象，还推动了其在中国市场的进步。
将来，家乐福还将不息创新和调整策略，以应对竞争和消费者需求的变化，保持竞争优势。
市场营销学中的品牌扩张与多元化策略
市场营销学中的品牌扩张与多元化策略在市场营销学中，品牌扩张和多元化策略是企业实施的重要战略手段。
品牌扩张是指企业通过增加产品线或进入新市场，以扩大品牌影响力和市场份额的战略选择。
而多元化策略是指企业通过在现有市场或业务外延的基础上，进入新领域或行业，以实现业务的多样化和盈利增长的策略决策。
一、品牌扩张策略品牌扩张策略是企业在品牌建设的基础上，通过推出新产品或进入新市场来拓宽业务范围的策略选择。
这种策略能够帮助企业更好地满足消费者的多样化需求，提高品牌知名度和市场份额，并增强企业在行业中的竞争力。
品牌扩张可以有以下几种形式：1. 产品线扩张企业可以通过推出新品类或将现有产品线扩展至其他市场领域来实现产品线的扩张。
例如，一家生产家居用品的企业，可以在现有的家居用品领域外进军厨房用品市场，以满足消费者对厨房用品的需求。
2. 地域扩张企业可以通过将品牌拓展至新的地理区域，以扩大市场份额。
这种策略常见于企业在国内市场发展成熟后，选择进军海外市场。
通过适应不同地域的消费习惯和文化需求，企业可以实现品牌的全球化。
香港的百佳超级市场扩张至中国内地市场的案例就是一个典型的例子。
3. 品牌授权企业可以通过将品牌授权给其他企业或合作伙伴，以进一步扩张品牌的影响力和市场份额。
例如，迪士尼通过将品牌授权给各类产品制造商，如玩具、服装等企业，来拓展品牌的覆盖范围，增加品牌的曝光度和消费者黏性。
二、多元化策略多元化策略是指企业在现有市场或业务基础上，进入新的市场或行业，以实现业务的多样化和盈利增长的战略选择。
通过多元化策略，企业可以降低单一产品或市场带来的风险，同时寻找新的机会和增长点。
多元化策略可以有以下几种形式：1. 相关多元化相关多元化是指企业在现有的市场、技术或产品知识的基础上，进入与现有业务相关的新市场或行业。
这种策略通常能够发挥企业已有的核心竞争力和资源优势，减少转型带来的不确定性和风险。
例如，一个生产家电产品的企业可以进军家居装修市场，以提供与家电相关的装修产品和服务。
方便面营销策划案例超级福满多推广方案
方便面营销策划案例超级福满多推广方案每一种新产品，在进入市场前都有一个如何取得消费者的知悉、同意，进而采取行动购买、使用的过程。
向市场推介新产品有多种形式，其中，除打广告这一通行做法外，样品派送是一种比较有用的形式。
它是商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。
目的是使消费者在试用之后亲躯体验到这种品牌的商品在众多竞争品牌中，确实与众不同，具有明显的质量功效优势，从而小量尝试性购买，到长期大量购买，最终成为企业的忠诚顾客。
与电视广告、报刊广告相比，由于样品派送的对象是潜在的购买者，针对性强。
从促销成效上看，厂家把样品无偿送给消费者试用的，会在消费者中能造成专门高的试用率。
“百闻不如一见”，只要试用后感到质量明显优于同类产品，他们就会萌发购买动机。
这种购买是建立在对产品质量了解和信任基础上的，容易使消费者成为促销商品长期的忠实买主。
货真价实的产品，最终总能赢得消费者的认可。
武汉顶益食品(台商企业)推广其新产品“超级福满多”香辣牛肉面，确实是较为成功的一例。
大学生：促销的切入点厂家认为，本企业生产的“超级福满多”香辣牛肉面，是一种在质和量上通过改进后重新上市的产品。
“超级福满多”比较原先的“福满多”方便面，在量上，每包由过去的100克增加到125克；在质上，新的方便面在面内加了鸡蛋；在佐料上，除了原先的一个调味包外，还增加了一个肉酱包。
有实力与康师傅、统一、面霸等老牌子方便面一搏。
为了使消费者能了解这种通过改进后重新上市的产品，从而对今后购买方便面的品牌作出新的选择，正如打枪第一要锁定目标一样，在产品促销中，首要的问题是要解决本企业产品的目标消费者群问题。
在我国方便面市场的要紧消费者群体，一是旅行者；二是从时刻和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。
因此，“超级福满多”把促销目标锁定在了在校“大学生”上。
他们认为，活动选在目标消费者集中、人口密度高、购买方便面潜力大的学生宿舍进行，具有极强的针对性。
福乐多超市市场营销策划方案毕业设计
铜陵职业技术学院毕业设计题目：福乐多超市市场营销策划方案姓名：院系：管理系班级： 14 市场营销指导教师：2016 年月日附件二目录前言 (3)1.企业简介 (3)2.企业市场环境分析 (4)2.1企业外部环境分析 (4)2.2企业内部环境分析 (5)2.3 SWOT分析 (5)3.市场调查、分析与预测 (6)3.1调查方式 (6)3.2调查对象 (6)3.3分析与预测 (7)4.市场细分、目标市场、市场定位 (7)4.1市场细分 (7)4.2目标市场 (7)4.3市场定位 (7)5.营销策略（4P） (8)5.1产品策略 (8)5.2价格策略 (8)5.3分销渠道策略 (9)5.4促销策略 (9)结束语： (13)参考文献 (14)前言在21世纪，我们已经十分清楚的看到大型超市已基本占据了中国零售业的至高点，第一主力军。
新世纪的到来，全国连锁经营以扩大规模，强化规范，提高管理水平为主要任务，在更广阔的范围内实现了突破性发展。
无论是国内还是国外，超市所蕴含的销售潜力是巨大的，他一直处在高速发展的状态下，中国加入WTO后零售市场进一步开放，许多加入中国的外资超市也不断加快开店速度是中国超市行业出现了十分激烈的竞争局面、近年来我国逐步加快城镇化建设，对于城镇化的不断发展，对于超市来说是一个契机，是未来的一个潜在市场。
1.企业简介福乐多超市是属于山东世纪泰华集团有限公司（山东世纪泰华集团有限公司创立于2000年10月，目前公司下辖世纪泰华广场、鸢飞大酒店、昌乐鸢飞大酒店、红枕连锁酒店、山东大墉置业有限公司、山东中鼎置业有限公司、潍坊世纪泰华物业管理有限公司等分支机构和子公司，是一家集商业零售、房地产开发、酒店、物业管理于一体，业态互补，资源共享的综合性企业集团）福乐多超市潍州泰华城店是山东世纪泰华集团公司开发的潍州泰华城的核心商业项目。
为潍坊西部城区最大的超级大卖场。
坐落于东风西街与长松路交汇处，为地上两层的大型综合超市。
多福多馒头运营方案
多福多馒头运营方案一、市场分析1.1 行业分析包子、馒头是我国传统的面食之一，消费群体广泛，消费市场较大，但目前市场上包子和馒头店数量众多，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对食品质量和口感的要求也越来越高。
1.2 竞争对手分析目前市场上的竞争对手主要分为两大类：一类是传统的包子、馒头铺，另一类是连锁品牌，如便利店、超市等。
1.3 消费群体分析由于包子、馒头是我国传统的早餐食品，因此消费群体主要以办公人员、学生、上班族为主，他们对食品的质量、口感和价格有一定的要求。
二、产品定位根据市场分析，我们的产品定位为“传统新鲜”的包子、馒头。
我们将注重原料的选材和生产工艺，坚持用好食材和纯手工制作，打造美味健康的早餐食品。
多福多馒头店将以“新鲜、健康、美味”为产品特点，吸引更多潜在消费者。
三、品牌宣传3.1 宣传渠道我们将通过多种渠道进行品牌的推广。
首先是线上宣传，通过微信公众号、微博等社交媒体平台，开展线上活动、发布产品促销信息，提高品牌知名度。
其次是线下宣传，通过门店宣传、宣传单发放、促销活动等方式，将品牌宣传到更多的消费者中去。
3.2 宣传方式我们将采取多种宣传方式，包括线上和线下。
线上包括社交媒体推广、百度推广等；线下包括门店宣传、传单派发、促销活动等。
3.3 宣传重点我们将重点突出产品的新鲜、健康、美味特点，突出产品的原料来源、生产工艺等方面的优势。
同时加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略4.1 产品推广针对新产品，我们将采取促销活动、试吃活动等方式，吸引更多消费者尝试新的产品。
同时可以通过赠送小礼品、优惠券等方式进行产品推广。
4.2 价格策略在价格方面，我们将采取合理定价策略，在保证产品品质的情况下，尽量让产品价格更具竞争力，提高产品的性价比，吸引更多消费者。
4.3 促销活动根据不同的消费群体和不同的节假日，我们将制定不同的促销活动方案。
比如在节假日可以开展特别优惠活动，吸引更多顾客；在校园周边可以针对学生消费者开展优惠活动，吸引更多学生消费。
主食加工技术装备推介全国行(系列报道之四)——多福多主食市场运作模式探析
主食加工技术装备推介全国行(系列报道之四)——多福多主食
市场运作模式探析
程力;鲁延贤
【期刊名称】《农产品加工·综合刊》
【年(卷),期】2013(000)007
【摘要】郑州多福多食品有限公司（以下简称“多福多”）注册成立于2003年，是集面制食品的科研、生产、经营于一体的民营高科技企业，是全国第一个通过“QS”认证的馒头企业，执行实施着ISO、HACCP等质量管理体系，建立有完
善的质量控制体系。
多福多应用的工艺配方，均由河南省面制食品工程研究中心定制开发。
河南省面制食品工程研究中心是我国目前唯一以面制食品基础和应用研究为主体的研究机构，科研人员众多、研发设备先进。
【总页数】2页(P18-19)
【作者】程力;鲁延贤
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.主食加工技术装备推介全国行(系列报道之一) [J], 程力;韩红军
2.主食加工技术装备推介全国行(系列报道之二) [J], 程力;韩红军
3.主食加工技术装备推介全国行(系列报道之三) [J], 程力;韩红军
4.主食加工技术装备推介全国行(系列报道之五) [J], 程力;韩红军
5.主食加工技术装备推介全国行(系列报道之八)——大江南北宣传主食理论技术落地生根 [J], 程力;韩红军
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多福多公司营销策略分析
作者：樊文静
来源：《现代营销·学苑版》2018年第07期
摘要：随着经济的发展，人均收入和生活消费的不断上升，据统计，郑州市2017年全年居民人均可支配收入30556元，比上年增长9.0%；其中城镇居民人均可支配收入36050元，增长8.5%；人均消费性支出24973元，比上年增长7.6%。
农村居民人均可支配收入19974元，比上年增长8.4%；人均消费性支出14849元，比上年增长9.2%[1]。
经济在发展，食品卫生和安全也越来越受到消费者的重视，人们渴望更安全、更健康、更品质的主食。
本文以多福多公司为研究对象，利用市场营销理论，通过对公司的分析总结出问题，并提出相应营销策略。
关键词：多福多公司；SWOT分析；营销策略
多福多依托兴泰科技的主食产业化理论创新和技术成果，主要以主食馒头为主体，涵盖花色馒头、杂粮馒头、功能馒头、果蔬馒头、寿桃等 10多个品种。
致力打造生产智能化，产品优质化，销售网络化的放心主食第一品牌的同时，引领主食产业化的全新发展。
但随着市场的发展和人们需求多样化的要求，主食的功能化、差异化需求日益旺盛。
多福多公司面临市场的挑战，应该何去何从，我将从SWOT分析、目标顾客定位、营销策略和投入与预期四个方面进行分析。
一、SWOT分析
SWOT分析即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
面对郑州市场这块蛋糕，每个人都想分一杯羹，主食市场竞争也越来越激烈，我们必须知己知彼，充分了解自己的优劣和竞争对手情况，才能在郑州主食市场之争的战役中突出重围。
1.优势：从面粉到馒头到馒头全部自动化，但同时具有传统手工馒头的口感，有较长的保鲜期和货架期，而且以主食馒头为主体，涵盖花色馒头、杂粮馒头、功能馒头、果蔬馒头、寿桃等 10多个品种，产品多样化，消费者口碑良好。
2.劣势：分销渠道较为单薄，传播形式单一，宣传力度较小，公司新媒体传播环节薄弱，价格较高。
3.机会：经济发展迅速，消费者收入提高国家政策支持，生活必需品，消费观念由“吃饱”向“吃好”转变。
4.威胁：未与竞争对手拉开距离，竞争对手收获行业龙头地位将迅速失去已有市场。
二、目标顾客分析
通過以上对消费者市场和竞争对手市场的分析，针对公司产品现实的市场情况，需要准确把握目标消费人群。
第一类是“吃面包的人”，面包相对于馒头来说，价位是高很多的，所以这部分消费者是肯定具有消费能力的。
第二类是同档次品牌的消费者。
第三类是线下无品牌手工作坊类的消费者。
前两类的消费者是具有购买能力和有健康品质意识要求的，所以可以作为公司的首要目标人群。
第三类人群需要培养他们对主食产品和健康品质的消费意识。
针对目标客户群的特点，郑州市场的馒头之争，就在于市场占有率和扩散速度之争。
如果先于竞争对手抢占了市场，那就率先分到了馒头这个人们赖以生存的主食市场。
所以行动迫在眉睫。
三、营销策略
通过分析公司面临的实际情况，笔者总结了以下几个方面的策略。
1.渠道建设
俗话说想要成功，渠道先行。
渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。
避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，主攻养老院，网购、团购、幼儿园，饭店等。
虽然咱们目前已经拥有社区便利店、幼儿园等一些常规的渠道，但这些远远不够展示我们多福多馒头的魅力。
就像养老院这样的渠道，还需要努力。
人们对健康、安全的要求首先就体现在这一类人群中，比如人们对饮食的健康要求，最安全、最健康、最好品质的主食，我们多福多馒头是完全具备这样的条件的，还有功能性馒头市场，伴随着人们生活水平的提高，高血压、高血脂等人群在增多，人们渴望通过饮食达到调理血压血脂的目的。
所以养老院也会是我们功能性馒头的渠道之一。
2.活动推广
特别是要充分利用重要节日进行推广，比如公司的寿桃系列产品，提供有针对性的服务，通过海报、社区活动、产品展销等一系列行动，可以通过多福多健康，多福多长寿，多福多安全、多福多品质等一些朗朗上口的口号和广告词传达宣传多福多产品，组织社区学校家长参观馒头工厂，提高企业在目标市场上的地位和信誉。
3.社交网络和物流渠道
互联网时代已经来临，在李克强总理提出互联网+计划后，用互联网改造传统行业的风潮再掀。
在如此激烈的竞争下，企业必须结合互联网稳固与顾客的关系，目前应用最多的当属微博微信营销。
通过微信、微博等网络平台，在一个消费者的背后隐藏着上百上千的潜在客户，而这些客户将会是产品最好的推手。
或者说成本最低的推销员。
必须重视这一渠道。
首先，在官网的建设和维护上具备一定的规划和人员配备，官网是把企业的形象向公众展示，引起各地经销商与消费者的注意，达到拓展市场目的。
其次，微信公众号需要尽快建立。
通过网络渠道让消费者清晰地了解品牌文化内涵。
意识到多福多是一种健康，一种文化，一种情感，一种生活的氛围和生活品质。
预设场景增加客户传递多福多品牌。
在物流配送环节，尽量做到准时高效的配送要求，如果经济条件允许，可以建立自己的物流配送体系，为以后产品走出去战略提供物流保障。
4.社会责任
一个没有社会责任的企业注定是不会走远的。
所以在社会责任方面，要将企业的业务与绩效与社会责任紧密结合起来，积极参与并推动全国社会公益和慈善活动，如，用多福多馒头援助灾区，定期开展关爱福利院、养老院老人儿童等送爱心活动，与当地的社区、学校、社会团体相结合，开展饮食健康教育，食品制作DIY等公益性活动，普及安全营养的食品消费知识，优质化理念，品牌理念，传统饮食文化理念等等。
四、投入和预期
本着以最小投入获得最大收益的原则，投入有物质的、人力上的、时间上的。
在渠道方面，每行业安排5-10名的渠道拓展人员进行分类分区域拓展，而针对线下的便利店或者产品的专营店，可以通过周周有活动或者定期式的店面推广方式调动消费者购买热情，社交网络可以成为公司与客户互动的平台，充分了解市场需求并能够提供多样化服务，增加消费黏性。
社会责任行为提高了企业形象，从而提高客户对企业认同感、忠诚度和美誉度。
结语
结合多福多馒头的特点，通过SWOT分析的方法对自身和市竞争者进行对比，总结出适合公司发展的营销策略。
从渠道、营业推广、社交网络、社会责任四个方面提出营销策略。
相信畅通的渠道建设，多样的推广形式，便利的社交网络平台和良好的企业形象，公司一定会越来越好。
同时希望对其他主食产业也能起到借鉴作用。
参考文献：
[1]郑州市统计局.2017年郑州市国民经济和社会发展统计公报[N].2018-04-10.
[2]苏丽英.浅论SWOT分析法在企业战略决策中的应用[J].行政事业资产与财务，2014（05）：62-63.
[3]李素曼.“互联网+”环境下餐饮业“两微”营销模式[J].新媒体研究，2017，3（21）：40-41.。