项目开盘前蓄客计划10.10(最终)

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开盘前蓄客活动方案

开盘前蓄客活动方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产销售团队需要推出新的营销策略来吸引客户的注意力。

一种常见的策略是“开盘前蓄客活动方案”，它可以帮助销售团队在新项目开盘前获得更多的客户和潜在客户。

本文将讨论开盘前蓄客活动方案的优势、计划和实施方法，以及该计划可以提供的支持和资源。

优势开盘前蓄客活动方案可以给销售团队带来许多好处：增加品牌知名度。

在新项目开盘前进行蓄客活动，可以向受众展示品牌，并让他们对项目有兴趣。

增加客户数量。

蓄客活动可以吸引潜在客户，他们可以在项目开盘前录入销售团队的客户信息库中。

建立稳固的社区。

蓄客活动可以为客户提供机会，与同样有兴趣的人联系起来，并建立一个稳固的社区。

计划和实施方法以下是一些可考虑的蓄客活动方案：网络广告互联网是一个广告宣传的好平台。

我们可以通过网站、社交平台、论坛、新闻稿和搜索引擎优化来宣传项目。

这些广告可以是纯文字形式的，也可以是图形或视频广告形式。

这些广告会在开盘前一段时间内持续展示，并将目标人群直接带到预登记页面。

预售预售也是一种常见的蓄客活动方案。

在销售前，我们将房子摆在主要的房地产网站上公开展示，并邀请潜在的购房者到预售中心预订。

预售期间，我们可以提供一些独特的销售点或特别优惠，吸引更多的顾客进入项目。

线下营销活动线下营销活动是蓄客活动方案的另一种形式。

我们可以在大型活动上展示建筑模型或者产品样品，并与参与者互动，宣传项目信息。

我们也可以提供笔试或互动游戏，来吸引客人参与，并让他们深入了解项目。

电子邮件营销电子邮件营销是一种相对便宜的蓄客活动方案，但是很好的吸引客户。

我们可以将电子邮件广告发送给潜在的客户，这些客户可以是通过网络广告或其他活动获得的。

这些广告可以包含文本或图像，并且会将访问者带到预登记页面。

销售团队支持和资源开盘前蓄客活动方案需要销售团队的支持和资源，包括：指定团队的支持和贡献。

需要一个专门的团队来组织和执行营销计划。

网络专家的支持和协调。

一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划(最终版)(精)

“西城国际”项目住宅部分一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案 (2012年 01月成都雅信地产顾问有限公司2011年 12月 19日第一部分传播渠道选择一、综述:根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:【第一】项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到 2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;【第二】就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:行销 DM 派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动(基于前期“客户推荐”数据的支撑等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;【第三】就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即, (1开盘前的项目主张, (2开盘告知, (3开盘后的价格、优惠告知二、渠道选择与传播执行方式:1、媒体投放渠道:【项目现场开盘包装】开盘前,约在 12月末 1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设【网络】(1网络推手(各大论坛炒贴、 QQ 群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作(2取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约(3上刊搜房网(上刊目的:网络宣传 +赠送 70组客户的团购 ;【报纸】项目核心诉求硬广 2期(半版 +开盘正版 1期 +免费软文 3期【车身、椅背】已投(本阶段无费用产生【楼宇】已投放,截止为 1月 20日(本阶段前期暂无费用产生2、地面渗透渠道:(1行销 DM 派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发(顺便做市场调查——包括市调问卷采集(2海报张贴——周边商业店铺外墙张贴(3资源置换的初步合作—— DM 资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作(4团购活动——与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:搜房 2012.01团购、电台回乡团购,等(5元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传(6老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠(抽优惠的形式执行,百分百中奖——但优惠额度不一样第二部分蓄客、开盘总体预算 2012年 01月阶段,蓄客、开盘执行预算备注:最终执行费用,依照实际第三方合同执行,但尽大可能控制于上报预算之内。

香缤蓄客执行方案和开盘前节点计划

4、大客户优惠〔大客户界定一人购置五套以上〔含五套〕〕，在享受前面〔2、 3条〕优惠政策外，再享受额外折优惠；
5、一人认筹多份必须缴纳同等份额的诚意金，同时签订等份的?资深会员确认书?；一份确认书仅限够一套住宅；
6、关于会员转名：所有客户一律不得转名；
五、蓄客活动执行流程
1. 9月10日前一个星期，由置业参谋通知前期积累客户会员招募的时间与方式〔特别强调会员升级后的购房优惠〕。
17X24 半版（彩色）
24X34 网络广告
更新短信公告条幅内容更新
预算（元）
24900
33000
-----10000
150 5000 73050
内容
备注
硬广开盘公
告
3000条多条
四、香缤会内容〔详见附表〕
1. 会员招募地点、时间 2. 入会章程 3. 入会申请表 4. 资深会员确认书 5. 会员卡说明
备注：以上销售节点的推导都是以10月10日取得预售证为前提，同时会根据万盛广场的推盘节奏做出适当调整。
开盘前必备硬件：
1. 至少提前15天样板房公布，以保证10月10日后收筹〔会员升级〕质量；
2. 工程的外广场〔东城中路方向〕、样板铺和清水铺、通道包装及布置10 3. 月5日前完成： 4. 品质展示对销售的推动； 5. 开盘活动的场地； 6. 临时停车位；
预算（元） 24900
内容
备注
33000
-----10000 10000 10000 5000 10000
102900
硬广
样板房公布、会员升级公告
现场昭示 20万条
多条针对大社区
由于该节点与会员升级日相隔仅5天，因此可以将两个节点联合起来推广；

房地产蓄客活动方案

房地产蓄客活动方案1. 背景介绍随着房地产市场竞争日益激烈，开发商越来越注重以有效的方式吸引更多的潜在客户。

蓄客活动是一种常用的房地产市场营销策略，旨在吸引潜在客户、建立持久的客户关系并提高销售率。

本文将介绍一种高效的房地产蓄客活动方案，以帮助开发商实现房地产销售目标。

2. 目标与目的该蓄客活动方案的主要目标是吸引潜在客户、建立稳定的客户关系和提高销售率。

具体的目的包括：•吸引潜在客户参与活动，增加品牌知名度；•建立客户数据库，为后续营销活动提供资源；•增加销售机会与客户转化率。

3. 活动策划与准备3.1 确定主题与形式活动主题应与目标客户群体及房地产项目的特点相匹配。

可能的主题包括“东方花园生活体验”、“海滨豪宅品鉴会”等。

活动形式可以是线上或线下，根据项目定位和预算灵活选择。

3.2 确定活动时间与地点活动时间应根据目标客户的时间安排来确定，避免与其他重要活动冲突。

有必要提前准备足够的时间来策划、宣传和组织活动。

活动地点应根据目标客户的偏好以及项目位置来选择。

3.3 筹备物资与人力资源根据活动规模和预期参与人数，准备所需的物资，如活动资料、咨询表、宣传册等。

同时，确保有足够的人力资源来组织和管理活动，如项目销售人员、活动组织者、媒体宣传人员等。

3.4 制定活动预算为活动制定预算，涵盖宣传费用、场地租赁、物资采购、礼品采购、人力资源等各项费用。

预算应合理安排，在活动效果与成本之间寻找平衡。

4. 活动执行与推广4.1 宣传活动通过多种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、传统媒体等。

同时，与各大房地产平台合作，利用他们的渠道推广活动。

4.2 吸引目标客户通过目标客户群体常用的社交渠道宣传活动，如微信群、微博、朋友圈等。

利用各种形式的优惠、抽奖等方式，吸引目标客户参与活动并提供联系方式。

4.3 举办专题讲座或讲解为了吸引更多有购房意向的客户，举办专题讲座或讲解，介绍项目的各种优势和特点。

同时，邀请专业人士分享相关的房地产投资知识，并提供问答环节以解答客户的疑问。

常州开盘前蓄客计划

常州东渡海派青城蓄客计划一、蓄客目标1、今年销售指标1.34亿，合计约150套；2、在此前提下，开盘前卡销售必需达到200张；3、为达成200张卡的销量，需要积累客户800组以上。

（按市场较好时期成交概率4：1的情况计算）二、销售节点三、销售分期第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌（2009年9月28日-2009年10月20日）第二阶段：东渡产品推广和客户蓄水期（2009年10月21日-2009年12月11日）第三阶段：开盘销售期（2009年12月12日-2009年12月31日）四、销售阶段控制原则：□对应不同阶段，采取不同策略，以圈住客户□采用直效营销，精准寻找目标客户群□为快速扩张有效客户，明确青年会会员优惠权益，多举办活动□开盘前销售卡，以确认意向客户群□首次开盘控制推案数量，以期引发市场饥饿感，有利于后期推盘第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌2009年9月28日-2009年10月20日1、目标：东渡品牌和产品相结合宣传，扩大东渡和项目的影响力1）让常州人们知道东渡、知道东渡海派青城2）推出东渡海派青城产品—精致别墅2、媒体方向：1）东渡品牌理念和产品线宣传2）制造话题，选择住别墅还是住公寓3）精致别墅，为常州青年精英打造的别墅梦想3、媒体配合：1）报刊广告。

9月底前上软文，10月中旬上2次硬广，宣扬东渡品牌和东渡精致别墅登陆常州2）户外广告。

9月底前市区户外广告、市中心电子大屏项目工地包装完成（包括围墙、看版、引导旗、看板等）；3）网络媒体。

9月底前上东渡品牌的软文，10月初上人物访谈（9月底结合媒体见面会由搜房、化龙巷记者对东渡公司总裁、项目负责人、营销人进行专访）。

同时开始利用网站和论坛对于项目的炒作，对于精致别墅生活的炒作；4）电视媒体通过电视房产访谈节目对于东渡公司总裁、项目开发设计负责人、营销人的访谈，对东渡品牌和精致别墅产品理念进行宣传；5）宣传资料9月底前简单宣传资料到位，包括品牌宣传手册、泛意向项目概念楼书6）手机短信发送4、业务动作：本阶段销售介绍的目的是引起客户的兴趣、做好来客登记。

房地产蓄客方案

-注重环保、节能、智能化等现代居住理念，提升项目品质。
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理

项目开盘前蓄客计划最终

一批次：364Βιβλιοθήκη 高层340套别墅 24套卡2（诚意登记）来访1200组
卡1转筹：高层400组别墅30组新增认筹：高层200组别墅30组
高层220套别墅20套
2.18
3.19
11月
11.18 案名发布
12月 12.17
1月
2月 2.11
产品发布 3月
营销节点
阶段目的营销诉求营销渠道
御今缘售楼部进场
任务倒排计划
任务
高层：转化率33% 别墅：转化率33%
高层销售 220套
高层金卡 600张
别墅销售 20套
别墅金卡 60张
2月11日-3月19日金卡
高层：转化率50% 别墅：转化率50%
11月19日-2月11日银卡
高层转卡 400张
高层银卡 800张
高层排卡 200张
别墅转卡 30张
别墅排卡 30张
入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万
元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，填写客
户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张
享有首次公开发售房源优惠1%（待定）免费参加本项目组织的健身房体验活动免费参加本项目组织的御书房活动参加本项目定期组织的现场派礼活动此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前
场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区
接待动线：
外围停车→玻璃房咨客区→御今缘后门入→售楼部洽谈区 → 会员卡办理
前台咨客区
客户洽谈区
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
会员权益
对外释放口径
入会门槛：填写《生活因和而美》客户调查问卷，并办理和今缘和悦卡（银卡）。

楼盘首推蓄客方案

楼盘首推蓄客方案背景和目标在房地产行业中，楼盘首推活动是一种常见的市场推广方式，旨在吸引潜在购房者关注和了解新楼盘项目，以达到销售的目标。

蓄客方案是指通过各种手段和方法吸引潜在购房者的注意，并将其转化为潜在客户，为后续销售活动做好准备。

本文档旨在介绍楼盘首推蓄客方案的具体内容和实施步骤。

方案内容1.定位和目标群体确定在制定蓄客方案之前，需要对楼盘项目进行准确定位，明确目标群体。

通过市场调研和数据分析，确定目标人群的特征和需求，从而有针对性地开展后续的营销活动。

2.线上线下结合在蓄客方案中，线上和线下的结合是非常重要的。

线上渠道可以通过楼盘官网、社交媒体平台、房产APP等进行宣传和推广。

线下渠道可以通过开展展览会、开盘仪式、楼盘咨询会等形式与潜在购房者进行面对面的交流。

3.信息收集和整理在蓄客方案中，收集和整理潜在客户的信息非常重要。

通过搭建网站注册、电话咨询、在线问卷等方式，主动收集潜在客户的联系方式和需求。

同时，将潜在客户的信息进行分类和整理，以备后续的跟进和营销活动使用。

4.多样化的活动策划在蓄客方案中，策划多样化的活动是吸引潜在购房者的关键。

可以组织楼盘内部参观活动、周边环境介绍活动、户型推介活动等，以各种形式和方式展示楼盘的特点和优势，吸引潜在购房者的关注和兴趣。

5.关系维护和跟进在蓄客方案中，关系维护和跟进是非常关键的环节。

通过电话、短信、邮件等方式及时与潜在客户保持联系，了解他们的需求和意见，解答疑问和提供帮助。

同时，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，确保与潜在客户的联系和互动。

6.数据分析和调整在蓄客方案的实施过程中，数据分析和调整是必不可少的。

通过对潜在客户的信息和活动效果进行数据分析，了解楼盘项目的市场反馈和潜在客户的需求变化，及时调整策划活动和营销方式，以提高蓄客方案的效果和效率。

实施步骤1.定位和目标群体确定–进行市场调研和数据分析，确定楼盘项目的定位和目标群体。

–制定明确的目标和指标，以便跟踪和评估蓄客方案的成效。

房地产前期蓄客方案

房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。

本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。

二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。

通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。

三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。

同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。

2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。

同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。

3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。

根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。

四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。

通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。

2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。

同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。

3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。

例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。

五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。

利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。

2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。

通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。

房地产蓄客方案范文

房地产蓄客方案范文
房地产行业是一个竞争激烈的行业，蓄客是每个房地产经纪人都需要
掌握的重要技能。

下面是一个针对房地产蓄客的方案，帮助经纪人增加客
户数量和销售业绩。

1.精确定位目标客户群体：了解自己所在区域的目标客户群体是成功
蓄客的第一步。

通过研究区域内的人口构成、收入水平、购房需求等因素
来确定潜在客户。

例如，可以针对高收入人群或首次置业购房者等特定目
标群体进行定向蓄客。

2.积极利用社交媒体：社交媒体是一个非常有效的蓄客渠道。

经纪人
可以利用各个社交媒体平台的定向广告功能来展示自己的专业能力和服务，并吸引潜在客户与其互动。

通过定期发布有关房地产市场和购房攻略的内容，吸引更多目标客户关注和求助。

3.与行业专家合作：与房地产行业的专家合作，可以为经纪人提供更
多的客户资源。

例如，与银行、装修公司、律师事务所等建立战略合作关系，让专家帮助经纪人推荐潜在客户。

房地产开盘前蓄客活动方案.doc

房地产开盘前蓄客活动方案（活动类）2011.7企划部招募会员，凡成为瘦西湖名苑会员，后期购房均可享受额外的优惠房款优惠（具体优惠细则由销售部制定）客户初步筛选：有意向购买的客户，缴纳IH•元诚意金成为一客户，开盘当日购房可享受NH 元抵I万房款优惠。

客户再次筛选：前期已缴纳1000元诚意金的vip客户, 获得5000元礼券，开盘当日购房可再次享受5000元房款优惠。

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（修改稿）一、活动说明：1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约3万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天15组客户的积累速度，需要54天时间。

就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。

活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道！二、营销节奏三、活动营销阶段划分广泛蓄水、名苑会员招募期继续蓄水、初步筛选客户期产品推介会及认筹期阶段目标实现客户意向积累150阶段活动•项目外展点开放（大润发）;•各商业网点大型路演；•项目资料进社区和街道；•大客户营销（企业和政•寻找扬州达人（民间绝活）;•亲子绘画比赛；•宝宝爬行大赛；•品牌进社区（街道）•产品推介会•把前期客户与第二阶段积累客户，周末期间到瘦西湖游玩•开盘（认推广配合•在候车亭、户外、报纸上发布外展点开放信息；•资料准备到位；•电视、报纸上发布活动信息；•外展点张贴海报，宣传活动信息；•公交•报纸、网站、电台、电视等通路发布产品推介会、认筹信•报纸、电视、公项目取得预售许可证,营销中心、看房通道、样板房对外开放。

拿到预售许可证大润发外展点内外布置完毕；现场包装完毕;装饰配合设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行（-）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期实现意向客户积累200实现客户意向积累150组1、阶段划分2011年8月20日——2011年9月1日2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：■•组大致费用：约为L ,万元执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。

项目蓄客方案

中，项目蓄客方案说明：根据雄鹰公司、中原公司于早前制定的营销计划，项目将于 2008 年 3 月 10 日正式开放现场售楼处，这将预示着“双子星座”正式的客户累积期开始。

客户累积情况将直接影响到项目 A 栋的开盘销售。

因此，在正式开盘前，蓄客工作将是一切营销工作的核心。

结合项目自身的推广时间计划和重庆房地产市场目前对此项工作的相关政策环境，原公司就项目蓄客工作做出如下的计划方案，以供各方参考。

（本方案着重表述 2008 年 3 月份开始的集中蓄客方式）一、蓄客的阶段性结合项目推广时间计划，可以将蓄客工作主要分为三个阶段：市场试探期、海量吸纳期、客户甄别期。

1、市场试探期时间段：2007 年 10 月（外卖场开放）——2008 年 2 月阶段性目的：外卖场的开放以及少量媒体渠道的启动，对前来外卖场的客户进行项目信息的概略性传达（主要为项目区位、产品类型及其价值点。

不包含具体的销售信息）来获取市场客户对项目的信息反馈。

而通过对一系列的市场信息反馈进行综合分析，为项目下阶段的各项推广工作（诸如推广媒体策略、价格策略等）指引方向。

同时，通过本阶段的客户累积，为现场售楼处开放活动的组织积累人气。

2、海量吸纳期时间段：2008 年 3 月 10 日（现场售楼处开放）——2008 年 5 月 9 日阶段性目的：通过 3 月 10 日现场售楼处开放活动以及 4 月份的现场充值活动（时间及方式待定）的组织。

加之此阶段项目的集中推广（平面报媒及其它各渠道）已经启动。

因此，通过免费（不与地方政策冲突）发放“VIP 会员卡”，来最大范围地吸纳市场客户，以带动项目的市场传播影响力。

3、客户甄别期时间段：2008 年 5 月 10 日——5 月 17 日阶段性目的：通过产品推介会的召开，对前期会员客户进行最后一次会员卡充值，以此甄别客户的有效程度，同时，通过产品推介会后的价格公布和召回客户进行算价，来估算有效客。

项目的蓄客与开盘

……
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1.3 客户梳理（1）
蓄客并非一蹴而就，而是一个卖方设立重重“关卡”，买方一步步“闯关”的过程。客户梳理的目的
➢ 梳理客户选房意向，适当调整引导策略 ➢ 进行价格摸底，调整初始定价，挑战价格的天花板 ➢ 实现开盘前的精准预销控
起，进行集中解筹，俗称“开盘”。
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2.1.1 直接销售模式
直接销售是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代。在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接销售容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。
步骤
1
案例：卓越维港VIP客户五步梳理法
梳理背景
梳理结果
策略指导
价格未出
客户意向过于集中在优质单位A户型，B、D户型无人关注，但B户型是首期利润主力，必须冲量销售
通过挖掘B户型卖点及公布户型均价价差，加强B 户型的引导力度
2

公布各户型均价（高于基准价15%）
B户型因模糊均价价差获得修正明晰A、B户型价差，
步骤
4
案例：卓越维港VIP客户五步梳理法
梳理背景
梳理结果
策略指导
释放各单位价格明细
部分单位仍有数个客户意向重叠
首先保证意向单一的客户，再引导其他多重意向客户
5
VIP客户算价完毕意向基本确定
对客户算价后的反应进行精严格按照预销控结果执

房地产蓄客方案

房地产蓄客方案1. 导言房地产行业一直是一个充满竞争的行业，如何吸引更多的潜在客户成为每个房地产公司关注的重点之一。

蓄客，即通过一系列的营销和推广活动，积累潜在客户资源，为公司的长期发展提供稳定的客户来源。

本文将介绍一套有效的房地产蓄客方案，以帮助房地产公司获得更多的潜在客户。

2. 客户调研在制定蓄客方案之前，首先需要了解目标客户的特点和需求。

通过客户调研，可以了解到潜在客户的购房意愿、购房预算、购房区域偏好等信息，为后续的蓄客活动提供参考。

可以通过以下几种途径进行客户调研：•在线问卷调查：利用网络平台发布问卷，邀请潜在客户参与，通过收集问卷答案来获取客户信息。

•客户访谈：进行电话访谈或面对面访谈，与客户直接沟通，了解他们的需求和想法。

•数据分析：通过分析公开数据和市场报告，获取房地产市场的潜在客户特征。

3. 蓄客活动蓄客活动是指通过一系列的营销和推广活动，吸引并积累潜在客户资源。

以下是一些常用的蓄客活动：3.1. 线上活动•楼盘推广网站：搭建一个专门的楼盘推广网站，展示楼盘的优势和特色，并提供在线咨询和预约服务。

•社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布楼盘信息、户型图和实景照片，吸引潜在客户关注和参与。

•内容营销：撰写相关领域的优质内容，如购房指南、房屋装修建议等，通过网站、博客等渠道发布，吸引潜在客户获取有价值的信息。

•营销电子邮件：利用客户调研时获取的客户邮箱，定期发送营销邮件，介绍新楼盘、优惠活动等信息，引导客户进行购房咨询。

3.2. 线下活动•房展会参展：参加本地的房地产展览会，搭建展台展示楼盘信息，与潜在客户进行面对面沟通。

•社区宣传活动：组织社区活动，如户外运动、讲座等，向居民宣传楼盘的优势和特点，并提供现场咨询和预约服务。

•公益活动赞助：赞助一些公益活动，如慈善义跑、环保活动等，加强企业形象宣传，吸引潜在客户注意。

4. CRM系统建设CRM（Customer Relationship Management）系统是指通过对客户关系的管理，实现更好地了解和服务客户的一种信息化工具。

开盘蓄客方案

开盘蓄客方案引言开盘蓄客是指在新店、新项目正式开业之前，通过一系列精心设计的营销策略和活动，吸引客户的关注和参与，提高知名度和品牌影响力，为未来的销售打下良好的基础。

在竞争激烈的市场中，开盘蓄客方案的执行至关重要。

本文将介绍一种高效的开盘蓄客方案，帮助您在开业之初就吸引大量潜在客户，助力业务增长。

目标开盘蓄客方案的目标是通过有效的营销策略吸引潜在客户的关注和参与，提高品牌知名度和认可度。

具体而言，需要实现以下几个目标： 1. 吸引目标客群参与开业活动，增加店铺或项目的曝光度。

2. 建立品牌形象，提升品牌知名度和认可度。

3. 收集客户信息，建立客户数据库，为后续的市场营销活动提供支持。

4. 提高销售转化率，为开业之后的销售工作打下基础。

方案实施步骤1. 目标客群分析在制定开盘蓄客方案之前，首先需要进行目标客群分析。

通过市场调研和数据分析，确定适合的目标客群，并了解他们的需求和偏好。

目标客群可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行细分，用于后续的定位和推广活动。

2. 线上线下结合开盘蓄客方案需要同时结合线上和线下渠道，以最大化覆盖目标客群。

线上渠道可以包括社交媒体平台、电子邮件营销、微信公众号等，用于发布相关信息和吸引用户关注。

线下渠道可以包括户外广告、推广活动、合作伙伴等，用于增加实际曝光面和提升品牌形象。

3. 创建品牌形象在开业之前，需要创建一个独特的品牌形象，与目标客群的需求和价值观相契合。

这可以通过品牌故事、品牌理念、品牌标志等手段来实现。

同时，还可以通过与社区组织、慈善机构等合作，树立企业的社会责任形象。

4. 创造有吸引力的开业活动开业活动是吸引客户参与的重要方式。

可以设计多种类型的活动，如抽奖活动、优惠促销活动、体验活动等。

重要的是要确保活动的独特性和吸引力，让客户愿意主动参与并宣传。

5. 整合营销策略开盘蓄客方案的关键是整合多种营销策略，让它们相互协作，形成良好的营销效应。

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