房地产销售系列佣金分配制度

合集下载

地产公司营销部佣金发放制度

地产公司营销部佣金发放制度为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。

销售部佣金计提及考核方案（一）、私佣提取方案1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经理。

2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。

1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事宜，佣金充公。

3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。

4、退房佣金处理：置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。

5、换房佣金处理：按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。

（二）、考核方案1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。

2、考核周期：置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；3、考核指标、形式和考评人：（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。

销售业绩权重占80%，书面综合评定占20%，评定指标包括：工作态度10%、劳动考勤纪律10%。

考评人为：销售部经理。

（2）销售部经理，主要按照置业顾问的销售业绩总额和书面综合考评二项考评指进行评定。

销售业绩权重占70%，书面综合评定占30%，评定指标包括：岗位能力10%、工作态度10%、劳动考勤纪律10%。

考评人为；营销总监。

房地产销售系列佣金分配制度三篇

房地产销售系列佣金分配制度三篇篇一：房地产销售系列佣金分配制度1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。

1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。

1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。

1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。

2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例＝基准比例+业绩考核比例。

其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。

2.2、佣金计算置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%～0.27% 0.03%销售主管0.18%～0.3% 无销售助理0.005% 无销售经理0.035%～0.055% 0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提，不参与业绩考核。

2.3.2、各职位对应计提标准细表（表2）人员项目类别基准比例业绩考核比例（浮动部分）任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100%置业顾问住宅A类0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅B类0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅C类0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商业0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 异地商业0.27% 0.27% 0.29% 0.30%销售主管（含兼职助理工作之主管）住宅A类0.18% 住宅B类0.21% 住宅C类0.25% 成都商业0.23% 异地商业0.30%销售经理基本比例任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100% A类0.035% 0.035% 0.037% 0.04%B类0.045% 0.045% 0.047% 0.05%C类0.055% 0.055% 0.057% 0.06%说明：根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。

房地产公司销售管理佣金提成制度(5)

房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。

销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。

销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。

本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。

2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。

提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。

2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。

以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。

绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。

绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。

3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。

以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。

3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。

3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。

4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。

该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度简介在房地产销售中，佣金是一种重要的奖励方式，可以促进销售员们的积极性和努力程度。

而佣金提成制度则是佣金的分配方式。

本文旨在介绍某房地产公司的佣金提成制度，包括制度的基本构成和重要流程。

制度构成提成比例某房地产公司的佣金提成制度中，销售员的佣金提成比例是核心部分。

该公司的佣金提成比例是按照销售员的业绩和贡献度来进行划分的。

通常来说，销售员在累计销售3套房产后，就可以进入提成比例的阶段，此时的提成比例为1%。

当销售员持续累计业绩达到5套房产时，提成比例则会提高至1.5%。

依此类推，当业绩进一步提高到8套房产时，提成比例则提高至2%。

级别划分除在销售业绩上表现突出的销售员，公司还会划分销售员的级别和职责。

主要包括初级销售员、中级销售员和高级销售员三个级别。

初级销售员主要负责初步的客户沟通等任务，中级销售员则会更多的参与项目信息的介绍和谈判，而高级销售员会直接负责更复杂的销售任务并进行客户关系维护。

三个级别的销售员在佣金提成比例上也有不同的待遇。

初级销售员的提成比例为标准比例，即1%。

中级销售员的提成比例为1.2%，高级销售员的提成比例为1.5%。

激励奖金为了激励销售员的表现，公司还设立了激励奖金。

销售员在累计三个月达到一定的业绩后，即可获得额外的奖金。

这个业绩标准是：初级销售员在三个月内累计销售额达到200万元，中级销售员销售额达到400万元，而高级销售员则需要累计销售额达到600万元。

流程介绍某房地产公司的佣金提成制度的核心部分是提成比例的确定和激励奖金的评定。

销售员只要累计满足特定的销售业绩就能够进入下一个提成比例阶段或获得激励奖金。

以下将介绍提成流程和激励奖金申请流程。

提成流程1.销售员在完成一笔成交后，需要向公司提交一份销售合同，并附带一份提成结算表；2.公司根据销售员提交的提成结算表，来确定销售员的提成比例；3.公司通过内部系统来计算销售员的佣金，并将佣金打入销售员的银行账户中。

房产代理公司销售管理佣金提成制度

房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。

本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。

2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。

2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。

3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。

3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。

3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。

3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。

4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。

这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。

5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。

5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。

5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。

6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。

6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。

6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。

7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。

通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。

本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。

同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。

房地产销售部薪资与佣金分配方案

销售部薪资及佣金分配方案一、薪资标准对比：按月计算原薪资标准现薪资预标准一现薪资预标准二试用期1600元1600元1600元试用期时间2个月无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。

无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。

试用期后底薪1800元2200元2200元电话补助100元100元100元餐补10元/天10元/天10元/天满勤奖100元100元100元自然到访佣金5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰分销佣金 1.5‰2‰2‰二、现薪资细则说明1、满勤奖：（1）满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖；（2）辞职提前一个月上报，当月提出辞职，当月不计发放满勤奖；（3）如放长假，自返回上班日开始，不满一个月，则按日折算，请假一天满勤奖取消；2、绩效考核：以季度为考核标准：置业顾问每季度销售不低于6套商铺（1）现薪资预标准一：底薪：季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放，即底薪1540元。

如第三个月完成任务的，将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度每个月的底薪为1540元/月发放，不予补足薪资标准差额。

佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放（即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放（当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。

现薪资预标准二：底薪：同上。

佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放（即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放（当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。

地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法;一、人员编制佣金分配名单总监1人销售经理1人策划经理1人策划助理1人销售助理1人置业顾问6人二、佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务,按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务,按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准;2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金;3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金;4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金;5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金;6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金;7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配;总额5.5‰;具体明细如下：三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制,每季度发放一次;营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细;奖项设置：销售冠军、亚军、季军共三名；季度优秀员工一名;四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成;2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%,入伙后发放10%,办理项目产权初始登记备案后发放10%;3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理;4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业,按比例计算整套物业可提佣金,推荐人提取该佣金的30%,置业顾问提取该佣金的70％;推荐人推荐客户时,将客户介绍给销售经理确认或将名单联系电话告之,推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列;5、置业顾问客户发生分歧的,按客户确认制度执行,仍无法达成一直的,个人佣金部分归入公共基金账户;6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退,交付及办证部分奖金不得提取,该部分奖金转至其职务代理人名下,按上述奖金管理方案予以执行;7、结算日期：自然月结算,全款到帐后的物业方可参与结算;。

地产销售佣金制度范本

地产销售佣金制度范本第一条总则1.1 本制度旨在规范地产销售人员的佣金提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。

1.2 本制度适用于公司所有从事地产销售的员工。

1.3 公司可根据实际情况调整本制度，并及时通知全体员工。

第二条佣金计算方法2.1 销售人员佣金根据实际销售金额的一定比例提取。

具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司销售管理部门制定并报公司领导审批。

2.2 销售人员佣金提取公式如下：佣金 = 实际销售金额× 佣金比例2.3 销售人员每月佣金提取上限为当月实际销售金额的5%。

2.4 销售人员季度累计佣金提取上限为当季度实际销售金额的15%。

2.5 销售人员年度累计佣金提取上限为年度实际销售金额的30%。

第三条佣金提成时间及方式3.1 销售人员佣金提成时间为公司与客户签订购房合同后的10个工作日内。

3.2 销售人员佣金提成方式为现金或银行转账，由公司财务部门负责办理。

第四条考核与激励4.1 销售人员佣金提成与绩效考核相结合，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

4.2 公司设立销售奖金池，根据销售业绩和绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。

4.3 销售人员业绩优秀者，公司将予以表彰和奖励，并在职务晋升、培训学习等方面给予优先考虑。

第五条违规处理5.1 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、误导客户等，公司将扣除相应佣金，并视情节严重程度给予警告、降职、辞退等处理。

5.2 销售人员违反公司其他规章制度，按照公司相关规定处理。

第六条附则6.1 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

6.2 本制度解释权归公司所有，未尽事宜由公司销售管理部门补充完善。

6.3 公司可根据实际情况调整本制度，并适时发布修订版本。

售楼处佣金制度模板

售楼处佣金制度模板一、引言为了充分调动售楼处销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本佣金制度。

本制度旨在明确售楼处销售人员的佣金计算方式、提成比例以及相关奖励政策，以确保销售团队的稳定和销售目标的顺利实现。

二、佣金计算方式1. 底薪提成模式：销售人员的基本工资与单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金一起发放。

2. 奖金模式：设定一个销售指标，一个与之对应的奖金包，根据对指标的完成情况，按比例获得奖金。

三、提成比例1. 销售人员的提成比例根据销售任务的定额设定，完成任务后按固定的比例进行提成。

2. 销售任务的定额根据住宅和商铺的销售额度进行分类，不同类别的销售任务对应不同的提成比例。

3. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。

四、奖励政策1. 销售业绩奖励：根据销售业绩的完成情况，设置对应的奖励金额或比例，以激励销售人员努力完成销售任务。

2. 销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的销售人员可获得额外的冠军奖励，以表彰其卓越表现。

3. 团队奖励：当销售团队完成整体销售目标时，可获得团队奖励，以鼓励团队合作和共同进步。

五、佣金提取时间1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

六、佣金提取配率表1. 住宅：- 8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%- 20万以上至320万：月销售总额32%- 320万以上：月销售总额3.5%2. 商铺：- 50万以下（含50万）：月销售总额25%～80%- 80万以上至250万：月销售总额2.5%- 250万以上：月销售总额35%七、其他规定1. 销售人员应遵守国家法律法规和公司相关规定，如有违规行为，将按照公司规定进行处理。

地产营销部销售提成佣金方案及管理办法

地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。

一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。

2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。

例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。

二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。

佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。

2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。

结算周期可以根据实际情况进行调整。

3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。

提取方式可以包括银行转账、现金等。

三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。

目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。

2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。

绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。

3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。

积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。

4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。

培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。

5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。

这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。

总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。

合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。

地产销售佣金体系方案

随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键。

为了提高销售团队的积极性，激发销售人员的潜力，实现业绩的持续增长，特制定本地产销售佣金体系方案。

二、方案目标1. 建立科学合理的佣金体系，激发销售人员的积极性，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提高团队整体素质；3. 降低企业销售成本，提高企业盈利能力。

三、佣金体系构成1. 佣金比例（1）住宅项目：完成基本销售任务，佣金比例为实际到款额的3%；（2）商业项目：完成基本销售任务，佣金比例为实际到款额的5%；（3）营销管理层及销售、策划、权证、按揭岗位：完成基本销售任务，按以下比例分配：a. 营销总监：0；b. 营销经理：1%；c. 销售经理：2%；d. 策划人员：1%；e. 权证人员：0.5%；f. 按揭人员：0.5%。

2. 基本销售任务（1）住宅项目：每月销售金额达到1000万元；（2）商业项目：每月销售金额达到500万元。

3. 奖金制度（1）超额完成销售任务：在完成基本销售任务的基础上，每增加100万元销售金额，增加佣金比例0.1%；（2）团队协作奖励：每月销售团队销售额超过基本销售任务50%的，团队全体成员均可获得奖金；（3）优秀个人奖励：每月销售额排名前10%的销售人员可获得额外奖金。

四、佣金发放1. 佣金发放时间为每月月底；2. 佣金发放方式：银行转账；3. 佣金发放条件：销售人员需完成基本销售任务，并提交相关销售证明材料。

五、佣金体系调整1. 根据市场变化和企业经营状况，适时调整佣金比例和奖金制度；2. 定期对佣金体系进行评估，确保其合理性和有效性。

六、实施与监督1. 各部门应积极配合，确保佣金体系的有效实施；2. 人力资源部门负责佣金体系的监督和管理；3. 对违反佣金体系规定的行为，予以严肃处理。

七、总结本地产销售佣金体系方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，降低企业销售成本。

通过科学合理的佣金体系，实现企业、团队和个人的共同发展。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。

二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。

（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。

2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。

（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。

（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。

2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。

三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。

2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。

（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。

若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。

2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。

佣金分配方案

售楼部佣金分配方案一、薪酬组成方案销售经理：基本工资+销售佣金提成+额外奖励销售主管/置业顾问：基本工资+销售佣金提成+额外奖励其中，基本工资销售经理5000元/月，销售主管2500元/月，置业顾问2000元/月注：试用期工资按照公司相关规定发放。

二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为0.5‰提取，当月结算。

销售主管、销售代表的佣金提成方式为跳点提成，0.8-1‰，按个人业绩提成，当月结算。

佣金点数总为1.5‰左右，总费用控制在2‰之内。

三、佣金提成比例：销售完成：70%接房：20%清盘：10%四、提点说明：根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标，超额完成销售目标。

未完成销售目标基本工资扣除500元罚款，按0.8‰计提；完成销售目标按0.8‰计提；超额完成销售目标按1‰计提。

每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。

特殊情况，具体处理。

五、佣金发放说明70%销售完成佣金发放为客户签订《商品房购销合同》并已付清全部房款当月计提，按揭客户以贷款到公司账户当月计提。

20%接房佣金发放以业主办理接房手续并完整提交办理产权相关资料后发放。

若跟班人不为同一人时，原销售人员不发放此项佣金，发放于接手跟班人员。

六、特殊情况佣金提成说明1、团购房1）团购房若在丽江办理定金手续，并成单。

佣金中的70%销售完成佣金由双方人员平分，30%由相关跟班人员计提。

2）团购房若在昆明办理全部相关手续，佣金不平分。

2、在正式销售期间，公司各部门介绍的关系客户，若不经销售人员推销直接签署《商品房购销合同》，介绍人计提销售完成佣金部分，即70%销售完成佣金。

其余30%佣金由相关跟班人员计提。

若介绍客户转交销售人员接待推销，介绍人员计提70%销售完成佣金中的40%，销售人员计提余下60%。

后续30%由相关跟班人员计提。

房地产销售人员佣金提成制度1

房地产销售人员佣金提成制度一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划：元／月，设计：／月，策划兼设计：元／月佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制
度。

楼盘销售代理佣金方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的开发商选择通过销售代理公司进行楼盘销售。

为了激励销售代理公司及销售人员积极拓展市场、提高销售业绩，特制定本佣金方案。

二、佣金体系1. 佣金比例（1）普通佣金：按实际成交价的2%提取，上限为人民币100万元。

（2）VIP客户佣金：针对特定VIP客户，按实际成交价的3%提取，上限为人民币150万元。

（3）团购佣金：针对团购客户，按实际成交价的3.5%提取，上限为人民币200万元。

2. 佣金支付方式（1）首付款佣金：在客户支付首付款后，销售代理公司可提取成交价的1%作为佣金。

（2）尾款佣金：在客户支付尾款后，销售代理公司可提取成交价的1%作为佣金。

（3）一次性佣金：在客户签订购房合同后，销售代理公司可提取成交价的2%作为佣金。

3. 佣金结算周期佣金结算周期为每月一次，具体时间为每月的25日。

三、佣金发放条件1. 佣金发放前提（1）客户已支付首付款或尾款。

（2）购房合同已签订，且已备案。

（3）客户房屋已交付。

2. 佣金发放对象（1）销售代理公司。

（2）销售人员。

（3）提供中介服务的第三方机构。

四、佣金调整1. 佣金比例调整根据市场情况及公司战略，公司有权对佣金比例进行调整，但调整幅度不超过10%。

2. 佣金支付方式调整根据实际情况，公司有权对佣金支付方式进行适当调整。

五、其他事项1. 销售代理公司及销售人员应严格按照本方案执行，如有违反，公司将追究其责任。

2. 本方案由公司负责解释，如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行补充和修改。

3. 本方案自发布之日起实施，如有变动，以最新版本为准。

六、附件1. 佣金计算公式实际成交价×佣金比例×（1-税费比例）2. 佣金提取标准（1）首付款佣金：实际成交价×1%。

（2）尾款佣金：实际成交价×1%。

（3）一次性佣金：实际成交价×2%。

3. 税费比例根据国家相关政策，税费比例为5%。

地产销售部薪资及佣金分配方案

某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。

）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。

注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。

◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。

交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。

凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。

◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。

◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。

2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。

房地产项目售楼部佣金制度

房地产项目售楼部佣金制度1. 引言房地产项目售楼部作为房地产开发商的重要组成部分，负责销售开发商的楼盘和房产。

为了激励售楼部销售团队的积极性和提升销售绩效，房地产公司通常会制定相应的佣金制度。

本文将对房地产项目售楼部的佣金制度进行详细介绍。

2. 佣金计算方式2.1 销售总额计算售楼部的佣金计算通常基于销售总额。

销售总额是指售楼部所售房地产项目的总价格和总销量的乘积。

具体计算公式如下：销售总额 = 单价× 售出总面积× 售出总套数2.2 佣金比例售楼部的平均佣金比例通常在1%到3%之间，并根据销售团队的绩效考核结果进行调整。

佣金比例越高，销售团队的收入就越高。

2.3 绩效奖励为了进一步激励销售团队的积极性，房地产公司通常会设置绩效奖励制度。

绩效奖励可以根据销售额的达成情况进行设定，例如，达到销售额的一定百分比可以获得额外的奖金。

3. 佣金结算方式房地产项目售楼部的佣金结算通常在以下两个阶段进行：3.1 预售佣金预售佣金是指在项目开盘前，购房者签订认购合同并支付了预付款后，售楼部根据认购金额的一定比例进行结算的佣金。

预售佣金的结算可以提供售楼部团队的现金流，也是对销售团队的一种激励。

3.2 尾款佣金尾款佣金是指在客户支付了全部房价后，售楼部根据销售额进行结算的佣金。

尾款佣金的结算通常会在最后一次购房款到账后进行，确保售楼部团队的努力和成果得到合理的奖励。

4. 佣金发放方式房地产项目售楼部的佣金发放通常有以下几种方式：4.1 一次性发放一次性发放是指将整个佣金数额一次性支付给销售团队。

这种方式可以让销售团队在售楼部项目交易完成后立即收到相应的佣金，激励销售团队的积极性。

4.2 分期发放分期发放是指将佣金数额分为多个阶段进行支付。

例如，可以按照预售佣金和尾款佣金的结算阶段进行支付。

分期发放可以确保销售团队在整个销售过程中保持稳定的收入，同时也可以激励销售团队在后续销售阶段的努力。

4.3 结算锁定期为了避免客户退房或退款导致佣金返还的问题，房地产公司可能会设置结算锁定期。

地产佣金管理制度

地产佣金管理制度一、总则为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。

三、地产佣金的计算方法1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。

2. 佣金计算基数：售房总价。

售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。

3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。

四、地产佣金的分配方式1. 70% - 销售人员；2. 20% - 促销奖励；3. 10% - 公司收入。

五、佣金提取条件1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。

六、佣金的使用销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。

七、违规处理1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。

2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。

3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。

八、公司的监督1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。

九、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。

以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。

愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。

房产销售人员佣金方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。

二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。

2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。

3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。

三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。

四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。

六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。

通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。