楼盘项目营销切入点建议

关于佳木斯杏花节活动

——西郊华城项目营销切入点建议

龙宇中天营销策划部

2013年4月14日

统观“第五届佳木斯杏花节活动方案”。发现本次活动政府行为较强，实质性的商业营销较弱。针对目前状况，我司根据活动内容深度挖掘有利机会，进行深层次的活动与项目的营销互动。

其目的：

抛砖引玉——先发博大企业市场知名度；

投砾引珠——树立西郊华城项目高端形象；

顺手牵羊——强化销售团队基础人员配置；

巧夺天工——试探媒体效应/植入项目；

首先关于整个活动方案中两个环节需要重视并且与本项目关联甚重：

第一，杏花仙子评选活动

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按照目前销售人员招聘状况，一线销售人员的招聘状况一般。所到现场的应聘人员在个人素质及外在形象稍微与理想招聘人员稍显逊色。为了弥补招聘市场中理想人才空缺的状态，我司建议可以与“杏花仙子评选”活动互动。

具体建议如下：

活动冠名：佳木斯第五届杏花仙子评选暨西郊华城置业顾问形象大使选拔大赛

冠名中必须强调项目名称，冠名的用意是为了挑选一线的置业顾问，明确选拔的要求必须是具有形象大使素质的；其目的在于深化了西郊华城项目对整个销售环节中销售团队的要求，促使市场对项目的未来销售状况提前进入关注状态。

活动地点：需要在博大地产办公环境之内（根据办公环境酌情确定）

活动地点设置在博大地产办公环境之内，其目的在于促进报名人员和博大地产之间的沟通距离，整个选拔环节在博大地产的控制之内。

活动形式：按照大会活动统一方案进行，但在选拔环节中需要加博大地产及西郊华城项目的关键信息进行一定释放

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释放形式：对于现场选拔过程中，可以将博大地产的企业发展历程及项目的地理位置、发展方向、产品定位贯穿在选拔人员的现场作答环节之中，强化项目的品质感和企业的知名度，同时运用华宇物流在佳木斯夯实的企业发展实力为博大地产和项目奠定基础。

辅助内容：需要博大地产在此期间的支持工作内容需要简洁，大方、高调但不张扬。

内容罗列：1、置业顾问的选拔要求，完全按照平面模特及电台播音主持的风格来要求；

2、置业顾问的薪资标准，需要在活动选拔之前确定好（高底薪+高提成具有诱惑力）；

3、被选中的置业顾问奖品，具有时间效应的购房基金一份（5000元购房基金，可以转增他人）；

4、所有参赛人员需要佩戴西郊华城项目准备的绶带，明确标有企业名称及项目名称、活动内容；

第二，关于到场所有组织团队人员的组织利用

按照目前现场观众的数量及等级，做具有针对性的客户获取。

此部分客户层次偏高，具有一定的市场影响力，我司建议在此部分客户的圈层之内，进行一定的企业及项目产品信息的渗透。

具体操作形式：

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1、针对此部分客户进行礼品赠送：手提袋+印有项目和企业标志的礼品（雨伞/水杯）

2、现场搜集此部分客户的名片或者进行现场入场人员登记（需要客户名称/客户职务/联系电话/紧急联系电

话）

第三，关于本次活动媒体的使用

具体操作形式：

1、10万份宣传单页需要有博大地产和西郊华城项目的宣传版位，同时在鹤岗、双鸭山、依兰及佳市所辖两市两县，市内各企业事业单位、各大学校等。另外还有宣传部发放给政府机关5000份。

2、主会场现场可以现场摆放项目及企业宣传的展板/易拉宝等。

3、报纸宣传媒体的使用：三江晚报、佳木斯日报、广播电台进行连续式专题报道及活动宣传，dm报纸手传手。

以上为本次活动基本的建议，具体配合营销执行工作如下：

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