京东商城财务分析-战略分析部分

4．广告收入 、品牌促销、首发专场活动等收益。
京东商城的竞争增长策略
增长策略： • 移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加 透明; • 拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策 略; • 线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分 城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆; • 供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产 品;
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京东商城CEO 刘强东 •
1996年毕业于 中国人民大学社 会学系。
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京东商城基本情况
DoNews 5月23日消息（记者 向霜） 5月22日晚间，京东正式登陆美 国纳斯达克，开盘后股价一路上 扬，随后小幅回调。京东开盘价 为21.75美元，较19美元的发行价 高出近15%。上市首日，京东股 价收盘大涨10%，报20.90美元， 当日最高涨至22.50美元，最wenku.baidu.com至 20.24美元，市值达到285.7亿美 元（约合人民币1780亿元）。
京东商城商业模式——直营+第三方平台B2C电商
直营销售和第三方平台商业模式对比 直营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用 户体验; 第三方平台：侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑; 直营优势： 京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额;第一是天猫，占比50.6%; 京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%; 第三方平台增长迅猛 京东生态： 47.4million活跃用户;40.2million SKUs;323.3million订单量;86个仓储物流中 心;1620个配送站;24412个专业配送员;
京东商城的商业模式小结
腾讯 供应商
电商
平台基础：IT 系统、仓储管 理系统、财务 系统
数据驱动：成本优 化、效率提升
通过商 品、价 格、服 务持续 吸引用 户
非面对 面
从IT入 手到全 方位
网络 O2O 采购折扣，数 据，广告，店 铺
采购，运营费 用
京东商城的财务分析关注点
库存周转 运营费用 非折扣收入的增长
京东商城关键财务数据
京东商城行业分析
京东商城于2014.5.22登录纳斯达克 主要竞争对手:阿里巴巴（淘宝）、当当网、苏宁云商、国美电器、亚马 逊、沃尔玛 阿里巴巴：美股上市公司 当当网：美股上市公司 苏宁云商：A股上市公司 国美电器：港股上市公司 亚马逊：美股上市公司 沃尔玛：美股上市公司
B2C定义及交易模式分类
京东商城财务报表分析
MPACC 2014 董皓
京东商城基本情况
• • 创立于2004年，实际控制人为刘强东 根据第三方市场研究公司艾瑞咨询的数据，京东（JD.com ）是中国最大的自营式电商企业，2014第三季度在中国自 营式电商市场的占有率为51.9%。 京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、 人性化的网站（www.jd.com）和移动客户端，京东以富有 竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服 务。 京东提供13大类超过数千万的丰富商品。 京东拥有中国电商行业最大的仓储设施。截至2014年9月 30日，京东建立了118个仓库，总面积约为230万平方米。 同时，还在全国1,855个行政区县拥有2,045个配送站和 1,045个自提点、自提柜。 京东是一家技术驱动的公司，从成立伊始就投入巨资开发 完善可靠、能够不断升级、以电商应用服务为核心的自有 技术平台。
类别 制造商直销模式 只在网络销售 兼有实体店面 中间商模式 垂直类 综合类 第三方交易平台模式 传统零售商网络销售模式 中国代表企业 Dell 达芙妮、海尔 红孩子 京东商城、卓越亚马逊、当当网 淘宝商城 国美、苏宁
京东商城所处市场环境
中国零售市场特点： • 市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion， CAGR12%; • 高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%; • 向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到 2016年3790billion RMB，CAGR 30%;
●电子商务通常是基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上 以数字化电子方式完成，通常包括B2B、B2C、C2C三种模式。 ● B2C（Business to Customer）即网络零售，指企业通过互联网为消费者提供一个 新型的购物环境---网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付，与C2C（消费 者间二手交易）出现了融合趋势，界限越来越模糊。
京东商城的盈利模式
1．成本控制 （1）网上商店节省人工费用 （2）利用网络平台进行市场营销 （3）节省房租 2．赚取采购价和销售价之间的差价 立足微利，毛利率维持在5%左右。向产业链上的供货商、终端客户提供更多价 值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。 3．店中店租金（虚拟店铺出租） 提供电子商务平台——网上商店，京东商城会为他们提供完善的供应链管理和 协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。
伴随京东成功上市，其创始人、CEO刘强东的个人身价也一路飙升。刘强东共持有 5.65亿股，占总股本的20.68%。以20.90美元的上市首日收盘价计算，刘强东所持股 份总价值为59.1亿美元。 此次IPO中，京东部分股东如刘强东，老虎基金、高瓴资本、DST及今日资本参与献 售，均售出所持股份3%。京东还向腾讯发售138,014,720股A级普通股募集13.1亿美 元。刘强东个人售出13,900,360股，按19美元/ADS计算，变现1.32亿美元。