销售总监绩效考核表

岗位绩效考核指标表

岗位绩效考核指标表一、岗位概述岗位名称：销售经理岗位级别：中级所属部门：销售部上级岗位：销售总监下级岗位：销售团队成员岗位概述：销售经理负责制定销售策略、拓展市场、管理销售团队，实现销售业绩目标，提升客户满意度。

二、绩效考核指标1. 销售业绩指标描述：销售经理的主要职责是实现销售业绩目标，通过销售产品或服务，达到销售额和利润的预期目标。

指标公式：销售额/利润目标达成率 = （实际销售额/利润）/（销售目标额/利润目标）考核标准：- 优秀：销售额/利润目标达成率超过120%- 良好：销售额/利润目标达成率在100%至120%之间- 合格：销售额/利润目标达成率在80%至100%之间- 不合格：销售额/利润目标达成率低于80%2. 客户满意度指标描述：销售经理负责与客户进行沟通、维护客户关系，提供优质的售前和售后服务，以提升客户满意度。

指标公式：客户满意度指数 = （满意客户数/总客户数）* 100%考核标准：- 优秀：客户满意度指数超过90%- 良好：客户满意度指数在80%至90%之间- 合格：客户满意度指数在70%至80%之间- 不合格：客户满意度指数低于70%3. 团队管理指标描述：销售经理需要有效管理销售团队，包括指导、培训、激励和绩效评估等，以确保团队的高效运作和良好的合作氛围。

指标公式：团队绩效评估得分 = （团队销售额/总销售额）* 100%考核标准：- 优秀：团队绩效评估得分超过90%- 良好：团队绩效评估得分在80%至90%之间- 合格：团队绩效评估得分在70%至80%之间- 不合格：团队绩效评估得分低于70%4. 市场拓展指标描述：销售经理负责市场调研、竞争分析，制定市场拓展计划，并实施有效的市场推广活动，以扩大市场份额。

指标公式：市场份额增长率 = （当前市场份额-上期市场份额）/上期市场份额考核标准：- 优秀：市场份额增长率超过10%- 良好：市场份额增长率在5%至10%之间- 合格：市场份额增长率在0%至5%之间- 不合格：市场份额增长率低于0%5. 个人能力提升指标描述：销售经理需要不断提升自身的专业知识和技能，参加培训、学习行业动态，提高自己的销售能力和管理能力。

销售总监绩效考核表

销售总监绩效查核表1 / 1 受控状态方案名称销售总监绩效查核目标责任书编号一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签署此目标责任书，以保证工作目标的如期达成。

二、责任限期××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权① 对公司销售人员的任免建议权及查核权。

② 对市场运营有决议建议权。

③ 有权组织拟订市场管理方面的规章制度和市场营销体制的成立与改正。

④ 市场运营花费规划及建议权。

四、工作目标与查核（一）业绩指标及查核标准指标查核标准销售额绩效目标值为 ____%，每低于1%，减 ____ 分，达成率 <___%，此项得分为 0 销售增加率绩效目标值为 ____%，每低于1%，减 ____ 分，达成率 <___%，此项得分为 0 销售计划达成率绩效目标值为 ____%，每低于1%，减 ____ 分，达成率 <___%，此项得分为 0 销售回款率绩效目标值为 ____%，每低于1%，减 ____ 分，达成率 <___%，此项得分为 0销售花费率绩效目标值≤ ____%，每高于1%，减 ____ 分，花费率 >___%，此项得分为 0市场据有率绩效目标值为 ____%，每低于1%，减 ____ 分，达成率 <___%，此项得分为 0（二）管理绩效指标①公司形象建设与保护，经过领导满意度评论分数进行评定，领导满意度评论达____分，每低 ____ 分，减 ____分。

②客户有效投诉次数每有 1 例，减 ____分。

③核心职工保有率达到____%，每低于 1%，减 ____分。

④部下行为管理。

部下能否有重要违犯公司规章制度的行为，每有 1 例，减 ____分。

⑤部门培训计划达成率达100%，每低于1%，减 ____分。

销售总监绩效考核表(Word表格)

销售总监绩效考核表人事行政经理：总经理：版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。

除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。

Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任。

销售总监绩效考核表

处理工作纠纷时能理性沟通
4
遵守规章制度
3
ABCDE ABCDE ABCDE
能一定抗压能力
3
ABCDE
对待工作认真负责、有责任心
4
ABCDE
有较强的市场洞察能力工作态
度能主动完成工作任务
4
ABCDE
4
ABCDE
积极落实公司制度
4
ABCDE
销售团队组建
8
ABCDE
带领团队完成渠道开发
8
根据公司计划结合市场情况，完成销售目标
8
工作能
力
完善销售体系和流程
8
ABCDE ABCDE ABCDE
维护现有客户，开发新的客户
8
ABCDE
控制销售成本，提高销售业绩
6
ABCDE
以身作则，亲力亲为
5
ABCDE
了解行业动态及最新消息职业技
能关心下属，与下属积极沟通
5
ABCDE
5
ABCDE
有敏锐的观察力及分析能力
5
Байду номын сангаас
ABCDE
合计
销售总监绩效考核表
填表日期：年月日
被考核人
入职时间
考核项目
细分指标
所属部门
岗位名称
考核区间年月日至
年月日
权重
评分标准 A B C D E 自我评分考核得分 100% 80% 60% 40% 20%
诚信、有责任感、团队管理能力
4
ABCDE
积极解决工作中面对的困难和挑战 4
职业素养

销售总监KPI考核表

姓名：
职位：销售总监
绩效指标（KPI）类型
目标值
直属上级：总经理权重
5
年
月绩效考核表
时间：年月日至年月日
分数值
4
3
2
考核来源考核得分考核人签名 1
备注
销售指标滞销指标
销售完成率
月实际销售完成率
每月制定
销售完成率
月实际销售完成率
每月制定
团队管理成效正确、公平
（销售主管、促管理、提升
调能力厂家资源沟通协调能力
优秀
拓展能力
每月新系统开发能力
每月销售部门开发新的销售系统
能力
1个以上
绩效计划人
合计
直属上司
20% 10% 10%
10%
15%
10% 10% 5% 10% 100%
120%及以上 100%
100%《 X<120%
90%《 X<100%
80%《 X<100%
60%《X<80%
低
1个以上、无销售产出
原有系统中出现销售下滑30%以上单
一系统
原有系统中出现销售下滑50%以上
单一系统
综合考核得分
执行负责人
总经理
年月日
定量指标定量指标定量指标
定量指标
定量指标定量指标定性指标
1、每月1日销售总监制定下月经营目标；2、每月1日市场销售提交由总经理批复的下月滞销清货目标；3、每月5日商务助理提交专项指标统计结果；4、每月5号前由各考核人员填写提交考核人员考核成绩；5、每月完成盈亏表后会计提交滞销指标数据；6、每月10日前商务助理统计提交上月销售完成率；7、每月5日由行政部绩效专员组织制定本月KPI指标，每月10日前由绩效专员提交上月KPI考核分数并向被考核人公布。

销售总监绩效考核表

销售成本费用利润率/降低率达到____%以上。 10 销售成本费用利润率=（利润总额÷销售成本费
用总额）×100%
10 市场占有率达到____%以上
10
新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客户/渠道商总量×100％
5
客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评分达____以上。
5
货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额 (不含银行费用)×100％
[ ]辞退
职月
日至
自评人签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
领导签名：日期：
考评负责人签名：日期：
5
部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高
的满意度；员工流失率得到有效控制。
销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时
4
性，包括市场信息数据、订单信息、销售账目、销售数据分析报告、竞争对手分析、营销合
同，等等；及时向上级领导及财务部门提交营
3
主要指营销合同管理、日常报告审批、4P策略执行监督，等等。
被考评对象
销售总监绩效考核表
部门
职务
综合得分
考评负责人
考评时间
至
填表时间
等级
考核项目
细分指标/关键指标
权重（分）
指标具体内容及定义
评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；很差20%
自我评分同事评分领导评分
销售目标达成率/营业收入目标达成率
销售额（营业收入）增长率（同比、环比）
度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办
考评得分（取

营销总监绩效考核表

营销总监考核评分表（月度）姓名部门岗位填表日期年月日考核指标权重指标要求评分规则得分能力指标85%销售额4０% 每月300万达成销售额 40分达成90%以上 30分不足80%为 0分客户保有量2０%每月新客户开发量为5%，无老客户流失达到目标值 20分保持 10分低于原客户数的 0分回款率10% 每月回款率达到95%达到目标值 20分回款率达到85% 10分不足70% 0分市场推广会1０%一个月两次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分市场分析报告10%每月５号前按标准提交，准确率达到90%两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分客户投诉解决10% 在三个工作日内响应，１００%解决两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分业务人才培养10% 培养储备经理1名，主管2名缺少一名扣3分态度指标15%以客户为中心20%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分被考核人签字：考核人签字：能力加态度考核指标库目录第1章高层管理人员绩效考核生产总监绩效考核指标量表营销总监绩效考核指标量表客服总监绩效考核指标量表行政总监绩效考核指标量表生产总监绩效考核方案销售总监绩效考核方案财务总监绩效考核方案第2章技术研发人员绩效考核技术部关键绩效考核指标研发部关键绩效考核指标技术部经理绩效考核指标量表研发部经理绩效考核指标量表技术研发人员绩效考核方案第3章采购供应人员绩效考核采购部关键绩效考核指标供应部关键绩效考核指标采购部经理绩效考核指标量表供应部经理绩效考核指标量表采购人员绩效考核实施方案第4章生产工艺人员绩效考核生产管理部关键绩效考核指标工艺管理部关键绩效考核指标生产车间主任绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核方案第5章产品质量人员绩效考核产品管理部关键绩效考核指标质量管理部关键绩效考核指标质量经理绩效考核指标量表产品经理绩效考核方案第6章营销企化人员绩效考核第7章销售促销人员绩效考核第8章客服人员绩效考核第9章财务会计人员绩效考核第10章行政后勤人员绩效考核第11章人力资源人员绩效考核财务部关键绩效考核指标资金部关键绩效考核指标审计部关键绩效考核指标财务部经理绩效考核指标量表审计部经理绩效考核指标量表资产管理人员绩效考核方案第一章高层管理人员绩效考核总经理绩效考核指标量表生产总监(厂长)绩效考核指标量表营销总监绩效考核指标量表客服总监绩效考核指标量表行政总监绩效考核指标量表生产总监绩效考核方案销售总监绩效考核方案财务总监绩效考核方案第2章技术研发人员绩效考核技术部关键绩效考核指标研发部关键绩效考核指标技术部经理绩效考核指标量表研发部经理绩效考核指标量表技术研发人员绩效考核方案第3章采购供应人员绩效考核采购部关键绩效考核指标采购部经理绩效考核指标量表第4章生产工艺人员绩效考核生产管理部关键绩效考核指标工艺管理部关键绩效考核指标生产车间主任绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核方案第5章产品质量人员绩效考核产品管理部关键绩效考核指标质量管理部关键绩效考核指标第6章营销企划人员绩效考核营销部关键绩效考核指标第7章销售促销人员绩效考核直销部经理绩效考核指标量表第8章客户服务人员绩效考核客服部关键绩效考核指标呼叫中心关键绩效考核指标15.3 客服部经理绩效考核指标量表第9章财务会计人员绩效考核财务部关键绩效考核指标资金部关键绩效考核指标审计部关键绩效考核指标财务部经理绩效考核指标量表第10章行政后勤人员绩效考核行政部关键绩效考核指标法律部关键绩效考核指标后勤部经理绩效考核指标量表第11章人力资源人员绩效考核人力资源部关键绩效考核指标培训发展部关键绩效考核指标人力资源部经理绩效考核指标量表。

品牌事业部销售总监绩效考核表

实际零售额÷目标零售额×100%
2
直营新开店正价产品零售额达成率
实际零售额÷目标零售额×100%
3
预算费用控制达成率
实际费用÷预算费用×100%
品牌事业指标值
权重
报表名称提供部门门槛值目标值挑战值
评分方式
实际完考核成值得分
45% 销售报表
财务中心 90%
事业部提供
90% 60%
95% 90%
100% 评分方式同指标一
105%
7
部门协作综合得分
根据相关部门对部门协作的综合满意度评价加权得分
5%
部门协作满意度评估表
关联部门
/
100分
/ 实际评定分数乘以权重分值。
目标设定认可签字
被考核者：
直接上级：
最终审定：
第二部分：业绩评估
1.总体评价(总得分,改进建议)
95%
等于目标值得满分;等于门槛值得60分;小于门槛值不得分;大于等于挑战值得120分;介于门槛值与目 105% 标值之间以"60+40×(完成值-门槛值)÷(目标值-门槛值)"计算;介于目标值与挑战值之间以"100+20×(完成值-目标值)÷(挑战值-目标值)"计算.
5% 销售报表财务中心 90% 95% 105% 评分方式同指标一
考核内容考核内容序号指标内容指标定义公式数据来源绩效指标值评分方式实际完成报表名称提供部门门槛值目标值挑战值关键绩效指标直营老店正价产品零售额达成率实际零售额目标零售额100根据全年计划进行季度分财务中心等于目标值得满分
第一部分：考核内容
考核内容
序号

销售总监绩效考核表

指标
权重
指标说明
评分要求
得分
自评
上级
结果
1
承担责任
20%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
2
领导力
20%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
3
人际关系
20%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
利润目标完成100%分
利润目标完成80%-100% 分
利润目标完成低于80%分
4
库存清理
%
库存管理达标率90%以上
达标率90%，分
达标率80%-90%，分
达标率低于80%，分
5
市场增长
%
新开店铺增长10%，销售收入增长10%
达成上述两个指标，分；
达成一个指标，分；
两个指标皆未达成，分
6
客户投诉次数
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分

营销总监绩效考核表

效
4
赛事活动管理、检查、督促，落实，执行不到位，每项扣2
分
分；无赛事0分
8
对下属员工进行日常管理，每月与主管级以上
0
5
团队管理
下属员工进行绩效面谈及培训，缺失1人次扣2
分
分；
月度员工流失率＝月内员工离职人数/{（月初
6
员工流失率正式员工数+月未正式数）/2}×100%≤15%，
每增加5%扣2分，扣完为止；
不积极配合相关部门工作，以各种理由推诿；每次扣5分；
因工作态度问题造成客户或员工投诉每次扣2 分。
权重 50 8 6 6
4 4 2 3 5 10 2
岗位本月目标本月实现考核部门
财务部董事会巡检组
巡检组
人资部
人资部
董事会综合部人资部董事会相关部门人资部客服部
自评得分
本月绩效考核评分合计
营销总监绩效考核表
姓名
部门
类别序号
指标项
指标定义及评分标准
1
销售收入达成率
销售收入达成率=实际销售收入/计划销售收入，得分=完成百分比*该项权重；
2
项目引进
负责引进新型体育服务项目，未开发引进新项目计分为0；
工
3
场馆运营管理
做好场馆环境、卫生、安全、维护工作，未达标发现一次扣2分；
作
绩
对在体育馆内举办的赛事活动进行布置、实施
7
参观、考察接待
做好公司商务接待工作，出现接待准备不充分、不周到、不礼貌现象，每次扣2分；工8作 Nhomakorabea态
9
度
分
2
10
0
分

销售总监KPI考核(范本模板)

销售总监KPI考核(范本模板)考核目的本文档旨在为销售总监的KPI考核提供一个范本模板，以明确考核指标和评估标准，帮助销售总监评估个人绩效，提高团队销售业绩。

考核指标1. 销售额- 目标：每季度销售额达到指定的目标。

- 评估标准：实际销售额与目标销售额的比较。

2. 销售增长率- 目标：每季度销售增长率达到指定的目标。

- 评估标准：实际销售增长率与目标销售增长率的比较。

3. 客户满意度- 目标：每月客户满意度达到指定的目标。

- 评估标准：客户反馈调查、投诉率、客户续约率等指标。

4. 销售团队管理- 目标：建立和管理高绩效销售团队。

- 评估标准：团队绩效指标、团队士气、团队合作精神等。

5. 市场份额- 目标：每季度市场份额达到指定的目标。

- 评估标准：实际市场份额与目标市场份额的比较。

评估方法1. 定期考核- 定期进行KPI考核，如每季度、每半年或每年一次。

- 评估结果反馈给销售总监，作为业绩和绩效的参考。

2. 指标权重- 为不同的KPI指标设置不同的权重，根据重要性和优先级区分。

- 权重设置需有合理的依据和解释。

3. 目标设定和跟踪- 设定合理的目标，并跟踪实际业绩与目标之间的差距。

- 及时调整和优化目标，以适应市场变化和挑战。

奖惩机制1. 奖励机制- 针对超额完成KPI目标的销售总监，给予奖励，如奖金、股权激励等。

- 奖励机制应设定明确的规则和标准，公平公正对待销售总监和团队。

2. 惩罚机制- 针对未完成KPI目标的销售总监，给予相应的惩罚措施，如警告、扣除绩效奖金等。

- 惩罚机制应公平公正，且符合劳动法和公司政策。

总结销售总监KPI考核是激励和管理销售团队的重要工具，通过明确的考核指标和评估标准，可以帮助销售总监和公司达成共同的目标。

本文档提供了一个范本模板，可以根据实际情况进行调整和修改，以满足公司的具体需求。

销售人员绩效考核表

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

营销总监绩效考核表

3级：提出提议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外状况下征求意见
5级：单独行动，定期汇报成果
1级2分
2级5分
3级7分
4级10分
5级15分
5
执行力
10%
1、能对部门内部各人员工作进行计划安排
2、能制定计划，有一定偏差，但不影响总体计划
3、制定旳计划不能为总体目旳旳实现带来正面影响
1计划到达率为85%以上：10分
营销总监考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
营销总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标规定
评分等级
得分
自评
上级
成果
1
销售额
30%
指到企业账上旳现金销售额
销售额X万，30分
销售额X万，20分
销售额X万，10分
销售额低于X万，0分
2
销售成本占比
20%
指与销售额之间旳比例，不能超过20%
20%以内，20分
2到达率为70%以上：5分
3到达率在70%如下：0-3分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 分
考核人
签字：
年月日
按照规定完毕，10分
人员编制不达标或者未按照规划建设，0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标阐明
考核评分
自评
上级
成果
1
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能对旳评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实行产生良好效果，培训员工为胜任力者

营销总监考核评分表

营销总监考核评分表1. 业绩指标：a) 销售额完成情况（占总分的30%）：- 完成率：___________%- 评分标准：（根据完成率给出评分，如完成率达到100%则得满分30分）- 90%以上：30分- 70%-89%：20分- 50%-69%：10分- 50%以下：0分b) 客户满意度（占总分的20%）：- 评分标准：（根据客户满意度调查问卷结果给出评分）- 优秀：20分- 良好：15分- 一般：10分- 差：5分- 很差：0分c) 市场份额增长情况（占总分的20%）：- 评分标准：（根据市场调研数据和内部销售数据给出评分，可结合市场份额的增长率）- 增长超过5%：20分- 增长3%-5%：15分- 增长1%-2%：10分- 增长0%或下降：5分- 大幅下降：0分2. 团队管理：a) 团队绩效（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队成员个人绩效评分）- 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 很差：0分b) 团队合作（占总分的10%）：- 评分标准：（根据员工对团队合作程度的评价）- 高度合作：10分- 较好合作：7分- 一般合作：4分- 缺乏合作精神：1分- 无合作意愿：0分c) 团队建设贡献（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队建设方面的具体贡献，如培训、团队文化建设等）- 优秀：10分- 较好：7分- 一般：4分- 缺乏贡献：1分- 无贡献：0分3. 营销策略与创新：a) 营销策略（占总分的10%）：- 评分标准：（根据制定的营销策略的创新性和实施效果）- 创新且有效：10分- 较为创新或有效：7分- 常规策略：4分- 无创新或效果不佳：1分- 无营销策略：0分b) 新产品推广（占总分的10%）：- 评分标准：（根据新产品在市场上的推广效果） - 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 无推广效果：0分4. 自我发展与学习：a) 个人学习成果（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人参加培训、学习的成果） - 优秀：5分- 良好：3分- 一般：2分- 差：1分- 无学习成果：0分b) 个人创新能力（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人在工作中的创新能力体现）- 高度创新：5分- 较好创新：3分- 一般创新：2分- 缺乏创新能力：1分- 无创新能力：0分总分：___________（按照各项指标的权重计算得出的综合分数）评价：根据以上考核评分表，对营销总监的工作绩效进行全面评估，以便制定个人发展计划、调整薪酬和晋升激励等决策。

地产代理营销总监绩效考核指标量表

一、说明：1、企业做考核的目的：公司可以支付员工同行业同职位高出市场20％—30％的工资但是必须对他提出更高的工作标准衡量他，监督他，提高他.这样企业才有成本利润率，不然工作没变，工作标准没变或是标准低容易做到，这样的话，企业支付的高薪水就没有了高利润回报。

等于成本增加,利润减少。

2、本考核采用方法为：平衡记分卡+KPI。

其中具体指标的数值可根据公司具体情况填写。

二、绩效考核原则：1、使公司对员工从督导与激励两个方面形成绩效体系，进而有效控制成本、提高利润，不断完善健康有序的发展机制.2、兼顾公司长期目标与短期目标的平衡、内部与外部的平衡、结果与过程的平衡、管理业绩与经营业绩的平衡，促进公司与员工双方业绩的螺旋上升.3、绩效指标可操作、可量化、可实现。

即：事先可预测、事中可监测、事后可检测。

三、考核方法：1、考核方式可采取季度/年度考核或项目考核两种方式。

2、上季度或项目的考核成绩不但对考核期内的项目佣金提成起作用,还对下季度或项目的底薪起作用，可升可降。

3、对营销总监采取团队考核和个人考核两种方式.4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反馈。

5、整个过程随时可看到当时的数据,有助于公司宏观调控，有利于团队积极竞争。

6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照,结合行业对手情况不断完善。

7、具体指标不设上限，即做的好可以超过总分100分，可领取超过100％的佣金提成。

8、KPI指标是被考核人的考核范围绩效目标值是根据考核期内就KPI指标项目对被考核人要达到的要求与标准相同职位工作内容一样的状况下可以绩效目标值要求一样相同职位工作分派不一样的话就可以根据所分派的工作难易调整（提高或降低绩效目标值要求）比如：溢价收入这项, 可根据被考核人所负项目不同,要求达到的绩效目标值也就不一样营销总监绩效考核指标量表。

营销总监考核评分表

营销总监考核评分表背景营销总监是公司营销团队的重要人才，其职责涵盖了公司市场推广、销售管理、客户关系维护等多方面工作，对于公司的市场竞争力和品牌形象至关重要。

因此，制定科学的考核评分表，能够帮助公司科学有效地评估营销总监的工作业绩，指导其日常管理和工作运作，提高整个营销团队的绩效。

考核指标一、市场推广1.推广计划：推广方案是否合理，推广预算是否科学，目标市场是否明确等。

2.推广活动：推广活动的创意、策划、执行是否符合公司品牌形象、宣传效果、目标市场等。

3.推广成果：推广效果如何，达成目标是否符合预期，对公司销售业绩是否产生积极影响等。

二、销售管理1.销售目标：制定销售目标的准确度、目标完成率、销售额、销售收益等。

2.销售行动：制定的销售策略是否恰当，市场反应是否积极，销售渠道是否合理等。

3.销售管理：销售人员的管理和培训是否得当，人员招聘、绩效考核、奖惩措施等。

三、客户关系1.新客户开发：开展新客户调研，分析客户需求，制定开发计划，拓展新客户。

2.老客户维护：及时了解客户反馈意见，维护客户关系，增加客户满意度。

3.客户营销：通过线上、线下推广方式，进行客户维护和营销，提高客户购买意愿。

四、团队协作1.领导力：营销总监是否发挥良好的领导力，在团队协调上是否高效、有序。

2.沟通能力：在团队中，营销总监是否具有良好的沟通能力、企业文化意识和敬业精神。

3.知识技能：营销总监是否具备多方面知识和技能，包括管理、营销、市场分析、新媒体应用等多方面的知识技能。

评分标准考核指标评分标准市场推广推广计划1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期推广活动1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期推广成果1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期销售管理销售目标1-20分，1分为未达标，10分为达标，20分为超过预期销售行动1-20分，1分为未达标，10分为达标，20分为超过预期销售管理1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期客户关系新客户开发1-15分，1分为未达标，5分为达标，15分为超过预期老客户维护1-15分，1分为未达标，5分为达标，15分为超过预期客户营销1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期团队协作领导力1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期沟通能力1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期知识技能1-10分，1分为未达标，5分为达标，10分为超过预期##总分评定营销总监的总分评定由每项考核指标的分数决定，各项指标分数相加即为总分。

销售总监绩效考核表

销售总监绩效考核表被考核人姓名职位销售总监考核月份指标维度本月目标设定分数实际完成情况考核得分计划类完成每个专卖店活动策划计划书4份，并且有效执行。

10分本月有效执行的活动策划方案共_______个. （实际执行方案/目标要求执行*10分=考核得分。

）开店前做好经销商扶持方案。

10分本月完成的经销商扶持方案共_______个. （实际完成方案/目标要求执行*10分=考核得分。

）内部运营类带领出优秀的团队，月初给团队成员分配任务，做好指导工作。

12分要求团队成员的每个人的业绩全部达标。

（本月业务员达标人数/团队总人数*10分=考核得分。

）以身作则，管理好团队纪律。

8分要求团队成员100%遵守规章制度。

（本月业务员没有被扣罚的人数/团队总人数*8分=考核得分。

）展厅（家博城和马会家居）推广到位、运营正常顺畅。

10分要求能够及时处理问题。

（本月没有出现异常状况为满分，每出现一个问题没有解决好扣5分）客户类每月计划发展销商，开专卖店 2个。

15分本月实际开店个。

（实际开店数/目标计划开店数量*10分=考核得分。

）本月计划扶持经好销商4 个15分本月实际扶持经销商个。

（实有效扶持的经销商数量/目标计划扶持数量* 8分=考核得分。

）本月计划培训业务员2 次10分要求培训落实到位并且有效果，实际培训次。

（实际培训次数/计划培训次数*10分=考核得分。

）本月客户统计报表提交情况：内容包括客户清单、解决方案、跟进的进度或结果等。

10分要求每个月的最后一天及时提交。

提交的内容不全面，扣5分；不能及时提交，扣10分。

考评标准考评结果在90分以上为优秀，累计10个月以上优秀评为优秀总监；考评结果在80分～90分之间为一般，不扣不奖。

70分～80分之间为较差，扣1000元；60～70元以下扣1500元；60分以下扣2000元，连续两个月低于60分应作辞退处理。

合计总分考评人签名总经理意见。

销售部经理岗位绩效考核表(季度)

00％
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40