销售人员周报表模板

销售周报表范文

销售周报表范文作为一名销售业务员，要明确任务目标，力求保质保量按时完成。

为此店铺为大家整理了相关销售周报表范文的内容，欢迎参阅。

销售周报表范文篇一时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。

不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。

虽然销售是大同小义的事。

但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。

不同的公司销售模式也有差别。

必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：云在昆明只有一个客户在****作。

3月份拿三件货;8月份拿三件货。

服装店铺汇总全套表格

品牌名称
促销活动概况
相关品牌信息新品上市情况
其它信息
其它工作建议
注:
1、周报表只须填电子版,在每周六将本周的情况填写好，用腾讯通发回公司；
店名：
前一周销售件数本周销售件数正价销售件数
直营店周报表
日期：
至
填表人：
前一周销售金额本周销售金额特价销售件数
与前一周销售比率月目标完成率
本月预计完成率
本周销售分析/原因所在(销售上升、下降因素）
本周畅销款
款号
名称
颜色
销售量
仓存量
畅销原因
本周滞销款
款号
名称
颜色
销售量
仓存量
滞销原因/改进地方
本周新款信息反馈
款号
上市时间
销售件数
试衣率（高、中、低）
成交率（？%）
其它信息反馈（如款式、价格、面料等顾客反映情况）
畅销缺改进地方
活动内容
本周活动反馈整个活动信息反馈
活动的好处与不足之处
人员现状/解决方法
本周店铺状况货品分析（本店货品结构、价位、库存等）
维修问题

销售工作日报表

销售工作日报表
姓名________
销售员工作日报表
销售员：月日
新签协议单位
联系人
联系电话
联系拜访内容及回访结果
备注
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拜访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
拜访内容和结果
离开时间
备注
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电话回访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
电话回访内容和结果
离开时间
备注
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本日小结：本日会议订房间，散客订房间；会议订餐桌，散客订餐桌；BOSS卡元；签订协议份，发放VIP张。
明日计划拜访单位：
明日计划拜访单位：销售员工作日报表来自销售员：月日新签协议单位
联系人
联系电话
联系拜访内容及回访结果
备注
1
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拜访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
拜访内容和结果
离开时间
备注
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电话回访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
电话回访内容和结果
离开时间
备注
1
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8
9
10
本日小结：本日会议订房间，散客订房间；会议订餐桌，散客订餐桌；BOSS卡元；签订协议份，发放VIP张。
明日计划拜访单位：
销售员工作日报表
销售员：月日
新签协议单位
联系人
联系电话

销售周计划表格模板

销售周计划表格模板周计划就是以周为单位，通过事先规划和运用一定的技巧、方法与工具实现对时间的灵活以及有效运用。

下面小编为大家带来销售周计划表格模板，希望大家喜欢!销售周计划表格模板11、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发计划销售周计划表格模板2一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

销售人员劳务合同-销售报表与数据统计要求

销售人员劳务合同销售报表与数据统计要求一、引言二、销售报表要求1. 销售日报表销售日报表是销售人员日常工作的重要记录。

销售人员需要准确地填写每天的销售情况，包括销售额、客户数量、销售目标的完成情况等。

销售日报表需要及时上报给相关部门，以便进行汇总和分析。

销售日报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要填写每天的销售额，包括订单金额和销售的产品数量。

客户数量：销售人员需要记录每天新增的客户数量，以便进行客户开发和维护。

目标完成情况：销售人员需要填写每天的销售目标完成情况，比如目标销售额的达成率、目标客户数量的完成情况等。

2. 销售周报表销售周报表是对销售人员本周销售情况的总结和分析。

销售人员需要将每周的销售情况整理成报表，包括销售额、客户数量、销售目标完成情况等。

销售周报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要按周统计销售额，并与上周进行对比，以评估销售业绩的增长情况。

客户数量：销售人员需要记录每周新增和流失的客户数量，以便进行客户关系管理和提高客户满意度。

目标完成情况：销售人员需要总结本周销售目标的完成情况，并进行分析和反思，找出改进的方向。

3. 销售月报表销售月报表是对销售人员本月销售情况的总结和分析。

销售人员需要将每月的销售情况整理成报表，包括销售额、客户数量、销售目标完成情况等。

销售月报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要按月统计销售额，并与上月和去年同期进行对比，以评估销售业绩的增长情况和趋势。

客户数量：销售人员需要记录每月新增和流失的客户数量，以便进行客户关系管理和提高客户满意度。

目标完成情况：销售人员需要总结本月销售目标的完成情况，并进行分析和反思，找出改进的方向。

三、数据统计要求1. 客户统计销售人员需要进行客户统计，包括客户数量、新增客户数、流失客户数、重要客户数等。

客户统计可以帮助销售人员了解客户结构与变化趋势，及时采取措施保持现有客户和开发新客户。

2. 产品统计销售人员需要进行产品统计，包括产品销售数量、销售额、销售渠道等。

销售月报表模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除
销售月报表模板
篇一：销售月报表
奥奇锁业销售人员月报表
*本报表在每月5日前上交公司。

篇二：销售月报模版
销售部月报表
篇三：一、日报表、周报表、月报表模板(带说明)
一、日报表、周报表、月报表模板（带说明）1．本日、本周、本月来电来访统计表
2．本日、本周、本月销售明细表
3．本日、本周、本月置业顾问成交数据明细
说明：以上三个报表为宝富德全案代理项目内业统计完成，并于每日下班前将日报表通过QQ或emALL发送给总经理及项目组负责人，每周日下班前，将周报表
发送给总经理及项目组负责人，于每月月底最后一个工作日下班前，将月报表发送给总经理及项目组负责人。

销售报表分析图

客户数据分析1、客户拜访、签约情况分析图：2004年12月第二周（虚拟数据）：Sales A:上周拜访客户数15 本周拜访客户数20 本周计划拜访客户数30上周签约客户数10 本周签约客户数 15 本周新签约客户为5Sales B:上周拜访客户数10 本周拜访客户数 20 本周计划拜访客户数 30上周签约客户数5 本周签约客户数 10 本周新签约客户为5数据分析：▲客户拜访增长率=本周客户拜访数-上周客户拜访数/上周客户拜访数Sales A 的客户拜访增长率为：本周拜访客户数（20）—上周拜访客户数（15）/上周拜访客户数（15）=33.3%Sales B 的客户拜访增长率为：本周拜访客户数（20）—上周拜访客户数（10）/上周拜访客户数（10）=100%▲ 客户拜访完成率=本周客户拜访数/本周计划客户拜访数Sales A 的客户拜访完成率为：本周拜访客户数（20）/本周计划拜访客户数（30）=66.7%Sales B 的客户拜访完成率为：本周拜访客户数（20）/本周计划拜访客户数（30）=66.7%▲签约客户增长率=本周签约客户数-上周签约客户数/上周签约客户数Sales A 的签约客户增长率为：本周签约客户数（15）—上周签约客户数（10）/上周签约客户数（10）=50%Sales B 的签约客户增长率为：本周签约客户数（10）—上周签约客户数（5）/上周签约客户数（5）=100%▲ 新签约客户比例=新签约客户/本周签约客户Sales A: 新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(15)=33.3% Sales B: 新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(10)=50%2、未成交客户价值系数2004年12周第二周（虚拟数据）：Sales A:本周拜访客户数30 成交客户数15 未成交客户数15 Sales B:本周拜访客户数30 成交客户数10 未成交客户数20数据分析：▲未成交客户价值系数=本周签约客户数/本周未成交客户数Sales A的未成交客户价值系数为：成交客户数15 / 未成交客户数15=100%Sales B的未成交客户价值系数为：成交客户数10 / 未成交客户数20=50%:注:未成交客户价值系数越大说明业务员的业绩越好。

新工作周报表范文(推荐十篇)

工作周报表范文(推荐十篇)5工作周报表范文(篇一)财务部工作周报（）上周工作:1、配合税务部门关于高新技术企业复审底稿的填写和修正。

2、配合销售部和采购部收发货款，日常财务结算。

其中应收应付报表和销售部货款跟催有待改善。

3、财务部凭证制作，仓库、销售出入库对账完整，做成本结转后关账。

4、财务报表及财务数据报告。

5、工资核算并发放。

6、国地税纳税申报，税款解缴，申报表打印装订。

7、办理财务日常业务。

下周工作： 1.贷款卡年检.2、财务部参于仓库盘点库存，监盘，做到账实相符，如有不符，调整账套数据。

3、完善财务软件的应用，修改以前财务数据范本（报表格式不对，科目没有细化，科目收入与成本明细，没有配比）。

4、将做出财务分析报表（财务指标分析，账龄分析，应收应付分析，以便让销售部及时跟催货款）5、以往年度及本月度凭证装订.财务室档案整理。

5、处理日常工作。

6、完成领导安排的一切工作。

财务部工作周报（）上周工作:1、配合税务部门关于高新技术企业复审底稿的填写和修正。

2、配合销售部和采购部收发货款，日常财务结算。

其中应收应付报表和销售部货款跟催有待改善。

3、财务部凭证制作，仓库、销售出入库对账完整，做成本结转后关账。

4、财务报表及财务数据报告。

5、工资核算并发放。

6、国地税纳税申报，税款解缴，申报表打印装订。

7、办理财务日常业务。

下周工作： 1.贷款卡年检.2、财务部参于仓库盘点库存，监盘，做到账实相符，如有不符，调整账套数据。

3、完善财务软件的应用，修改以前财务数据范本（报表格式不对，科目没有细化，科目收入与成本明细，没有配比）。

4、将做出财务分析报表（财务指标分析，账龄分析，应收应付分析，以便让销售部及时跟催货款）5、以往年度及本月度凭证装订.财务室档案整理。

5、处理日常工作。

6、完成领导安排的一切工作。

财务部工作周报（）上周工作:1、配合税务部门关于高新技术企业复审底稿的填写和修正。

2、配合销售部和采购部收发货款，日常财务结算。

超市门店日周月报表

1、本店各课处，各课别当日的销售，毛利，占比，来客，客单等数指标在各家门店的表现情况。 3、查询历史数据，做好销售预测与准备工作。
1、当日各种类型销售份额，毛
利份，看是否需要调整一下促
销结构，调整门店促销位陈列
4.7 商品销售明细表的商品。
2、历史某阶段的单品销售情
况，是在某种类型下，成本如
何，作为预算及实施的决策。
1、各店某个时间范围内，单品
销售汇总表，可查询每个日期
4.6 商品销售汇总表
段的单品销售排行，毛利情况。
2、可按照销售排行看一下库存
情况，主要解决畅销商品缺断
业绩类
日中午手工日业绩报表
1、看与预算的差距 2、看同比 3、看当日，当月，当年累计的达成与同比 4、看来客数有异，还是客单价有异
此表如果有异常，请配合4.6或4.7报表使用。全体人员
1.海报开档前报表主要是跟踪海报商品到货，不
要等到开档前一日再做，那就晚了，让供应商有
充足的送货时间。
2.手工报表会发现以下异常可依据异常点进行对
应处理：
1）海报销售量高，剩余库存不足档期内7天的销
售量，此种情况在距离海报结束日还有7天时，可进行补货，直接补足整个档期的。
1、业绩报表每天在9：30左右会上传到网盘，在网盘的08 报表共享中可查阅。 2、打开后，第一张表为店表，在左上方可选择你想看的门店及区域或总计。在下面就显示出对应的数据。第一部分为日报，体现了当日的各课的销售，毛利的达成与同比情况。第二部分为月报，体现了当月的业绩达成与同比情况第三部分为年报，体现了本年至今的业绩达成与同比情况第四部分为来客数与客单的同比情况，可依据此做同比的销售情况分析，是来客有增减还是客单有增减，以此来评定某个课别在顾客身上将要开展的营销内容。 3、第二张表为采购表，在左上方可以选择课别或处别或小部门或门店整体等，在下面显示你所选内容在各店的表现情况，同样分为四部分，看法与店表一致。 4、第三张表为趋势表，在趋表中可以选择门店，也可以选择课别，即可双选，在下方显示出对应范围的本月每一天的预算，同比数据，实际达成数据，可作为次日或次周的销售实施参照数据。 5、第四张，第五张表为横纵向比较表，此表体现了各店各课的销售同比率及同比差额情况，以此来区分某个课别的同比增减是课整体的问题，还是单店的问题，逐一深入进行处理。

酒店销售部本周工作计划表

酒店销售部本周工作计划表日期：2021年8月23日-2021年8月29日一、总体目标本周的总体目标是提高酒店的入住率和销售额，增加酒店的知名度和影响力。

二、销售目标1. 提高入住率：达到90%以上的入住率。

2. 增加销售额：实现本周销售额同比上涨10%。

3. 增加复购率：通过活动和服务提升客人的满意度和忠诚度。

4. 扩大市场份额：争取获得更多团队和会议预订。

三、销售策略1. 客源拓展- 与旅行社、OTA等渠道合作，开展促销活动，增加酒店的曝光度和客源渠道。

- 与当地商务公司、大学等机构建立合作关系，在活动期间提供优惠价格或特别待遇，吸引更多团队和会议预订。

2. 提高客房销售率- 优化房型配比：根据客流情况对酒店各类客房进行合理分配，避免高低配比都较大的问题。

- 价格调整：根据市场需求和竞争情况，适时调整客房价格，提供更具竞争力的价格策略。

- 增值服务：提供更全面的增值服务，如免费早餐、免费接机等，吸引客人选择酒店。

3. 提高客户满意度- 加强客户关系管理：与重要客户保持良好的合作关系，提供更个性化的服务。

- 培训销售团队：加强销售人员的专业知识和服务技能培训，提高服务质量和销售能力。

4. 增加酒店知名度和影响力- 媒体宣传：通过新闻稿、媒体合作等方式增加酒店的曝光度。

- 社交媒体推广：加强在社交媒体平台的宣传和推广，提高品牌知名度。

- 参加行业展览：积极参加有影响力的行业展览，展示酒店的特色和优势。

四、具体工作计划1. 客源拓展- 与旅行社、OTA合作推出特惠套餐，通过合作伙伴的客户资源开展促销活动，提高酒店的知名度和客源渠道。

- 与当地商务公司、大学等机构洽谈合作项目，提供会议和活动场地的优惠价格和特别待遇，争取更多的团队和会议预订。

2. 提高客房销售率- 根据客流情况，对各类客房进行合理配比，确保客房的利用率达到最大化。

- 根据市场需求和竞争情况，调整客房价格策略，提供更具竞争力的价格。

- 推出增值服务，如免费早餐、免费接机等，吸引客人选择酒店。

超市销售分析报表

超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。

⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。

⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。

⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。

提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。

一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

销售周培训计划表模板

销售周培训计划表模板培训目标：提升销售人员的销售技巧和专业知识，促进销售业绩的持续增长。

培训时间：2022年6月6日至6月10日培训地点：公司会议室培训对象：公司所有销售人员培训内容：第一天：销售技巧提升09:00-09:30：签到及开班介绍09:30-10:30：销售概念与原则10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：客户需求分析与沟通技巧12:00-13:30：午餐13:30-15:00：销售技巧训练与案例分析15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：销售谈判技巧与应对策略第二天：产品知识培训09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：公司产品知识介绍10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：竞品分析与比较12:00-13:30：午餐13:30-15:00：产品应用与应对客户疑问15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：销售话术与销售提问技巧第三天：市场营销策略09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：市场分析与潜在客户定位10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：品牌推广与营销策略12:00-13:30：午餐13:30-15:00：数字营销与社交媒体运营15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：线上线下营销结合策略第四天：客户关系建立09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：客户关系管理与维护10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：客户服务提升与处理投诉12:00-13:30：午餐13:30-15:00：建立长期客户关系的策略15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：客户引流与客户忠诚度建立第五天：销售实战演练09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：销售团队合作与角色扮演10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：销售策略设计与演练12:00-13:30：午餐13:30-15:00：销售业绩考核与总结15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：培训结业仪式及颁发证书培训方式：专业讲师讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、互动问答等多种方式。

销售报表模板样板

销售报表模板样板一、报表封面报表名称：公司销售报表编制部门：销售部编制日期：____年__月__日报表周期：本月审核人：_______制作人：_______二、销售概况1. 销售总额：本月销售总额为人民币____万元，同比增长（或下降）__%。

2. 销售目标完成情况：本月销售目标为人民币____万元，实际完成销售总额占目标的__%。

3. 销售趋势分析：本月销售业绩较上月（或去年同期）呈现出（增长/下降）趋势，主要原因为（请简要说明）。

三、产品销售情况1. 产品类别销售额占比：产品A：销售额为人民币____万元，占比__%；产品B：销售额为人民币____万元，占比__%；产品C：销售额为人民币____万元，占比__%；其他产品：销售额为人民币____万元，占比__%。

2. 畅销产品分析：畅销产品TOP3：请列出本月销售额最高的三款产品，并简要分析其销售原因。

四、区域销售情况1. 各区域销售额占比：区域A：销售额为人民币____万元，占比__%；区域B：销售额为人民币____万元，占比__%；区域C：销售额为人民币____万元，占比__%；其他区域：销售额为人民币____万元，占比__%。

2. 区域销售亮点：五、客户分析1. 新客户开发情况：本月新开发客户数量为____家，同比增长（或下降）__%。

2. 客户满意度调查：本月客户满意度为__%，较上月（或去年同期）上升（或下降）__个百分点。

3. 重点客户维护情况：请列出本月重点维护的客户名单，并简要说明维护措施及成效。

六、销售团队建设1. 团队人员结构：本月销售团队总人数为____人，其中管理人员__人，业务人员__人。

2. 人员变动情况：本月入职__人，离职__人，人员流动率为__%。

3. 团队培训与激励：请简要介绍本月销售团队的培训及激励措施，以及取得的成效。

七、市场动态与竞品分析1. 市场趋势：本月市场整体呈现出（活跃/平稳/低迷）的趋势，主要影响因素包括（宏观经济、行业政策、市场需求等）。

店铺数据分析表格

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。