买房抽车活动执行方案

买房抽车活动执行方案

活动执行

前期推广

户外：2012年6月23日，画面更换到位；以婚房季特惠婚房+有车有房幸福生活一步到位为信息点。

网络：搜房网硬广投放：官方微博预告购房送车活动；论坛计划发帖对本次活动进行配合。短信：通过活动前期密集短信告知业主及到访客户“买婚房送婚车”活动信息，集中邀约客户

邀约通知

a}电话通知：

鉴于本次活动参与人数众多，考虑公平、公正及活动安全性，4月19-6月14日开始通过短信方式通知所有业主参与花样城年终回馈送车活动信息；活动当天采取业主分批次领取抽奖券；

5月为利用房交会热度，5月主要以种子业主为主要邀约对象

6月一期、二期、三期及商铺业主抽奖券办理

意向客户通知

6月4日开始即通过销售员电话通知（主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户）形式释放信息，通过活动噱头+特价婚房邀约客户至现场体验。

执行人：陈良音、涂纯

抽奖活动执行

10：00——12：30业主10点开始到达现场，凭业主专享卡领取抽奖卷，业主抽奖券当场投入抽奖箱，新成交客户抽奖券发放，然后在客户休息区休息等待,同时活动公司播放暖场音乐

14:00——14:30：活动公司开始活动表演暖场；

14:30——16:30：大型客户回馈活动正式开始，由活动公司安排人员及主持人配合现场活动，由三等奖至特等奖以倒抽形式抽取；

备注：为保证公证性，活动当天进行公示；由于活动当天参与人数众多，希望集团联系片区

警力，增派人手，以保证活动当天安全性；

工作人员及负责区域

停车场

负责人：杨小龙

工作人员：保安2人

工作职责：停车场保安2人，负责指挥车辆停放

危机预判：若该区域停放车辆过多，负责人调整人员，引导客户车辆停放至小区地下停车场；

签到区

负责人：刁婷婷（思源）

工作人员：潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆、邝培、思源工作人员

工作职责：

负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区

凭业主专享卡为业主换取抽奖券

物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支

危机预判：若到访人数过多，增加签到区，协调物管人员帮忙签到和办理专享卡；

销售及客户休息区：

负责人：涂纯、陈良音

工作人员：置业顾问及思源工作人员

工作职责：

负责当天意向客户接待工作，利用人气促销

负责协助认定业主身份，帮助业主办理业主专享卡

物料：销件夹

舞台区：

负责人：孔莉莉、陈功

工作人员：主持人、活动公司人员

工作职责：

主持人负责控制活动节奏及抽奖

与活动公司对接及礼品发放登记

物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）

危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人

危机处理组

负责人：王琪

工作人员：王琪、杨小龙

工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户

签到区负责到访客户签到及换领抽奖券销助一名、潘琦、

张珐、刁婷婷、吴

疆

刁婷婷

销售及客户

休息区

负责客户接待及咨询工作置业顾问陈良音、涂纯

舞台区负责礼品派发及活动公司协调罗勇建、陈功陈功、孔莉莉活动表演及抽奖活动活动公司人员活动公司

场地安排

5、奖品设置

一等奖：铃木雨燕1台

二等奖：数码相机3台

三等奖：挂烫机5台

物料数量到位时间责任人

铃木雨燕1已到位孔莉莉、王芳数码相机3已到位孔莉莉、王芳挂烫机5 6.13日前孔莉莉、王芳

工作内容到位时间责任人

客户签到本及抽奖券已到位陈功、涂纯

抽奖礼品 6.13日前孔莉莉、陈功

花样城项目组2012-6-11