代理商政策
区域代理政策细则
区域代理（省代）政策详解一、区域代理定义以及划分1、区域代理定义：以省为单位的代理商。
2、代理区域划分：区域代理商其所在省份。
3、管理区域及相关细则：（1）由区域代理商在其省份内所发展的个体联营商户。
（2）由总部直接发展的个体联营商户划分给其所在省份的区域代理商。
（3）如果某一省内暂时没有区域代理，其它区域代理商通过自身渠道等方式可以发展该区域内的个体联营商并且纳入自已的管理区域。
（4）如果某一省内已经存在该区域代理，则其它区域代理商不可跨区域主动发展个体联营商。
（5）如果某一省内已经存在该区域代理，但因为各种原因导致该区域内的商户被另一区域代理商发展成个体联营商家，后者需要向前者明示信息，不得隐瞒。
本着谁管理谁受益的原则，双方协商解决。
二、区域代理资格1、以投资获取细则：投资100万与总部合资成立省级分公司，总部占51%股份，由投资方出任法人，但总部不参与分红。
（以投资方式获取区域代理资格的区代，注册资金需要全额支付给总部，总部再以注资的形式，注资到所成立的分公司；如果出现省代资格竞争，以资金实际到帐时间为准）2、以门店数量获取细则：自行开店或者发展5家（含5家）以上，店面要求最小面积50平并有至少有一个面积80平以上的形象店，可自动获得区域代理资格，在获得省代资格后与总部成立省级分公司，总部占51%股份，由区域代理方出任法人，但总部不参与分红。
（注册资金无需实缴）以在同一时期内开店数量首先达到5家店为准。
开店标准为经过总部审批后签订正式联营加盟合同并已经支付货品保证金。
三、区域代理利益体现1、线下销售提点：代理区域内所有个体联营商家以及已经发展的其它区域内个体联营商家门店总销售额提成10%。
2、线上销售提点：代理区域内所有个体联营商家以及已经发展的其它区域内个体联营商家通过线上（包括：微商城、分享购、直播等渠道）产生的销售额提成5%。
3、区域代理自营门店：区域代理自己的门店，以线下门店系统实际售价的50%扣点进行结算。
代理商政策方案
代理商政策方案一、背景介绍在现代市场经济中，代理商扮演着重要的角色，作为企业与市场之间的桥梁和纽带，代理商不仅能够帮助企业拓展市场，还能够提供其他增值服务。
为了更好地支持代理商的发展，提高合作效率和市场份额，本文将介绍一份代理商政策方案。
二、政策内容1. 代理商选择与准入条件1.1 代理商应具备相应的商业注册资质，包括有效的商业执照和相关经营许可证；1.2 代理商需要具备一定的市场推广和销售能力，能够为企业提供有效的渠道拓展和销售服务；1.3 代理商需具备良好的商业信誉和声誉，能够保证与企业进行长期合作；1.4 代理商应接受企业的培训和指导，了解企业的产品和服务，能够进行专业的咨询和销售。
2. 代理商权益保障2.1 代理商享有在授权区域或范围内的独家代理权；2.2 代理商在合作期内，享有合理的销售提成和奖励制度；2.3 代理商有权参与企业的市场推广活动，并得到相应的支持和资源；2.4 代理商享有优先获取新产品或服务的权利，并得到相应的培训和支持。
3. 代理商合作支持3.1 企业将为代理商提供必要的市场调研和统计数据，帮助代理商了解市场需求和趋势；3.2 企业将为代理商提供产品的技术支持和售后服务，确保代理商能够提供满意的产品和服务；3.3 企业将定期对代理商进行培训和知识更新，提高代理商的专业水平和服务质量；3.4 企业将根据代理商的业绩和合作情况，提供相应的激励措施和奖励机制。
4. 代理商业绩考核与终止合作4.1 企业将根据代理商的销售业绩和市场表现进行定期考核，以确保代理商能够达到预期目标；4.2 对于表现优秀的代理商，企业将给予相应的奖励和支持；4.3 对于表现不佳的代理商，企业将提供培训和指导，帮助代理商改善业绩；4.4 如果代理商的业绩长期不达标或存在严重违约行为，企业有权终止与其的合作关系。
三、政策实施与监督1. 政策宣传与落地1.1 企业将通过内部和外部渠道宣传该代理商政策方案，并明确政策执行情况的时间表；1.2 企业将根据市场反馈和代理商意见，及时调整和修订政策内容，以确保政策的可行性和有效性；1.3 企业将对代理商进行培训，使其了解和适应新政策。
代理商总部激励政策
代理商总部激励政策1. 引言代理商作为我们公司重要的营销渠道之一，扮演着产品推广和销售的关键角色。
为了激励代理商在市场中更积极地推广和销售我们的产品，我们制定了以下代理商总部激励政策。
2. 激励政策内容根据代理商的不同能力和表现，我们制定了以下的激励政策：2.1 销售奖励我们将根据代理商的销售业绩给予一定的销售奖励。
具体奖励标准如下：- A级代理商：年度销售额达到100万以上，奖励10%的销售额作为奖金。
- B级代理商：年度销售额达到50万以上，奖励7%的销售额作为奖金。
- C级代理商：年度销售额达到20万以上，奖励5%的销售额作为奖金。
2.2 提供市场支持我们将为代理商提供市场支持，包括但不限于以下方面：- 提供市场营销材料和推广工具，如宣传册、样品等。
- 给予代理商专属价格，使其能够更好地与客户谈判和促成销售。
- 在国内外重点展会和会议中，为代理商提供展位和参展机会。
2.3 培训和技术支持我们将定期为代理商提供培训和技术支持，以帮助他们更好地了解和推广我们的产品。
具体支持包括：- 产品培训：对产品特性、优势和应用等进行全面的培训，提高代理商的产品知识和销售技巧。
- 技术支持：为代理商提供产品技术咨询和解决方案支持，应对客户的技术问题和需求。
2.4 建立合作关系我们将与代理商建立长期稳定的合作关系，共同发展和成长。
我们将提供以下合作支持：- 统一授权：授权代理商作为我们产品的唯一或主要销售渠道，实现市场的集中化和资源的优化配置。
- 项目支持：对大型项目，我们将与代理商合作，提供项目的技术支持和销售支持，以确保项目的成功实施和交付。
3. 实施和评估为了保证激励政策的有效实施和持续改进，我们将：- 设立专门的激励政策执行团队，负责政策的具体执行和监督。
- 定期对代理商的表现进行评估和奖励发放，根据实际销售数据和市场表现进行综合评估。
- 定期听取代理商的反馈和建议，及时调整和改进激励政策。
- 在公平公正的原则下执行激励政策，确保代理商之间的公平竞争。
代理商条件及支持政策
代理商条件及支持政策为规范爱拓品牌的市场销售体系和渠道网络，为合作伙伴提供全方位的服务支持，实现共赢，特制定本代理政策，具体内容如下：一、合作标准与级别省级总代理：签约，年回款额≥60万，首批订货金额不低于8万元。
市级代理商：签约，年回款额≥20万，首批订货金额不低于5万元。
一般经销商：根据爱拓品牌价格及渠道政策，不作回款任务规定，首批订货金额不低于5000元。
二、销售返利政策：仅针对与爱拓品牌签定年度代理、专营店合作协议的经销商，具体如下表：客户级别返利标准（年度返利）备注不带喷头墨盒硒鼓返利 1、未签约客户无返利。
2、返利以年度为时间单位执行。
省级总代理 2% 3% 市级代理商 1.5% 2% 一般经销商1%—三、爱拓品牌支持政策品牌宣传支持：在各类媒体上发布爱拓品牌与客户合作的新闻、爱拓品牌宣传、广告、招商资讯，为爱拓品牌造势，帮助客户打造在区域市场的知名度和美誉度。
全面的业务及技术培训：支持配合客户做渠道招商、销售推广，协助客户实现渠道分销目标。
销售、经营策略支持：为客户提供或制定适宜的销售方法、经营策略，有效推动客户实现赢利和快速发展。
并且有印刷精美的详细的打印机维修教程。
品质支持“零”包换：不同于以往需要退还厂里检测的烦琐手续。
只要产品有任何质量问题，附带打印测试页既可返厂换新。
而且代理商产品运费由爱拓耗材承担。
优质的互动销售：可与销售代表协商外派业务员的方式，或者派遣员工来厂培训。
达到良好的互动沟通帮助代理商真正具备销售和技术能力形象建设支持：提供完善的爱拓品牌VI系统、广宣物料，协助客户建立品牌形象店、形象销售专柜、产品陈列等，通过品牌引导协助产品销售。
免费提供包括大型彩色海报. 店面及柜台喷绘以及1.6米的X展架免费发货产品包运费，而且选择优质物流商“德邦”运输，使您的货物更快，更方便的送到，而且不需要担心运费高昂的问题.授权代理牌：本公司颁发的《代理专营授权牌》，可以帮助更好的利用资质开拓市场。
代理商销售政策方案
一、前言为了进一步扩大我司产品市场占有率，提高代理商销售积极性，规范市场秩序，确保代理商权益，特制定本销售政策方案。
二、政策目标1. 提高代理商销售积极性，确保产品销售业绩稳步增长。
2. 规范市场秩序，维护代理商权益，降低代理商经营风险。
3. 增强代理商对品牌的认同感，提升品牌形象。
三、政策内容1. 代理商招募（1）代理商需具备一定的市场开发能力和销售团队。
（2）代理商需具备良好的信誉和口碑。
（3）代理商需接受公司统一的市场推广和培训。
2. 代理商权益（1）代理商享有独家销售权，享有区域内市场保护。
（2）代理商享有合理的利润空间。
（3）代理商享有公司提供的产品售后服务支持。
（4）代理商享有参加公司举办的各类活动、培训等机会。
3. 代理商培训与支持（1）公司定期为代理商提供产品知识、市场推广、销售技巧等方面的培训。
（2）公司为代理商提供市场调研、竞争对手分析等支持。
（3）公司协助代理商解决销售过程中遇到的问题。
4. 销售奖励（1）根据代理商销售业绩，公司设立阶梯式销售奖励政策。
（2）年度销售冠军可获得丰厚奖励及荣誉证书。
（3）季度销售冠军可获得现金奖励及荣誉证书。
5. 市场保护（1）公司对代理商区域市场进行严格保护，禁止跨区域销售。
（2）公司对代理商市场行为进行监管，确保市场秩序。
（3）公司对违规代理商进行处罚，维护市场公平竞争。
四、政策实施与监督1. 公司设立销售政策执行小组，负责政策实施与监督。
2. 代理商需按照政策规定执行销售行为，如有违规，公司将进行严肃处理。
3. 公司定期对代理商销售政策执行情况进行检查，确保政策落实到位。
五、总结本销售政策方案旨在提高代理商销售积极性，规范市场秩序，保障代理商权益，共同推动公司业务发展。
希望各代理商严格遵守政策规定，携手共创美好未来。
代理商具体要求及扶持政策
代理商详细要求及帮助政策代理商详细要求及帮助政策一、对代理商的详细要求：1、省总代的要求：首批打款额30 万元，客户可分批次提货，年打款额不低于200万元。
2、市代的要求：首次打款额为10 万元，三个月内打款额很多于15 万元，年打款额不低于 80 万元。
1〕、省、市代进货后，每个月需设置代理点〔省代两个，市代一个以上〕，所设置的代理点需要每个月回款给代理商〔省代3 万，市代 2 万元〕。
2〕、进货一个月内需依照本省市的特点，做好市场详细的方案书，并交到总部备案。
返点：市代完成年度任务，恩赐代理商 2%返点，高出局部按 3%返点〔以货物方式返〕省代完成年度任务，恩赐代理商3%返点，高出局部按5%返点〔以货物方式返〕省代实行最低价格制度，各种包装、赠品等以本钱价供给，其他花销等由省代依照实质情况拟定详细政策，自主运行。
〔拟定的政策传给总部备案即可。
〕二、渠道运行建议：依照当地市场和市民花销的特点，采用团购、直销渠道，以点带面，认真效劳。
浸透专业市场和目标人群，充分利用各种人脉资源。
挖掘机关单位等平时款待用酒，以及过节等礼品用酒、婚庆市场及其他市场等。
进入高档酒店，夜店，西餐厅，专业会所等。
与这些地方配合促销，认真效劳，保护好基础市场，以提升品牌在当地的有名度。
由于商场初期奏效甚微，在经销初期，我们暂时不建议在商场渠道投入太大精力。
三、支持：1、网络支持。
给经销商在网上建构专用网页，在进口葡萄酒资讯网，红酒招商网等网站进行免费链接和宣传，供给专业的网上实行支持。
2、一次性进货高出一个集装箱，可在酒背标“中国代理商〞一栏中直接使用省总代的名称。
3、可以帮助搜寻省内其他代理商，并交由其代管理，共同开发其所在地的市场。
四、包装：可以用总部的包装〔按本钱价格供给〕，也可以由总部供给设计建议样稿给经销商参照，自行定制。
可以供给一些其他共用形象宣传品的支持。
代理商的销售政策和授权权限
代理商的销售政策和授权权限销售代理协议本协议由以下双方共同订立，即销售代理商（以下称为"代理商"）和生产商（以下称为"供应商"）。
第一条协议目的本协议旨在明确代理商的销售政策和授权权限，以建立良好的销售合作关系，并促进双方的共同发展。
第二条代理商的权利和义务1. 代理商有权代理供应商指定的产品或服务，并按照合理的价格和销售政策向市场进行推广和销售。
2. 代理商有义务合理推广供应商的产品或服务，并尽力达成销售目标。
3. 代理商必须遵守供应商提供的销售政策和要求，包括但不限于定价、销售渠道、市场推广等方面。
4. 代理商应妥善保管供应商提供的销售资料和知识产权，并不得擅自复制、传播或泄露给其他相关方。
第三条供应商的权利和义务1. 供应商有权根据市场需求制定销售政策，并及时通知代理商。
代理商应严格遵守这些政策。
2. 供应商有权随时监督代理商的销售情况，并及时提供必要的支持和指导。
3. 供应商有义务保证所提供的产品或服务的质量，确保其符合相关法律法规和行业标准。
4. 供应商应及时向代理商提供产品或服务的相关信息和市场动态，以便代理商更好地进行销售工作。
第四条价格和付款方式1. 供应商应提供明确的产品或服务定价方案，并告知代理商相关信息。
2. 代理商按照供应商的定价方案销售产品或服务，并按约定的付款方式及时结清相应款项。
第五条合作期限和终止1. 本协议自双方签署之日起生效，有效期为三年。
2. 在有效期届满前，双方应及时展开续签谈判，以确定后续合作方式和条款。
3. 若一方违反本协议的规定或存在严重违约行为，对方有权单方面终止本协议。
第六条保密条款1. 除非经过双方书面同意或法律要求，任何一方不得泄露对方在合作过程中披露的商业秘密、技术资料和其他机密信息。
2. 终止本协议后，双方应继续承担保密义务，不得利用或泄露以前获得的对方商业秘密。
第七条争议解决1. 双方在履行本协议过程中如发生争议，应本着友好合作的原则进行协商解决。
代理商总部支持政策
（附件四）代理商总部支持政策1、零押金加盟，免收加盟费、保证金、品牌使用费。
2、总部提供代理授权书、技术培训资格证书。
3、公司总部可授权代理商以公司“物流服务管理中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的分销渠道及终端网点的招商建设。
4、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保代理商垄断经营权。
5、代理商在代理协议有效期内可以合理调配适销对路的产品。
6、总部承担货物运输风险。
如果在运输途中发生货物损坏或丢失，全部由总部承担损失，代理商不承担一分钱风险。
7、总部给予代理商品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文广告提供、移动报栏设计等。
8、代理商可以获得总部市场运营支持，包括——（1）获得公司总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。
（2）公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导、带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点，让代理商实现快速销售、快速高利润回报。
（3）帮助代理商选准自己的店铺，支持、配合代理商落实总店及终端销售网点品牌形象及“零误报”承诺概念宣传、展示。
（4）协助代理商做好分销网络建设及大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。
9、免费获得总部助销体系运营指导手册及文件，包括——（1）、《“A&P防盗王”民用普及风暴区域市场运营方案》（2）、《区域市场终端运作实战指导手册》（3）、《“A&P防盗王”终端网点建设指导手册》（4）、《二级分销网络建设指导手册》（5）、《售后服务八大承诺》（6）、《“A&P防盗王”社区宣传促销活动方案》（7）、《“A&P防盗王”体验中心开业活动方案》（8）、《加盟商团队建设基本要素》（9）、《加盟商建设二级网络营销话术》（10）、《终端销售话术》（11）、《安全体验销售专柜店员销售简易话术及基本流程》（12）、《“A&P防盗王”安全体验销售专柜经销协议》（13）、《“A&P防盗王”产品终端用户试用协议》(14)、《“A&P防盗王”安全体验销售专柜代销协议》（15）、《终端制胜、实战营销九大经典教材光碟》（16）、《一卖、一租、一送——概念化营销运作方案》10、获得总部的市场宣传支持：（1）、总部负责做好全国性报纸、专业杂志、网络、电视等宣传，打造品牌知名度。
省二级代理商的政策
省二级代理商的政策1. 概述省二级代理商是公司在省级范围内的重要合作伙伴，负责其产品或服务在该省市场的销售和推广。
为了保持和优化与省二级代理商的合作关系，公司制定了以下政策，以确保长期稳定的合作并共同实现双方的销售目标。
2. 代理商资质及选拔标准2.1 资质要求•具备合法注册的企业法人资格，且注册地在省级范围内；•具备良好的商业信誉和声誉，并保持良好的财务状况；•具备丰富的市场销售经验和资源，并有一定销售团队和网络；•具备对公司产品或服务有深入了解的能力和经验。
2.2 选拔过程•代理商申请：代理商需按要求填写代理商申请表，并提交相关资料；•资质审查：公司将对代理商的资质及其他相关信息进行审查，确保代理商符合公司的要求；•面谈与考核：公司将与符合条件的代理商进行面谈，并进行市场调研和考核，以确定其市场能力和销售潜力；•合作协议签署：双方达成共识后，签署代理商合作协议，并正式成为公司的省二级代理商。
3. 权益与义务3.1 代理商的权益•独家代理权：代理商将获得公司产品或服务在省级市场的独家代理权，享有一定的市场保护；•优惠政策：代理商将享受公司提供的优惠政策，包括价格优惠、促销支持、培训等；•市场支持：公司将提供一定的市场支持，包括市场调研、市场推广材料和活动等；•技术支持：代理商将获得公司提供的技术支持，包括产品技术培训、售后服务等；•团队支持：公司将给予代理商销售团队的支持，包括销售培训、业绩奖励等。
3.2 代理商的义务•销售目标：代理商需根据公司的销售目标制定计划，并积极努力实现；•市场开发：代理商需积极开发市场，推广公司产品或服务，并提供市场情报和竞争情报；•售后服务：代理商需负责提供产品的售后服务，包括故障处理、维修等；•售后反馈：代理商需及时向公司反馈客户的需求、问题和市场反馈；•宣传合规：代理商在市场宣传和推广中需遵循公司的品牌形象和市场合规准则。
4. 绩效考核与激励机制4.1 绩效考核•销售业绩：代理商的主要绩效考核指标为销售业绩，包括销售额、销售量、市场份额等；•客户满意度：代理商还将根据客户满意度及反馈情况进行绩效考核；•市场开发：代理商的市场开发能力和市场份额的增长也是绩效考核的重要指标。
代理商具体要求及扶持政策
代理商具体要求及扶持政策
一、代理商具体要求：
1.资质要求：代理商需要具备正规的法人营业执照和相关资质证书。
2.经验要求：代理商需要有相关领域的销售和市场经验，并具备较强的销售能力和市场开拓能力。
3.信誉要求：代理商需要保持良好的商业信誉和声誉，有良好的客户关系和服务意识。
5.销售目标要求：代理商需要按照设定的销售目标和计划，积极开展销售活动并完成销售任务。
二、代理商扶持政策：
1.价格优惠政策：企业为代理商提供优惠的价格政策，使其在市场竞争中具备一定的价格优势。
2.经销保护政策：企业为代理商提供一定的区域保护，避免多个代理商之间的激烈竞争，保护代理商的销售利润。
3.培训支持政策：企业为代理商提供产品知识培训、销售技巧培训以及市场营销策略培训等支持，提升其销售能力和市场开拓能力。
4.宣传支持政策：企业为代理商提供宣传资料、广告支持和市场推广方案，帮助代理商提升产品知名度和销量。
5.售后服务支持政策：企业为代理商提供完善的售后服务支持体系，包括技术支持、售后维修以及备件供应等，提高代理商的客户满意度和忠诚度。
6.财务支持政策：企业为代理商提供一定的市场推广费用、展会费用等财务支持，减轻代理商的营销成本。
7.量货政策：企业为代理商提供一定的量货政策，让代理商能够在一定范围内灵活控制库存，并根据市场需求进行及时调配。
需要注意的是，具体要求及扶持政策可能会根据不同的企业和行业而有所差异。
企业在制定具体要求和扶持政策时，应结合自身产品特点和市场情况进行具体的设计，并与代理商进行充分沟通和协商，以建立良好的合作关系。
某渠道代理商政策
某渠道代理商政策
本文档旨在为某渠道的代理商提供政策指导和规定。
以下是我们的政策：
1.代理商资格
代理商需要具备合法的营业执照和相关行业资质。
代理商需要拥有良好的商业信誉和业绩记录。
代理商需要具备一定的市场销售能力和技巧。
2.代理权益
代理商将获得指定产品或服务的独家代理权。
代理商有权在指定范围内销售和推广产品或服务。
代理商享有按规定价格采购产品或服务的优惠。
3.代理合作期限
代理合作期限为一年，自合作协议签署之日起计算。
合作期届满前三个月，代理商和公司将进行续签的洽谈。
4.销售目标和业绩评估
代理商需要达到每月的销售目标。
公司将按照销售额和市场份额等指标进行业绩评估。
代理商应积极参与销售培训和市场调研，提高销售技巧和竞争力。
5.价格政策
公司将提供统一的价格政策，代理商需按照公司制定的价格销
售产品或服务。
公司可能根据市场需求和竞争情况适时调整产品或服务的价格。
6.违约与终止合作
代理商如有严重违约行为，公司有权终止合作协议。
若代理商在连续两个月未达到销售目标，公司有权暂停或终止
代理权益。
请代理商仔细阅读以上政策，如有任何疑问或需要解释，请与
我们联系。
我们期待与您的合作！。
代理商的价格和折扣政策
代理商的价格和折扣政策代理商是产品销售中不可或缺的一环，他们能够扩大产品的销售渠道，提高产品的可见度和知名度，带来巨大的利益。
如何制定一套合理的代理商价格和折扣政策，是每一个企业都要面对的一个重要问题，一旦价格和折扣政策制定得不当，就会直接影响到企业的利润和发展。
一、代理商的价格政策代理商的价格政策是指企业为代理商制定的产品销售价格及其折扣幅度等有关问题。
价格是代理商与消费者之间进行商品交换的一个重要条件，价格过高或者过低都会对商品销售产生不良影响。
因此，企业在制定代理商价格政策时要考虑以下几个方面：1.考虑市场需求企业要对市场需求情况进行分析，权衡产品的售价和市场接受度。
如果市场需求较高，企业就可以制定较高的销售价格，并给予一定的折扣幅度以吸引代理商进行销售；如果市场需求较低，企业就应该制定较低的销售价格，并给予较大的折扣幅度以促进代理商销售。
2.考虑代理商的经营成本代理商为了获得利润，需要支付员工工资、场地租金、宣传广告等费用。
因此，企业在制定代理商价格政策时，要考虑代理商经营成本，以确保代理商代理企业产品的可持续性。
3.考虑代理商的实际销售情况企业还需要考虑代理商的实际销售情况，给出合理的奖励和惩罚政策，鼓励代理商获得更多的销售利润。
二、代理商的折扣政策针对代理商的折扣政策，是指企业根据代理商的销售业绩，给予不同的价格优惠幅度，以激励代理商更努力地进行销售。
折扣政策的合理制定，能给企业带来以下几个方面的好处：1.提高销售业绩合理的折扣政策能够激励代理商更努力地进行销售，从而提高销售业绩。
2.提高代理商的满意度合理的折扣政策不仅能够带来更好的利润，也能让代理商感到满意，增强代理商对企业的忠诚度。
3.明确企业的销售目标通过制定不同的折扣政策，企业能够更明确地定义自己的销售目标和要求。
在制定折扣政策时，企业需要考虑以下几个因素：1.代理商的实际销售情况企业需要了解代理商的实际销售情况，以此确定给予的折扣幅度。
代理商招商政策
代理商招商政策一、招商对象：省级经销商、市级经销商和渠道经销商二、招商要求:1、必须是有合法的经营手续、有良好的商业资信和职业道德的企业法人；2、具备开展业务必备的资金、仓储和人员；3、在当地有立体多层次的销售网络，有能力拓展市场。
区域经销商经营网络必须覆盖当地百货、日化店、超市和药线渠道的多个或某个特定渠道，在区域内建立的形象网点可以覆盖经营区域内80%以上的市（县）级或等同于市级的行政单位。
三、公司支持A、广宣物料：公司将根据经销商进货额提供一定比例的物料配送支持；B、赠（试用）品：公司将根据经销商进货额提供一定比例的赠（试用）品配送支持；C、促销支持结合经销商的任务额及每次进货额公司将提供一定比例的市场拓展费核销支持，以协助经销商制作专柜、灯箱片、户外广告等，以及开展终端推广活动。
D、退换货支持合同期内，因产品质量问题，公司100%退换。
E、销售返利：完成年度任务量的客户给予销售额的3%返利。
F、根据经销商的市场开发及销售终端进场需求，公司将免费为经销商提供专柜和专卖店的设计方案及施工图、效果图等，或根据经营网点的实际需求给予提供标准前柜+背柜的配送支持。
G、当经销商专柜形象建设完成并符合统一形象要求后，公司将免费配送水晶展架、配套试用样品和营业员工装等支持。
H、公司提供全套专柜管理办法及培训资料，根据经销商的需求为经销商的销售队伍提供专业的产品知识、护肤知识、销售技巧等提升专柜、专卖店销量的培训服务。
I、对经销商的专柜及专卖店经营管理给予专业指导，并协助经销商开展各种形式的促销推广活动；根据经销商的大型促销活动开展需要，公司还将提供免费的DM单设计、报纸（杂志）广告投放设计等支持，并将选派促销团队予以协助开展促销活动。
四、意向书：（见下页）深圳市可耐美生物科技有限公司代理商代理意向书本代理意向书仅仅作为双方展开合作的一个基础，不具备任何法律意义，请贵司填写好此意向书后加盖公章，传真至*************。
代理商支持政策daili
代理商支持政策
1、优惠政策
●措施一：优惠价提供样品、试销品，超低价供货。
短时间
内让您收回投资款。
●措施二：较低加盟费。
眼光好、有信心、有经验者轻松合
作。
快速致富，从这里开始。
●措施三：低投入，无风险，高回报，100%退换货，减轻代
理商压力。
●措施四：丰厚利润，巨额回报。
本着薄利多销，拓展市场
的原则，充分让利给代理商。
●措施五：统一价格体系，严格区域保护，让代理商无后顾
之忧。
●措施六：独家代理，严格规范的市场独占保护体系。
2、后续支持：
●支持一：人员培训支持。
您收获的不仅仅是赢利，还有一
个精英的营销团队。
●支持二：成功营销方案支持。
由专人指导，使您快速回笼
资金，实现盈利。
●支持三：全套宣传策划、宣传品及资料。
使您节约资本，
赢取更大的利润。
●支持四：全套合法经营手续。
免除您在法律方面的后顾之
忧，降低您的风险。
●支持五：稳定的优质货源支持。
减少您退货、换货麻烦，
使您轻轻松松实现盈利。
●支持六：强有力的广告支持。
使您不仅节约了成本，更获
得一个良好的品牌形象。
●支持七：及时完善的售后服务。
周到体贴的回访，帮你与
客户沟通，形成良好的客情关系。
●支持八：丰厚的年终返利。
不仅有正常的利润返点，而且
还会有其他的丰厚奖励。
代理商的价格与销售政策
代理商的价格与销售政策合同书甲方：（公司名称）地址：电话：代理商的名称：地址：电话：乙方：（代理商名称）地址：电话：本合同由甲、乙双方根据平等、自愿的原则，经友好协商达成，双方同意按照以下条款和条件履行代理销售协议。
双方在此确认并同意以下内容：一、代理范围1.1 甲方授权乙方成为其指定产品（具体产品名称）的独家代理商。
1.2 乙方有权在其指定的销售区域内销售甲方产品，但不得越权销售到其他区域。
二、价格与销售政策2.1 甲方将向乙方提供指导零售价格，并建议乙方按照该价格制定自己的销售价格。
2.2 甲方有权根据市场需求和其他因素不时调整产品的价格，并及时通知乙方。
2.3 乙方在销售甲方产品时，应按照甲方提供的指导要求执行促销活动，并在甲方授权的情况下制定促销价格。
2.4 甲方将根据乙方的销售业绩和市场表现，提供相应的销售政策和奖励政策，并保留对政策的解释和调整的权力。
三、订单和交货3.1 乙方向甲方提交订单后，甲方应尽力按时完成订单。
3.2 甲方将按照约定的交货日期将产品交付给乙方。
如因甲方原因导致交货延误，甲方应承担相应的违约责任。
3.3 乙方收到产品后应及时进行验收，并对产品的数量、质量进行核实。
若有质量问题或缺货情况，乙方应当及时通知甲方并要求处理。
四、付款条款4.1 乙方应按照合作订单的付款条款，及时支付订单金额给甲方。
4.2 乙方在相应的销售周期内达到约定的销售目标时，甲方有权根据政策给予乙方相应的销售奖励。
4.3 甲方有权根据乙方的付款情况决定是否继续合作，并保留处理欠款的权力。
五、保密条款5.1 双方应对协议中的商业机密和敏感信息保密，并不得向任何第三方透露或泄露。
5.2 乙方不得以任何形式擅自披露、复制、使用甲方的商业秘密，否则应承担相应的法律责任。
六、合同期限和解除6.1 本合同自双方签署之日起生效，有效期为（具体有效期）。
6.2 若一方违反合同约定，经另一方提出书面通知并限期改正，仍未改正的，另一方有权解除合同，并有权要求违约方承担相应的违约责任。
代理商奖励政策方案
代理商奖励政策方案一、背景近年来，公司在销售业务上不断拓展，成功与许多代理商达成合作并取得不错的业绩。
为了进一步激励代理商合作，提高代理商积极性，公司决定制定一系列代理商奖励政策。
二、奖励政策1. 首年业绩奖励代理商在首年业绩达到10万美元及以上的，将获得现金奖励5%的提成，该提成将在完成交易后7个工作日内结算；代理商在首年业绩达到50万美元及以上的，将获得现金奖励10%的提成，该提成将在完成交易后7个工作日内结算；代理商在首年业绩达到100万美元及以上的，将获得现金奖励15%的提成，该提成将在完成交易后7个工作日内结算。
2. 持续业绩奖励对于有持续合作的代理商，公司将根据其年度销售额制定相应奖励政策。
具体方案如下：年度销售额奖励措施100万美元以下无100-500万美元获得年度销售额5%的提成500-1000万美元获得年度销售额10%的提成1000万美元以上获得年度销售额15%的提成该提成将在完成交易后7个工作日内结算。
3. 拓展业务奖励对于拓展业务的代理商，公司将根据其所拓展的业务规模制定相应奖励政策。
具体方案如下：业务规模奖励措施10万美元以下无10-50万美元获得业务规模5%的提成50-100万美元获得业务规模10%的提成100万美元以上获得业务规模15%的提成该提成将在完成交易后7个工作日内结算。
4. 重点客户奖励对于为公司引荐的重点客户，代理商将获得额外的奖励。
具体奖励数字根据客户业绩大小和客户服务质量综合评估来确定，公司将在每年底公示所规定的评估标准和奖励数字。
三、生效时间本政策自发布之日起生效，公司对本政策享有最终解释权以及修改权。
代理商订货政策模板
代理商订货政策模板一、目的本政策旨在规范代理商与公司之间的订货行为，保障双方的合法权益，促进长期稳定的合作关系。
二、适用范围本政策适用于与公司签订代理协议的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
三、订货政策1. 订货方式：代理商需通过公司指定的在线平台进行订货，或按照公司要求进行电话、邮件等其他方式订货。
2. 订货周期：代理商需按照公司规定的订货周期进行订货，一般以周为单位。
3. 订货数量：代理商每次订货数量需满足公司规定的最低起订量。
4. 订货价格：代理商需按照公司规定的统一价格进行订货，公司会根据市场变化及时调整价格。
5. 订货流程：代理商需按照公司规定的订货流程进行操作，确保订单信息的准确性。
6. 订单确认：公司会在收到订单后及时确认订单信息，并向代理商发送订单确认函。
7. 交货期限：公司需在承诺的交货期限内完成订单，确保及时交付。
8. 退货政策：对于质量问题或公司原因造成的退货，公司会承担相关责任。
对于非质量问题或非公司原因造成的退货，代理商需按照公司规定进行退货申请和处理。
9. 投诉处理：对于代理商的投诉，公司需积极处理并给予反馈，确保问题得到及时解决。
四、责任与义务1. 代理商需遵守公司规定的订货政策及相关法律法规，诚实守信地进行经营活动。
2. 公司需保障代理商的合法权益，提供优质的产品和服务，确保订单的及时交付。
3. 双方需共同维护市场秩序，防止不正当竞争行为，促进市场的稳定发展。
五、监督与执行1. 公司设立专门的监督机构，对代理商的订货行为进行监督和管理。
2. 对于违反本政策的代理商，公司将视情节轻重采取相应的处罚措施。
3. 对于给公司造成重大损失的行为，公司将依法追究其法律责任。
六、附则1. 本政策自发布之日起生效，如有未尽事宜，由双方协商解决。
2. 本政策最终解释权归公司所有。
产品销售代理商政策
XXX项目代理商政策为加强公司对代理商的统一管理,规范各区域代理商的合作事项,提高代理商的销售积极性,结合本公司实际情况,特制定如下代理商合作制度.一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件：1. 必须是可以独立承担民事责任的企业或个人.2. 在当地有良好的社会人际关系.3. 对智能设备或相关产品有一定程度的了解.4. 具备一定的流动资金,有支付进货款的能力.5. 具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力,能配合公司开展市场推广活动.6. 具有敬业精神和良好的服务意识,能为客户提供相应的服务和支持.二、申请代理的流程1. 单位或个人申请,必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民.2. 申请人必须填写代理申请表.3. 本公司对代理申请人提供的相关信息进行审核.通过审核的代理申请人,以单位名义申请,需向本公司提供营业执照副本留复印件,机构代码证副本留复印件,法人代表证明并留身份证复印件等资质文件；个人申请代理资格,需要提供个人有效证件留身份证复印件供本公司备案.4. 申请人填写相关代理资料,签订代理商合同.三、渠道体系结构1.渠道分销体系根据业务合作等级分为：一级代理商省级、二级代理商市级、三级代理商经销商.2、渠道定义：一级代理商省级:具备覆盖全省的销售能力,签约产品年度销售额在XXX万以上,一级代理商具有在全省区域范围内的独家销售权益.二级代理商市级：具备覆盖一个地级城市的销售能力,签约产品年度销售额在XX 万以上,二级代理商具有在本市区域范围内的独家销售权益.三级代理商经销商：具备覆盖地级市以下某个地区的销售能力,签约销售本公司产品的独立法人或个体工商户.三级代理商具有在地级市某地区范围内的销售权益.四、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务,具体内容以本公司与代理商所签署的代理商协议相关规定为准,所代理的产品可以是XXX系列产品中的其中一款或者多款.五、销售价格代理商按照本公司的代理价格依照统一市场价销售,如遇特殊情况,可根据当地市场情况和客户情况,制订相应销售价格和销售策略,但事先应征得本公司书面授权同意.六、代理区域代理商有权进行产品销售的区域仅限于代理商协议中约定的代理区域,在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务,并报本公司备案.在周边地区有代理商合作后,需即行停止产品相关业务活动.七、销售奖励详见代理商返利政策的相关内容.八、代理政策1.本公司将为代理商提供培训支持,以便代理商能充分了解和熟悉本公司产品,并能向客户提供必要的技术支持与用户服务.2.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导,费用自理.3.宣传资料：公司可为合作代理商免费提供用作产品宣传的图片或视频.4.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况,便于本公司调整产品结构.5.政策变化：在合作期间,由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化,将提前以书面形式通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题.九、代理商义务及禁止事项1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品.2.代理商负责代理区域内的产品销售,未经本公司书面批准不得从事跨区域销售活动.3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理,其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,如有违反,代理商需承担全部责任.代理商有义务将发展的经销商名单汇总到公司备案.4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权,不得拷贝、复制、泄露本产品给除用户外的任何第三方使用,不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品,否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利.5.代理商对在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料负有保密义务,不得泄露给第三方.6.代理商应努力提高自身服务水平,不得损害本公司的形象和声誉,不得采用欺骗或非法的方式销售产品,如因此而造成本公司的名誉受到损害,本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利.。
代理商总部支持政策
代理商总部支持政策1. 前言本文档旨在明确代理商总部的支持政策，以便为各区域代理商提供明确的指导和支持。
为了提高代理商的经营效果和服务质量，总部将提供以下支持：2. 市场推广支持为了推广代理商的产品和品牌，总部将提供市场推广支持。
具体措施如下：- 提供市场调研数据分析报告，帮助代理商了解目标市场的需求和竞争状况。
- 提供品牌营销策略和宣传资料，包括广告素材、宣传册等，供代理商使用。
- 配置营销工具和平台，例如网站、微信公众号等，为代理商提供在线推广渠道。
3. 销售支持为了帮助代理商提升销售业绩，总部将提供销售支持。
具体措施如下：- 提供销售培训和技巧指导，包括销售技巧、客户沟通等方面的培训课程。
- 提供销售工具和资源，例如销售提案模板、销售演示文稿等，以方便代理商进行销售活动。
- 设立销售奖励机制，鼓励代理商积极销售，提供销售额度奖励和绩效考核。
4. 售后支持为了确保代理商提供优质的售后服务，总部将提供售后支持。
具体措施如下：- 提供产品知识培训，确保代理商了解产品特点和使用方法，以便能向客户提供专业的咨询和解决方案。
- 建立客户服务热线和在线技术支持平台，代理商可以随时与总部联系，并得到技术支持和帮助。
- 设立售后服务评估机制，定期对代理商的售后服务质量进行评估，并提供改进建议和培训支持。
5. 资金支持为了帮助代理商解决资金压力以及开展经营活动，总部将提供资金支持。
具体措施如下：- 提供贷款和信用支持，代理商可以根据经营需求向总部申请贷款或信用额度，并享受相应的利率和期限优惠。
- 设立市场推广和销售激励基金，代理商可以根据业绩和市场推广计划向总部申请基金支持，用于市场推广活动和销售奖励等方面。
6. 结束语以上就是代理商总部支持政策的概要内容。
总部将持续关注代理商的需求，并提供相应的支持和帮助，以实现共同的业务目标。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与总部联系。
谢谢！。
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代理商政策 Prepared on 24 November 2020
代理商政策
一、品牌代理条件
1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）；
2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式；
3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队；
4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库；
5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售；
6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。
二、品牌代理商基本政策
1.实行现款现货制度；
2.实行区域独家经销市场保护制度；
3.代理商的供货价格实行大幅优惠政策；
4.实行累计进货返利奖励制度；
5.实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度；
6.对代理商的考核期限为12个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如仍无改进，则考虑取消其经销资格；
7.对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权。
三、代理商职责
重庆迪斯步特摩擦材料有限公司全国发展区域合作代理，本着优势互补、资源共享的原则，实施品牌传播与推广。
1.严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道，促进迪斯步特产品销售；
2.负责所代理区域业务的拓展、维护；
3.利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的品牌传播、维护等。
四、代理商保护政策
1. 对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能力可增设经销商；
2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货；
3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利奖励制度，以最大限度保证代理商的利益；
五、代理商促销活动管理
1. 合同项下的广告统一投入计划；
2. 设计、制作的产品必备资料；
3. 代理商组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经本公司审核书面同意后方可执行。
六、公司支持政策与售后服务
1、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作指导；
2、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性技术文章等）；
3、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制；
4、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：招商会、培训会。
5. 按时供货、保证货物质量和提供经营信息。
6. 按照合同规定在合同期内同一签约地区不向代理商以外的任何单位、个人提供货源与经营信息。
全国客户服务联系表（部分）
说明：
1.外贸出口客户、委托我公司贴牌生产的客户、以及要求保守商业秘密的客户信息，上述客户信息不会发布到网站上。