律师事务所创业计划书

律师事务所创业计划书提纲

(一) 事务所简介

(三) 合伙人介绍

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等

(四) 公司经营战略

未来的发展方向：

做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。

要实现的目标

2016年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，2017年积累500家法律顾问单位盈利500W，2018年积累1000家法律顾问单位1000W。

第二部分产品及服务

(一) 产品、服务介绍

、法律顾问服务1．

专人服务，专人联系，以及其他相关法律服务。一对一，整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。2、综合类型案件) 核心竞争力或优势(二1、高效。每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的

解决客户问题。行业及市场第三部分

。其98.96%79.45万家，占全市企业总数的102014年月20日，深圳市私营和外资企业已达截止到的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微

中有法律顾问的企业二十不足一。95%对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重法律意识薄弱，且财务预算拮据，企业处于创业阶段，视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很

大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。行业情况(一) 行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制也使

得律师的重要性越来越突律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，随着社会主义法制社会的健全，从业人员然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。(二) 市场潜力

市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析．

以深圳为例，深圳目前有企业数量约为80万家，中小微企业占了绝大部分，每一家企业都是我们的准客户。

前期以积累法律顾问数量为主，以非诉讼催收为特色，高效高满意度为核心宗旨，积累足够数量之后，衍生金融、信贷、担保、托管、企业资源整合平台等其他服务盈利项目。

中小微企业长期聘请比例低的主要原因是法律意识不够强，财务预算拮据，应当推出实惠高性价比的法律服务套餐，并且在服务过程中增强客户的法律管理以及法律风险防范意识，为口碑营销以及服务营销打下基础。

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

主要竞争对手有：律师事务所、收债公司以及社会上其他收债团队

（1）与其他律师事务所比较我们的优势：

①全面性，诉讼与非诉讼相结合，调动多种资源，专人对接，方便快捷高效。

②不良资产处置全风险代理，不成功不收费。

（2）与收债公司以及社会上其他收债团队比较我们的优势

①、合法性。正规律师事务所，正规律师带队处理案件，法律意识强，无风险。

②专业性。有多年不良资产处置的经验，专业的执行团队，综合各类资源，专业，快捷。(四) 收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

业务收费:

法律顾问收费，案件收费，律师挂靠费。．

收入模式：

预付费（先收费在服务，例如法律顾问）与后付费（成功后收费）模式相结合，后付费业务有利

于抢占市场，扩大市场份额，预付费业务提高现金流。

主要收取费用环节：法律顾问的前期收费以及续签、案件的前期收费以及案件成功后的收费，部分不良资产非诉处置业务案件成功后收费。

客户群体：广大中小微企业主，所有需要法律救济人

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

预测根据：2015年8月公司启动，十一月份初步完善，十二月，一月平均销售额度为15万左右，2016年主要投入销售任务为法律顾问，因此波动不太太大。

2016年：销售额300万

2017年：销售额800万

2018年：销售额2000万

第四部分营销策略

(一) 目标市场分析

1、以深圳为例，有法律顾问的企业不足5%，企业法律顾问基本处于半空白阶段，随着全球经济恶化，企业之间信任度也随之降低，以往人情经商的理念逐渐转变为按照合同办事，大趋势利好。

2、深圳知名律所不少，但是主要服务于高端客户，针对中小企业提供高效的法律服务的机构尚未出现，广大企业主的法律事务并非十分复杂，需要的不是一个经验特别丰富的资深律师，而是需要及时高效性价比高的法律服务。．

(二) 客户行为分析

1、就近原则。因为大多法律事务并不难，所以企业主大多希望附近的律师提供服务，来往方便，中后期可根据此设立驻点。

2、有事再找律师。很多企业主总是等到打官司再找律师，认为不出事聘请法律顾问是浪费行为，对此应当提供定期有效服务，主动建立口碑。

3、总是怕自己吃亏或者最求更廉价，对此，所有收费业务，要解释清楚，界限分明，做哪些工作，时限，需要配合的工作，怎么收费等。

(三) 营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道方面的策略

通过内部系统的培训，培养出合格的销售人员和服务人员，以团队的自我复制能力建立销售网络，以点带面。

（2）推广方面的策略

前期以电话、网络、地推等方式开展业务，有一定基础量之后做好服务，以服务营销，口碑营销为主。

（3）产品/服务的定价策略