鱼塘策划方案
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体还是有很大吸引力的,这类团队应该持续联络,给予适当优惠,来保住客户,同时还 要通过他们来发掘新的客户。
(3)低消费团队:占了约20%,这类团队多是由个人组织。
四、与别的景区相比,我景区优劣
(一)、优势
(1)从观光旅游角度分析:枕头山云海观景具有很高的价值与独特个性。
(2)从休闲度假角度,枕头山独特的海拔,植被与山地条件造就了这里宜人的气 候、清新的空气、静谧清幽的环境,而蓬莱阁、云林寺,五彩云海,众多的人文历史 又让这绝佳的自然生态环境蒙上了神秘福瑞气息,整体上塑造了枕头山祥瑞福地的 气氛和氛围。因而使得枕头山具备了较高的休闲度假价值。
消费群体特征:在景区进行会务、拓展训练、专题教育、休闲放松等活动。
3、其他消费群体:
通过其他各种交通方式到达景区的各地散客,来自周边大中城市的婚纱影楼拍 摄外景人员等。客源地主要来自福州、厦门地区。
（三）产业定位
以生态资源为依托、有机农业为基础、枕头山文化为特色、休闲旅游为主导 打造“枕头文化”品牌。
(2)公众更加关注健康与养生。福建旅游适时推出“清新福建空气游”,枕头 山因森林覆盖率高达97%,空气质量相当高,因此该顺应市场大趋势,打造生态牌。
(3)银发经济渐渐升温,养老旅游成旅游市场新亮点。
(4)自驾游、自助游比例日趋加大。
(四)、威胁
(1)小产权转化为大产权政策上有风险
对策:公司会和当地的政府加强联系,将一部分的小产权土地转化为大产权土 地。
一、项目:枕峰垂钓
面积:800ห้องสมุดไป่ตู้方米
投入资金:50万元人民币
•项目位置本项目设置在枕头山云林水库。该区域环境比较清幽,外界干扰较 小。重点面向垂钓爱好游客,开发水上野钓、水榭垂钓等休闲游憩项目,打造休闲垂 钓新时尚。
○设施建设——水上钓棚:沿水库近岸水域,设置可提供钓、吃、住、娱等全 方位服务的水上钓棚,成为新颖独特的水上垂钓平台。该水上钓棚可以采用浮筒工 艺技术建造。
(3)地理位置优越,交通便捷。枕头山位于三明市和南平市两个地级市的交通 枢纽位置,福银高速公路在这里开有一个互通口;景区内公路可直达山顶的云林寺和 蓬莱阁。
(二)、劣势
(1)景区开发资金还不到位,所以部分景点尚未开发,各项设施设备有待进一步 完善。
(2)宣传力度不够。
(三)、机会
(1)旅游休闲提档升级:随着经济的快速发展,旅游休闲需求急剧膨胀,旅游休 闲消费、文化消费、精神消费需求迅速增长,服务经济与体验经济快速推进,休闲时 代呼之欲出,旅游休闲需求正面临着提档升级。
(2)原有开发主体观念落后,实力有限。
对策:请福州市规划设计研究院旅游规划研究中心,重新对枕头山省级森林公 园规划进行修编,同时招商引资,引进有实力的合作伙伴帮助公司开发规划枕头山。
六、市场定位
(一)市场诉求
洗心——息心田园,缓解压力。
洗肺——天然氧吧,暂避污染。
洗胃——环保食品,天然口味。
(二)目标客群
(5)可以带动地方第三产业发展,增加就业机会。
(6)可以盘活土地、农业乃至旅游业的存量资产
（7）投资量可大可小,滚动式发展优势明显
二、我景区市场消费者调查
1、景区客流量
2013-2015园区实际消费人数为15199人（含散客6228位,占总人数的40%;团 队8971位,占总人数的60%）,其中学生1854人（占总人数12.2%）,成年人4374人（占总人数28.8%）,团队8971人（占总人数的60%）。
○设施建设——水榭钓台:设置钓台水榭,营造一个欣赏树绿花繁水碧美景,享 受休闲垂
钓乐趣的天地。——优质鱼种放养:在项目区精心营造适宜鱼类栖息生长的生 态环境,放养优质鱼苗尤其是凶猛鱼种,以提高垂钓品质和对垂钓爱好者的吸引力,将项目区打造成为一个休闲垂钓的热门之地。
3、景区消费者消费水平调
根据2013年团队人均消费情况,可把团队分为三个等级:高消费团队（人均消 费50元以上含50元）、中等消费团队（人均消费20~50元）、低消费团队（20元以 下含20元）。
（1）高消费团队:这类团队所占比例较少（约20%）,他们的经济基础较好,大多 是各大单位的退休老干部,各类销售公司的业务人员也占有一部分比例,这类团队人 数不多（20~50人）,但消费面广,基本上园区内所有的消费项目都有涉及。但是他 们不太容易成为固定客户,因为他们的消费实体基本上不变,并且他们多是一年只有 一次的旅游机会,今年来这个景区,明年来同一个景区的机会不大,这类团队的重点 应该放在新客户的扩展上。
1、首选消费群体:
以三明、南平、福州地区为主要市场,面向周边省份地区幅射的大中城市小康 型以上消费群体。
主要特征是:家庭年收入在十万元以上,至少拥有一辆自驾车,享受带薪休假制 度或能自主支配业余时间。
2、第二消费群体:
团体消费群体,包括单位团体、旅行社团体、学生团队、游轮组队团体、网络 群落组织等群体性组织。
、关于农业休闲观光业
一、市场背景
1、趋势
据预测,2015年,生态休闲旅游业收入占各种形态旅游业总收入的比重达到51%,成为主要的旅游形态。
生态休闲旅游是对工业形态旅游的一种否定,在一定程度上是对工业化之前的 文明方式的某种回归,但更是一种进步,人的本性开始复苏,对美好自然的要求更加 迫切。作为顺应人类需求的一种旅游形态,生态休闲旅游成为主流旅游形式是必然 的。农业休闲观光旅游是生态休闲旅游的最主要实现方式,而且还赋予对自然的体 验和娱乐内涵,因此,农业休闲观光旅游前景极为广阔。
（2）中等消费团队:这类团队是主力（大概占到了总团队数的60%）,大多是保健 品的客
户、中小学校、幼儿培训机构和一些旅行社,因为这些团队今年已来过多次,做得也比较成功,所以明年他们的团队联络应该没问题,加上这类客户的消费实体经 常变化,况且我们景区的特色农产品,如:笋干、黑木耳、茶籽油、香菇等对特定群
2、农业休闲观光业拥有很大的发展机会和空间。在福建范围内,这一块还不 太被人们所重视,因此从事这一块的企业和个人相对而言会比较少。自然而然就拥 有了较大的发展机会和空间了。
3、观光休闲农业的产业优势
将农业从第一产业直接过渡到第三产业。
是现代农业多元化发展范式。
可以促进农业向生态化方向发展。
(4)农产品可以获得较高附加值,实现土地升值。
(3)低消费团队:占了约20%,这类团队多是由个人组织。
四、与别的景区相比,我景区优劣
(一)、优势
(1)从观光旅游角度分析:枕头山云海观景具有很高的价值与独特个性。
(2)从休闲度假角度,枕头山独特的海拔,植被与山地条件造就了这里宜人的气 候、清新的空气、静谧清幽的环境,而蓬莱阁、云林寺,五彩云海,众多的人文历史 又让这绝佳的自然生态环境蒙上了神秘福瑞气息,整体上塑造了枕头山祥瑞福地的 气氛和氛围。因而使得枕头山具备了较高的休闲度假价值。
消费群体特征:在景区进行会务、拓展训练、专题教育、休闲放松等活动。
3、其他消费群体:
通过其他各种交通方式到达景区的各地散客,来自周边大中城市的婚纱影楼拍 摄外景人员等。客源地主要来自福州、厦门地区。
（三）产业定位
以生态资源为依托、有机农业为基础、枕头山文化为特色、休闲旅游为主导 打造“枕头文化”品牌。
(2)公众更加关注健康与养生。福建旅游适时推出“清新福建空气游”,枕头 山因森林覆盖率高达97%,空气质量相当高,因此该顺应市场大趋势,打造生态牌。
(3)银发经济渐渐升温,养老旅游成旅游市场新亮点。
(4)自驾游、自助游比例日趋加大。
(四)、威胁
(1)小产权转化为大产权政策上有风险
对策:公司会和当地的政府加强联系,将一部分的小产权土地转化为大产权土 地。
一、项目:枕峰垂钓
面积:800ห้องสมุดไป่ตู้方米
投入资金:50万元人民币
•项目位置本项目设置在枕头山云林水库。该区域环境比较清幽,外界干扰较 小。重点面向垂钓爱好游客,开发水上野钓、水榭垂钓等休闲游憩项目,打造休闲垂 钓新时尚。
○设施建设——水上钓棚:沿水库近岸水域,设置可提供钓、吃、住、娱等全 方位服务的水上钓棚,成为新颖独特的水上垂钓平台。该水上钓棚可以采用浮筒工 艺技术建造。
(3)地理位置优越,交通便捷。枕头山位于三明市和南平市两个地级市的交通 枢纽位置,福银高速公路在这里开有一个互通口;景区内公路可直达山顶的云林寺和 蓬莱阁。
(二)、劣势
(1)景区开发资金还不到位,所以部分景点尚未开发,各项设施设备有待进一步 完善。
(2)宣传力度不够。
(三)、机会
(1)旅游休闲提档升级:随着经济的快速发展,旅游休闲需求急剧膨胀,旅游休 闲消费、文化消费、精神消费需求迅速增长,服务经济与体验经济快速推进,休闲时 代呼之欲出,旅游休闲需求正面临着提档升级。
(2)原有开发主体观念落后,实力有限。
对策:请福州市规划设计研究院旅游规划研究中心,重新对枕头山省级森林公 园规划进行修编,同时招商引资,引进有实力的合作伙伴帮助公司开发规划枕头山。
六、市场定位
(一)市场诉求
洗心——息心田园,缓解压力。
洗肺——天然氧吧,暂避污染。
洗胃——环保食品,天然口味。
(二)目标客群
(5)可以带动地方第三产业发展,增加就业机会。
(6)可以盘活土地、农业乃至旅游业的存量资产
（7）投资量可大可小,滚动式发展优势明显
二、我景区市场消费者调查
1、景区客流量
2013-2015园区实际消费人数为15199人（含散客6228位,占总人数的40%;团 队8971位,占总人数的60%）,其中学生1854人（占总人数12.2%）,成年人4374人（占总人数28.8%）,团队8971人（占总人数的60%）。
○设施建设——水榭钓台:设置钓台水榭,营造一个欣赏树绿花繁水碧美景,享 受休闲垂
钓乐趣的天地。——优质鱼种放养:在项目区精心营造适宜鱼类栖息生长的生 态环境,放养优质鱼苗尤其是凶猛鱼种,以提高垂钓品质和对垂钓爱好者的吸引力,将项目区打造成为一个休闲垂钓的热门之地。
3、景区消费者消费水平调
根据2013年团队人均消费情况,可把团队分为三个等级:高消费团队（人均消 费50元以上含50元）、中等消费团队（人均消费20~50元）、低消费团队（20元以 下含20元）。
（1）高消费团队:这类团队所占比例较少（约20%）,他们的经济基础较好,大多 是各大单位的退休老干部,各类销售公司的业务人员也占有一部分比例,这类团队人 数不多（20~50人）,但消费面广,基本上园区内所有的消费项目都有涉及。但是他 们不太容易成为固定客户,因为他们的消费实体基本上不变,并且他们多是一年只有 一次的旅游机会,今年来这个景区,明年来同一个景区的机会不大,这类团队的重点 应该放在新客户的扩展上。
1、首选消费群体:
以三明、南平、福州地区为主要市场,面向周边省份地区幅射的大中城市小康 型以上消费群体。
主要特征是:家庭年收入在十万元以上,至少拥有一辆自驾车,享受带薪休假制 度或能自主支配业余时间。
2、第二消费群体:
团体消费群体,包括单位团体、旅行社团体、学生团队、游轮组队团体、网络 群落组织等群体性组织。
、关于农业休闲观光业
一、市场背景
1、趋势
据预测,2015年,生态休闲旅游业收入占各种形态旅游业总收入的比重达到51%,成为主要的旅游形态。
生态休闲旅游是对工业形态旅游的一种否定,在一定程度上是对工业化之前的 文明方式的某种回归,但更是一种进步,人的本性开始复苏,对美好自然的要求更加 迫切。作为顺应人类需求的一种旅游形态,生态休闲旅游成为主流旅游形式是必然 的。农业休闲观光旅游是生态休闲旅游的最主要实现方式,而且还赋予对自然的体 验和娱乐内涵,因此,农业休闲观光旅游前景极为广阔。
（2）中等消费团队:这类团队是主力（大概占到了总团队数的60%）,大多是保健 品的客
户、中小学校、幼儿培训机构和一些旅行社,因为这些团队今年已来过多次,做得也比较成功,所以明年他们的团队联络应该没问题,加上这类客户的消费实体经 常变化,况且我们景区的特色农产品,如:笋干、黑木耳、茶籽油、香菇等对特定群
2、农业休闲观光业拥有很大的发展机会和空间。在福建范围内,这一块还不 太被人们所重视,因此从事这一块的企业和个人相对而言会比较少。自然而然就拥 有了较大的发展机会和空间了。
3、观光休闲农业的产业优势
将农业从第一产业直接过渡到第三产业。
是现代农业多元化发展范式。
可以促进农业向生态化方向发展。
(4)农产品可以获得较高附加值,实现土地升值。