2019知名烤炉年度品牌网络营销推广方案(含抖音、小红书、双微运营)

通过趣味户外大型活动，迅速大量圈粉
掌握了流量，就占据了更大的市场
1. 我们为每个活动绘制创意图文海报
每个创意图文海报，就是一个生活场景，一个人生小缩影，激发大家参与的热情。
围绕人群特点，制作创意系列海报，线上线下同步宣传。
2. 我们为每个场景撰写话题稿件
黑石气烤炉 是美食与情感的媒介
这不仅仅是产品 而是基于消费场景的解决方案
传播策略
传播主题
黑石·让分享多一点
品牌背书
品牌诉求
产品特点
传播策略
要对ROI进行准确把控 探索O2O营销是关键
以产品力呼应品牌定位
双层面 三阶段 （品牌、产品）
（预热、赛事、上市）
实现黑石碳烤炉营销落地
• 线上线下相结合，与目标人群打成一片 • 活用微博、微信等社会化工具，专注微营销 • 围绕“健康、分享”制造话题，追求情感共鸣 • 重视与消费者的沟通和互动，提升用户忠诚度，塑造良好口碑
海量新闻来源于各大头部平台的文章，可以与平台及大V合作，开发深 度、趣味、科普等多维度文章，让黑石气烤炉逐步在大众中扩散；
平台推荐 ·
今日头条 网易新闻 腾讯新闻 一点资讯
执行规划
3. 适用传统
适当选用传统报纸、杂志的公众号进行合作，例如新华网这些媒体进 行软文投放，然后被今日头条这些网络流量大户抓取扩散。
28.76%
58.55%
搜索阵地
锁定四大主流搜索引擎 多形式SEO优化
执行规划
持续迭代
关键词
持续迭代
新闻稿
持续迭代
话题稿
每天根据后台登录搜索数据， 不断修改品牌、产品、模式 关键词；
造新闻，花重金，写好一篇 新闻稿，然后在多个新闻平 台发布，推动被搜索；
结合社会商务热点、话题热 点，制造趣味话题稿，便于 搜索平台收录。
传统媒体示意 ·
新华社 第一财经周刊
金融时报 Vista看天下
执行规划
社交阵地
借用社交媒体，打造品牌 声势，扩大影响力
执行规划
1. 激活微信
结合广点通精准媒体，通过生活、分享、家人、聚会等关键字标签， 适当投放朋友圈广告，引发关注；
广点通，朋友圈广告
执行规划
2. 放大微博
利用微博的广泛传播功能，从社会热点、明星事件、商业信息等角度， 企业微博不断发声，借势营销；
围绕“黑石音乐节”和“黑 石帐篷节”，打造传播大事 件、线上线下持续传播；
在官方双微进行持续全年的 公关传播，扩大品牌声量。
执行规划
2大视频 围绕黑石品牌&气烤炉分别拍摄视频， 用以树立品牌形象及黑石气烤炉产品；
执行规划
品宣 视频
&
产品 视频
树立形象
阐释烤炉
执行规划
1. 品宣视频
采用实景拍摄&特效制作，围绕品牌历史、发展、实力、愿景等维度，展开品牌宣传。
黑石气烤炉
2019年度品牌营销推广方案
2019.01
PART 01
传播策略
BRAND ANALYSIS
品牌梳理
Enjoy 享受
品牌价值
回归纯粹 乐享生活
Trust 信任 Solve 解决
品牌定位
健康方便的户外烧烤方式
功能
食材味道及美观 油烟少、不致癌 开火即烤、方便清洁
品牌利益点
情感
社交活动 情感沟通
策划系列趣味短视频
第二阶段
深度互动 引流促转化
执行规划
体验产品、取悦用户，是所有品牌的刚需
黑石气烤炉，拥有最健康最前卫的烧烤文化 让这群用户对黑石气烤炉满意 才能让用户对黑石认可并转化
执行规划
内容版块
2大视频
围绕黑石品牌&黑石气烤炉 分别拍摄视频，用以树立品 牌形象及阐释产品；
2 2 大活动
大双微
消费需求： 享受烧烤美食 享受家庭欢聚 融洽人际关系 凸显生活品味
沟通对象
家庭成员
次级舆论环境
主要沟通人群
男性，30-45岁
主要消费人群
女性，25-40岁
次级传播人群
社交传播要兼顾两个群体的传播需要
传播策略
江小白案例告诉我们：
不论新式、老式；不论中式、美式； 重要的是切中用户痛点。
传播策略
真正要解决的不是中西文化冲突 而是“美食”的分享方式
广泛传播
社会热点
明星事件
官方微博 &
微博KOL
商业信息
执行规划
3. 借势小红书
借势现阶段用户的高速增长的小红书，采取KOL扩散+达人种草等方式， 让目标客户关注黑石气烤炉，发现，认可，转发。
借势传播
执行规划
4. 借助抖音
结合用户关注的趣味、户外、美食等角度，策划一系列趣味短视频内 容，每周不断更新，做抖音平台的气烤炉第一品牌；
历史 文化 实力 愿景
讲述黑石品牌的历史与发展。
讲述黑石品牌的文化和价值观。
讲述黑石品牌的未来布局。
讲述黑石品牌的发展愿景。
执行规划
2. 产品视频
采用动画形式，围绕黑石气烤炉的发展、细节、健康、分享等维度，展开产品描述。
发展 细节 健康 分享
讲述黑石气烤炉的诞生背景与发展。
讲述黑石气烤炉的产品细节。
讲述黑石气烤炉的烹饪优点。
展现黑石气烤炉的分享氛围。
执行规划
2大活动 围绕“黑石音乐节”和“黑石帐篷节” 打造传播大事件、线上线下持续传播；
独立打造全国巡回活动
“黑石音乐节”
面向人群：年轻群体 以售票形式
或购买黑石气烤炉赠票形式参与
打造全国黑石户外
“星空帐篷节”
面向人群：家庭群体 以售票形式，买票送帐篷 或购买黑石气烤炉赠票形式参与
PART 02
执行规划 Execution Plan
第一阶段
做好基础传播 树立品牌形象
执行规划
锁定三大主流阵地，长期深耕
1
搜索阵地
2
新闻阵地
3
社交阵地
执行规划
截至2018年2月，国内搜索引擎排名：
1 百度 2 神马 3 360搜索 4 搜狗搜索 5 Google 6 必应 7 其他
5.49% 4.53% 1.50% 0.83% 0.35%
精神
是生活地位的象征 对美食的最高追求
马斯洛需求层次理论
创新黑石气烤炉
沟通对象 与其思考 什么样的人群会买我们的产品？ 不如思考 我们产品适合什么样的人群？
缩小人群范围 进行精准传播
沟通对象
锁定对象为都市白领为主
25岁到40岁的人群
人群现状：
有较高的收入 较高的职位 比较良好的教育
积极奋斗进取 懂得生活 享受、消费
执行规划
通过多形式SEO 提高品牌及官网检索排名及效果
执行规划
新闻阵地
锁定高流量新闻客户端 多维度捆绑合作
执行规划
1. 巧用大咖
长期合作美食家大咖，不断撰写行业、产品、模式相关文章， 便于新闻媒体不断推荐给精准用户；
大咖捆Байду номын сангаас合作
撰写黑石气烤炉 生活相关稿件
媒体持续曝光 目标用户触达
执行规划
2. 活用平台