黄山徽府项目营销推广方案

黄山徽府项目营销推广方案

前言

项目推广思路

市场分析篇

一、项目立地分析

1、项目位置分析

2、项目经济指标

3、项目SWOT分析

4、项目属性结论

二、竞争环境分析

1、全国类似旅游别墅板块分析

2、全国类似中式别墅市场分析

3、黄山地区别墅市场分析

三、项目推广建议

1、推广区域建议

2、推广渠道建议

3、广告表现手法建议

企划推广篇

阶段划分

一、前期准备期

1、广告推广渠道建议

2、现场物料准备

3、相关合作单位确定准备

4、销售现场氛围营造

5、样板间氛围营造

6、电话预约流程建议

二、客户搜集期

1、重点区域城市推介会

2、事件营销发起

3、异业联盟合作

4、客户意向分析

5、拟定开盘时间、价格、套数

三、项目开盘期

1、开盘现场布置建议

2、开盘活动建议

3、开盘事件引发

4、开盘签订流程建议

5、销售风险控制建议

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四、持续热销期

1、前期广告效应分析

2、销售价格调整

3、后期推广方向建议

4、二期产品调整

五、尾盘压轴期

1、剩余产品特征分析

2、客户反映情况分析

3、针对性调整建议

4、二期跟进与否建议

广告表现篇

一、准备期表现方式建议

二、客户搜集期表现方式建议

三、开盘期表现方式建议

四、尾盘表现方式建议

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前言

根据黄山徽府项目一期工程即将建设完毕，我龙升地产企划组成员在经过讨论分析后特撰写出本篇项目推广方案，因笔者未曾前往实地对项目进行观测及对相关类似市场进行亲身调研，故相关数据如有出入，往读者见谅。

为方便读者在浏览本方案目录后，能在最短时间内有一更清晰了解，笔者特将对本报告思考思路加以流程化，以框架形式表现如下:

市场分析篇思路

项目立地分析

项目经济指标项目位置分析项目SWOT分析

项目属性结论

两条主线分析思路

全国范围内旅游地产市场比较全国范围内中式别墅市场比较

项目产品相对特征黄山地区市场分析比较

项目推广建议

推广区域推广渠道广告表现手法

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企划推广篇思路

前期准备期

广告渠道建议现场物料准备合作单位确立

电话预约流程建议现场氛围营造样板间装修建议

客户搜集期

重点区域城市推介会事件营销发起异业联盟合作

客户意向分析

拟定调整开盘时间、价格、推货量

项目开盘期

开盘现场布置建议开盘活动建议开盘事件引发开盘签订流程建议

销售风险控制

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(接上页)

持续热销期

前期广告效应分析去化销售分析

后期推广方向建议二期产品调整建议

尾盘压轴期

剩余产品特征分析客户反映情况分析

二期产品跟进与否建议针对性调整建议

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市场分析篇

一、项目立地分析

1、项目位置分析

本项目位于国家5A级风景区，黄山市黄山区耿城镇，距离黄山区政府黄山风景区北大门仅仅五分钟车程，距离省会合肥约2.5小时，杭州约2小时，上海约4小时车程，同时伴有合铜黄、徽杭高速，205国道穿越本项目所处，其地理位置拥有较强的便捷性，同时加上属于黄山风景区范围内，完全具备打造高端旅游地产项目的先决条件。

2、项目经济指标

指标数值

178487 总用地面积(?)

165373 总建筑面积(?)

0.7 容积率

30.5% 绿地率

22.4% 建筑密度

3、项目SWOT分析

优势(S)

, 项目位于黄山风景区脚下，有用世界级景区大环境，同时靠近“两山一湖”的佛教圣地

之一九华山及4A级风景区太平湖;

, 项目所在位置交通较为便利，其合黄、徽杭、205国道等通达本项目; , 项目建筑形式以中式徽派建筑为主同时伴有京派、晋派、苏州园林等元素加以融合，其

剑走偏锋的产品定位在目前国内兴起的国学文化期间有其独特优势; , 项目体量适中，具备一定的规模效应，且容积率、绿化率较低，提高产品品质档次; , 项目所在位置为太平湖上游地块，兼有风水学派的龙脉特征，符合高端人群的置业要求; , 内部产品打造细究，在以徽派建筑为主基调的基础上能融入现代人群生活习惯; , 后期物业公司知名度、服务标准属高端客户群体认可单位;

劣势(W)

, 距离黄山市区屯溪较远，约40分钟车程，对现代生活配套要求较高的客源有一定的抗

性因素;

, 绿化率过低，仅能达到普通商品房绿化标准;

, 一期产品线单一，仅三套户型，对高端客户形成选择面狭窄的局面，同时因高端客户所

期望的产品异同性、个性化相背离;

, 整体产品因考虑了徽派建筑风格，大大牺牲了产品的通风、采光性，如山墙无窗; , 开发公司在地产圈业内知名度较低，与高端消费者的品牌爱好性相左;

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机会(O)

, 国学文化的回归，将所有国人曾经一味倾向一切皆以国际标准为导向的心态加以吸引，

而本项目以中式徽派为基调，必可借助此兴起之风加以利用;

, 自国内别墅兴起直至今日，西式别墅标准一直占据市场主导地位，本项目的差异定位将

会吸引部分对别墅有新知认识的消费群体加以关注;

威胁(T)

, 黄山地区别墅项目近几年有愈演愈烈之势，仅笔者未曾亲临实地就已得知诸如雨润、元

一、合肥世达、合肥福沪、淮南鑫城等公司开发的别墅项目，及后期跟进的法国某集团

公司即将投资的大型别墅区等，可见未来市场争夺之惨烈;

, 别墅产品作为舶来品一直以西式标准为鼻祖，且近些年来对国内消费者的教育已盛行多

年，短时间难以转变别墅消费群体的消费习惯，伴有铺路石的可能性; , 放眼全国范围内类似景观别墅亦竞争激烈，大景观板块如海南、太平湖、威海等海景别墅，小景观板块如安徽省内的古汤池别墅、江苏钟山国际高尔夫别墅等;

4、项目属性结论

根据以上对项目位置、经济指标、建筑风格、SWOT分析以后我们发现本项目在拥有与黄山其他类似别墅项目所共同拥有的黄山景区这一大概念的同时，伴有的风