信息化智能化项目全流程全部门商务流程全量
江西省人民政府关于印发江西省数字政府建设总体方案的通知
江西省人民政府关于印发江西省数字政府建设总体方案的通知文章属性•【制定机关】江西省人民政府•【公布日期】2023.07.20•【字号】赣府发〔2023〕8号•【施行日期】2023.07.20•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】社会工作正文江西省人民政府关于印发江西省数字政府建设总体方案的通知各市、县（区）人民政府，省政府各部门：《江西省数字政府建设总体方案》已经2023年7月17日召开的第17次省政府常务会议审议通过，现予印发，请认真贯彻落实。
2023年7月20日江西省数字政府建设总体方案为深入贯彻党的二十大精神，全面落实党中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》和《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》（国发〔2022〕14号）精神，加快建设整体协同、高效运行的数字政府，推进政府治理体系和治理能力现代化，现结合我省实际，编制《江西省数字政府建设总体方案》。
一、总体要求（一）指导思想。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，深入贯彻习近平总书记关于网络强国重要思想和数字中国重要论述，聚焦“作示范、勇争先”的目标定位和“五个推进”的重要要求，认真落实党中央、国务院关于加强数字政府建设的决策部署及省委和省政府的工作要求，立足江西发展现状，坚持党的全面领导、以人民为中心、改革引领、数据赋能、整体协同、安全可控的基本原则，全方位推进政府治理流程优化、模式创新和履职能力提升，助力数字江西发展，加快建设人民满意的法治政府、创新政府、廉洁政府和服务型政府，为奋力谱写中国式现代化的江西篇章提供有力支撑。
（二）发展目标。
到2025年，统筹协调机制建立健全，政府履职数字化、智能化水平显著提升，政府决策科学化、社会治理精准化、公共服务高效化取得重大进展，政府数字化履职能力、安全保障、制度规则、数据资源、平台支撑等数字政府体系全面建成，实现“一年强基、两年突破、三年创先”的工作目标。
信息化项目整体流程、项目关键点详细介绍
信息化项目整体流程、项目关键点详细介绍一、项目启动1. 确定项目目标：在项目开始前，明确项目的目标，确保所有参与人员理解并认同目标。
2. 组建团队：根据项目需求，组建一个具备相应技术能力和经验的项目团队。
3. 制定计划：制定详细的项目计划，包括时间表、预算、风险评估等。
二、需求分析1. 收集需求：通过与用户沟通，收集并整理用户需求。
2. 需求评估：对收集到的需求进行评估，确定哪些需求是可行的，哪些是需要调整或优化的。
3. 编写需求文档：将评估后的需求整理成详细的需求文档，并确保所有相关人员理解。
三、设计阶段1. 系统设计：根据需求文档，设计系统的整体架构和功能模块。
2. 界面设计：设计系统的用户界面，确保界面美观、易用。
3. 数据库设计：设计数据库结构，确保数据的完整性和安全性。
四、开发阶段1. 编码：按照设计文档进行编码。
2. 测试：进行单元测试、集成测试和系统测试，确保系统功能正常。
3. 修复bug：在测试过程中发现的问题，及时修复并再次测试。
五、实施与部署1. 数据准备：准备好系统运行所需的数据。
2. 系统安装：将系统安装到服务器上，并进行必要的配置。
3. 系统部署：将系统正式部署到服务器上，并进行试运行。
六、上线与维护1. 上线前培训：为使用系统的人员提供必要的培训。
2. 上线后监控：对系统进行持续的监控，及时发现并解决出现的问题。
3. 系统优化：根据用户反馈和业务需求，对系统进行优化和升级。
**项目关键点详细介绍**一、明确项目干系人1. 确定项目的利益相关者，包括出资人、客户、上级主管单位等。
2. 与项目干系人保持沟通，确保项目方向正确，满足干系人的需求。
3. 关注干系人的反馈，及时调整项目方向和策略。
二、风险管理1. 识别项目中的风险因素，如技术风险、市场风险、人员流动风险等。
2. 制定风险应对策略，降低风险对项目的影响。
3. 定期评估风险，及时调整策略。
三、项目成本管理1. 制定合理的预算，确保项目资金充足。
公司信息化项目建设流程
公司信息化项目建设流程1．目的为公司信息化建设提供程序准则，以确保信息化建设项目的有效实施。
2．适用范围适用于公司信息化建设项目的全过程。
3．管理程序4. 相关文件4．1 软件开发管理工作规范4．1 应用系统规划工作规范4．1 应用系统运行管理工作规范5. 质量记录5．1信息化建设计划项目登记汇总表5．2信息化建设项目申报表5．3项目计划任务书5. 4项目实施计划表5．5项目标书5．6软件工程文档资料5．7系统试运行记录5．8项目验收报告XX有限公司研究开发项目立项制度1、总则为了加强对公司新产品开发和技术改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品研发速度、指导产品研发工作、提高技术人员素质，特制定本制度。
2、定义（1）新产品开发：为满足市场需求，开发的不同于行业现已生产的产品或某种产品技术，或者改动量超过40%而形成的一种新的型号产品。
（2）产品改进：为了适应市场需要、满足用户要求、提高产品质量、降低制造成本等原因，在行业已批量生产的某种产品基础上，通过改动而形成的一种新的型号产品。
（3）产品研发：本制度中所指的产品研发包括新产品开发和产品改进。
3、职责（1）总工程师：负责组织编制公司年度产品研发计划，协调处理计划在执行过程中出现的需要出面解决的问题，并对计划执行情况进行监督和考核。
（2）总工程师和负责技术的技术员：负责组织对产品研发项目的评审、批准、设计、生产准备、试制、鉴定、认证、专利申报。
（3）销售部门：负责收集和提供市场需求产品的信息，并提出产品研发项目建议。
（4）产品研发部门：负责提出产品研发项目，负责产品研发项目的设计、试验、试制、评审。
（5）工艺部门：负责产品研发项目的公益性审查、工艺文件编制、现场技术服务和工艺验证。
（6）生产部门：负责产品试制的生产计划制定和生产的组织。
4、产品研发管理产品研发的主要流程、部门主要工作和研发周期可根据公司的产品特点，制定细化的流程和管理规定。
信息化智能化项目全流程全部门商务流程全量
行业洞察：行业政策收集、解读，行业分析报告、商机挖掘方案交流：方案汇报、收集需求、需求分析、需求转换项目论证：系统分析、需求分析（业务指标）、价值分析（财务指标）项目立项：项目收益测算、立项材料编制、立项PPT招投标：购买标书，用印申请，投标保证金、履约保证金，招投标文件、述标合同管理：合同条款梳理、修改、沟通供应商采购：采购需求汇报（技术规范书、合同模板、上会PPT ）项目移交售中：投标文件、收入合同、成本合同方案汇报：调度解决方案组、行业专家组反复讲解对应阶段：第二阶段商机转换负责项目商务层面的归口管理）投标策略分析供应商采购项目验收转运维技术咨询生产、把控标书项目中标后，介入项目，进行项目实施、验收和维护工作对应阶段：第二阶段商机转换、第三阶段项目建设、第四阶段项目运维一、售中阶段（一）对外流程：1.项目实施周期把控：计划倒排，货期排追踪，汇报项目实施进度，并按客户要求参与项目例会等；2.协调多个外部组织（生态伙伴、供货商、集成商、施工方）召开项目的外部启动会，通过日报、周报、月报、工作例会等形式把控项目进度/质量/成本/风险（二）对内流程1.协调商务、售前售中售后、解决方案、行业专家、财务法务采购等部门资源，推动流程与进度；2.收入合同、支出合同移交财务、售中等部门（三）控制项目范围、成本、进度、人力资源、质量、风险、采购、干系人（四）新增需求响应、项目资料归档二、售后阶段1.对外流程：接收客户报障，建立报障机制；汇报故障处理进度及原因2.对内流程：组织售中向售后进行交维工作；督促售后高效的进行故障处理项目中标后，项目整个生命周期对内对外统一接口方案编制 & 行业生态建立客户经理售前技术支持解决方案支持投标文件编制专家投标专家采购人员项目经理售后经理售中经理行业专家阶段阶段阶段阶段解决方案编制：了解平台、产品各属性及特点，根据需求编制适配方案成本测算：负责整体方案询价、成本估算方案库维护：模块化标准方案集，产品组合包，共享知识库，供应商档案库行业生态建立：行业合作伙伴库行业解决方案库合作伙伴管理对应阶段：第二阶段商机转换DICT 中心内部响应流程执笔人三.项目建设（售中阶段（项目实施建设）四.移交运维（项目售后阶段）二.商机转换（售前阶段（分析项目，规划项目）线索入库了解到客户有商机，录入商机管理系统一、需求调研一.商机线索0商机录入1.行业洞察：行业政策收集、解读，行业分析报告2.拜访客户：需求沟通、商机挖掘、需求转换，解答技术问题；3.输出需求说明文档：商机背景、项目需求、客户痛点、可行性、期望交付时间、功能需求、产品清单、性能要求指标等1商机挖掘1.输出解决方案PPT ；2.输出解决方案Word (行业专家提供行业通用解决方案）2解决方案编制1.方案询价：负责整体方案产品清单询价、施工成本估算2.整体项目成本预估表（预算）：平台、产品、供应商询价记录3方案成本估算投资收益分析表：针对报送客户的方案，评估商务、技术、收益、风险、交付时间等方面4方案评审1.方案交流：方案汇报、答疑（反复沟通、评审、更新/改进、论证,直到客户满意）；2.调度解决方案组、行业专家组现场阐述技术方案并回答客户提问；5现场讲解方案二、方案编写配合角色：售前技术支持、行业专家、平台专家、产品专家配合角色：解决方案支持、行业专家1.售前配合输出项目收益测算表、立项材料编制2.售前配合输出立项PPT6项目立项配合角色：售前技术支持甄选材料/供应商采购：外部采购需求汇报（技术规范书、支出合同、采购预算、上会PPT ）7二次甄选配合角色：采购部、法务专家招标文件（技术控标）：自主可控评标细则，把控技术、产品、服务要求，制定招标流程，确定评分项，规范投标文件内容8编制招标文件配合角色：平台专家、产品专家、售前技术支持三、方案汇报四、立项上会五、招投标1.报名：投标提交公司报名信息2.购买标书缴费：下载招标文件、缴费凭据9投标报名配合角色：投标文件编制专家投标分析表：评估得分情况，分析友商策略及得分信息，制定投标策略，投标报价10投标决策配合角色：售前技术支持、产品专家、平台专家、行业专家1.投标文件编制：商务/技术/报价文件，资质（人员资质、公司资质、友商资质）、技术文档，服务方案，评分资料，产品资料2.投标文件评审定稿、打印、装订、盖章、封装、扫描11投标文件编制配合角色：投标资质管理员、产品专家、平台专家开标记录：现场参加开标活动，提交投标资料12开标配合角色：投标文件编制专家现场产品演示、阐述并回答评委会提问(述标材料、演示文档、项目案例)13述标配合角色：投标文件编制专家、投标专家14领取中标通知书15履约保证金缴纳付款申请：中标后相关费用缴纳六、项目中标合同文件：起草、修改、提交法务审核、签订流程提交、完成盖章、寄送16收入合同签订配合角色：售前技术支持、法务专家外采成本合同文件：根据甄选结果签订支出合同17支出合同签订配合角色：售前技术支持、法务专家1.交底会议纪要、移交清单2.移交售中团队：招投标文件、收入/支出合同、解决方案/建设方案、项目相关联系人清单3.制定项目计划，项目计划需包含预算（含项目所有直接成本）、计收、回款、进度等计划内容18项目启动配合角色：售前技术支持、售中经理七、项目交底1.会议纪要（含内部例会与外部客户例会）：项目沟通会议各组成员反馈工作完成情况及计划，提出需要协同的问题，上报各个项目子状态。
国企信息化项目流程
国企信息化项目流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：国企信息化项目是国企进行数字化转型的重要举措，提升了管理和运营效率，优化了企业的运作模式。
信息化项目的流程是一个复杂的过程，涉及到多个阶段和环节。
下面就国企信息化项目的流程进行详细介绍。
一、需求分析阶段需求分析是信息化项目的第一步，也是最为关键的一步。
在这个阶段，需要充分了解企业的业务流程、需求和目标，分析现有的信息系统和技术，找出存在的问题和瓶颈。
还需要调研市场上的信息化解决方案，了解最新的技术趋势和最佳实践。
二、方案设计阶段在需求分析的基础上，进行方案设计。
设计阶段要综合考虑企业的需求和目标，结合实际情况确定信息化项目的目标、范围、时间和预算。
设计阶段的关键是确定系统架构和功能模块，以及系统的性能和安全要求。
三、系统开发和测试阶段系统开发是信息化项目的核心阶段。
开发阶段包括系统的编码、测试、集成和部署。
开发团队需要按照设计文档和技术标准开发系统，同时进行单元测试和集成测试，确保系统的稳定性和性能。
一旦开发完成，需要进行系统的全面测试，保证系统符合用户需求。
四、系统上线和运营阶段系统开发和测试完成后，进行系统的上线和运营。
系统上线是一个严肃的过程，需要做好准备工作，保证系统的平稳过渡。
在系统上线后，需要进行系统的维护和管理，确保系统的稳定运行。
也需要进行系统的数据监控和分析，及时发现和解决问题。
五、系统评估和优化阶段信息化项目的最后一个阶段是系统的评估和优化。
在项目交付后，需要对系统进行全面的评估，了解系统的运行情况和效果。
根据评估结果，对系统进行优化和改进，提高系统的性能和用户体验。
优化阶段是信息化项目的持续过程，需要不断改进和更新系统。
国企信息化项目流程是一个复杂的过程，需要经过需求分析、方案设计、系统开发和测试、系统上线和运营、系统评估和优化等多个阶段。
只有严格按照流程进行，才能确保信息化项目顺利完成，提升企业的管理水平和竞争力。
希望国企在信息化项目实施中能够加强项目管理，确保项目的成功实施。
信息化epc项目流程
信息化epc项目流程信息化EPC项目流程一、项目准备阶段在信息化EPC项目启动之前，需要进行项目准备工作。
这个阶段的主要任务包括：确定项目目标和范围、制定项目计划、编制项目预算、确定项目组成员和角色、制定项目沟通和决策机制等。
1.1 确定项目目标和范围在项目准备阶段，首先需要明确项目的目标和范围。
这包括确定项目的主要目标，明确项目的具体任务和交付物，确定项目的时间和成本等。
1.2 制定项目计划根据项目目标和范围，制定项目计划是项目准备阶段的重要任务之一。
项目计划包括项目的工作内容、工作时间、工作顺序、工作资源等。
1.3 编制项目预算在项目准备阶段，需要对项目进行预算编制。
项目预算是项目实施过程中的重要参考依据，包括项目的成本预算、时间预算、资源预算等。
1.4 确定项目组成员和角色项目组成员的选择是项目准备阶段的重要任务之一。
根据项目的需求和要求，确定项目组成员的角色和职责，明确各个成员的工作内容和任务。
1.5 制定项目沟通和决策机制项目沟通和决策机制是项目准备阶段的重要内容。
在这个阶段，需要明确项目组成员之间的沟通方式和频率，以及决策的流程和方式。
二、项目实施阶段项目实施阶段是信息化EPC项目的核心阶段，主要包括需求分析、系统设计、系统开发、系统测试、系统上线等环节。
2.1 需求分析需求分析是项目实施阶段的第一个环节。
在这个环节中，项目团队与业务部门合作，明确项目的具体需求和功能，分析业务流程，确定系统的基本功能和特性。
2.2 系统设计在需求分析的基础上，进行系统设计。
系统设计包括确定系统的架构和模块划分，设计数据库结构，绘制界面设计图等。
2.3 系统开发系统开发是指根据需求和设计，进行系统代码的编写和功能的实现。
在这个阶段，项目团队需要按照项目计划，按时完成各个阶段的开发工作。
2.4 系统测试系统开发完成后，需要进行系统测试。
系统测试主要包括单元测试、集成测试和验收测试等环节，以确保系统的稳定性和功能完整性。
智能化项目流程与实施-文档资料
招标未明确事项处理经验
功能性漏项： 招标文件功能做出要求的漏项：如ICU探视系统，在招标 文件中要求护士站能够对摄像机（快球）进行控制，但清 单中不含控制键盘，故我方经代建、业主方同意后，予以 变更处理。
招标未明确事项处理经验
硬性漏项： 法规性漏项：如国家规范要求门禁系统需与消防联动强切 ，但招标时未予以明确，且清单设备不能满足上述功能， 我方即与代建方、业主方及消防单位召开专题会议，最终 确定由消防单位提供强切信号至我方配电箱，我方门禁回 路设置断路器，以实现上述功能。相关事项实施方案以工 作联系单方式落实，各方增加的设备（清单中没有）予以 变更处理。
成。
一、项目前期准备阶段
2、开工前准备工作
3）协商好用水用电、仓库、临时办公，应注意能办理计量
的尽量予以办理计量，以免后期按比例从我方费用中扣除
，引起较大损失。
一、项目前期准备阶段
3、提交开工报告
对于甲方/代建方直接招标的项目，需提交开工报告，但
对于总包中标，我方必选中标的项目，则一般不需提交开
2、竣工交接
完善好相关资料
组织相关人员的各系统培训
将操作手册、说明书、配件、实际安装设备 列表，交由甲方确认
三、竣工验收、交接阶段
3、售后服务阶段
切实做好售后服务工作，做到工程的善始善
终，为与甲方的二次合作打下坚实基础。
对招标未明确事项的理解
根据我公司的施工经验，将招标未明确事项分为以下几类： 1、招标漏项：招标漏项又可分为硬性漏项和功能性漏项 硬性漏项主要指国家法律法规要求或构建系统比不可少而 招标未明确的漏项； 功能性漏项主要指招标文件功能有要求，而设备清单不能 满足的漏项； 2、招标需求不明确 3、招标文件、图纸清单存在冲突
智慧工商信息化建设工作方案
数据规范与标准制定
制定数据交换标准
明确数据交换的格式、协议、接 口等标准，实现不同系统间的数
据顺畅交换。
建立数据质量标准
规范数据的完整性、准确性、一 致性、可读性等质量属性，提高
数据质量。
完善数据安全标准
制定数据安全标准，确保数据在 传输、存储、处理等环节的安全
可控。
信息共享机制建设
01
建立信息共享平台
复杂多变的市场环境
市场主体数量庞大，市场行为复杂多变，需要借助信息技术手段加 强监管和风险防范。
提高服务质量
通过信息化建设，可以提供更加便捷、高效的服务，满足企业和公 众的多样化需求。
建设目标
01
02
03
实现全面信息化
通过信息化手段，将工商 行政管理工作全流程、全 业务、全数据纳入信息化 管理，提高工作效率。
平台技术选型
01
02
03
04
云计算技术
采用云计算技术，实现平台的 弹性扩展和资源共享，提高系
统的可用性和可维护性。
大数据处理技术
运用大数据处理技术，对海量 数据进行高效处理和分析，提
供准确的数据支撑。
微服务技术
采用微服务技术，实现平台的 模块化开发和部署，提高系统
的可扩展性和灵活性。
前端开发技术
运用先进的前端开发技术，提 供友好的用户界面和交互体验
以实际需求为导向，以应用促 发展，确保信息化建设与实际 工作紧密结合，发挥实效。
创新引领，科技支撑
鼓励创新，充分运用先进信息 技术手段，为智慧工商信息化 建设提供有力科技支撑。
安全可靠，保障有力
强化信息安全意识，建立健全 安全防护体系，确保智慧工商 信息化建设安全可靠，运行稳
国企信息化项目流程
国企信息化项目流程
1. 需求分析阶段，在这个阶段，项目团队需要与业务部门密切
合作，了解业务流程和需求，明确信息化项目的目标和范围。
这包
括收集用户需求、制定业务流程图和数据流程图等，确保对业务需
求有全面的了解。
2. 可行性研究阶段，在这个阶段，项目团队需要对项目的可行
性进行评估，包括技术可行性、经济可行性和组织可行性。
这通常
包括对现有系统的评估，以及对新系统的技术方案和成本效益进行
分析。
3. 系统设计阶段，在这个阶段，项目团队需要进行系统架构设计、数据库设计、界面设计等工作。
这包括确定系统的功能模块、
数据结构和交互界面，确保系统设计符合业务需求和技术标准。
4. 系统开发阶段，在这个阶段，项目团队根据系统设计进行软
件编码、测试和调试工作。
这包括开发系统的各个模块、编写代码、进行单元测试和集成测试，确保系统的稳定性和可靠性。
5. 系统实施阶段，在这个阶段，项目团队需要进行系统的部署
和实施工作。
这包括系统的安装、配置、数据迁移和培训用户等，
确保系统能够顺利投入使用。
6. 系统运维阶段，在系统实施后，需要进行系统的日常运维工作，包括系统监控、故障处理、性能优化等，确保系统能够持续稳
定地运行。
除了以上主要阶段外，国企信息化项目流程还需要考虑项目管理、风险管理、质量管理等方面的工作。
同时，项目团队需要与相
关利益相关者进行有效沟通和协调，确保项目能够按时、按质完成。
总之，国企信息化项目流程是一个复杂而系统的过程，需要项目团
队的全力以赴和各方的通力合作。
以创新赢未来——记福建金源纺织有限公司董事长郑洪
管理是企业发展永恒的主题只有品质才能赢得市场，只有质量才能立足市场”。
自主管经营企业以来，郑控，优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。
一个小故事发生在他亲临一线检查时，发现了一批产品虽在外观上并无明快速锁定问题源头并进行整改。
此外，郑洪其重视员工的质量意识培养。
他创立了年度“质量之星”评选活特 别 策 划福建纺织人SPECIAL REPORT022中国纺织2024既引入大数据技术，具备分布式、易扩展、高容错、高性能、高起点的平台建设，支持全工序、多车间无限扩展，又能够帮助工厂的生产运作变得更加灵活并兼顾效率，提高安全性并降低维护成本，达到高效的“数字工厂”，满足未来10年升级拓展需求。
同时他将业务场景和机器学习算法深度融合，构建多个算法模型，赋能设备全景画像、工艺优化、能耗优化等多个场景，助力工厂业务流程持续优化。
在5G数字化工厂建成投入之后，数字化转型带来的产业效益一一实现，2023年公司荣获第六届“绽放杯”5G应用征集大赛5G＋先进制造专题赛一等奖，国家级智能制造优秀场景等多项荣誉。
透过项目的成功实施，他沉淀出一套完善的项目管理标准，并创造可复制、可推广的“金源经验”，树立了全国棉纺织行业智能制造标杆。
坚持不懈绿色发展战略郑洪坚持以“绿色与创新发展”为引领，推进纱线产品创新研发。
2023年，在他的引导下，企业采取“绿色低碳高质量发展”，赋能“数字＋绿色”。
在积极推行技改显成效 焕发新动能伴随着产业数字化时代的到来，传统纺纱产业的升级变革需求越来越迫切。
郑洪对企业设备调研后，决定进行高新智能化技术改造传统生产制造模式，推动工业互联网与纺纱行业融合。
近几年为打造5G数字化纺织科技，实现智慧工厂，郑洪加大投入比例，每年都在七位数以上。
从战略规划到技术实施，从生产工艺到设备管控，他亲力亲为带领团队引用5G、物联网、大数据、人工智能等关键技术打造全链接数字工厂，实现了订单、生产、设备、质量、能源、仓库等全业务流程的全面链接、高效协同，全量数据采集、设备3D地图、智能化报警平台、主辅机联动降耗、络筒机集团化分析等多个场景化应用都是行业首创。
学校智能化项目商谈流程
学校智能化项目商谈流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!1. 项目需求沟通学校方面提出智能化项目的需求和目标，包括教学、管理、安全等方面的需求。
信息化项目规程流程图
➢ 项目评估会议：评估项目是否正式 立项推行
➢ 参与人员：项目组织方、需求方、 相关方、决策领导
➢ 已经确认立项的项目，需要进行软 硬件选型的，走此流程进行选型。
➢ 选型汇报会议：对选型的情况进行 汇报，对比当前市面上的各个厂家
➢ 实施过程视项目大 小略有不同，需要 灵活把握。
➢ 试运行流程是系统上线后,到验收前的环节，应该完成的工作事项 ➢ 对业务发生重大改变的系统上线后必须要配套相应的作业指南，必要时出具制度
考核
➢ 试运行结束后才可 进入验收环节，验 收前需要项目相关 问题处理完毕或已 有明确的处理期限。
➢ 验收会议参与方主 要为项目组织方、 系统或设备使用方 及相关方。
➢ 业务部门测试，由项目 负责人邀请使用方的人 员进行测试，在业务场 景下对尽可能多的业务 场景进行测试
➢ 业务系统、整改，系统 试运行期间对系统及业 务进行两方面调整，使 实际业务与系统相互融 合
➢ 会议参与方:需求方、组织方、相 关决策领导
➢ 项目选型结束后，可以进行此招标 流程
➢ 开标、评标会议：进行开标、评标 参与方：按照集团招标要求，包含需
求单位、组织单位、
➢ 此流程为信息项目 实施参照流程
➢ 项目启动会议视项 目大小确定是否举 行
➢ 方案评审会议：确 定方案
参与方：组织方、业 务方、相关方、决 策领导
➢ 验收过后才可进行 项目付款
➢ 当项目实施过程中发现需 要行重大调整的项目可 走此流程进行变更
➢ 变更前项目负责人应与供 应商、使用方的相关人员 进行充分沟通
➢ 内部测试：范围控制在 信息部，多在测试系统 上进行，由信息部项目 负责人联系厂家一起进 行内部测试，保证设备 或软件的基本功能满足 我们的需要
智能化建设项目流程
智能化建设项目流程一、项目的开端。
智能化建设项目开始的时候，就像是要去探索一个全新的世界。
得先有个想法，这个想法可能来自于生活中的各种小烦恼或者是对更方便、更智能生活的向往。
比如说，在学校宿舍里，大家都觉得每次开灯关灯好麻烦，就想弄个智能灯光系统。
这个时候呢，就会有一帮子充满创意的小伙伴凑在一起，大家七嘴八舌地讨论这个想法到底行不行得通。
然后就是要看看这个项目大概得花多少钱啦。
这就像是去逛街，得先看看自己兜里有多少钱，再决定能买啥样的东西。
得把需要用到的设备、软件、人力成本都算进去。
要是预算不够，那可能就得重新考虑这个项目的规模和功能了。
二、规划与设计。
有了想法和预算之后，就开始规划这个智能化项目的蓝图了。
这就像是盖房子之前要画设计图一样。
得确定这个智能化系统要有哪些功能，是只控制灯光呢，还是把空调、窗帘啥的都加进去。
要考虑不同设备之间怎么互相通信，就像小伙伴之间怎么配合一样。
在这个阶段呀，可能会出现好多不同的意见。
有人觉得这个功能很重要，有人觉得那个功能可有可无。
这时候就得好好商量啦，不能伤了和气。
大家得互相理解，毕竟每个人看问题的角度不太一样。
比如说，有人觉得智能安防功能特别重要，因为安全第一嘛。
但也有人觉得智能娱乐功能更有意思，可以让生活更有乐趣。
那就得权衡一下，看看怎么在有限的预算和资源下，让这个智能化项目既能满足基本需求，又能有点小惊喜。
三、设备和技术的选择。
规划好了之后，就到了选择设备和技术的时候啦。
这就像是给超级英雄选装备一样。
市场上有好多不同的智能设备和技术，眼花缭乱的。
得找那些质量好、性价比高的。
比如说智能灯泡，有好多品牌，有的很便宜但可能质量不太好，有的虽然贵一点但是功能特别强大。
这时候就得做个精明的购物者，多看看用户评价，多对比对比。
对于技术方面也是一样的。
是用蓝牙连接呢，还是用Wi Fi呢？不同的技术有不同的优缺点。
蓝牙可能比较省电，但是传输距离有限。
Wi Fi的话传输距离远，但是可能会受到干扰。
集团客户信息化项目流程
集团客户信息化项目流程集团客户信息化项目是指由移动公司提供项目技术与解决方案以及项目建设资金，为集团客户提供基于基础通信及增值应用，满足集团客户办公、生产管理、营销服务、网络通信需求的通信与信息化软、硬件开发、集成项目。
集团客户信息化项目签约对象和使用付费对象必须是具体的集团客户。
信息化项目建设要坚持以效益优先的原则，确保项目的投入产出，以项目促进业务收入的提升，在此基础上，同时兼顾客户捆绑和业务合作的深化等间接效益。
流程售前：信息化项目商机：结合集团客户的需求和年度信息化发展重点，依托自有和合作伙伴的资源，通过客户拜访、需求调研、主动推荐等方式，主动了解集团客户当前的行业信息化现状、问题、规划、动向，通过商机挖掘、商机识别、跟踪引导及推进转化、商机评估等商机管理流程，将商机转换成现实需求。
需求发掘：具体基础通信及信息化应用需求发掘以上工作尽量让营销区参与，以便了解详情解决方案制定：技术解决方案、投资情况介绍、业务介绍商务模式谈判：投资回收模式确定、省公司考核3年回收投资、特殊需申请公司内部立项汇报:合同起草、与客户沟通确定最终内容、发起流程、签约售中省公司立项（报批报备）实施：省集客部、计划建设部审核，部分大项目需提前与相关人员沟通，信息化部分、网络建设部分投资估算，投资与成本分类，要与设计院、相关厂家预沟通完善投资明细实施厂商落实：实施厂商落实、总经理办公会、采购立项申请单、商务审批单、通过公开招标、邀请招标、单一来源商务谈判等方式落实、后续项目报告书、商务报告书、厂商资质材料等整理合同拟定、合同报备、合同流程发起、签字盖章、报账事宜、成本类支出可直接报账、投资类需在MIS系统完成采购订单、订单接收等工作（需工程、财务协助）之后才能进行报账。
项目实施、跟进、协调客户经理、客户、SI厂家并注意与网络、工程部门的配合项目竣工验收、资料整理售后：日常关系维系、项目运行监控、费用收取、合同期关注等。
信息化企业部门项目流程分解
前期关系对接及 基础信息采集
工作任务
关系对接 项目分析 技术分析及内容分解 工作方案设计 详细需求采集
任务承担部门
市场部 系统集成部 市场部 系统集成部 办公 室 系统集成部 市场部 系统集成部
技术材料编制 初步方案设计 详细方案设计 项目控标及合同 管理 招标方案编制 合同谈判及签订 市场部 系统集成部 市场部 系统集成部 项目实施策划 办公室 系统集成部 项目实施及品管 设备测试及交付 项目现场实施 系统集成部
工作类别工作任务任务承担部门工作内容输出成果关系对接市场部系统集成部初步需求采集记录项目分析市场部系统集成部办公室项目分析评审报告技术分析及内容分解系统集成部对项目进行架构分析设计功能模块分解等项目需求说明书项目概算表技术材料编制工作方案设计市场部系统集成部项目工作方案详细需求采集系统集成部项目详细需求说明书初步方案设计初步设计方案初步预算报价表详细方案设计最终设计方案预算报价表项目控标及合同管理招标方案编制市场部系统集成部根据项目的特点及业主的意见对项目进行控标管理控标参数商务条款等合同谈判及签订市场部完成合同条款谈判及签订工作项目合同项目实施及品管项目实施策划系统集成部项目实施计划办公室系统集成部设备测试及交付系统集成部测试所有项目设备线材并交付业主设备测试报告项目现场实入场通知书开工报告施工日志项目实施品管计划向项目干系人定期报告项目施工进度质量等阶段工作确认书阶段质量勘验报告项目工作报告项目节点评估报告项目内审及试运行项目测试阶段设备测试记录系统试运行阶段向业主提交试运行申请进行系统的试运行工作系统试运行记录试运行报告项目收尾阶段进行项目竣工资料的制作项目竣工资料前期关系对接及基础信息采集与业主进行关系对接并初步了解项目类型建设单位规模投资等基础信息从技术财务风险等各个角度对该项目进行初步可行性分析确认下一阶段工作根据业主的反馈编制项目前期工作方案使业主对项目有全局和整体的概念以业主应用为导向全面采集项目应用功能性能扩展等方面的详细需求力求做到详尽进行初步的项目技术设计要求整体结构清晰各子系统模块完整全面根据业主对初设方案及预算的意见反馈对初设方案进行及时更新编制项目的整体实施计划内容包括项目的时间成本质量沟通等重点要素按照项目实施安排拟定项目资金使用计划项目采购进度安排计划项目外包计划项目资金使用计划项目采购进度计划目外包计划根据现场实施计划进行项目实施工作并做好施工日志的记录根据项目实施的节点组织项目评审组对项目实施进展作出评估进行项目试运行前的单体设备调试工作并完善相应的测试报告项目资料整理归档及验收项目收尾阶段市场部系统集成部办理项目验收手续及质保合同签订项目验收报告项目资料整理归档及验收
电力行业信息化项目商务流程
4/2/2020
15
采购申请流程
项目采购 审批
填写项目采购申请 信息部审批 财务部审批
信息化领导小组办公室审批 信息化领导小组审批
项目采购文件 审批
填写项目采购文件申请
信息部审批
财务部审批
审计部审批
信息化领导小组办公室审批 信息化领导小组审批
4/2/2020
5
一类、二类项目区别
信息化项目
一类
二类
重要性 采购主题
范围
重点信息化项目
非重点信息化项目
电网或委托下属单位采购
项目下达单位自行采购
公司统一管理、规划、标准、 建设；
推广建设项目、终端采购、 运维项目等
4/2/2020
6
信息化项目简介
项目入库、立项、预算管理
采购管理
验收管理
4/2/2020
相关业务部门审批通过后生效。如果建设单位为地级单位的，由对应的 省级单位提出申请。
4/2/2020
9
可研管理
• 项目库以外的项目原则上不予立项。 • 总投资预计大于1000万元或技术复杂、风险较大的项目，一般应在立项
前完成可研及可研报告审批。其他项目的可研报告作为立项申请书的附件， 在立项审查时进行评审。
7
信息化项目库管理流程
填写项目入库\删除\修改申请
封库
是
否
是否需要业
否
务部门审查
是
相关业务部门审查
信息部审批
同 意
不同
是
意 是否分子公司
的申请
入库\删除\修改生效
4/2/2020
8
智能化项目投标的商务标制作流程及要素
智能化项目投标中的商务标制作流程及要素摘要：本人作为弱电施工企业的一名预决算员，从施工单位的角度出发，介绍智能化项目商务标的投标制作流程，并简单概括了一些可能会遇到的问题，给施工企业项目成本控制，合理增加利润提供了帮助。
关键词：商务标、成本、结算方式、利润最大化随着建筑业市场的发展越来越规范，几乎所有的项目都要进行招投标，随着智能化行业的发展，智能化项目也不再跟随装饰、机电总包一起招投标，而是单独发包居多。
商务标主要是包含工程量报价清单、设备材料选型表、标函简表等资料，是合同组成的主要资料，同时商务标书也是评判施工企业中标的主要依据这就要求智能化施工企业认真做好商务标的制作并仔细研究招投标细则，做好投标标书商务标的制作。
一、阅读研究招标文件、招标工程量清单、招标图纸这三样一般是业主公开发布的也是招标最重要的组成部分，也是确定中标单位、签订合同、审计结算的主要法律依据。
包含了评标中标细则办法、技术参数要求、投标标书的内容需求、是否是固定单价还是固定总价工程、招标范围、施工内容、签证增补是否按照投金额下浮、结算是否要调整不平衡报价、招标系统中是否存在漏项、招标文件中有歧义的解释等多个方面。
如果不清楚，要在规定的时间向招标人或者招标代理机构提疑，等待回复。
一般为了公平公正，招标人统一回复给各家投标单位。
二、商务标标书的内容智能化商务标投标标书一般包括以下内容：封面、标函简表、投标函、法人授权委托书、施工五大员、工程量报价、设备材料品牌型号表、投标单位资质证明及项目经理业绩等。
如果招标文件内有包装、盖章、密封、胶状等要求，要严格按照此执行，否则可能会被专家评审评定重大偏差甚至废标。
标书要尽量美观大方、简约而不简单。
封面尽量用硬板纸彩打作封面，尽量装订成册、如果标书较厚，无法成一本装订，要分上中下等多册进行装订，尽量避免省事装订不牢，如果一本标书外观细致、精美，另一本标书歪歪扭扭、封面有点烂，专家评委肯定会有所不同的看法，这也是向业主展示投标人的良好的商务综合素质。
公司部门工作流程管理制度的信息化与智能化建设
公司部门工作流程管理制度的信息化与智能化建设随着科技的不断发展和应用，各个行业都在积极推进信息化和智能化建设，以提高工作效率、优化流程管理。
在公司部门中，工作流程管理制度的信息化和智能化建设也变得越来越重要。
本文将探讨公司部门工作流程管理制度的信息化与智能化建设的必要性、现状以及可行性。
一、信息化与智能化建设的必要性随着公司规模的扩大和竞争的加剧，传统的手工操作和纸质文档管理已经无法满足部门对工作效率和管理效果的要求。
信息化与智能化建设可以通过提供系统化、集中化的工具和平台，来确保工作的高效性、一致性和准确性。
此外，信息化与智能化建设还可以减少人力资源的浪费，提高工作质量，减少错误和纰漏的发生。
二、信息化与智能化建设的现状目前，许多公司部门已经实施了信息化与智能化建设，以提高工作流程管理的效率和效果。
具体的措施包括但不限于以下几点：1. 流程规范化：将公司部门的工作流程进行标准化和规范化，确保各个环节的顺序和要求清晰明确。
2. 信息系统建设：建立电子化的信息系统，将各项工作流程纳入系统中进行管理和监控。
通过信息系统，可以实现对工作进度、数据统计、信息查询等功能的快速访问和分析。
3. 数据共享和协同办公：通过信息系统，不同部门之间可以实现数据共享和协同办公，提高工作的协作效率和结果的一致性。
4. 自动化工具的应用：借助各种自动化工具，如办公软件、工作流程管理软件等，能够更方便地进行工作流程的设计、执行和跟踪。
5. 数据分析和决策支持：通过信息系统收集和分析大量工作数据，为公司部门的决策提供科学依据和准确预测，提高决策的精确性和效率。
三、信息化与智能化建设的可行性信息化与智能化建设在公司部门中的可行性是得到验证和确认的。
因为：1. 技术基础已经成熟：信息化与智能化建设所需的技术已经相对成熟，包括硬件设备的更新、软件系统的开发和维护、数据存储和处理等。
2. 成本可控可承受：信息化与智能化建设所需的投资不断降低，各种开源或商业化的软件、平台和设备都逐渐普及和成熟。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
DICT中心内部响应流程1.客户经理1.1.项目商务层面的归口管理，对接客户的第一窗口（对应阶段：第一阶段商机线索、第二阶段商机转换）1.2. 1.负责推进商务流程，项目商务部分的项目发起、招投标，项目合同的签订及收款几个环节，同时监督和协助项目物资采购与项目管理。
2.售前技术支持2.1.项目中标前，总体牵头管理，负责收入目标达成及客户价值感认同（对应阶段：第二阶段商机转换）2.1.1.输出：收益测算表、立项PPT等立项材料、收入合同文件、需求说明文档、投资收益分析表、外部采购需求汇报（技术规范书、支出合同、采购预算、上会PPT）2.2. 1.行业洞察：行业政策收集、解读，行业分析报告、商机挖掘、拓展策略；2.3. 2.方案交流/汇报：协调解决方案组与行业专家组反复讲解方案、收集需求、需求分析、需求转换；2.4.3.项目论证：系统分析、需求分析（业务指标）、价值分析（财务指标）；2.5. 4.项目立项：项目收益测算、立项材料编制、立项PPT；2.6. 5.招投标：购买标书，用印申请，投标保证金、履约保证金，招投标文件、述标；2.7. 6.合同管理：（收入、成本）合同条款梳理、修改、沟通；2.8.7.供应商采购：采购需求汇报（技术规范书、合同模板、上会PPT）；2.9.8.项目移交售中：投标文件、收入合同、成本合同。
3.解决方案支持3.1.L1-L3层方案编制与行业生态建立（对应阶段：第二阶段商机转换、第三阶段项目建设）3.1.1.输出：通用解决方案/标准产品方案（word及PPT）、解决方案含报价（word及PPT）、适配客户需求的综合集成解决方案（word及PPT）、成本预估表（成本预算）3.2. 1.解决方案编制：围绕客户场景下的痛点需求，根据需求编制适配方案，从终端（产品）、网络、平台和应用方面具体阐述设计方案和关键指标。
项目遇到难度或者有把控力度大、商务关系好、项目预算足、时间计划明确的“优质”DICT项目。
L1-L2层可调用L3层高阶服务能力，申请定制化集成方案与现场技术的支撑；3.3. 2.成本测算：负责估算资源配置、整体方案询价、成本估算；3.4. 3.标准方案库维护（方案供给）：从生态能力、自有能力和项目支撑3个方面，基于客户应用场景的战略方案打造及推广，分类建立标准方案集，模块化产品组合包，共享知识库，供应商档案库；3.5.4.常态化行业生态建立：行业合作伙伴库、行业解决方案库、合作伙伴管理；3.6. 5.技术赋能：支撑市场端会展支持，L3层对L2/L1层及其他售前进行技术培训，定期输出行业竞争分析报告。
4.行业专家4.1.技术咨询4.2.熟悉医疗、教育、旅游、iCloud、大数据、金融、工业、党政军、交通等某一个或多个行业相关的法律、法规、规章、政策和技术标准，具有较高的政策理论水平、专业技术水平、知识赋能水平与丰富的项目经验。
4.2.1.具体负责相关行业室的重点难点项目的技术咨询指导与客户交流（从市场定位、技术、商务、营销、支撑、收益等各方面进行项目剖析），指导制定项目计划、整合行业资源、项目评审论证，.对关键交付进行审核，解决项目实施过程中的疑难问题，对项目风险提出预警信息，对差异规格说明书、需求功能说明书进行评审，以及行业解决方案库的建立与标杆项目的复制推广。
5.投标文件编制专家5.1.生产、把控标书5.1.1.输出：招标文件、投标文件5.2. 1.按照招标文件要求，收集供应商授权文件、资格证明文件及相关商务资料并扫描；5.3. 2.负责投标文件编制、完善，协助售前技术支持完成投标文件打印、装订、盖章及封装，负责投标文件扫描并上传至招标网；5.4. 3.技术把控招标文件，评审投标文件。
6.投标专家6.1.投标策略分析：投标指引，分析项目效果、控标点和报价模式。
6.1.1.输出：投标分析表6.2. 1.报价策略；6.3. 2.控标得分策略；6.4. 3.标书编排策略。
7.采购人员7.1.供应商采购7.1.1.输出：外采成本合同文件7.2. 1.内外部供应商资源管理；7.3. 2.支出类采购比价，外购谈判，签订成本合同（成本开支类、资本开支类项目的内部采购甄选）。
8.项目经理8.1.项目中标后，项目整个生命周期对内对外统一接口（对应阶段：第二阶段商机转换、第三阶段项目建设、第四阶段项目运维）8.1.1.输出：交底会议纪要、移交清单、项目例会会议纪要、项目实施汇报方案word、PPT、付款申请、结算清单、培训记录、培训反馈表、后评估报告8.2.对项目总体负责，包括项目目标、范围界定、制订和监控项目计划、组织和分派项目任务、控制项目进度、协调项目资源等，与项目内外相关组织进行沟通，以及项目日常事务管理。
8.3.一、售中阶段：8.3.1.（一）对外流程：• 1.项目实施周期把控：计划倒排，货期排追踪，汇报项目实施进度，组织项目例会、审计会议、里程碑会议；• 2.协调多个外部组织（生态伙伴、供货商、集成商、施工方）召开项目的外部启动会，通过日报、周报、月报、里程碑报告、重大问题报告、工作例会等形式把控项目进度/质量/成本/风险。
8.3.2.（二）对内流程：• 1.协调商务、售前售中售后、解决方案、行业专家、财务法务采购等部门资源，推动流程与进度；• 2.收入合同、支出合同移交财务、售中等部门。
8.3.3.（三）控制项目范围、成本、进度、人力资源、质量、风险、采购、干系人。
8.3.4.（四）新增需求响应（需求变更）、版本控制、项目资料归档。
8.4.二、售后阶段：8.4.1. 1.对外流程：接收客户报障，建立报障机制；汇报故障处理进度及原因；8.4.2. 2.对内流程：项目结项，组织售中向售后进行交维工作；督促售后高效的进行故障处理。
9.售中经理9.1.项目中标后，介入项目，进行项目实施、验收和维护工作(对应阶段：第三阶段项目建设)9.1.1.输出：工勘报告，实施方案，到货进度表、施工组织文件、开工报告，项目进度表、日/周报，测试、联调报告，风险分析报告，初验、试运、终验报告9.2. 1.负责项目到货验收（交付物的评审审计与日常管理，负责对变更、缺陷的管理)；9.3. 2.负责编写项目实施方案；9.4. 3.负责按照项目计划组织完成项目实施，并最终负责验收测试；9.5. 4.负责编写实施进度报告（日报/周报）；9.6. 5.负责项目验收并编写相关验收资料。
10.售后经理10.1.项目验收转运维(对应阶段：第四阶段项目运维)10.1.1.输出：客户档案库，维护记录、故障处理报告，售后体系与流程（流程图、文档），服务考核评分表，预算申请、变更申请10.2. 1.负责建立客户档案；10.3. 2.负责编制质量跟踪及反馈机制；10.4. 3.负责组织实施售后服务；10.5. 4.负责编写售后服务体系；10.6. 5.负责整体把控售后维修维护。
11.平台专家11.1.技术咨询11.1.1.输出：平台介绍、功能清单、资质证书，授权书11.2.熟悉软件研发、系统集成、项目管控、信息安全、网络安全与规划等某一个或多个IT技术与网络技术相关的法律、政策和技术标准，具有较高的政策理论水平、专业技术水平、知识赋能水平与技术攻关能力，同时具备相关的IT从业资质与跨域资源整合能力。
11.2.1.负责提供专业级的IT与网络技术指导及赋能，能为全省政企线条开展技术赋能及技术分享，能为公司政企业务发展起到关键性的技术攻关及突破。
12.产品专家12.1.技术咨询12.1.1.输出：产品介绍、技术参数、产品资质、检测文档12.2.熟悉移动云、5G专网、专线等移动自有产品能力、生态伙伴产品能力、优质供应商资源以及相关的法律、政策和技术标准，具有较高的政策理论水平、专业技术水平、知识赋能水平和丰富的产品整合赋能经验。
12.2.1.负责围绕当下主流客户场景下的痛点需求以及公司产品战略规划，指导整合终端（产品）、网络、平台和应用等多方资源编制适配方案，建立易于推广标准方案集，便于复制的模块化产品组合包、招投标素材库等，并实质性推动公司政企项目的落地与壮大。
13.附录- DICT项目支撑范围13.1.行业13.1.1.1.医疗；2.教育；3.旅游；4.交通；5.大数据；6.金融；7.工业；8.党政军；9.安全；13.2.平台13.2.1.1.OnePark智慧园区；2.OneEDU智慧教育；3.OneTrip全域旅游；4.ONE Health智慧医院；5.乡村振兴；6.OnePoint智慧交通；7.OnePOWER工业互联网平台；8.OneFinT智慧金融；9.onecity智慧城市；13.3.产品13.3.1.1.移动云；2.5G专网；3.专线；4.集团短彩信；5.云MAS；6.5G行业消息；7.集团语音；8.智能呼叫中心；9.OneNET；10.物联卡；11.云视讯；12.和对讲；13.千里眼；14.和商务直播；15.和商务TV；16.企业视频彩铃；17.和校园；18.和宝贝；19.智慧校园云平台；20.车务通；21.行车卫士；22.高精度定位；23.乾坤大数据；24.移动办公；25.IDC；13.4.人员配备13.4.1.行业售前属性：45人行业：党政、工业交通、科教文卫、农商金融、互联网人数：（客户经理数：行业售前）=2：1.5•行业：党政、工业交通、科教文卫、农商金融、互联网。
人数：（客户经理数：行业售前）=2：1.513.4.2.解决方案属性：45人行业：党政、工业交通、科教文卫、农商金融、互联网人数：（客户经理数：解决方案属性）=2：1.5•解决方案属性：45人。
人数：（客户经理数：解决方案属性）=2：1.513.4.3.行业专家属性：57人行业：党政、工业交通、科教文卫、农商金融、互联网13.4.4.项目经理属性：8人行业：党政、工业交通、科教文卫、农商金融、互联网人数：(客户经理人数/4）•项目经理属性：8人。
人数：(客户经理人数/4）14.项目生命周期流程14.1.第一阶段：商机线索14.1.1.线索入库•0商机录入【客户经理】•了解到客户有商机，录入商机管理系统•商机入库【项目经理】14.2.第二阶段：商机转换14.2.1.一、需求调研•1商机挖掘【客户经理】• 1.行业洞察：行业政策收集、解读，行业分析报告；• 2.拜访客户：需求沟通、商机挖掘、需求转换，解答技术问题；• 3.输出《需求说明文档》：商机背景、项目需求与财务状况、客户痛点、期望交付时间、功能需求、产品清单/参数、性能要求指标、立项项目申报（可研报告）等。
14.2.2.二、方案编写•2解决方案编制【售前、解决方案】（配合角色：行业专家、平台专家、产品专家）•输出各销售里程碑阶段的解决方案、需求参数表与对外报价（L1-L3层）：•(1).通用解决方案/标准产品方案（word及PPT）；•(2).解决方案含报价（word及PPT），含清单参数（高中低多档配置）与成本收益；•(3).适配客户需求的综合集成解决方案（word及PPT），L3层指导L1-L2层输出集成终端、网络与平台的解决方案；•(4).自有产品/生态产品的对外报价支撑。