销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25% ① 计算公式：

② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；

高于5%另行规定销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率 15% 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发 10% 考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息搜集2% ① 在规定时间内完成市场信息的搜集，加1分，否那么记0分② 每月搜集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3% ① 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否那么记0分② 报告的质量评分为2分，到达此标准者，加1分，否那么记0分销售制度执行 2% 每违规一次，该项扣1分团队协作 3% 因个人原因此影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5% ① 理解公司产品根本知识② 熟悉本行业及本公司的产品③ 纯熟掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识理

解不多④ 纯熟掌握业务知识及其他相关知识分析^p 判断才能5% ① 较弱，不能及时地做出正确的分析^p 与判断② 一般，能对问题进展简单的分析^p 和判断③ 较强，能对复杂的问题进展分析^p 和判断，但不能灵敏运用到实际工作中来④ 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵敏运用到实际工作中，获得较好的销售业绩沟通才能5% ① 能较明晰地表达自己的想法② 有一定的说服才能③ 能有效地化解矛盾④ 能灵敏运用多种谈话技巧和别人进展沟通灵敏应变才能5% ①思想比拟保守，应变才能较弱② 有一定的灵敏应变才能③ 应变才能较强，能根据客观环境的变化灵敏地采取相应的措施工作态度员工出勤率2% ① 员工月度出勤率到达100%，得总分值，迟到一次扣1分〔3次及以内〕

② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为标准 2% 违背一次，扣2分责任感3% ① 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真② 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④ 除了做好自己的本职工作外，还主动承当公司内部额外的工作效劳意识 3% 出现一次客户投诉，扣3分