首因效应名词解释
首因效应：凭第一印象识人的技巧
首因效应：凭第一印象识人的技巧黄金定律人与人第一次交往时给人留下的印象，在对方的头脑中往往占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也最长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很留意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿态、面部表情等“外部特征”，一般状况下，一个人的体态、姿态、谈吐、衣着装扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，比如不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。
有一位心理学家曾做过一个试验：把被试者分为两组，看同一张照片。
对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。
对乙组说：这是位闻名的科学家。
看完后让被试者依据这个人的外貌来分析其性格特征。
结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明白他死不改悔的决心。
乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明白科学家探索的意志。
这个试验表明第一印象形成的确定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。
若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对方令人厌恶的部分。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加推断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当时预备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他高傲不羁，更觉不快。
最终，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
首因效应也叫首次效应、优先效应或...
首因效应也叫首次效应、优先效应或...10大心理学爱情定律首因效应1、首因效应首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
在恋爱的过程中，两人初次相会，无论是相亲也好，邂逅也罢，这个“第一次”关乎着全局，第一次的印象决定着两个人是否还会有下一次，是否还会有将来。
首因效应对爱情的指导意义首因效应对爱情的指导意义：于进攻方——注重穿着打扮、言谈举止，初会之前，请对对方的喜好进行“备课”活动；于防守方——理性思维，切莫过于注重外表，淡化瞬间感受。
近因效应2、近因效应所谓近因效应，与首因效应相反，是指在多种刺激依次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。
在与人的交往中，一个人最近的表现在脑中形成的印象最为深刻。
在爱情过程中，最近交往产生的感觉直接影响着一个人对爱情的判断。
近因效应对爱情的指导意义近因效应对爱情的指导意义：于进攻方——穷追不舍之后，嘎然而止，给对方一段时间，让她回顾一下你的优点，让她充分注意到你存在的意义；于防守方——纵观全局，冷静思维，切莫为对方的“某一次”而感动。
马赫带现象3、马赫带现象马赫带现象是一种视觉现象，人们在明暗变化的边界，常常在亮区看到一条更亮的光带，而在暗区看到一条更暗的线条。
这就是马赫带现象，马赫带不是由于刺激能量的分布，而是由于神经网络对视觉信息进行加工的结果。
同样，当人们量化爱情的时候，也不自觉地对爱情信息进行了主观上的加工。
在有对比的情况下，优点可能会被无限放大，缺点也能被无限放大；而在没有对比的情况下，优点可能会被忽视，缺点也可能会被忽视。
对爱情、对一个人的考察因此而偏差很大。
首因效应典型例子与应用：先入为主的第一印象.docx
首因效应典型例子与应用：先入为主的第一印象【名词解释】首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应, 指人与人第一次交往中给他人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
这种印象特别深刻，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
【定律由来】首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。
心理学家认为，第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿态、面部表情等“外部特征二一般状况下，一个人的体态、姿态、谈吐、衣着装扮在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。
所以不管暴发户怎么修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，因为文化的浸染是装不出来的。
【现实演绎】心理学家曾做过这样一个试验：心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。
其中，一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人谈天，与刚熟悉不久的女孩打招呼等;另一段则将他描写成一个内向的人。
研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字, 然后请全部的人都来评价吉姆的性格特征。
结果，先阅读外向文字的人中，有78%的人认为吉姆热忱外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18%的人认为吉姆热忱外向。
由此可见，第一印象真的很重要。
事实上，人们对你形成的某种第一印象，往往日后也很难转变。
而且，人们还会查找更多的理由去支持这种印象。
有的时候，尽管你的表现并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里仍旧坚持对你的最初评价。
通常，第一印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，这些对于感知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较剧烈，有一种新奇感。
这好比在一张白纸上，第一笔抹上的颜色总是非常清楚、深刻一样。
随着后来接触的增加，各种基本相同的信息的刺激，也往往盖不住初次印象的鲜亮性。
首因效应和近因效应
首因效应和近因效应
（一）首因效应
也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
（二）近因效应
它是指在人际认知活动中，最近的印象对人的评价起着重要作用。
这种偏差的产生，客观上是由于最近获得的信息刺激强，给人留下的印象清晰，冲淡了过去所获得的有关印象。
近因效应与首因效应是一个问题的两个方面。
一般说来，在与陌生人交往时，首因效应比较明显；而在与熟悉的人交往时，近因效应更为明显。
名词解释：首因效应近因效应晕轮效应
个人收集整理-ZQ进行人际交往，除了自我认知外，对他人地认知也是十分重要地.在认知他人，形成有关他人印象地过程中，由于人际认知地心理效应作用，往往会发生这样那样地偏见.一位哲人说过：“偏见比无知离真理更远.”人际知觉偏见，很有纠正地必要，因为只有在健康地无偏见地社会环境中，人与人之间才能和睦相处.了解和研究这些人际知觉地“误区”，有助于克服对他人认知地偏见.、首因效应.所谓首因效应是指在人际知觉中，人对人地第一印象.第一印象不管正确与否，总是鲜明、牢固地，往往左右着对对方地评价.一般人通常根据第一印象将他人归类，然后再根据这一类别系统地特点对此人加以推论与作出判断.通常所说地“先入为主”，便是这个意思.显然，这种首因效应作用过大，便可能导致人际知觉上地失误.即一个人如果一开始给人留下好印象，那么可能一直就是好地；一个人如果一开始给人留下坏印象，则可能一直就是坏地.这种心理效应地产生带有一定地必然性.这是因为人们在接受外界事物地不同刺激时，对第一次刺激反应地强度和灵敏度相对于此后不同类型地刺激来说要大；而且第一次刺激在人们大脑里地反应，会形成一种分析、综合、解决问题地非自觉地心理倾向性或准备性，即所谓思维定势现象.它对解决同类问题是有利地，对解决变化型问题则起到消极作用.我们懂得了这种心理学原理，就可以有效地防止首因效应地消极作用.文档来自于网络搜索、近因效应.所谓近因效应是指在人际沟通过程中，知觉对象最近给人留下地印象.例如，某人本来工作挺积极，表现很好，而最近工作出了差错，由于近因效应地作用，有些人容易只看到眼前地表现，对他作出表现差地评价.再如，一个平时表现一般地人，突然做了一件好事，有些人往往会对其刮目相看，并肯定他以往地一贯表现.这种人际知觉地一左一右，均是近因效应地典型表现.这种偏差地产生有两个条件：一是“近因”与“远因”相比，一般地说，客观上对人地刺激要强一些，给人留下地印象清晰，会冲淡过去所获得地有关印象.二是从主观上说，接受刺激地主体在已有地生活体验中，对特有地“近因”看得比较重，接受这种“近因”刺激地灵敏度比较高.近因效应往往掩盖甚至否定对一个人地一贯了解，从而影响对他人地全面认识.所以，在对他人认知时，不能只看一时一事，而要历史地、全面地看，这样才能清除由于近因效应产生地认知偏差.文档来自于网络搜索、晕轮效应.所谓晕轮效应是指在他人地某种特殊表现突出时，印象深刻，由此引起对其他特征地忽视，从而产生以点概面地现象.这种情况犹如大风前地月晕逐步扩散，形成一个更大地光环，故称之为晕轮效应，也叫光环效应.美国心理学家阿希曾做过一个试验：他给被试者一张列有五种品质地表格(聪明、灵巧、勤奋、坚定、热情)，要求被试者想像一个具有五种品质地人，结果被试者普遍把具有这五种品质地人想像为一个友善地人.然而，他把这张表格中地“热情”换为“冷酷”.再要求被试者根据这五种品质(聪明、灵巧、勤奋、坚定、冷酷)想像出一个适合地人时，却发现被试者普遍推翻了原来地形象，而产生了一个完全不同地形象.阿希地试验揭示了人际知觉中地一种普遍地心理现象：如果认识到一个人具有某种突出地优点，就认为其他方面都好，这个人就被一种积极肯定地光环笼罩，即“以俊遮丑”；相反，如果认识到一个人具有某种突出地缺点，这个人就被一种消极否定地光环笼罩，认为其他方面都不好，即“以丑遮俊”.晕轮效应地产生是由于某一品质地信息量大，其他品质地信息量小，导致刺激强弱程度不同造成地.这种心理效应地危害是一叶障目，以偏概全.文档来自于网络搜索1 / 1。
心理效应与教育教学之四——首因效应
故作小红桃杏色——首因效应夺田千代夫妇审时度势办了一家搬家公司，正当夺田千代为如何宣传即将成立的搬家公司绞尽脑汁时，手里的电话号码簿为她带来了灵感。
日本的电话号码簿是按行业分类的，同一行业中的排列顺序又是以企业的日语字母为序。
于是他们便给自己的公司起名叫“阿托搬家公司”，并很快被编入同一行业的首位；同时它还拥有一个好记的电话号码——01234。
一般来说，平时人们在号码簿上找搬家公司的电话，排在第一位的公司总是很容易被发现并被记住。
夺田千代利用这个规律为自己公司做了一个免费的广告，很快吸引了大批用户，逐渐成为同行业中的佼佼者。
首因效应夺田千代夫妇的成功，得益于他们掌握了首因效应。
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，是指个体在认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，这个第一印象作用最强，持续的时间也长。
洛钦斯1957年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。
A段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，B段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
洛钦斯分别让水平相当的中学生阅读这两段故事并对詹姆的性格进行评价。
结果表明，先阅读A段故事的有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；先阅读B段故事的只有18%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人。
在生活中，首因效应也大量存在。
有一见钟情者，也有一见憎恶者。
一次，林肯亲自面试一位应聘者，却没有录用那个人。
幕僚问他原因，他竟然称：“我不喜欢他的长相！”幕僚非常不解地问道：“难道一个人天生长得不好看，也是他的过错吗？”林肯回答：“一个人40岁以前的脸是父母决定的，但40岁以后的脸却是自己决定的，他要为自己40岁以后的长相负责。
”首因效应，就是对第一印象的放大和延长，是一种心理定势。
在教育教学中，首因效应有积极的一面，也有消极的一面，我们要做到兴利除。
首因效应
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【首因效应的启示】
第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、 谈吐、面部表情、衣着打扮等判断一个人的内 在素养和个性特征。因此在日常交往过程中， 尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别 人留下美好的印象。首先，要注重仪表风度， —般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落 大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止， 言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅， 定会给人留下难以忘怀的印象。
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【如何把握首因效应】
首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验 的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、 社会阅历深厚等，则会将首因效应的作用控制 在最低限度；另外，通过学习，在理智的层面 上认识首因效应，明确首因效应获得的评价， 一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的 特征基础上而做出的评价，这种评价应当在以 后的进一步交往认知中不断地予以修正完善， 也就是说，第一印象并不是无法改变的。
小杨是工科名校毕业生，专业对路、成绩优良，在厚 厚的应聘材料中脱颖而出，入列预选名单。但她面试 时，穿着过于新潮：鲜艳的短上衣、破旧的低腰裤， 很夸张地戴着热带风情的大耳环，一进门就让由高级 工程师组成的考官们一愣，考官们没问几个问题，就 结束了面试，结果当然是她被淘汰出局。 点评:虽然考官的“印象”标准不一样，但总体来说有 些标准是一致的，这就是：踏实、开朗、精神饱满、 信心十足、坦诚、机敏、干练的人，会给人留下良好 的第一印象。理工类专业要求“踏实、耐得住寂寞”， 而小杨的穿着，却给招聘考官留下了“华而不实、喜 欢张扬”的第一印象，她的出局，是自然的了。
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(primacy effect)
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【基本概念】
名词说明：首因效应远因效应晕轮效应[宝典]
![名词说明：首因效应远因效应晕轮效应[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/41c95debc9d376eeaeaad1f34693daef5ff71343.png)
名词解释：首因效应近因效应晕轮效应进行人际交往，除了自我认知外，对他人的认知也是十分重要的。
在认知他人，形成有关他人印象的过程中，由于人际认知的心理效应作用，往往会发生这样那样的偏见。
一位哲人说过：“偏见比无知离真理更远。
”人际知觉偏见，很有纠正的必要，因为只有在健康的无偏见的社会环境中，人与人之间才能和睦相处。
了解和研究这些人际知觉的“误区”，有助于克服对他人认知的偏见。
1、首因效应。
所谓首因效应是指在人际知觉中，人对人的第一印象。
第一印象不管正确与否，总是鲜明、牢固的，往往左右着对对方的评价。
一般人通常根据第一印象将他人归类，然后再根据这一类别系统的特点对此人加以推论与作出判断。
通常所说的“先入为主”，便是这个意思。
显然，这种首因效应作用过大，便可能导致人际知觉上的失误。
即一个人如果一开始给人留下好印象，那么可能一直就是好的；一个人如果一开始给人留下坏印象，则可能一直就是坏的。
这种心理效应的产生带有一定的必然性。
这是因为人们在接受外界事物的不同刺激时，对第一次刺激反应的强度和灵敏度相对于此后不同类型的刺激来说要大；而且第一次刺激在人们大脑里的反应，会形成一种分析、综合、解决问题的非自觉的心理倾向性或准备性，即所谓思维定势现象。
它对解决同类问题是有利的，对解决变化型问题则起到消极作用。
我们懂得了这种心理学原理，就可以有效地防止首因效应的消极作用。
2、近因效应。
所谓近因效应是指在人际沟通过程中，知觉对象最近给人留下的印象。
例如，某人本来工作挺积极，表现很好，而最近工作出了差错，由于近因效应的作用，有些人容易只看到眼前的表现，对他作出表现差的评价。
再如，一个平时表现一般的人，突然做了一件好事，有些人往往会对其刮目相看，并肯定他以往的一贯表现。
这种人际知觉的一左一右，均是近因效应的典型表现。
这种偏差的产生有两个条件：一是“近因”与“远因”相比，一般地说，客观上对人的刺激要强一些，给人留下的印象清晰，会冲淡过去所获得的有关印象。
什么是首因效应
什么是首因效应引言在日常生活中，我们常常会注意到一些现象：当我们第一次遇到一个人或一件事情时，我们对他们的印象会对以后的判断产生很大的影响。
这种现象被称为首因效应。
首因效应是心理学中的一个重要概念，它解释了人们在面对新的信息时，首先接触到的信息对于后续判断的决定性影响。
本文将详细探讨首因效应的原理、示例以及对日常生活的影响。
原理首因效应源自人类的认知偏差。
根据心理学家的研究，我们的大脑在处理信息时会使用心理启发式，即一种简化判断的方法。
在面对新的信息时，我们往往会根据第一印象或者第一次感知到的信息作为基础进行判断。
这是因为第一次感受到的信息占据了我们的关注点，同时也形成了我们对事物的初始认知。
这个初始认知会和后续的信息进行比较和对照，从而对我们的判断产生影响。
示例如何面试情境想象一下，你正在参加一次面试。
在面试官刚开始提问的时候，你可能会特别注意他们的问话方式、表情和声音。
这些信息可能会对你产生很大的影响，决定你对这个面试官的评价。
如果面试官给你的第一印象是友好、专业和亲切的，那么你可能会把他们看作一个好的评判者，而且你可能会更加倾向于根据他们的建议做决定。
反之，如果第一印象给你的感觉不好，你可能会对他们的判断持怀疑态度。
广告效果首因效应也在广告领域发挥作用。
当你第一次接触到一则广告时，其中的一些元素（如音乐、图像、台词）可能会给你留下深刻的印象。
这些印象将影响你对该品牌或产品的整体看法。
如果广告的初始印象呈现积极、引人注目的特点，那么你可能会对该品牌或产品产生积极的印象，并倾向于购买。
相反，如果广告给你的第一印象不好，你可能会对该品牌或产品抱有消极的态度。
教育领域首因效应在教育领域也扮演着重要角色。
教师通常会给学生一些最先接触到的信息来形成第一印象，这对学生的学习表现和态度有很大影响。
如果教师在授课的一开始就给出了一个积极、鼓励的信号，那么学生可能会对学科产生浓厚的兴趣并投入学习。
然而，如果教师的第一印象给学生的感觉是不友好、冷淡的，学生可能会产生对学科的抵触情绪，从而对学习不感兴趣。
首因效应
首因效应洛钦斯实验美国社会心理学家洛钦斯（A. S. Lochins）1957年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。
这两段故事描述的是两种完全相反的性格。
一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
两段故事分别列于下方：詹姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。
詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。
他买好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，后来告别了朋友就走向学校。
在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手告别了。
放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上，路上阳光非常耀眼，詹姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。
詹姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，詹姆安静地等待着，直到引起柜台服务员地注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边地椅子上喝着饮料，喝完之后他就回家去了。
洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：一种是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；一种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面；一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
洛钦斯将组合不同的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果表明，第一组被试中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；第二组被试只有18%的人认为詹姆是个外向的人；第三组被试中有95%的人认为詹姆是外向的人；第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。
研究证明了第一印象对认知的影响。
在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。
人们一般都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为在生活中，我们都需要他人尊重和注意，这个特点在儿童身上表现得最为明显，小孩子都喜欢第一次见了他/她就笑呵呵的人，如果再给予相应的赞扬，那么儿童就会更加的高兴。
有关首因效应总结
有关首因效应总结什么是首因效应？首因效应（Primacy Effect）是心理学中的一个概念，指的是在人们记忆信息时，首先暴露给他们的信息更容易被记住和加以重要性的一种倾向。
首因效应可能会影响我们对事物的评估、决策以及持续记忆的形成。
首因效应的原因首因效应的原因可以归结为以下几个方面：1. 注意力的分配注意力是受限资源，无法同时关注所有细节。
在接触新信息时，我们往往会将重点放在前面的信息上，这样可以更好地理解和记忆这些信息，因此前面的信息更容易被加以重要性和记住。
2. 记忆衰减随着时间的推移，人们对信息的记忆往往会衰减。
起初接触到的信息往往会比后续接触到的信息更加清晰和鲜明，从而更容易被保留在记忆中。
3. 感官印象人们首次接触到的信息会对他们的感官产生较大的印象。
比如，在观看一个表演或听一场演讲时，首先给予观众或听众的印象往往会留下深刻的印象，并对后续的评估和决策产生影响。
首因效应的影响首因效应在许多方面都会产生影响，以下是几个典型的例子：1. 个人评估在评估他人时，首因效应可能会对我们的判断产生偏见。
我们会倾向于根据最初接触到的信息来评估一个人的品质、能力或特征，而忽略后续接触到的信息。
2. 决策制定在做出决策时，首因效应可能会影响我们的选择。
比如，在面试候选人时，如果对方的初始表现不如预期，可能会对后续的表现产生负面影响，导致我们作出了不公平的决策。
3. 广告营销对于广告营销而言，首因效应是一个重要的考虑因素。
广告商通常会将最重要、最吸引人的信息放在广告的开篇，以吸引消费者的注意力，并留下深刻的印象。
4. 学习和教育在学习和教育过程中，首因效应可以被用来优化信息的传递。
教师可以通过初始阶段的讲解和引导来打下坚实的基础，并确保学生对重要概念和知识点留下深刻印象，为后续的学习奠定良好的基础。
如何应对首因效应？虽然首因效应是一个普遍存在的心理现象，但我们可以采取一些措施来减少其对我们决策和判断的影响：1. 多角度思考在评估一个人或事物时，我们可以尝试从多个角度来考虑和收集信息，不仅仅依赖于最初接收到的信息。
首因效应、近因效应、序位效应
“不需要！” “那么记者呢？” “不需要！” “那么排字工人、校对呢？” “不，我们现在什么空缺也没有了。” “那么，你们一定需要这个东西。”说着 他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上 面写着：“额满，暂不雇用”。总编看了 看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你 愿意，可以到我们广告部工作”
• “……先生，这款衣服价格是有点高，但款式非
• 一、“良好的开始是成功的一半”：首因效应 • 定义
首因效应也叫首次效应、优先效应，是指最初接触到 的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是“第 一印象”的影响。 当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象， 通过“第一印象”最先输入的信息对以后的认知会产生影 响作用。 第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后 得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 心理机制 一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象， 构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是 被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续 的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中， 因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。 另一种解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得 到了更多的注意，信息加工精细； 而后续的信息则易受 忽视，信息加工粗略。
序位效应图
首因效应
近因效应
• 序位效应的应用：
新闻联播的设计： 内容提要——详细内容——内容提要 新闻写作上的结构安排：倒金字塔结构
“路遥知马力，日久见人心” ：睡眠效应 • 定义：
睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会 随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传 播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果 在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正 效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。 信源对传播效果的影响，在即时效果上更明 显，但随着时间的推移，差异逐渐缩小。从长远 看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得 到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限 于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效 应。
组织行为学
组织行为学一、名词解释1、首因效应：是人对人的知觉中留下的第一印象（管理应用：○1避免受第一印象形成的影响。
○2注意留下良好印象“面子工程”）2、晕轮效应：人对某人或某事好与不好的知觉印象扩到其他方面，即“以点盖面”。
特性：{遮掩性（个体推及整体“如一见钟情”）；表面性（以外在掩盖内部）；弥散性}。
管理应用：○1利用晕轮形成口碑；○2避免被别人的晕轮效应所影响。
3、近因：在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻。
（管理实践：○1运用近因如“压轴好戏”；○2避免近因效应，以联系发展的态度感知事物）。
4、态度：指个体对外界事物的一种较为持久而又一致的内在心里和行为倾向。
（三种心理结构成分：认知、情感、意向）p725、气质：是人典型的、稳定的心理特点，是天生的、表现在心理活动动力方面的个性心理特征。
P876、性格：人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。
7、向性说：按照个体心理活动的倾向来划分性格类型的学说。
P928、马基雅维里主义：高马基雅维里主义的个体重视实效，与人保持情感的距离，相信结果可以证明手段的合理性。
崇尚成功、忽略道德内涵是高马基雅维里主义者一贯的思想准则。
P979、情绪智力：个体监控自己及他人的情绪和情感，并识别、利用这些信息指导自己的思想和行为的能力”。
（内容结构有：情绪知觉、有效调控、自我激励、换位思考、情绪促进）p11310、群体：两人或两人以上的集合体，他们遵守共同的行为规范，在情感上互相依赖，在思想上相互影响，而且有着共同的奋斗目标。
P14811、凝聚力：成员被群体吸引并愿意留在群体内的程度。
P16112、从众行为：是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向。
影响因素：○1环境因素（群体氛围和压力下产生顺从行为）；○2个性因素(在群体中经常要依赖别人，产生顺从现象)p16513、团队：由具有相互补充的技能的人们组成的群体（与群体的区别：○1绩效在每个成员的贡献下还应该产生团队共同的工作成果；○2对目标做出承诺；○3团队成员的技能通常互补；○4工作责任被视为团队共同的责任。
首因效应
首因效应我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，电视、网络各种没同意的高度发达使我们一个个都成了形象分析专家，不论我们自己愿意与否，别人都会对我们的长相、衣着、说话方式、处世态度进行评判，因此我们必须重视首因效应。
有时候一个人会在3分钟内失去生活的信心，有时候一个人给别人的第一印象会在30秒内完成，有时候一笔交易会因为一个美丽的微笑而完成。
这些都体现了第一印象的重要性，运用心理学上的专业术语就是首因效应。
首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。
首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用，第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用，个体对后续信息的解释往往是通过第一印象来完成的。
因此我们必须重视第一印象的作用。
我们先来看两个例子案例实验一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。
”“那么，你们一定需要这个东西。
”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。
”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
就是“第一印象”的微妙作用。
无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。
当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。
”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。
心理学原理系列之（九十二）——首因效应
心理学原理系列之（九十二）——首因效应【含义】也叫“第一印象效应”，指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
【提出者】美国心理学家洛钦斯【产生机制】一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成了大脑中的核心知识或记忆图式。
后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式。
后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。
另一种解释是以注意机制原理为基础的。
该解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细；而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。
【实验】有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。
对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。
对乙组说：这是位著名的科学家。
看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。
结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。
乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。
这个实验表明第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。
若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。
【启示】在日常交往过程中，尤其是初次交往时，人们往往非常注意给人留下美好的印象。
这就是首因效应的运用。
但是首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往会失之偏颇，易被某些表面现象所蒙蔽。
所以，孔子云“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行。
”对人的了解也需要不断地去加以全面评判，而不是简单的根据第一印象而轻易得出结论。
什么是首因效应_标准答案
《什么是首因效应》问题：什么是首因效应？答案：首因效应是指个体在社会认知过程中，透过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
【相关阅读】首因效应(PrimacyEffect)，也称为第一印象作用，或先入为主效应。
是指个体在社会认知过程中，透过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。
它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象构成所产生的影响。
首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的构成影响很大。
定义首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。
它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象构成所产生的影响。
首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的构成影响很大。
基本介绍在社会认知中，个体获得对方第一印象的认知线索往往成为以后认知与评价的重要根据。
首因效应的影响作用能够在必须程度上得到控制。
首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。
如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度；另外，透过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价，这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善，也就是说，第一印象并不是无法改变，也不是难以改变的。
首因效应是指最初接触到的信息所构成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的三把火，平民百姓也深知下马威的妙用，每个人都力图给别人留下良好的第一印象心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等外部特征。
一般状况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在必须程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎样刻意修饰自我，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中露出马脚，因为文化的浸染装不出来的。