彩超市场行业分析

彩超市场行业分析

一、市场规模

超声的简易的划分方法，不外乎将彩超市场分为高中低三个不同的档次，单台价值150万元以上为高档市场，70万以上150万以下为中档市场，低于70万的为低档市场。而较细的划分是把高档市场分成高档全身应用市场及高档心脏专用市场，中低档市场中几乎不存在专用心脏市场。黑白超市场最简单的划分就是分两档，即单台价值15万以上及15万以下。高档黑白超全部为国外品牌所垄断，国产黑白超则以价格低廉、性能单一、操作简便占据整个低端市场。

二、医院使用情况

彩超的应用通常可以分为以下几类

1.心超——主要指动脉/心脏

2.腹超——产科、妇产科

3.全身——普通成像

三、产品需求特性分析

1.医院要求超声设备必须拥有完善功能

中国的超声设备主要是安装于大医院的超声科，中小医院的电诊科、物理诊断科或特诊科。早期的B超均为黑白系统，主要应用于腹部脏器及妇产科的检查，扇扫超声仪配备较少，主要用于心脏扫查。直到上世纪80年代后期，随着彩色多普勒系统的引进，很多大医院开始配备彩超系统，用于装备心内科，由心内科医师操作，重点用于心血管系统的检查。

2.彩超技术的进一步发展及应用领域的不断扩张，使得近几年各医院再购置超声诊断系统的时候，多考虑购买所谓的全身应用系统，即一机多能，同时拥有心脏、腹部、妇产、外周等多种应用功能。因此，中国市场现已装机的超声系统多为该类机型，而日常诊断则大部分以腹部、妇产为主，心脏应用则取决于该院心脏科的配备如何，其他应用一般较少。也就是说，在中国市场推广超声影像诊断系统，其设备必须拥有完善的功能，以腹部、妇产应用为主，心血管应用则为必需配置（基本应用即可），以满足检查要求。心脏专用系统则必须配备先进功能，因为通常心血管专科的医师水平都比较高，故此对超声系统的应用水平和要求也自然很高。

3.检查收费水平导致需求差异

一般普通彩超扫查收费因地区差别而略有不同，大致为80～200元不等，而黑白超的扫查只收几十元的费用。这些就决定了医院在作出购买决定时必须慎重考虑，对于大医院来说，何时能够收回成本是先决条件，而小医院通常很难收回成本。也就是说，大医院通常会购买相对昂贵但功能先进完善的高档彩超，用于科研及疑难杂症的诊断，而大中医院的普通临床机型通常为高档机型。小医院则是中低档机型的购买主力，对机器的全功能要求更高，因为这可能是该院惟一的一台彩超系统。

四、超声市场前景趋势

最近几年来，超声技术的不断进步，不但给超声医师带来了方便，为病患的病症准确诊断提供了保障。同时也给各大超声厂商带来了进一步的商机。许多医院早年配置的超声系统趋于老化，面临更新换代，医生们更趋向于选用性能更优异、图像更清晰、操作更简便的超声系统。

主机技术的进步为超声影像系统的技术提高带来了质的改变。通用计算机被用作超声系统的后台控制系统已被大多数厂商广泛采用。相对于传统超声系统来说，计算机技术

的采用，大大降低了总系统的硬件成本，给系统的维护和升级带来了方便。同时，由于采用通用计算机平台，很多以前脱机使用的分析软件都能被集成于超声主机系统。现在的超声主机功能变得更加强大并易于使用，联网性能也得到提高。

目前，在中国低档彩超市场中，每台彩超市场价格低于70万元，这个市场的用户需求很强烈，这种需求主要来自于二级及二级以下的医院及医疗机构。但是，过去几年的发展证明，实际的市场规模其实并不大，总量也就几千万人民币。究其原因，主要是由于目前在这个价位的彩色超声影像系统通常功能比较简单，主要以腹部、妇产为主，几乎没有心脏应用功能，很难全面承担日常的超声诊断工作，购买此类超声系统的医院通常只能负担起一台的成本压力。而医院只需付二三十万就可以拥有性能优良的高档进口黑白超，应付日常检查已经足够，病人也负担得起。所以中国高档黑白超一直有着不俗的表现，甚至于许多大医院也配备这类高档黑白超来应付日常的普通检查，各高档黑白超供应商在黑白超方面部取得了良好的业绩。

但这种现象不会维持太久。目前，各大超声厂商都在竞相开发低成本、多功能、高可靠性、易于维护、容易操作的低价位彩色超声影像系统。由于技术进入门槛的降低，计算机技术的普遍使用，许多新公司及小公司也纷纷加入到这一类新产品的研制开发，而国内几家着名的医疗设备厂商也在紧锣密鼓地研发自己的彩超产品。预计，市场上一定会出现多种价位适中、性能全面、成像优异的彩超系统；国内品牌的加入，将打破几乎被进口品牌完全垄断的市场格局一一低档超声的战国时代的来临，必将促使市场重新洗牌。15万作为一个心理突破点，如果任何一种彩超系统价格低至这个价格水平，必将引起低档彩超的热销，从而引发中国超声市场的重组。连锁反应会造成许多原计划购买高档黑白超的医疗机构转而购买彩超，低价位彩超的市场容量将成倍增长。反之，高档黑白超的市场需求萎缩，市场价格也将被压迫在5万元以下，并且会逐步的退出超声市场的竞争行列。

五、目前市场情况

目前在国内彩超市场，占有主流市场份额的品牌是GE，Philips和Siemens.大部分使用者对三大品牌都有以下几个观点：1、同等配置档次，看价格GE的价格最高，其次是Siemens，最后是Philips。2、同一价位水平，看配置在三个品牌中，同一价位上，大部分人都认为GE彩超在配置和性能上是比较高端的，其次是Philips，然后是Siemens。GE的高端主要是通过配置多探头来体现，事实上，一些医院选择GE的高端配置产品后，发现GE的很多配置都没什么用。3、售后服务在所有调查的人员里，有一半以上认为GE的售后服务不到位；Philips和Siemens的售后得到大部分客户的认可，口碑比GE好。

以上为对于彩超市场的一个简单的了解和分析。对于下一步的销售方案，我个人感觉需要等待进一步的市场验证再做更为合理的建议。通过和做过的朋友所了解，彩超的衰减，指的是超声探头的衰减，而不是本身机器的衰减，所以按照一个中等县级中心的门诊量来算的话，三四年超声探头会衰减到无法正常使用的状态，而plilips的超声探头大概成交价格是10万元，非常昂贵。对于目前大医院情况，和DR有类似情况。几乎普及的很全面，并且设备采购非常大，基本会选在100万以上的设备，而不会选择低端产品，而对于乡镇市场和民营市场，有很大一部分医院的资金状况并不是十分可观，目前国产品牌泛滥，功能也越来越多，对于进口设备的冲击非常大，甚至10~15即可买到。如果再低端些的设备10万以内即可搞定。所以面临一个很现实的问题就是，若做大中医院，一般选择的为100万~250万左右的，那和做整机DR的难度相差不大，若做小型医院，又会面临资金问题干扰。做Philips客观来说面临的市场范围会非常之小。区域有一定的划分，客观又存在这几个问题。对于我们要选择的产品特性有冲突的地方。我建议的是选择一个小成本，大销量的产品。至少这样的产品对于销售员的总体素质偏低，成交周期会缩短，对于销售和公司都会有一个提升信心的作用，并且从经济消息上考量，至少新招聘的业务员可以自己养活自己。并且之前两年面临的做设备，半年不成单子算正常的情况，导致人员的流失，公