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渠道成员激励PPT课件

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第七章 激励渠道成员
合同关系仅仅能使人的潜力发挥20%—30%, 如果受到充分激励 ,其潜力可发挥至80%— 90% ——心理学家威廉·詹姆士
2020/1/9
可编辑
1
思考:为什么制造商要想管理好中间商,不能靠 行政命令,只能采取“胡萝卜加大棒”政策
2020/1/9
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2
教学内容
第一节 直接激励 第二节 间接激励 第三节 实施关系营销
返利支持。”

张老板:“才给2%?,你们也太小气了吧?看来春节我要把重点放在我经营的F油上了,
人家是节前30天,累计销售达20万就给我三个点资源,每桶油还另配一包糖果作为促销支
持。”

业务王:“张总,这怎么行啊?你这是断我后路啊,成心不让我过个好年啊。公司已经
下了硬指标,本市场一定要达到30万元以上的,上个月这么淡,你都卖了20万呢?何况马上
1、返利组成
每销售一箱奖励0.3元,准期 付款奖0.3元/箱,专销(不销 售指定竞品)奖0.3元/箱;
发现砸价、冲货、付款不及 时算违法行为,第一次违反专 销约定扣当年截止违约当日销 量的返利0.1元/箱,第二次扣 当年截止违约当日销量的返利 0.3元/箱,第三次扣当年截止 违约当日销量的返利0.5元/箱。
2020/1/9
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员工永远只做你考核的,决不做你希望的
厂家关注什么,想让经销商做什么事情,就在 促销政策里给他设什么奖项。而且,奖项设置 要避免他们“钻政策空子”、“不择手段”— —关键是知道自己不想要什么。
2020/1/9
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例: 销售竞赛奖:华北地区销量3000万的经销商年底奖
精力全部投入在F品牌上。在这个春节的这个大好季节,业务王却因为给予资源的问题,造成

激励渠道成员PPT课件

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授课:XXX
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参考答案
【直接激励】 季度奖励在每一季度结束后的两个月内,按一定的进货
比例以产品形式给予。——销售进度返利政策 年终回扣和年度奖励在次年的第一季度内,按进货数的
一定比例以产品形式给予。——年度总量返利政策 专卖奖励是经销商在合同期内,专卖某品牌系列产品 ——产品专卖返利政策 下年度支持奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提
授课:XXX
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一、直接激励与间接激励
2.间接激励
(3)制造商和中间商在签订协议时应注意以下三点:
如果以前没有做过,则制造商在产品的有用性、技 术支持、定价及相关领域内的协议中应予以明确说明。
评估现有分销商完成任务的能力。 制造商应持续地评估方案的恰当性,以指导渠道成 员的关系。
授课:XXX励的形式 价格折扣包括以下几种形式:
数量折扣 等级折扣 现金折扣 季节折扣 根据提货量,给予一定的返点
授课:XXX
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一、直接激励与间接激励
1.直接激励
(2)直接激励的形式 开展促销活动时要注意如下几个问题:
促销的目标 促销力度的设计
促销内容 促销的时间
促销考评 促销费用申报 促销活动的管理
1.关系营销的含义
关系营销指所有旨在建立、发展和维持成功的 关系交换的营销活动。其精髓是将客户视为长期合作 的伙伴,将心比心,为对方着想,实现双赢。
授课:XXX
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二、关系营销
2.加强与渠道成员的关系管理,企业应尽量做到以 下几点:
(1)强调共同利益 (2)企业应加强与渠道成员之间的互动沟通 (3)企业与渠道成员间应加强相互信任 (4)在企业联盟发展中增强自身的竞争能力
授课:XXX
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针对渠道成员的管理与控制课件

针对渠道成员的管理与控制课件

评估标准与指标体系
销售业绩:衡量渠道成员的销售能力和 市场影响力
财务状况:评估渠道成员的财务状况 和盈利能力
客户满意度:评估渠道成员提供的服 务质量和客户满意度
市场推广:评估渠道成员在市场推广 和品牌建设方面的能力
库存管理:评估渠道成员的库存管理和 供应链管理能力
合作态度:评估渠道成员与公司之间 的合作关系和合作态度
单击添加标题
渠道成员的选择 与招募
渠道成员的激励 与约束
渠道成员的角色 与责任
渠道成员的培训 与发展
渠道成员的冲突 管理
渠道成员的类型与定位
经销商:负责销售产品, 提供售后服务
代理商:负责推广产品, 寻找潜在客户
零售商:负责销售产品, 提供售后服务
批发商:负责采购产品, 销售给零售商
物流商:负责运输产品, 确保产品安全到达目的地
评估方法与流程
确定评估目标:明确评估的目的和重点,如提高 销售业绩、优化渠道结构等
制定评估标准:根据评估目标制定具体的评估 标准,如销售业绩、市场份额、客户满意度等
收集数据:通过各种渠道收集相关数据,如销售 数据、市场调研数据、客户反馈数据等
分析数据:对收集到的数据进行整理、分析和解 释,找出存在的问题和改进空间
参与激励: 如参与决 策、提出 建议等
情感激励: 如关心员 工、建立 良好关系 等
约束机制与措施
制定明确的渠道成员行为准则 建立完善的渠道成员考核评价体系 实施有效的渠道成员激励政策 加强渠道成员之间的沟通与合作
激励与约束的平衡与调整
激励与约束的重要性:激励可以提高渠道成员的积极性,约束可以保证渠道成员的行为 符合公司的要求
激励与约束的平衡:激励与约束需要平衡,过度的激励可能导致渠道成员过于追求短期 利益,过度的约束可能导致渠道成员失去积极性

《营销渠道成员激励》课件模板

《营销渠道成员激励》课件模板
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2.经销商销售竞赛设计的步骤 (1)确定经销竞赛的目标 (2)确定优胜者奖赏 (3)制定竞赛规则 (4)确定竞赛主题 (5)制定竞赛费用预算
(6)召开经销商动员和总结会议
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5.5 渠道激励的“三大法宝”
激励“三大法宝”示意图
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5.5 渠道激励的“三大法宝”
三大法宝,就是“目标激励,渠道奖励,渠道工作设计” 1、目标激励。是通过目标的设计和管理来实现,因为目标的设置为各个渠道成员规
4
及时返利。票面折扣,即买即返。
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(六)根据返利兑现方式分类 1 明返利。按明确规定的协议返利。易乱价
2
暗返利。不定额,不公开,不透明。
130 例 5-2,百事公司细化返利政策
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(七)根据返利奖励目的分类 1.销量返利。一般是“梯级返利”,131页 2.过程返利。不看功劳看苦劳。铺货,陈列,守信等
接下来,要让渠道商明白你的空间不是竞争对手给你让出来的,是你通过自己的努力打拼出来 的,然后让渠道商考虑是否要做当地市场份额第一的渠道商?
当地渠道商听了这样一个前所未闻的思路,觉得有奔头了,积极性高了,开始想方设法开拓更 多的下级渠道,营业额在3个月之内竟然从几万元爆发式增长到50万。而且劲头十足地要去争当第一, 因为认识到下面的市场太大了。
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(八)返利的内容 1.产品返利。不同产品不同标准 2.物流配送补助。源自坐商转向配送商 3.终端销售补助。属于通路费用补贴 4.人员费用补贴。制造商为经销商添人 5.地区差别补偿。考虑地区之间差异 6.经销商团队福利。组建经销商行会 7.专销或专营奖励。拒绝竞争品牌
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(九)返利的形式 1.现金。也包括支票和冲抵货款 2.产品。相同或不同产品,要畅销。 3.折扣。提货打折,但要现款现货。

分销渠道成员的激励PPT课件

分销渠道成员的激励PPT课件

在了解渠道成员需求基础上提供必要的支持
.
2
案例
佳能公司对渠道成员的全面激励制度
在渠道管理中,佳能公司采取的措施多种多样,主要分为五个方面:
一是产品多样化的支持
公司的全面产品线尽可能地覆盖市场,为渠道成员提供充分的利润 空间。佳能公司的产品市场定位从低端到高端全面覆盖,即从普通家庭用 户到专业用户。从最受大众欢迎的BJC-265SP型复印机到专业型的BJC600型复印机,不同层次产品满足不同层次用户的需求。
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三是经销商培训支持
佳能公司每年都开展对全国经销商的培训。授课地点在全国的各个 城市,由佳能公司优秀的市场人员授课。内容包括公司经营理念的培训、 产品培训、技术培训和销售策略培训。所有经销商的销售人员、技术人员 和经营管理人员都有机会参加,考核后,向成绩合格的发放认证资格证书。 这种培训受到佳能经销商的普遍欢迎。
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案例:
雪豹公司的激励策略
创办于1984年11月的一家乡镇企业的雪豹集团公司,创建初期 企业只有5000元资金,24名职工和借来的两间旧房。但是凭借灵活
的机制,公司在市场竞争中迅速崛起,成为目前国内最大的皮衣生
产企业和中国服装行业“八强企业”之一。
雪豹公司的成功可以归功于其对分销渠道的卓越管理。雪豹不是
项目规定如果分销商的销售人员能够使竞争对手的客户购买 Warner的产品,那么每次他们将得到10-50美元的奖金。如果销售人 员能够将1000美元以上的产品销售给新顾客,Warner公司还给他们 提供5%的奖金,以此类推,销售的多,获取的资金也多,在公司规定 的时间内,最高奖获得者将免费得到价值2.5万美元的Warner公司的 产品,第二名的奖品价值为1万美元的产品。

渠道成员激励PPT课件

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2020/2/24
实事求是原则 渠道成目员标激相励容的原原则则
适时和公平原则 奖励处罚结合原则
5
相互交流方面的激励
向渠道成员提供最新 产品和服务 展示本企业发展计划
高层领导接触
工作计划关系方面的 激励
对渠道成员的困难表 示理解
交换经营意见提供建 议
渠渠道道成计员划激、统励筹的资方源法
扶助方面的激励
2020/2/24
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野老牌稻田除草剂的生产厂家浙江天丰化学有限公 司在进军湖北市场时,向基层几千家中间商发布消息: 1999年将评选野老除草剂10大 中间商。具体办法是: 在调每查箱问产卷品。(中一间箱商填200好小抽包案奖)例券中和放调置查一问张卷抽后奖寄券回和公一司张, 公司根据中间商寄来的抽奖券 数量的多少,评选出十 大中间商,每个奖长虹29英寸彩电一台。这种销售竞赛 活动,能刺激销售行为较强的中间商多进货、多销货。
2020/2/24
1
渠道成员激励的针对性 渠道成员激励模型 渠道激励的原则 渠道成员激励的方法 渠道成员激励案例分析
2020/2/24
2
渠道领袖的高 层管理者
渠道成员企业
渠道成员激励的针对性
渠道领袖的渠 道管பைடு நூலகம்者
2020/2/24
渠道成员企业 的渠道员工
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个体努力
个体绩效
组织奖励
个体目标
P的努力程
提供管理理念与实务 方面大的支持 提供企业文化建设经 验 产品创新或销售建议
定期信息交流
承担长期责任
广告与促销的扶持
经常性磋商机制
定期渠道成员会议
人员培训
2020/2/24
听取渠道成员的意见 融资扶持

针对渠道成员的管理与控制培训讲义(PPT 48张)

针对渠道成员的管理与控制培训讲义(PPT 48张)

内容

评价 调控


奖励、推动、挤压、打击、备选、清除
代理商运行过程中的调查
调查是一个不间断的过程 调查的方式:
同业走动、零售卖场询问、安插内部支持者
重点关注:
当前经营的情况 大客户发展的情况
公司新的业务倾向
与区域竞争对手的关系
代理商走访中的注意问题
老板的态度及变化 办公室内的氛围 员工的精神状态 办公桌面的文件 电脑屏幕 接听电话的内容 斜刺一枪的询问有关业务现状、未来发展想法、 对合作的态度等

பைடு நூலகம்
代理商的市场覆盖情况
实际为对宽度策略的执行审视 形成针对“种类方向”和“密度方向”
的理性分析
代理商的市场覆盖情况
针对某一类型的代理商所覆盖的客户群
是否
过渡密集
均衡
稀疏 遗漏 空白
成员冲突

伴随渠道产生,冲突 如影相随
我们应当想到
厂商无法杜绝冲突, 但是可以调控冲突 我们经常需要在近期 业绩和渠道的整体平 衡中间作出决策 从总策略上打伏笔、 从具体单子上控苗头、 从中间操作上进行调 控、在事件结束后抹 平伤痕
针对渠道成员的管理与控制
管理万岁,管理出效益
厂商
分销商-1
分销商-2
分销商-3
行业代理
批发商
行业 大客户
行业客户
零售商
顾客
当今渠道管理的特点
对象是各自独立的经济实体 各自利益很难绝对统一 渠道成员相互依存 被管理者进退自由 渠道管理的重要内容是协调冲突
充满了拿起来烫手,放又放不下
对代理商个体的调控

营销渠道政策与成员激励幻灯片PPT

营销渠道政策与成员激励幻灯片PPT
2.对零售商的激励
完成全年规定销售量并及时结算货款的,年底给予实际销量的3%。
3.对饭店人员的激励
只要推荐可凭瓶盖按出厂价的3%兑现金;达到1000瓶时,公司赠送饭店 10瓶。
二、了解渠道成员需求与问题的方法
自己对渠道成员进行研究 请外部机构对渠道成员进行研究 渠道审计
生产企业的表现、经销商的愿望、经销商对合作关系的满意度
经销商顾问委员会
三、激励渠道成员的意义
1.销售时间 2.销售空间 3.信息收集 4.信息传播
四、激励渠道成员的方法
♥ 品牌与产品激励 ♥ 物质激励 ♥ 参与激励(精神激励) ♥ 成长激励
产品或服务

的支持
➢向渠道成员展示本企业的中远 期发展计划
➢经常交换经营意见,提供经营 建议
➢提供企业文化建设的经验
➢定期的高级或中级领导层的私 ➢一起进行渠道计划工作,统筹 ➢提供产品创新建议或产品销售Biblioteka 人接触货源、促销等活动
知识
➢定期的信息交流
➢承担长期责任(较高的专有资 产投入)
➢提供广告或促销方面的扶持
案例二:柯达十万“轻松当老板”计划
2000年柯达投资12亿美圆启动中国投资计划,面对 小本创业人士,承诺只要9.9万购买其设备......已在 250个城市拥有5600余家.
“华龙”1998年100名百万富翁计划; 1分钱与4000万.
案例三:某啤酒渠道激励政策
1.对批发商的激励
完成全年规定销售的,提供1个境外旅游名额; 全年销售达到120万箱,年底结算货款时,给予实际销量的4%; 达到20万箱并及时结算货款的,给予实际销量的3%。
1.直接激励
①返利政策:标准、形 式、时间 ②价格折扣:数量、等 级、现金、季节 ③促销:目标、内容、 时间、费用、考评

渠道管理-渠道激励(激励管理)PPT课件

渠道管理-渠道激励(激励管理)PPT课件

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间接经济激励
融资支持
为渠道成员提供贷款、担保或信用支持,解决资金周转问题。
优先权与排他性协议
确保渠道成员在特定区域或市场获得独家经营权或优先供货权。
培训与技术支持
提高渠道成员的销售技巧、管理能力或技术水平,增强竞争力。
非经济激励
品牌推广
协助渠道成员提升品牌形象,扩 大知名度。
参与决策
给予渠道成员一定的决策参与权, 提高其归属感和参与度。
检查是否与渠道成员保持了有 效的沟通,确保他们了解并接
受激励方案。
市场变化
考虑市场变化是否影响了激励 措施的效果,如竞争对手的策
略调整。
优化渠道激励策略和措施
调整激励方案
根据评估结果和原因分析,对 激励方案进行调整,以更好地
满足渠道成员的需求。
加强执行力度
优化执行流程,确保激励方案 得到有效执行。
根据销售业绩、市场情况等因素,设定合理的奖 励额度。
3
考虑长期和短期激励的平衡
既要考虑短期销售目标,也要关注长期合作关系 的发展。
实施持续的激励管理
01
定期评估和调整激励计划
根据实际情况,定期评估和调整激励计划,确保其有效性和公平性。
02
建立有效的沟通机制
建立有效的沟通机制,及时了解销售人员的反馈和建议,优化激励管理。
信息共享与沟通
加强与渠道成员之间的信 息共享和沟通,及时了解 其需求和反馈,提高其对 企业的满意度。
提升企业品牌形象和市场竞争力
统一的市场营销策略
01
通过统一的渠道激励策略,提高企业在市场上的知名度和品牌
形象。

第6章 分销渠道的权力、激励与控制 《分销渠道管理》PPT课件

第6章   分销渠道的权力、激励与控制  《分销渠道管理》PPT课件
– (2)运用权力的影响策略。渠道成员想要改变和影响其它渠道成员 的行为可以采用多种不同的策略。这些策略可以归结为六种类型, 或称为影响策略。当然,每一种策略的实施都是以拥有特定的渠道 权力为基础的,如果本身没有特定的渠道权力,就不可能执行相应 的权力影响策略。运用权力的影响策略包括:许诺策略,威胁策略 ,法定策略,请求策略,信息交换策略和建议策略。
(4)渠道控制在方法上更多的是建立在平等原则上的沟通或影响,而不是建 立在层级制度上的命令和指挥。
6.3.2 渠道控制的策略和方法
• 1.与渠道控制有关的战略选择
– (1)谋求成为渠道领袖
• 1)树立渠道领袖的意识,形成渠道凝聚力 • 2)确定和创造渠道领袖的竞争优势 • 3)做好与其他渠道成员的沟通协调 • 4)掌控渠道利益分配权,坚持利益共享 • 5)提供和完善渠道服务,实现多方共赢
2)威胁策略。如果不按照我们说的去做,我们就会以某种方式惩罚你。实施威胁策略是 以拥有强制权力为基础的。
3)法定策略。你必须按照我们说的去做,因为根据协议(合同或备忘录)你已经同意这 样做了。
4)请求策略。请你按照我们说的去做。实施请求策略是以渠道成员拥有认同权力、奖励 权力或者强制权力为基础的。由于这种策略是非强制性的,对于对方所造成的压力是 最小的,渠道双方都欢迎采用这种策略。实践中这是一种使用最普遍的策略之一。
6.2 渠道激励
• 6.2.1 渠道激励及其必要性
– 厂家需要对渠道成员实施激励的原因在于,分销商的特殊地位决定 其需求和所面临的问题与厂家是大不相同的。特别是:
– 1.分销商并不认为自己是厂家所雇佣的渠道环节中的一员,而是分 销系统中独立的一环。
– 2.分销商首先把自己看作是顾客的购买代理,其次才是供应商的销 售代理。
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第五章 激励与控制渠道成员
5.1 激励渠道成员
5.1.1 了解渠道成员 中间商的特点: 1、具有相对的独立性。
许多中间商具有独立的法人资格,它们有自 己的经营目标、经营范围和经营政策,所以 具有相对的独立性。 2、对中间商而言,最重要的是顾客而不是制造 商。如:一个家具经销商可能同时代理多个 企业的高低床销售,他们愁的主要是客源, 产品的供应一般不成问题。
采眼贴膜的为主的企业。由于客观市场环境的影响和变换,2008年开 始市场和销售局面已经今非昔比,企业面临着巨大的生存考验。以可 采的重点区域市场华南市场为例:截止2008年6月,经销商库存已经 达到510万元,而当时的每月的平均市场销售约为40万元左右,如果 维持市场现状,现有的经销商库存则至少需要10个月的销售周期。
(2)价格折扣 数量折扣(经销数量越多,金额越大,折扣越丰 厚); 等级折扣(中间商依据自己在渠道中的等级享受相 应待遇); 现金折扣(回款时间越早,折扣越大); 季节折扣(旺季转淡季可以鼓励中间商多进货)
(3)开展促销活动 (案例:5-3) 生产商开展促销活动应注意:促销目标明确;促 销力度合理;促销内容有吸引力;促销的时间要 恰当;促销的费用要控制;促销的管理要规范。
5.1.2 直接激励 指通过中间商物质、金钱的奖励来激发中间
商的积极性,从而实现公司的销售目标。
有以下几种形式:
1、返利政策 2、价格折扣 3、开展促销活动 4、提供市场基金 5、设立奖项 6、补贴
(1)返利政策。 标准:a、返利要分清品种、数量、额度等 b、
要考虑竞争对手情况和现实性 c、防止抛售、 倒货等。 形式:现金返利、货物返利或两者结合要注明。 货物返利能否作为下月任务数也要说明。 时间:应根据产品特性、货物流转周期而定。 附属条件:如严禁跨区销售、严禁擅自降价、严 禁拖欠货款。 案例5-2:北京某制药有限公司的返利,在活动结
束后,再次清点经销商库存,每大盒奖励5元,小盒奖励2元;
具体说明:
进货时间:2008/07/16――2008/07/25 。以促销期前为时间结点, 清点经销商产品库存数量为12000盒(大盒5000盒,小盒7000盒), 活动前经销商进货7000盒(大盒4000盒,小盒3000盒),活动结束 后,再以促销期末为时间结点,清点经销商产品库存数量为9000盒 (大盒3000盒,小盒6000盒),那么经销商此次可得奖励补贴为: 大盒补贴 5000盒+4000盒-3000盒=6000盒×5元=30000元 ;小盒 补贴 7000盒+3000盒-6000盒=4000盒×2元=8000元
结果:方总为了制止窜货和低价倾销,对一些违规的经销 商三令五申,并以扣除返利相威胁,但根本不管用,因为 你厂家的铺底货款还扣在我经销商手上哩,不怕你厂家不 给返利 。后来,原来一些一直遵守秩序的经销商也被迫 卷入,价格越卖越低,经销商的差价利润也就越来越薄, 不到一年时间,价格就接近“卖穿”。方总痛下决心,只 好采取不是办法的办法,断了好几家低价窜货严重的经销 商的货源。而被断货的经销商不服,认为不是他一家窜货, 凭什么断他的货?于是,被断货的经销商为了报复厂家, 将手中剩下的产品以更低的价格捣向市场。
(6)补贴
包括(1)协助力度补贴:主要针对中间商 对本厂产品的陈列状况支付一定的补贴。
(2)库存补贴:包括点存货补贴和恢复 存货补贴。前者是根据活动的实际销货
量来确定。而后者是活动过后,经销商 将库存再恢复到过去的最高水平而给予 的补贴。
背景:四川可采实业有限公司是以销售和推广可采系列面贴膜和可
3、中间商往往会把他销售的所有商品当作一个 整体来看。如日丰杂货店的老板既卖日丰牌 水管,也卖公牛牌插座,还卖通达牌电线, 他们关心的是整个产品组合的销量。
4、如果没有一定的激励,中介商不会记录其出 售的各种品牌的销售情况。 启示:中间商是各自独立的经济实体,有各 自的利益。所以,制造商要管理好中间商, 不可能靠行政命令,应该采用“胡萝卜加大 棒”的政策。而且通常要根据经销商的需求, 要多一点“胡萝卜” 才行。
案例检讨:稳定的利润来源才是对经销商最好的激励 背景:方总是一中小化妆品企业的营销老总,去年产品销 售还不错。为了实现今年的销售目标,提高经销商的销售 积极性,方总在去年的基础上,进一步提高了给经销商的 销量返利奖励。
政策:中间商完成的年销量指标越高,则年底返利的百分 比越大,而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。 比如,如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务 250万元和冲刺任务300万元,返利比例分别为1%、3% 和5%,相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。 中间商反应:经销商为了完成更高的销量任务,不惜采用 各种手段来冲击销量。有的经销商大肆向其他区域窜货, 有的经销商把价格放下来低价甩卖,牺牲一点差价利润算 什么,只要能完成最高销量指标,拿到高额的返利就行。 亏多少,赚多少,经销商心里都算得清清楚楚,这就叫舍 不得小亏,就赚不到大钱。更何况我不这样做,别的经销 商也会这样做。
5.1.3 间接激励 指通过帮助中间商获得更好的管理、销售方法,从而提
高销售的绩效。 主要形式: 帮助经销商建立进销存报表及库存管理等。 帮助经销商进行零售终端管理。 帮助经销商管理其客户网,加强销售管理。 库存保护,使经销商有一个适度的库存量,避免断货。 开拓市场,使经销商获得更大的发展空间。 产品与技术支持,为经销商提供优质的产品和服务。 从长期来看应该实施伙伴关系的管理。 案例5-4:娃哈哈对经销商的间接激励
(4)提供市场基金
即市场启动基金。给经销商一个市场报销的额度,用于 调动经销商在各个环节的能动性。如市场推广费。
(5)设立奖项
如:合作奖、开拓奖、回款奖、专售奖、信息奖等。
案例:百事可乐:对当年合作完成销量目标的经销商, 且次年继续和百事可乐公司合作,并签订次年销售合 同的给予合作奖;中间商在碳酸饮料中专销百事可乐 公司生产的百事可乐、七喜、美年达系列产品,在合 同结束后,厂方根据经销商销量、市场占有情况及厂 家合作情况给予专售奖励 。
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