感悟营销 追求卓越[1]
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一项公正的制度如果被不公正 的执行，其造成的伤害比制度本身 的不公正更强烈、更持久……
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种基础的管理
管理即服务、引导、沟通、协调…… 时间管理、纸张管理 数字管理、活动管理 心态管理、行为管理
业务员的事情无大小。
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种观念的管理
突破小富即安的观念； 突破非此即彼的观念； 突破时间管理的观念； 突破压力拜访的观念； 认同行业价值的观念； 建立商人赢利的观念； 建立品牌经营的观念。
感悟营销 追求卓越[1]
团队应该具有
•责任感 •使命感 •荣誉感
感悟营销 追求卓越[1]
团队经营指标的优势
•团队目标达成 •团队成员的持续活力 •团队关系的健康状况
感悟营销 追求卓越[1]
成功未必在我， 团队的成功就是我的成功
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是节奏的管理
•是连贯、和谐统一的动作组接 •不是每一个细节的完美
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种伦理的管理
➢营销是人力密集型行业，必须遵 循行业的游戏规则 ➢维护营销“代”与“代”的利益 关系； ➢树立“上代”对“下代”的关怀； ➢倡导“下代”对“上代”的尊重。
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种资源的管理 ➢全员行销概念； ➢整合行销资源。
感悟营销 追求卓越[1]
感悟营销 追求卓越
2020/11/16
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种文化的管理
➢懒蚂蚁的故事 ➢谁先谁后…… ➢失恋之后……
感悟营销 追求卓越[1]
营销文化
良好的团队氛围 统一的经营理念 相同的价值取向 共同的愿景规划
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种制度的管理
制度的严肃性； 制度的公正性； 制度的保障性。 制度运作与制度执行
感悟营销 追求卓越[1]
•激情源于博大的梦想 和对成功的渴望 •激情源于的细小工作 的实践和落实 •激情源于一种务实、 高效的理性持续
感悟营销 追求卓越[1]
激情的管理
•抓住动心的一刻 •牵动热情的关注 •激发倾情的投入 •达到持续的发展
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是团队的管理
➢保持持续的活力和积极的心态 ➢做到发展、成长、收获、超越
专业与创新
东风货车 国产轿车 进口轿车
0号柴油 90-93号汽油 93-97号汽油
感悟营销 追求卓越[1]
最好的不一定是最合适的 最合适的才是最好的 •以创新思想为导向 •以创新执行为依托 •以创新掌控为保证
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是人性的管理
人性充满矛盾
•嫉妒和宽容 •恐惧和坦然 •自私和奉献 •利益和责任
•目标设定应依据市场的空间、满足客户 的需求、促进个人的成长，提升组织的发 展、创造最大的价值为出发点。
感悟营销 追求卓越[1]
➢可以与自己比——那只是为了提高员工的士气 ➢可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距 ➢重要的是与自身需求比——
那才能寻找到真正的目标所在 ➢更重要的是与市场空间比——
这样才能看清施展才能的真正空间
感悟营销 追求卓越[1]
➢价值品质的目标 ➢工作业绩的目标 ➢人生境界的目标 ➢个人职涯的目标
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是计划的管理
计划管理的对象 ➢ 思路
➢目标 ➢行动方案
感悟营销 追求卓越[1]
计划管理的要求
•有序 •有效 •有习惯
感悟营销 追求卓越[1]
感悟营销 追求卓越[1]
管理是对人的帮助， 不是对人的制约 •真心助人 •真诚对人 •真意贺人
感悟营销 追求卓越[1]
人性管理的要求
提升人的积极面
•积极 乐观 认真 坦诚
不牵就人的阴暗面
•嫉妒 消极 自私
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是激情的管理
•自我的目标 自我的需求 •持续的 理念的 •超越一般体能和思维的 •动力
营销管理是创新的管理
营销无定论，只有变是不变的 时段性
阶段性 突发性 随机性
感悟营销 追求卓越[1]
个体创新
•简单 •坚持 •重复
•团队创新
•一种阶段性的变化
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种专业的管理
厨师与家庭主妇； 卖油翁与生产线；
合理的架构+高效的流程+专业的个人
感悟营销 追求卓越[1]
我们拥有无限的市场机遇、远大 的追求目标、巨大的改善空间；
畅想未来： 我们知道，生活、工作可以更精彩！
感悟营销 追求卓越[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
感悟营销 追求卓越[1]
长程规划
➢是提高业绩、技能的保证
➢阶段计划 ➢是工作目标达成的累积
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是追踪的管理
•对具体工作实施情况的检查 •对计划执行情况的落实
感悟营销 追求卓越[1]
追踪管理的作用
➢了解问题 ➢发现问题
感悟营销 追求卓越[1]
回顾过去： 我们经历了许多、付出了许多，
收获了许多、感悟了许多； 审视现在：
感悟营销 追求卓Biblioteka Baidu[1]
节奏管理的目的
•整体规划 •合理安排 •高效运转
感悟营销 追求卓越[1]
➢营销管理的逻辑性：阶段重心 ➢营销管理的节奏控制：时机的把握 ➢步步为营是营销发展的特点 ➢避免“打强心针”、“犯冷热病”及
“紧急救火”的短期行为
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是目标的管理
•目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所 制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个 组织奋力追求的未来状况 •目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现 在比，与计划达成比，与竞争对手比。
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种基础的管理
管理即服务、引导、沟通、协调…… 时间管理、纸张管理 数字管理、活动管理 心态管理、行为管理
业务员的事情无大小。
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种观念的管理
突破小富即安的观念； 突破非此即彼的观念； 突破时间管理的观念； 突破压力拜访的观念； 认同行业价值的观念； 建立商人赢利的观念； 建立品牌经营的观念。
感悟营销 追求卓越[1]
团队应该具有
•责任感 •使命感 •荣誉感
感悟营销 追求卓越[1]
团队经营指标的优势
•团队目标达成 •团队成员的持续活力 •团队关系的健康状况
感悟营销 追求卓越[1]
成功未必在我， 团队的成功就是我的成功
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是节奏的管理
•是连贯、和谐统一的动作组接 •不是每一个细节的完美
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种伦理的管理
➢营销是人力密集型行业，必须遵 循行业的游戏规则 ➢维护营销“代”与“代”的利益 关系； ➢树立“上代”对“下代”的关怀； ➢倡导“下代”对“上代”的尊重。
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种资源的管理 ➢全员行销概念； ➢整合行销资源。
感悟营销 追求卓越[1]
感悟营销 追求卓越
2020/11/16
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种文化的管理
➢懒蚂蚁的故事 ➢谁先谁后…… ➢失恋之后……
感悟营销 追求卓越[1]
营销文化
良好的团队氛围 统一的经营理念 相同的价值取向 共同的愿景规划
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种制度的管理
制度的严肃性； 制度的公正性； 制度的保障性。 制度运作与制度执行
感悟营销 追求卓越[1]
•激情源于博大的梦想 和对成功的渴望 •激情源于的细小工作 的实践和落实 •激情源于一种务实、 高效的理性持续
感悟营销 追求卓越[1]
激情的管理
•抓住动心的一刻 •牵动热情的关注 •激发倾情的投入 •达到持续的发展
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是团队的管理
➢保持持续的活力和积极的心态 ➢做到发展、成长、收获、超越
专业与创新
东风货车 国产轿车 进口轿车
0号柴油 90-93号汽油 93-97号汽油
感悟营销 追求卓越[1]
最好的不一定是最合适的 最合适的才是最好的 •以创新思想为导向 •以创新执行为依托 •以创新掌控为保证
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是人性的管理
人性充满矛盾
•嫉妒和宽容 •恐惧和坦然 •自私和奉献 •利益和责任
•目标设定应依据市场的空间、满足客户 的需求、促进个人的成长，提升组织的发 展、创造最大的价值为出发点。
感悟营销 追求卓越[1]
➢可以与自己比——那只是为了提高员工的士气 ➢可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距 ➢重要的是与自身需求比——
那才能寻找到真正的目标所在 ➢更重要的是与市场空间比——
这样才能看清施展才能的真正空间
感悟营销 追求卓越[1]
➢价值品质的目标 ➢工作业绩的目标 ➢人生境界的目标 ➢个人职涯的目标
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是计划的管理
计划管理的对象 ➢ 思路
➢目标 ➢行动方案
感悟营销 追求卓越[1]
计划管理的要求
•有序 •有效 •有习惯
感悟营销 追求卓越[1]
感悟营销 追求卓越[1]
管理是对人的帮助， 不是对人的制约 •真心助人 •真诚对人 •真意贺人
感悟营销 追求卓越[1]
人性管理的要求
提升人的积极面
•积极 乐观 认真 坦诚
不牵就人的阴暗面
•嫉妒 消极 自私
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是激情的管理
•自我的目标 自我的需求 •持续的 理念的 •超越一般体能和思维的 •动力
营销管理是创新的管理
营销无定论，只有变是不变的 时段性
阶段性 突发性 随机性
感悟营销 追求卓越[1]
个体创新
•简单 •坚持 •重复
•团队创新
•一种阶段性的变化
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是一种专业的管理
厨师与家庭主妇； 卖油翁与生产线；
合理的架构+高效的流程+专业的个人
感悟营销 追求卓越[1]
我们拥有无限的市场机遇、远大 的追求目标、巨大的改善空间；
畅想未来： 我们知道，生活、工作可以更精彩！
感悟营销 追求卓越[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
感悟营销 追求卓越[1]
长程规划
➢是提高业绩、技能的保证
➢阶段计划 ➢是工作目标达成的累积
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是追踪的管理
•对具体工作实施情况的检查 •对计划执行情况的落实
感悟营销 追求卓越[1]
追踪管理的作用
➢了解问题 ➢发现问题
感悟营销 追求卓越[1]
回顾过去： 我们经历了许多、付出了许多，
收获了许多、感悟了许多； 审视现在：
感悟营销 追求卓Biblioteka Baidu[1]
节奏管理的目的
•整体规划 •合理安排 •高效运转
感悟营销 追求卓越[1]
➢营销管理的逻辑性：阶段重心 ➢营销管理的节奏控制：时机的把握 ➢步步为营是营销发展的特点 ➢避免“打强心针”、“犯冷热病”及
“紧急救火”的短期行为
感悟营销 追求卓越[1]
营销管理是目标的管理
•目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所 制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个 组织奋力追求的未来状况 •目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现 在比，与计划达成比，与竞争对手比。