房地产营销实训教学大纲
房地产开发与经营实验实训教学大纲
实验教学大纲模板：《房地产专业综合实训》教学大纲实验学时：63 其中实验个数：7 学分：4课程性质：必做适用专业：教材及参考书：大纲执笔人：大纲审定人：一、综合实训课的性质与任务本课程是房地产开发与管理专业的综合实训课。
该课程是专业综合实践课程性质，在大X的第X学期开设。
该课程通过筹码推演和角色扮演模拟房地产开发与经营全过程，包括项目前期决策，土地获取，融资，规划与营销，工程项目管理这5个模块，具体工作包括为实际项目编制招商方案，规划方案，可研报告。
同时通过沙盘模拟、过程实践的方法让学员体验房地产企业如何从土地投标到项目报建，最后通过工程管理，完成开盘营销的全过程，让每个学员都有针对性的收获。
二、综合实训课程目的与要求1．实验目的课程以实际项目演练和模拟沙盘经营为主线，在各阶段辅以实际项目和模拟沙盘的演练，让学生了解房地产项目管理全过程，包括开发流程、房地产企业经营管理基本理念和主要环节；为学生在毕业之前对本专业及相关职业领域有一个框架性、整体性、程序性的认识。
在学生对房地产项目管理与运营各项工作有了具体的感性认知后，能找到自己未来就业的兴趣与特长所在，在后期工作选择时更有针对性，也更符合自身性格特长。
同时，通过本课程，可以让学生接触到房地产企业的开发项目运行与管理流程、并能有意识地搜集和分析各项企业运营资料，通过流程模拟和决策思维，最终让学生在分组对抗竞争环境下体会房地产开发与经营的魅力。
2．实验要求（1）知识积累的要求房地产开发与经营的基本概念及特点；房地产市场基本概念；房地产开发公司的资质；设立条件以及相关税费；房地产开发项目的组织机构；项目招商方案，规划方案，可研报告基本内容；房地产开发项目的总投资构成；投资估算基本方法；营销策划；楼盘价格的影响因素；基本的项目规划与设计指标；工程项目的管理的内容、范围及基本管理方法。
（2）能力培养的要求①能掌握房地产开发项目土地使用权的获取流程；能看懂土地拍卖和挂牌交易的公告；②能掌握办理建设用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证办理的流程，知道要准备的材料文件；③能根据房地产项目不同情况选择银行贷款、委托贷款、信托融资等不同方式，能编制简单的融资方案；④能根据市场竞争情况编制具体项目规划方案，确定项目具体的容积率、规划设计、景观等指标，并进行可行性研究，完成相应报告。
房地产营销与策划实训大纲
房地产营销与策划实训大纲房地产营销与策划实训大纲（一）(草案)按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。
一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨 2．楼盘宣传地理位置图 3．房地产行业分析 4．经营环境分析5．项目SWOT分析与预测二、市场定位 1．客户定位2．主题定位（提炼概念）3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合4．套型简图四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表3．销售渠道策略 4．渠道模式五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语 3．案标与简图六、行销策划 1．入市时机分析2．推广进度与阶段划分 3．广告计划4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）3．交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。
)项目名称一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨2．楼盘宣传地理位置图研讨 3．草图修改 4．房地产行业分析5．经营环境分析 6．项目SWOT分析与预测二、市场定位 1．客户定位 2．主题定位（提炼概念）3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合 4．套型简图完成需开始结束工序项目验收和作业文件要时间 1天1天 1天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 （4）项目产品策划方案与套型简图（3）市场品牌形象定位报告（1）该地块楼盘宣传位置图（2）房地产市场调研与分析报告备注四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表 3．销售渠道策略4．渠道模式五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语3．案标与简图六、行销策划 1．入市时机分析 2．推广进度与阶段划分 3．广告计划 4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）3．交付标准八、营销策划方案“xxxxx”营销策划方案九、项目文档十、项目完毕 1天 1天 1天 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 （7）行销策划方案（6）VI设计方案与简图（5）产品定价方案与销售渠道模式 27 1天 1天 28 29 30 31 将8项作业文件组合成为“XXXX”营销策划方案上述文件以及考勤表、进度表、项目总结报告（含工作体会）（8）楼盘售后服务与交付方案（交付标准）1天房地产营销与策划实训大纲（二）(草案)按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。
10周房地产行业营销实习教学大纲1750062
《房地产行业营销实习》课程教学大纲课程名称：《房地产行业营销实习》课程代码： 1750062课程类型: 核心技能选修学分：5 总学时：10周先修课程：市场营销学适用专业：市场营销专业一、课程性质、目的和任务《房地产行业营销实习》是市场营销计划中学科专业技能选修课。
本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。
本课程教学目的和任务有：（一）巩固营销学的基本理论和方法。
（二）深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
（三）进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论探讨房地产企业实际营销中的问题。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；（1）明确认课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；（2）牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；（3）学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考。
（4）积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。
2、教学模式基本要求；本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外房地产营销的案例为基础，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。
本课程采取多媒体与销售现场相结合的教学方式，增加了参与式课堂学习，要求每位学生都对相关问题发表出自己的见解。
3、考核方法基本要求：（1）实训活动：占总成绩的50%；（2）实习报告：占总成绩的50%。
三．教学内容及要求市场分析- 房地产市场宏观环境分析- 区域状况分析- 竞争者分析- 消费者分析- 项目成本分析- 项目地块调查分析∙土地的取得- 土地的价值估算- 土地的选择- 土地成本及费用- 土地的取得途径∙项目定位与策划- 项目定位与规划- 客户定位- 产品组合与策划- 价格定位与策划∙投资预算- 项目经济效益评价- 成本分析- 风险分析- 可行性研究∙融资- 融资的渠道- 融资的成本及效益分析- 银行信贷政策分析∙规划设计- 房屋类型设计规划- 配套物业设计规划- 增值物业设计规划∙工程管理- 质量控制办法- 工期控制办法- 造价控制办法- 施工流程指导∙市场推广及销售- 广告策略- 形象及卖点策划- 广告成本预算- 销售策略- 阶段性销售执行方案目标和价值：∙提高开发企业的中高层经理的决策能力∙掌握房地产开发流程中的关键环节与要领∙巩固中高层经理的实际操盘能力∙培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力∙提高抗风险能力和对风险的预警能力∙培养统观全局和系统思考的能力∙加强成本意识∙提高协调能力四、学时分配：五、参考书：《房地产营销策划实训》卓坚红重庆大学出版社制订：审定：批准：。
房地产营销与策划教学大纲
《房地产营销与策划》教学大纲一、课程基本信息课程编码：03103512 课程名称：房地产营销与策划课程性质：专业课（必修）适用专业：房地产经营与估价适用层次：专科学时：36 学分： 2 执笔人：毛芳芳审核人：陈凤菊二、实验目的与要求（一）实验目的《房地产营销教学实验》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。
本实验的任务有：1、巩固房地产营销课程的基本理论和方法。
2、深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
3、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论参与房地产企业的实际销售。
（二）实验要求通过实验，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实习的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力三、实验时数分配表序时已开每组实验实验项目名称备注号数未开人数类型公司培训 6 未开4~5 演示型 1 无房地产行业市场分析 6 未开4~5 验证型2 无房地产市场推广6 未开4~5 设计型3 无房地产销售6 未开4~5 设计型4 无房地产售后服务6 未开4~5 设计型5 无写房地产实习报告6 未开4~5 综合型6 无四、实验项目内容实践项目一：公司培训1、实践目的通过实践，使同学们学会初步了解房地产公司内部的规章制度、目前的销售状况，为接下来的实践奠定基础。
2、实践内容（1）对当前的房地产基础知识概况做详细的了解；（2）对临近地产营销中心、本地的房地产行业的市场情况进行了解；3、实践步骤（1）接触公司的内部规章制度；（2）跟公司内部员工交谈，向公司内部员工请教；（3）接受本地地产营销中心的规范培训。
《房地产市场营销》课程教学大纲
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。
二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。
第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。
第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。
第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。
第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。
房地产市场营销教学大纲Word
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销工商管理学时数：24 学分数：1.5执笔者：白胜陶审核人：修订日期：2012年4月一、课程的性质和目的本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。
本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。
本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。
二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配（一）教学内容第1章第1-4节房地产市场营销概述。
（2学时）本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。
2. 第2章房地产市场调研。
（6学时）本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
3. 第3章房地产市场细分。
（4学时）本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。
4. 第1-4节产品定位（2学时）本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。
5.房地产市场营销策略（6学时）本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。
6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。
详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。
（二）课程内容的重点、难点1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划附：学时安排表序号课程内容学时一房地产市场营销导论 2二房地产市场调研 6三房地产市场细分 4四产品定位 2五房地产市场营销策略 6六房地产营销计划，组织与控制 4合计24三、课程教学的基本要求1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。
2012级房地产销售推广策划实训大纲
2012 级房地产与物业管理专业房地产营销推广策划实训任务书一、实训任务房地产经营策划实训是房地产经营与估价专业（包括物业管理专业）房地产开发经营策划与销售管理方向专业能力的培养而必须开设的一项重要的实践性教学环节。
本次实训，主要综合运用已开设的相关专业骨干课程，对拟开发的房地产项目“西塘印象”进行后期的营销推广策划，使学生全面熟悉房地产项目营销推广策划的主要内容、步骤与方法，掌握营销推广与销售管理的基本技能。
二、实训内容与要求（一）实训内容1、项目所在地房地产市场及主要竞争性楼盘调查分析报告2、根据本项目的产品定位和市场竞争情况，做好本项目主题概念的提炼及客户和形象定位策划。
3、根据本项目的定位策划和品质特征，结合湘潭房地产市场的价格行情和本项目的开发建设方案，制定本项目的价格策略，并据此做好本项目的经济分析4、制订本项目营销推广的渠道策略与促销策略，拟定主要的广告文案和主题广告词，制定主要公共关系和销售促进活动的方案。
5、做好本项目的销售管理方案（二）实训要求1、每两个同学一组完成一份完整的营销推广计划书，彼此要有明确的分工协作。
计划书的具体内容与格式详见营销推广策划实训指导书2、辅导老师下教室辅导，全体同学须在教室开展实训。
其营销推广方案都应在此期间与老师充分沟通，其营销推广方案初稿经老师审核后方能正式打印。
3、成果统一用A4纸打印，正文字体为仿宋小四号字，行距设定为 1.5倍，页面上下左右边距统一为3cm。
封面纸张大小应与正文纸张大小一致。
所有内容全部固定装订成册。
三、实训课时安排本次实训时间安排在2014年12月16日-2008年12月19日进行。
其具体课时分配安排如下：四、成绩考核学生实训成绩结合策划报告的整体质量，按“优、良、中、及格、不及格”五个等级评定，其具体评价标准如下：1 •优：在实训过程中能积极与老师沟通，营销推广思路清晰、有创意，营销推广计划书内容完善、科学、合理，有关计算与处理准确；外观整体效果好，出勤率达90% 以上2．良：在实训过程中能与老师沟通，营销推广思路较清晰，有一定的创意，营销策划书内容较完善、科学、合理，有关计算与处理较准确；外观整体效果较好，出勤率达90% 以上3．中：营销策划书内容基本完善、科学、合理，有关计算与处理基本准确；外观整体效果一般；出勤率达80% 以上4．及格：营销策划书内容不够完善、科学、合理，有关计算与处理有少数错误；外观整体效果稍差；出勤率达70% 以上5．不及格：营销策划书报告内容不完善、科学、合理，有关计算与处理有多处错误；外观整体效果差，有抄袭甚至全盘复制内容的现象；出勤率低于70% 编写：罗少卿2014 年12 月8 日。
全面的房地产营销操作指导大纲
全面的房地产营销操作指导大纲导言近年来，房地产市场竞争激烈，无论是新房销售还是二手房交易，都需要有一定的营销操作能力来达成业绩目标。
本文将从房地产营销操作的多个方面进行介绍，带领广大从业人员全面了解并掌握营销的重要技能。
全面的房地产营销操作指导大纲一、品牌定位品牌定位是房地产营销的重要一环，也是最基础的营销操作。
所谓品牌定位，是将房地产项目的特点和优势与竞争中的对手凸显出来，让消费者能够深入了解房地产项目，并产生购买的决心。
1.确定品牌定位的目标客户：房地产开发商需要了解目标客户的社会、经济以及家庭情况等，然后才能更好地定位自己的品牌。
2.确定品牌定位的特点和优势：房地产开发商需要分析自身的基础设施、周边环境等特点，以及房屋的价格和质量等优势，以此确定品牌定位。
3.激发消费者的购买决心：房地产开发商需要通过广告宣传，体验式游览等方式来加强消费者对于品牌的认知，最终促成购买决策。
二、产品策略产品推销是房地产营销的重要环节，需要针对消费者的需求进行不同的营销策略。
通过不同的营销策略来提高购买率，并促进产品销量的增长。
1.推出多种产品：房地产开发商需要根据当前市场需求，开发出适合消费者的各类房型，包括：精装修、毛坯房、公寓、别墅等多种产品。
2.推出消费者认可的产品：房地产开发商需要关注消费者的需求，推出符合消费者心理的产品，以提高产品竞争力。
3.促销优惠套装：房地产开发商需要通过推出折扣套餐、优惠券等多种促销方式，让消费者感受到优惠和实惠。
同时，对于多次购房的消费者，还可以推出VIP专享的优惠套装。
三、宣传推广宣传推广是营销中的重要一环，不仅可以让消费者更多的了解产品，也可以提高品牌影响力和知名度，提高产品竞争力。
1.广告宣传：通过电视、报纸、宣传单等多种方式来推广房地产项目，增加品牌知名度。
2.现场体验：通过实地考察的方式来让消费者亲身体验房屋的品质和周边环境，培养消费者的购房信心。
3.促销活动：通过促销活动来吸引更多的消费者参与，并展示出品牌实力。
《房地产营销》教学大纲
《房地产营销》教学大纲前言本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。
本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。
《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，以及网络时代的房地产市场营销等知识。
本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与时政分析相结合，全面揭示了房地产营销的策略体系。
本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。
《房地产营销》教学大纲目录教学内容第一章房地产市场营销导论 (1)第二章房地产市场调研 (2)第三章房地产市场细分 (4)第四章产品定位 (6)第五章房地产市场营销策略 (7)第六章房地产营销计划、组织与控制 (9)第七章网络时代的房地产市场营销 (11)重点章节（重要问题） (13)参考书目 (14)课时分配 (15)教学内容第一章房地产市场营销导论教学要求：本章讲述市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。
要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点，把握房地产市场营销中应注意的问题。
内容结构：第一节市场营销概述一、市场营销的起源和发展1 初创时期2 应用时期3 形成和发展时期二、市场营销的概念和性质三、企业的经营观念及其演变1 生产观念和产品观念2 推销观念3 营销观念4 社会营销观念第二节房地产市场的特性一、房地产的整体概念二、房地产的特性1 不可移动性2 长期使用性3 附加收益性4 异质性5 资本和消费品的二重性6 易受政策影响性7 相互影响性和深受周围社区环境影响性三、房地产市场的特征1 是房地产权益交易的市场2 是区域性市场3 是不完全竞争市场4 信息不充分5 变化具有周期性第三节房地产市场营销的过程一、房地产市场营销的特性二、房地产市场营销全过程第四节房地产市场营销应注意的问题一、房地产开发要“以人为本”二、营销不是销售，要实行全程营销三、注意产品定位，避免“营销近视症”四、要有市场理念1 名称化营销2 全过程营销3 认识营销4 重视营销人才5 掌握营销节奏6 营销价格确定7 把握营销时机8 营销组织与控制本章重点（重要问题）：市场营销的概念和性质房地产市场的特性房地产市场营销全过程房地产市场营销应注意的问题第二章房地产市场调研教学要求：本章讲述房地产市场调研的内容、方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
房地产营销与策划实训大纲
房地产营销与策划实训大纲（一）(草案)按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。
一、项目分析与市场调研1．项目策划要求研讨2．楼盘宣传地理位置图3．房地产行业分析4．经营环境分析5．项目SWOT分析与预测二、市场定位1．客户定位2．主题定位（提炼概念）3．价格定位4．品质定位5．竞争定位6．形象定位三、产品组合策划1．品种组合2．档次组合3．位置组合4．套型简图四、产品定价与销售渠道策划1．产品价格策略2．价格表3．销售渠道策略4．渠道模式五、产品VI设计1．项目案名2．项目定位语3．案标与简图六、行销策划1．入市时机分析2．推广进度与阶段划分3．广告计划4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）七、售后服务-物业管理介入1．客户关系表2．交付内容3．交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。
)房地产营销与策划实训大纲（二）(草案)按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。
项目一房地产市场调查策划(同策案例1)知识点：房地产市场调查的内容；市场调查的方法；市场调查的程序；如何撰写和提交调查报告项目二房地产市场营销环境(同策案例2)知识点：房地产市场营销环境的主要内容；如何做房地产市场营销环境分析（SWOT）；撰写及提交营销环境分析报告应注意的事项项目三房地产消费者市场与行为分析(同策案例3)知识点：房地产消费者市场调查方案的设计；项目调查问卷设计；房地产消费者调研资料的整理与分析；房地产消费者市场调研报告的撰写项目四房地产市场细分与定位(同策案例4)知识点：房地产市场细分；如何选择目标市场；如何做好项目定位；怎样撰写房地产市场细分和定位报告。
项目五房地产产品策划(同策案例5)知识点：房地产产品策划流程；房地产产品策划概念设计工作内容；房地产产品策划设计；撰写房地产产品策划报告项目六房地产价格策划(同策案例6)知识点：影响价格的决定因素；定价程序及规律；定价方法项目七房地产促销组合策划(同策案例7)知识点：房地产促销的主要方式和特点；房地产促销组合；房地产促销策划书的撰写项目八房地产广告策划(同策案例8)知识点：广告媒体的选择；房地产广告诉求点及主题的确定；房地产广告策划方案的设计及撰写项目九房地产销售推广策划(同策案例9)知识点：房地产推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式；尾盘和滞销楼盘的销售策划技巧项目十房地产营销计划(同策案例10)知识点：房地产项目的营销计划制定；撰写项目营销策划报告。
房地产市场营销教学大纲
《房地产市场营销》教学大纲课程编码：学分： 6 总学时：108说明【课程性质】本课程全面介绍了房地产市场营销的基本理论和房地产市场的基本特性，强调理论与实践的结合，属于物业管理专业的专业技能理论必修课。
【教学目的】通过本门课程的教学，力图让学生掌握必备的房地产营销的基本理论，以够用为原则；结合珠三角房地产市场的实际案例，讲授适用的市场营销手法和操作技巧。
具体说来，要达到下列目的：1.重点掌握市场营销的基本理论——4P理论,并对营销理论的发展——4C理论有所了解。
市场营销的概念、房地产市场的特性等属于必需掌握的内容。
2.全面了解房地产市场营销环境的作用，对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力。
3.了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素，掌握对住宅（现房和期房）、写字楼、商业用房等房地产购买行为的分析方法。
4.掌握房地产市场调查的条件、程序、内容、方法及如何进行调查队伍的组建、调查资料的收集和运用。
5.了解并掌握房地产市场细分的概念、作用、程序、参数和具体的细分方法。
6.掌握房地产可行性研究的程序和方法，学会对房地产细分市场的投资回报分析和风险分析，并具备独立写作一份房地产可行性研究报告的基本能力。
7.掌握房地产产品定位原则、方法和一些实用技艺，并能对产品定位方案进行分析和评价。
8.结合珠三角房地产市场的具体情况，掌握房地产市场的一些基本的营销策略和操作手法，了解房地产营销的计划、组织和控制。
9.培养学生的独立思考能力，对复杂事物发展态势的分析判断能力。
【教学任务】使学生在掌握房地产营销的基本概念、基本理论的基础上，结合珠三角房地产市场的特点，了解房地产市场营销的一些基本操作手法和营销策略，从而掌握从事房地产营销所必需的基本技能，并能较为准确地把握和判断房地产市场的发展趋势。
【教学内容】房地产市场营销导论、房地产营销环境分析、房地产购买行为分析、房地产市场调查、房地产市场细分、房地产目标市场选择、房地产产品定位、房地产市场营销策略、房地产营销计划、组织与控制【教学原则和方法】在教学过程中，应充分注重学生自主性的发挥，除了教师的讲授、引导外，应适当给予学生参与教学、自由讨论、独立思考的空间。
房地产策划与营销专业顶岗实习大纲
重庆能源职业学院顶岗实习大纲适用年级：2014级适用专业：建筑工程管理（房地产策划与营销）学时：644学分：23编制单位：建筑设计与工程管理系编写教师：吴义强教研室主任(签字)：系(部)主任(签字)：编制时间：2016年11月1、顶岗实习目的我校作为一所高职院校，本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的教育方针政策，在三年教学工作中，顶岗实习是整个教学过程中的一个重要环节，本专业主要以“校企合作”的方式，让学生进入企业专业实习，使其能熟练运用所学的知识和技能，更好地将理论与实践相结合，更好地服务社会；专业实习是给房地产经营与管理专业的重要的实践教学环节之一，主要是检验学生对专业知识与技能的综合应用能力，并针对学生的就业对职业岗位能力的需要，让学生在毕业前到相关单位具体从事房地产销售、房地产经纪、房地产策划等相关工作，进一步增强学生运用所学理论和知识，分析和解决实际问题的能力，进一步训练学生的实际动手能力，为学生的就业打下良好的基础。
通过顶岗实习进一步实现知识、能力、素质培养固化的目标。
二、顶岗实习岗位综合素质及能力要求（一）综合素质要求树立正确的人生观、价值观，明确自己所从事的工作与社会发展的关系，养成良好的职业道德和团队精神。
具有处理工作中突发问题和协调各方面关系的能力。
（二）能力要求能够应用所学的专业知识和技能，在房地产开发企业、经纪企业以及代理企业从事与本专业相关的工作，具备职业岗位工作的能力，完成实习指导人（案场经理）所布置的各项工作任务，培养和锻炼独立分析问题和解决问题的能力。
房地产经营与管理专业顶岗实习需具备以下几方面的能力：1.房地产市场调研与信息处理的能力；2.房地产项目定位策划及推广策划的能力；3.一手房项目销售的能力；4.二手房项目销售的能力；三、实习考核标准1.实习报告实习过程中要求学生每人提交1份实习报告，主要是对参加企业实习的全过程进行分析和总结，包括参加本次实习所在的主要工作内容，实习单位概况，实习岗位认知、实习岗位工作流程及工作内容以及个人心得体会各对今后实习工作的建议等。
房地产策划与营销实战培训大纲
房地产策划与营销实战培训大纲【课程特色】本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。
本课程全国，如上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，数家企业学员近千，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。
【课程内容】一、宏观调控下的房地产市场1、思考：新政，调控，春天还远吗？行业，企业，到底谁是赢家？2、宏观调控下的营销策划新形式3、新政下的房地产企业八大变革4、中小开发商的前景和出路二、房地产策划与营销概论1、为何要策划？策划的概念？2、发展商面临的表层和深层的问题3、房地产的市场营销是什么？4、房地产项目VS市场营销策划三、房地产企业营销策略的模式探讨1、规模化营销模式2、积木式营销模式3、品牌营销模式4、复合营销模式5、速度营销模式6、网络营销模式四、房地产项目的营销策划1、项目定位目标消费群定位产品定位区域板块定位品牌形象定位价格定位价格策略定位营销主题定位差异化定位开发理念定位社区风格定位2、销售系统售楼中心导示售楼处的功能分区售楼处的氛围营造售楼处的装修风格看楼通道的布置专业化服务样板房的装修风格样板房的装饰手法样板房的服务管理销控表的使用3、促销活动市场预热内部认购开盘庆典解筹选房新闻发布会公关活动促销活动节假促销入伙答谢尾盘促销4、项目推广的要领与策略A 线上推广：广告营销、活动营销B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销五、房地产活动营销案例1、活动营销的根本2、房地产“活动营销”的策略3、“活动营销”的基本分类4、“活动”策略设计的关键经典案例（一）名人明星类：经典案例（二）人文风情类：经典案例（三）体验营销类：经典案例（四）事件营销类：经典案例（五）公关营销类：经典案例（六）公益营销类：经典案例（七）事件营销类：六、经典案例分享Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】。
(房地产市场营销)教学大纲--
《房地产市场营销》教学大纲【课程名称】房地产市场营销【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质本课程是中等职业学校市场市场营销专业的一门专门化方向课程，是从事营销岗位工作的专业基础课程。
其功能是使学生本能够比较全面系统地掌握房地产营销的基本理论、基本知识和基本方法，本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平，以便毕业后能够比较好地适应房地产销售工作。
1．2设计思路本课程以房地产的销售为主线，其设置的目的是巩固营销学的基本理论和方法，以及深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求，让学生顺利进入房地产销售企业时，能运用市场营销学理论探讨房地产企业实际营销中的问题。
课程内容的选取，以中职生培养目标为前提，紧紧围绕完成房地产销售的需要，充分融合营销从业人员职业能力的基本要求。
每个工作任务的学习以房地产的销售活动为载体，将房地产及市场营销的相关知识实践相结合，实现学做一体，并通过知识讲解、案例分析、多媒体演示、仿真模拟等活动，培养学生具备营销人员的基本职业能力。
本课程建议总课时为48学时。
2、课程目标通过本课程的学习，旨在使学生在掌握房地产营销的基本概念、基本理论的基础上，结合珠三角房地产市场的特点，了解房地产市场营销的一些基本操作手法和营销策略，从而掌握从事房地产营销所必需的基本技能，并能较为准确地把握和判断房地产市场的发展趋势。
职业能力目标●懂得房地产及市场营销的基础知识；●掌握房地产销售的基本流程；●掌握房地产及市场营销的方法和技巧；●培养学生具备房地产销售的基本职业能力。
3、课程内容和要求4、实施建议4．1 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。
《房地产市场营销课程教学大纲》
《房地产市场营销》课程教学大纲Real estate marketing课程编号：适用专业：市场营销及经管类相关专业学时数：24 学分数：1.5执笔者：陈炽审核人：李季霞修订日期：2015年9月一、课程的性质和目的本课程是为市场营销及经管类相关专业本科生开设的公共选修课，通过教学过程，结合珠三角房地产市场的实际案例，使学生对房地产市场有一个总体的认识.力图让学生掌握必备的房地产市场营销的基本理论，.全面了解房地产市场营销环境的作用，对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力，了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素，掌握对住宅、商业用房等房地产购买行为的分析方法，房地产市场调查的条件、程序、内容、方法，并掌握房地产市场细分的概念和营销策略，.培养学生的独立思考能力，对复杂事物发展态势的分析判断能力。
二、课程教学内容第一章房地产与房地产市场（2学时）了解房地产概念、房地产市场的特性和现代市场的营销观等。
主要内容：房产分类、地产分类、房地产特征；房地产市场的类型、作用；树立现代市场的营销观念。
第二章房地产市场开拓（2学时）了解买方市场的特征，掌握进行房地产市场调查与预测的方法，了解开拓房地产市场的策略。
主要内容：分析消费者购买行为的特点；市场调查的类型、内容、方法和程序；买方市场的基本特征、策略选择；市场预测的种类、内容、程序、预测的方法；房地产市场开拓的策略、手段、定价。
第三章房地产融资（4学时）了解房地产开发筹资渠道，房地产开发资金的筹措方式，了解住房抵押风险和基本条件，熟悉住房抵押贷款的程序。
主要内容：房地产开发筹资渠道：银行贷款、企业自有资金的筹集、社会集资的方式；资金筹措的原则、程序；住房抵押贷款需承担的风险、申请住房抵押贷款的基本条件、程序；推进住房抵押贷款的对策。
第四章房地产市场细分与营销策略（4学时）掌握房地产市场细分的概念、原则和具体的细分方法，了解房产地的营销策略。
(房地产培训)地产销售培训大纲
销售培训教材目录第一部分销售人员成功法则 (6)一、销售人员自我突破 (6)1、基本层面要求 (6)2、技巧面的要求 (6)二、销售人员成功五大法则 (7)1、寻找客户手段 (7)2、捕捉客户心理 (7)3、接近顾客要诀 (8)4、促成成交手段 (10)5、经验总结： (11)三、成功促销的五大关键 (12)1、初步接触 (12)2、揣摩客户需要 (13)3、成交 (13)4、售后 (14)5、结束 (15)四、成功销售要点剖析 (16)五、解决临门疲软以及对策 (16)1、缺乏服务意识和工作热情 (16)2、缺乏专业知识 (16)3、缺乏心理分析能力和语言处理技巧 (16)第二部分优秀团队组建 (18)一、优秀销售人员招聘 (18)1、优秀销售人员必备素质（三项品质） (18)2、优秀销售人员的基本素质 (18)二、优秀销售人员形象礼仪 (20)1、仪容仪表 (20)2、行为举止 (20)三、售楼人员定位和职责 (22)1、定位 (22)2、职责、要求 (22)四、销售人员引擎对象 (23)1、对客户服务 (23)2、对公司服务 (24)第三部分销售人员培训方法 (25)一、销售人员需要什么样培训 (25)1、培训内容 (25)2、培训计划 (25)二、销售前有效培训 (26)1、现场的服务培训 (26)2、专题培训工作 (26)三、培训工作揭密（四大准则） (26)1、寻求客户心理突破 (26)2、迎合客户的最佳途径 (27)3、明确自己职责 (27)4、销售人员守则 (27)五、培训模式演示 (28)1、专业培训课程 (28)2、专业培训 (28)第四部分现场成交技巧培训 (29)一、销售过程应对策略 (29)1、准备阶段 (29)2、善于发现潜在客户 (29)3、树立第一印象 (29)4、介绍 (30)5、谈判 (30)6、不同消费者个性的对策 (31)二、现场操作要点 (31)1、现场应战能力 (31)2、藏利益在巧问 (31)3、激发兴趣 (32)4、增强顾客购买欲望手法 (32)三、销售基本流程 (33)1、流程一：接听电话 (33)2、流程二、迎接客户 (33)3、流程三、介绍产品 (34)4、流程四、购买洽谈 (34)5、流程五：带看现场 (35)6、流程六：暂时没有成交 (36)7、流程七：填写客户资料 (36)8、流程八：客户跟踪 (37)9、流程九：成交收定 (37)10、流程十：定金补足 (38)11、流程十一：换户 (38)12、流程十二：签合同 (39)13、流程十三：退户 (40)四、销售现场技术破解 (41)1、现场销售过程剖析 (41)2、现场解决客户异议要点 (41)五、销售人员实战要点分析 (42)六、应对客户异议的销售策略剖析 (43)1、策略一：异议和销售过程 (43)2、策略二：异议有什么含义 (43)3、策略三：处理异议考虑基本点 (43)4、策略四：主要异议表现以及处理方法 (44)5、策略5：处理异议的方法 (46)6、策略6：五问法 (47)第五部分销售人员业绩增加技巧培训 (48)一、寻找客户最佳途径 (48)1、夺取芳心的开始 (49)2、接待要点 (50)3、逻辑推理运用 (53)4、寻找客户心理突破口 (54)5、应对策略 (57)二、客户类型和应对技巧 (59)1、识别不同类型客户 (59)2、把握购买动机 (59)三、销售过程与应对技巧 (61)1、从心开始 (61)2、按部就班 (63)3、信心建立 (66)四、销售人员技巧培养 (68)1、销售技巧把握 (68)2、工作类型剖析 (69)五、销售人员实战应对技巧 (69)1、获得客户好感6要点 (69)2、引起客户注意4要素 (69)3、找出客户利益点方法 (70)4、打动客户的诉求点 (70)六、推销策略技巧 (71)1、推销技巧 (71)2、实战分析 (72)第一部分销售人员成功法则一、销售人员自我突破1、基本层面要求总则：推销产品同时推销自己。
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《房地产营销实训》教学大纲一、课程名称及编号：房地产营销实训 BGSZB003二、课程性质、地位和作用（一）课程性质：专业必修（二）本课程在该专业中的地位和作用《房地产营销实训》是营销与策划专业的专科层次的必修课，是对已学经济管理类课程，如市场营销学、营销策划学等的综合运用。
课程着重培养学生开拓性的思维模式及知识运用能力，在学习了本课程之后，学生应基本掌握策划原理，能独立完成简单的策划方案。
三、相关课程及关系本课程与其它课程的关系：本课程是一门专业课程，着重在于知识的运用。
在此课程之前应学习《市场营销学》、《市场营销策划》、《营销管理》、《公共关系》等课程。
四、主要教学方法及考核方式（一）教学方法本课程采用面授与实践教学相结合方法，着重在教学过程中采取案例教学的方式，通过对案例基本状况的说明，组织学生一起进行案例分析，最后得出结论。
并且要求学生将课堂教学的内容运用于实际楼盘的策划之中。
这有利于学生的理解及运用。
因此在课程中需要多媒体的教学设备。
（二）考试方式本课程采用课程结束制作一份真实的营销策划案的方式进行，以该策划案的制作情况进行评分。
五、课程内容及学时分配（一）理论教学内容第一章房地产市场调查策划【6学时】【教学目的与要求】1．理解房地产市场调查策划的含义、特征和本质；2．掌握房地产市场调查策划的思维路径与思维方式；3. 掌握房地产市场调查策划的谋略；4．了解房地产市场调查策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。
【教学重点与难点】房地产市场调查策划思维路径，房地产市场调查策划思维方式，房地产市场调查策划的组织形式。
【教学内容】1. 房地产市场调查的概念和特点2. 房地产市场调查的内容（1）房地产市场的供给调查（2）房地产市场的需求调查（3）房地产市场竞争情况调查（4）房地产价格调查（5）房地产促销与营销渠道调查3. 房地产市场调查的方法（1）审时度势因势利导（2）洞察市场牵引消费4. 房地产市场调查的程序5. 撰写和提交调查报告（1）楼盘市场调查报告的撰写（2）区域市场调查报告的撰写（3）撰写和提交调查报告应注意的事项【作业及思考题】1、依据本地近期出让的土地，搜集该地块的技术经济指标，为获得该地块的房地产开发企业提出开发建议？第二章房地产市场营销环境【6学时】【学习目的与要求】1．了解房地产市场营销环境的基本流程与主要调研方法和手段；2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法；3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法；【教学重点与难点】通过周密的调研和分析，明确房地产市场机会，市场威胁及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据，房地产环境调研资料的整理与分析，房地产营销环境调研报告的撰写【教学内容】1. 房地产市场营销环境的概念和特点（1）房地产市场营销环境的概念（2）房地产市场营销环境的特点2. 房地产市场营销环境的主要内容（1）房地产市场营销的宏观环境（2）房地产市场营销的微观环境（3）房地产市场营销环境分析3. 房地产市场营销环境分析（1）swot分析法4. 撰写和提交营销环境分析报告的注意事项【作业及思考题】1、所在房地产市场环境分析与研究，为房地产企业实施发展战略提供依据？2、了解城市特定区域的土地供需情况，选择某一地块对该项目进行营销环境分析第三章房地产消费者市场与行为分析【6学时】【教学目的与要求】1. 了解房地产消费者市场与行为分析的基本内容与方法；2. 掌握品牌定位策划的基本内容与方法；3. 掌握产品定位策划的基本内容与方法；4. 了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。
【教学重点与难点】房地产消费者市场调查方案的设计，项目调查问卷设计，房地产消费者调研资料的整理分析，房地产消费者市场调研报告的撰写【教学内容】1. 房地产购买者需求分析2．消费者心理活动的过程（1）消费者的认识过程（2）消费者的情绪过程（3）消费者的意志过程3. 房地产消费者市场特征（1）房地产消费者的购买行为是最为理性的（2）房地产消费者的购买行为易受外界因素影响，决策时间长（3）房地产消费者的购买行为已经从单纯的满足居住需要上升到更高层次（4）品牌效应的作用日益明显4. 影响房地产消费者行为的主要因素(1)文化因素(2)社会因素(3)个人因素(4)心理因素5. 房地产消费者购买决策过程与分析(1)房地产消费者购买决策的过程(2)房地产消费者的购买角色【作业及思考题】1、针对某城市居民房地产消费者心理的调查与分析2、针对某房地产开发项目的目标消费者心理调查与分析第四章房地产市场细分与定位【6学时】【教学目的与要求】1．理解和掌握房地产市场细分与定位的思路；2．掌握房地产市场细分与定位的流程与方法；3．掌握房地产市场细分与定位的基本思路；【教学重点与难点】房地产市场细分，选择目标市场，项目定位，撰写房地产市场细分和定位报告。
【教学内容】1. 市场细分的涵义及作用（1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略(2) 有利于发现市场机会，开拓新市场（3）有利于集中人力、物力投入目标市场2. 房地产市场细分的依据与原则（1）房地产市场细分的依据（2）房地产市场细分的原则（3）房地产市场细分的方法和程序3. 房地产市场细分的方法和程序（1）房地产市场细分的方法（2）市场细分的一般程序（3）房地产市场细分的操作流程4. 房地产目标市场选择（1）房地产目标市场选择要考虑的因素（2）选择目标市场策略【作业及思考题】1、根据所在城市的市场调查，对本城市的住宅市场进行市场细分，结合本城市某具体住宅开发项目，选择目标市场，对开发项目进行市场定位。
第五章房地产产品策划【6学时】【教学目的与要求】1．了解产品规划的内容与方法。
2．掌握产品上市策划的流程与方法。
3．掌握概念产品推广策划的流程与方法。
4．掌握产品包装策划与设计的内容与方法。
5．了解疲软产品提升策划的内容与思路。
【教学重点与难点】户型设计，建筑设计，园林景观规划设计，房地产产品规划概念设计，房地产产品组合设计策划，房地产产品线设计策划，房地产产品策划报告撰写。
【教学内容】1. 产品策划原理（1）产品策划的思维路径（2）产品策划的策略主线2. 房地产产品的内涵（1）房地产产品可视部分（2）房地产产品可感受部分3. 房地产产品策划的概念4. 新产品策划的流程（1）新产品上市策划与执行流程（2）新产品上市策划内容（3）新产品上市策划注意事项5. 房地产产品策划概念设计工作内容（1）策划概念设计（2）策划时空环境分析体系6. 房地产产品策划设计（1）优选概念产品（2）开发概念产品（3）包装概念产品（4）推广概念产品（5）保护概念产品7. 房地产产品组合含义（1）疲软产品原因分析诊断（2）疲软产品市场提升思路对策【作业及思考题】1、分析商业地产项目产品设计的要点，然后在确定商业地产项目产品设计要点基础上，按照前面题目类似要求撰写商业地产项目策划报告。
第六章价格策划【6学时】【教学目的与要求】1．理解价格策划的意义与要求;2．理解终端价格策划的方法,了解价格结构策划的流程与方法；3．了解价格体系策划的流程与方法；4．掌握价格调整策划的内容与方法。
【教学重点与难点】定量分析与价位区间，关联产品组合定价，按销售政策调整价格折扣，按照销售区域调整价格体系，发动价格调整。
【教学内容】1. 价格策划原理（1）价格策划的意义重大（2）价格策划的基本要求（3）价格策划的策略主线2. 终端价格策划（1）定性分析与策略推演（2）定量分析与价位区间（3）终端价格计算3. 价格结构策划（1）产品线组合定价（2）关联产品组合定价4. 价格体系策划（1）按销售环节设计基本价格体系（2）按照销售区域调整价格体系（3）按销售政策调整价格折扣5. 价格调整策划（略讲）（1）发动价格调整（2）应对通货膨胀价格上涨（3）应对降价大战【作业及思考题】1、结合本地近期即将开盘的商品住宅项目，搜集该项目和其他相关信息，为该项目的开发企业撰写价格策划报告。
第七章房地产广告策划【6学时】【教学目的与要求】1．理解广告策划的内容与方法；2．理解广告策划整体策划模式3．理解广告策划中的诉求点的寻求；4．掌握广告策划的目标、原则与方法；【教学重点与难点】广告诉求点与广告主题的确定，房地产广告策划方案的设计，房地产广告策划的撰写【教学内容】1. 广告媒体的选择（1）平面广告（2）电视媒体2. 房地产广告诉求点的确定（1）房地产广告的诉求方式（2）广告诉求点中越来越强调配套设施（3）房地产广告诉求点的选择3. 房地产广告主题的确定4. 房地产广告策划书的编写（1）房地产广告策划书的内容（2）房地产广告策略和效果评估【作业及思考题】1、某房地产项目总体广告策略制定。
第八章房地产销售推广策划【4学时】【教学目的与要求】1．理解促销策划的原则、流程和范围区间，熟悉促销策划的创意方向与思路；2．了解销售推广策划的常见误区，避免发生促销策划失误；3．掌握房地产销售推广策划的基本策划思路和方法。
【教学重点与难点】掌握房地产销售推广的概念和特征，掌握销售推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式，掌握尾楼与滞销楼盘的销售策划技巧。
【教学内容】1. 房地产销售推广概念（1）销售推广的优点（2）销售推广的缺点（3）房地产销售推广的类型2. 房地产销售推广方式（1）房地产销售推广常用方式（2）房地产销售推广特色方式（3）选择房地产销售推广方法应考虑的因素3. 房地产销售推广方案（1）界定销售推广策略的目标（2）选择销售推广工具（3）确定销售推广规模（4）设计销售推广时间进度（5）安排销售推广预算4. 尾盘与滞销楼盘销售推广（1）影响尾盘与滞销楼盘的销售因素（2）尾盘与滞销楼盘的销售策略【作业及思考题】1、针对所在地区的特定楼盘或项目销售缓慢的具体情况，制订一个行之有效的销售推广方案。
第八章房地产项目主题概念与形象策划策划【4学时】【教学目的与要求】1．理解主题概念与形象策划的主要路径；2．了解主题概念的概念、要求与手法；。