房地产营销实训教学大纲

《房地产营销实训》教学大纲

一、课程名称及编号：房地产营销实训 BGSZB003

二、课程性质、地位和作用

（一）课程性质：专业必修

（二）本课程在该专业中的地位和作用

《房地产营销实训》是营销与策划专业的专科层次的必修课，是对已学经济管理类课程，如市场营销学、营销策划学等的综合运用。课程着重培养学生开拓性的思维模式及知识运用能力，在学习了本课程之后，学生应基本掌握策划原理，能独立完成简单的策划方案。

三、相关课程及关系

本课程与其它课程的关系：本课程是一门专业课程，着重在于知识的运用。在此课程之前应学习《市场营销学》、《市场营销策划》、《营销管理》、《公共关系》等课程。

四、主要教学方法及考核方式

（一）教学方法

本课程采用面授与实践教学相结合方法，着重在教学过程中采取案例教学的方式，通过对案例基本状况的说明，组织学生一起进行案例分析，最后得出结论。并且要求学生将课堂教学的内容运用于实际楼盘的策划之中。这有利于学生的理解及运用。因此在课程中需要多媒体的教学设备。

（二）考试方式

本课程采用课程结束制作一份真实的营销策划案的方式进行，以该策划案的制作情况进行评分。

五、课程内容及学时分配

（一）理论教学内容

第一章房地产市场调查策划【6学时】

【教学目的与要求】

1．理解房地产市场调查策划的含义、特征和本质；

2．掌握房地产市场调查策划的思维路径与思维方式；

3. 掌握房地产市场调查策划的谋略；

4．了解房地产市场调查策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。

【教学重点与难点】房地产市场调查策划思维路径，房地产市场调查策划思维方式，房地产市场调查策划的组织形式。

【教学内容】

1. 房地产市场调查的概念和特点

2. 房地产市场调查的内容

（1）房地产市场的供给调查

（2）房地产市场的需求调查

（3）房地产市场竞争情况调查

（4）房地产价格调查

（5）房地产促销与营销渠道调查

3. 房地产市场调查的方法

（1）审时度势因势利导

（2）洞察市场牵引消费

4. 房地产市场调查的程序

5. 撰写和提交调查报告

（1）楼盘市场调查报告的撰写

（2）区域市场调查报告的撰写

（3）撰写和提交调查报告应注意的事项

【作业及思考题】

1、依据本地近期出让的土地，搜集该地块的技术经济指标，为获得该地块的房地产开发企业提出开发建议？

第二章房地产市场营销环境【6学时】

【学习目的与要求】

1．了解房地产市场营销环境的基本流程与主要调研方法和手段；

2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法；

3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法；

【教学重点与难点】通过周密的调研和分析，明确房地产市场机会，市场威胁及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据，房地产环境调研资料的整理与分析，房地产营销环境调研报告的撰写

【教学内容】

1. 房地产市场营销环境的概念和特点

（1）房地产市场营销环境的概念

（2）房地产市场营销环境的特点

2. 房地产市场营销环境的主要内容

（1）房地产市场营销的宏观环境

（2）房地产市场营销的微观环境

（3）房地产市场营销环境分析

3. 房地产市场营销环境分析

（1）swot分析法

4. 撰写和提交营销环境分析报告的注意事项

【作业及思考题】

1、所在房地产市场环境分析与研究，为房地产企业实施发展战略提供依据？

2、了解城市特定区域的土地供需情况，选择某一地块对该项目进行营销环境分析

第三章房地产消费者市场与行为分析【6学时】

【教学目的与要求】

1. 了解房地产消费者市场与行为分析的基本内容与方法；

2. 掌握品牌定位策划的基本内容与方法；

3. 掌握产品定位策划的基本内容与方法；

4. 了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。

【教学重点与难点】房地产消费者市场调查方案的设计，项目调查问卷设计，房地产消费者调研资料的整理分析，房地产消费者市场调研报告的撰写

【教学内容】

1. 房地产购买者需求分析

2．消费者心理活动的过程

（1）消费者的认识过程

（2）消费者的情绪过程

（3）消费者的意志过程

3. 房地产消费者市场特征

（1）房地产消费者的购买行为是最为理性的

（2）房地产消费者的购买行为易受外界因素影响，决策时间长

（3）房地产消费者的购买行为已经从单纯的满足居住需要上升到更高层次

（4）品牌效应的作用日益明显

4. 影响房地产消费者行为的主要因素

(1)文化因素

(2)社会因素

(3)个人因素

(4)心理因素

5. 房地产消费者购买决策过程与分析

(1)房地产消费者购买决策的过程

(2)房地产消费者的购买角色

【作业及思考题】

1、针对某城市居民房地产消费者心理的调查与分析

2、针对某房地产开发项目的目标消费者心理调查与分析

第四章房地产市场细分与定位【6学时】

【教学目的与要求】

1．理解和掌握房地产市场细分与定位的思路；

2．掌握房地产市场细分与定位的流程与方法；

3．掌握房地产市场细分与定位的基本思路；

【教学重点与难点】

房地产市场细分，选择目标市场，项目定位，撰写房地产市场细分和定位报告。

【教学内容】

1. 市场细分的涵义及作用

（1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略

(2) 有利于发现市场机会，开拓新市场

（3）有利于集中人力、物力投入目标市场

2. 房地产市场细分的依据与原则

（1）房地产市场细分的依据

（2）房地产市场细分的原则

（3）房地产市场细分的方法和程序

3. 房地产市场细分的方法和程序

（1）房地产市场细分的方法

（2）市场细分的一般程序

（3）房地产市场细分的操作流程

4. 房地产目标市场选择

（1）房地产目标市场选择要考虑的因素

（2）选择目标市场策略

【作业及思考题】

1、根据所在城市的市场调查，对本城市的住宅市场进行市场细分，结合本城市某具体住宅开发项目，选择目标市场，对开发项目进行市场定位。

第五章房地产产品策划【6学时】

【教学目的与要求】

1．了解产品规划的内容与方法。

2．掌握产品上市策划的流程与方法。

3．掌握概念产品推广策划的流程与方法。

4．掌握产品包装策划与设计的内容与方法。

5．了解疲软产品提升策划的内容与思路。