促销活动执行手册模板
09九阳豆浆机“儿童节”促销活动终端执行手册
➢ 活动主题
五谷益智迎六一，精磨细熬好豆浆
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➢ 活动内容
目标人群: 儿童节为小朋友购买玩具、礼品的家长及小朋友 场地选择：目标门店室内九阳主题区域、室外开阔地 活动城市: 区域重点城市 促销时间: 5月31日～6月1日 执行终端：聚焦个别高人气终端 执行要求：自主选择执行
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➢ 活动内容
九阳节日主题促销四步骤（4S）：
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➢ 活动内容
产品联动
凡在儿童节期间购买九阳指定型号豆浆机的家庭，均可获赠价值×××元的儿童 高档玩具1个。玩具送完为止。 （各地自行采购礼品）
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➢ 附件参考
物料及知识问答题目
益智小明星奖章
活动主画面
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➢ 附件参考
1、请问现在通常说的五谷杂粮是指什么？说出3种即可。 答案：稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米（难度中） 2、你能说出3个你们当地用五谷做成的比较有名的食品、小吃吗？ 答案：按当地标准（难度低） 3、大家都知道稻类有很多种，有旱稻，水稻。 那你知道南方普遍种植的稻类是哪一种吗？ 答案：水稻（难 度低） 4、你知道咱们平时喝的豆浆是什么榨磨成的吗？ 答案：黄豆（难度低） 5、你知道大米是怎么做成的吗？ 答案：稻谷经砻谷机脱去颖壳后即可得到糙米，糙米再经加工碾去皮层和 胚，留下的胚乳，即为食用的隆平（难度中） 7、请问中国早在什么时候就已经开始种植水稻了？ 答案：早在4千年前珠江源头的南盘江两岸就出现了农 耕稻作。（难度高） 8、请问小麦按播种季节分，可以分为哪2类？ 答案：冬小麦和春小麦。（难度低） 9、面粉是什么做成的？ 答案：小麦（难度低） 10、小麦可以酿酒吗？ 答案：可以（难度低） 11、我国主要种植的小麦是春小麦还是冬小麦？ 答案：冬小麦（难度低） 12、请说出高粱在工业上的几种用途？说出2种即可 答案：酿酒 制醋、提取淀粉、加工饴糖、造纸。 （难度中） 13、请问高粱是一年成熟一次吗？ 答案：是（难度低）
统一鲜橙多促销执行手册
第四波产品知识有奖问答活动 第四波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 歌舞表演 第五波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 主持人对当天活动作总结，介绍多果汁系列以后的活动，向来宾表示谢意 活动结束，活动结束，撤场、整理 当天工作总结。
执行安排----【舞台区】
1.主持人组织场地： 现场活动介绍，统一新品上市介绍等，主持人一定要强调，统一鲜橙多在原有VC的基
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
• 花车行进细则
– 绕会场顺时针前进，速度控 制在5迈左右，每行进五分 钟停车五分钟，吸引消费者 注意。
– 行进过程中注意绕开行人， 驾驶员应全程保持微笑。
水果人 派发区域
水果人 派发区域
背景板 舞台互动区
水果人 派发区域
水果人 派发区域
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
歌舞表演
特卖、照相、套圈等活动继续
第二波产品知识有奖问答活动
第二波有奖模仿秀活动
歌舞表演
有奖知识问答活动
现场整理，做好轮流休息安排,特卖、照相、套圈等活动继续；人员分组休息用餐
执行安排----【活动流程】
下午半天流程安排：（游戏互动区的活动从１０：１０分开始到１６：００结束）
时间
内
容
13：00--13:10(10‘) 13:10--13:15(5’) 13:15--13:20(5’) 13:20--13:35(15’) 13:35--13:45(10’) 13:45--14:00(15’) 14:05—14:30(25’) 14:30—14:35(5’)
舞台互动区
照相位置
照相位置
整点派发时人 员排队路线 以小脚印标示
1、领葡萄多
商场促销活动手册
商场促销活动手册第1章促销活动概述 (4)1.1 活动背景 (4)1.2 活动目标 (4)1.3 活动时间与地点 (4)第2章促销活动策划 (4)2.1 活动主题设定 (4)2.2 活动形式设计 (5)2.3 营销策略分析 (5)第3章促销活动宣传 (5)3.1 宣传渠道选择 (5)3.2 宣传物料准备 (6)3.3 宣传时间安排 (6)第4章促销活动实施 (7)4.1 活动现场布置 (7)4.1.1 活动区域规划：根据活动类型和规模，合理划分活动区域，包括促销展示区、顾客休息区、咨询台等。
(7)4.1.2 装饰氛围：充分利用色彩、灯光、音响等元素，营造热闹、喜庆的活动氛围，吸引顾客注意力。
(7)4.1.3 展示道具：根据促销产品特点，选用合适的展示道具，突出产品优势，提高顾客购买欲望。
(7)4.1.4 导视系统：设置清晰的导视系统，指引顾客参与活动，保证活动顺利进行。
(7)4.1.5 安全保障：保证活动现场安全，包括消防设施、安全通道、临时用电等，预防意外发生。
(7)4.2 活动流程安排 (7)4.2.1 活动前期筹备：提前进行宣传推广，包括线上线下广告投放、社交媒体宣传等，提高活动知名度。
(7)4.2.2 活动开始：举行简短的开场仪式，介绍活动内容、促销政策等，引导顾客参与。
(7)4.2.3 促销活动进行：按照预定计划，开展各类促销活动，如限时抢购、满减优惠、抽奖活动等。
(7)4.2.4 顾客互动：增加顾客互动环节，如问答、游戏等，提高顾客参与度和满意度。
74.2.5 活动结束：进行活动总结，收集顾客反馈意见，为后续活动提供改进方向。
(7)4.3 活动人员配置 (7)4.3.1 活动策划：负责活动整体策划、方案制定、协调各方资源等工作。
(8)4.3.2 活动执行：负责活动现场的具体执行，包括布置、协调、控制活动进度等。
(8)4.3.3 市场推广：负责活动的线上线下宣传推广，提高活动知名度。
零售业促销活动策划与执行手册;
零售业促销活动策划与执行手册；第一章：促销活动策划概述 (2)1.1 促销活动策划的意义 (2)1.2 促销活动策划的原则 (3)1.3 促销活动策划的流程 (3)第二章：市场分析与目标设定 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规 (4)2.1.2 经济发展 (4)2.1.3 社会文化 (4)2.1.4 技术进步 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手的市场地位 (5)2.2.2 竞争对手的产品特点 (5)2.2.3 竞争对手的促销策略 (5)2.3 目标市场与目标客户群 (5)2.3.1 目标市场 (5)2.3.2 目标客户群 (5)2.4 促销目标设定 (5)2.4.1 明确性 (5)2.4.2 可行性 (5)2.4.3 时效性 (5)2.4.4 盈利性 (6)第三章：促销策略制定 (6)3.1 促销策略类型 (6)3.2 促销策略选择 (6)3.3 促销策略组合 (6)3.4 促销策略实施要点 (6)第四章：促销活动主题创意与设计 (7)4.1 主题创意原则 (7)4.2 主题创意方法 (7)4.3 促销活动设计 (7)4.4 促销活动宣传物料设计 (8)第五章：促销活动预算与成本控制 (8)5.1 促销活动预算编制 (8)5.2 促销活动成本控制 (8)5.3 促销活动效益分析 (8)5.4 促销活动风险评估 (9)第六章：促销活动宣传推广 (9)6.1 宣传推广渠道 (9)6.1.1 线上渠道 (9)6.1.2 线下渠道 (9)6.2 宣传推广策略 (10)6.2.1 精准定位 (10)6.2.2 创意策划 (10)6.2.3 营销互动 (10)6.2.4 资源整合 (10)6.3 宣传推广执行 (10)6.3.1 制定宣传推广计划 (10)6.3.2 落实宣传推广任务 (10)6.3.3 监控宣传推广效果 (10)6.3.4 跨渠道协同 (10)6.4 宣传推广效果评估 (10)6.4.1 数据收集 (10)6.4.2 数据分析 (10)6.4.3 效果评估 (11)6.4.4 持续优化 (11)第七章：促销活动现场管理 (11)7.1 现场布置与氛围营造 (11)7.2 人员配置与培训 (11)7.3 现场活动执行 (11)7.4 现场安全问题 (12)第八章：促销活动售后服务 (12)8.1 售后服务政策 (12)8.2 售后服务流程 (12)8.3 售后服务人员培训 (13)8.4 售后服务效果评估 (13)第九章：促销活动效果评估与总结 (14)9.1 促销活动效果评估方法 (14)9.2 促销活动成果分析 (14)9.3 促销活动经验总结 (14)9.4 促销活动改进建议 (15)第十章：促销活动策划与执行案例分析 (15)10.1 成功案例分享 (15)10.2 失败案例分析 (15)10.3 案例总结与启示 (16)10.4 未来促销活动策划与执行趋势 (16)第一章：促销活动策划概述1.1 促销活动策划的意义促销活动策划在零售业中扮演着的角色。
饮料促销车活动执行手册
饮料促销车活动执行手册1. 活动背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升品牌知名度和产品销量，公司决定开展饮料促销车活动。
本手册旨在指导相关人员如何全面有效地执行活动，确保活动顺利进行。
2. 活动时间与地点•日期：活动时间为每周末，持续一个月。
•地点：活动地点选择繁华商业区、社区活动广场等人流密集地点。
3. 活动准备工作3.1 人员安排•活动执行团队：活动执行团队由销售人员、促销人员和活动组织人员组成。
•人员培训：特别培训活动执行团队，提高服务意识和产品知识。
3.2 促销车准备•车辆整备：确保促销车外观整洁、灯光齐全。
•商品陈列：合理摆放产品，突出特色。
3.3 资源准备•宣传物料：准备宣传折页、海报等宣传物料。
•产品备货：确保充足的产品供应，防止缺货情况发生。
4. 活动执行流程4.1 活动开展1.搭建促销点：将促销车停放在指定位置，并搭建促销点。
2.产品陈列：摆放产品并设置展示区域。
3.宣传推广：分发宣传物料和试饮样品，吸引顾客关注。
4.2 交互服务1.主动接待：主动与顾客交流，了解需求。
2.产品推荐：根据顾客需求推荐合适产品。
3.服务态度：提供礼貌、热情的服务，增加顾客满意度。
5. 活动总结与改进5.1 数据汇总•销售数据统计：收集销售数据，分析产品销售情况。
•顾客反馈收集：采集顾客反馈意见，了解活动效果。
5.2 活动评估与改进•总结问题与不足：定期评估活动执行情况，总结问题和改进方案。
•持续优化：根据反馈意见和数据，持续优化活动方案，提升活动效果。
6. 特别注意事项•安全第一：在活动过程中要注重安全，避免事故发生。
•合规经营：活动过程中要符合相关法规，遵循商业道德。
通过以上执行手册，希望能够指导活动执行人员全面有效地执行饮料促销车活动，确保活动的顺利进行，提升品牌知名度和产品销量。
某产品促销活动执行手册(ppt 36页)
请消费者抽取刮刮卡，并当场刮奖
刮卡必须当 场刮开有效
核实该消费者刮卡奖品，作相应处置
“赢得参与奖”
刮刮卡回收 （便于统计日历卡）
“感谢参与” 缺货 通知督导
兑换日历卡一张 提醒消费者一套4 张，可自由选择
兑奖者签字确认， 取走日历卡
刮刮卡回收 （便于统计护腕）
兑换护腕一个 提醒消费者一套5 个，可自由选择
促销员统一穿着促销服，要求促销员自备白色鞋子（例如白色布鞋，
平底鞋。不能是拖鞋，凉鞋）
促销开始后，促销员要在堆箱周围走动并向直径2米的目标对象导购。 促销员要面带微笑，对消费者进行派发，使用专业促销语言，积极热
情的向消费者介绍产品及促销信息，对足额的产品进行绑赠。
有问题积极与当地督导及卡夫公司销售沟通
及购物小票
促销员
客户经理职责:
· 协调各部门配合 · 及时反馈活动情况 · 传达客户意向需求 · 提供解决方案
客户经理 陈浩力
项目经理
项目助理 赵晓慧
项目经理职责
· 项目内部执行总控 · 报表、报告审核 · 物资运输和管理调配 · 项目实施质量总控
大区经理 城市督导
大区经理职责
执行细节要求
促销员管理
• 工作地点：
在各卖场堆头或TG旁
• 派发品目标：
针对太平梳打的目标人群进行派发。（太平梳打的重点沟通人群为 18-35岁的年轻人，但是派样时，不局限于重点沟通人群，所有对 太平梳打感兴趣的人都应成为派发对象。）
• 请仔细参考报店明细表，明确活动城市是两个促销员
（派样+抽奖），还是一个促销员（只派样不抽奖）
品满10元都可以换领刮刮卡一张
执行细节要求
促销活动执行手册
促销活动执行手册促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。
这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。
（6）决定销售促进的期间。
（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
（8）决定销售促进部门与负责人。
（9）销售促进经办人的决定与配置。
（10）决定销售促进的地区。
2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。
④商品的完全销售。
（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③广告宣传唤起需要。
（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。
（a）确保各部门的通力合作。
（b）要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
（a）对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解'推销第一“。
3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。
（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。
系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。
（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②...。
新店开张促销活动执行手册
新店开张促销活动执行手册第一部分新店开业促销活动终端执行细则为使促销活动取得圆满成功，请全国各经销商按照以下内容执行终端推广：一、活动前准备小区开发1.目的提前将活动信息告知具有购买能力和意向的重点目标客户，争取和提高活动现场签单率。
2.时间活动前2周。
3.地点中高档，正交房、已交房入住率低的小区。
（全装修房除外）4.活动策略①、和小区物业沟通，争取在周六、周日时间租用场地，现场派发宣传物料，同时进行世友品牌推广。
②、和小区物业沟通，以免费赠送小礼品方式，争取物业顺带帮助派发活动宣传品。
③、免费赠送小区保安大型广告遮阳伞。
④、其他一切可以达成物业支持手段。
备注：尽量避免散兵游勇式派发宣传品，以免被小区保安驱逐、消费者反感等影响品牌形象的不良后果。
5.小区宣传物料①、宣传单页②、海报③、易拉宝④、大型广告遮阳伞⑤、横幅卖场布置1.时间活动前一个工作日买场布置工作必须到位，并且要进行拾遗补漏工作。
2.店外布置①、礼仪小姐（2—8人）及礼仪绶带②、世友地毯、地垫③、资料架，方便消费着取阅宣传品④、X展架或易拉宝⑤、门店玻璃门上张贴至少两张活动海报。
⑥、活动横幅3.店内布置①、门店卖场开辟促销品种地板展示陈列区域。
样板必须贴上促销卡通标签。
②、样板展示按照标签分类为特价、新品上市、促销品种系列陈列。
③、门店卖场天花全面悬挂活动吊旗和大型吊幅④、每个门店卖场至少装修一个以上活动橱窗广告。
⑤、促销赠品堆头⑥、产品手册、宣传单张全部上资料架展示，礼品陈列在门店中。
二、宣传推广1、平面报纸广告投放①、至少1/4版以上报纸硬广告②、软文至少1篇投放时间最好为活动前三个工作日2、短信广告3、小区广告4、重点销售区域需投放广告，尤其是公交车、路牌广告和户外广告。
三、物料准备宣传物料清单序项目名单位数量备注号1 实木、强化产品手册本各200 经销商向公司索取2 X展架、易拉宝套2--6 公司设计当地制作3 主题海报张 2 公司设计当地制作4 片检手册本500 经销商向公司索取5 500强宣传单份500 经销商向公司索取6 超附力宣传手册本200 经销商向公司索取7 花篮个当地新店开业8 特价标签个50 公司设计当地制作9 软文篇1篇以上公司起草10 报纸广告期2期以上公司设计当地发布11 促销宣传单张张10000以上公司设计当地制作12 吊旗张公司设计当地制作13 大型广告伞顶10把以上经销商向公司购买14 工作服件10件以上经销商向公司购买15 产品价格标签套公司设计当地制作16 促销执行手册本配送17 公仔套经销商向公司购买18 拱门套公司设计当地制作19 吊幅幅公司设计当地制作20 橱窗广告个公司设计当地制作21 横幅条公司设计当地制作22 礼品经销商向公司购买23 赠品当地购买24 地垫张经销商向公司购买25其它物料饮水机、车辆、桌椅、照相机、音响、广告报纸、订货单、绶带说明：以上仅提供参考，各地可因地制宜准备促销物料，以确保活动如期进行。
超市促销活动手册
超市促销活动手册第一章：活动概述 (3)1.1 活动宗旨 (3)1.2 活动目标 (3)1.3 活动时间 (3)第二章：促销商品分类 (3)2.1 食品饮料 (3)2.2 日用品 (3)2.3 家居用品 (4)2.4 服装鞋帽 (4)第三章：优惠措施 (4)3.1 折扣优惠 (4)3.2 满减优惠 (4)3.3 赠品促销 (5)3.4 积分兑换 (5)第四章：活动宣传 (5)4.1 线上宣传 (5)4.2 线下宣传 (5)4.3 宣传物料 (6)4.4 合作媒体 (6)第五章：活动布置 (6)5.1 购物环境布置 (6)5.2 促销区域布置 (6)5.3 导购人员培训 (7)5.4 活动现场管理 (7)第六章：客户服务 (7)6.1 咨询服务 (7)6.1.1 服务宗旨 (7)6.1.2 服务内容 (7)6.1.3 服务方式 (7)6.2 投诉处理 (8)6.2.1 处理原则 (8)6.2.2 处理流程 (8)6.3 会员服务 (8)6.3.1 会员权益 (8)6.3.2 会员加入 (8)6.3.3 会员管理 (8)6.4 优惠券发放 (8)6.4.1 发放方式 (8)6.4.2 优惠券使用 (9)第七章：库存管理 (9)7.1 商品采购 (9)7.1.2 采购流程 (9)7.2 库存盘点 (9)7.2.1 盘点目的 (9)7.2.2 盘点方法 (9)7.2.3 盘点流程 (10)7.3 补货策略 (10)7.3.1 补货原则 (10)7.3.2 补货方法 (10)7.3.3 补货流程 (10)7.4 库存预警 (10)7.4.1 预警指标 (10)7.4.2 预警处理 (10)第八章：活动进度监控 (11)8.1 销售数据统计 (11)8.1.1 数据收集 (11)8.1.2 数据处理 (11)8.2 客流量分析 (11)8.2.1 数据来源 (11)8.2.2 数据分析 (11)8.3 促销效果评估 (11)8.3.1 评估指标 (12)8.3.2 评估方法 (12)8.4 活动调整 (12)8.4.1 调整原则 (12)8.4.2 调整措施 (12)第九章：售后服务 (12)9.1 商品退换货 (12)9.1.1 退换货政策 (12)9.1.2 退换货流程 (12)9.1.3 退换货注意事项 (12)9.2 售后咨询 (13)9.2.1 咨询渠道 (13)9.2.2 咨询内容 (13)9.2.3 咨询响应时间 (13)9.3 客户满意度调查 (13)9.3.1 调查方式 (13)9.3.2 调查内容 (13)9.3.3 调查周期 (13)9.4 售后服务改进 (14)9.4.1 改进措施 (14)9.4.2 改进效果评估 (14)第十章：活动总结 (14)10.1 活动成果分析 (14)10.3 经验分享 (15)10.4 下一步计划 (15)第一章：活动概述1.1 活动宗旨本超市促销活动旨在通过多样化的促销手段，提升品牌知名度，增强消费者对超市的忠诚度，进一步扩大市场份额，同时回馈广大消费者，营造和谐、愉快的购物环境。
金龙鱼玉米油7-9月活动促销执行手册
充氮保鲜
代言人 无
无 蒋雯丽
规格（5L） 5.2008L
2.55L 5L
5L
价格（元） 备注（促销活动）
100
捆绑其他小瓶油（如
葵花仁油400ML）
51.8
84.78
包装玉米式样 92%不饱和脂肪酸
99.8
非转基因
5L
119
包装玉米式样
119降价至109
5L
129.9
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
食用油竞品信息
高端品类的竞争，如多力的葵花油、芥花油。
在华东地区面临的竞争状况为： 1.高端市场有优势的品牌如多力； 2.区域定位为专业玉米油品牌的融氏、长寿花等； 3.区域强势品牌跟随如海狮；全国大品牌跟随如福临门； 4.低价品牌如金象、卖场贴牌等。
* 所以，我们的玉米油，色泽清亮，煮出来的菜清爽可口，一点也 不油腻，十分符合现在自然健康的饮食潮流。
* 同时，它还含有84％不饱和脂肪酸，其中能够帮助人们降低胆固 醇的亚油酸含量更高达55％（亚油酸不能由人体自行合成，只能通 过饮食来获得）。此外，玉米油还含有丰富的维生素E以及类固醇， 营养价值很高，长期食用对心血管健康很有好处。
5L
93.19
2.5L
70.6
5L
74
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
目录
金龙鱼玉米油是益海嘉里粮油重点推广的高 端油种，秉承金龙鱼系列产品的健康理念， 是高档的健康产品。该产品的健康主要表现 在清淡和对心血管健康有益两个方面。
1.食用油知识 2.什么是玉米油 3.标准文案 4.六大特征，三句话 5.目标消费群 6.关键问答 7.激发购买小贴士
促销执行手册
促销执行手册第一章市场调研与目标定位1.1 市场调研的重要性在进行促销活动之前，必须进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好和购买行为等。
通过市场调研，可以帮助企业更好地了解市场环境，为制定有效的促销策略提供依据。
1.2 目标定位的重要性目标定位是促销活动成功的关键，它是指确定企业的目标市场和目标客户，并将资源、活动和信息针对性地投入到这些目标上。
目标定位是为了使促销活动的效果最大化，提高销售和市场份额。
第二章促销策略的制定2.1 促销目标的确定促销目标是指企业通过促销活动希望实现的具体目标，如提高销售、增加市场份额、改善品牌形象等。
企业在制定促销目标时应该考虑到市场需求、企业实力以及竞争对手等因素，确保目标具有可行性和合理性。
2.2 促销策略的选择针对不同的促销目标，可以选择不同的促销策略。
常见的促销策略包括降价促销、礼物赠送、捆绑销售、促销活动、折扣等。
企业在选择促销策略时应综合考虑企业实际情况和目标客户的需求，确保策略能够达到预期效果。
第三章促销活动的执行3.1 促销活动策划在进行促销活动之前，需要对促销活动进行详细的策划。
策划内容包括活动主题、参与对象、活动地点、时间安排、预算、宣传渠道等。
企业应根据活动的目标和预期效果制定详细的策划方案，确保活动能够顺利执行。
3.2 促销活动预算的编制在进行促销活动之前，需要对促销活动的预算进行详细编制。
预算内容包括活动费用、宣传费用、礼品费用等。
企业应根据活动的规模和持续时间制定合理的预算，确保活动能够在预算范围内实施。
3.3 促销活动的宣传与推广促销活动的宣传与推广是促销活动成功的关键。
企业可以通过媒体广告、网络宣传、户外广告、促销物料等渠道进行宣传。
企业应根据目标客户的喜好和媒体触达率选择合适的宣传渠道，实施宣传与推广活动。
3.4 促销活动的执行与监测促销活动的执行与监测是确保促销活动能够顺利实施和取得预期效果的关键。
促销活动经销商执行指引手册
促销活动经销商执行指引手册简介本手册旨在提供给经销商一个实用的指引，以便他们能够顺利执行促销活动。
通过本手册，经销商可以了解促销活动的目标、策略、执行步骤以及最佳实践。
请确保仔细阅读并遵守本手册中的指导。
目标本促销活动的目标是提高产品销量并增加市场份额。
通过吸引新客户、激励现有客户和提升产品的知名度，我们期望能够在竞争激烈的市场中取得优势。
策略为了实现目标，我们将采用以下策略：1.促销活动期间提供有吸引力的优惠和折扣，以吸引新客户。
2.制定高效的推广计划，包括社交媒体广告、电子邮件营销和广告传单，用于激励现有客户。
3.与合作伙伴建立联盟，通过他们的渠道推广我们的产品。
4.提供与产品相关的增值服务，如延长保修期限或提供免费维护。
执行步骤步骤一：准备工作在开始执行促销活动之前，需要进行一些准备工作。
以下是准备工作的步骤：1.制定详细的促销活动计划，包括活动时间、地点、预算和目标受众。
2.确定促销活动的重点产品，并确定它们的优惠政策。
3.编写推广材料，如广告文案、传单和电子邮件内容。
4.准备好与合作伙伴合作的合同和协议，并与他们进行沟通和洽谈。
步骤二：推广活动推广活动是促销活动的关键阶段，以下是推广活动的步骤：1.使用社交媒体广告和在线平台进行广告投放，确保广告内容吸引人并准确传达活动信息。
2.发送电子邮件给现有客户，提供促销活动的详情和优惠信息。
3.制作传单和海报，并在适当的地方进行分发和张贴。
4.利用线下推广活动，如促销展览、研讨会或讲座，吸引潜在客户。
步骤三：销售和售后服务在促销活动期间，销售和售后服务是至关重要的。
以下是销售和售后服务的步骤：1.培训销售团队，使他们精通促销活动的详情和产品优势。
2.提供销售支持材料，如销售手册和产品说明书。
3.确保订单的及时处理和交付。
4.提供专业的售后服务，回答客户的问题并解决潜在问题。
步骤四：活动评估在促销活动结束后，需要对其效果进行评估。
以下是活动评估的步骤：1.收集销售数据和参与活动的客户反馈。
超市商品促销活动手册
超市商品促销活动手册第一章：活动概述 (3)1.1 活动背景 (3)1.2 活动目标 (3)1.3 活动时间 (3)第二章：促销商品类别 (4)2.1 食品饮料 (4)2.1.1 定义及范围 (4)2.1.2 促销策略 (4)2.1.3 促销活动示例 (4)2.2 日用百货 (4)2.2.1 定义及范围 (4)2.2.2 促销策略 (4)2.2.3 促销活动示例 (5)2.3 服装鞋帽 (5)2.3.1 定义及范围 (5)2.3.2 促销策略 (5)2.3.3 促销活动示例 (5)2.4 家电数码 (5)2.4.1 定义及范围 (5)2.4.2 促销策略 (5)2.4.3 促销活动示例 (5)第三章：促销政策 (5)3.1 优惠券发放 (5)3.1.1 发放对象与条件 (6)3.1.2 优惠券类型与使用范围 (6)3.1.3 优惠券发放时间与渠道 (6)3.2 满减活动 (6)3.2.1 活动时间与范围 (6)3.2.2 满减幅度与条件 (6)3.2.3 活动参与方式 (6)3.3 买赠活动 (6)3.3.1 活动时间与商品范围 (6)3.3.2 买赠方式与条件 (6)3.3.3 赠品领取与使用 (7)3.4 限时抢购 (7)3.4.1 活动时间与商品范围 (7)3.4.2 限时抢购价格与数量 (7)3.4.3 活动参与方式 (7)第四章：活动宣传 (7)4.1 线上宣传 (7)4.2 线下宣传 (7)4.4 宣传物料制作 (8)第五章：活动推广 (8)5.1 营销活动策划 (8)5.2 促销员培训 (8)5.3 活动现场布置 (9)5.4 客户服务优化 (9)第六章：顾客互动 (9)6.1 顾客抽奖活动 (9)6.2 顾客满意度调查 (9)6.3 顾客建议收集 (10)6.4 社区公益活动 (10)第七章：合作伙伴参与 (10)7.1 供应商合作 (10)7.1.1 合作原则 (10)7.1.2 合作内容 (11)7.1.3 合作流程 (11)7.2 银行卡合作 (11)7.2.1 合作原则 (11)7.2.2 合作内容 (11)7.2.3 合作流程 (11)7.3 电商平台合作 (11)7.3.1 合作原则 (11)7.3.2 合作内容 (11)7.3.3 合作流程 (12)7.4 异业联盟 (12)7.4.1 合作原则 (12)7.4.2 合作内容 (12)7.4.3 合作流程 (12)第八章：库存管理 (12)8.1 促销商品库存准备 (12)8.1.1 预测促销商品需求 (12)8.1.2 保证库存充足 (12)8.1.3 优化库存结构 (12)8.2 库存预警机制 (12)8.2.1 设定库存预警阈值 (13)8.2.2 实时监控库存变化 (13)8.2.3 预警信息传递 (13)8.3 库存调整策略 (13)8.3.1 动态调整库存 (13)8.3.2 优化库存周转 (13)8.3.3 促销结束后库存处理 (13)8.4 库存清理计划 (13)8.4.1 制定库存清理方案 (13)8.4.3 跟踪清理效果 (13)第九章：售后服务 (13)9.1 退换货政策 (13)9.1.1 适用范围 (13)9.1.2 退换货条件 (14)9.1.3 退换货流程 (14)9.2 顾客投诉处理 (14)9.2.1 投诉渠道 (14)9.2.2 投诉处理流程 (14)9.3 售后服务培训 (14)9.3.1 培训对象 (14)9.3.2 培训内容 (14)9.3.3 培训方式 (15)9.4 售后服务满意度调查 (15)9.4.1 调查目的 (15)9.4.2 调查方式 (15)9.4.3 调查内容 (15)第十章：活动总结与评估 (15)10.1 活动成果统计 (15)10.2 活动经验总结 (16)10.3 活动不足分析 (16)10.4 活动改进措施 (16)第一章：活动概述1.1 活动背景市场竞争的日益激烈，超市行业面临着巨大的挑战。
促销计划及工作手册模板
促销计划及工作手册模板1促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策, 为了使企业继续发展, 公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点:( 1) 决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。
这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标③以特定商品为对象( 2) 销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
( 3) 销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
( 4) 促销计划决定毛利目标额( 5) 决定销售促进的预算。
( 6) 决定销售促进的期间。
( 7) 选择决定广告宣传的媒体与内容。
( 8) 决定销售促进部门与负责人。
( 9) 销售促进经办人的决定与配置。
( 10) 决定销售促进的地区。
22．促销工作的要点( 1) 对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。
④商品的完全销售。
( 2) 对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③广告宣传唤起需要。
( 3) 公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。
( a) 确保各部门的通力合作。
( b) 要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
( a) 对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解”推销第一”。
促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响, 故需按照计划3制定强有力的口号。
( 1) 厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。
系列化地将口号强而有力地表示出来, 重点放在销售业者的销售技术指导, 使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的口号:要使用迎合消费者心理的口号。
（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②纪念性口号。
创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。
临时促销完全手册
临时促销完全手册我们公司此次举办临时促销活动的目的是为了回馈广大顾客的支持与厚爱，同时也是为了促进产品的销售和品牌的推广。
通过降价和增加优惠，我们希望能够吸引更多的顾客来购买我们的产品，同时也为顾客提供更加实惠的消费体验。
二、促销活动的时间和地点我们的临时促销活动将于XXX年XX月XX日至XXX年XX月XX日在本公司门店进行。
门店地址为XXX。
除了实体门店之外，我们还将在网上商城同步进行促销活动，方便顾客随时随地购买我们的产品。
三、促销产品和优惠在此次促销活动中，我们将推出多款畅销产品，并为这些产品提供特别的优惠。
以下是一部分临时促销产品和优惠的详细信息：1. 产品名称：XXXXXXXXXX优惠内容：原价XXX元，促销价XXX元，节省XXX元产品描述：这款产品是我们公司的明星产品，拥有XXX的功能和XXX的性能。
在此次促销活动中，我们将提供特别优惠，让顾客以更低的价格购买到这款产品。
2. 产品名称：XXXXXXXXXX优惠内容：原价XXX元，促销价XXX元，节省XXX元产品描述：这款产品是我们公司的新品，刚刚上市即获得了众多顾客的喜爱。
我们将在促销活动中为这款产品提供优惠，希望更多的顾客能够体验到它的魅力。
除了以上产品之外，我们还将推出更多的优惠产品，以及组合销售、限时折扣等各种形式的优惠活动。
请您关注我们的官方网站或咨询门店工作人员，获取更多详情。
四、购买方式为了方便顾客购买我们的产品，我们提供了多种购买方式：1. 实体店购买：请您前往我公司门店，在门店工作人员的帮助下，选择心仪的产品并付款购买即可。
2. 网络购买：请您访问我们的官方网站，在网页上浏览并选择心仪的产品，然后按照页面上的指引完成购买流程即可。
3. 电话订购：请您拨打我们的客服热线，由专业的客服人员为您提供产品咨询和订购服务。
五、资金安全和售后保障我们公司一直以来都非常重视顾客的利益和满意度。
在购买产品过程中，我们保障顾客的资金安全，并提供完善的售后服务。
市场促销活动执行手册.
五、促销推广的工具
主题活动： 户外路演、赞助活动、事件促销等 宣传推广工具： 充气拱门、宣传条幅、升空气球、POP海 报、 X 展架、易拉宝、吊旗、宣传手册、 DM 宣传单页、店内气球、印有 LOGO 的小礼品、礼仪小姐拉销等
六、 促销费用及利润测算
促销预算的控制要首先确定促销目标和 预计销售量，测算毛利和投入产出比， 确定促销折扣和费用预算，根据预算大 小来分配预算资金的推广使用比例。 价格折扣由营运部确定，促销产品的渠 道结算空间：超市毛利为15%，经销商 毛利为15%（所有促销产品不计返利）。 所有促销产品的毛利损失由经营部自行 承担。
斯米克市场促销手册 （第二版）
斯米克市场部 2006年6月
目 录
一、 促销的目的 二、 促销的原则 三、 促销的方法 四、 促销产品的选择 五、 促销推广的工具 六、 促销费用及利润测算 七、 促销申请与审批流程 八、 促销操作实务与案例
一、促销的目的
1 .提升销量 2.扩大市场影响 3.打击竞争对手 4.宣传新产品 5.巩固市场份额
主题促销计划书应包含的要点
1.背景分析 2.促销目的 3.促销的时间期限 4.促销区域与渠道 5.促销活动主题 6.促销执行方案 7.促销产品与折扣 8.销量毛利预测与费用预算 9.宣传推广手段与促销工具 10.促销活动细节与执行控制
案例分析
附录： 1．2005年五一黄金周直营、经销促销方案 2．斯米克瓷砖进津十周年营销方案（天津） 3．斯米克夏季有奖风暴促销案 4．斯米克贵阳市场开业 户外促销活动企划案 5．清凉一夏，2006夏季促销案
二、 促销的原则
1.促销要有目标：销量目标、市场目标 2.促销要有针对性：针对产品、针对对手 3.促销要有执行计划 4.促销要有明确的期限和渠道 5.促销要有宣传推广：促销工具的使用 6.促销要有费用、利润测算 7.促销执行要有专人负责 8.促销结束要有评估
促销规划执行手册(ppt 65页)
七 活动执行
货品管理： 职 责：负责活动现场促销货品、试饮品、奖品、抽奖卡、宣传品 的管理及活动现场促销台、堆头、立牌物品的搭建与管理。 要 求：男 身高175CM以上 身强力壮 头脑灵活 尽职尽责。 操作要领：活动开始前同现场督导一起完成场地布置工作（促销台， 堆头等），向产品销售人员及试饮人员发放货品，并请 其填写相关单据，签字确认。 活动进行中及时为各个促销点进行补货，同时注意完成相
• 超级王者奖： 价值4999元的iPod Touch （32G）
共10部
• 超级音乐奖： 价值660元的 MTV演唱会门票
共8000张
•
或价值660元的iPod Shuflle（2G）
共200部
• 超级影视奖： 价值50元《士兵突击》DVD光盘1套
共10000套
• 超级快乐奖： Q宠礼包、许三多QQ秀，Q-zone挂件
零瓶促销活动
• 七、活动说明：
• 1）、消费者活动期间购买奇异王果促销版产品，揭开奇异王果促销版 标签，在标签黑色图层背面发现10位活动代码，将10位活动代码发短 信（移动、联通）至“106662261916”（信息费0元/条，不包含通讯 费）或者登陆指定网站输入活动代码，就有机会赢取 以下大奖，并获得VC积分，同时得到报名MTV演唱会选拨赛的资格。
• 台下区域 – 新品展示和销售—设置3---4个地堆，进行产品展示和销售；同时放置大 伞、帐篷、X展架及气膜、智慧墙 – 试饮—8名促销员分为四组进行产品试饮，宣传单页派发。（根据场地大 小进行人员数量配置，每个促销台前至少2名促销员
• 周边区域 – 提前一天在周边餐饮店、终端店放置邀请卡、让店主发给来就餐的年龄 在20岁左右的消费者，邀请卡上要有活动时间、赠送礼品，礼品发放时 间（规定时间段内领礼品），礼品数量有限发完为止等内容。