第九章需要动机与价值观
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普通心理学 第9章 动机与学习动机 总结笔记考研笔记-精品
第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。
二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。
三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。
［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。
①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。
②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。
④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。
⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。
（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。
这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。
［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。
只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。
在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。
［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。
当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。
［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。
《普通心理学》第九章 动机
意志具有引发行为的动机作用，意志行为 是自觉的、有目的的行为。
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
第九章 动机
二、动机与需要
（一）需要是动机产生的基础 需要、动机、目的 （二）需要及其种类 什么是需要？见教材p327
需要
需要是人行为积极性的源泉，但有了需要 并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有 行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时 人知道自己需要什么，有较强的行为动力， 可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取 一定的方法或途径去满足。
三、唤醒理论(arousal theory)
代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林 (Berlyne,1960) 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三 个原理： 1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个 最佳的唤醒水平。 2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。 3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体 偏好于复杂的刺激。
2、该理论是以个人自我实现为最高层次的 自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会 条件之间的关系。任何人的自我实现都必 须具备社会的、经济的和政治的等社会生 活条件，如果不具备这些条件，任何人的 自我实现都是不自我潜能。
其他的分类：Glass的分类
缘起
美国心理学家罗森塔尔（R.Rosenthal）和雅各 布森（L.F.Jacobson）于20世纪60年代在芝加哥 的一所小学做过这样一个实验：先对小学1-6年 因此，教师和家长都应对学生予以合理 级学生进行一次“预测未来发展的测验”，然后 的期待，以成功的经验实现期待，以合理 不是根据测验成绩而是随机抽取20%的学生作为 的期待诱导成功，使期待成为永不枯竭的 实验组，并故意告诉学校领导和老师他们是“未 动力源泉。 来的花朵”，有很大的“学业冲刺”潜力。8个 月之后再对同班学生进行一次同样的测验，结果 发现这些所谓的“未来的花朵”在智力上比其它 学生（控制组）有更大的提高。
第9章需要、动机与价值观
（三）成就需要的基本观点
具有高成就需要的人更喜欢具有个人责任，能 够获得工作反馈和适度冒险性的环境。
高成就需要的人不一定就是密切关系 可以通过培训激发员工的成就需要。
（四）成就需要的培养方法
1.及时反馈你的成就 2.找一个成功的榜样 3.改变你自已的形象 4.经常鼓励自己
最后剩余的一个。 说说为什么划去以及划去的顺序。
点评： 可以看出来每个人需要的不同。 人的需要是由自己的人生价值观支配的。
根据需要的起源，可以把需要分为生物性需 要和社会性需要。
（一）生物性需要
1.进食需要 2.饮水需要 3.睡眠和觉醒的需要
（二）社会性需要 1.劳动需要 2.交往需要
二、马斯洛的需要层次理论
爱与归属的需要
安全需要
缺失性 需要
生理需要
三、ERG理论
克莱顿·奥尔德弗
（C.P.Alderfer）
美国耶鲁大学组织行 为学教授
（一）主要著作
1969 年《人类需求新理论的经验测试》 1972年《生存、关系、以及发展:人在 组织环境中的需要》 1973年《关于组织中需要满足的三项 研究》(与本杰明·施奈德合写)
作，怎样去完成一些重要工作吗？
假如你yes 1-4，你有较高的成就需要。
5.你需要寻求有社会交往机会多的工作或环境吗？ 6.你经常思考你所处的人际关系吗？ 7.你认为对人的感知是非常重要的吗？ 8.你试图去修补已被破坏掉的人际关系吗？ 假如你yes 5-8，你有较高的友谊需要
9.你试图去影响和控制别人吗？ 10.载群体中你力求领导地位吗？ 11.你喜欢说服他人吗？ 12.你的意见、力量、要求被别人接受吗？ 假如你yes 9-12，你有较高的权力需要
相异：
需要动机价值观(2021精选文档)
信念：是人对于生活准则的某些观念抱 有坚定的确信感和深刻的信任感的意识 倾向。
理想：是符合客观规律并同奋斗目标相 联系的想象
二、动机、需要和价值观之间 的联系
◆需要是动机形成的基础。 ◆从价值观和动机的关系来看，价值观
主要是通过对外在诱因的价值评判而起 作用。 诱因是动机形成的外部条件
三、马斯洛的需要层次理论
★ 附属内驱力：是指一个人想获得自己所附属的长者 的赞许或认可，取得应有的赏识的欲望。（如虚荣 心）。
二、学习动机的激发
• 1、实施问题情境，实施启发式教学 • 2、学习材料要具有科学性和趣味性 • 3、利用学习结果的反馈作用 • 4、进行正确的评价和适当的表扬与批评 • 5、适当开展竞赛 • 6、正确指导结果归因，促使学生继续努力
★双趋冲突：指当个体的两种动机分别指向不同的目标，只能在其中 选择一个目标时而产生的冲突。 ★双避冲突：指个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但 只能回避其中一个目标，同时接受另一个目标时而产生的冲突 ★趋避冲突：指个体对同一目标同时产生接近和回避两种动机，又必 须做出选择而产生的冲突。 ★多重趋避：在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂 的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具 有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避 或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。
自我实现需要 尊重需要 归属与爱需要 安全需要
生理需要
四、动机的最佳强度与动机冲突
（一）耶克斯—多德森定律
又称“倒U曲线”，是指中等程度的动机激起 水平最有利于学习效果的提高
四、动机的最佳强度与动机冲突
（二）耶克斯—多德森定律是表示动机与工作 效率的关系。
四、动机的最佳强度与动机冲突
理想：是符合客观规律并同奋斗目标相 联系的想象
二、动机、需要和价值观之间 的联系
◆需要是动机形成的基础。 ◆从价值观和动机的关系来看，价值观
主要是通过对外在诱因的价值评判而起 作用。 诱因是动机形成的外部条件
三、马斯洛的需要层次理论
★ 附属内驱力：是指一个人想获得自己所附属的长者 的赞许或认可，取得应有的赏识的欲望。（如虚荣 心）。
二、学习动机的激发
• 1、实施问题情境，实施启发式教学 • 2、学习材料要具有科学性和趣味性 • 3、利用学习结果的反馈作用 • 4、进行正确的评价和适当的表扬与批评 • 5、适当开展竞赛 • 6、正确指导结果归因，促使学生继续努力
★双趋冲突：指当个体的两种动机分别指向不同的目标，只能在其中 选择一个目标时而产生的冲突。 ★双避冲突：指个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但 只能回避其中一个目标，同时接受另一个目标时而产生的冲突 ★趋避冲突：指个体对同一目标同时产生接近和回避两种动机，又必 须做出选择而产生的冲突。 ★多重趋避：在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂 的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具 有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避 或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。
自我实现需要 尊重需要 归属与爱需要 安全需要
生理需要
四、动机的最佳强度与动机冲突
（一）耶克斯—多德森定律
又称“倒U曲线”，是指中等程度的动机激起 水平最有利于学习效果的提高
四、动机的最佳强度与动机冲突
（二）耶克斯—多德森定律是表示动机与工作 效率的关系。
四、动机的最佳强度与动机冲突
需要动机与态度剖析
需要、动机的社会性表现
（一）兴趣：兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对 某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。 （二）信念：信念是人对生活准则的某些观念抱有坚定的 确信感和深刻的信任感的意识倾向。 （三）理想：理想是符合客观规律的并同奋斗目标相联系 的想象。 （四）价值观：价值观是人们用来区分好坏标准并指导行 为的心理倾向系统。
①动力性 ②选择性 ③强度 ④持久性
动机与学习：作用、分类-（2）
（三）动机的作用 1.激发功能 动机能激发起机体产生某种活动。有动机的机 体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其 反应更易受激发。 2.指向功能 动机使机体的活动针对一定的目标或对象。 3.维持和调节功能 当活动产生以后，动机维持着这种活动 针对一定的目标，并调节着活动的强度和持续时间。 （四）动机的分类 1.生理性动机（也称驱力 ）与社会性动机 （人类特有的 ） 2.主导动机与从属动机 3.内在动机与外在动机
社会态度的作用
（一）适应性作用：使人根据现实的需求对某种对象或观念发 生积极的接近或消极的回避。
（二）认知作用：反映一个人对周围事物的知觉方法，为自己 对生活的理解提供一个稳定的参照系。
（三）自我防卫作用：表现在维护自我表象的倾向，即根据自 己的情绪特点、期望、动机和目的，维护与自己的爱好、期望 相一致的态度，避免使自己厌恶、反感或失望的情绪。 （四）动机作用：表现在态度将驱使人们趋向或逃离某些事物。
社会态度的构成
作为一种具有认知基础的心理反应倾向，态度具有认知、情 感和行为意向三种成分。 1.态度的认知成分指人们作为态度主体，对于一定态度对 象或态度客体的知识、观念、意向或概念，以及在此基础上形 成的具有倾向性的思维方式。 2.态度的情感成分指个人对于一定态度对象的体验，也就 是个人对态度对象的一种内心体验。 3.行为意向成分是个人对态度对象的反应倾向，即行为的准 备状态，准备对态度对象作出某种反应。
需要动机和价值观
四、 意志
不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和 促使你去延伸这些极限。 ——哈佛大学语
人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以 激起美丽的浪花。 ——奥斯特洛夫斯基
孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦 其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱 其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在 目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式 和水平方面均有重要影响。
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
（一）本能理论 詹姆斯 人的行为依赖于本能的指引，人有生物
本能和社会本能。如“爱、同情”。
其他代表观点
①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中 形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人 类行为的原动力。
观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平， 不太高，也不太低。
唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
（五）、动机的认知理论
期待价值理论 动机的归因理论
海德：人会把行为的原因归结为内部原因 和外部原因两种；
（三）、诱因理论
观点 ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。 ②诱因有积极和消极之分。 ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成 为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
（四）、唤醒理论
②麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、 行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是 由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。
心理学[第九章动机]山东大学期末考试知识点复习
![心理学[第九章动机]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/f44dc5cae009581b6bd9eb2e.png)
第九章动机第一节动机的基本问题一、动机的概念和功能(一)动机的基本概念动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
(二)动机的功能1．激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
动机激活力量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般认为，中等强度的动机更有利于任务的完成。
2．指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。
3．维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。
动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致性程度来决定的。
二、需要的概念和结构(一)需要的基本概念需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部或外部生活条件的一种稳定要求。
这种不平衡包括生理的和心理的不平衡。
需要是个性活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
(二)需要的结构1．莫瑞的需要理论莫瑞(Murray)把需要分成五类：原始的需要与从属的需要，集中的需要和弥散的需要，反应性需要与前反应需要，显露的需要与潜伏的需要，效应、过程与活动方式的需要等。
2．马斯洛的需要层次理论马斯洛把人的基本需要分为五个层次，由低向高分别是生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。
它们之间的关系是：需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；在高级需要得到满足之前，必须先满足低级的需要；在人类的进化以及个体的发展中，低级需要出现较早，而高级需要出现较晚；低级需要直接关系到个体的生存，当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机；高级需要也叫生长需要，它不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人得到生理、心理的健康。
第九章_需要与动机
成 就 动 机
成就动机与个人发展
心理学家对密执根大学的学生所做的 调查显示，81%的高成就动机水平的 学生对职业的选择倾向比较现实，而 在低成就动机水平的学生中，只有 52%的人能够为自己选定一个较为现 实的职业。而比较现实的选择是成功 的开始。
成就动机水平较高者的特征
喜欢中等强度、富有挑战性的任务， 并会全力以赴地获取成功； 目标明确，并对之报以成功的期望； 精力充沛，探新求异，具有开拓精 神； 选择工作伙伴以高能力为条件，而 不是以交往的亲疏关系为前提。
4.合理利用奖励与惩罚；
5.合理利用竞争与合作。
罗森塔尔期望效应（皮格马利翁效应）
1968年他和和雅各布森（A. L. Jacobson）教 授带着一个实验小组走进一所普通的小学，对 校长和教师说明要对学生进行“发展潜力”的 测验。她们在6个年级的18个班里随机地抽取 了部分学生，然后把名单提供给任课老师，并 郑重地告诉他们，名单中的这些学生是学校中 最有发展潜能的学生，并再三嘱托教师在不告 诉学生本人的情况下注意长期观察。8个月后， 当他们回到该小学时，惊喜地发现，名单上的 学生不但在学习成绩和智力表现上均有明显进 步，而且在兴趣、品行、师生关系等方面也都 有了很大的变化。这一现象被称为“期望效 应”，后来人们借用古希腊神话中皮格马利翁 的典故，称这种现象为“皮格马利翁效应”。
根据动机在活动中的地位和作用的大小，可以 分为： 主导动机与非主导动机(辅助动机）
1.生物性动机与社会性动机
生物性动机：与生物性需要相联系的动机。 如饥、渴、睡、性、温暖等动机。（肥胖与 节食）
社会性动机：与社会性需要相联系的动机。 如成就动机、学习动机、交往动机、权力动 机、兴趣与爱好等。
2.内部动机与外部动机
动机与价值观
(二)闲暇消费形成潮流 享受生活、消费闲暇成为一种普遍的生活方式。 2005年,国内旅游出游人数达到12·12亿人次，出 国(境)人数达到3 103万人次,国内旅游收入达到5 286亿元,国际国内旅游业总收入为7 656亿元。未来 10年我国旅游市场将保持年均10·4%的增长速度, 到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地国和 第四大客源输出国。
权力需要（豪华装、大马力、贵宾线） 独特性需要（饰品、手工、绝版）
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的启示： （1）人的需要有一个从低级向高级发展的过程； （2）在每个时期，都有一种需要占主导地位； （3）对需要的细致分类，后来又增加了认知需要和审 美需要。
默里的心理需要分类
麦克里兰的三种需要理论
成就需要 权力需要 亲和需要
大学生服装消费动机分析，2008
国务院研究室综合司（2008） 我国消费需求发展趋势及特点
(1)老年人消费潜力很大。中国老龄科学研究中心调 查表明,我国城市老人中42·8%的人拥有存款,退休 金到2010年将增加到8 400亿元, 2006年全国老年用 品消费预计将达到6 000亿元。
(2)儿童消费潜力很大。据专家调查,中国3亿儿童决定 着至少2/3的家庭常规消费和大约1/4的耐用品消费,城 市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%的已占 到家庭总数的90%。
思考
举例说明你曾出现过的消费动机冲突，并分析你当时 是如何解决的？对今后有何指导意义？
9、动机理论的营销应用
1.设法发现消费者购买动机 2.针对不同动机制定相应的营销策略 3.分析动机冲突，提供解决办法。
分析与思考
消费者网上购物动机分析及基于服务的营销策略
1、卷入的概念
卷入（Involvement） 一个人基于内在需要、价值观和兴趣而感知到的与客体 的关联性。
普通心理学各章内容提要9-12章
第九章动机1.动机是指行为的动力，是个体能动性的一个主要方面，它具有激活、指向、维持和调整的功能。
2.动机的产生建立在需要的基础上。
需要是机体内部的一种不平衡状态，是有机体活动的源泉。
马斯洛认为人的需要有生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
3.动机与目标关系十分密切，一般认为，动机所激发的行为就是目标指向行为。
目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态。
目标的动机作用主要表现在，影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。
4.动机和行为的关系十分复杂，同一行为可能由不同的动机引起，不同的行为也可能在同一动机的支配下产生。
个体行为往往不是受某个动机的驱使，而是由一个动机系统推动的。
动机和工作效率之间的关系呈倒U形曲线关系。
人们在中等强度的动机下工作效率最高。
5.动机的性质、方向和强度受个体价值观的影响。
价值观是指个体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有导向和调节作用。
6.根据动机产生的基础和性质的不同，一般把动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机的主要形式有饥饿和性等。
饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态。
性驱力与个体的性成熟有着密切的关系。
社会性动机主要有兴趣、成就动机、权利动机、交往动机和学习动机等。
7.兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣，还可以分为个体兴趣和情景兴趣。
兴趣有不同的品质。
8.成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
成就动机高的人取得较好的成绩。
成就动机的高低影响到人们对职业的选择。
9.权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。
第九章_动机讲解
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年， 在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己 生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了 一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物 们进行长谈。
但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。 4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢 复以前与人交往的能力。
2.低级需要与高级需要的关系：
需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的 基础上，才出现高级需要。
高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
（三）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没 有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从 而产生了动机。
一、本能理论
动机最早就是由本能的概念引入心理学的。所谓 本能，就是在进化过程中形成、由遗传固定下来， 一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 比较有影响力的本能论的代表人物有美国心理学 家威廉·詹姆斯、麦独孤（W. McDougall，18711930）、还有奥地利的精神病医生弗洛伊德。
（2）安全需要
对安全、稳定、收到保护、有秩序、能 免除恐惧和焦虑的需要。
包括生理上的安全和心理上的安全。
3.归属和爱的需要：
要求与他人建立感情联系，如结交朋友、 追求爱情等需要。
（4）尊重需要
自尊的需要，包括获得信心、能力、成 就、独立和自由等的愿望。
对于名誉和威信的欲望。 包括自尊和受到他人的尊重。
麦独孤是本能论的最有力的鼓吹者，他系统提出 了动机的本能理论，主要观点如下：
他认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能 量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与 意志也是由本能逐渐发展而形成的。他认为人类有18 种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、 生殖、合群性、自卑、建设等（McDougall，1926）。
动机与价值观ppt(实用资料)
使用联想技术，确定隐性动机
让消费者列出某种产品或品牌所能提供的利益 ，再列出这些利益所能提供的好处，继续下去直 到消费者列不出好处为止。 例如，应答者可能会列出“减少感冒”这一条 作为服用维生素的利益之一，当问到“减少感冒 ”的好处时，他也许会列出“工作更高效”和“ 精力更好”；另一个人也许会列出“气色更好” 。不同消费者有不同的动机，或同一消费者也可 能追求多种动机。
买瓶装水。 你刚好有一定的存款，只够买房或买车，可是两种产品你都想购买。
为什么成百上千的人花数百倍于自来水的价钱去买瓶装水。 为什么你要购买卡迪拉克（Cadillac）? （3）双避冲突（回避-回避冲突） 第二节 马斯洛的需要层次理论 （1）双趋冲突（接近-接近冲突）
为了: 安全，健康，口味，地位………… （2）趋避冲突（接近-回避冲突）
人们为什么购买瓶装水/桶装水？ • 为什么你要购买卡迪拉克（Cadillac）?
不同消费者有不同的动机，或同一消费者也可能追求多种动机。 在购买情况下的显性动机和隐性动机
显动性机动 是机一种内在的•驱动消为力费量行什。为 么成百隐性动上机 千的人花数百倍于自来水的价钱去
盛洲花生油：非转基因为健康加油（嘉丽）
动机与价值观
第一节 消费者动机
• 一 动机的含义 • 是指引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方
向进行的内在心理活动,是引起行为发生、造成行 为结果的原因。 • 动机是一种内在的驱动力量。 • 二 购买动机 • 指的是消费者为满足自己一定的需要，而引起购 买某种商品或劳务的愿望或意念。
Think
二、基于多重动机的营销策略
既然产品具备不止一种功能，那么广告也必须向消费
者传递多重的利益。
三、基于动机冲突的营销策略
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2.信念
3.理想
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第九章需要动机与价值观
•测试:你是属于力求成功者还是属于避免失败者 对下列各题作出“是”或“否”的回答
1．我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力 2．我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险 3．给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作 4．面临我没有把握克服的难题时，我会非常能够兴奋、快乐 5．我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引 6．我会被有困难的任务所吸引 7．面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战 8．我在完成有困难的任务时，感到快乐 9．对于困难的活动，即使没有什么意义，我也很容易卷进去 10．能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的
按起源分：可分为生物性需要与社会性需要
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第九章需要动机与价值观
十 不 足
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终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。 置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。 盖下高楼并大厦，床前缺少美貌妻。 娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。 将钱买下高头马，马前马后少跟随。 随从招下十数个，有钱没势被人欺。 一铨铨到知县位，又说官小势卑微。 一攀攀上阁老位，每日思想要登基。 一日南面坐天下，又想神仙来下棋。 洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。 上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。 若非此人大限到，上到天上还嫌低。
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第九章需要动机与价值观
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第九章需要动机与价值观
➢ 正确运用考试和分数
➢ 正确的评价和适当的表扬和批评 ① 要使学生对评价有一个正确的态度 ② 评价必须客观、公正和及时 ③ 注意学生的年龄特征与个性差异 ④
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第九章需要动机与价值观
第三节 价值观
一、价值观的概述
实验：把一个班的学生分为三组
前八周
后八周
第一组 每天告知学习结果 不告知
第二组 每周告知学习结果 每周告知学习结果
第三组
不告知
每天告知学习结果
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第九章需要动机与价值观
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第九章需要动机与价值观
（8）正确运用竞赛、考试与评比 ➢适当开展竞赛 实验：让五年级的学生分两组进行加法练 习，每天练10分钟，一共练习10天。 A组：凭兴趣学习，无任何竞赛气氛 B组：除了凭兴趣学习外，还制定成绩统 计表，用红五星表示每人学习的进度
第九章需要动机与价值 观
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2020/12/9
第九章需要动机与价值观
第九章 需 要、动机与价值观
第一节 需要 第二节 动机 第三节 价值观
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第九章需要动机与价值观
第一节 需要
一、需要概述
（一）需要的概念(P178) 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得
满足的一种紧张状态。它是个体积极性的源泉。 （二）需要的种类
（7）仁爱心—维护和巩固人类的福利（帮助，仁 慈，诚实，忠诚）。
（8）传统—尊敬，承诺，接纳传统习俗与观念 （承认自己是生活中的一分子，虔诚，尊重传统， 谦虚，温和）。
（9）依从—对扰乱或危及他人或社会的行为、爱 好和冲动的克制（服从，自律，礼貌，尊重同辈 与长辈）。
（10）安全—安定，协调，自我，人际关系和社会 的稳定（家庭安全，国家安全，社会秩序，整洁， 相互支持，归属感）。
（一）价值观的内涵
价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的 心理倾向系统，是浸透于整个个性之中支配着 人的行为、态度、观点、信念、理想的一种内 心尺度。
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第九章需要动机与价值观
二、价值观的特征
（1）主观性 （2）选择性 （3）稳定性 （4）社会历史性
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第九章需要动机与价值观
(P136) 趋避式冲突：既想要，又不敢要 双重趋避式冲突：又想又不想
动机理论（略）
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第九章需要动机与价值观
七、常见的动机
（一）成就动机 1、什么是成就动机：（P193） 2、阿特金森的成就动机理论（Arkinson) 阿特金森认为，成就动机由两种相反的倾向组成： 一种是力求成功的动机，一种是避免失败的动机。 追求成功的倾向Ts=Ms*Ps*Is (s:success) Ms：追求成功的动机的强度 Ps：主体理解到成功的可能性 Is：成功的激励值（诱因值） Is＝1－ Ps
（二）价值观的核心成分
①信念。 ②终极状态或行为 ③稳定 ④选择 ⑤指导 ⑥观念的一致 ⑦社会制约
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第九章需要动机与价值观
三、价值观的分类
（一 ）斯瓦茨的价值观类型
（1）权力—社会地位与威望，控制或支配他人及手 段（社会权力，财富，威信，维护在公众中的形 象）。
（2）成就—符合社会标准或规范的个人成功（成功， 能力，雄心）。
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第九章需要动机与价值观
三、动机、内驱力和诱因
（一）内驱力：驱使有机体产生行为的内部动力。
需要是内驱力的基础。 （二）诱因：能引起机体动机行为的外部刺激
正诱因：使个体因趋近或获得它而得到满足。
诱因
负诱因：使个体因逃离或回避它而得到满足。
（三）动机、内驱力和诱因的关系
动机
内部：内驱力
(行为的动力） 外部：诱因
第九章需要动机与价值观
二、需要的理论(P179-181)
马斯洛的需要层次理论
Abraham H.Maslow,1908~1970,是人本主义心理学的 创始人之一，是心理学第三势力的领导人。
•自 •我实 •现需 •要审美需要 •认知需要
•尊重需要
•归属和爱的需 要•安全需要
•生理需要
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第九章需要动机与价值观
（二）斯普兰格的价值观类型
(1)理论型 (2)经济型 (3)审美型 (4)社会型 (5)政治型 (6)宗教型
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第九章需要动机与价值观
（三）罗克奇的价值观分类
（1）富裕的物质生活； （2）兴奋刺激性的生活； （3）成就感； （4）世界和平； (5)美的世界； (6)平等； (7)家庭安全； （8）独立自由； （9）幸福；
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第九章需要动机与价值观
21．我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑 22．我不喜欢做我不知道能否完成的事情，即使别人不知道 也一样 23．在那些测量我能力的情境中，我感到不安 24．当遇到需要有特定的机会才能解决的问题时，我会害怕 失败 25．那些看起来相当困难的事情，我做时很担心 26．我不喜欢在不熟悉的环境中工作，即使无人知道也一样 27．如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我 28．我不喜欢做那些要发挥我能力的工作 29．我不喜欢做那些我不知道能否胜任的事 30．当我碰到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安
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第九章需要动机与价值观
人类需要的层次关系
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•自我实现需要 •尊重需要
•归属与爱的需要
•安全需要
•生理需要
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第九章需要动机与价值观
•第三节 动机
一、动机的概念（P184）
动机是由特定目标与内在需要相结合而形成的引 导、激发和维持个体行为的明确的内在心理倾向 性。 二、动机的功能 １.激活功能 ２.指向功能 ３.维持和调整功能
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第九章需要动机与价值观
（5）注意学生的归因倾向
➢ 教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引 导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面， 要从有利于学生今后学习的角度进行归因。
➢ 一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。
（6）坚持以内部动机为主，外部动机为辅
（7）利用学习结果的反馈作用
4、尊重的需要：是指个体追求体现个人价值的需要。
尊重需要包括自尊和他尊两方面
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第九章需要动机与价值观
5、求知的需要：个人对自身和周围世界的探索、 理解及解决疑难问题的需要。
6、审美的需要：指对对称、秩序、完整结构，以 及行为完美的需要。
7、自我实现的需要
•自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要。
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第九章需要动机与价值观
7.尊重他人的独特性； 8.灵感的频度较多； 9.相信新生事物具有无比的生命力； 10.把助人当作是个人应尽的义务； 11.有与人合作的愿望； 12.有良好的心境和幽默感； 13.有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为 依据； 14.他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。
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第九章需要动机与价值观
3.附属内驱力 是指一个人为了得到家长、教师等长者的 赞许或认可而表现出来的把工作做好的一 种需要。
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第九章需要动机与价值观
2、学习动机的培养与激发
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第九章需要动机与价值观
（1）设置具体目标及达到的方法 （2）树立榜样 （3）培养学习兴趣 ➢设问题情境，激发学生的求知欲望 ➢在活动中发展兴趣 ➢适宜的学习负担 ➢根据教学需要灵活运用各种教学方法 （4）利用原有动机的迁移，使学生产生学习的需 要
第九章需要动机与价值观
1、生理需要
生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族 繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性、母性等 的需要。
2、安全需要：是指对安全的环境、恒定的秩序、避 免伤害和威胁的需要。
3、归属和爱的需要：是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建 立亲密关系的需要。
(10)内心和谐； (11)成熟的爱； (12)国家安全； (13) 快乐悠闲； (14)拯救灵魂； (15)自尊； (16)社会承认； (17)真正的友谊； (18)对生活的透彻理解。
3.理想
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•测试:你是属于力求成功者还是属于避免失败者 对下列各题作出“是”或“否”的回答
1．我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力 2．我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险 3．给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作 4．面临我没有把握克服的难题时，我会非常能够兴奋、快乐 5．我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引 6．我会被有困难的任务所吸引 7．面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战 8．我在完成有困难的任务时，感到快乐 9．对于困难的活动，即使没有什么意义，我也很容易卷进去 10．能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的
按起源分：可分为生物性需要与社会性需要
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第九章需要动机与价值观
十 不 足
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终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。 置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。 盖下高楼并大厦，床前缺少美貌妻。 娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。 将钱买下高头马，马前马后少跟随。 随从招下十数个，有钱没势被人欺。 一铨铨到知县位，又说官小势卑微。 一攀攀上阁老位，每日思想要登基。 一日南面坐天下，又想神仙来下棋。 洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。 上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。 若非此人大限到，上到天上还嫌低。
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第九章需要动机与价值观
➢ 正确运用考试和分数
➢ 正确的评价和适当的表扬和批评 ① 要使学生对评价有一个正确的态度 ② 评价必须客观、公正和及时 ③ 注意学生的年龄特征与个性差异 ④
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第三节 价值观
一、价值观的概述
实验：把一个班的学生分为三组
前八周
后八周
第一组 每天告知学习结果 不告知
第二组 每周告知学习结果 每周告知学习结果
第三组
不告知
每天告知学习结果
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第九章需要动机与价值观
（8）正确运用竞赛、考试与评比 ➢适当开展竞赛 实验：让五年级的学生分两组进行加法练 习，每天练10分钟，一共练习10天。 A组：凭兴趣学习，无任何竞赛气氛 B组：除了凭兴趣学习外，还制定成绩统 计表，用红五星表示每人学习的进度
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第九章 需 要、动机与价值观
第一节 需要 第二节 动机 第三节 价值观
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第一节 需要
一、需要概述
（一）需要的概念(P178) 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得
满足的一种紧张状态。它是个体积极性的源泉。 （二）需要的种类
（7）仁爱心—维护和巩固人类的福利（帮助，仁 慈，诚实，忠诚）。
（8）传统—尊敬，承诺，接纳传统习俗与观念 （承认自己是生活中的一分子，虔诚，尊重传统， 谦虚，温和）。
（9）依从—对扰乱或危及他人或社会的行为、爱 好和冲动的克制（服从，自律，礼貌，尊重同辈 与长辈）。
（10）安全—安定，协调，自我，人际关系和社会 的稳定（家庭安全，国家安全，社会秩序，整洁， 相互支持，归属感）。
（一）价值观的内涵
价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的 心理倾向系统，是浸透于整个个性之中支配着 人的行为、态度、观点、信念、理想的一种内 心尺度。
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二、价值观的特征
（1）主观性 （2）选择性 （3）稳定性 （4）社会历史性
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(P136) 趋避式冲突：既想要，又不敢要 双重趋避式冲突：又想又不想
动机理论（略）
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七、常见的动机
（一）成就动机 1、什么是成就动机：（P193） 2、阿特金森的成就动机理论（Arkinson) 阿特金森认为，成就动机由两种相反的倾向组成： 一种是力求成功的动机，一种是避免失败的动机。 追求成功的倾向Ts=Ms*Ps*Is (s:success) Ms：追求成功的动机的强度 Ps：主体理解到成功的可能性 Is：成功的激励值（诱因值） Is＝1－ Ps
（二）价值观的核心成分
①信念。 ②终极状态或行为 ③稳定 ④选择 ⑤指导 ⑥观念的一致 ⑦社会制约
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三、价值观的分类
（一 ）斯瓦茨的价值观类型
（1）权力—社会地位与威望，控制或支配他人及手 段（社会权力，财富，威信，维护在公众中的形 象）。
（2）成就—符合社会标准或规范的个人成功（成功， 能力，雄心）。
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三、动机、内驱力和诱因
（一）内驱力：驱使有机体产生行为的内部动力。
需要是内驱力的基础。 （二）诱因：能引起机体动机行为的外部刺激
正诱因：使个体因趋近或获得它而得到满足。
诱因
负诱因：使个体因逃离或回避它而得到满足。
（三）动机、内驱力和诱因的关系
动机
内部：内驱力
(行为的动力） 外部：诱因
第九章需要动机与价值观
二、需要的理论(P179-181)
马斯洛的需要层次理论
Abraham H.Maslow,1908~1970,是人本主义心理学的 创始人之一，是心理学第三势力的领导人。
•自 •我实 •现需 •要审美需要 •认知需要
•尊重需要
•归属和爱的需 要•安全需要
•生理需要
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（二）斯普兰格的价值观类型
(1)理论型 (2)经济型 (3)审美型 (4)社会型 (5)政治型 (6)宗教型
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（三）罗克奇的价值观分类
（1）富裕的物质生活； （2）兴奋刺激性的生活； （3）成就感； （4）世界和平； (5)美的世界； (6)平等； (7)家庭安全； （8）独立自由； （9）幸福；
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21．我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑 22．我不喜欢做我不知道能否完成的事情，即使别人不知道 也一样 23．在那些测量我能力的情境中，我感到不安 24．当遇到需要有特定的机会才能解决的问题时，我会害怕 失败 25．那些看起来相当困难的事情，我做时很担心 26．我不喜欢在不熟悉的环境中工作，即使无人知道也一样 27．如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我 28．我不喜欢做那些要发挥我能力的工作 29．我不喜欢做那些我不知道能否胜任的事 30．当我碰到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安
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人类需要的层次关系
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•自我实现需要 •尊重需要
•归属与爱的需要
•安全需要
•生理需要
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•第三节 动机
一、动机的概念（P184）
动机是由特定目标与内在需要相结合而形成的引 导、激发和维持个体行为的明确的内在心理倾向 性。 二、动机的功能 １.激活功能 ２.指向功能 ３.维持和调整功能
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（5）注意学生的归因倾向
➢ 教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引 导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面， 要从有利于学生今后学习的角度进行归因。
➢ 一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。
（6）坚持以内部动机为主，外部动机为辅
（7）利用学习结果的反馈作用
4、尊重的需要：是指个体追求体现个人价值的需要。
尊重需要包括自尊和他尊两方面
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5、求知的需要：个人对自身和周围世界的探索、 理解及解决疑难问题的需要。
6、审美的需要：指对对称、秩序、完整结构，以 及行为完美的需要。
7、自我实现的需要
•自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要。
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第九章需要动机与价值观
7.尊重他人的独特性； 8.灵感的频度较多； 9.相信新生事物具有无比的生命力； 10.把助人当作是个人应尽的义务； 11.有与人合作的愿望； 12.有良好的心境和幽默感； 13.有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为 依据； 14.他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。
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3.附属内驱力 是指一个人为了得到家长、教师等长者的 赞许或认可而表现出来的把工作做好的一 种需要。
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2、学习动机的培养与激发
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第九章需要动机与价值观
（1）设置具体目标及达到的方法 （2）树立榜样 （3）培养学习兴趣 ➢设问题情境，激发学生的求知欲望 ➢在活动中发展兴趣 ➢适宜的学习负担 ➢根据教学需要灵活运用各种教学方法 （4）利用原有动机的迁移，使学生产生学习的需 要
第九章需要动机与价值观
1、生理需要
生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族 繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性、母性等 的需要。
2、安全需要：是指对安全的环境、恒定的秩序、避 免伤害和威胁的需要。
3、归属和爱的需要：是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建 立亲密关系的需要。
(10)内心和谐； (11)成熟的爱； (12)国家安全； (13) 快乐悠闲； (14)拯救灵魂； (15)自尊； (16)社会承认； (17)真正的友谊； (18)对生活的透彻理解。