《营销人员的21条军规》共25页
营销资料的二十二条军规概述
——用词、语气和语调
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3、在商言商
4、客户需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子
5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”
Nokia Flexi WCDMA 基站
基于全新的平台，创新的大容量Nokia Flexi WCDMA基站使运营商能比以往更有效地利用其基 站。
巨大的站点成本节省 小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少
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S07u年2s月t版a本inable Growth
Contract Sales（USD in billions）
11 10 9
8
7
6
5.58
5
4
3.83
3
2.67
2
1 0
2002
2003
2004
11.0 8.20
2005
2006
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19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除
1、一份好的资料胜过千军万马
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近
用PASS工具，离客户更近一点
PASS是以客户为中心的营销沟通策划工具。
P: Purpose
—— 沟通目标，中心思想
A: Audience ——谁？特点？关注点？
S: Structure ——说什么？怎么说？
S: Style
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6、客户成功，我们才能成功
世ST界C度上过最朝大圣容期量间的话V务MS高C应峰用于STC
HSTaCj:j沙节特超最过大3的5 Nhomakorabea电0K信运BH营C商A的超高话务流量
STC分的布挑战式VMSCs, 麦加地区超过310万用户
企业21条军规
企业的21条标准1。
公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过.2。
团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自外星的人，否则,没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式.3。
用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己.在团队中,你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们,否则你将永远是他们的指责对象。
4。
把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后.如果是老板想到的事情,让你去做的，你做完了,但这算不上是在前面，前面还有老板.如果老板还没想到的事情，你做完了,很棒!同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
5.响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情,因为这关系到你的价值体现。
6.沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么,如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
7。
先有专业精神，后有专业人销售部门中有各种各样的人,但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神,他们无法被人所倚重,他们只是部门中的一些省略号,注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神,就是服务本身,服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
营销人员21条军规
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
第二十一条：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生 存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于 学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择 离开。
结束语
商场就是战场，要么胜利要么死亡 ，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。
华轻人，生来就应该收获胜利、享 受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团 队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队 伍永远
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
企业21条军规
企业的21条标准1.公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过。
2。
团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自外星的人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
3.用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们,否则你将永远是他们的指责对象.4。
把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地,比较对象还有主管、同事,看看自己的努力是在前面还是后面.面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
5.响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
6。
沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进,不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
7。
先有专业精神,后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失.因为专业精神，就是服务本身,服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
企业21条军规
企业的21条标准1.公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过。
2.团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自外星的人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
3.用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
4.把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
5.响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
6.沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
7.先有专业精神，后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
广告人、策划人二十一条军规
广告人、策划人二十一条军规（新版）第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
阿里巧巧第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源阿里巧巧第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女策划是开发身体大脑的职业。
第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
aliqq策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。
第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十条军规：..... 阿里巧巧第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事阿里巧巧无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
创业者必学史玉柱营销军规21条
创业者必学史玉柱营销军规21条1997年，我还在读高中时，就收集并阅读大量的关于史玉柱的报道。
2005年，作为一名财经记者，我非常荣幸的在北京采访了他。
现在，我们在做儿童创造力教育产品“二兔邮包”时，也充分学习并借鉴了史玉柱的营销法则。
史玉柱的商业人生分为上下两个半场。
上半场是1997年之前，他从开发巨人汉卡开始，天不怕地不怕，要做中国的IBM，最后惨败，留下一栋烂尾楼，外加2.5亿元巨债。
从福布斯第八大中国富豪一下跌成“中国最负的人”。
下半场从1998年开始，史玉柱凭借脑白金项目，上演王者归来，并陆续推出黄金搭档、黄金酒，以及征途游戏，一举登陆纽交所，再次晋身于中国十大富豪。
无论是哪个半场，史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷，尤其是脑白金与征途游戏，更是成为营销行业的经典案例。
我个人特意总结出史玉柱营销军规21条，并多次用于内部培训，大家都收益非常大，今天就分享给创业者朋友们。
这21条军规共分为五大方面，分别是关于市场、关于消费者、关于广告、关于执行、关于产品的，我就直接一一罗列出来吧。
关于市场的5条军规第1条：公司的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。
找到自己的细分市场。
抓住关键环节，重点抓好市场调研。
第2条：做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。
第3条：在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。
一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。
第4条：伤其十指，不如断其一指。
在每个省都要从最小的城市开始启动市场，要倾尽所有猛砸广告，地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。
脑白金就是先从江苏省江阴市起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林，然后顺利启动全国市场。
第5条：中国市场是金字塔型，越往下市场越大。
销售区域经理的21条军规
销售区域经理的21条军规销售区域经理的21条军规·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位!·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源!·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业!如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱!如果你爱一个人，也怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打，炼就一身铜皮铁骨，自此走上辉煌路，赢得似锦前程耀乡里! 你想这样吗?!那就从21条军规开始吧!第1条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第2条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准?只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒! 同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
五粮神营销人员21条军规
五粮神营销人员21条军规一、坚定信念1.1 作为五粮神营销人员，要时刻坚定对公司产品的信念，相信五粮神是一款优质健康的产品，有能力为消费者带来福祉。
二、了解产品2.1 不断学习和了解五粮神产品的特点、功效以及市场情况，提高自己的产品知识水平。
2.2 熟悉五粮神产品的生产流程和质量控制，确保产品质量可靠。
三、树立形象3.1 五粮神营销人员要以良好的个人形象出现在公众面前，注重穿着整洁、言行举止得体。
3.2 在与消费者交流时，要有礼貌并且真诚待人，以赢得消费者的信任和好感。
四、提升专业能力4.1 加强市场营销知识的学习，不断提高个人的专业能力。
4.2 学习营销技巧，如销售技巧、沟通技巧等，以提高销售能力。
五、营造消费需求5.1 细致了解消费者的需求，通过针对性的宣传和活动，创造消费者购买五粮神的需求。
5.2 引导消费者了解五粮神产品的优势和使用方法，促使其主动购买和推荐给他人。
六、建立有效沟通6.1 与上级、同事以及门店合作伙伴之间建立良好的沟通和合作关系，共同致力于五粮神产品的推广。
6.2 与消费者建立互信和开放的沟通渠道，及时解答疑问并提供售后服务。
七、定期培训7.1 定期参加公司组织的培训，不断提升自身的专业素质和销售能力。
7.2 积极参与行业交流和学习，汲取其他企业和营销人员的成功经验，为自身发展提供参考。
八、积极推广活动8.1 参与策划和组织各类推广活动，提高五粮神品牌知名度和产品销量。
8.2 积极利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，吸引更多潜在消费者的关注。
九、负责任的销售9.1 五粮神营销人员要坚持以诚信为本，在销售过程中，不做虚假宣传，不承诺无法实现的效果。
9.2 确保消费者购买的产品是真实、合格的，维护消费者权益。
十、保护企业利益10.1 在市场推广中，积极维护和提升五粮神品牌形象，不从事损害品牌声誉的行为。
10.2 收集市场信息反馈给上级，为企业决策提供参考依据。
十一、与时俱进11.1 主动关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和推广方式。
区域销售经理的21条军规
区域销售经理的21条军规2. 设定明确目标：制定明确的销售目标，并与团队一起努力实现这些目标。
确保目标是具体、可衡量和可实现的。
3. 激励团队：建立一个激励机制，奖励销售团队的努力和成果，以激发他们的工作热情和充分发挥他们的潜力。
4. 监控销售绩效：及时跟踪销售绩效，并将其与设定的目标进行比较。
通过定期反馈和评估，帮助团队成员改进和提高。
5. 定期沟通：保持与团队成员的定期沟通，了解他们的进展、困难和需求。
提供指导和支持，以帮助他们顺利完成任务。
6. 提供技术支持：确保销售团队有充足的技术支持，使他们能够顺利完成销售工作，并解决客户的问题和疑虑。
7. 简化销售流程：简化销售流程，使销售团队能够更高效地完成销售任务。
消除不必要的程序和繁文缛节，以提高效率。
8. 了解市场需求：积极了解市场需求和竞争环境，以便更好地指导销售团队，制定相应的销售策略和计划。
9. 培养客户关系：积极与客户建立良好的关系，了解他们的需求和要求，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。
10. 持续学习：作为区域销售经理，不断学习和更新自己的销售知识和技能，以更好地指导销售团队和满足市场需求。
11. 团队合作：鼓励销售团队之间的合作与协作，促进信息共享和经验传递，以提高整体销售绩效。
12. 接受挑战：鼓励销售团队接受挑战，并提供必要的支持和资源，以帮助他们克服困难并取得成功。
13. 灵活应变：适应市场环境的变化，及时调整销售策略和计划，以确保销售团队能够应对不同的情况。
14. 关注竞争对手：关注竞争对手的动态和策略，及时采取相应的措施，以保持市场份额和竞争优势。
15. 鼓励创新：鼓励销售团队提出创新的销售策略和方法，以开拓新的市场和机会。
16. 与其他部门合作：积极与其他部门合作，共同推进销售工作。
与产品开发、市场营销和客户服务等部门保持良好的沟通和协调。
17. 激发潜力：发现销售团队成员的潜力，并提供必要的培训和发展机会，帮助他们成长和实现个人目标。
营销资料的“二十二条军规”
站点建工作量，快速安装和减少电费，灵活的站点选择能极大地节省站点成本。
轻松部署multi-radio网络 因为模块可植入现存的Nokia Ultra-Site EDGE基站盒，Nokia Flexi WCDMA基站可通过方便的技
高性能GPRS
简便高效的操作维护
客户利益 多次度过话务高峰 首次实现连续通信保障 收入增长30%，树立良好品牌
2006年4月, 沙特电信授予华为UMTS 商用合同
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你
华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商。公司致力于向客户 提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和 潜在的增长。
目前华为的产品和解决方案已应用于全球100多个国家，以及31个全球前 50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
单10个K㎡VM，SC2相00当万于移动超用过户11，0大万量用国户际容漫量游
(大世量界位上置容更量新最、大切换的VMSC).
品牌和业务压力
Hajj超高话务量: 16 倍 BHCA, 18 倍短信
华为流方量案, 24 倍话务切换
先大进容的量端“局流量控制 + 软容量”技术保 证“了流网量控络制的＋稳软定容可量靠”性技术
术向multi-radio网络演进。如果基站盒已满，可方便地找到免费空间，如墙体或柱子来为您的 站点添加新的射频功能。