促销员管理与考核办法4545454545
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》一、促销员旳招聘二、入职培训三、促销员旳导购旳基本要素四、促销员旳工作职责五、促销员旳考核（辞职、调职与解雇）六、促销员旳薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员旳招聘1、业务主管根据市场和活动状况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员旳有关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供如下真实、有效旳资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人旳银行卡号。
4、试用期A、被录取旳促销员统一和公司签订合同，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职旳，应当至少提前7日向公司提出，做好工作旳顺利交接，以免导致公司和促销员不必要旳损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行至少1天旳岗前培训，理解公司旳公司文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才干到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀旳促销员。
C、公司会有不定期旳销售技巧和产品知识培训，必须准时参与，以不断提高促销员旳销售水平和和产品知识熟悉限度。
三、促销员旳导购旳基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定旳销售意识，饱满旳工作热情，2、独立旳工作能力，丰富旳产品知识，3、纯熟旳推销技巧，良好旳人际关系，4、优秀旳团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目旳观：有目旳、有目旳旳工作；2、合伙观：与同事合力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在旳问题与改善措施；4、服务观：如何更好旳服务于消费者；5、质量观：不出错，扎夯实实旳做好工作；6、利益观：考虑公司旳利益与成果；四、促销员旳工作职责㈠、产品宣传与促销：1、积极向消费者宣传公司产品特点及功能公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
促销员管理制度及考核制度
促销员管理制度及考核制度促销员是企业重要的销售力量，在促进产品销售和企业发展中起着重要作用。
为了规范促销员的工作行为和提高工作绩效，企业需要建立完善的促销员管理制度和考核制度。
以下是一个关于促销员管理制度及考核制度的详细介绍，总字数超过1200字。
一、促销员管理制度：1.选拔与培养：企业应设立专门的选拔与培养机制，对有潜力和优秀的人才进行选拔、培养和储备，并为其提供相关的培训和发展机会，以更好地适应市场需求。
2.岗位说明书：制定促销员岗位说明书，明确促销员的职责、工作任务、工作时间和工作地点等相关细节，为促销员提供明确的工作方向。
3.工作规范：制定相关的工作规范，明确促销员的工作要求和工作标准，包括形象、礼仪、服务态度、销售技巧等方面的规范，以提高促销员的工作效率和专业素质。
4.培训机制：建立促销员培训机制，定期组织内外培训，提升促销员的业务水平和专业技能，同时加强对新产品知识和市场信息的传递，以提高促销员的销售能力和竞争力。
5.工作支持：为促销员提供必要的物质和技术支持，包括销售工具、陈列品、POS系统等，使促销员能够更好地展示产品和服务，帮助客户做出购买决策。
6.日常管理：建立健全的日常管理制度，包括签到、考勤、请假、绩效考核等方面，确保促销员能够按时、按要求完成工作任务。
7.团队合作：鼓励促销员之间的团队合作和信息共享，促进知识和经验的传递，提高团队整体的销售业绩。
8.激励机制：建立完善的激励机制，通过工资、奖金、晋升等方式，激励促销员提高销售业绩，同时设立专项奖励，鼓励促销员在服务质量、客户满意度和市场开发等方面取得突出成绩。
二、促销员考核制度：1.考核指标：制定相应的考核指标，包括销售额、销售数量、客户满意度、回头客比例、新客开发数量、销售技巧和销售方法等方面的综合考核指标。
2.考核周期：设定合理的考核周期，根据企业的实际情况和销售周期，可以采用月度、季度、年度等不同的考核周期。
3.考核方法：采用多种考核方法，包括定期考核、日常考核和突发考核等，通过不同的考核方法，全面了解促销员的工作情况和工作表现。
促销员管理制度及考核制度
促销员管理制度及考核制度一、制度背景随着市场竞争日益激烈，促销员管理及考核成为企业提升销售业绩和客户满意度的重要一环。
本文旨在规范和优化促销员管理制度及考核制度，以提高促销员的工作效率和销售业绩。
二、制度内容1. 促销员的职责和权益促销员的职责主要包括销售产品、提供客户咨询服务、收集市场信息等。
他们享有合理的报酬、福利待遇以及职业发展机会，并有权参与公司决策过程中与他们相关的事项。
2. 促销员招聘与培训公司通过招聘渠道广告发布及招聘网站平台等方式，招聘符合公司要求的促销员。
在入职前，促销员需接受公司的培训，包括产品知识、销售技巧和公司文化等方面的培训，以提高他们在销售过程中的专业素质和能力。
3. 工作目标设定与考核指标公司根据市场情况和销售业绩目标，制定每月、每季度和每年的销售业绩目标，并将其分解到每个促销员身上。
考核指标主要包括销售额、销售量、客户满意度等方面，以客观评估促销员的工作表现。
4. 考核周期和流程公司将销售业绩考核分为不同的周期，如月度考核、季度考核和年度考核等。
考核周期结束后，公司将通过销售数据统计和客户反馈等方式进行全面评估，并对促销员的工作进行量化和分析，并制定相应的考核结果和奖惩措施。
5. 奖励与激励机制为激励促销员积极拓展销售业务和提升销售业绩，公司设立相应的奖励与激励机制。
优秀促销员可以享受到额外的奖金、旅游、培训和晋升机会等奖励，并且公司会定期组织销售竞赛和庆功会等活动，增强促销员的工作动力和归属感。
6. 管理培训与晋升为了提高促销员的管理水平和职业发展，公司将定期组织管理培训和专业技能培训，并为有潜力和表现出色的促销员提供晋升和岗位转移机会，以激发他们的工作潜力和识别更多的市场机遇。
三、制度执行与监督1. 清晰的沟通和信息共享公司将确保制度的全面传达和理解，通过员工手册、内部培训和例会等形式，向所有促销员详细解读制度并提供相应的解答。
同时，公司将建立信息共享平台，及时发布市场动态和公司政策，加强与促销员之间的有效沟通。
促销员管理方案与考核
促销员管理办法目录一、促销员工作职责二、促销员工作内容三、促销员工作纪律四、促销员考核办法一．促销员要求和工作职责1.基本要求1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。
3.有较好的语言表达能力。
4.有产品销售和推广相关经验。
5.身体健康。
2.职责1．服从市场督导的管理。
2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。
4．形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP 物品。
6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。
7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。
8．对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。
9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。
一．促销员要求和工作职责1.基本要求1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。
3.有较好的语言表达能力。
4.有产品销售和推广相关经验。
5.身体健康。
2.职责1．服从市场督导的管理。
2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。
4．形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP 物品。
6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。
7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。
促销员管理制度及考核制度
促销员管理制度及考核制度一、促销员管理制度1.岗位职责促销员的主要职责是推销公司的产品或服务，吸引潜在客户并完成销售任务。
具体职责包括但不限于：了解公司产品或服务的特点和优势；展示产品或服务的功能和效果；与客户建立良好的沟通和关系；协助客户解决问题和疑虑；完成销售任务和达成销售目标等。
2.工作规范（1）促销员应保持良好的形象和仪态，保持积极向上的工作态度。
（2）促销员应定期了解公司产品或服务的更新和改进，及时掌握相关信息以提供给客户。
（3）促销员应遵守公司的销售流程和规范，严禁使用虚假宣传或其他违反诚信原则的手段进行销售。
（5）促销员应定期向公司汇报销售情况，并参与团队会议和培训，提升自身销售能力。
3.奖惩措施（1）优秀促销员将获得奖励，如奖金、推荐信、晋升机会等。
（2）表现不佳的促销员将受到相应的惩罚，如罚款、扣除奖金、降职等。
（3）严重违反公司销售规范的促销员将面临辞退等严厉处罚。
4.进修培训公司将定期组织培训和进修活动，以提升促销员的专业知识和销售技巧。
促销员应积极参与培训，提升自身素质和能力。
5.相互合作促销员应与其他部门和同事保持良好的合作关系。
在销售过程中，如果需要其他部门或同事的支持，促销员应主动与其沟通和协调，共同完成销售任务。
二、促销员考核制度1.考核指标（1）销售额：以实际销售金额为主要考核指标，衡量促销员销售能力和业绩水平。
（2）销售目标完成率：根据公司制定的销售目标，评估促销员是否完成销售任务。
（3）客户满意度：通过客户反馈和评价，评估促销员的服务质量和专业能力。
2.考核周期公司将以季度为单位进行考核，每季度一次。
3.考核方式（1）销售额考核：根据促销员的销售记录和数据统计，计算其销售额，并与销售目标进行对比评估。
（2）销售目标完成率考核：根据促销员完成的销售目标与设定的销售目标进行比较，给予相应的评价和奖惩。
（3）客户满意度考核：通过客户反馈和评价，评估促销员的服务质量和专业能力。
促销员管理方案及考核
促销员管理方案及考核一、促销员管理方案1.明确目标：设定明确的销售目标和业绩指标，确保促销员清楚任务和要求。
2.培训与发展：持续培训和发展促销员的销售技巧和专业知识，通过培训提高促销员的业务能力和销售技巧。
3.激励政策：制定激励政策，对促销员的业绩进行奖惩，激发其积极性和主动性。
4.设立团队：组建促销团队，根据促销员的特长和能力进行合理分工，提高工作效率。
5.沟通与反馈：定期与促销员进行沟通，了解其工作情况和问题，及时给予指导和反馈。
6.监督与考核：建立有效的监督和考核机制，对促销员的工作进行考核，确保工作目标的完成。
7.规范销售流程：制定规范的销售流程和标准操作规程，确保销售流程的顺畅和标准化。
8.建立销售数据库：建立销售数据库，记录有关促销员的个人信息和工作业绩，为管理决策提供依据。
9.加强团队协作：提倡团队合作和互助精神，营造良好的工作氛围。
10.关注市场动态：及时关注市场变化和竞争对手的动向，及时调整促销策略。
二、促销员考核1.销售业绩：考核促销员的销售业绩，包括销售额、销售量和客户满意度指标等。
根据实际情况，设定合理的销售目标和业绩指标。
2.销售技巧：考核促销员的销售技巧和销售方法的运用情况，包括销售讲解能力、销售谈判能力和销售策略的执行情况等。
3.客户拓展：考核促销员的客户拓展能力，包括开拓新客户和维护老客户的情况。
4.客户关系管理：考核促销员与客户的关系管理情况，包括客户回访和客户投诉处理等。
5.团队合作：考核促销员在团队合作中的表现以及与其他部门的协作情况。
6.工作积极性：考核促销员的工作态度和工作积极性，包括对工作的热情、对公司的忠诚度和对自我发展的追求等。
7.职业道德：考核促销员的职业道德和职业操守，包括对客户隐私的保护、对公司利益的维护和对产品质量的把控等。
8.工作纪律：考核促销员的工作纪律和工作执行能力，包括工作计划的制定和执行情况，以及对销售流程和操作规程的遵守情况。
9.反馈与改进：考核促销员的反馈和改进能力，包括对工作中发现的问题和困难的及时反馈，以及对工作方法和策略的改进和创新。
促销管理考核考核方法
促销管理考核考核方法
一、量化指标考核法：
1.销售额和销售增长率：可以通过评估促销人员在一定时间内的销售额和销售增长率，来衡量其销售业绩。
2.市场份额和市场增长率：可以评估促销人员所负责产品的市场份额和市场增长率，来评估其市场开拓和推广能力。
3.客户满意度：可以通过客户提供的反馈，评估促销人员的服务态度和销售技巧，来衡量其与客户的关系和满意度。
4.客户回头率：可以评估促销人员的客户维护能力和发展潜力，通过统计客户回头率来衡量其与客户的长期关系。
二、质量指标考核法：
2.销售技巧：可以评估促销人员的销售技巧，如产品知识掌握程度、销售文案能力、谈判和沟通能力等，来衡量其销售能力和专业素养。
3.市场调研：可以评估促销人员的市场调研能力，如市场情报搜集和分析能力、竞争对手的信息掌握等，来评估其市场了解和预测能力。
4.促销方案执行：可以评估促销人员制定和执行促销计划的能力，如促销策略选择和执行效果评估，来评估其促销方案的有效性和执行能力。
三、综合评价法：
可以综合考虑以上量化指标和质量指标，在进行促销管理考核时给予不同权重，综合评估促销人员的工作绩效。
可以根据企业的具体情况和业务目标，计算出综合得分，并根据综合得分给予相应的奖励和激励措施。
同时，也可以将促销人员的考核结果进行排名，根据排名给予相应的晋升和奖励机会，以激励他们在促销工作中取得更好的业绩。
总之，促销管理考核是企业对促销人员的工作绩效进行评估的重要手段，通过量化指标和质量指标相结合的考核方法，可以客观全面地评估促销人员的工作表现，并给予相应的激励措施，提高促销团队整体素质和业绩。
促销员考核管理计划.doc
促销员考核管理计划1促销员管理条例一、促销员作息时间的规定：1、严格按照每周规定的时间休息，若临时调整休息日，须提前一天通知，以便人员安排，原则上周六，周日和节假日不允许休息。
2、病事假须提前一天以电话告之，（突发情况另行处理）否则按旷工处理。
3、上班时间不允许脱岗、窜岗。
4、上班时间手机必须开机，决不能出现停机，关机，欠费等现象。
5、严格服从领导安排，如有困难可直接找其领导说明原因，不得无故闹情绪，否则按自动离职处理。
二、销量上报：1、每天21:00之前以短信形式上报当日销量及库存。
2、若当日无销量，仍然要在规定时间上报当日竞品销量及库存，若上报信息后产生销量则自动累积到第二天；三、日常工作要求：1、终端陈列及维护：（1）产品的柜台陈列要做到重点突出，整体效果引人注目。
柜台陈列不到位者，第一次口头批评，第二次罚款50元，三次以上调换店面；（2）保持展柜整洁，做到产品摆放整齐有序无浮土。
如检查不合格者，第一次口头批评，第二次罚款50元，三次以上调换店面。
2 产品知识：（1）了解自有品牌产品的功能卖点，与竞品的不同之处及现有促销的政策。
（2）每月会不定期的对促销员进行产品功能，销售技巧，公司企业文化等方面进行测试，一次不过者罚款20元并进行补考，二次不过者罚款50元，三次以上不过者按自动离职处理。
（3）每天必须了解竞争品牌的零售价格，最低售价，进店价及有哪些促销活动，公司会不定期去询问，不清楚者一次罚款20元，三次以上按自动离职处理四、例会制度：1、要求全体促销员按时参加（除店面规定不能参加会议），一次不参加会议者罚款20元，三次无故不参加按自动离职处理，（若有特殊原因必须提前一天或半天电话通知）2、开会必须携带销量登记本和会议本。
3、例会内容：（1）、产品及促销活动的培训；（2）、上报前一周的销售数据与情况；（3）、促销活动的反馈等五、促销员考核：公司根据考核标准和实际情况，实行末位淘汰制。
考核标准包括：1、销售排名，2、日常工作表现，3、与公司领导的配合程度，根据考核每个季度公司会评选出优秀促销员，给予100元奖励。
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》一、促销员的招聘二、入职培训三、促销员的导购的基本要素四、促销员的工作职责五、促销员的考核（辞职、调职与解聘）六、促销员的薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员的招聘1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人的银行卡号。
4、试用期A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才能到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀的促销员。
C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销售水平和和产品知识熟悉程度。
三、促销员的导购的基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定的销售意识，饱满的工作热情，2、独立的工作能力，丰富的产品知识，3、熟练的推销技巧，良好的人际关系，4、优秀的团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目标观：有目的、有目标的工作；2、合作观：与同事协力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法；4、服务观：如何更好的服务于消费者；5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；6、利益观：考虑公司的利益与成果；四、促销员的工作职责㈠、产品宣传与促销：1、主动向消费者宣传公司产品特点及功效公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
促销员考核制度
促销员考核制度一、绩效工资110分1、专柜或商场任务40分完成100%40分，完成90%以上30分，80%以上20分，70以上10分，70%以下0分2、商品知识10分考核标准：每月考核80分以上10分，70分以上5分，60分以上3分，60分以下0分3、销售技能10要求除必须掌握正常的销售技能外，根据不同专柜的销售技能要求每月考核一次每月考核80分以上20分，70分以上15分，60分以上10分，60分以下0分4、陈列卫生5①专柜陈列整齐，商超陈列面形象（有LED显示器必须播放）②专柜或超市货品干净、整洁每周不定期检查一次，每月4次，发现不合格一次扣1分5、商品管理5①无残损商品退回仓库②陈列样品整洁干净③清点存货，及时补货④认真盘点，数据准确⑤按时上缴进销存报表6、促销活动5①熟悉公司每期促销内容②准确执行公司促销政策③POP悬挂显眼准确④促销商品陈列生动⑤赠品表格如实填写7、组织纪律15①考勤：迟到早退，一次扣2分，旷工扣5分②岗位：串岗空柜聚聊，一次扣2分③上班时间做私事或打私人电话，一次扣2分④有损害公司利益行为，发现一次扣10分（或者开除）⑤商品打折未征求业务员或总经理同意，一次扣5分⑥中午前未向主管人员汇报昨日销售，扣2分⑦小票票据不标准、涂改，扣2分⑧发表破坏团结言语、挑拨员工与公司关系，扣5分，严重者开除⑨不服从上级工作安排，扣2分⑩抵触下达任务，故意不完成任务，扣3分对违反规章制度者按规章制度处罚8、信息反馈5分（每月一份报告和及时反馈）①收集反馈顾客信息、消费需求信息和消费者对公司产品的意见与建议②收集反馈市场发展趋势与产品发展导向信息③收集反馈竞争品牌产品与促销信息④收集反馈商场调整相关信息⑤畅销商品与滞销商品的反馈9、特殊奖励10分1．能为公司争取低扣点者2．在商场表现出色，工作努力、有特殊贡献者，受商场和顾客好评的；3．能为公司拉大单团购，公司取得显著效益的；4．能系统建立客户档案并定期进行回访5．能发现工作中的一些问题，提出合理化建议被采用者；二、固定工资分为三个等级普通导购400元，银牌导购500元，金牌导购600元考核得分晋级变动90分以上晋一级，可以调换岗位70—89分不作调整60--69分降一级60分以下辞退底薪500，保险补贴300元，如需购买五险，则公司承担企业部分，个人需缴纳个人承担部分。
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》一、促销员的招聘二、入职培训三、促销员的导购的基本要素四、促销员的工作职责五、促销员的考核（辞职、调职与解聘）六、促销员的薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员的招聘1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人的银行卡号。
4、试用期A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才能到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀的促销员。
C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销售水平和和产品知识熟悉程度。
三、促销员的导购的基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定的销售意识，饱满的工作热情，2、独立的工作能力，丰富的产品知识，3、熟练的推销技巧，良好的人际关系，4、优秀的团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目标观：有目的、有目标的工作；2、合作观：与同事协力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法；4、服务观：如何更好的服务于消费者；5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；6、利益观：考虑公司的利益与成果；四、促销员的工作职责㈠、产品宣传与促销：1、主动向消费者宣传公司产品特点及功效公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
促销员考核管理规定.doc
促销员考核管理规定1
促销员考核管理规定
为规范公司对销售体系的管理，严格执行公司相关制度，合理调整销售体系现薪资待遇，正规化、流程化、制度化地落实薪资管理，特拟定如下方案：
一、1.促销员招聘流程：新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在的业务代表填写入职申请表，表明其入职时间（或其正式入职时间），并将该促销员的入职资料交由相关人员备案并开始记薪。
由业务代表对新进促销员进行培训公司的企业文化及规章制度。
2.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假或隐瞒，住址，电话有更改的应及时通知公司相关负责人变更，以免造成不必要的麻烦。
3.促销员在报到时需提供一下真实、有效的资料方可入职：
A.出示身份证原件并提交复印件一份；
B.出示学历证明或毕业证书的原件并提交复印件一份；
C.1寸免冠照片一张；
D.促销员本人的农行卡号（方便领工资用）。
二、促销员的日常工作
1.促销员的工作时间根据其所在卖场的时间执行；
2.每日营业前做好柜台卫生及样机陈列，着装整洁，大方。
3.。
促销员绩效考核方案
促销员绩效考核方案考核目的：为了提高促销员的工作绩效，促进销售业绩的增长，制定本考核方案。
一、考核指标及权重1. 销售额（权重：30%）：促销员的销售额是评估其销售能力的重要指标，销售额达成率高的促销员将得到更高的评分。
2. 客户满意度（权重：20%）：通过客户满意度调查评估促销员的服务质量，包括客户反馈以及销售后的客户满意度评分。
3. 新客户开发（权重：20%）：评估促销员的客户拓展和挖掘能力，包括新客户的开发数量及他们的销售额贡献。
4. 产品知识与培训（权重：15%）：考核促销员对产品的了解程度以及参与培训的积极性和成效。
5. 团队合作（权重：15%）：评估促销员在团队中的协作能力，包括与其他销售团队成员的合作情况以及共同完成的销售目标。
二、考核方法1. 销售额考核：将每个促销员的销售额与设定的销售目标进行对比，计算销售额达成率，按照销售额达成率分档计分。
2. 客户满意度考核：通过定期向客户发送满意度调查问卷，评估促销员的服务质量和客户反馈。
根据客户评分进行考核评分。
3. 新客户开发考核：根据促销员的新客户开发数量进行考核评分，同时结合新客户的销售额贡献进行综合评估。
4. 产品知识与培训考核：通过定期组织产品知识测试和培训课程，评估促销员对产品的掌握程度和参与培训的情况。
5. 团队合作考核：通过评估促销员在团队中的合作态度、合作贡献和协作能力，根据团队的销售结果和反馈进行考核评分。
三、考核周期考核周期为每季度一次，根据每个季度的销售数据和客户满意度调查反馈进行综合评估。
四、奖励机制根据促销员的考核得分，设定不同的奖励机制：1. 考核得分在80分以上的促销员将获得额外的奖金激励。
2. 考核得分在70-79分的促销员将获得荣誉证书，以表彰他们的工作贡献。
3. 考核得分低于70分的促销员将进行个别培训辅导，帮助他们提升工作能力。
五、考核结果反馈与改进1. 考核结果将向促销员进行公示，并与他们进行正式反馈，说明得分以及改进的建议。
促销员管理制度与考核制度
《促销员管理制度》一、促销员的招聘二、入职培训三、促销员的导购的基本要素四、促销员的工作职责五、促销员的考核（辞职、调职与解聘）六、促销员的薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员的招聘1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人的银行卡号。
4、试用期A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才能到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀的促销员。
C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销售水平和和产品知识熟悉程度。
三、促销员的导购的基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定的销售意识，饱满的工作热情，2、独立的工作能力，丰富的产品知识，3、熟练的推销技巧，良好的人际关系，4、优秀的团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目标观：有目的、有目标的工作；2、合作观：与同事协力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法；4、服务观：如何更好的服务于消费者；5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；6、利益观：考虑公司的利益与成果；四、促销员的工作职责㈠、产品宣传与促销：1、主动向消费者宣传公司产品特点及功效公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
促销员管理方案
促销员管理方案篇一：促销员管理方案及考核促销员管理办法目录一、促销员工作职责二、促销员工作内容三、促销员工作纪律四、促销员考核办法促销员工作职责一．促销员要求和工作职责1. 基本要求1. 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
2. 有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。
3. 有较好的语言表达能力。
4. 有产品销售和推广相关经验。
5. 身体健康。
2. 职责1．服从市场督导的管理。
2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。
4．形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。
6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。
7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。
8．对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。
9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。
1、促销员的日常行为规范1）语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。
2）行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。
3）衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。
（门店有特殊要求的可以适当调整），不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。
尽量在休息日清洗促销服。
2、促销员的日常工作纪律促销员考勤1）作息时间：长促一般是做一休一（或做六休一），可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。
公司市场促销员考核办法
公司市场促销员考核办法一、考核的目的表彰先进激励后进，建立公平竞争机制，进行有效管理，促进整体提高、扩大市场份额。
二、考核的阶段月度考核、季度考核、上半年考核、年度考核。
三、考核的内容1.商场占有率考核××品牌销量除以所在商场同类产品总销量（或××品牌销售额除以所在商场同类产品的总销售额）得出的比率，即商场占有率。
2.商场份额考核××品牌所在商场同类产品中的排名即商场份额，同所在市场××品牌的排名位次比较。
3.任务完成率考核销售量完成率、利润品销量完成率、利润品销售额完成率、销售额完成率。
上述四项指标加权平均计算出综合指标任务完成率：（1）100%以上（含100%）基本工资×任务完成率+促销提成。
（2）80%～100%（含80%）基本工资+促销提成。
（3）60%～80%（含60%）基本工资×80%+促销提成。
（4）60%以下取消基本工资，发放促销提成工资，留岗察看，提交陈述报告。
（5）连续两个月任务完成率低于60%，立即除名；连续三个月完成率70%以下，立即除名。
4.N市场任务完成率考核N市场月度任务完成率，即N市场四项指标加权平均的出售比率，所有商场促销员已核定的基本工资×N市场月度任务完成率。
N市场完成率80%以下，所有商场促销员已核定的基本工资×80%。
5.售点及促销人员评分考核不定期进行售点及促销人员评分检查，纳入阶段考核：①90分以上（含90分）奖励25元/人②80分～90分（含80分）奖励10元/人③70分～80分（含70分）不予奖罚④60分～70分（含60分）25元/人处罚⑤60分以下50元/人处罚⑥50分以下100元/人处罚并予除名6.测试按照周例会培训内容，设计书面测试试卷，试卷包括：市场、竞品状况、企业文化、理念、品牌知识、促销活动、价格、新品知识、促销技巧、谈判技巧、文件制度、职业道德等知识点；同时，还将采取例会现场抽讲、售点现场演示等方式实行测试。
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》一、促销员的招聘二、入职培训三、促销员的导购的基本要素四、促销员的工作职责五、促销员的考核（辞职、调职与解聘）六、促销员的薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员的招聘1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人的银行卡号。
4、试用期A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才能到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀的促销员。
C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销售水平和和产品知识熟悉程度。
三、促销员的导购的基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定的销售意识，饱满的工作热情，2、独立的工作能力，丰富的产品知识，3、熟练的推销技巧，良好的人际关系，4、优秀的团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目标观：有目的、有目标的工作；2、合作观：与同事协力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法；4、服务观：如何更好的服务于消费者；5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；6、利益观：考虑公司的利益与成果；四、促销员的工作职责㈠、产品宣传与促销：1、主动向消费者宣传公司产品特点及功效公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
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促销员管理与考核办法
一、促销员招聘流程：
1.当区业务主管根据市场和活动规模情况建议核准的促销员使用额度，并根据当地的市场情况将此额度知会部门经理。
2.业务主管提出招聘促销员的申请；并填写《促销员需求申请表》。
3.递交公司部门经理核定后，由部门经理将促销员的资料传至公司人力资源部备案；
4.新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，标明其入职（或正式入职时间），并将该促销员的相关资料交回市场部或人力资源部备案并开始计薪。
由业务主管联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；公司市场部会不定期举行系统培训；
5.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假和隐瞒，否则将被列入公司信用黑名单，并给予辞退。
住址、联系电话等个人资料有更改的，应及时通知管理部门的相关负责人，以免造成不必要的麻烦。
6.促销员在报到时，须提供以下真实、有效的资料方可办理入职手续：
a.出示身份证原件并提交复印件一份；
b.出示学历证书/毕业证书原件并提交复印件一份；；
c.出示健康证原件并提交复印件一份（可于入职半月内补交）；
d.1寸免冠彩色照片2张；
e.促销员本人的建行银行账号或者卡号（领取工资用）。
二、导购员日常工作
每月工作
每月31日参加月度总结会，暨月初计划会。
对上月工作进行总结、嘉奖，对下月工作进行计划、安排。
每周工作
每周一到销售部或区域办事处参加周例会。
（如遇上排班情况，可作调整）每日工作
促销人员工作时间根据其驻守商场时间实行！
如遇特殊情况不能准时上班或需请假应提前两天告知负责主管，准许后方可请假，并由跟进业务在《促销员考勤表》上注明有关情况；
上岗后，首先整理所负责卖场晨光的堆头和货架陈列面积；
认真完成本职工作，接待消费者，积极向消费者传达晨光的促销信息，务求令消费者深刻地了解的晨光“鲜”与优质的奶源，影响消费者的购买行为；
在主管或跟进业务巡店时，向其汇报本日的工作情况，并将中当日的数据信息传达给当区主管或业务，接受相关的业务督导和工作检查；
及时收集信息，准确填写《促销员日销售表》；
按规定时间下班，下班前整理好堆头及货架的陈列！
三、导购员规章制度
一、上班时间不迟到、不早退。
若确有急事除知会卖场外需提前2小时向当区主管或直辖跟进业务请假，得到批准后方可晚到或早退。
无故迟到或早退超过20分钟者，视为旷工，扣发当日工资并扣除当月全部绩效工资，无故旷工两天
以上者视为自动离职，扣发当月工资。
二、促销人员维护好所在卖场的产品陈列、卫生、及商品的摆放，公司业务经理或主管对店铺检查时若发现一次不合格，给予口头警告。
每月发现3次以上的扣除绩效考核分数40分。
三、促销员当班期间必须穿着公司统一的形象服饰，或者超市工装，若发现一次不穿者，扣除绩效考核分数20分。
四、店铺促销月公休情况，根据其卖场规定实行，公司规定不超3天！公休、调休或请假需提前一天向主管申请，得到批准后方可休息，除公休外，请假当天无工资。
周六、日无特殊情况不允许请假或公休，未经批准擅自休假者视为旷工。
五、促销员负责本品理货、销售，跟踪竞品销量、活动、货号等动态，及时向跟进业务或当区域主管负责人反应。
填报销量必须真实准确，发现销量虚假直接辞退（辞退不予发放任何奖励工作）。
六、上班时间不得趴（靠）产品、聊天、窜岗、空岗、嘻笑打闹、吃东西、在卖场打私人电话等，发现一次罚款20元。
七、在卖场期间不得发生任何有损晨光乳业产品形象的事情，避免与顾客发生争执。
发生与顾客吵架、打架现象，视情节轻重处以200元罚款或辞退，并扣除当月全部绩效工资，
八、服从跟进业务人员的管理，不顶撞上级，若发生顶撞事件扣除所有绩效工资。
九、促销员辞职需提前1个月通知业务主管和跟进业务人员，有适当人员补充到岗之后方可离职，未经批准擅自离职者，扣除当月全部工资。
十、促销员在岗交接班制度，必须填写交班记录，交接班人员填写内容主要
有：当班销量，库存，与卖场陈列数量补齐及当班发生未处理完的问题需要交接的事项，交接班时间为1小时，交接班当班当事人签字。
十一、促销员要服从所在商场管理制度，因违犯商场规定为公司造成的损失由促销员承担全部责任及经济赔偿。
十二、代理商所代理区域内的促销人员，工资以任意方式由晨光乳业或经销商支付的，当班期间不得销售与晨光牛奶的其他任意产品，一经发现，对当区业务主管及跟进业务人员及当班促销员处以1000元现金处罚。
十三、代理商所代理区域内所有参与销售晨光乳业的促销员及业务人员，应主动配合晨光公司市场经理、市场督导人员的工作及检查，并对不良的现象及时加以改正。
十四、因特殊情况（周末活动临促）招聘的临时促销员，也必须学习并遵守上述规定。
纪律是个圈，自由在中间，以上规定仅为了晨光牛奶产品形象与促销员自身的良好发展而制定，请大家自觉遵守。
各促销人员上岗业务人员都应向其做好培训和以下心理准备！
促销人员心理准备“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人”。