农产品市场营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究随着全球化的加速发展，农业也开始进入到市场化竞争的阶段，农产品的竞争力也逐渐成为了农业发展的重要课题。
而在这种竞争中，如何制定出有效的营销策略，成为了提升农产品市场竞争力的重要途径。
本文将针对农产品市场竞争力及营销策略进行研究，希望对农业经济发展有所帮助。
一、农产品市场竞争力的分析1. 农产品市场竞争形势当前，农产品市场竞争持续激烈，农产品品类异质化和差异化趋势日益明显，消费者对产品质量、价格和营养成分等的要求越来越高。
同时，随着市场化程度的提高，农业供给侧结构性改革的推进，农业企业数量和规模不断增加，消费人群更加宽广，这增加了农产品市场竞争的压力。
2. 农产品市场竞争力的分析（1）营销手段的丰富度。
如今，企业营销手段的丰富度更加多样化，包括线上和线下广告的组合，多方进入消费者视线的渠道吸引更多消费者关注。
（2）竞争对手的数量。
农产品市场竞争对手数量不断增多，企业的竞争也变得愈发激烈。
为此，企业需要更加关注市场需求及消费心理，从而挖掘已有的客户价值，同时又要通过持续的市场推广，增加新客户来源。
（3）品牌形象的建立。
除了产品本身之外，更为重要的是如何建立一支符合市场需求的销售队伍，并且通过企业品牌及文化，打造出市场所需的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
（4）市场营销策略的运用。
市场营销策略可以说是企业在市场竞争中的决定性因素，符合市场需求的营销策略不仅可以帮助企业获得市场竞争优势，还可以促使企业不断成长。
二、农产品营销策略的研究1. 产品定位策略产品定位策略是企业在农产品市场竞争中非常重要的策略。
可以通过认真分析市场和竞争对手的情况，建立符合市场需求的产品定位。
2. 价格策略价格策略是企业在农产品市场销售中重要的策略，能够对消费者产生直接的影响。
一方面农产品价格要与市场需求相匹配，另一方面可以通过价格调整，增加企业的竞争优势。
3. 促销策略促销策略也是农产品经营中重要的策略之一。
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
新型农产品营销策略研究
新型农产品营销策略研究农产品是农民种植、养殖生产的农作物和畜禽产品，是农业生产的主要产品。
随着社会经济的发展，人们对农产品的需求也在不断增加，因此农产品营销策略变得愈发重要。
本文将围绕新型农产品营销策略展开研究。
一、市场调研市场调研是农产品营销的第一步。
农产品的销售状况、价格走势、竞争对手等因素都应成为我们考虑的对象。
通过市场调研，可以更好地了解消费者的需求和偏好，为制定营销策略提供数据支持。
二、产品定位在各种农产品中选择有竞争力和特色的产品进行定位，明确产品的市场定位。
根据不同产品的特点以及目标消费者的需求，精准定位以便更好地推广。
三、品牌建设农产品品牌是重要的市场资源。
通过品牌建设，可以提高产品的知名度和美誉度，提高市场竞争力。
在品牌建设上可以利用新型媒体平台，如微信、微博等，加强品牌推广。
四、价格策略农产品的价格直接关系到销售情况。
应综合考虑市场需求、竞争价格、成本等因素，确定合理的价格策略。
可以采取灵活的价格调整措施，吸引更多消费者。
五、渠道选择选择合适的销售渠道是农产品营销的关键。
传统的销售渠道有农贸市场、超市等，新兴的销售渠道还包括网上销售平台、农产品专卖店等。
根据产品的特点和消费者的购买习惯选择适合的销售渠道。
六、宣传推广农产品的宣传推广对销售起到至关重要的作用。
可以通过展会、广告、促销活动等方式提高产品的知名度，并吸引更多消费者。
在宣传推广中，可以利用社交媒体平台进行精准营销。
七、产地认证农产品的产地认证是提高产品品质和信誉的重要手段。
通过认证，可以为产品赢得消费者的认可和信赖。
保持产品的产地纯正和质量可靠，是提高农产品竞争力的关键。
八、服务体验在销售过程中，提供优质的售后服务和购物体验同样重要。
消费者的满意度直接影响产品的口碑和重复购买率。
建立完善的售后服务体系，提供贴心周到的服务，可以增强消费者对产品的信任和好感。
九、定制化生产针对个性化需求，推出定制化的农产品。
通过了解消费者的个性需求，进行个性化生产和定制加工服务，可以满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
农产品营销策略分析
农产品营销策略分析农产品市场是一个具有潜力但也面临诸多挑战的领域。
为了促进农产品的销售，农民和农产品企业需要采取一系列有效的营销策略。
本文将分析几种常见的农产品营销策略，并探讨其优点和挑战。
一、市场调研与定位农产品营销的第一步是进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
在市场调研的基础上，农产品生产者和企业可以确定目标市场的细分和定位策略，以便更好地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、品牌建设与推广农产品的品牌建设是提高产品附加值和市场竞争力的重要手段。
通过注重产品质量和品牌形象的塑造，农产品可以在消费者心目中树立起良好的声誉和信任。
此外，利用广告、宣传、社交媒体等方式进行品牌推广也是必不可少的。
三、网络销售与电商平台随着互联网的快速发展，网络销售成为农产品营销的重要渠道之一。
农民和农产品企业可以通过建立电商平台或在第三方电商平台上销售产品，将产品推广到更广泛的地域和更多的消费者群体。
四、农产品加工与附加值提升通过农产品的加工，可以将其转化为更多元化和高附加值的产品。
例如，水果可以制作成果酱、干果等，蔬菜可以制作成速冻食品或调味品。
通过加工，农产品可以拓展更多的销售渠道，并提升产品的附加值。
五、合作社与合作农场成立农产品合作社或与合作农场合作，可以实现规模化生产和销售，并在市场上占据一席之地。
合作社和合作农场可以集中资源，提高农产品的产量和质量，并通过整合渠道和资源，实现产品的高效销售。
六、农产品展销会与农产品节农产品展销会和农产品节是促进农产品销售的重要平台。
通过参加这些活动，农民和农产品企业可以直接与消费者接触，展示产品的质量和特色，并促成销售和合作机会。
七、品类扩展与差异化农产品的销售不仅仅局限于传统的水果、蔬菜和粮食等品类。
农产品生产者和企业可以探索更多的品类，如有机食品、农家乐旅游、农业观光等，通过产品的差异化来满足消费者的多样化需求。
八、提供增值服务通过提供增值服务，农产品可以更好地满足消费者的需求。
农产品市场的营销策略分析
农产品市场的营销策略分析一、农产品市场概述农产品市场是指农民通过种植、养殖等农业生产活动所获得的产品在市场上进行销售的过程。
农产品市场的特点是价格波动大，供需关系复杂，质量监管难度高。
随着生产技术的不断提高和环保意识的增强，农产品市场的销售形式也在逐渐变化，从传统的蔬菜摊贩到线上电商平台，这也对农产品的营销策略提出了全新的要求。
二、农产品市场营销策略分析1.品牌建设策略在农产品市场上，品牌作为商品质量保证和识别标志，能够增强产品竞争力和市场占有率。
对于有特色的农产品，可通过实行品牌化营销方式，加强收益和产品知名度，进一步开拓市场。
例如三明治橘子、崇明岛大米，这些品牌的建设极大地提高了它们的销售量和市场占有率。
2.电商营销策略电商平台已成为农产品销售主流渠道之一，农民可以直接将农产品上架电商平台销售，也可以通过对接电商平台销售。
该平台具有成本低、流量大、珍稀品种较易销售等优势，但同时也需要加强物流配送和售后服务。
淘宝、京东、天猫等大型电商平台的流量优势、保障商品真实性的机制、丰富的销售模式及各类优惠政策，也极大地帮助农产品的销售业务发展。
3.市场分析策略了解市场需求是制定农产品销售策略的前提，可以进行市场研究，掌握消费者对农产品的偏好、需求的结构、供给与需求的平衡情况等信息，根据市场情况，制定不同的销售策略。
例如，在广东地区市场对番茄的需求量较大，蒜苗在北方市场的销量也比较好，通过市场分析找到最适合需求的产品能够增强销售量和市场占有率。
4.营销活动策略通过农产品营销活动，激发消费者的购买欲望，从而达到增加销量和促进销售的效果。
可以通过组织农产品展销会、进行产品推介、举办营销促销活动等方式，激发消费者的购买欲望。
例如，在水果产量较大的时候进行满减活动，提高消费者购买的积极性，引导消费者减少浪费。
5.质量安全策略农产品的质量安全是影响农产品市场销售的一个重要因素，而提供质量安全的产品可以更容易快速的被消费者认可，因此质量安全需要得到保障。
农产品品牌营销策略分析与研究
农产品品牌营销策略分析与研究【摘要】这篇文章主要围绕农产品品牌营销策略展开，首先介绍了研究背景和目的，随后分析了品牌营销策略的概述及现状，进而通过案例分析和策略优化研究，提出了市场营销实施方案。
在结论部分总结了农产品品牌营销策略，展望了未来发展，并提出了结论和建议。
本文旨在深入探讨农产品品牌营销策略的关键要素，为农产品企业提供可行的营销策略，并为行业未来发展提供参考。
【关键词】农产品品牌营销、策略分析、市场营销、品牌策略优化、农产品品牌案例分析、市场营销实施方案、发展展望、结论和建议。
1. 引言1.1 研究背景农产品品牌营销在现代经济环境中具有重要的意义和作用。
随着农产品市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，农产品企业需要加强品牌建设和营销策略的优化，从而提升竞争力和市场份额。
研究农产品品牌营销策略有助于深入了解市场动态和消费者行为，为企业提供有效的营销方案和决策支持。
农产品品牌营销策略的研究背景包括多个方面。
随着我国农业产业结构调整和农产品供给侧改革的深入推进，农产品品牌的建设和宣传已成为农业企业发展的重要环节。
随着消费者对于食品安全和品质的重视，农产品品牌在市场中的地位日益凸显，品牌营销策略对企业长期发展至关重要。
农产品品牌营销涉及到多方面的因素，如渠道拓展、品牌定位、宣传推广等，需要系统性的研究和分析。
对农产品品牌营销策略进行深入研究和分析，有助于为企业提供有效的市场运营方案和决策参考。
也可以为农产品品牌的战略规划和长远发展提供有力支持。
1.2 研究目的农产品品牌营销是农产品营销领域中至关重要的一环。
本研究旨在通过对农产品品牌营销策略的分析与研究，探讨如何提升农产品品牌在市场中的竞争力和知名度，促进农产品销售增长，推动农业产业的发展。
具体目的包括以下几个方面：1. 深入了解当前农产品品牌营销的现状和挑战，分析存在的问题及改进空间。
2. 探讨不同农产品品牌营销策略的特点和效果，总结成功案例经验，为农产品品牌营销提供借鉴和参考。
农业行业农产品市场营销策略
农业行业农产品市场营销策略营销策略是农业行业中至关重要的一环，对于农产品的市场推广和销售起着关键作用。
本文将针对农业行业的市场营销策略进行论述，包括产品定位、渠道策略、品牌推广和市场分析等。
一、产品定位农业行业中的农产品众多，产品定位对于市场推广至关重要。
在农产品定位时，需要确定目标市场、目标客户和产品特点。
例如，针对有机农产品市场，产品的定位可以是健康、环保、安全等。
定位决定了产品的销售策略和推广方式。
二、渠道策略农产品的销售渠道多种多样，包括批发市场、零售超市、电商平台等。
正确选择和管理渠道是农业行业市场营销的关键。
针对不同的农产品，可以采取不同的渠道策略。
例如，容易腐败的水果可以通过快递配送的方式销售，而稳定耐储存的粮食产品可以通过批发渠道销售。
三、品牌推广在农业行业中，建立和推广品牌对于提升产品知名度和竞争力非常重要。
通过品牌推广，农产品可以提升市场认可度，增加产品销量。
品牌推广可以通过参加农博会、举办产品推广活动、开展线上宣传等方式进行。
四、市场分析在农业行业的市场营销中，了解市场需求和竞争情况是十分重要的。
通过市场分析，可以及时调整营销策略，提升竞争力。
市场分析可以包括对市场规模和增长潜力的评估，对竞争对手的研究，以及对消费者需求的调查等。
五、产品质量和服务农业产品的质量和服务是消费者选择和忠诚度的重要因素。
农产品的质量可以通过生产环节的控制和检验来保证，服务品质可以包括售后服务、产品信息提供以及投诉处理等。
通过提供高品质的产品和优质的服务，可以赢得客户的信任和支持。
六、定价策略定价策略是农业行业市场营销中的重要组成部分。
合理的定价可以有效地吸引消费者，提升销售额。
在定价策略中，需要考虑到成本、市场需求、竞争状况等因素，确定一个既能覆盖成本又能吸引消费者的价格。
七、市场推广市场推广是农业行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销、公关等方式进行。
通过市场推广，可以提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量。
农产品营销策略研究综述
农产品营销策略研究综述背景与意义农产品营销策略是农业经济发展的重要环节，其对于提高农民收入、促进农村经济发展以及保障食品安全等方面具有重要意义。
随着市场竞争的日益激烈，农产品营销面临着前所未有的挑战。
因此，研究农产品营销策略有助于为农业企业提供有针对性的营销借鉴，提高农产品的市场竞争力。
研究方法本文采用文献综述、案例分析和问卷调查等多种研究方法，系统地研究了农产品营销策略。
通过对国内外相关文献的梳理，总结出农产品营销策略的理论基础。
结合实际案例，对不同农产品企业的营销策略进行深入剖析。
通过问卷调查，了解消费者对各类农产品的度以及他们对农产品营销策略的看法。
研究结果农产品营销策略的优劣分析根据文献综述和案例分析，我们发现农产品营销策略主要包括品牌建设、渠道拓展、价格策略、促销手段和产品差异化等方面。
其中，品牌建设和渠道拓展是农产品营销的核心。
在品牌建设方面，成功的农产品企业普遍注重品牌定位、传播与维护，通过提升品牌知名度、美誉度和忠诚度来抢占市场。
在渠道拓展方面，应结合农产品的特点，积极开拓线上线下多种销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
消费者度排名通过问卷调查，我们发现消费者对农产品的度排名前五名分别是有机农产品、绿色农产品、地理标志农产品、特色农产品和生态农产品。
这表明消费者越来越注重农产品的品质、安全和独特性。
因此，农业企业应结合消费者需求，大力发展有机、绿色和地理标志等高品质农产品，提高产品的附加值和市场竞争力。
结论与建议本研究通过对农产品营销策略的深入研究，得出以下农产品营销策略应注重品牌建设和渠道拓展两个方面，提升产品的知名度和美誉度以及拓宽销售渠道是关键。
消费者对有机、绿色和地理标志等高品质农产品的度越来越高，农业企业应注重提高产品的品质和附加值。
基于以上结论，本文提出以下建议：农业企业应加强品牌建设，明确品牌定位，注重提升品牌形象和知名度。
应积极拓展线上线下多种销售渠道，包括电商平台、大型超市、专卖店等，以便更好地满足消费者的需求。
浅谈农产品市场营销策略论文
浅谈农产品市场营销策略论文随着农产品市场的变化，调整营销策略，要研究农产品以什么品种、何种规格、什么形式、哪种价位进入市场，保证生产的农产品既能卖得出，又能卖出好价钱。
以下是店铺为大家精心准备的农产品市场营销相关论文，欢迎阅读!农产品市场营销论文篇1：《浅谈农产品市场营销》摘要：加强农产品的市场营销随我国农产品的发展以及增加农民收入，稳定社会具有非常重要的意义。
现阶段我们面临多方面的压力，加强农产品的市场营销是刻不容缓的问题，在介绍了农产品市场营销的相关概念的基础上，分析了我国农产品市场营销的现状，并针对现状提出解决问题几点建议。
关键词：农产品;市场营销;现状最新消息中国成为美国的三大农产品的市场之一。
其他国家农产品也不断涌进我国市场，使我国农产品竞争不断加剧。
这一现象一方面表明我国市场逐渐融入全球市场，另一方面暴露出我国农产品竞争力底下的现状。
导致我国农产品竞争力底下的罪魁祸首――农产品营销能力低下。
提高我国农产品的市场竞争力，加快农业市场化进程，大力实施农产品的现代市场营销已经是势在必行。
1、农产品市场营销的定义及意义1.1 农产品市场营销的定义农产品市场营销是从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。
农产品市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。
1.2 农产品市场营销的意义在农产品市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求;不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。
2、我国农产品市场营销的现状农产品市场营销对农产品具有很重要的意义，但是在我国的农产品营销存在一些不足：2.1 经营观念滞后，营销理念不明随着中央领导大力宣传及网络技术的普及，农产品生产者有了一定的市场营销概念，但在实际运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。
乡村振兴与特色农产品营销策略研究
乡村振兴与特色农产品营销策略研究在当今社会，农村振兴成为一个热门话题，政府也在积极推动农村振兴战略。
特色农产品是乡村振兴的重要组成部分，如何优化农产品营销策略成为乡村振兴的关键。
一、了解当地特色农产品的生产条件和市场需求乡村的特色农产品是指具有明显特点、区域性强、品质优良的农产品。
在制定营销策略之前，首先要了解当地的特色农产品的生产条件和市场需求。
只有充分了解当地农产品的特点，才能有针对性地制定营销策略。
二、挖掘特色农产品的核心竞争力每个地方的特色农产品都有自己的独特之处，所以要挖掘其核心竞争力。
可以通过对产品的品质、口感、营养价值等方面进行分析，找到让消费者喜欢的地方，突出特色。
三、建立良好的品牌形象品牌形象是农产品营销的关键，一个好的品牌形象能够吸引更多的消费者。
可以通过包装设计、宣传推广等方式打造独特的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
四、寻找适合的销售渠道寻找适合的销售渠道是农产品营销的重要环节，可以通过线下农贸市场、线上电商平台、农产品展览会等多种方式进行销售。
选择适合自己特色产品的销售渠道，能够更好地推广产品。
五、加强与消费者的沟通与互动与消费者的沟通与互动能够增加消费者对产品的认可度和信任度。
可以通过举办农产品品鉴会、参加农产品展览、开展促销活动等方式，与消费者建立更加紧密的联系。
六、利用互联网技术进行推广互联网技术的发展给农产品营销带来了更多的机遇，可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号、使用社交媒体等方式进行推广。
利用互联网技术，能够将产品推广至更广泛的消费群体。
七、加强产品质量管理产品质量是一个企业的生命线，只有确保产品质量，才能获得消费者的信任。
可以加强产品生产过程中的质量控制，建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定。
八、参与农产品认证农产品认证是保障产品质量、提高产品竞争力的重要手段。
可以通过申请绿色食品、有机食品等认证，提高产品的市场认知度和竞争力。
九、开展地方特色农产品的活动可以通过开展地方特色农产品的节庆活动、农产品文化展示等方式，增加产品的知名度和影响力。
农产品市场营销策略分析
农产品市场营销策略分析在当前的农产品市场中，市场营销策略对于农产品企业的发展至关重要。
农产品市场营销策略的分析不仅可以帮助企业更好地把握市场需求，还能够提高企业的竞争力，实现可持续发展。
在这篇文章中，我们将对农产品市场营销策略进行详细的分析，并探讨如何制定有效的策略来促进销售和增加收入。
首先，一个成功的农产品市场营销策略需要充分了解目标市场和目标客户群体。
通过市场调研和分析，农产品企业可以了解消费者的需求和偏好，从而有针对性地开发产品和推出营销活动。
比如，不同地区的消费者对于农产品的品质、价格、包装等方面的需求可能会有所不同，企业需要根据不同市场的特点来制定相应的策略。
其次，农产品企业还需要通过不断创新来提升产品的竞争力。
在农产品市场中，产品的品质和口感是吸引消费者的关键因素。
因此，企业应该注重产品的品质控制和技术创新，不断推出新品种、新加工方式或新包装，以吸引更多消费者。
此外，还可以通过农产品的差异化定位来实现市场的差异化竞争，提高产品的溢价能力。
另外，农产品企业在制定营销策略时，还需要重视市场推广和渠道建设。
通过广告、促销活动、品牌推广等手段，提升产品的市场知名度和美誉度，吸引更多消费者。
同时，企业还应该积极开发线上线下销售渠道，拓展销售网络，增加产品的销售渠道，提高销售额。
此外，农产品企业在进行市场营销策略分析时，还需要考虑市场竞争环境和外部因素的影响。
在激烈竞争的市场环境下，企业需要不断提高自身的竞争力，根据市场反馈调整营销策略，保持市场敏锐度。
同时，外部环境的变化也会对企业的销售产生影响，企业需要及时调整策略，适应市场变化。
综上所述，农产品市场营销策略的分析对于农产品企业的发展至关重要。
通过深入了解目标市场和消费者，不断创新产品和提升竞争力，加强市场推广和渠道建设，企业可以制定有效的营销策略，提升产品的竞争力，实现销售增长和企业可持续发展。
希望本文对您有所帮助，谢谢！。
全球化背景下中国特色农产品国际市场营销策略研究
全球化背景下中国特色农产品国际市场营销策略研究随着全球化的深入发展，中国特色农产品作为中国传统文化的重要组成部分，具有独特的品种、口感和风味，逐渐在国际市场上受到关注和追捧。
然而，由于中国特色农产品国际市场营销策略的不当，导致其在国际市场上的竞争力较低。
因此，本文将从品牌建设、渠道拓展和市场推广三个方面，探讨中国特色农产品在全球化背景下的国际市场营销策略。
一、品牌建设品牌是一个产品在市场上的核心竞争力之一，具有重要的市场价值。
对于中国特色农产品来说，品牌建设是提高产品竞争力并在国际市场上取得成功的关键。
因此，在国际市场上，中国特色农产品需要建立独具特色的品牌形象，以与其他国家和地区的同类产品进行区分。
1.1 确定品牌定位做好品牌定位是成功的第一步。
中国特色农产品应将自身品牌视作中国农产品文化的载体，将其与中国的独特文化和传统价值联系起来。
充分挖掘中国农产品文化的内涵，提炼出符合国际市场需求的特色农产品品牌定位。
1.2 提升品牌形象品牌形象是消费者对产品的整体印象，包括品牌的知名度、认知度和形象评价等。
在提升品牌形象方面，中国特色农产品可通过广告宣传、赞助活动、公益项目等手段，向国际市场展示其优质、健康、原生态和绿色的特点，提高国际市场消费者对中国特色农产品的认知度和接受度。
二、渠道拓展渠道拓展是中国特色农产品国际市场营销的重点和难点之一。
在全球化背景下，如何建立起稳定、高效的国际市场渠道，是中国特色农产品进入国际市场的关键。
2.1 建立国际贸易合作关系中国特色农产品可以与国际贸易公司、大型超市、连锁餐饮企业等建立合作关系，通过合作伙伴的广泛渠道和资源整合能力，实现产品的批量销售和市场拓展。
2.2 构建电子商务平台电子商务平台是提升国际市场渠道得力助手。
中国特色农产品可以借助跨境电商平台，将产品直接推广给国际市场的消费者。
通过利用电子商务平台的全球化覆盖和消费者个性化需求的解决能力，将特色农产品的市场渠道拓宽到全球。
农产品市场营销策略
农产品市场营销策略近年来，随着人们对健康食品的关注度不断提升，农产品市场竞争日益激烈。
为了使农产品能够在市场中脱颖而出，农民和农产品企业需要采取有效的市场营销策略。
本文将探讨几种常见的农产品市场营销策略，帮助农业从业者更好地销售自己的农产品。
1. 品牌建设品牌建设是农产品市场营销中不可或缺的一环。
通过建立独特的品牌形象，农产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
农产品品牌应注重产品的质量和安全，强调产品的独特之处，并通过积极的宣传营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 定位策略农产品市场定位是指根据市场需求和目标消费者的特征，明确产品在市场中的定位和受众群体。
农产品可以通过定位策略来为特定的消费群体提供有针对性的产品和服务，从而满足他们的需求。
例如，有机农产品可以通过宣传其健康、环保的特点来吸引更多的健康意识较强的消费者。
3. 全渠道销售现代科技的发展使得市场渠道愈发多样化。
农产品销售不再局限于传统的农贸市场或超市。
农民和农产品企业可以利用电子商务平台，如社交媒体、电商平台等，扩大产品的推广范围，吸引更多的目标消费者。
此外，还可以考虑与餐饮企业、生鲜超市等机构合作，以拓宽销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
4. 区域市场开拓农产品市场除了常规销售渠道外，还可以通过开拓区域市场来提升销售业绩。
区域市场开拓包括农产品的跨地域销售，利用产品的地域特色和区域品牌效应来吸引更多的消费者。
此外，农民和农产品企业可以通过参加地方农产品交流展览会、农产品节等活动，开拓新的业务合作机会，提升产品的知名度和声誉。
5. 与消费者互动与消费者的互动是农产品营销过程中至关重要的环节。
农产品生产者应积极倾听消费者的反馈意见，了解他们的需求和喜好。
通过与消费者的互动，农产品生产者可以根据市场需求调整产品的特性和价格，提高产品的竞争力。
同时，定期组织农产品品鉴活动、农场参观等方式也有助于加深消费者对产品的理解和信任。
农产品的市场营销策略
农产品的市场营销策略市场营销是农产品推广和销售的关键环节，农产品的市场营销策略对于农业产值的提升和农民收入的增加具有重要意义。
本文将探讨农产品市场营销的主要策略，包括品牌建设、渠道管理和市场定位等，帮助农产品更好地进入市场并取得成功。
一、品牌建设品牌是农产品市场竞争的核心，良好的品牌能够提升产品价值和农产品的竞争力。
因此，农产品市场营销的第一步是进行品牌建设。
具体而言，农产品品牌建设需要注重以下几个方面：1. 品牌定位：明确农产品的定位和目标消费群体，确定产品的特色和竞争优势。
通过市场调研和分析，提炼出独特的品牌定位，以便于区分和竞争。
2. 品牌形象：农产品的包装、标识和宣传等要与品牌定位一致，能够吸引目标消费者的注意力并产生共鸣。
建立农产品的独特形象和风格，使消费者能够快速识别和记忆。
3. 品牌信誉：通过提供高质量的产品和优质的售后服务，树立良好的品牌信誉。
通过用户口碑和品牌推广活动等方式，扩大品牌知名度和美誉度。
二、渠道管理农产品的渠道管理对于产品销售和市场推广至关重要。
合理的渠道管理可以加强农产品的流通和销售，提高产品的附加值和盈利能力。
以下是几点渠道管理的关键策略：1. 渠道选择：根据产品特性和市场需求选择适当的渠道。
可以选择传统的农贸市场、大型超市、电商平台等多种渠道，也可以通过直营店和代理商等方式进行销售。
2. 渠道合作：与经销商、代理商和零售商等建立紧密的合作关系，建立长期稳定的渠道网络。
通过专业培训和市场支持，确保渠道商有足够的动力和能力推广销售农产品。
3. 渠道管理：要加强对渠道商的管理和监督，确保产品能够按时到达终端市场，并保持一定的库存和供应能力。
定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争情况，调整渠道策略和销售计划。
三、市场定位市场定位是制定农产品市场营销策略的基础，决定了产品的目标市场和差异化竞争策略。
以下是市场定位的几个关键要素：1. 目标市场：确定农产品的目标市场和目标消费群体，根据不同市场需求制定相应的推广和销售策略。
农产品营销策略研究
农产品营销策略研究一、市场调研与分析市场调研是制定农产品营销策略的基础。
首先要了解消费者的需求和偏好，分析市场容量和增长潜力。
通过对竞争对手的研究分析，确定自身的优势与劣势，进而制定出科学合理的营销策略。
二、品牌建设农产品的品牌建设是提升产品附加值和市场竞争力的重要手段。
通过塑造独特的品牌形象和品牌故事，使消费者对品牌产生认同感与忠诚度，从而提高产品销量和价格。
品牌建设需要广告宣传和渠道推广相结合，注重品牌文化的传播。
三、产品质量保证只有具备一定的产品质量，农产品才能在市场中立足并取得长久的竞争优势。
农产品生产过程中需要严格控制质量，并采取一系列的质量管理措施，确保产品符合消费者的需求和期望。
同时，建立良好的客户服务体系，及时处理投诉和反馈，提高消费者满意度。
四、渠道布局选择适合的渠道布局对于农产品的销售至关重要。
应根据不同地区和消费群体的特点，选择合适的渠道，如直销、批发、零售等，来达到最佳销售效果。
与此同时，还要注重渠道的管理和培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。
五、价格策略价格是农产品销售中的一个关键因素。
制定合理的价格策略可以使农产品在市场中取得竞争力，提高销售额和利润。
要根据产品的独特性和市场需求确定价格，同时要考虑生产成本和竞争对手的价格水平，灵活调整价格以适应市场变化。
六、营销促销活动通过有效的促销活动可以吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
可以通过打折、赠品、优惠券等方式进行促销，提高消费者的购买欲望。
同时，还可以通过举办农产品展示会、品鉴会等活动来增加品牌的知名度和美誉度。
七、电商渠道拓展随着互联网的发展，电商渠道成为农产品营销的重要方式之一。
通过搭建电子商务平台，可以将农产品推广到更广泛的市场，并提供便捷的购买渠道和配送服务。
电商平台还可以通过大数据分析，为销售策略的制定提供有力的参考。
八、区域市场开发区域市场开发是农产品营销策略的一个重要方向。
通过根据不同地区的消费特点和需求，调整产品的包装、定价和推广方式，使产品更符合当地消费者的口味和喜好。
农产品市场营销策略分析
农产品市场营销策略分析随着社会经济的发展和人们对健康生活的追求，农产品市场日益火爆。
因此，农产品市场营销策略成为农业生产者不可忽视的重要环节。
本文将分析农产品市场营销策略的一些方面，以期为农业生产者提供一些建议。
一、产品定位农产品市场中存在着各种类型的产品，因此，农业生产者需要对自己的产品进行准确定位。
市场上主要分为高端市场、中端市场和低端市场。
农业生产者应根据自身资源、产品品质和消费者需求进行决策，选择适合自己的市场定位。
二、品牌建设品牌是农产品市场的核心竞争力之一。
通过良好的品牌建设，可以提高产品的知名度和美誉度。
农业生产者可以通过包装、宣传、活动等方式来塑造自己的品牌形象，吸引消费者的注意。
三、差异化竞争农产品市场竞争激烈，要想脱颖而出，就必须与其他产品区别开来。
通过提供特色产品、独特的营销方式和个性化的服务，可以有效地进行差异化竞争，吸引更多的消费者。
四、市场调研市场调研是制定农产品市场营销策略的重要环节。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况等关键信息，为制定合理的营销策略提供依据。
五、价格策略价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。
农产品的定价需要考虑到成本、市场需求和竞争状况。
在竞争激烈的市场中，农业生产者可以通过降低价格来吸引消费者，或者通过提高产品质量以获取更高的溢价。
六、渠道选择渠道选择是将农产品送达消费者手中的关键步骤。
农业生产者可以选择与大型超市、线下零售商等建立合作关系，也可以通过电商平台进行销售。
不同渠道具有不同的优势和劣势，需要根据自身情况来进行选择。
七、宣传推广宣传推广是将产品信息传递给消费者的重要手段。
农业生产者可以通过广告、公关活动、网络营销等方式进行宣传推广。
同时，也可以与社区、餐饮企业等合作，提供产品样品，增加产品曝光度。
八、售后服务农产品的售后服务对于建立良好的品牌形象和提升消费者忠诚度非常重要。
农业生产者应提供及时的售后服务，并收集和处理消费者的反馈意见，持续改进产品和服务质量。
农产品的市场营销策略
农产品的市场营销策略市场营销对于农产品的销售至关重要。
如何制定有效的市场营销策略，提高农产品的竞争力和销售量，是农产品生产者和经销商共同面临的挑战。
本文将探讨几种常用的农产品市场营销策略，帮助农产品行业提升市场影响力。
一、产品定位产品定位是市场营销的重要环节。
农产品行业必须清楚地了解自己的产品特点和目标消费群体，从而制定适合的产品定位策略。
根据产品的种类和特性，可以将农产品分为有机农产品、地理标志农产品、优质特色农产品等。
通过强调其独特性和价值，提高产品的市场认可度和竞争力。
二、渠道建设渠道建设是农产品市场营销的重要一环。
通过建立稳定的销售渠道，可以将农产品送到消费者手中，并实现有效的销售。
传统的渠道包括批发市场、零售商和超市等，但随着电子商务的发展，线上销售平台也成为农产品市场拓展的重要手段。
农产品行业可以与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
三、品牌建设品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要手段。
通过建立品牌形象，农产品行业可以在市场中脱颖而出，树立起质量和信誉的良好形象。
品牌建设需要注重产品质量和服务质量，注重口碑和用户评价的建设，通过良好的品牌形象吸引更多消费者购买农产品。
四、市场调研市场调研是农产品市场营销不可或缺的环节。
通过市场调研，了解消费者需求和市场动态，为制定有效的市场营销策略提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、互动社交媒体等多种方式进行。
农产品行业可以借助市场调研的数据分析，了解目标消费群体的需求、对产品的反馈和意见，以便及时调整产品和市场策略。
五、促销策略促销策略是激发消费者购买农产品的重要手段。
促销活动可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式吸引消费者，刺激购买欲望。
农产品行业可以制定季节性促销活动，结合农产品的特性和需求，推出相应的促销方案。
同时，农产品行业也可以与餐饮企业、厨师等合作，开展美食推广活动，增加产品的知名度和认可度。
六、关注社交媒体社交媒体在市场营销中发挥着越来越重要的作用。
农产品品牌的营销策略研究
农产品品牌的营销策略研究一、农产品品牌的定义和现状农产品品牌是指在特定市场上，以农产品为核心，以品牌为标志，识别和区分产品的符号、名称、标志、设计、包装和相关附属价值。
近年来，随着消费升级和消费者对食品品质及安全的关注度不断提高，农产品品牌的市场竞争愈加激烈。
农产品品牌营销已成为农业精准扶贫和农业现代化发展的重要手段。
但是，农产品品牌的现状依然不容乐观。
农产品品牌知名度较低，消费者对品牌缺乏信任感，品牌价值亟待提升。
在这种环境下，农产品品牌急需寻求营销策略之路。
二、农产品品牌营销策略研究（一）价值定位战略农产品品牌从生产到销售涉及多个环节，影响产品的质量和品牌形象。
因此，必须在价值定位上做出全面的考虑。
农产品品牌需要定位好自己的目标市场和消费者，明确自己的产品特点和优势，并依据此制定针对性的品牌战略。
在价值定位战略上，农产品品牌可以通过“品质+服务”的方式寻求差异化。
秉持“让消费者感受到自己的价值”，并在产品设计、品牌塑造、市场推广等环节不断注入新元素、新理念，使消费者认同品牌的价值并形成品牌忠诚度。
（二）推介与推广战略推广是品牌建设过程中必不可少的一环。
针对不同的农产品品牌，可以选择不同的推广手段和方式。
推广可以根据目标市场，选用蓝色海洋战略、电子商务等途径，通过电子平台、社交媒体等进行网络推广、建立品牌知名度。
此外，农产品品牌还可以通过发布品牌新闻、广告、手册等形式进行宣传，让消费者更加全面地了解品牌的价值，提升品牌影响力。
（三）营销策略营销策略是盈利品牌的基础，也是品牌发展的动力。
针对不同的农产品品牌，可以针对市场的需求，开发系列产品或服务，不断增加产品品类、附加服务等，以提高消费者购买满意度。
同时，在定价方面也需要根据市场需求制定保障产品质量的定价策略，提高品牌的市场竞争力。
（四）建立品牌信任建立品牌信任是品牌营销的基础。
为了赢得消费者的信任，农产品品牌必须保证产品质量，不断提高品质水平。
农产品市场营销策略探讨论文
农产品市场营销策略探讨论文农产品市场营销策略探讨全文如下：摘要：加强农产品市场营销，对于推动农产品市场需求，切实增加农民收入，具有重要意义。
文章从农产品市场营销的特点出发，分析了农产品市场营销存在的问题，并提出了相应的策略，对搞好农产品市场营销进行了深八分析。
关键词：农产品;市场营销;策略解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。
大力发展农产品营销。
可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。
一、农产品市场营销的特点农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。
农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。
一农产品市场需求具有时效性、地区性。
随着人们生活水平的逐渐提高。
消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。
农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。
农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。
二农产品市场供给具有季节性、周期性。
由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。
表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。
而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。
具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。
三农产品市场风险比较大。
农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。
农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。
农产品市场营销策略的关键要点与实施方法
农产品市场营销策略的关键要点与实施方法市场营销策略在任何行业都至关重要，农业领域也不例外。
农产品市场的竞争激烈，为了获得竞争优势，农产品生产者和供应商需要制定一套全面的市场营销策略。
本文将探讨农产品市场营销的关键要点，并提供实施方法。
1.市场调研与定位市场调研是农产品营销的基础，通过了解目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况，制定切实可行的市场定位。
农产品生产者可以通过以下方式进行市场调研：a. 观察市场趋势和需求：了解消费者对农产品的偏好，例如有机农产品的需求是否增加等。
b. 调查目标客户：了解消费者对产品品质、价格等方面的关注点，以便调整产品策略。
c. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格、渠道等，以寻找差距和机会。
农产品生产者可以通过市场调研的结果，明确目标市场和目标消费者，并制定相应的定位策略，如高端市场、家庭市场或者特定的地区市场。
2.产品品质与差异化在农产品市场中，品质是消费者选择的重要因素。
因此，农产品生产者需要关注产品品质的改进和差异化。
a. 品质控制：确保产品的新鲜度、原产地和安全性等方面达到消费者的期望和要求。
b. 差异化策略：通过在产品质量、特色和包装等方面进行差异化创新，使产品在市场上有竞争力。
例如，农产品生产者可以推出有机农产品系列，以满足健康意识高的消费者需求；或者通过改变品种或种植方式，生产出独特的特色农产品。
3.渠道管理与拓展渠道管理是农产品市场营销的重要环节。
农产品生产者需要建立健全的销售渠道，并积极拓展新的渠道。
a. 直销渠道：农产品生产者可以选择通过农贸市场、社区集市或者农场直接销售，以提高利润和产品知名度。
b. 零售渠道：与超市、便利店等建立合作关系，将产品放在明显的位置以增加曝光度和销量。
c. 电子商务渠道：建立自己的网上商城或者入驻第三方电商平台，提供方便快捷的产品购买方式。
农产品生产者还可以考虑品牌授权、合作社和农户合作等方式，以增加产品销售和渠道覆盖面。
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农产品市场营销策略研究一、产品的概念及市场营销的含义1. 产品的整体概念（菲利普·科特勒的三层次说）在诸多关于产品整体概念的理解中，营销大师菲利普。
科特勒的三层次说最有代表性，他认为：任何一个产品实质上都有三个层次，第一层是核心产品，向消费者提供基本效用和利益，回答“购买者真正购买什么？”。
从根本上说，每一种产品都是为了解决消费者某个特定问题而存在。
如买化妆品是为了买到美丽，买药品是为了买到健康等等；第二层是有形产品，是核心利益得以体现所必需借助的形式，如产品质量水平、特点、式样、品牌名称及包装等，没有适宜的形式，产品的核心利益就不能够被消费者感知。
对于企业而言，要注重形式产品的质量，形式产品是企业进入市场时所展现出来的模样，体现出产品质量的高低，吸引力的大小。
并在消费者日益挑剔，竞争日益激烈的今天，企业应该建立树立建立品牌的意识。
第三层是附加产品，是顾客购买有有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，质量保证，安装，售前，售后，售中服务、广告宣传等。
附加产品的概念来源于对市场需求的深入认识。
对消费者需求的满足不能简单停留在有形产品之上，而是要尽力满足消费者希望得到的，与满足该需要有关的一切，这就是所谓的附加产品。
美国学者西奥多，莱维特指出：新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装，服务，广告，顾客咨询，融资，送货，仓储以及具有其他价值的形式）之上。
附加产品建立在前两个产品层次基础之上，也就是说，只有产品满足了消费者的基本需要之后，才谈得上满足消费者更深层次的需要。
2. 市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销管理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我省农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
经过20多年的改革开放,福建已初步形成农产品产销衔接的市场体系,如福州的农产品批发市场、厦门同安的蔬菜市场、漳州的天香蕉市场、永春、长泰的芦柑市场、安溪的茶叶市场、古田的白木耳市场、宁德的黄鱼市场、莆田的枇杷市场、东山的芦笋市场、拓荣的药材市场等各具区域特色的农产品批发市场。
我省农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我省农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了省内各城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全省城乡的农产品流通大动脉。
目前城市消费的生鲜农产品80-90%是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。
4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
三、当前福建农产品营销体系存在的薄弱环节1.营销市场功能齐全的大市场仍缺乏。
“目前福建1100多个乡镇市场中,露天、马路边市场占52.1%,有的甚至没有固定位置,水电供应紧张,仓储设施不足,交通通讯手段落后。
”到2005年,福建农副产品综合市场平均年成效额3089万元,比同期工业品综合市场平均3.18亿元少68.9%。
目前全国规模较大、功能较齐全的市场有深圳农产品股份有限公司,山东的寿光蔬菜批发市场广州的花卉市场等,但绝大部分市场是从生产、加工到市场销售均存在参与个体和组织众多、规模小、层次低、离散性强、辐射面窄、联合性差,社会组织化程度弱等问题。
2.市场主体结构呈“多段众元式”畸形状态。
以蔬菜流通过程为例:国家(上地所有者)———菜农(生产者)———产地中间商一市场批发商———市场中间商———零售商———消费者,产品从生产到消费者,要经过五六个环节,存在多重中介主体。
3.农产品流通市场领域以政府组织和农民个体为主。
一方面政府行政经营,市场化程度低;另一方面在流通领域形成了一个由农民组成以追求利润最大化为目的的贩卖大军,层次低,致使市场发育不良。
农产品销售反映到生产上是多了砍、少了赶,产品质量下降,市场波动大。
4.市场营销手段滞后。
福建农产品销售以集贸批发市场直销为主,约占农产品商品量的80%以上,配送,期货交易等比例小。
农产品加工比重小,约占其商品产值33%,品牌销售为起步阶段。
四、农产品市场营销策略㈠农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。
因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。
它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。
没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。
消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类,但因为其颜色特别,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。
因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。
㈢农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。
品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。
品牌的这种特殊功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。
创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。
对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。
创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。
严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。
美化农产品外表。
随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。
现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。
而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。
新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。
如我省砀山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。
⒌做好名牌保护工作提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。
龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部管理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。
㈣农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的管理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。
目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。
农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。
80年代,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉,烂在田里,倒进河里,造成河水污染。
近几年,本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂,加工脱水葱、方便面调料出口到韩国和我国台湾等地,全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩,每年增收几千万元。
可见，农产品的加工也在促进农产品市场的发展，我们不能忽视它。