红塔集团营销战略分析
红塔案例策划分析
关于企业制度创新的思考
——对红塔案例的分析
成功原因 创新存在的ห้องสมุดไป่ตู้难
成功原因
１、内部管理： (1)与进俱进：持续的技术创新之路，而注 重技术改造和设备更新； (2)重视员工培训，这为充分发挥先进设备 的潜能提供了人才上的保障； (3)建立了全面的质量管理制度和严格的质 量保证体系；
４、第一车间的控制管理 (1)遍布各县的生产科技网络(技术的支持)； (2)多层次的种植管理体系和示范点； (3)系统,周密的生产技术规范； (4)激励烟农的补贴－奖励措施； (5)大力发展，完善烟田所在地区的基础设 施建设——实现种植区域化，品种优良化， 栽培规范化，管理科学化；
５、多元化经营管理，在非烟产业投 资上的基本取向
(4)”公司+农户”和”三合一”模式面临挑战； (5)集团内部缺乏统一控制能力，生产和经 营上的集中很难实现，而且增加了组织 成本和交易成本； A.税收属地化原则的限制； B.由于目前资产存量和工业产值是地 方政府业绩的重要指标,所以行政对其阻 碍重重；
３、外部原因：
(1)从长远趋势看，反吸烟成为一种趋势。烟 草行业走向萎缩； (2)传统卷烟竞争极其激烈；地方保护主义封 锁市场；
２、灵活的市场决策 (1)时机把握的非常好，在升级中占尽先机， 赢得了持久的行业领先地位 (2)变通解决辅料供应不足的问题；用产品 与别的烟厂调换生产指标，实现了生产的 持续增长；
３、合理的体制体系 (1)三合体制：独特的烟叶卷烟和销售三合 一体制； (2)“公司+农户”的体系(是一种稳定的交易 关系，实现一种不完全的纵向一体化)有 效运转，除了靠经济杠杆，还要靠地方 各级政府的行政保障；
红塔集团：品牌战略突围(四)
第四部分品牌战略支撑体系ﻫ红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择,以此为基础，针对“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌采取相应措施,通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，保障品牌战略实施。
(见图2）ﻫ图2ﻫ以顶尖技术作为品牌支持ﻫ消费者的信赖和支持，是品牌成长最为坚实的基础。
为了满足消费需求，研发适销对路品种，加快市场反应速度，不断满足订单要求，红塔集团通过科技创新体系建设,加快工艺革新改造,打造精品生产线，提高产品科技含量，从而提高品牌适应市场能力。
1998年,红塔集团投资3.2亿元建成国家级技术中心和博士后流动工作站。
中心拥有用于原料、辅料、烟气、香精香料分析等方面的先进科研仪器，侧重产品设计开发、产品质量维护改进和烟草科学技术研究三方面的工作。
红塔集团以技术中心为平台推进企业技术进步，完善科技创新体系，研发具有红塔特色的品牌产品。
开发产品不仅要负责1～2年内的产品开发，而且着眼于5~１0年或10年后的产品开发工作。
200０年，成立中间试验生产车间，为产品开发和科研工作提供方便准确的手段和工具。
20０4年,按照一体化管理的要求,整合省内玉溪、楚雄、大理三个卷烟企业的研发资源，把主要研发人员调整到本部技术中心。
成员企业只设立工艺管理、产品维护和质量检查相应职能科室。
ﻫ红塔集团十分重视新产品开发、降焦减害和新技术在新产品中的应用。
20０3~2００6年,在对原有老产品进行更新换代的基础上，还进行个性化、区域性的开发新产品,满足消费者多样化需求。
针对三大主力品牌先后成功推出“玉溪(软）”、“玉溪（硬）”、“玉溪（铂金）”、“玉溪（和谐）”、“红塔山(经典1956)”、“红塔山（新）”、“红塔山（铂金)”、“红塔山(新势力)”、“红塔山(人为峰)”、“红梅(醇)”、“红梅(春）”等十几种规格产品。
卷烟降焦减害研发主要从两方面推进，一是从烟叶原料着手,通过对烟叶原料开展农业技术研究及推广应用，在原料上保证焦油量和有害物质的降低，比如,在防治病害虫方面，采用生物治虫法，以虫治虫，培育出烟草芽虫的天敌芽茧取代原来农药喷洒的方法来防治芽虫,这一技术使红塔种植的烟叶残留得到了有效控制；二是主要从叶组配方、膨胀烟丝、膨胀梗丝、辅料、生产工艺等方面的综合降焦技术的研究与应用上下功夫。
XXXX年红塔集团品牌分析报告
努力打造世界领先品牌，任重道远----2010年红塔集团品牌发展分析报告前言当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。
国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。
这些中深远。
正文近几年，红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头，集团旗下的玉溪系列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。
对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增长。
良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和消费者。
红塔集团历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针，符合工商双方的战略发展趋势。
一、红塔集团2010年全年整体销售情况分析（一）红塔集团品牌总销量情况分析从上图可以看出，红塔集团在市场总体销量突破了万箱，主要品牌规格非常集中，就是软硬玉溪。
红塔集团在沈阳市场的成败主要看玉溪系列。
量和同比增幅都没有玉溪软硬高，但是我们应该从另外一个角度来分析竞争对手：在这个价位段的竞争对手是三家最具实力的工业企业集团，其中有全国年销量增幅最大的芙蓉王、有后来居上的黄鹤楼，还有在东北有雄厚基础的云烟。
玉溪的终端促销活动始终处于被动局面，现在的优势并不代表永远都会有优势，只要这三个强劲对手加大市场培育和终端营销活动，相信凭借着过硬的品质和良好的口碑，它们也会逐步占据一定的市场空间，玉溪软硬同价位品牌竞争会越来越激烈。
二、红塔集团重点品牌规格2010年全年销售情况及市场表现分析（一）重点品牌规格总体销售情况分析个主要世纪并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（一）SWOT模型分析法概述运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
红塔集团营销战略分析
SWOT分析：
渠道优势
云南红塔集团营销信息化系统建设项目目前开
工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户，统 一云南红塔集团在销售、市场、渠道商和最终消 费者之间的业务和信息平台，最终建成统一的营 销服务和管理平台。
SWOT分析：
劣势
一、生产规模小
红塔集团：菲利浦.莫利斯公司=300万箱：1900万箱
目录
﹒集团简介 ﹒ SWOT分析
﹒红塔战略
集团简介 - - 中国名族工业的一面旗帜
红塔集团的前身是玉溪卷烟厂，创业于1956年。1958年，第一包“红塔山” 问世。1995年9月，成立玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司。红塔集团被誉为 国家体改委的专家誉为“中国名族工业的一面旗帜”。2001年“红塔山”品牌 价值已达460亿元，连续七次蝉联“中国第一品牌”。现已成为亚洲第一、世界 前列的现代化大型烟草企业
业 绩 公司
销售收入（亿元） 总资产（亿元） 公司雇员（人)
红塔集团
151.3749
361.0843
4018
上海卷烟集团 141.8864
206.3104
5586
昆明卷烟厂
82.6103
111.9996
4891
长沙卷烟厂
78.7970
83.7305
2565
红塔集团知名品牌
红塔山、阿诗玛、玉人、紫云、仙草
于此同时采取：
一、做西部开发的领头羊 二、打造国际化的新红塔 三、建立营销信息化系统
红塔集团
HONGTA GROUP
企 企业精神：跨越世纪、永争第一
业 企业理念：山高人为峰
口号：高扬名族工业大旗、
文
铸造经济腾飞丰碑！
化 战略目标：向世界工业500强迈进
红塔山品牌营销方案
红塔山品牌营销方案红塔山品牌战略规划中文摘要本文通过对企业品牌管理决策的基本概念理论分析，结合红塔山的营销环境，具体阐述了红塔山的品牌管理决策过程，深入研究红塔山的品牌定位和品牌开发，从而提出解决红塔山品牌定位和品牌开发的对策。
具体内容如下：第l章对研究背景，研究目的和意义的讨论，进而分析烟草行业的国内外研究动态，论文的研究方法和思路以及论文的创新之处；第2章通过对烟草企业在品牌管理决策的相关理论分析，主要从四个方面做品牌管理决策的理论分析：品牌定位、品牌命名、品牌持有和品牌开发；第3章通过对典型的红塔山的PEST、SWOT分析，从而对红塔山所处的各个环境和自身的优劣势进行了系统的分析；第4章主要以红塔山为例，分析当前红塔山品牌管理决策的四个方面的现状、问题，主要针对其中的定位问题做出比较详细的分析；第5章针对红塔山的品牌管理定位中的问题提出相应的新策略，从而指导红塔山改变定位，从而提高公司的效益和发展；第6章论文最后通过对论文的总结，提出未来展望。
通过本文的研究，使红塔山在进行科学品牌决策管理的基础上，进一步进行有效的内部资源整合，树立科学的发展观，以市场为导向，进行有效的品牌定位和开发，以实现红塔山的中长期战略规划。
目录1．1研究背景1．2研究目的和意义1．2．1研究目的1．2．2研究意义1．3国内研究动态1．3．1烟草企业的理论研究动态1．3．2品牌管理理论研究动态1．3．3品牌管理的实践1．4研究方法和思路1．4．1研究思路1．4．2研究的方法1．5论文的创新之处第2章品牌管理决策的理论介绍2．1品牌概述2．1．1品牌的界定2．2．2品牌的特征2．2．3品牌的功能2．2品牌管理决策2．2．1品牌定位2．2．2品牌名选择2．2．3品牌开发第3章红塔山的营销环境分析3．1烟草行业的品牌管理决策现状3．2红塔山简介及行业地位3．2．1红塔山行业地位3．2．2红塔山主打产品品牌3．3红塔山的PEST分析3．3．1PEST分析方法介绍3．3．2红塔山的PEST分析3．4红塔山的SWOT分析3．4．1红塔山的内部优势分析3．4．2红塔山的内部劣势分析3．4．3红塔山国内外机遇分析3．4．4红塔山国内外威胁分析第4章对红塔山的品牌管理决策现状及问题分析4．1红塔山的品牌管理决策现状4．1．1红塔山的品牌定位4．1．2红塔山的品牌命名4．1．3红塔山的品牌持有4．1．4红塔山的品牌开发4．2红塔山的品牌管理决策存在的问题4．2．1红塔山品牌定位问题4．2．2红塔山品牌开发问题第5章红塔山品牌管理决策新建议5．1品牌定位的新建议5．1．1红塔山品牌定位应与经营类别保持高度一致5．1．2红塔山差异化品牌定位5．1．3红塔山品牌定位要与渠道经营相结合5．2品牌开发的新建议5．2．1品牌个性化，红塔山启动品牌再造第6章总结与进一步的研究展望6．1总结6．2进一步的研究展望第1章绪论1．1研究背景全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快速度增长，90年代增速逐渐减慢，近几年基本处在一个小幅波动的稳定之中。
红塔：山之势,水之势——从连续7年冠名西南棋王赛看红塔集团品牌战略
大 会第二 次会议上 ，红 塔集 团吹响 了 “ 造世界领先 打 品牌 ”的号 角。会议指 出，要按 照行业 “ 严格规范 、 富有效率 、充满活 力”的总体 要求 ，坚持解放思想 ，
的鼎 力推 动下成 为西南地 区等级
业 围棋 赛 事 。
深 化改 革创 新 ，以品牌工作 为中心 ，完 善体制机制 ，
至２ ７日，由红塔集 团独家冠名赞助 ｉ 中国围棋西南棋 王赛在 棋迷翘 首 “ 圣”聂卫平 和韩 国新锐棋 手李 棋
地 外 ， 中 国棋 手 等 级 分 排 名 第 一 墓 Ｊｌ 队 共 计 １ 名 超 一 流 棋 坛 高 贵 Ｉ 三 ５ 黑 或 执 白 ，于 三 尺 纹 枰 上 围 地 争
新 ，完善集 团化管理体 制机制 ，增强竞争优 势 ，突出 特 色水平 ，全面提升素质 ，努力打造世界领先品牌 。
业 内分 析 人 士指 出 ，面 对 全球 经 济 一 体化 全 新 格局
下 的激烈竞争 ，红塔集团 自加压 力地确立了打造 “ 世界 领先品牌”的目标，原因有两方面：其一 ，从２ ０ ０ ３年呈
努 力打 造 世界 领 先 品牌 》的主 题 报告 中指
出 ，２ ０ 年 ， 红 塔 集 团 将 进 一 步 解 放 思 想 ， 改 革 创 ０８
王赛 新 闻 发布 会 。会 上 ，李 穗 明
承着 中 国 文 化 ，红 塔 集 团 玉 溪 品 牌 化 的 精 髓 ，通 过 独 家赞 助 西 南 棋 王 国 文 化 内涵 的 这 两 件 事 很 好 地 融 为
李穗明深入阐述说 ，红塔集团连续７ 棋赛 事表 明 ，红塔 集 团愿意与 中国
扬 中 国 民 族 文 化 ，增 进 围棋 运 动 持 自 己 应 有 的贡 献 。 同时 ，这 也 是 红
关于云南红塔集团的SWOT分析
关于云南红塔集团的SWOT分析属性：《市场营销》课程作业姓名：***学号：222 011 303 210 010学院：经济管理学院班级：农经管 1 班关于云南红塔集团的SWOT分析一、公司概况红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。
改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。
至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。
此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。
“百年红塔，世界领先”，是红塔集团的企业愿景。
努力打造世界领先品牌，成为国际一流的烟草集团和受尊重的企业公民，为红塔持续创新发展提供了源源不断的力量源泉。
创业五十多年来，红塔集团在多个领域取得了杰出成就，其中：“红塔山”、“玉溪”、“红梅”品牌卷烟被中国国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号、红塔集团被授予“全国先进集体”、“五一劳动奖状”、“国家一级企业”、“全国优秀企业金马奖”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“中国最具影响力财富企业”、“全国文明单位”、“中国工业行业排头兵企业”等众多的荣誉称号，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。
作为中国烟草行业的标志性企业，红塔集团在不断推进企业实现持续发展的同时，切实践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，积极履行社会责任，企业创造价值，价值回报社会，仅1993年至2010年，红塔集团捐助社会公益事业的资金累计超过11亿元人民币，在教育、赈灾、扶贫、科技、文化等领域，为构建和谐社会中发挥了国有大型企业的重要作用。
营销策划方案(王满意)
“红塔山国际100”品牌淮北市场营销方案一、行业背景新世纪以来，卷烟的市场需求迅猛增大。
以“红塔山”为代表的“烟草滇军”一统天下的局面被打破，各地方卷烟企业陆续推出各自的“双低”卷烟产品角逐市场。
偏居一隅的云南红塔集团以市场为导向，推出海蓝色包装的红塔山国际100香烟品牌，作为红塔集团的一款新品卷烟，产品定位清晰，特点鲜明，在传承“红塔山”品牌独有的“清香型”风格基础上，融入了国际流行口味特征，焦油含量仅7毫克/支，领先于国家低焦卷烟标准，实现了“低焦”与“高香”的统一，构建了独特的新口味特点，该卷烟零售价在10/盒，在本省其他地市销售情况非常好。
近几年来，红塔山品牌系列虽然在本地区取得了不错的市场业绩，但红塔山国际100品牌由于吸食口味的原因，在本地区的销售情况不理想。
由于云烟的知名度和品质的保证在淮北应该是具有广阔的市场前景，这对于我们来说也是一次难得的商机。
二、市场分析根据市场的消费需求，结合淮北地区消费水平相对偏低、10元左右香烟是消费主流的市场现状，红塔山国际100应该走大众路线，然而，淮北市场上10元左右的香烟竞争激烈、品牌繁多。
从目前市场格局来看，处于第一集团的有硬红黄山、南京硬盒、紫云硬盒、黄山（贵宾迎客松）等品牌，处于第二集团的有长白山、贵烟多彩硬盒、黄金叶、泰山等。
红塔山国际100的优势：1、由于红塔山系列在本地的知名度较高，“红塔山”品牌无疑是淮北市场的强势品牌，不但消费群体基础好，其品牌的强大市场号召力也能在短时间内迅速聚积人气，品牌名称极具亲和力，经过推广可以使品牌深入人心，降低品牌的进入市场难度。
2、红塔山国际100既传统又现代，“轻装前行，一路向上”“红塔山国际100”的个性品牌诉求，再加上低焦低害的减害本色，在给现在年轻时尚人群带来全新消费体验的同时，也成为了现在年轻时尚人群非常喜爱的一款的低焦油卷烟新产品。
3、红塔山国际100的整个包装设计风格也突显出国际化色彩，红塔山国际100的烟包设计采用了国际流行的“海蓝色”作为主色调，满版的“海蓝色”风格充分体现出红塔山国际100的时尚品位，并给都市年轻时尚人群带来一种耳目一新认识；烟包正中间的“峰之彩”标识抽象、简约地体现了“红塔山”传统的“山”形图案，同时又以动感形状寓意年轻的激情和一路向上的进取精神，与其极具个性的品牌诉求遥相呼应。
最新红塔山营销策划方案可编辑文档下载
更多精品资料尽在我的主页红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案二〇一一年七月目录一、卷烟营销市场分析 ................................................... - 2 - （一）经济基础. (2)（二）销售分析 (2)（三）市场分析 (3)二、品牌分析........................................................... - 3 - （一）产品特色. (3)（二）产品定位 (4)三、SWOT分析........................................................... - 4 - （一）优势（S）：.. (4)1、品牌知名度高...................................................... - 4 -2、产品特色明显 .................................................... - 4 - （二）劣势（W）：.. (5)（三）机会（O）： (5)（四）威胁（T）： (6)四、营销工作目标....................................................... - 7 -五、营销策略分析....................................................... - 7 - （一）品牌宣传. (7)（二）营销服务 (8)1、营销队伍建设...................................................... - 8 -2、建立品牌信息库.................................................... - 8 -3、差异化服务........................................................ - 9 - （三）终端建设. (9)（四）工商协作 (10)六、营销活动方案...................................................... - 10 - 方案一：产品推介会. (10)方案二：红塔山（硬恭贺新禧）零售客户技能提升培训 (11)方案三：红塔山（硬恭贺新禧）营销年度评比 (12)红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案为贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，**区烟草分公司以**市局培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的意见为指导，按照**区2011年建功立业活动实施方案的具体要求，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，强化责任，落实目标，精心组织市场调研，将红塔山（硬恭贺新禧）列为主导培育品牌。
案例14红塔集团品牌战略
红塔集团品牌战略韩丽姣摘要随着经济全球化的不断加快，国内国际市场将逐步接轨，使市场成为品牌产品瓜分的天下。
国内不少烟草企业已经纷纷走上争创品牌之路，把品牌战略作为烟草企业的立业之本和增强核心竞争力的资本。
本案例主要以红塔集团品牌战略为背景，分析红塔集团品牌战略存在的问题，并针对问题提出产品与品牌分离，品牌定位的缺失，创新改善品牌架构，进行专业的品牌定位，品牌管理提升，建立品牌资本化制度等解决的方案。
关键词：红塔集团；品牌；创新；品牌战略案例正文一、引言企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。
品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。
可以说品牌是企业和产品的象征和代表。
红塔集团强化“硬实力”，主要是强化能够满足不断变化的市场需求、具有持续竞争实力并使之产业化的核心技术和具有较强市场竞争实力的标志性品牌。
红塔集团时刻关注并认真分析研究市场和行业的竞争形势，认真领会国家的战略部署，紧紧围绕集团品牌发展战略，理清集团各品牌规格产品的市场、价格和消费群定位，完善集团品牌建设管理体系。
红塔集团按照“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，以提高原料可用性为目标，为实施集团品牌发展战略打造中式卷烟代表品牌提供稳定充足的原料。
红塔集团打造“软实力”，主要是打造能为企业提供战略支撑、适应内外部环境不断变化的管理体系和管理思想。
实施业务流程再造，搭建协调、顺畅、高效的组织架构，实施一体化管理整合，建立与市场紧密联系，与品牌整合发展相适应的运行机制，进行“三标一体”管理延伸，整合管理体系，统一品牌的质量技术标准，推进企业文化整合，丰富品牌文化内涵。
二、公司简介在彩云飘飞的滇中高原一座山上，六百年前的先民建起了一座石塔，山因塔起名为红塔山。
就在这座红塔山下，1956年兴建的玉溪卷烟厂，在风雨征程中成长壮大，烟以塔而得名，塔因烟而生辉。
为了立足于国内外大市场，创造更大的效益，1995年以玉烟为主干，组成了跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司，又以此为核心，吸收更多的烟草企业组成了云南红塔集团，现在的红塔集团在烟草行业中亚洲排行第一、世界第五，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。
红塔集团品牌战略突围
红塔集团品牌战略突围文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]第二部分形势分析世间万物，唯一不变的就是“变化”。
烟草行业作为国民经济的一个部门，在我国经济发展中发挥着重要作用。
作为行业标志性企业——红塔集团，在行业改革浪潮中顺势而为，从成功走向成熟。
一、市场环境发生深刻变化，机遇与挑战并存随着我国加入WTO，贸易自由化在全球范围内不断深入，国内烟草市场将面临越来越大的开放压力，跨国烟草企业携其国际品牌，以其低成本的竞争优势，先进的营销手段和工艺技术冲击中国烟草市场，国内市场国际化的趋势日益明显，烟草企业将面临激烈的国际竞争。
同时，我国社会经济发展和社会主义市场经济建设不断深入推进，市场开始逐步由卖方市场转入买方市场，居民的健康意识不断增强，消费者需求发生变化，如何减少吸烟对健康的危害和不断提高满足消费者多元化需求成为不可避免的问题。
《烟草控制框架公约》的签署将对烟草企业的未来发展产生诸多方面的不利影响，烟草企业面临生存空间日益受限的挑战。
烟草行业有其特殊性，长期以来都是国家税收和各级地方政府财税的重要来源。
在各级地方政府的支持下，国内卷烟工业企业不断引进先进设备，使得卷烟产品品质日益同质化，以及居民收入不断提高，为部分品牌发展壮大奠定了消费基础，逐步形成了具有地方特色的区域品牌，有的已经形成具有百万箱规模的全国大品牌。
不同区域、不同档次的各类卷烟竞争格局逐步形成，市场竞争日趋激烈。
二、烟草行业深化改革，烟草品牌图强进入关键期为进一步加快企业组织结构战略性调整，优化烟草经济结构，通过对烟草资源的有效整合，实现烟草资源的优化配置和有效利用，同时能够打破地区封锁，努力形成全国统一的烟草市场，为企业提供平等的市场竞争环境，做大名优卷烟品牌，培育具有国际竞争力的大企业大集团，烟草行业不断深化“工商分离”改革，实施“大品牌、大市场、大企业”战略，积极推进卷烟工业企业联合重组和专卖制度下以市场为取向的“按订单组织货源”改革，明确提出重点建设10多个重点骨干企业和10多重点骨干品牌。
红塔集团品牌战略突围三
第三部分品牌战略调整经过内外面环境剖析和总结家产演化规律的基础上，依据“集中资源，缩短战线，有所为有所不为”的原则，红塔公司实行归核化发展，进行业务和家产方向的整合，于2002 年提出“突出主业，提质创新，加强公司核心竞争力”的发展战略。
一、品牌剖析与选择在新的公司发展战略指引下，针对拥出名优名牌多，品牌集中度低，品牌定位模糊，特别在三、四类卷烟市场产品重叠交错，优势难以集中，资源过于分别的状况，公司公司经过发掘内部资源来改良困境。
红塔公司经过剖析以为，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌都是中国名牌，市场覆盖面广，在全国地市级烟草公司覆盖均超出90% ，价位区隔清楚，且各品牌拥有以下优势：一是“玉溪”：出生于 1982 年的高端品牌，在公司整体低迷时期，于 2000 年开始发力，从 1999 年销量2.5 万箱到 2003 年打破 11 万箱。
“玉溪”品牌市场定位较高，是公司高端形象的代表，同时该品牌创税能力高，为公司整体收益贡献大。
二是“红塔山”：“红塔山”品牌有很好的基础，很高的著名度；“红塔山”品牌关乎整个公司的形象，往上往下的带动力都很强；有优秀的培养品牌的外面环境。
三是“红梅”：品牌覆盖面广，产品质量人心所向；二全国销量最大品牌之一，拥有较高著名度；在“红塔山”品牌还处于低迷时期，可以有效推动品牌系统良性发展。
在总结三大品牌的优势基础上，联合公司发展实质，红塔公司经过频频论证，确定“做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略”。
二、确定品牌发展原则关于烟草行业而言，联合重组可否成功，最后表此刻品牌能否可以集中，品牌可否进行有效整合。
在品牌整合上，建立了以下几个基来源则：（1）、花费者至上原则：开发新产品不单要知足花费者对卷烟产品的喜好，并且更要关注花费者健康，减少卷烟有害成分，坚持花费者利益至上。
（2）、一致性原则：关于省内成员公司，其职能从过去的“综合经营型”向“生产加工型”转变，生产点职能转变以后，更多集中在产质量量、成本控制和安全生产方面。
红塔山硬国际100营销方案
红塔山(硬国际100)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我公司零售10元左右/包卷烟的有白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）、泰山（华贵）、贵烟（多彩）、娇子（软阳光）等品牌，由于我县消费者对白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）品牌比较依赖,在销品牌由于货源问题,难以满足本县市场需求，因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为红塔山（硬国际100）卷烟品质较好,定位清晰,焦油含量8mg,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析1,宏观环境分析:随着我县经济的不断发展,10元左右/包的卷烟需求量日益增加; 红塔山为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向，同时红塔山（硬国际100）也是我公司主推品牌,2,产品分析:红塔山系列在我县知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度, 红塔山（硬国际100）销售创造了有利条件.3,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然白沙（精品二代）、云烟（紫）在我县占有较大市场份额,市场接受度高,但该品牌卷烟消费需求大,货源不充足属于基本满足品牌，红塔山（硬国际100）的销售还是拥有较大市场空间.(二)SWOT分析优势:1, 红塔山系列知名度高;2,他焦油含量8mg，属于低焦油品牌;机会:市烟草公司重点培育红塔山（硬国际100）;劣势:1,低焦油品牌上市接受度低;威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略1、策划目标:通过一年的精心培育,使红塔山（硬国际100）成为10元/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达20%.产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅; 红塔山（硬国际100）品牌是老品牌新规格，红塔山品牌深入人心,激发消费者好感记忆.2、了解市场，结合品牌的市场定位和片区市场环境，通过信息采集、分析需求，了解该品牌在片区市场的需求情况。
红塔集团 山高人为峰
红塔集团山高人为峰努力打造世界领先品牌步步为营红塔迈向“世界领先”在当下中国卷烟品牌“群体性崛起”的时刻，红塔集团三大主力品牌“红塔山”、“玉溪”、“红梅”的表现足以让业内外人士刮目，其中又尤以前两大品牌的强劲发展势头而备受关注。
探寻两大品牌的成长密码，追踪其发展轨迹，不难得出这样的结论：“红塔山”和“玉溪”未来的发展良势可期。
一直以来，“红塔山”品牌的发展被看做是云南烟草，乃至中国烟草的一个晴雨表，更是红塔集团发展的晴雨表。
现阶段“红塔山”品牌的高速发展，也正是中国烟草、云南烟草和红塔集团发展水平和发展态势的具体表现。
经历了品牌意识的转变、品牌战略的创新和推进自主品牌国际化的过程，对于红塔山这个经历过跌宕起伏的“烟草行业标志性品牌”而言，其“努力打造世界领先品牌”之路正越走越稳、越走越宽。
而荣列全国高端烟前三甲的“玉溪”品牌，其未来在高端市场的表现同样令人期待。
“红塔山”向200万箱冲刺回顾近几年中国卷烟品牌的发展，红塔山的“成绩单”让人赞叹不已。
从2005年开始，在不到3年时间里，“红塔山”品牌逆境崛起，到2007年，销量突破百万箱，一举超过了1996年创下的89.6万箱的历史最高记录，到2008年更是跃升到171.35万箱，增幅高达48%，实现了“红塔山”品牌新的飞速发展奇迹。
众多烟草专家纷纷表示：“这是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于推动中国烟草行业品牌整体竞争实力的提升有着不同寻常的意义。
”而更为不同寻常的是，“红塔山”的良好发展势头还在继续。
据了解，今年1—6月份，“红塔山”品牌国内销售规模已达106.91万箱，实现增幅近30%。
2009年，红塔集团提出了“红塔山”产销200万箱的目标。
“现在看来，红塔山今年实现200万箱产销量的目标完全可以实现。
”红塔集团销售中心有关负责任对记者说。
放眼世界，“红塔山”的“国际跨越”也已经悄然启动，“红塔山”将以世界领先品牌的定位进入国际市场；进一步加强与跨国烟草公司的战略合作，提高进入国际市场的能力和参与国际竞争的水平。