风险投资家的典型提问
中金公司 2022 风险投资面试题(应聘 求职 面试准备资料)
中金公司2022 风险投资面试题
第1题：甲有n+1个硬币，乙有n个，同时投，问甲的正面比乙的正面多的概率
第2题：
一个骰子，掷到456的话可再掷一次，掷到123的话停下。
问总和的期望。
第3题：
如何用Monte Carlo模拟出2个标准正态分布，且相关系数为r的资产。
再扩展到N个相关资产？
第4题：
一个option，假如资产价格100-110范围的话price是1，不在这个范围的话price是0，用vanilla call option如何构造？
第5题：
VaR和CVaR的含义。
单个和portfolio的VaR计算
第6题：
运用B-S构造一个收入为max(S2-K,0)的option
第7题：
投行的business line中，investment baking, sales and trades, proprietory trades, asset management谁面临的操作风险更大以及面临什么类型的操作风险。
有关风险投资的知识问答.doc
1．也许是看到了“群体智慧”所爆发的惊人力量，很多风险投资开始重新“人”的作用。
与的新搜索技术相比，他们更愿意将赌注押在混合型搜索引擎的研发上，即利用人的智慧弥补机器算法的不足。
这种搜索引擎有一个的名字：社会型搜索。
填入划横线部分最恰当的一项是（）。
A．关注天花乱坠动听B．重视层出不穷奇特C．估量眼花缭乱时髦D．考虑变幻莫测贴切2．要创作一件艺术作品，包括一篇文学作品，需要一些条件，这就是知识、经验、想象三样东西。
把知识和经验组织起来，就是。
填入划横线部分最恰当的一项是（）。
Ａ．结合创造力B．糅合创作力C．调和想象力D．协调感受力3．循环经济实质上是一种自觉的经济形态，需要公共部门、经济主体和金融界的三方转变观念，共同，在全社会形成发展循环经济的良好。
填入划横线部分最恰当的一项是（）。
Ａ．营建环境Ｂ．努力氛围Ｃ．营造局面Ｄ．建造局势4．不同管理层次、不同岗位上的人员，不管其工作内容有多大的，均有其工作的目标和重点。
我们必须目标，抓住重点，有所取舍，集中做属于我们该做的事。
填入划横线部分最恰当的一项是（）。
A．差距制定物力B．差别明确精力C．区别实现财力D．差异确定人力5．老庄固古今天下第一等聪明人，道德经五千言亦世界第一等聪明哲学。
然聪明至此，已近老猾巨奸之哲学，不为天下先，则永远打不倒，盖老猾巨奸之哲学无疑。
盖中国人之聪明达到极顶处，转而见出，乃退而守愚藏拙以全其身。
又因聪明绝顶，看破一切，知“为”与“不为”无别，与其，何如不为以养吾生。
填入划横线部分最恰当的一项是（）。
A．强弩之末为而无效B．强弩之末苦心孤诣C．聪明之害苦心孤诣D．聪明之害为而无效6．如果两个朋友已相识多年，他们之间的感情必然非常：有时亲密无间，有时形同陌路。
潮起潮落，甘甜苦涩。
我们如何平静地对待这些起起落落，直接影响到友谊的。
依次填入处的词语，最恰当的一组是（）。
A．深厚发展B．复杂进展C．细腻保持D．多样延续7．风水在古代其实包含有很深的科学成分，“依山而建，傍水而居”、“面南背北，坐北朝南”几千年流传下来，若非其有着极强的价值，到今天也不至于被建筑商和民间如此。
获得风投回答5个问题
想抓住风投回答好这5个问题风险资本家对你的初创公司成长为真正的企业起着基础性作用。
这一过程中非常关键的一个部分是你从他们手中拿到的资本。
因此，他们在你的成功中扮演着十分重要的角色。
每个人与风险资本家会面的情形都各不相同，但他们会问到的问题总逃不出下面的框架。
一、未来几年你将达到什么层次？你的公司有远景规划非常重要。
怎样达成这一目标的粗略指导路线也是必备的。
他们可能会问你是否决心长远做下去，或者只是在待价而沽。
他们还想知道你公司成长的战略计划。
二、你的筹资过程进行到哪一步了？扑克术语中，这就像是在问台面够不够热。
风险资本家想知道他们要以怎样的速度作为投资人入场，以及你正在与多少其他的投资人接洽。
他们还想弄清楚自己对你而言有多重要。
你可以试图转移这个问题，但这些人都是受过训练的专业人士，能读懂你的言外之意。
三、跟我们说说你的团队？这个问题上，他们希望听到这样的词汇：“敬业的”、“长期的”。
无论你是爱因斯坦的后代还是商业天才，没有一个专门的团队你是无法争取到风险资本家的青睐的。
甚至从估值的角度看，团队也是非常重要的部分。
团队弱，自动意味着创始人弱。
风险资本家不会自己去运营公司，是你在运营，因此，让他们知道你能行是特别重要的。
四、你认为你的竞争环境怎么样？最好诚实一些，因为你的风险资本家显然也做了相应的调查。
点出几个与你最接近的竞争对手，但要努力向风险资本家兜售你的团队和那些只有你才具备的东西。
也许是知识产权，也许是一个商标。
要向他们显示出你的激情，因为那是你最强有力的武器，也是你产品的潜力所在。
风险资本家也喜欢投资成熟市场中的产品。
举例来说，在Facebook已经成为成熟平台的情况下，twitter仍然拼杀出了一个细分市场。
五、你的估值预期是多少？对这个问题你必须十分审慎，既不能高估也不能低估了你的公司。
最好是不要先给出一个具体的估值，或许可以尝试一下兜圈子的说法。
“我们看市场怎么说吧。
”有时候他们很难知道你的估值预期，但让他们对你的公司产生兴趣再让市场决定估值是比较明智的做法。
投资人必问的七个问题
投资人必问的七个问题如果你是创业者,请问问自己这7个问题;如果你是投资人请问问企业这7个问题！1.技术问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。
公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。
2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。
3.垄断问题：开创之初，是在一个小的市场抢占大份额吗？很多公司的高管们强调市场很大，足以满足所有的进入者，但是每个人都认为自己的公司自有优势。
如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。
4.人员问题：你有合适的团队吗？阿里巴巴有马云的十八罗汉，腾讯有马化腾和他的创业5兄弟，苹果有乔布斯、斯蒂芬·沃兹奈克和投资人迈克·马克库拉，雅虎有杨致远和费罗。
创业的你有好的合伙人吗？有好的管理团队吗？5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？销售和物流至少和产品本身一样重要。
每一个创业者或是企业家都认为自己是做决定的人，有很多技术精英会忽视销售，认为营销只是表象，不能改变产品本身，但这不是真的。
每个人都有产品需要销售---不论你是员工、创始人、还是投资者。
即使你的公司紧紧只有你和一个笔记本组成，也是如此。
如果你在创业，请你环顾四周，如果没有销售人员。
那么你就是销售人员。
6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。
一开始就要先自问：10年、20年后世界会是什么样的？我的公司如何才能与之相适应？7.秘密问题：你有没有找到其他人没有发现的独特机会？每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。
但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，否则便会厄运连连。
风险投资商关心些什么
“风险投资商关心些什么？”恐怕一直是创业者们最关心的问题之一。
如果把这个问题举一反三，还也可以顺带出“如何写商业计划书？”“如何面对风险投资商？”等等。
所以今天我想就这个话题和大家分享一些体会。
要说明这一问题不是一件容易的事情，每个不同的项目，风险投资商都会有不同的关心。
不过好在所有故事的开头基本上都差不多，这里我想还是列举一些平时风险投资商常问的一些问题，希望给大家一些启示。
1. 请用简要的几句话说明你所要做的事情？要做成大事，那么你对这件事的认识程度一定比其他人（包括竞争对手）深几倍甚至几十倍，你平时对这件事一定是思考了又思考，尝试了又尝试。
那么用几句话概括的表达无疑是判断你对此事的认识程度的最快的办法之一，因为你必须从中挑选出最精华的部分。
2. 请详细说说你的具体计划（比如半年、一年时间段里）？或许你利用自己特有的营销能力闯过了第一关，但接下来的这个问题在进一步考察你对事情的认识深度的同时还将对你的执行能力提出挑战。
正常情况下，你的回答里应该包括整个市场规模，你对市场的具体认识，然后是你根据此认识安排的具体执行计划。
3. 现有或者潜在竞争对手是哪些？如何比较你们之间的差异？这个问题很普遍了，不用多说了。
正视对手也是一种美德：）4. 未来的商业模式是什么？如何赚钱？这个问题我想所有人都耳熟能详了，不过这里我想说的是，风险投资商问这个问题并非是一定要从你那里得到正确答案，因为大部分情况下是没有正确答案的，但通过这个问题可以进一步看出你对事情的认识程度和团队的思考能力。
5. 介绍一下团队。
这个问题虽然简单，但千万要实事求是，不要浮夸：）实际上风险投资的绝大部分问题都是在有限的时间里尽量的了解团队的能力，所以重要的并非简历，而是能力。
基本上创业者与风险投资商的首次接触都会围绕上述问题而展开。
这些问题也同样是风险投资商在阅读商业计划书时所希望了解的问题，如果把它们的答案放在前面的简述中，效果自然不用多说。
风险投资人会问的65个问题
65 Questions Venture Capitalists Will Ask StartupsEntrepreneurs need to be prepared in pitching their startup companies to a venture capitalist by anticipating the questions they will receive. The failure to have thoughtful and reasonable answers to VC questions will decrease the likelihood of the company getting funded. The following is a list of key questions the entrepreneur should answer in the pitch or anticipate getting asked:OverviewAt the beginning of an investor pitch, the venture capitalists will want a clear and concise overview of what the company does, why it should be interesting, and why it would eventually lead to a large exit. So, expect that you will need to cover the following:•What does the company do?•What is unique about the company?•What big problem does it solve?•How big is the market opportunity?•Where are you headquartered?•How big can the company get?MarketYou will need to paint a clear picture that the market opportunity is meaningfully large and growing, so you will receive questions like:•What is the actual addressable market?•What percentage of the market do you plan to get over what period of time? •How did you arrive at the sales of your industry and its growth rate?•Why does your company have high growth potential?Founders & TeamFor many investors, the management team is the most important element in deciding whether or not to invest. Entrepreneurs must show they are passionate, dedicated, and have relevant domain experience. So anticipate these questions:•Who are the founders and key team members?•What relevant domain experience does the team have?•What key additions to the team are needed in the short term?•Why is the team uniquely capable to execute the company’s business plan?•How many employees do you have?•What motivates the founders?•How do you plan to scale the team in the next 12 months?Products and ServicesThe entrepreneur must clearly articulate what the company’s product or service consists of and why it is unique, so expect to get the following questions:•Why do users care about your product or service?•What are the major product milestones?•What are the key differentiated features of your product or service?•What have you learned from early versions of the product or service?•Provide a demonstration of the product or service.•What are the two or three key features you plan to add?CompetitionThe company’s competitors will always be an issue and any entrepreneur who responds that “we do not have competitors” will have credibility problems. So make sure to anticipate the following questions:•Who are the company’s competitors?•What gives your company a competitive advantage?•What advantages does your competition have over you?•Compared to your competition, how do you compete with respect to price, features, and performance?•What are the barriers to entry?Marketing and Customer AcquisitionThe investors want to get a sense of how the company plans to market itself, the cost of acquiring a customer, and the long-term value of a customer. So, be prepared for the following:•How does the company market or plan to market its products or services?•What is the company’s PR strategy?•What is the company’s social media strategy?•What is the cost of a customer acquisition?•What is the projected lifetime value of a customer?•What advertising will you be doing?•What is the typical sales cycle between initial customer contact and closing of a sale?TractionA company that has gotten early traction in some way will be viewed positively, so be prepared to answer these questions:•What early traction has the company gotten (sales, traffic to the company’s website, app downloads, etc., as relevant).•How can the early traction be accelerated?•What has been the principal reasons for the early traction?RisksThere inevitably are risks in any business plan, so plan to answer these questions thoughtfully:•What do you see are the principal risks to the business?•What legal risks do you have?•Do you have any regulatory risks?•Are there any product liability risks?End GameThe investors will want to get a sense of when and how they will be able to exit and receive a return on their investment, so they will ask:•What is the likely exit – IPO or M&A?•When do you see the exit happening?•Who will be the likely acquirers?•How will valuation of an exit be determined given market comparables? Intellectual PropertyFor many companies, their intellectual property will be a key to success. The investors will pay particular attention to the answers to these questions:•What key intellectual property does the company have (patents, patents pending, copyrights, trade secrets, trademarks, domain names)?•What comfort do you have that the company’s intellectual property does not violate the rights of a third party?•How was the company’s intellectual prop erty developed?•Would any prior employers of a team member have a potential claim to the company’s intellectual property?FinancialsAny investor will spend time understanding the company’s current financial situation and proposed future burn rate. Be well prepared for these questions:•What are the company’s three-year projections?•What are the key assumptions underlying your projections?•How much equity and debt has the company raised; what is the capitalization structure?•What future equity or debt financing will be necessary?•How much of a stock option pool is being set aside for employees?•When will the company get to profitability?•How much burn will occur until the company gets to profitability?•What are your unit economics?•What are the factors that limit faster growth?•What are the key metrics that the management team focuses on? Financing RoundThe investors will want to get a clear picture of how much is being raised in the financing round and related information as follows:•How much is being raised in this round?•What is the company’s desired pre-money valuation?•Will existing investors participate in the round?•What is the planned use of proceeds from this round?•What milestones will the financing get you to?。
风险投资管理竞赛常问问题及回答对策
风投竞赛常问问题及回答策略了解风投竞赛之前，我们首先介绍一下风投行业。
风投公司一般都是具有专业才能、具有强壮资金实力的出资公司，这些公司不以运营被出资公司为意图，而是直接供给资金、专业相关常识、企业运营运作经历，在被出资公司揭露上市、吞并收买时经过股权活动取得报答后退出，然后循环往复。
一般来说危险出资的目标都是缺少资金的高开展潜力、高科技企业。
在风投公司资金和常识的协助下这些企业未来有宽广的开展空间，风投公司可以得到相应的股权盈利或在未来出售这部分股权然后取得极高的赢利，终究完成风投公司和被出资企业双赢。
但是，正如姓名所说，危险出资在取得高报答的一起具有极高的危险。
麟龙指出，这些危险首要来自于被出资公司未来开展过程中巨大的不确定性、活动性危险以及商场危险。
在风投过程中，风投公司需求承当草创企业创业失利的危险，如运营运作晦气、技能不能转化为商场、企业产品不被商场承受等等，因此风投是一个寻求长时间赢利的高危险高酬劳工作。
竞赛准备：竞赛的之前我们必须要知道竞赛计划书的基本书写流程：1、背景分析简介该赛举行的时机、市场、目的等背景，得出举行该赛是否合适的结论。
并在这个背景分析的基础上，延伸出按现在的背景，应该以什么样的方向进行，也就是主题。
2、主题分析活动的总主题是什么，这个主题需要引领活动的整体执行和宣传方向，以及物料设计的方向。
在总主题下，可细分宣传阶段性主题。
3、策划思路应和背景分析，给出活动的整体构思，包括活动总体调性，受众分析，特色分析，执行分析，物料分析等。
4、活动亮点将本次策划中的亮点具体提炼出来进行解说。
5、活动方案详细叙述活动安排，包括竞赛的赛程安排，规则设定，场地建议，嘉宾邀请，主持人建议等内容。
常见问题：1.你创业的原因是什么?你的动力是什么?回答策略：答辩同学必须搞明白创业者创办这个公司的原因，表现出这个项目是经过深思熟虑的。
2.如何证明你的公司是有市场的?回答策略：可以从已经开展的调研、已经进行的试运行得到的效果来看，也可以从已有产品、竞品的市场繁荣成都来看，强调产品具有很多潜在客户，并体现出自己的团队足够了解用户的想法。
投资人最虐的十个问题
投资⼈最虐的⼗个问题投资⼈最虐的⼗个问题 引导语：很多投资⼈看起来都不是温和⽆害的，他会提很多尖锐的问题来反问创业者对⾃⼰所做事情的认知程度和准备程度，来看看投资⼈最虐的⼗个问题。
融资是初创企业起步和发展的关键⼀步。
对于创业者⽽⾔，见风投总是⼀件激动⼈⼼⽽⼜胆战⼼惊的事，未知总让⼈恐惧，被质疑总让⼈忧愁。
投资⼈与创业者的关系似乎总显得微妙⽽紧张。
当很多创业者拿着精⼼制作的商业计划书去跟投资⼈聊天时，⼀种常见的情况是出现鸡同鸭讲、不在⼀个频道上对话的问题。
其主要原因还是在于创业者⽆法与投资⼈以同样的思维⽅式和逻辑路径去思考问题。
另⼀个常见的问题是，很多投资⼈看起来都不是温和⽆害的，他会提很多尖锐的问题来反问创业者对⾃⼰所做事情的认知程度和准备程度。
早期投资风险较⼤、前景不明朗，且要与创业者并肩战⽃建⽴⼀段长期的关系，VC们总是会通过反问、调研、和观察来判断⼀个创业者、⼀个项⽬是不是有成功的潜质。
因此，对于创业者⽽⾔，与VC的⾼效率对话显得格外重要。
认真思考并研究投资⼈最关⼼的⼗个问题，以清晰的逻辑和有⼒度的证据去说服投资⼈，是融资的.重中之重。
与VC沟通的核⼼问题主要围绕以下三点： 你要做⼀件什么事? 你准备做成什么样⼦? 你有什么能⼒和资源保证你能做成这件事? Q1，你具体要做什么事? 很多创业者并不能调理清晰的讲清楚⾃⼰要做什么事情。
“我可以做电商，还可以做⾦融，还可以做陌⽣⼈社交，我⼿握百万⽤户。
”这都属于想做的事情太多，⼀个都没想清楚，最后⼀个都做不好。
从⼩点切⼊是初创企业的⽅向，清楚的定位⾃⼰，条理清晰的告诉投资⼈你要做的是什么事，是早期融资项⽬沟通的重中之重。
Q2，你的⽤户是哪些? ⽬标⽤户要⾮常精确到什么年龄段，职业，⽤户市场的细分，要有典型⽤户的⽤户画像。
你现有的数据，⽤户⽇活率，⽉活率，获客渠道，平均获客成本，都是投资⼈关⼼的重点所在。
Q3，市场规模有多⼤? 虽说创业者在⾯谈时称的市场规模对投资⼈⽽⾔不具备完全的说服⼒，但通过⾃⼰的前期研究去准备这个问题⾮常有必要。
八条鱼年底问投资者的10个问题
年末到了，你除了要按老板的要求写一份自己一年的工作总结，还有一样东西我们同样需要总结--这一年自己的理财情况，总结的目的就是发现你理财情况中存在的问题，对下一年的理财规划进行重新调整，看看2013年你的理财之路该怎么继续走下去。
如果你对这项“突击”检查没有头绪，不妨问问自己下面10个问题。
1满意你一年内的投资收益情况吗？在年末的街头上，如果你随便拉住一个过路的人问：“今年你的投资赚到钱了吗？”估计大多数人都会先送你一个白眼，然后再郁闷地答道：“今年赚钱真的很难。
忙活了一年，收益居然跟国债差不多。
”虽然在这样不景气的年份总结投资收益情况是一件痛苦而又琐碎的事，不过还是应该认真地做一次投资收益的大盘点，看看你在哪些方面赔了钱或是赚了钱，哪笔投资收益明显低于同类产品，有针对性地调整各种理财品的结构占比。
你可以翻出交割单和证券、基金公司寄来的对账单，将你的投资金额及年度账面收益一一列出，随后放到各自的大类中统计各品种的整体收益。
如果平时就使用网上炒股和网上银行买基金和理财品的，计算起来就方便多了。
2你的资产结构有问题吗？我有一个朋友刚刚结婚，北京房产限购，他便在燕郊买了一处房子作为婚房，这间房子占到他家庭总资产的40%，他不怎么理财，其余50%的资金全部投资银行定期存款、债券及保险，只留下10%的流动资金应急。
在我看来，虽然他过上了“有房一族”的幸福日子，但是他目前的家庭资产存在不小的结构性问题。
首先，他的住房自用不能带来收益，而金融资产（尤其是风险资产）又在总资产中占比太小，他的家庭正处于家庭成长期，已经提上日程的子女养育计划会让他的负担逐渐增加。
一旦发生家庭财务危机，房产变现比较困难。
当然，如果你把50%的资金全部投入股市中，只留下少量的流动资金应急，你的资产结构同样存在着很大的问题--风险资产比例过高。
你可以参考这样一种基础的资产结构：将资本的40%投资于房产，30%投资股票、外汇等较高风险投资品，20%投资银行定期存款或债券及保险；剩下10%是少量现金、活期储蓄和货币市场基金，再根据自己的自身情况进行适当的变化。
74个风险投资家常问的问题
74个风险投资家常问的问题如果你真的想打动一个风险投资家，你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。
因此，你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。
这些问题是：（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？（3）每位管理成员的动机是什么？（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？（5）你的公司和产品如何进入行业？（6）目前的市场潮流是什么？（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？（14）你的项目为什么能成功？（15）为什么说你的产品服务是有用的？（16）你的产品能为使用者带来什么？（17）你所预期的产品生命周期是什么？（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？（19）你的产品的责任是什么？（20）是什么使你的公司和产品变得独特？（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？（23）你的产品有做为标识的商标名称呢？（24）你的产品可以重复使用吗？（25）你产品的质量是高还是低？（26）顾客是否是你产品的最终用户？（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？（28）你的竞争对手是谁？（29）你的竞争对手在那些方面比你强？（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？（32）你的产品有哪些替代品？（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？（4O）对你来讲，是否需要直销？（41）你的顾客群体有多大？（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？（44）你的设备能力有多大？（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？（46）你认为质量控制有多重要？（47）目前的储备有多少？（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？（50）你的供应商是谁？他们经营的有多久了？（51）供应商的来源有多少？（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？（53）你的公司有多少名雇员？（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？（55）你公司劳动力供应来自何处？（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？（57）培训员工的费用是多少？（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？（60）你公司的设备已使用了多少年？（61）每年公司的维修费用是多少？（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？（64）你是租财产／设备还是买财产／设备？（65）你租用的条件是什么？（66）你欠了多少有抵押的债务？（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？（68）公司扩展是否要求重新定位？（69）谁拥有专利？（70）在你和专利人之间的许可协议是什么？（71）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？（72）目前的研究和开发方向是什么？（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？。
风险投资家面试题及答案
风险投资家面试题及答案问题一：请介绍一下您对风险投资的理解。
风险投资是指投资者投入资金到高风险创业项目中，以期望获得高回报的一种投资方式。
投资者通常会在公司初创阶段提供资金，并与创业者共同打造并发展业务。
风险投资旨在发掘有潜力的创新企业，通过提供资金、经验和资源帮助他们实现增长和成功。
问题二：作为风险投资家，您如何评估一个创业企业的潜力？评估创业企业潜力的关键因素包括市场规模、产品创新性、竞争优势、团队背景等。
以下是我通常使用的评估方法：1. 市场分析：了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等，确定企业是否有足够的市场潜力。
2. 产品创新性：评估企业的产品或服务是否具有独特性和创新性。
创新产品通常能够获得更高的市场份额和竞争优势。
3. 竞争优势：分析企业与竞争对手的差异化，例如技术专利、商业模式或品牌认知度等，来评估企业的竞争优势是否足够支持其增长和盈利能力。
4. 团队背景：评估企业团队的能力和经验。
拥有行业经验丰富、专业背景充足的团队通常更有能力应对挑战和推动企业的发展。
问题三：在投资决策时，您如何权衡风险和回报？权衡风险和回报是风险投资的核心。
以下是我在投资决策时的一些权衡方法：1. 风险分析：评估投资项目的风险程度，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
根据风险分析结果，决定是否值得投资。
2. 预期回报率：根据投资项目的预期回报率，结合风险分析结果来权衡投资收益和风险。
通常情况下，高风险项目会有更高的预期回报率。
3. 多元化投资：通过在不同行业或不同阶段的企业中分散投资，降低整体投资组合的风险。
多元化投资可以减少单个投资项目失败的影响。
4. 专业意见：咨询专业人士、行业专家或风险投资机构的意见，获取更多投资决策的参考。
专业意见可以帮助我更全面地评估风险和回报。
问题四：请分享一次您在风险投资领域取得的成功案例。
我曾投资一家初创企业，该企业专注于开发新型清洁能源技术。
通过我提供的资金和资源支持，以及我在能源行业的丰富经验，该企业成功研发出了一种高效、环保的能源解决方案。
风险访谈录、业务测试题、心理测试题
风险访谈录一、投资风险被放大融资融券放大了您的投资规模，可能增加收益，但同时也会放大亏损，您可能把本金亏光后还倒欠证券公司的资金或证券。
您是否理解和同意？（）二、以下情形可能会被强制平仓当维持担保比例达到平仓线130%，而您未在1个交易日内补足担保物；当出现合同中约定的您违约、涉及诉讼、丧失民事能力等平仓条件的，证券公司有权强制平仓。
融资融券期限为六个月，到期未了结债务的，会被强制平仓。
您是否理解和同意？（）三、可能需要随时追加担保物当担保物不足，即信用账户总资产与债务之比（维持担保比例）达到警戒线140％时，我们会通知您及时补足担保物。
您需要及时往信用账户追加资金或担保证券，否则可能会因不及时追加担保物而触及平仓线，甚至可能被强制平仓。
您是否理解和同意？（）四、联络不上可能会被强制平仓维持担保比例达到警戒线或平仓线时，我们会按照预留的联络方式通知您。
您必须保持联络方式的畅通（联络方式变动时应及时到我公司变更），否则可能会因联络不上导致您没有及时追加担保物而可能被强制平仓。
您是否理解和同意？（）五、融券发生要约收购应提前了结交易融券卖出证券发布要约收购公告的，应在要约收购截止前5个交易日归还证券并了结相关交易，您可能要以远高于融券卖出价的价格买券还券从而可能导致重大损失，甚至可能把本金亏光后还倒欠证券公司证券。
您是否理解和同意？（）六、您务必要仔细阅读并理解合同条款以上访谈内容只作为我们认为需要向您提醒的重要事项，涉及融资融券业务的所有事项要以合同条款为准，您在签署《融资融券业务合同》前务必仔细阅读合同条款，清楚认识您所承担的责任并自愿承担一切风险和损失。
您是否理解和同意？（）客户签名：融资融券业务经理签名：业务测试题1、警戒线为，当低于警戒线时需要在个交易日内补足担保物；平仓线为，当低于平仓线时需要在个交易日内补足担保物；您可以取钱（转券）的维持担保比例要超过。
2、强制平仓的条件包括但不限于。
风险投资辩论辩题
风险投资辩论辩题正方，风险投资是创新和经济增长的重要推动力量。
风险投资是一种为初创企业提供资金支持的投资方式，它能够帮助创新企业获得资金，并提供管理经验和市场渠道，从而推动经济增长。
首先，风险投资可以激励创新。
著名的风险投资家彼得·蒂尔曼曾说过，“风险投资是对创新的一种支持，它鼓励企业家们大胆创新，从而推动经济的发展。
”风险投资可以帮助创新企业获得资金，使得他们能够更加专注于技术创新和产品研发，而不必过分关注盈利。
其次，风险投资可以帮助初创企业实现快速发展。
互联网巨头谷歌、Facebook等公司都曾受益于风险投资的支持，这些公司在初创阶段得到了大量资金和资源支持，从而实现了快速的发展。
最后，风险投资可以带动整个产业链的发展。
以硅谷为例，风险投资的兴起催生了大量的初创企业，形成了完整的产业链，推动了整个地区的经济增长。
因此，风险投资是创新和经济增长的重要推动力量。
反方，风险投资存在较大的投资风险。
尽管风险投资能够支持创新和推动经济增长，但其投资风险也是不可忽视的。
首先，风险投资存在较高的失败率。
根据统计数据显示，有超过70%的初创企业最终会失败，导致风险投资的损失。
其次，风险投资的投资周期较长，投资回报不确定。
著名投资家沃伦·巴菲特曾说过，“风险投资是需要长期持有的，投资回报不确定。
”这也意味着投资者需要有足够的耐心和资金支持。
最后，风险投资存在道德风险。
一些投资者可能会利用风险投资的名义进行非法活动，导致投资者和社会的损失。
因此，风险投资虽然能够支持创新和经济增长，但其投资风险也是不可忽视的。
在这场风险投资的辩论中，正方和反方都提出了一些重要观点。
正方强调了风险投资对创新和经济增长的推动作用，而反方则着重指出了风险投资存在的投资风险。
在实际辩论中，可以引用更多的名人名句和经典案例来支持观点，例如引用巴菲特的投资理念和硅谷的成功案例等。
另外，也可以从宏观经济数据和统计数据入手，对风险投资的实际效果进行分析和比较，以增强论据的说服力。
投资人经常问的问题有哪些
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投资人经常问的问题有哪些
1、验明正身，你到底是谁？
2、你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；
3、你为什么要做这件事情？
4、这件事情为什么重要？
5、怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握；
6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；
7、公司的股权架构是什么样的？
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？
（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？
8、你自己在项目中投入了多少？
9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？。
风险投资人与创业者首次会面后思考的5个问题
风险投资人与创业者首次会面后思考的5个问题本文由企业家兼顾问Chirag Kulkarni撰写。
他是企业战略咨询公司C&M集团的首席执行官。
C&M的服务对象从初创企业到财富500强，专注于企业成长和新产品创新。
之前，他联合创立了STR，一家B2C和B2B结合的球拍线公司，并在2013年出售了该公司。
最近，我想出了一个让自己更多地参与全球创业社区的办法，叫做办公时间。
这是我认识聪明和有抱负的企业家最爱的方法之一。
在跟许多聪明的创业者一起工作和相处的同时，我看到了很多人在离开雇主、打造自己的王国时所做出的巨大飞跃。
尤其是那些认为风险资本是最佳路径的创业者，他们对风险资本也有了越来越多的疑问。
他们会在短信或邮件中告诉我与风险资本的会面十分顺利。
大多数创业者没有意识到，会后他们所想的未必就是那些潜在投资者的想法。
下面是风险投资者在首次会面后考虑的5件事：1. 这个想法行得通吗?正如大多数风险资本和创业者所说：“行动胜于空谈。
”尽管每个企业都是从想法起步的，但无论投资是否促进企业向前发展，大多数风险资本都依靠牵引力和全面执行力。
2. 与此相关的风险是什么?跟其他投资一样，平衡风险和收益是非常重要的。
风险主要来自创始人的背景、现状和未来的预期等。
记住，存在不同类型的投资人：严格的财务投资人，“激情投资人”，天使投资人等等。
无论你瞄准何种投资人，他都看重投资回报，尤其当这个投资人来自一家投资公司。
3. 这是最好的团队吗?对大多数风险投资来说，团队是第一位要考虑的因素。
这不无道理，因为团队是你创业业的唯一驱动力。
尽管你会觉得你的团队是最佳的，但是很多投资人会认为你们缺乏经验、相关领域的专业知识、管理技能和承诺。
减少该风险的最简便方法就是选择有不同技能的联合创始人。
例如，你有商业背景，想创立一家科技公司，那么你的联合创始人应该拥有技术背景，而不应是商业背景。
这样的层次就大大降低了你们烧钱的速度，无需付钱寻求技术外包。
投资人提问的问题
投资人提问的问题
1. 您的商业模式是什么？
这可能是投资人最常问的一个问题。
他们
2. 您的团队构成如何？
投资人关心的不仅仅是你的产品或服务，他们也关心你的团队。
他们期待你的团队有足够的经验和创新精神，能够应对各种挑战，实现商业目标。
你需要详细介绍你的团队成员，他们的专业背景，以及他们如何为你的公司增加价值。
3. 您的公司未来的发展计划是什么？
投资人希望看到你有一个清晰的未来发展计划。
他们希望了解你的公司在未来几年内的目标是什么，你打算如何实现这些目标，以及你期望的收益和成长率是多少。
4. 您的市场规模和市场份额如何？
投资人关心的是大规模和有潜力的市场。
他们希望你能提供详尽的市场研究，了解你的产品或服务能满足多大规模的需求，你的市场竞争者有哪些，和你占据的市场份额是多少。
5. 您需要多少投资，投资将用于什么？
投资人希望清楚地了解你需要哪些资源，包括资金、人力和设备，以实现你的目标。
他们希望了解这些资源将如何用于产品开发，市场推广，团队建设等等。
风险投资家的基本提问(doc 8页)
风险投资家的基本提问(doc 8页)风险投资家的典型提问如果你真想打动一个风险投资家，你就必须快速而又流利的回答他们那些精辟力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。
因此，你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。
这些问题是:你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？你的管理队伍的成员都是成功者吗？每位管理成员的动机是什么？你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？你的公司和产品如何进入行业？目前的市场潮流是什么？在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？你的产品的责任是什么?是什么使你的公司和产品变得独特?当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功? 你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?你的产品由作为标识的商标名称吗?你的产品可以重复使用麽?你产品的质量是高还是低?顾客最终是否是你产品的最终用户?你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?你的竞争对手是谁?你的竞争对手在哪方面比你强?和竞争对手相比，你具有那些有事?和竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？你的产品有哪些替代品？据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？如果你计划取得市场份额，你将如何行动？在你的营销计划中，最关键的因素是什么？你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？在你的营销计划中，广告有多麽重要？你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？对你来讲，是否需要直销？你的顾客群体有多大？你的顾客群体在统计上的特征什么？从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？你的设备能力有多大？你认为公司发展的瓶颈在哪里？你认为质量控制有多重要？目前的储备有多少？你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？你的供应商是谁？他们经营有多久？供应商的来源有多少？目前是否存在着零件缺乏的问题？你的公司有多少名雇员？在最近的将来，你预计需求会是什么？你公司劳动力供应来自何处？公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？培训员工的费用是多少？公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？你公司的设备已使用了多少年？每年公司的维修费用是多少？你公司在今后5年中的资金需求量是多少？你的竞争者是否在设备方面比你有优势？你是租财产/设备还是买财产/设备？你租用的条件是什么？你欠了多少有抵押的债务？根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？公司扩展是否要求重新定位？谁拥有专利？在你和专利人之间的许可协议是什么？其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？目前的研究和开发方向是什么？研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？。
风险投资家的典型问题
风险投资家的典型问题如果你想创业，那么请做好充分的准备去打动一个创业投资家。
你应该仔细研究下面这些创业投资家常问的问题，以便在下次访问创业投资家时回答这些问题；当然，问题的根本还是要求你更周全地审视你的企业。
这些问题是：01. 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？02. 你的管理队伍中的成员都有成功者吗？03. 每位管理成员的动机是什么？04. 你的公司和产品如何进入行业？05. 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？06. 你如何判定行业的全部销售额和成长率？07. 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？08. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？09. 为什么你的公司具有很高的成长潜力？10. 你的项目为什么能成功？11. 你所预期的产品生命周期是什么？12. 是什么使你的公司和产品变得独特？13. 当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14. 你的竞争对手是谁？15. 和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16. 和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？17. 你的产品有哪些替代品？18. 据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？19. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20. 在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21. 你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？22. 当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？23. 你的顾客群体在统计上的特征是什么？24. 你认为公司发展的瓶颈在哪里？25. 你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26. 你公司劳动力供应来自在何处？27. 公司的雇员中如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？28. 你公司在今后5年中的资金需要量是多少？29. 你是租财产/设备还是买财产/设备？30. 公司扩展是否要求重新定位？31. 谁拥有专利？32. 在你和专利人之间的许可协议是什么？33. 其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？34. 目前的研究和开发方向是什么？35. 研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响中国信用交易网投资解答祥要本投资解答是为了向有意投资公司或团队编写，想要重点从以下市场需求、营销策略、团队组成、风险因素、财务预测方面展开进行解答，简明回答：一、项目核心概念二、项目核心概念一、项目核心概念一、项目核心概念一、项目核心概念三、市场需求是什么?竞争优势是什么？项目实施计划解决方案是否有完整、务实和能够操作的项目技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性赢利的方式是什么? 盈利能力管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
风险投资调查中常用问题
风险投资调查中的常用问题尽职调查在风险投资中是最重要的第一步。
尽职调查做的好坏很大程度上决定了该笔投资业务的成败。
因此有一套针对尽职调查的详细资料是很有必要的。
本文针对尽职调查中必须了解的被投资企业的相关信息点进行一个总结归纳，主要是包含以下几个方面：管理方面，人员方面，市场营销方面，生产领域，研发领域，财务领域，参考材料方面。
下面就是针对这些方面提供的问题点。
一、管理方面许多风险投资者认为人是任何一项风险投资成功中最重要的因素，如何考察人是我们调查工作中最重要也是最困难的环节。
在这里我们针对企业里最重要的人（高层管理团队成员）进行如下剖析。
1，首席执行官（CEO）（1）这位CEO在以前的工作中取得过什么成就？（2）这位CEO有没有创业经历？成功了吗？不成功是因为什么？（3）这位CEO的领导风格如何？在现在的企业中这样的风格能带来成功吗？（4）这位CEO的处事风格如何？如何看待自己和团队中其他人的关系？（5）这位CEO了解公司的细节吗？这位CEO对市场和公司大局的把握程度如何？（6）这位CEO人品如何？是否正直、诚实、有社会责任心？是否对自己充满信心？（7）这位CEO在企业策划、财务报表、公司员工生活情况了解吗？（8）这位CEO对整个产业了解程度如何？在这条产业链上人脉广吗？参加协会吗？（9）这位CEO基本信息：年龄、其他资产、家庭构成、健康状况……（10）这位CEO创业目的是什么？他是唯一能做决定的人还是决策团队中的一员？（11）这位CEO有魄力、活力、说服力、敏锐的观察力吗？（12）这位CEO是一位领导者还是一位管理者？2，管理团队中的二号和三号人物（1）如果团队中的头号人物无法正常主持工作，那么有人能替代他吗？（2）公司高层管理人员之间是否存在不同意见？他们之间的相互关系如何？（3）公司的核心管理团队是如何走到一起创办现有企业的？（4）核心管理管理团队中二号和三号人物有没有一个执行力非常强的人？（5）二号和三号人物的性格能与CEO形成互补吗？（6）二号和三号人物的详细个人简历？3，管理团队（1）获得一份描述管理团队成员各自负责领域的详细情况表格（2）管理架构是否合理？不合理的地方有没有相应的措施进行改善？（3）管理团队中每个人以前从事工作所获得的经验能否满足现有工作要求？（4）管理团队成员薪水和以前相比如何？拥有公司所有权吗？拥有的话比例如何？（5）公司有具体的管理发展规划吗？（6）管理团队对公司拥有股份吗？管理团队成员离职，公司如何处置他们的股份？4，组织架构和决策（1）谁在公司中行使最重要的权力？（2）公司高层管理人员之间的如何分配权力？（3）公司是否定期召开相关会议？有没有对这些会议的记录？如何保存会议记录？（4）董事会成员在公司里扮演什么角色？（5）管理层和董事会关系如何？（6）投资者在公司中处于什么位置？董事会和管理层如何对待风险投资？（7）公司管理团队每个成员各自的职责、权力以及义务是怎样的？由谁决定？是否有书面的职责说明存在？（8）公司内部是否有一个完整的关于监督和交流的办法？对常见问题有没有一套完整的解决办法？（9）公司为关键管理人员和高潜力员工制定发展规划了吗？公司如何挑选人才？（10）公司是否遵守所在地法律法规和相关的风俗习惯？（11）公司为主要成员购买保险没有？利润分成等相关方案有没有具体的管理办法？5，管理特征方面的相关问题。
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风险投资家的典型提问 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
风险投资家的典型提问
如果你真想打动一个风险投资家，你就必须快速而又流利的回答他们那些精辟力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。
因此，你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。
这些问题是:
你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
你的管理队伍的成员都是成功者吗？
每位管理成员的动机是什么？
你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？
你的公司和产品如何进入行业？
目前的市场潮流是什么？
在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
你如何判定行业的全部销售额和成长率？
对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？
和其他公司相比，你的公司有什么不同？
为什么你的公司具有很高的成长潜力？
是什么使你的公司具有特殊的地位？
你的项目为什么能成功?
为什么说你的产品/服务是有用的?
你的产品能为使用者带来什么?
你所预期的产品生命周期是什么?
技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
你的产品的责任是什么?
是什么使你的公司和产品变得独特?
当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功? 你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
你的产品由作为标识的商标名称吗?
你的产品可以重复使用麽?
你产品的质量是高还是低?
顾客最终是否是你产品的最终用户?
你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
你的竞争对手是谁?
你的竞争对手在哪方面比你强?
和竞争对手相比，你具有那些有事?
和竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？你的产品有哪些替代品？
据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？
如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
在你的营销计划中，广告有多麽重要？
你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？
对你来讲，是否需要直销？
你的顾客群体有多大？
你的顾客群体在统计上的特征什么？
从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
你的设备能力有多大？
你认为公司发展的瓶颈在哪里？
你认为质量控制有多重要？
目前的储备有多少？
你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
你的供应商是谁？他们经营有多久？
供应商的来源有多少？
目前是否存在着零件缺乏的问题？
你的公司有多少名雇员？
在最近的将来，你预计需求会是什么？
你公司劳动力供应来自何处？
公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？
培训员工的费用是多少？
公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
你公司的设备已使用了多少年？
每年公司的维修费用是多少？
你公司在今后5年中的资金需求量是多少？
你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
你是租财产/设备还是买财产/设备？
你租用的条件是什么？
你欠了多少有抵押的债务？
根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？
公司扩展是否要求重新定位？
谁拥有专利？
在你和专利人之间的许可协议是什么？
其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？目前的研究和开发方向是什么？
研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？
每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？。