新手必看的7天成交流程

大家好，我叫丽丽，来自福建，暂住深圳，经营两家实体店并兼职微商。

第一次在小猪导航分享我的一些微商经历，感谢小猪导航的各位工作人员，给我们这么好的平台，帮助我们大家一起学习、一起成长。

马上进入我们今天的课程。

我们来讲7天成交流程吧，这是新代理出单的关键，同时也是新顾客转化为代理最有效的方式，在分享的时候，认同也是重视听众，这个细节，平时在讲课的时候不要忽略。

上面这句话很重要，做货必须要会，泡妞的必备技巧，比有钱还重要。

其实目的不是叫你来吃饭，而是喂饱了有力气睡觉。

而我们做微商也是如此，很多事情不能讲的太直白。

特别是新人，如果新人一开始就发广告，废掉一半，就像你和妹子还不够熟悉的情况下直接说来我家和我睡觉一样。

上面是个案例，把聊天开玩笑的内容结合到课程中去。

因为这套新人的7天成交流程是不需要直白发广告的。

团队裂变不快是因为新人发展慢，代理零售不行，很多时候也是因为刚接触新产品的时候，还是新人的时候没做好下面几个步骤：
这套流程适合任何微商产品，当然讲的时候必须以一个产品为例，但是，讲公开课的时候，记住一点，不是自己的群，少提自己产品，就像我讲这么多，很少拿自己产品举例，你重复出现自己产品，会给人感觉，你讲课就是推产品。

目的并不是分享，最好以群里人的产品为例去分析。

很多微商在其他群讲课，喜欢拿自己的成交成绩，自己产品的优势去举例，这样不好。

如果你要说，你可以这样讲，接下来我以自己的产品为例给大家分析，这个过程也是打广告的过程，你们学会这样做广告，也可以把自己的产品介绍的很有魅力。

因为真正的成交高手是不需要不断强调自己，而是以听众的需求为主导。

偶尔提一下就够了，你几斤几两，说的内容看的出，经验证明一切。

就以菩提手串为例如何？这个大家都清楚。

如果我是一个新人，要代理这个星月菩提的手串来卖，应该如何做？记住，要教会这个新人应该是这样的步骤，绝对不是直接发公司提供的产品海报！在做这套流程的时候，其实你已经使用了产品，而且已经代理了，否则不会发朋友圈。

第一步：发条朋友圈，今天看到一个人卖星月菩提，才39，价格按照你自己的产品价格来，我以前看到别人卖过都卖多少钱，这个价格一定是高于你的报价，不知道是真的还是假的，下面配图，看到的产品实拍图，其实这个图你自己可以拍。

如果是面膜一样的，你看到某款面膜，听宣传很好，我最近脸老是感觉很干，想试试这个面膜，不知道你们听过没，当然星月菩提你可以说自己喜欢，也可以说送老公，送朋友等……
这样发的目的是什么，首先让大家关注这个产品的好坏，大家有没有听过，同时提出了自己的需求，比如面膜，你皮肤干，缺水，想买，星月菩提，你送老公，送朋友……这么说的目的是告诉别人这个东西干什么的，同时让看到的人给意见从而互动！一定有人互动，你就可以去请教对方这些方面的专业知识，而是问对方判断这个产品好坏的标准是什么，下面的互动不是针对一个人，而是所有人，公开评论，比如，原来补水好的面膜精华液应该是怎样的，好的星月菩提
应该是怎样的，这个互动的过程，和你互动的人觉得你在学习，其实你在传播，已经在给看这条朋友圈的人潜意识灌输产品知识。

第二条朋友圈你直接可以发了解了哪些产品，然后对比之下，这个还不错，主要性价比高。

想买回来试试，拿到了，到时候在行的记得给点建议！人都喜欢表现自己，下次你收到货的时候再问，对这个感兴趣的人都会和你互动，有想送朋友，送老公礼物的也会关注，比如你第一条朋友圈的互动评论中可以说，原来星月菩提代表智慧，经常戴还可以安神，我老公，我老婆睡眠不好，送条给她应该不错！这个过程就在挖掘顾客需求，如果是谈面膜，你可以说你缺水多严重导致哪些问题，一样的找有同样问题的人挖掘需求。

这期间你朋友圈该干嘛干嘛去，不要让人感觉你已经做了这个产品。

第三条朋友圈就是你收到产品的感觉。

当其他顾客在不了解这个产品的时候，对一个产品的评价来源于你描述的感觉。

这个时候你可以说收到产品了，迫不及待打开，然后包装，细节等，任何产品都是这样，通过你的描述给观众的人感觉，而且一定是真实的，且可以感染对方！——比如面膜，看到包装很精致，拆开的时候，精华液一不小心流了出来，粘在手上滑滑的，好舒服。

有股玫瑰，茉莉的清香，等等，给人带来视觉，味觉的感官体验。

这样去描述产品，让顾客去现象，同时更具体形象，再加上配的精美图片。

这就像你们几个女孩子在一起聊天，一个同伴说某个饭店的菜好吃，你没感觉，但
是你说那个地方的油焖大虾太好吃了，又辣又香，炒出来壳的颜色鲜红油量，拨开，里面的肉又嫰又入味。

感觉是不是不一样？
男人和男人之间说哪个女人漂亮，听的人没感觉，如果说那个妹子170，只有90多斤，腿很细，但是胸又大又挺，搂过他的腰靠近我的时候，身上的香味让我整个人都激动的按捺不住，这个时候同伴最想知道的是长什么样，一看照片，还这么漂亮，我靠，天理难容，这么漂亮的妹子我怎么没遇到？你是个男人想不想要？要给顾客一种感觉，这么好用又实惠的产品，我怎么不知道。

你把你对产品的感觉详细的描述只会，得到的是需要这个产品的人的好奇，接下来大家想知道的是你用的如何。

第四步，用户体验：你自己的体验，送给朋友，朋友的体验，朋友看到产品的神情，多开心，多满意，比如当我送给他的时候笑的合不拢嘴，当我送给他的时候，她马上自拍发朋友圈。

朋友没有再次说这个产品好，但是这些举动已经说明对这个产品满意了。

你自己用这个面膜后，朋友说你气色突然好了，你推荐给朋友用，他们单位的人都抢着用等等。

这里是举例，你可以根据自己的产品场景化去举例，最好是这些例子和大部分人的生活联系到一起。

而不是我们的产品多牛逼，某明星，某网红都在用，这关我屁事，顾客需要的是关自己的事！这个过程你还可以说你以前缺水有哪些症状，在评论里面公开评论寻找共鸣，把产品功效与需求者自身的症状结合，让对方知道这款产品也适合你。

明星啥的只是广告效应，对于顾客来说太遥远，顾客只关心在乎自己本身。

同时你还可以和以前用过的产品做对比，让人知道这个产品和平时哪些品牌的产品对比之下有哪些优势，更形象！上面所有的环节，你都是一个消费者，你只是在说自己的用户体验，你代表的是消费者，而不是卖家。

你说的话更让人相信，如果新人直接啪啪啪发广告，看的人就会说你把这个产品说的再好都只是想让我们买。

第五步，就可以是朋友具体用的如何，朋友分享给朋友用的如何？这是为了证明这个产品不是哪一个人说好。

不是需要信任背书吗，特别是你朋友的朋友有共同好友的，产品确实好，又认识，更容易带动其他人成交。

一个新人哪怕最初级别，那点产品轻松被朋友拿完，有么有信息，肯定有的——信心。

当然你也可以送朋友给他们体验，然后活动他们的反馈。

再到后面，就可以发，用了这个产品居然很多人找你买，你再代理把好东西分享给大家，是不是理所当然！
人参贵不贵，前年过年我就走了这套流程，轻松赚了20来万，现在只有一条朋友圈，因为习惯过期的广告删了，就是从托人给我买了一根人参，到拿回来拆开的感觉，到和药店对比，再到送给家人，送领导他们的感觉，再对比平时送烟酒和送这个，收到的人完全不一样的态度去激发需求者，当然这种东西需要高质量客户群体。

就年底一个月零售了几百盒，那东西到南方很暴利，所有产品其实都一样，但是卖人参我没说自己代理，只说托人给带！
卖什么产品，开发什么客户群体，现在微商卖的东西首重群体很广，需求的人也多，只是很多人不会去开发顾客，套路都是一样的。

最后一部很简单，就是你进了多少货，为什么进这么多货，因为有多少人想要你才进的呀！这套流程做完后再发广告。

何必急着出单呢？谋而后动，厚积薄发不是很好吗？这套流程必须教会自己的新代理。

而顾客，同样的，你可以教他从看到产品到体验发朋友圈。

图片顾客拍不好你提供，话术你提供，这么发一周，有人想买，你说顾客要不要做代理？除非你的产品顾客用了不满意，用的满意这样做非常灵。

关键是几个人会这样去做，会这样去教代理。

做微商没那么多花哨的东西，就这些细节做好了，零售根本不是问题，顾客转代理也不是问题，难在自己是否用心，当然产品品质是基础。

为什么要这样去做，因为你的新代理这样做的同时，是每天要学习产品知识，学习营销的，做任何一个产品，不学习一周盲目去做，不仅没成绩，反而会伤害一批客户。

你的小代理发展快，还怕团队发展不快吗？
好比如果我上一个新品，不是教代理先去推产品，先开一周课程，从产品专业知识，产品和同行对比，产品售后服务，产品成交话术等，教完再让他们去找客户。

一般都是最先谈优质客户，优质客户你没功底，基础不牢固，很难谈成，谈掰了，后面根本没机会成交。

发现没，推产品，你都是先推自己觉得最有可能成交的，这批顾客错过了，资源就浪费了！
（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）。