2015-2016年床垫运营方案市场分析数据报告

PART ONE
1. 项目简述!
Project brief
NO1:互联网安全放心床垫品牌
NO5:运营方向计划 NO2:提升品牌售后服务 NO3:核心服务对象：年龄（18-35岁） 核心目标顾客：学生白领、居家
Βιβλιοθήκη Baidu
NO4:初创期项目团队架构
PART ONE
我们面对的是一个什么样的市场？
We are faced with what kind of market?
NO.4
据中国睡眠指数报告显示，
床垫门店均分布在一线城 市销售居多，二线及三线 城市，居民大部分需要跑 随互谅网发展，国人对 品牌意式逐渐加强，品 牌享有更多的售后服务 体验，和增值服务。 很远地方才能购买到床垫，
“2014中国睡眠指数”为66.5分，
超过三成（36.2%）居民的得分 低于及格线（60分），中国人的 网购吧？方便！网购的 方便性及导致更多人越 来越喜欢不出门购物， 导致线下冲击很大影响。 整体睡眠状况让人堪忧。
4. 我们的目标计划是什么？
What is our goal plan?
4. 我们的目标计划是什么？
What is our goal plan? 六年战略目标 渠道运营布局 核心目标顾客群体 影响型受众群体 管理篇（导入期及成长期组织架构） 管理篇（导入期人员计划） 产品类目架构 店铺整体运营计划 推广渠道资源 thank you携手共赢
导语：
2015年市场销售额容量大约
36亿，2016年销售容量大约 27.4亿，2015年天猫床垫品 牌销售整体看，到2016年有 相对销售下降25%，但从 2016年趋势走线图可以看 出，整年的销售是有上升的趋 势： 下降影响因素：天猫淘宝规则 升级：对商品交易规则升级， 从2016年，开始严格抓商家 虚假交易，导致近两年数据有 明显的差异化。 优势因素： 1、平台对商品品质要求更严 谨，消费者对床垫品质需求上 升 2、平台规范合理经营
1. 项目简述! Project brief
线下床垫市场容量 线上网购容量
2. 我们面对的是一个什么样的市场？
We are faced with what kind of market? 床垫行业消费特征 床垫消费者的人群情况 2015-2016年床垫品牌的销量增长幅度 2016年床垫TOP10品牌销售额及成交量 2016年床垫子行业销售额占比 2016年线上床垫类型销量情况 2016年床垫面料销售额占比 2016年床垫厚度销售额占比 2016年床垫尺寸销售额占比 2016年床垫价格区间销售额占比 天猫近期床垫热销产品 sweetnight舒美娜品牌近期热销产品 雅兰品牌近期热销产品 海马品牌近期热销产品 moonlight family品牌近期热销产品 林氏木业品牌近期热销产品 慕思品牌近期热销产品 sessile索思乐品牌近期热销产品 穗宝品牌近期热销产品 布莱轩尼品牌近期热销产品 配套商品销量情况--乳胶枕头 配套商品销量情况--床褥 市场背景小结
1. 项目简述! Project brief 2. 我们面对的是一个什么样的市场？
We are faced with what kind of market?
3. 我们想要创造的价值？
What do we want to create?
4. 我们的目标计划是什么？
What is our goal plan?
1. 项目简述! Project brief 2. 我们面对的是一个什么样的市场？
We are faced with what kind of market?
3. 我们想要创造的价值？
What do we want to create?
3. 我们想要创造的价值？
What do we want to create? 高品质服务、高性价比、高质量健康睡眠 床垫类价值的核心服务对象与商品
1、线下床垫市场容量
据估计，中国寝具市场的容量大约 在2000亿左右，2014年中国床垫市 场出产的总销售额仅在400亿。占比 连20%都不到。随着人们生活水平 的不断提高，这一数字还将继续增 加，也就是说，床垫市场的发展潜 力巨大。
2、线上网购容量
2011-2016年中国网络购物市场交易规模研究数据显 示，2015年中国网络购物市场中B2C市场交易规模为 2.0万亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占 比达到51.9%，较2014年的45.2%提高6.7个百分点， 年度占比首次超过C2C；从增速来看，2015年期间B2 C网络购物市场增长56.6%，远超C2C市场19.5%的增 速。
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床垫运营方案市场分析数据报告
市场背景
人生百岁，床睡五十。床对于中国人来说是十分重要的家具，从卧榻到罗汉 床、架子床，再到拔步床，中国人的床文化不可谓不丰富。而如今，人们的睡 眠习惯从板床、到棕床，再到如今的弹簧床垫为主，乳胶、记忆棉等床垫并存 ，这个过程仅用了短短的20年。 同时，与美国人把床垫当成易耗品、更换期较短的消费习惯相比，国内的 床垫一般是更换期10年左右的耐用品。据宇博智业市场研究中心发布的20132018年中国床垫市场深度分析报告分析显示，随着生活水平的日渐富足，消费 者的睡眠品质意识增强，这一消费习惯正在逐步转变，床垫替代和更新需求将 逐步释放，床垫行业有着可观的发展空间和可持续增长前景。
而且还不是高品质的。
线上冲击
睡眠质量
品牌因素
地域因素
2、床垫消费者的人群情况
床垫 乳胶床垫 椰棕床垫
3、2015-2016年床垫品牌的销量增长幅度
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 50000000 45000000 40000000 35000000 30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% -20.00% -40.00% -60.00%
1、床垫行业消费特征
NO.2
NO.1 随互联网日渐发展，线 上市场销售直击影响线 下渠道门店销售
二三线城市国人对床垫 与睡眠质量之间的关系 认知度并不是很高（提 高消费者认知度，和品 牌影响力）
选购床垫重视品牌，受 质量、安全、舒适度等 因素影响明显（构建品 牌形象）。
NO.3
对于购物地理环境局限 性比较小，市场局限性 小。（电子商务发展契 机）。