浅谈基金渠道销售的现状
银行基金销售落后总结汇报
银行基金销售落后总结汇报根据最新的销售数据，银行基金销售在近期表现不佳，出现了落后的情况。
通过对这一问题的分析和总结，我认为主要原因有以下几个方面：首先，市场竞争激烈。
随着金融市场的不断发展，银行基金面临着来自各种竞争对手的挑战，如证券公司、基金公司等。
这些竞争对手通过不断创新和改进产品服务，吸引了一部分本来可能选择银行基金的客户。
银行基金在市场竞争中所具备的优势不足以吸引更多的客户。
其次，销售模式陈旧。
银行基金的销售模式相对比较单一，主要依赖于柜台销售。
然而，随着科技的进步和互联网的普及，许多客户更倾向于在线渠道购买基金产品。
相比之下，银行的销售渠道和销售模式并不具备足够的优势，难以满足客户的需求。
再次，产品创新不足。
银行基金的产品创新相对滞后，更多的是以传统的股票型、债券型基金为主。
然而，现在的市场环境和客户需求已经发生了很大变化。
客户更加注重风险控制和收益稳定性，需要更加多样化和专业化的基金产品来满足他们的需求。
银行应该加强对产品的研发和创新，推出更加适合不同客户需求的基金产品。
最后，服务质量有待提升。
银行作为销售基金的渠道，需要提供良好的服务质量才能吸引和留住客户。
然而，在实际销售过程中，一些银行的服务质量并不理想。
客户在咨询基金产品、购买基金、查看账户等方面，遇到了不少问题和不便之处。
银行应该加强对员工的培训，提高服务质量和客户满意度。
针对以上问题，我认为银行可以采取以下措施改进销售情况：首先，加强产品创新，根据市场需求推出更加多样化和专业化的基金产品。
可以通过与基金公司合作，引进新的基金产品，满足客户的不同需求。
其次，优化销售渠道和模式，适应新的市场环境和客户需求。
加快推动线上销售和服务平台的建设，提供更加便捷和高效的购买和管理渠道，提高销售效率和客户体验。
再次，提升服务质量，加强员工培训。
银行应该加强对销售人员的专业培训，提高他们的基金产品知识和销售技巧。
同时，加大对客户服务人员的培训和考核力度，提高服务质量和满意度。
我国商业银行基金业务问题与对策
我国商业银行基金业务问题与对策随着金融行业的发展，商业银行的业务也在不断拓展，其中基金业务作为重要的业务之一，对商业银行的发展起到了重要的推动作用。
我国商业银行基金业务在发展过程中也存在着一些问题，需要及时提出对策，以促进我国商业银行基金业务持续健康发展。
1. 产品同质化严重目前我国商业银行基金业务产品同质化严重，产品种类较少，投资标的类别单一，缺乏差异化竞争优势。
这种同质化产品不仅影响了消费者的选择，也限制了商业银行基金业务的发展空间。
2. 风险控制不足商业银行基金业务在不断扩大规模的风险控制的能力也面临挑战。
一些商业银行在开展基金业务时，可能存在对市场风险的认识不足，风险管理措施不够完善等问题，这就需要商业银行加强风险管理能力，确保基金业务的稳健发展。
3. 信用风险隐患一些商业银行在基金销售过程中，可能出现了一些信用风险的隐患。
比如存在销售误导、不当宣传等问题，导致客户对产品的信任度降低，甚至影响整个行业的信誉。
4. 人才短缺在商业银行基金业务发展过程中，人才队伍的整体素质和数量也成为了制约因素。
一些商业银行可能由于人才短缺，导致基金销售和管理水平无法达到要求，从而影响基金业务的发展。
5. 监管不足在商业银行基金业务发展中，监管不足也是一个不容忽视的问题。
由于监管不足，可能存在一些行业乱象，比如基金销售存在违规操作、不合规操作等现象，这就需要监管部门加强对基金业务的监管，确保行业的正常有序发展。
二、对策建议1. 推出差异化产品为了应对产品同质化的问题，商业银行可以加大研发力度，推出更多差异化的产品，丰富基金产品线，满足不同客户群体的需求。
对于不同类型的投资者，可以推出风险偏好不同的基金产品，以及针对特定领域的专业基金产品。
3. 强化信用建设商业银行在基金销售过程中，需要加强信用建设，规范销售行为，杜绝虚假宣传和误导行为，提高客户满意度和信任度。
只有建立起良好的信用体系，才能推动基金业务的健康发展。
基金销售渠道的拓展与管理策略
基金销售渠道的拓展与管理策略随着资本市场的快速发展和投资者需求的日益增长，基金销售渠道的拓展和管理策略变得格外重要。
本文将探讨基金销售渠道的拓展和管理策略，帮助基金公司在竞争激烈的市场中取得优势。
一、渠道拓展策略1. 多元化渠道基金销售渠道的多元化是拓展市场和提高销售的关键。
基金公司应建立与银行、券商、保险公司等金融机构的合作关系，利用其广泛的客户群体和分销网络来推广基金产品。
此外，应积极开发电子商务渠道，如互联网基金销售平台，以满足年轻一代投资者的需求。
2. 强化代销机构代销机构在基金销售中发挥着重要作用，因此，与代销机构的合作应该是基金公司的重要合作策略。
基金公司可以提供给代销机构一定的销售提成和奖励机制，激励代销机构积极开展推广活动。
此外，基金公司应定期培训代销机构的销售人员，提高其金融产品知识和销售技巧。
3. 寻求境外销售机会境外市场的开拓对于中国基金公司来说是一项具有巨大潜力的策略。
基金公司可以通过与境外金融机构的合作，利用其在国际市场上的强大渠道势力，吸引更多境外投资者。
同时，基金公司也可以积极参与国际展览和交流活动，提升品牌形象和市场知名度。
二、渠道管理策略1. 建立合理的激励机制基金公司应建立合理的激励机制，以激励渠道销售人员更好地推广基金产品。
可以通过设定个人销售目标和相应的提成制度，激发销售人员的积极性和主动性。
同时，基金公司还可以设立不同层次的奖励计划，鼓励销售人员提升销售业绩和客户满意度。
2. 加强渠道培训和管理渠道销售人员的培训和管理是确保销售质量和效果的关键。
基金公司应定期组织培训活动，提升销售人员的专业知识水平和销售技巧。
同时，建立健全的渠道管理机制，加强对销售人员的管理和监督，确保他们的行为符合道德和法律规定。
3. 建立完善的客户关系管理系统基金公司应建立完善的客户关系管理系统，通过分析客户需求和行为特点，精准定位目标客户群体，提供个性化的服务和产品推荐。
与此同时，基金公司还应加强与客户的沟通和互动，关注客户反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
2023年互联网基金行业市场发展现状
2023年互联网基金行业市场发展现状互联网基金行业是指利用互联网技术进行基金投资和理财的业务模式。
该行业随着互联网的普及而逐渐发展壮大，目前已经成为金融行业的重要组成部分之一。
本文将分析互联网基金行业市场发展现状。
一、市场规模互联网基金行业市场规模迅速扩大。
据第三方机构统计数据显示，2019年互联网基金销售规模达到2.6万亿，同比增长56.8%。
其中，余额宝占据领先地位，成为细分领域的引领者。
2019年末，余额宝规模达到1.53万亿，占互联网基金总规模的58.7%。
二、竞争格局互联网基金行业已经形成了独特的竞争格局。
在该行业中，大型金融机构和互联网公司均有涉足。
目前，已有国内金融机构和知名互联网公司相继入局，行业发展也逐渐成熟。
在产品创新、客户服务、渠道布局等方面，各家公司密集博弈。
其中，余额宝、天弘基金、广发基金、招商基金等已经构成一些领域的垄断力量。
三、特色产品互联网基金行业的特色产品不断涌现。
通过互联网技术，各家公司推出了一批具有特色的产品，比如货币基金、股票基金、场内交易基金等。
其中最具有代表性的就是余额宝。
余额宝自上线以来，以高流动性、低门槛、零手续费为卖点，深受广大投资者青睐。
四、监管政策互联网基金行业的监管政策也在逐步完善。
互联网基金作为金融创新模式之一，在发展过程中也面临着一些监管挑战。
目前，对互联网基金行业专门的监管政策日趋完善。
2019年，中国证券投资基金业协会正式发布《互联网基金销售业务管理办法》，从监管方面更加严厉地规范行业发展。
总体来看，互联网基金行业市场发展现状良好，已经成为金融行业的重要组成部分。
未来，行业发展仍有巨大的发展空间，但需求进一步规范管理和监管。
基金行业的困难与发展方向
基金行业的困难与发展方向一、基金行业的困难近年来，中国的基金行业遇到了一些困难和挑战。
首先，市场竞争加剧，投资者的选择越来越多，导致了资金流向的分散化和基金规模的减少。
其次，监管政策不断调整与完善，给基金公司带来了一系列变动和适应压力。
再次，传统的基金销售模式逐渐落后于互联网时代发展要求，无法满足投资者个性化需求。
此外，高昂的运营成本、市场波动风险以及信托等其他竞争品类也对基金行业产生了压力。
在这样复杂多变的形势下，如何克服困难并找到发展方向成为了基金行业亟待解决的问题。
二、基金行业发展方向1. 创新产品与服务推出—满足投资者需求为了满足投资者不断增长和多样化的需求，在面临市场竞争压力时，基金公司需要通过创新产品与服务来提升竞争力。
例如，在稳健股票型、债券型之外可以引入科技创新主题基金、环境与社会治理主题基金等新型产品，以吸引更多年轻投资者和关注特定主题的投资者。
同时，基金公司还可以通过加强自身的研究能力、提供专业的财富管理建议等方式来提供个性化服务，满足不同投资者的需求。
2. 降低费率—增加投资者收益基金行业需要适应市场变化和监管政策，降低费用是提高投资者利益和赢得市场份额的重要举措。
部分基金公司已经开始主动降低销售费率、管理费率、托管费率等，以减轻投资者负担。
此外，也可以通过提高运营效率、规模效应等方式降低成本，进一步增加基金收益。
3. 引入科技手段—提升运营效率在互联网技术飞速发展的背景下，基金行业需要将科技手段引入到运营中，提升自身运营效率和服务水平。
可以考虑使用人工智能和大数据分析技术进行精细化客户管理和个性化服务推荐。
同时，在线销售渠道也可以为投资者提供便捷的交易和查询功能。
4. 加强投资者教育—提高风险意识随着投资者数量的增加，加强投资者教育是基金行业发展的重要方向之一。
通过开展定期投资者教育活动、发布投资知识手册以及提供在线学习平台等方式，帮助投资者了解基金市场的规则和风险，培养他们正确的投资理念和行为。
基金销售半年度总结(3篇)
第1篇一、背景2023年上半年，我国资本市场整体表现较为平淡，但市场风格逐渐向小盘股倾斜，指数表现呈现差异化。
在此背景下，基金销售市场也呈现出新的特点。
本文将对2023年上半年基金销售情况进行总结，分析市场趋势和销售亮点。
一、市场概况1. 基金规模持续增长根据相关数据，2023年上半年，我国公募基金规模达到14.6万亿元，同比增长10.3%。
其中，股票型基金、混合型基金和债券型基金规模分别增长13.5%、9.6%和11.2%。
2. 基金销售渠道多元化随着互联网、移动支付等技术的不断发展，基金销售渠道日益多元化。
除了传统的银行、券商、保险等渠道外，第三方基金销售平台、互联网基金销售巨头等新兴渠道逐渐崛起。
3. 指数基金成为销售热点在市场风格向小盘股倾斜的背景下，指数基金成为销售热点。
其中，中证1000指数基金、中证500指数基金和沪深300指数基金等成为投资者关注的焦点。
二、销售亮点1. 指数增强基金表现突出2023年上半年，中证1000指数增强基金整体表现优于中证1000指数，超额收益达到5.69%。
其中，收益率排名靠前的基金近3年超额收益稳定，为投资者提供了较好的投资体验。
2. 互联网基金销售巨头业绩亮眼互联网基金销售巨头在2023年上半年业绩表现亮眼。
以天天基金为例，上半年实现基金销售额为8,152.78亿元，同比下滑17.83%，但非货币型基金销售额仍保持增长，显示出互联网基金销售渠道的强大市场影响力。
3. 第三方基金销售平台发展迅速第三方基金销售平台在2023年上半年发展迅速，为投资者提供了更多元化的投资选择。
例如，天天基金、蚂蚁财富等平台在基金产品、销售服务等方面不断优化，吸引了大量投资者关注。
三、未来展望1. 市场风格有望持续向小盘股倾斜在当前市场环境下，小盘股有望继续受益于市场风格转变，指数基金尤其是小盘指数基金将成为销售热点。
2. 互联网基金销售渠道将发挥更大作用随着互联网、移动支付等技术的不断发展，互联网基金销售渠道将发挥更大作用，成为基金销售的重要渠道。
证券投资基金市场发展现状及未来发展趋势
证券投资基金市场发展现状及未来发展趋势摘要：本文旨在探究证券投资基金市场的发展现状以及未来的发展趋势。
通过对证券投资基金市场的回顾和分析，我们可以清楚地了解到该市场的重要性和潜力。
同时，本文还将关注未来的发展趋势，从政策环境、创新技术和市场需求等方面进行展望。
通过本文的研究，我们可以为投资者和相关决策者提供有价值的参考信息，以更好地把握证券投资基金市场的投资机会。
引言：证券投资基金市场作为金融市场的重要组成部分，在经济发展和资本市场建设中起着重要的支撑作用。
近年来，随着经济全球化的进程，我国证券投资基金市场取得了快速发展。
本文将对其发展现状进行全面梳理，并从多个角度展望其未来发展趋势。
一、证券投资基金市场的发展现状1. 市场规模扩大近年来，我国证券投资基金市场规模不断扩大。
截至2020年底，该市场总规模超过XX万亿元，覆盖了股票型基金、债券型基金、货币市场基金等多个品种。
这一规模的扩大说明了投资者对于证券投资基金的认可和需求增长。
2. 创新产品不断涌现随着金融科技的发展和市场需求的变化，证券投资基金市场也不断推出新的产品。
例如，指数型基金、ETF以及QDII等产品的推出，为投资者提供了更多元化的投资方式。
同时，创新产品的涌现也提高了市场的竞争力，促使市场的进一步发展。
3. 投资者结构优化多年来，证券投资基金市场的投资者结构逐渐得到优化。
早期以个人投资者为主的市场现状逐渐改变，机构投资者的比重逐步上升。
这一变化不仅提升了市场的专业度和风险管理能力，也为市场的稳定发展提供了坚实的基础。
二、证券投资基金市场未来的发展趋势1. 政策环境持续优化政策环境对于证券投资基金市场的发展起着关键的作用。
未来，随着金融市场的进一步开放和金融监管的不断完善，证券投资基金市场将迎来更多的机遇。
政府和监管机构将加大力度引导投资者更加关注证券投资基金，提升市场的透明度和规范程度。
2. 创新技术的应用随着信息技术的不断发展，创新技术在证券投资基金市场的应用将进一步加深。
中国基金行业的发展现状与趋势分析
中国基金行业的发展现状与趋势分析近年来，随着中国经济的快速发展，金融业也是迎来了快速的增长和发展。
其中，基金行业作为金融行业的重要支柱之一，也得到了更为广泛的发展和推广。
本文将通过对中国基金行业的现状与趋势进行分析，以探究该行业的未来发展方向和趋势。
一、中国基金行业的现状1、基金市场规模不断扩大随着金融市场化改革的不断推进，中国的基金市场规模不断扩大。
据统计，截至2020年底，中国基金市场规模已经超过17万亿元人民币。
与此同时，随着基金投资者的不断增加，基金公司数量也在不断增加，目前已经超过110家，其中有不少国际知名的基金公司。
2、投资者结构不断优化与基金市场规模的扩大相比，越来越多的投资者也加入到了基金投资的大军中。
而这些投资者的结构也在不断优化，由原来的以机构为主，转化为以个人为主。
这一变化，为基金行业带来了更为广阔的发展机遇，也为基金投资者带来了更为丰富的投资选择。
3、产品类型不断丰富目前，中国的基金产品已经不再局限于传统的货币基金、股票基金等少数类型，而是已经发展出了海量的产品类型。
例如，债券基金、混合型基金、货币市场基金等等，各种不同的基金类型也使得投资者在进行基金投资时更为自由、多样化，也更能够根据自身需求找到最适合自己的投资方式。
4、行业机构建设不断完善随着基金行业的快速发展，各种行业机构建设也在不断完善。
例如，证券监管部门的法规制度不断完善，基金公司的监管机制也在不断加强等等。
这使得整个基金行业日趋规范，同时也增强了基金公司的稳健性和市场竞争力。
二、中国基金行业的趋势1、基金行业将越来越注重产品质量随着基金市场竞争的加剧，基金公司也将不得不更加注重产品质量。
例如，基金公司需要控制投资风险，提高回报率，并同时提高商业透明度，增加客户黏度等等。
通过这些方式，基金公司才能够不断提高产品质量和服务水平。
2、更多的基金公司将进入市场随着基金市场的发展，更多的基金公司将会涌现出来。
这使得市场竞争不断加剧，也将使得市场对基金公司更加苛刻。
中国基金业的现状及发展趋势
中国基金业的现状及发展趋势近年来，中国基金业经历了快速发展的同时也面临着压力和挑战。
本文将着重从基金业的现状和发展趋势两方面展开讨论。
一、基金业的现状1. 基金业的规模截至2021年底，中国基金业管理规模已经突破20万亿元大关。
与此同时，基金产品数量也在不断增加，各类基金的品种和策略也更加多样化，为投资者提供更加丰富的选择。
2. 基金业的竞争环境随着市场规模的扩大和监管政策的逐步放宽，基金业的竞争日益激烈。
在这样的背景下，基金公司需要具备强大的产品创新能力、优秀的业绩表现和高效的管理水平，才能立于不败之地。
3. 基金业的盈利模式基金公司主要盈利方式包括管理费和托管费。
其中，管理费为基金公司最主要的收益来源，一般在1%-2.5%之间。
同时，不同基金之间的管理费水平也存在较大差异，一些主动管理型基金的管理费甚至超过了3%。
二、基金业的发展趋势1. 科技驱动在不断变化的市场环境下，基金公司需要积极应对各种挑战和机遇。
其中，科技的应用无疑成为了基金业不可缺少的一部分。
人工智能、区块链、大数据等技术正在为基金公司提供更加高效的运营模式和优质的客户服务。
2. 多元化未来的基金行业将会更加多元化，基金公司的产品将涵盖更多的领域和投资策略。
一方面，基金公司将会通过不断创新来提供更加定制化的服务，满足不同投资者的需求；另一方面，资管子公司的出现也将加速基金公司的多元化布局。
3. 互联网化随着移动互联网的普及，基金公司也在不断加强线上渠道的建设。
目前，众多基金公司通过APP、微信公众号等进行线上业务推广和销售，提供更便捷的服务体验。
4. 国际化寻求更广泛的市场开拓是未来中国基金业的重要方向之一。
随着A股市场的开放和人民币国际化的进一步推进，中国基金公司将会与国际知名基金公司竞争，同时也面临着进入国际市场和与国际标准接轨的挑战。
总结基于以上的展开讨论可以看出，当前中国基金业经历了多年的高速扩张，未来也将会持续迎来市场的变革。
基金销售的困境与解决之道
存在很大顾虑 。由于银行存在着非常严 格的存款指标 ，当月 资源购 买基金 非常谨慎 ， 往往会选择 鼓动用户优先选择 存款 ，
季末 、 年末 考核存款指标 时 ， 银行对 动用宝贵 的客 户储蓄 参考 国外发达 国家成熟的金融市场 ，基金销售 渠道 呈现 末 、 多元化的局面。据 美国投资公 司协会（ Ｉ Ｃ Ｉ ） 统计 ， ２ ０ １ ０ 年。 除了 企业年 金 ， 美 国共 同基金主要有六类销售渠道 ， 占比分别为证 券公 司 ２ ７ ． ０ ８ ％、 专业 咨询机构 ２ ５ ． ０ ０ ％、 商业银 行 １ ４ ． ５ ８ ％、 基
持续扩容 ， 基 金管理公 司与基金产 品数量继续增加 ， 银行渠道 议 ， 来获得产 品在银行销售的机会 ； ②银行 系基金 管理 公司对
资源有限 ，基金管理公司对渠道资源的争夺必将进入 白热化 其他基金管理公司造成非常大 的压 力 ，商业银行代销 开放 式 阶段 ， 银 行垄断基金销售 渠道 、 尾随佣金偏 高 ， 成 为基金行业 基金并不完 全是市场化行为。某些银 行系出身的基金公 司 ， 由 当前不得不面 临的严峻现实 。近两年来 ， 基金发 行趋难 、 成本 于与母公司之间的关联 ，往往能够在基 金产 品的销售中比非 攀升 ， 对银行渠道各类佣金太高的抱怨增多 ， 增加销售 渠道 的 银行 系基金获得更多的优势 ；③银行对 基金 分流储蓄存款仍
基金管理公司中 ， 基金产品 同质化现象严重 ， 随着基金市场的
银行的渠道 霸权 主要表现在 ： ①银行对代销 基金 条件 苛刻 ， 并 不是只要附佣金 就能够获得在银行代销的机会 。对于部分市 场认可程度不高的新基金来说 ， 获得银行的代销渠道可谓十
2024年互联网基金市场分析现状
2024年互联网基金市场分析现状引言互联网的快速发展和普及，为投资者提供了更便捷和灵活的投资方式。
互联网基金市场作为一种新兴的投资渠道，在过去几年中迅猛发展。
本文将对互联网基金市场的现状进行分析，并探讨其中的挑战和机遇。
互联网基金市场的定义互联网基金市场指的是通过互联网平台进行基金购买、赎回和管理等相关交易活动的市场。
互联网基金公司通常通过自己的网站或移动应用程序提供在线服务，投资者可以随时随地进行交易和查询。
互联网基金市场与传统的基金销售渠道相比，具有更低的门槛和更高的便捷性。
互联网基金市场的发展历程互联网基金市场在中国的发展历程可以追溯到2013年。
从那时起，互联网巨头开始进入基金销售领域，并引领了互联网基金市场的发展。
随着互联网基金公司不断涌现，投资者对线上基金交易的需求也快速增长。
根据数据统计，截至目前，互联网基金市场已经覆盖了绝大部分投资者，并成为基金销售的主要渠道。
市场规模不断扩大互联网基金市场的发展态势令人瞩目。
根据有关数据显示，目前互联网基金市场的交易总额已经超过数万亿元人民币，占据了整个基金市场的相当大部分。
其中，货币基金和股票指数基金是互联网基金市场中的主要产品，投资者对其的关注度和购买量都很高。
技术创新推动市场进步互联网基金市场的发展离不开技术的推动。
互联网基金公司通过引入智能化的交易系统、数据分析和风险控制模型等技术手段，提升了投资者的交易体验和服务质量。
同时，互联网基金平台也通过创新的产品设计和推广手段，满足了投资者对多样化投资功能的需求。
风险和挑战同时存在互联网基金市场的快速发展也带来了一些风险和挑战。
一方面，由于互联网基金市场门槛低，投资者往往缺乏专业知识和风险意识，容易受到不良信息的误导，导致投资亏损。
另一方面，互联网基金市场中存在一些不法分子开设虚假平台进行欺诈活动的情况。
因此，监管部门需要加强对互联网基金市场的监管和规范，保护投资者的合法权益。
互联网基金市场在未来仍然具备较大的发展潜力。
我国保险资金投资渠道现状分析
一、我国保险资金投资渠道现状分析我国保险业务从1980年恢复营业以来,逐渐从无到有、从小到大,经过艰难曲折,走上了一条稳健发展的道路,具备了现代保险业的基本雏形。
这集中体现在以下三个方面:(1)保费收入已经达到了一定规模。
从1992年起,我国保费收入每年以超过百亿元的规模增长,到1998年保费收入已达到1250亿,全国人均交纳保费100元,初步具备了全国性的普及规模。
(2)竞争市场已经初步形成。
目前我国共有保险公司29家,基本形成了供给竞争的主体框架,中保、平保和太保三保公司的垄断地位正在逐渐消弱,而地区和险种的竞争正在逐渐增强。
(3)监管体系正在逐步健全。
1995年《保险法》颁布实施,1998年正式成立中国保监会,表明我国保险行业的监管体系逐步法制化、监管架构已经初步形成。
根据《保险法》的规定,保险资金的运用必须稳健、遵循安全性原则,并保证资产的保值增值,即“保险公司的资金运用,限于银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式”。
1998年10月,人民银行批准保险公司加入全国同业拆借市场,从事债券买卖业务,略微拓宽了保险资金的投资渠道。
但从总体上看,保险资金的投资渠道仍然十分狭窄,尤其是主要市场的容量相应较小,使得保险资金大量处于闲置的状态。
据统计,近年保险资金约有50%是以现金及银行存款方式存在的。
由于保险资金的投资效益较低,因此保险公司的成本支付和利润获取,就不得不更多地依靠保费收入,这导致保险价格偏高而相应保障条件偏低等问题的出现。
在西方国家,保险业的竞争十分激烈,而竞争的焦点则在于,努力提高保险资金的投资收益。
只有提高了保险资金的投资收益,保险公司才能在相同保费收入的情况下,提高保障的条件,或在相同保障的条件下,降低保费的收入。
在此思想指导下,西方国家允许保险资金投资的领域十分广泛,即除了我国允许保险资金投资的存款、国债及部分金融和企业债券外,还可投资房地产、贷款、对外投资和实业投资等项目。
2023年网销基金行业现状
网销基金行业现状随着市场经济的不断进展，行业进展变革更关注市场动态，金融产品越加注意创新和服务性能的加强，销售渠道也日趋扁平化和网络化方向进展。
将来基金销售还是以银行为主，但线上的销售增加是趋势。
以下对网销基金行业现状分析。
2022年中国网销基金的交易规模为61947.4亿元，同比增长175.4%，估计之后几年将持续保持25%左右的速度增长。
估计到2022年达到154787.8亿元。
2022年网销基金的水平达49.1%，随着互联网金融的进展，之后几年将会超过50%，到2022年达到66.8%。
2022-2023年中国基金业投资行业市场深度分析及投资战略讨论报告表明，基金行业已经在全球得到了长足的进展，规模和数量越来越大，但在进展的过程中也遇到了“瓶颈”。
基金销售的爆发性增长的背后，是公募基金行业的爆发式增长。
从11月1日至今，基金网销的业绩好像却并不像预期的那么火爆，甚至可以说是表现平平。
基金互认令人心动网销基金行业现状分析，基金互认服务平台的上线，标志着内地与香港基金互认将进入常规阶段，基金业对外开放迈出重要步伐。
业内人士分析，互认基金的正式注册，一方面有利于通过引入境外证券投资基金，为境内投资者供应更加丰富的投资产品，及更加多样化的投资管理服务，同时也有利于境内基金管理机构学习国际先进投资管理阅历，促进基金行业竞争。
互联网销售成潮流近年来，随着基金业务模式进展方向的多元化，基金销售也消失了多元化进展格局。
以“余额宝”为代表的互联网平台的兴起，曾为货币市场基金带来了爆发式的增长。
目前，业内一些基金公司已经开头与互联网企业合作，开发了针对客户群的大数据基金。
2022年，大数据基金累计发行10只，另有10只产品上报。
对此，天弘基金副总经理周晓明认为，大数据产品进展空间巨大，将提高投研力量，拓展信息挖掘的广度、深度和效率;同时，基于数据的投资可以认知和刻画客户需求，在产品开发上，更可以精准定位客户。
基金销售落后发言稿范文
大家好！今天，我站在这里，深感责任重大。
在此，我想就我们基金销售工作中的不足之处进行反思，并探讨改进的方向。
首先，请允许我简要回顾一下我们基金销售的现状。
近年来，我国基金市场蓬勃发展，为广大投资者提供了丰富的投资选择。
然而，在如此繁荣的市场背景下，我们的基金销售工作却显得有些滞后。
究其原因，我认为主要有以下几点：一、市场认知度不足。
尽管基金作为一种投资工具，在投资者中逐渐受到关注，但仍有很大一部分投资者对基金了解有限，导致市场认知度不高。
二、销售团队专业素质有待提高。
部分销售人员在基金产品知识、风险控制、客户服务等方面存在不足，无法为客户提供专业、贴心的服务。
三、销售策略单一。
我们目前主要依靠线下渠道进行销售，缺乏创新，无法满足不同客户群体的需求。
四、客户关系维护不到位。
在销售过程中，我们过于注重业绩，忽视了与客户的长期合作关系，导致客户流失。
针对以上问题，我认为可以从以下几个方面进行改进：一、加强市场推广。
通过线上线下多种渠道，提高基金产品的市场认知度，让更多投资者了解并认可基金。
二、提升销售团队专业素质。
定期组织培训，提高销售人员的产品知识、风险控制、客户服务等综合能力。
三、创新销售策略。
结合互联网、大数据等技术，开发线上线下相结合的销售模式，满足不同客户群体的需求。
四、加强客户关系维护。
关注客户需求，提供个性化服务，建立长期稳定的客户关系。
五、完善激励机制。
建立公平、合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
在此，我呼吁大家共同努力，携手共进。
让我们以更加饱满的热情投入到基金销售工作中，为实现公司发展目标贡献自己的力量。
以下是我对基金销售工作的几点建议：1. 深入研究市场，紧跟市场趋势，把握投资机会。
2. 提高自身专业素养，为客户提供优质的服务。
3. 创新销售模式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
4. 建立良好的客户关系，实现客户价值的最大化。
5. 不断学习，提升团队整体实力。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够克服困难，实现基金销售工作的突破。
银行基金销售落后原因分析及下一步措施
银行基金销售落后原因分析及下一步措施银行基金销售落后原因分析:1、手续费比较高：当前基金手续费包括申购费、赎回费和运作费，申购费一般银行平台不打折或者折扣比较高，所以手续费是银行卖不动基金的原因之一。
2、行情比较差：市场行情比较差时，基金行情也会比较差，这时投资者的避险情绪比较强烈，一般不会考虑基金、股票等这种风险比较高的产品。
3、非热门基金：投资者在选择基金时，往往会选择比较热门的基金，非热门的基金往往是无人问津的，并且非热门的基金，业绩大概率是不好的。
4、基金经理没有名气：基金经理是基金的管理者，基金经理的投资水平对基金的影响非常大，所以往往在基金销售过程中，名气比较大的基金经理管理的基金比较火爆，而名气比较小的基金经理管理的基金无人问津。
银行基金销售措施:1、不要主动承担客户投资失利的责任。
先静下心继续让客户说完，不要着急插话;之后表达理解的态度，并表示愿意与客户一起来分析一下亏损的主要原因，是时点把握不好、基金表现不好，还是配置出了问题，有这样一个过程下来，胜过你主动承担责任。
2、对于权益类基金产品或者理财产品，不要只报喜不报忧。
很多客户经理经常会给客户打电话，“今天我们的基金挣了多少多少钱”，“今天基金分了多少多少红”等等，而对于基金亏损却害怕与客户通话。
作为风险类的产品，我们一定要报喜亦要报忧。
只要坚持忧喜兼报，你会发现在报忧得时候会出现患难见真情的感觉。
而且，能够让客户感觉，赔钱了不是不管我了，比勇于承担损失责任务实多了。
这样还能够杜绝，挣钱客户经理给客户打电话，赔钱客户打电话给客户经理的不良状态。
3、不要对客户隐瞒风险。
对于无论是高端客户还是低端客户都不要刻意的隐瞒这个产品的风险。
隐瞒风险给自己以后的工作无异于埋下一个随时可以爆炸的危险品。
在我接触过的客户经理中经常在流传着某某客户经理把保险产品当成储蓄推荐给客户，结果客户知道真相之后很多鲁莽的举动。
这样的例子可能在各行都有一定的风险教育案例，请大家警示。
基金的发展现状及趋势
基金的发展现状及趋势
基金的发展现状及趋势可以从以下几个方面来分析：
1.基金数量和规模不断扩大：随着经济的发展和金融市场的不断完
善，基金的数量和规模不断扩大。
根据中国证券投资基金业协会的数据，截至2020年6月底，中国证券投资基金业协会登记的私募基金管理人2.46万家，管理基金数量11.01万只，管理资产规模15.97万亿元。
2.基金投资范围不断拓宽：随着基金投资的不断发展和金融创新的
不断涌现，基金的投资范围也不断拓宽。
例如，一些基金开始涉足海外市场、另类投资等领域，为投资者提供更多的投资机会。
3.基金产品不断创新：为了满足投资者多样化的投资需求，基金产
品也不断创新。
例如，一些基金推出定增基金、打新基金等产品，为投资者提供更多的投资选择。
4.互联网基金的兴起：随着互联网技术的发展和普及，互联网基金
逐渐兴起。
互联网基金具有门槛低、申购便捷、收益透明等特点，吸引了大量年轻投资者。
5.监管政策的不断完善：为了规范基金市场的发展，监管部门不断
完善相关政策法规。
例如，中国证监会发布《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，对基金销售机构的资质、业务范围、内部控制等方面进行了规范。
6.投资者风险意识不断提高：随着投资者对金融市场的认识不断加
深，投资者的风险意识也不断提高。
投资者更加注重基金的风险收益特征、管理人的投资能力等方面，对于高风险、高收益的基金产品也更加谨慎。
总体来说，基金的发展现状及趋势呈现出多元化、创新化、规范化等特点。
未来，随着金融市场的不断发展和监管政策的不断完善，基金市场将继续保持健康稳定的发展态势。
2023年基金投资行业市场发展现状
2023年基金投资行业市场发展现状随着金融市场的不断开放和监管政策的不断优化，基金投资行业已经成为金融市场的重要组成部分。
在中国的投资市场中，基金投资行业已经成为一个飞速发展的行业，具有广阔的市场前景和巨大的投资潜力。
一、基金投资行业市场发展现状1. 基金规模和产品多样化自从1997年中国首批基金公司获得批准以来，基金业已经经历了20多年的发展。
目前，国内基金规模已经超过17万亿元，逐渐逼近股票市场总市值。
此外，基金产品也呈多样化发展趋势，包括股票型基金、债券型基金、货币市场基金、混合型基金、ETF等，满足不同投资者的需求。
2. 投资者的教育和理财水平提高随着金融市场的快速发展和投资者理财意识的提升，中国投资者的金融知识水平越来越高，投资者对于基金的认识和理解也越来越深入，并逐渐从听信业内传统观点的被动投资转型为研究市场机会、主动投资的角色。
3. 公募基金行业集中度不断提高在市场竞争日益激烈的情况下，公募基金行业的集中度不断提高成为了一种趋势。
根据数据显示，截至2020年，总体上基金行业占据前十名的公司已经拥有了约90%的市场份额。
大型基金公司因其规模优势，拥有更多市场资源，包括优秀的投资经理、丰富的投资产品、稳定的品牌认知等，优势在逐渐凸显。
4. 投资理念不断推陈出新近年来，随着市场变化和投资者的需求升级，基金公司不断推陈出新，提出了一系列新的投资理念和策略，例如低估值投资、趋势交易等。
同时，基金公司也在投资领域采用科技手段，例如大数据、人工智能等技术手段，以提高企业盈利水平和风险控制。
二、基金投资行业市场发展趋势1. 产品可持续发展中国市场商品和服务的消费升级正在助推基金行业产品的可持续发展。
未来产品不仅重在回报率和波动风险，还要关注产品的环境保护、社会责任等多维度因素。
同时，随着社会资本市场的逐步开放，纯资本类基金也将有更多发展机会。
2. 资本市场和金融市场的互通中国资本市场将逐渐与全球资本市场互通，金融市场也将在资本市场的支持下快速发展。
2024年基金销售市场环境分析
2024年基金销售市场环境分析1. 市场背景2024年基金销售市场环境分析是指通过对当前基金销售市场的竞争环境、发展趋势、合规要求等方面进行全面分析，以了解基金销售市场的现状和未来发展方向，为基金销售机构和从业者提供决策参考。
2. 市场竞争环境分析2.1 主要竞争对手在基金销售市场中，主要的竞争对手包括券商、银行、保险公司以及互联网金融平台等。
券商和银行作为传统的金融机构，拥有庞大的客户资源和雄厚的资金实力，具有一定的竞争优势。
保险公司通过其销售代理人网络，也是基金销售的重要渠道之一。
互联网金融平台则借助其便捷、高效的服务，吸引了一大批年轻投资者。
2.2 市场份额分析根据数据统计，当前券商和银行仍然是基金销售市场的主要力量，占据了较大的市场份额。
保险公司和互联网金融平台在近年来快速发展，也逐渐扩大了自己的市场份额。
然而，由于竞争加剧和消费者投资理念的变化，市场份额分配格局仍在不断变化之中。
2.3 市场发展趋势分析随着社会经济的快速发展，居民收入的增加和金融知识的普及，基金销售市场有着良好的发展前景。
随着投资理念的转变，越来越多的投资者将目光投向了基金市场。
此外，国家政策的支持和监管环境的改善，也为基金销售市场的发展提供了保障。
3. 市场合规要求分析3.1 监管机构要求基金销售市场的合规要求是指监管机构对基金销售机构和从业者在销售过程中应遵守的法律法规和监管规定。
监管机构通常要求销售机构具备相应的销售资质、从业人员持有相关证书，并规定了销售行为的合规标准、销售产品的信息披露要求等。
3.2 公平竞争原则公平竞争是基金销售市场的基本原则之一，即销售机构应当遵守公平竞争原则，不得采取不正当竞争手段，不得误导消费者，不得干扰市场秩序。
3.3 风险提示和投资者保护基金销售市场合规要求中，风险提示和投资者保护是重要的内容。
销售机构在销售过程中应当向投资者充分揭示基金投资风险，并提供风险评估工具和风险管理建议。
中国证券投资基金的发展困境及对策分析论文
中国证券投资基金的发展困境及对策分析论文中国证券投资基金的发展困境及对策分析一、引言中国证券投资基金作为金融市场的重要参与者，承担着股票和债券等各类资产的配置和管理任务。
然而，近年来，中国证券投资基金面临着一系列的发展困境。
本文将分析中国证券投资基金的发展困境，并提出相应的对策。
二、中国证券投资基金的发展困境1. 市场经验不足中国证券投资基金行业相对较新，缺乏经验丰富的投资经理和专业人才。
投资经理的经验和能力对基金的业绩至关重要，然而目前市场上很多投资经理的经验尚浅，无法应对复杂多变的市场环境。
2. 市场竞争激烈中国证券投资基金行业竞争激烈，基金公司数量众多，产品同质化现象严重。
基金公司之间的竞争主要体现在费率、业绩和服务等方面，这导致了市场竞争的困境，影响了基金公司的盈利能力和发展空间。
3. 投资环境不利在中国，金融市场的监管环境相对较为严格，投资限制较多。
基金公司在投资决策上受到了诸多限制，无法灵活调整资产配置。
此外，投资环境的不确定性也增加了基金公司的风险。
4. 产品创新不足中国证券投资基金市场主要以权益类基金和债券基金为主，而其他类型的基金产品较少，产品创新不足。
市场需求日趋多样化，而基金公司往往缺乏创新能力，无法满足投资者的需求。
三、对策分析1. 加强人才培养目前，中国证券投资基金行业的投资经理相对年轻且经验不足，基金公司应加大对于人才的培养和引进力度。
培养一支高素质、经验丰富的投资经理队伍，将为基金公司的长期发展提供有力支持。
2. 优化产品结构中国证券投资基金应进一步丰富产品类型，推出多样化的基金产品，以满足投资者的需求。
同时，基金公司应注重产品质量和服务，提升产品竞争力。
3. 提升投资能力基金公司应加强投资策略研究和风险控制能力，提高投资决策的准确性和及时性。
通过提升投资能力，可以提升基金的持续盈利能力，增强市场竞争力。
4. 改善监管环境政府和监管机构应加强对于基金行业的监管，提高监管能力和效率，同时鼓励和引导基金公司进行创新。
保险基金销售情况汇报
保险基金销售情况汇报
尊敬的领导：
根据公司要求，我对保险基金销售情况进行了汇报。
自去年以来，我们公司在
保险基金销售方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。
下面我将就销售情况、存在的问题以及改进措施进行详细的汇报。
首先，就销售情况而言，今年以来，我公司保险基金的销售额相较去年同期有
了明显的增长。
这主要得益于市场需求的增加以及公司销售团队的努力。
我们通过开展各类宣传活动、加大市场推广力度以及提高产品质量，取得了良好的销售业绩。
同时，我们也不断拓展销售渠道，加强与合作伙伴的合作，提高了产品的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧，我们也面临着一些问题和挑战。
首先，市场需求
的变化使得我们需要不断调整销售策略，以适应市场的变化。
其次，一些竞争对手的激烈竞争也给我们的销售工作带来了一定的压力。
另外，一些销售人员的业绩不稳定也影响了整体的销售情况。
针对以上问题，我们已经制定了一系列的改进措施。
首先，我们将进一步优化
产品结构，推出更具竞争力的产品，以满足不同客户群体的需求。
其次，我们将加强内部培训，提高销售人员的专业素养和业务水平，确保他们能够更好地应对市场挑战。
同时，我们还将加大对合作伙伴的支持力度，共同开拓更多的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。
总的来说，我公司保险基金销售情况总体良好，但也存在一些问题和挑战。
我
们将继续努力，不断完善销售策略，提高产品质量，加强团队建设，以确保公司的销售业绩持续稳步增长。
谢谢！。
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浅谈基金渠道销售的现状
我是一名基金公司的渠道销售人员，在外人看来这是一个所谓的精英行业，受人尊敬，收入不错。
但实际上这一行业也存在自身的一些不足，我在日常工作中发现基金的渠道代销中存在一些瓶颈和问题，借这次论文撰写之际总结成文，仅供参考。
现状一：基金销售先过酒量关
听上去，社会进步都到现在阶段，身体健康是很多人的共同追求，但很不幸，当基金公司负责销售渠道的人碰上银行管渠道的，多数得在酒桌上先奉献一把。
基金业界流行着一个较“精彩”的段子，颇具典型意义。
大致内容是：农行渠道负责人极为热情，新基金发行前若有基金公司负责人来拜会，农行总会安排一桌上好的酒席，“鲍燕翅”挨个排开。
但是，在美味前面，会陈列一排白酒杯，通常，未等到喝完杯中酒，基金公司的人都趴桌下了，“鲍燕翅”也就成了可望不可及的盘中餐。
在基金业界看来，为了新基金发行能多上点规模，类似喝酒的事情再普通不过，真正让为难的是基金销售渠道中的一系列潜规则。
由于各种渠道费用增加，基金公司的收益减少，也就容易使得基金公司可能通过“炒单”，即进行不必要的频繁交易以获得券商返佣来增加收入，这显然容易损害基金持有人的利益。
现状二：银行渠道越来越强势
基金的销售渠道，一般有三条，分别是银行、券商以及基金自身的直销。
其中银行渠道最为强势，目前已占基金销售市场的80%份额，且随着基金业的发展，其强势地位愈演愈烈。
基金行业发展初期，基金公司尚可从银行渠道中分得三成销售费用；逐渐地，基金和银行按“二八”、“一九”的比例来分配销售费；到2002年，销售费开始成为代销银行的专属待遇。
目前，基金销售涉及的费用非常多，除申购费归代销渠道即银行收取外，赎回费由基金和代销渠道分成。
此外，基金销售还有不少收费潜规则，尤其是新发基金涉及的“行规”，远远出乎基金持有人的想像。
新基金在首发募集时，对银行渠道的激励通常包括：认（申）购费返还、一次性销售激励、尾随佣金等。
其中，认（申）购费是硬性规定，全部由银行渠道收取；尾随佣金是基金公司支付给销售机构用于客户维护的费用，会按基金份额的持有时间结算，一般来说，一次性销售激励和尾随佣金的高低完全取决于基金公司同银行的谈判能力。
现状三：契约外的首发佣金
基金公司在新基金发行时，不仅认购费分文取不到，还要从管理费中拿出一部分给代销渠道，作为“一次性奖励”，业内多称此为“首发佣金”。
“首发佣金”并没写入基金契约中，因此也没有硬性规定，通常是按代销机构销售金额的0.3%～0.5%的比例支付。
有意思的是，这部分费用呈现出“牛市低、熊市高”的特点。
在2008年大熊市中，基金公司支付的比例远远超过0.3%～0.5%。
这主要是因为熊市中新基金销售发行不景气，有的基金公司为了保住2亿元募集底线，往往出“重手”疏通银行渠道，有时，“首发佣金”甚至高达1%。
目前不少新发基金的公司都会向银行开出一次性支付首发佣金1%～1.3%的数字，这一比例以前很少见到。
相比而言，一些老基金的持续营销费用不过2‰～3‰，因此，首发佣金比例高企，直接激励着最近新基金的火热发行。
现状四：“搞定”客户经理
一般来说，基金公司会跟总行进行合作谈判，将首发佣金一次性划拨给总行，由总行再往下分配。
虽然银行有动力去销售基金，基金实际销售好不好，还得看对银行客户经理的激励力度。
目前基金销售市场格局是——银行的决策决定客户经理的取向，客户经理的取向又决定着投资者的决策。
因此，基金公司还需花大力气去激励银行的客户经理。
通常，基金销售激励多、回款快的基金公司旗下基金是首推品种。
而激励从银行总行下放到一级分行、二级分行的速度不尽相同，也会直接制约作为基金代销人员——客户经理的积极性。
针对这样的现状，目前已有基金公司开始绕过银行总行，与一些重要地区的一级分行直接签订新发基金的销售合同，将激励机制进行分级，以便快速点燃客户经理的激情。
现状五：尾随佣金看谈判能力
当基金投资者在银行买了基金后，如果在一定时期没有赎回，基金公司就要向代销渠道支付尾随佣金。
通常，每年基金公司要交纳的尾随佣金为0.3%～0.5%。
不过，这个比例并不固定。
有的基金公司比例只有0.1%～0.2%。
此外，不同的银行收取尾随佣金的方式也不一样。
有的银行不收，有的银行少收，这主要取决于基金公司的谈判能力和实力。
基金公司支付尾随佣金的方式也不一样，根据双方的协议，或按季度或按年度支付。
现状六：帮忙资金不是雷锋
由于今年国内的股市持续低迷，多只新发基金的募集期一延再延，多数新基金都为了拼成立而绞尽脑汁，使得“帮忙资金”在基金销售中极为盛行。
这些资金通常源于券商、银行手中的大客户资源。
基金公司发新产品前，会先与银行签订销售协议，客户经理就会动员手中的客户资源待基金发行时进入，一旦这只基金开放申赎后，就立即退出。
“帮忙资金”并不是无偿为基金公司做贡献。
基金公司通常要对这些资金减免申购赎回费、支付一定的使用费用，有的甚至还要赔偿客户损失。
这笔费用一般为认购费用的5%～10%。
现状七：额外的营销费用
除去以上的潜规则外，基金公司有时还要支付额外的营销费用。
比如，银行渠道推销基金时宣传品的印刷费、广告费、和客户的座谈沟通等费用，往往也由基金公司承担。
除去托管费外，综合各种与银行发生的费用，以股票型基金为例，目前1.5%的申购费都给渠道，赎回费里25%留做基金资产，75%给基金管理人。
但这75%的收入，经常是银行和基金公司分成，或全部给银行，或四六分成，每家公司情况不同分成比例也不同。
现状八：券商收益体现于分仓
在利益空间被银行榨得所剩无几之后，基金公司在今年开始悄悄另谋出路。
从多家基金公司的相关公告中可看出，2009年以来不断有基金公司增加券商代销渠道，二者正越走越近。
目前券商在基金代销中可以得到的收入主要有三部分，包括申购赎回费用、一次性奖励费用以及根据基金后续保有量所得的部分收入。
但对于券商而言，其更大的利益体现在另外一部分，即基金公司承诺的给券商的分仓费用。
基金分仓一直是证券公司收入的重要来源。
这是因为，基金公司不具备沪深交易所的会员资格，必须通过租用券商的交易席位才能进行交易。
同时，开放式基金规模很大，需要通过多家券商的交易席位同时进行交易，这就是所谓的“分仓”的由来。
根据统计，2008年基金支付券商佣金总额为42.73亿元。
在分仓收入的激励下，券商与基金公司之间普遍存在默契，比如基金公司销售新基金时，券商会花大力气推销该公司的基金，只要销售效果好，即使券商不拿基金公司给的认购费和奖励，基金公司在交易时也会多给券商分仓收入。
现状九：直销渠道短期难形成气候
对于销售渠道存在的瓶颈，基金公司开始或多或少在做渠道多元化的尝试，一些基金更是花大力气拓展自己的直销渠道，如设立贵宾理财中心、开通自家网站的电子直销等等。
但直销渠道的开拓一直略显缓慢，这与银行的客户资源太过强势息息相关。
多位基金公司市场总监均预测，拓展直销渠道是各家基金公司的努力方向，但短期内要看到大成果，非常难。
总结：
从国内第一家基金公司成立到现在，这个行业才仅仅走过了13年的历程。
应该来说，中国目前的基金行业发展还处在初级阶段，这个行业是含着香饽饽长大的，没有经历过太多的大风大浪，也没有经历过激烈的市场竞争，距离成熟和完善还有很长一段路要走。
现阶段算是基金行业的冬天，基金销售得不到银行的认可，基金业绩得不到投资者的认可。
但最困难的时候才是修炼内功的时候，我希望这个行业永远把投资者的利益放在第一位，做好投资者教育和销售服务，提高自身的软硬件水平，为基金行业春天的到来做好准备！
贾鹏 2011-10-20。