赛迪顾问-成长型企业研究系列之三：成长型企业业务战略规划指南
企业战略规划实战指南制定长期和短期战略规划
企业战略规划实战指南制定长期和短期战略规划企业战略规划实战指南在竞争激烈的商业环境中，制定合适的长期和短期战略规划对于企业的发展至关重要。
本文将为您介绍企业战略规划的实战指南，以帮助您制定适合您企业的战略规划。
一、战略规划的重要性在制定战略规划之前，我们需要明确战略规划的重要性。
战略规划是企业发展的蓝图，它可以帮助企业明确发展方向、制定明确的目标，并通过实施适当的战略来实现这些目标。
战略规划还可以帮助企业更好地适应市场变化，并在竞争中取得领先地位。
二、制定长期战略规划长期战略规划通常以3到5年为周期。
以下是制定长期战略规划的步骤：1. 环境分析首先，进行环境分析是十分关键的。
这包括对外部环境和内部环境的分析。
外部环境分析主要包括市场规模、竞争情况、经济发展趋势等因素。
内部环境分析则关注企业的资源、能力、组织结构等方面。
2. 明确愿景和使命基于环境分析的结果，企业需要明确自己的愿景和使命。
愿景是企业希望达到的目标状态，而使命则是企业存在的理由和核心价值。
3. 设定目标根据愿景和使命，设定具体的目标是制定长期战略规划的重要一步。
目标应该是具体、可衡量和可达到的。
4. 制定战略选择在设定目标的基础上，制定适当的战略选择是必要的。
这包括市场拓展、产品创新、合作伙伴关系等方面的决策。
5. 实施和监控战略规划的最后一步是实施和监控。
实施战略需要一个明确的行动计划，并建立相应的绩效评估机制来监控战略的执行情况。
三、制定短期战略规划短期战略规划通常以1年为周期。
以下是制定短期战略规划的步骤：1. 现状分析首先，了解企业当前的情况是非常重要的。
对市场、竞争对手、内部能力和资源等进行分析，找出企业目前存在的问题和机会。
2. 优先事项确定基于现状分析，确定短期战略规划中的优先事项。
这些事项应该是那些具有重要影响力和紧迫性的。
3. 制定行动计划在确定优先事项后，制定具体的行动计划。
确定需要采取的具体行动步骤，分配资源和责任，明确时间表和监控指标。
企业战略规划与业务拓展策略
企业战略规划与业务拓展策略介绍今天我们将讨论企业战略规划与业务拓展策略，这是在竞争激烈的商业环境中取得成功的关键。
企业战略规划是指制定和实施长期目标和方向，以确保公司的可持续发展和增长。
而业务拓展策略是指通过开发新市场、推出新产品或服务、寻求新业务机会等方式来扩大企业的业务范围和市场份额。
在一个不断变化的商业环境中，企业需要有一个清晰明确的战略规划，以应对竞争压力和市场需求的变化。
同时，它们还需要制定和实施有效的业务拓展策略，以寻求新的增长机会。
企业战略规划H2 什么是企业战略规划？企业战略规划是指企业制定和实施长期目标和方向的过程。
它涉及到了对内部和外部环境的分析，以确定企业的优势和劣势，抓住市场机会，应对市场威胁。
企业战略规划可以帮助企业明确其长期目标，并确定实现这些目标所需的行动和资源。
H2 企业战略规划的重要性企业战略规划对企业的成功至关重要。
它有助于企业明确目标和愿景，并为实现这些目标和愿景制定具体计划。
企业战略规划还有助于企业了解市场趋势和竞争对手，并采取相应的措施来应对变化和挑战。
此外，企业战略规划还有助于企业实现资源的优化利用，提高效率和效益。
H2 企业战略规划的步骤企业战略规划可以分为以下几个步骤：1.目标设定：首先，企业需要明确其长期目标和愿景。
这些目标应该是具体、可度量的，并与企业的核心竞争力相一致。
2.环境分析：接下来，企业需要对内外环境进行分析。
内部分析包括评估企业的优势和劣势，例如核心能力、资源和能力。
外部分析包括评估市场趋势、竞争对手、顾客需求等因素。
3.战略选项制定：基于环境分析的结果，企业需要制定战略选项。
这些选项应根据企业的优势、市场机会和目标进行筛选。
4.战略实施：最后，企业需要制定具体的行动计划，并在整个组织中实施这些计划。
这可能涉及到资源配置、组织设计、沟通和监控等方面。
H2 企业战略规划成功的关键因素企业战略规划的成功取决于以下几个关键因素：1.领导力：企业需要有一支能够制定和执行战略的强大领导团队。
成长战略规划
成长战略规划是指企业为实现持续发展和增长，制定一系列策略和方法的规划。
下面将对成长战略规划的关键要点进行详细探讨。
一、明确愿景与使命1. 确定愿景：明确企业未来的发展愿景，即企业希望成为什么样的企业，并为此设定长期目标。
2. 确立使命：明确企业的核心使命和价值观，确定企业存在的意义和价值。
二、市场分析与定位1. 市场趋势分析：研究行业的发展趋势、技术变革和消费者需求的变化，把握市场机会和挑战。
2. 目标市场定位：确定目标市场和受众，了解他们的需求和偏好，以便有针对性地开展营销活动。
三、产品与服务创新1. 产品优化与创新：通过不断改进现有产品或推出新产品，满足客户需求，提高产品竞争力。
2. 服务提升与创新：优化服务流程，提供更便捷、高效的服务，提升客户体验和忠诚度。
四、市场扩张与渠道拓展1. 市场扩张策略：制定市场扩张计划，拓展新的地理市场或行业领域，增加市场份额和销售规模。
2. 渠道拓展与合作：建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
五、品牌建设与营销推广1. 品牌定位与塑造：明确企业的品牌定位和独特价值主张，通过品牌建设塑造企业形象和认知度。
2. 营销推广策略：制定综合的营销推广策略，包括广告、促销、公关等手段，提升品牌知名度和市场影响力。
六、人才发展与组织优化1. 人才战略规划：根据企业发展需要，制定人才引进、培养和激励计划，吸引和留住核心人才。
2. 组织架构优化：优化组织结构和流程，提高决策效率和工作协同，适应企业发展的要求。
七、技术创新与数字化转型1. 技术创新战略：关注技术发展趋势，积极引进和应用新技术，提升生产效率和产品竞争力。
2. 数字化转型计划：推动企业数字化转型，整合信息系统、数据分析等技术手段，提高运营效率和决策能力。
八、财务管理与资本优化1. 财务规划与控制：建立有效的财务规划和控制体系，确保资金的合理运用和风险的控制。
2. 资本优化与融资策略：优化资本结构，寻求融资渠道，为企业的成长提供资金支持。
企业战略与未来发展规划
企业战略与未来发展规划一、引言企业战略与未来发展规划对于企业的长远发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定明确的战略，明确目标并规划未来的发展方向。
本文将探讨企业战略的定义、制定步骤以及未来发展规划的重要性，并提供一些实用的建议供企业参考。
二、企业战略的定义企业战略是指企业在竞争环境中，基于自身资源和优势，明确长期目标并制定相应行动计划的过程。
企业战略不仅包括市场定位、产品布局、竞争策略等内容，也涉及到资源配置、组织架构等方面。
一个好的企业战略能够为企业提供明确的发展方向，并帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
三、企业战略的制定步骤1. 了解外部环境企业战略的制定首先需要对外部环境进行准确的了解和分析。
包括市场竞争、行业发展趋势、政策法规等方面的因素。
只有对外部环境有深入了解，企业才能够制定出切实可行的战略。
2. 定义企业使命和愿景企业使命是企业存在的根本目标和意义，是企业战略制定的核心基础。
企业使命应该明确企业的核心业务和为客户创造的价值。
企业愿景是企业对未来的期望和追求，应该具有挑战性和激励性。
3. 分析内部优势和劣势企业战略还需要对内部资源和能力进行评估。
包括人力资源、技术能力、品牌优势等方面的因素。
通过分析内部优势和劣势，企业能够找到自身的核心竞争力，并制定相应的战略。
4. 确定目标和策略基于对外部环境和内部资源的分析，企业需要制定明确的目标，并确定相应的战略和策略。
目标应该具体、可行并与企业使命和愿景相一致，战略和策略则是实现目标的具体行动计划。
5. 实施和监控企业战略制定不仅仅是一个静态的过程，还需要通过实施和监控来不断优化和调整。
企业需要设定合适的指标和评估体系，对战略的实施效果进行评估，并根据评估结果来优化和调整战略。
四、未来发展规划的重要性未来发展规划是企业战略制定的扩展和延伸。
企业战略制定主要关注当前和短期的发展，而未来发展规划则更加注重长远的发展方向和目标。
未来发展规划可以帮助企业把握未来的发展机遇和趋势，制定出更为长远和具体的行动计划。
企业成长的战略规划c
四 战略联盟与企业并购
战略联盟的主要形式
1 合资经营
合资企业是指两家或更多的企业或经济组织共同投资 共同管理、 共同承担风险和共享利润的企业
利弊分析：优势互补 VS 协调成本
2. 相互持股
双方均持有对方一定数量的股份;形成你中有我，我中有你，但双 方资产、人员并不进行合并。日本企业中常见。
前向一体化战略：指企业的经营业务向销售方向终端用 户扩大。例如，自行车厂拥有自己的销售子公司；某印染企 业出资新建或收购服装厂。
横向一体化战略：指对同行业的竞争者进行联合或购并。
案例：美国福特汽车公司 后向一体化发展战略
美国福特汽车公司是一家后向一体化发展战略实施最早 最深入的企 业;它曾经将生产经营领域向后延伸至钢铁、矿山、轮胎、橡胶、玻璃等， 通过纵向一体化对原材料成本加以控制，并通过统一、严密的生产控制 系统而使其生产流程大大加快
三 企业成长战略的 主要形式及实现方式
引论：企业战略的层次
◆ 公司战略：又叫企业总体战略, 决定企业应该选择哪类经营 业务,进入哪些领域
◆ 竞争战略：又叫业务战略 事业部战略。它决定企业如何在 所选定的领域内与对手展开有效的竞争。
◆ 职能战略,包括:研发战略、财务战略、营销战略、生产战略、 人力资源战略等。它研究企业的职能部门如何更好地为各级 战略服务;以及提高组织效率的问题。
－多元化陷阱：“东方西方全不亮”。
多元化程度与企业绩效
实证研究表明：多元化程度
与企业效益水平之间存在倒
U曲线关系 即企业多元化扩
张可以提高效益;但多元化
达到一定水平后，效益就开
企 业
始下降。
赛迪顾问-卓越绩效企业研究系列之二：解读国家“十二五”规划 推动中国企业战略转型
卓越绩效企业研究系列之二：解读国家“十二五”规划推动中国企业战略转型赛迪顾问股份有限公司第一章国家“十二五”规划实施背景解读1.1 政策环境解读1.1.1 国家“十二五”规划的基本内容“中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”简称“国家‘十二五’规划”，共有16篇，62章，该规划主要阐明国家战略意图，明确政府工作重点，引导市场主体行为，是未来五年我国经济社会发展的宏伟蓝图，是全国各族人民共同的行动纲领，是政府履行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职责的重要依据，也是中国企业研究国家产业政策和基本走向，进行战略定位和业务转型的基本依据。
我们分析国家“十二五”规划和产业环境，进行中国企业未来五年战略转型研究的基本思路，如下图所示：图1基于国家“十二五”规划的企业战略转型基本思路根据上述的总体思路，进行国家“十二五”规划的解读和产业环境分析。
国家“十二五”规划各章节的基本内容，如下图所示：图2 国家“十二五”规划的基本内容1.1.2 国家“十二五”规划实施的宏观环境2011-2015年是中国经济持续发展的新时期。
国内外经济环境将发生新的、重大的变化。
从国际环境看，未来五年，世界经济政治格局出现新变化，国际环境有利于我国和平发展。
国际金融危机影响深远，世界经济增长速度减缓，全球需求结构出现明显变化，竞争更加激烈，保护主义抬头，外部环境复杂。
这就需要国家制定新的发展战略，确立未来的产业布局和经济政策，为国内企业的健康发展提供有力的政策依据。
国家“十二五”时期，中国企业面临的全球经营环境，如下图所示：图3 国家“十二五”时期全球经济环境从不利的全球经营环境看，欧美国家的贸易保护主义加剧、全球金融危机进一步影响购买力、日本核泄漏导致的全球经济动荡、利比亚动乱等波及中东地区和亚太经济发展，上述因素可能对全球的石油等资源和能源、电子信息等重点产业产生更深层次、长远的的不利影响。
全球未来几年的经营形势存在诸多不确定性。
赛迪顾问
“客户关系经理”通过与客户的密切接触，捕捉客户的需求，将市场信息及时有效地传递给“咨......
感谢观看
·2 0 0 9 - 2 0 1 0 年 ， 赛 迪 顾 问 相 继 为 北 京 、 上 海 、 天 津 、 福 建 等 省 市 的 工 业 及 电 子 信 息 产 业 地 方 政 府 主 管 部 门 提 供十二五规划及其前期研究服务，涉及电子信息制造业、软件和信息服务业、文化创意产业、国民经济与社会信 息化等多个方向。
·2008年10月，赛迪顾问通过国家质量管理体系（GB/T 19001-2008）认证，成为国内首家获此认证的咨询 企业，标志着企业的管理水平更上新阶。
·2 0 0 8 年 4c完全客户服务模式，是赛迪顾问基于自身企业特点而建立的快速响应和满足客户需求的全新客户服务模式。 在这种全新的客户服务模式中，客户需求得到了真正的尊重和满足。这种服务模式包括以下三个方面内容：
公司简介
赛迪顾问凭借自身在行业资源、信息技术与数据渠道等竞争优势，能够为客户提供公共政策制定、产业竞争 力提升、发展战略与规划、营销策略与研究、人力资源管理、IT规划与治理、投融资和并购等现代咨询服务，服 务对象既包括政府各级主管部门与各类开发区，又涵盖新一代信息技术、节能环保、生物、高端装备制造、新材 料和新能源等战略性新兴产业的行业用户，致力成为中国本土的城市经济第一智库、企业管理第一顾问、信息化 咨询第一品牌。
专业服务
政府决策支持 产业发展规划与政策研究 公共服务与事业单位改制解决方案 区域合作机制研究 公共服务平台运行效率评估 公共政策研究 政府绩效评估 产业组织制度创新研究 文化体制改革与文化产业发展规划 区域/城市发展战略 国民经济与......
成长历程
企业成长阶段分析及策略
企业成长阶段分析及策略一、引言随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业在发展过程中会经历不同的成长阶段。
每个阶段都伴随着不同的挑战和机遇，因此需要采取相应的策略来应对。
本文将对企业成长阶段进行分析，并提出相应的策略建议，以帮助企业顺利应对不同阶段的挑战，实现持续稳健的发展。
二、初创阶段初创阶段通常是企业从创业阶段到初期发展阶段，面临着资源有限、市场不稳定、竞争激烈等问题。
在这个阶段，企业需要建立自己的品牌形象，打开市场，获取客户资源，扩大市场份额。
因此，企业应该采取以下策略：1.定位明确，找准市场定位，明确定位自己的产品或服务的特点和优势，找到目标客户群体；2.灵活应对，及时调整策略，根据市场反馈和竞争动态，灵活调整自己的经营战略；3.控制成本，谨慎管理经营成本，避免资金过度消耗；4.提升服务，提升对客户的服务质量，吸引客户的认可。
这些策略可以帮助企业在初创阶段更好的应对市场的挑战，实现更快的增长。
三、成长阶段成长阶段是企业实现规模扩大、市场份额增加、利润增长的阶段。
在这个阶段，企业需要加大对市场的开拓和占有，增加品牌知名度，提升市场竞争力。
因此，企业应该采取以下策略：1.建立品牌，提升品牌影响力，打造自己独特的品牌形象；2.创新产品，不断推出新的产品或服务，满足市场需求，增加市场占有率；3.拓展渠道，开拓更多的销售渠道，扩大市场覆盖面；4.强化管理，建立科学的管理制度和团队，提升企业内部运行效率。
这些策略可以帮助企业在成长阶段实现更快速的发展，并与竞争对手保持一定的差距。
四、成熟阶段成熟阶段是企业发展的稳定期，企业在这个阶段已经建立起一定的品牌知名度，拥有稳定的客户群体和市场份额，但市场增长率相对稳定，竞争趋于激烈。
在这个阶段，企业需要维持市场份额，巩固品牌地位，增强产品服务的差异化优势。
因此，企业应该采取以下策略：1.不断创新，加强产品创新和服务创新，提高产品附加值，增强市场竞争力；2.打造核心竞争力，强化自身的核心竞争力，提升企业的市场地位；3.拓展国际市场，开拓国际市场，寻找更多的增长点；4.完善售后服务，提供更为细致周到的售后服务，提升客户满意度。
企业成长战略
企业成长战略企业成长战略是企业发展的重要一环，它涉及到企业的长远规划和方向。
在开展企业成长战略之前，首先需要对企业现状进行一个全面的、深入的分析，了解其内部环境和外部环境的各种因素，包括市场需求、竞争对手、人力资源、技术等等。
企业成长战略的制定主要包括以下几个方面：1.明确企业的目标和愿景企业的目标和愿景是企业成长战略的核心。
企业的目标应该明确、可衡量和可实现。
愿景则是对企业未来的美好愿景的描述。
只有明确企业的目标和愿景，才能制定出具体的成长战略。
2.分析市场和竞争对手企业的成长离不开市场的反应和竞争对手的行动。
市场分析是企业成长战略的前提，需要深入了解市场需求、消费者的行为习惯以及市场中各种价格和产品的变化等。
在了解了市场的基本情况之后，采取一些策略手段来应对竞争对手的行动也是非常必要的。
3.制定产品和服务的策略企业的产品和服务非常重要，对于企业的成长至关重要。
制定产品和服务的策略，需要深入了解客户需求，制定符合市场需求的产品和服务，并持续不断地进行优化和升级。
4.建立人才管理体系人才是企业最重要的资产之一，而建立一个有效的人才管理体系是企业成长战略中必不可少的一环。
需要做好招聘、培训和激励，通过各种方式吸引招聘优秀人才，并建立完善的培训计划来提升员工的综合素质。
5.运用科技创新科技创新是企业成长战略中非常重要的一环。
要想实现企业的长远发展，必须从科技创新方面入手。
通过技术创新，可以研发出符合客户需求、在市场中具有差异化竞争力的产品和服务。
6.优化企业流程和组织架构企业流程和组织架构的优化对于企业成长战略来说非常重要。
需要对企业流程和组织架构进行优化改进，在流程和组织中运用先进的管理方法和思维模式，让企业更加灵活和高效，提高企业的综合竞争力。
7.注重品牌建设品牌建设是企业成长战略中的重要环节。
品牌不仅是一个企业的形象代表，更是一个企业的核心竞争力所在。
需要注重品牌建设，通过品牌的价值传递、广告推广等手段来增强品牌的知名度和美誉度，以提高企业在市场中的竞争力。
赛迪顾问-大型国有企业战略性新兴产业空间布局战略研究
大型国有企业战略性新兴产业空间布局战略研究赛迪顾问股份有限公司企业战略咨询中心腹有诗书气自华前言一、研究背景大型国有企业是我国国民经济的重要组成部分，承担着重要的历史使命，为保持国民经济平稳较快发展发挥了重要作用。
中国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（以下简称“十二五”规划纲要）明确提出，要把战略性新兴产业培育成我国先导性、支柱性产业，大型国有企业在战略性新兴产业发展中承担着新的历史重任。
在此背景下，大型国有企业立足现有资源和技术优势，把握产业发展机遇，积极推进产业结构调整，大力发展战略性新兴产业，不断占领相关产业的制高点，获得空间和时间布局的领先地位。
本研究围绕大型国有企业战略性新兴产业的分布特征、格局演变、实施策略等，系统分析新形势下，大型国有企业向战略性新兴产业发展的空间演变及趋势预测。
二、研究目的通过对我国大型国有企业战略性新兴产业空间分布的研究，跟踪全球战略性新兴产业发展的规律与趋势，总结提炼大型国有企业战略性新兴产业转型的经验和教训，立足各自的资源与能力，评估与规划未来战略性新兴产业的空间布局，制定战略性新兴产业的发展策略。
赛迪顾问通过对相关政策和新兴产业的系统研究，以及长期积累的行业数据和管理积累，提出大型国有企业向战略性新兴产业转型的空间布局和实施策略，为各级政府及大型国有企业科学决策提供参考。
三、主要结论1、大型国有企业战略性新兴产业的分布具有层次性和相对集中性研究发现，我国大型国有企业的战略性新兴产业主要分布在中东部，重点产业由东部逐腹有诗书气自华步向西中西部发展。
我国西部地区的战略性新兴产业以自然资源和人力成本优势为主要特征，形成产业聚集和空间分布。
2、大型国有企业对战略性新兴产业转型的重视程度和投入力度逐渐增大大型国有企业在向战略性新兴产业的发展过程中，进一步认识到新兴产业的战略地位，多数制定了战略性新兴产业的发展战略，逐渐加大了资金、人才、技术的投入，新兴产业的发展前景看好。
AMT咨询：成长型企业如何进行战略梳理
AMT咨询：成长型企业如何进行战略梳理作者：AMT研究院关键词：成长型企业、战略梳理成长型企业是指在较长时期内（如3-5年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力、不同程度地呈现出整体扩张的态势、未来发展预期良好的企业。
国内管理咨询公司AMT在过去10余年间与国内近千余家企业客户跟踪调研后发现：成长型企业的老板往往面临着战略不清晰以及战略不落地的问题，比如有大方向，没有清晰的战略规划；或者战略都在老板脑子里，各级经理和员工不清楚；又或者战略只是一系列口号或一份报告，没有分解落实到各级经理的目标和行动计划等。
这些使得战略只是空中楼阁，缺乏实现的路径和执行保障，无法落地。
随着我国产业结构的调整，以及市场结构的细分化与多样化，市场的空白点逐渐减少，行业井喷式增长的机会越来越少，仅凭直觉把握机会以及直接模仿即可成功的时代正悄然消逝。
只有透彻地了解行业的特征，并结合企业自身的资源和能力制定独特战略，企业才能实现业绩增长。
因此，AMT管理咨询专家认为：企业战略能力的提升是成长型企业未来竞争成功的必由之路，而如何持续增长，需要战略性地思考和保障管理。
可以通过以下几步骤进行成长型企业战略梳理。
首先，战略的制定和实现需要清晰的规划、行动化和闭环管理（如图1）。
图1 战略梳理其次，战略/经营策略明晰简单来说，战略主要解决三大核心问题：1）在哪发展？即企业的业务范围的问题；2）发展的计划和策略是什么？即企业在不同的发展阶段需要有不同的发展目标和策略；3）需要建立何种核心竞争能力？如何获得这些能力与资源？战略/经营策略明晰，需要首先通过战略环境分析和标杆借鉴，形成明晰的企业战略规划和关键经营策略，明确持续发展的核心能力和资源需求。
另外，战略不仅是高层的事情，“千金重担人人挑，人人头上有指标”，战略目标和举措的落地需要层层分解，落实到各级组织及个人的目标计划，保证“同向同力”。
在细分的过程中量化每个目标管理的细节，从而实现对战略实施过程中各环节的控制，这也是业绩管理的前提基础。
企业成长与发展战略
企业成长与发展战略
企业成长与发展是每个企业都追求的目标。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的战略来实现持续的成长和发展。
以下是一些关键的战略，可以帮助企业实现可持续的成长和发展。
首先，企业需要制定清晰的愿景和目标。
一个明确的愿景能够激励员工，提高他们的士气，并使他们更加努力地工作。
目标应该是具体、可衡量的，以便能够对企业的成长和发展进行评估。
其次，企业需要不断创新。
在快速变化的市场环境下，创新是企业持续发展的关键。
企业可以通过不断改进产品或服务，开发新产品或服务，或者采用新的商业模式来实现创新。
另外，企业需要建立强大的团队。
一个高效的团队能够推动企业向前发展。
企业应该注重员工的培训和发展，激励员工发挥他们的潜力，提高团队的凝聚力和合作性。
此外，企业需要不断扩大市场份额。
企业应该寻找新的市场机会，扩大自己的市场份额，并加强与现有客户的关系。
通过不断拓展市场，企业可以实现持续的成长和发展。
最后，企业需要建立良好的品牌形象。
一个强大的品牌能够为企业带来更多的机会，吸引更多的客户，提高市场竞争力。
企业应该注重品牌的建设和推广，使其在市场上占据有利位置。
总之，企业成长与发展需要一个全面的战略规划。
通过制定清晰的愿景和目标，不断创新，建立强大的团队，扩大市场份额，以及建立良好的品牌形象，企业可以实现持续的成长和发展。
这些战略需要与时俱进，随着市场的变化不断调整和优化，以确保企业能够在竞争激烈的商业环境中取得成功。
成长型企业战略管理
成长型企业战略管理概述随着市场竞争的加剧和经济环境的不断变化，企业必须积极应对，以保持并提升其竞争优势。
成长型企业战略管理是一种针对企业整体发展的管理方法和系统，旨在为企业制定和实施一系列战略和措施，以实现持续增长和可持续发展。
成长型企业战略的重要性在竞争激烈的市场环境中，企业需要保持不断创新、持续增长才能在市场上生存和繁荣。
成长型企业战略的重要性体现在以下几个方面：1. 提供长期竞争优势成长型企业战略有助于企业发现和利用市场机会，保持并提高企业的竞争优势。
通过分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，企业可以制定适应市场变化并具有长期竞争优势的战略。
2. 驱动企业发展成长型企业战略可以帮助企业制定明确的发展目标，并通过合理的资源配置和组织管理来推动企业实现这些目标。
战略管理的核心是确保企业的发展方向与资源分配相一致，从而实现健康、稳定和可持续的发展。
3. 促进创新和创造力成长型企业战略鼓励企业对市场进行创新和变革。
通过与各个利益相关者合作，企业可以不断改进产品和服务，并根据市场需求调整战略。
这种创新和灵活性使企业能够更好地适应变化的市场需求，并保持竞争优势。
成长型企业战略管理的关键要素实施成长型企业战略管理需要关注以下几个关键要素：1. 环境分析对外部环境进行细致、持续的分析是制定战略的基础。
企业需要通过研究市场趋势、竞争对手分析和消费者需求调研来了解市场的机会和挑战，以便制定相应的战略。
2. 组织定位企业需要确定自己在市场中的定位和发展方向。
这包括确定企业的核心竞争力和差异化战略，以及确定企业产品和服务的目标市场和目标群体。
3. 目标设定制定明确的目标是实现战略的关键。
目标应该具体、可衡量和可追踪，从而能够及时了解业绩状况，并根据需要进行调整。
4. 资源配置资源的合理配置是实施战略的基础。
企业需要考虑资源的有限性，并确保资源分配与实现目标的关联性。
通过合理配置人力、技术和资金等资源，企业才能实施战略并取得成功。
企业战略制定行业企业的战略规划和发展方向
企业战略制定行业企业的战略规划和发展方向企业战略制定是指企业根据市场环境、内外部资源以及竞争对手等因素，制定出适合自身的长期发展目标，并采取相应的战略措施来实现这些目标。
行业企业的战略规划和发展方向则是指企业在制定战略时，需要考虑行业特点、市场竞争以及未来趋势等因素，寻求适合行业发展的战略方向。
本文将从以下几个方面对企业战略制定行业企业的战略规划和发展方向进行探讨。
1. 行业分析与趋势预测企业战略制定的第一步是进行行业分析。
通过对行业内的现状和趋势进行全面研究和了解，企业可以了解到行业的竞争格局、市场规模、生命周期阶段等重要信息。
同时，企业还需要预测未来的行业发展趋势，以便在制定战略时能够更好地把握市场机遇。
2. 竞争优势的确定企业的战略制定还需要确定自身的竞争优势。
竞争优势是企业区别于其他竞争对手的核心能力，可以包括技术优势、成本优势、品牌优势等。
通过明确竞争优势，企业可以有针对性地制定战略目标和相应的战略措施，以有效地提升企业的市场地位。
3. 目标设定与资源配置企业的战略制定需要明确长期目标，并结合现有资源进行合理的分配。
目标设定涉及到企业的市场定位，发展规模以及持续盈利能力等方面。
而资源配置则需要将企业的人力、资金、技术等资源合理分配到不同的业务领域，以支持企业战略的实施。
4. 市场营销战略市场营销战略是企业战略制定中的重要环节。
企业需要确定适合自身的市场营销策略，包括产品定位、市场定位、渠道选择、推广策略等。
通过精确的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
5. 创新与技术发展随着科技的进步和市场环境的变化，企业需要不断进行创新和技术发展，以适应行业的变化。
企业可以通过技术创新、产品研发等方式，提升产品质量和技术含量，增强企业的市场竞争力。
6. 组织架构与人才培养企业战略的实施需要有良好的组织架构和人才团队支持。
企业需要建立灵活高效的组织架构，以适应战略目标的变化。
同时，企业还需要注重人才培养和引进，以提高员工的素质和能力水平，为企业的战略实施提供有力支持。
企业成长模式与战略选择
企业成长模式与战略选择一、引言从创业到成长，各个阶段都有其不同的企业成长模式和战略选择。
这些模式和选择在不同的行业、市场环境和竞争条件下也有可能有所不同。
对于一家企业来说，选择一个合适的成长模式和战略是其能否立于不败之地、快速成长的重大决策。
本文将探讨企业成长模式与战略选择的相关问题。
二、企业成长模式1.生存成长模式生存成长模式是企业在创业或面临危机的时候，用来保证企业生存和发展的成长模式。
这种模式下，企业会注重产品质量、市场营销、战略定位、资金运营等方面的根本问题。
其主要目标为挖掘内部增长潜力，促进企业逐渐向利润增长期迈进。
2.规模成长模式规模成长模式是当企业在市场发展中逐渐稳固、并取得了一定的盈利，开始探索更大的业务规模和市场份额的发展模式。
这种模式下，企业会注重产品的创新和升级、增加投资、拓展市场渠道等方面的问题。
其主要目标为突破生产和销售规模的限制，进一步扩大企业的市场份额和利润。
3.第二曲线成长模式第二曲线成长模式是企业在垄断性市场条件下，寻求新的发展曲线的成长模式。
这种模式下，企业会注重多元化、创新、跨界等方面的问题。
其主要目标为在原有的市场份额基础上，寻找新的业务增长点，跨足到新业务和新市场。
三、战略选择1.低成本战略低成本战略是以降低成本为基础的战略选择，通过廉价制造、精益生产、减少浪费等手段，来降低产品价格，增强市场竞争力。
但是，低成本战略也会面临一系列的挑战，如产能产量的限制、价格战的风险等。
2.差异化战略差异化战略则是着眼于产品的独特性和区别化，注重产品品质、功能、服务、品牌等方面的提升，以吸引消费者的注意力，提高产品的附加值和市场利润率。
但是，差异化战略需要进行大量的研发、品牌建设等，也存在一定的市场风险。
3.专注战略专注战略是聚焦于市场的特定细分领域，专注于某一产品或服务领域，打造自己在该领域内的领先地位，进而实现利基市场的开拓和快速扩大。
这种战略在寡头市场和国际市场的竞争中是非常实用的。
企业成长战略
定期评估
定期对企业成长战略的实施效果进行 评估，分析存在的问题和不足，提出 改进措施。
激励机制
建立有效的激励机制，鼓励员工积极 参与企业成长战略的实施，提高员工 的归属感和忠诚度。
企业成长战略的风险与应对
市场风险
市场变化快速，企业需要灵活应对，及时调整战 略和经营策略。
技术风险
技术更新换代快速，企业需要保持技术领先地位 ，加强研发和创新投入。
人力资源管理
根据企业成长战略的需求，制定人力 资源计划，招聘和培训合适的人才， 激发员工的积极性和创造力。
营销与品牌建设
制定有效的营销策略，提升品牌知名 度和美誉度，扩大市场份额。
企业成长战略的控制与评估
监控实施过程
对企业成长战略的实施过程进行监控， 确保各项计划和措施得到有效执行。
调整优化
根据评估结果，对企业成长战略进行 调整和优化，以适应市场变化和企业
企业成长战略的分类
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集中化战略
将企业资源集中于某一特定业 务领域，通过专业化和差异化
竞争来获取竞争优势。
一体化战略
通过纵向或横向整合产业链上 下游资源，实现产业链的完整
性和协同效应。
多元化战略
将企业资源分散投入多个领域 ，以降低单一业务风险，实现
资源的共享和协同。
国际化战略
将企业产品和服务推向国际市 场，通过全球资源配置和市场 营销来获取更大的发展空间。
企业成长战略
目 录
• 企业成长战略概述 • 密集型成长战略 • 一体化成长战略 • 多元化成长战略 • 企业成长战略的实施与控制
01
企业成长战略概述
定义与特点
企业战略顾问为企业提供战略规划和发展建议
企业战略顾问为企业提供战略规划和发展建议企业在现今的竞争环境中需要不断调整自身的发展方向和策略，以保持竞争力和寻找更多的发展机会。
在这个过程中，企业战略顾问的角色变得越来越重要。
企业战略顾问是为企业领导层提供战略规划和发展建议的专业人士。
他们的职责是分析企业的现状和外部环境，并提供有针对性的战略性建议，以帮助企业制定长期发展计划和实施策略。
本文将探讨企业战略顾问的角色和重要性，以及他们为企业提供的战略规划和发展建议。
企业战略顾问的角色企业战略顾问是企业在战略规划和发展方面的专家。
他们通过分析和评估企业的内外部环境，帮助企业领导层制定清晰的发展目标和策略。
企业战略顾问与企业高管密切合作，进行全面的战略规划，并提供有效的建议和解决方案。
企业战略顾问的重要性1. 提供全面的市场分析：企业战略顾问通过对市场趋势和竞争对手的分析，帮助企业了解市场的需求和机会。
他们为企业提供数据支持和战略指导，帮助企业确定市场定位和未来发展方向。
2. 制定有效的战略计划：企业战略顾问通过深入了解企业的业务和目标，制定有效的战略计划。
他们考虑到企业的资源和竞争环境，为企业提供具体的行动计划和策略实施建议。
3. 识别机会和挑战：企业战略顾问通过对外部环境和行业趋势的分析，帮助企业识别机会和挑战。
他们能够及时调整企业的战略方向，使企业能够更好地适应市场变化和竞争压力。
4. 提供独立的意见和建议：企业战略顾问独立于企业，能够客观地评估和分析企业的现状和问题。
他们的建议能够帮助企业领导层做出更明智的决策，避免内部偏见和错误判断。
企业战略顾问提供的战略规划和发展建议1. 战略规划：企业战略顾问通过对企业业务、市场和竞争环境的分析，帮助企业制定战略规划。
这包括确定企业的愿景、使命和价值观，以及制定长期目标和战略措施。
2. 经营模式优化：企业战略顾问通过评估企业的经营模式和流程，提供优化建议。
他们帮助企业找到更高效和可持续的经营方式，提升企业的竞争力和利润水平。
成长型企业的研发管理战略规划
成长型企业的研发管理战略规划传统企业发展通常经历四个阶段：萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。
本文主要针对处于成长期的企业，探讨如何来制定研发战略。
通常，会有以下两个步骤：一、管理诊断该阶段主要进行大量的访谈和调研，以便掌握现实性资料，这些资料是描述企业现实状况的资料，然后，经过深入的分析和反复的求证，找到根本性原因，并提出诊断结论，通常，企业在研发管理方面会存在以下的问题：• 缺乏明确的研发战略，由于缺乏目标和方向;• 研发在公司里的定位不清晰，不能有效整合有限的研发资源，也无从发挥研发在企业的价值;• 研发需求信息的获取较为被动，缺乏对公司内部需求和外部需求的深入调查和分析;本文发表于博锐管理在线||43• 形成初步的研发需求清单后，也缺乏相应的机制对其进行甄别和筛选，以形成最终的研发课题;• 研发工作的组织形式不合理，缺乏整体的规划;• 项目制中项目成员没有明确和合理的责权利的规定，项目的配合和协调工作基本是由研发人员推动，其他成员和部门只是被动的参与;• 研发基础性总结工作做的很少，知识管理体系不健全，研发和技术的思路和成果系于个人而不是系于公司，破坏了研发的延续性;• 没有相关的机构和制度来监督和控制项目的运行，项目存在较大的风险，也缺乏项目评审机制对项目进行科学的考核和分析;• 缺乏研发专业性人才。
这些问题往往有着更为深入的原因，比如企业整体发展战略、资源配置、项目管理体系完善程度和运行状况、人力资源等，因此，要解决现有的问题，要注意从根本性的体系性的东西，也就是战略入手，要以发展战略为基础，随后加强研发管理体系的建设和完善，用以规范研发工作的开展，提高研发工作的效率和质量，最后，分阶段设定合理目标，确定整体提升步骤。
二、研发管理体系提升规划在前面工作的基础上，可以从以下几方面入手进行研发管理体系的提升。
首先，在研发战略方面，要配合公司整体发展战略制定研发战略。
其次，可以通过对组织架构的重新调整对研发工作中的各种职责进行明确和重新划分，如建立了研发决策小组来强化企业高层对研发工作的决策作用，同时强化研发工作的战略地位，并明确了研发部门和下属项目小组的责权利。
企业发展建议-成长型企业战略之道
企业发展建议-成长型企业战略之道企业发展建议-成长型企业战略之道在未来的10年，可以预见的是大企业会越来越大但数量越来越少，优质的成长型企业会迎来难得的黄金机遇期，如何把握这种趋势带来的机会并成功的完成企业的成长蜕变，是成长型企业必须思考的战略核心。
对于成长型企业而言，无论在规模上还是品牌优势上都无法和大型企业抗衡，而在成本控制上又难以匹敌那些小微型企业，因此如何摆脱在战略上与大企业的正面碰撞和巧妙的应对小微型企业的恶性竞争，是眼下必须要迅速解决的问题。
在应对大型企业的规模品牌优势上，成长型企业可以考虑从以下三个方面进行突破性的思考：一、可以从定位上进行突破，比如可以尝试做做有市场潜力的第一、竞争差异化的第一、消费者所认为的第一、一句话能说清楚的第一，并以此来区隔对方。
二、研究目标消费者重视的价值，一一列出自己企业的竞争优势。
以此来强化竞争优势。
三、在对外传播的时候可以尝试用一句简单有力的的话表述你的优点。
四、学会引进战略性股东资源，在企业的势能上积蓄能量，以此带来企业价值结构的全面提升。
面对小微型企业的在速度和控制成本上的优势时，可以从两个维度来进行思考：1、坚持专业化、专一化并序地经营路线，在产品上下功夫，走品质取胜之路，以确保战略上的内容为王。
2、通过有效的整合手段，对一些小微型企业进行兼并收购重组，改变行业竞争结构，确保战略的制高点。
3、在传播上，利用新媒体和传统媒体的整合，高举高打亮出自己，抢占舆论制高点，以此拉开差距。
从成长型企业整体战略的角度考虑，还应该时刻注意战略过程中的“三”不原则：一、不要多元化经营原则，在企业本身规模不具备进行全面整合相关行业资源能力的时候，唯有专业化方能积累全方位的能量，夯实基础，确保竞争优势，做到不可替代。
在企业具备一定规模时，也不能盲目多元化，只能有限的进行相关多元化战略，做到多元化里专业化。
二、不要无边界扩张原则，企业在发展一定阶段和规模时可以考虑进行有效的扩张，但边界的设定很重要，可以考虑进行的扩张路径基本上只能是产业链纵向整合和横向关联性整合。
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成长型企业业务战略规划指南本期主题成长性企业业务战略规划指南第一章七大挑战束缚成长型企业可持续发展按照中国证监会的相关分类，成长型企业是指收入和利润增长率持续三年达到或超过30%以上的企业。
中国企业评价协会把成长型企业定义为“在较长的时期内（如3年以上），具有持续挖掘未利用资源能力，不同程度地呈现整体扩张态势，未来发展预期良好的企业”。
本研究所定义成长型企业，是指企业生命周期处于成长期，企业主营业务收入、净利润和资产规模保持快速增长的企业。
成长型企业行业定位通常是朝阳行业或新兴行业，主要包括信息技术（如网络资讯、电子通讯、集成电路等）、医疗器械、生物医药和基因工程、新材料与能源、制造、农业、公用事业等具有增长潜力的行业。
依据上述定义，民营企业、中小企业（包括国有中小企业）是构成成长型企业的主体。
除此之外，那些具有市场竞争力、投资回报率高、抵御风险能力强但目前尚处在成长阶段的大型企业同样属于成长型企业的范畴。
图1 成长型企业生命周期分布创业期成熟期成长期衰退期成长型企业成长型企业生命周期分布资料来源：赛迪顾问成长型企业研究课题组，2010.09成长型企业具有增长速度快、实力增强、专业化水平高、企业管理逐步走向正规、创造力强、产品方向基本确定等综合特征，但也存在诸多问题和障碍，综合表现在以下几方面：1.1 创业期向成长期转型，背负“成长路径依赖”十字架创业期成功带来的自信膨胀招致成长风险。
中小企业从创业期跨入成长期，完成了企业发展历程的第一次蜕变。
蜕变的必要条件，一定是伴随研发能力的提升、市场成功拓展、盈利能力的提高，这一切为企业成功实现从创业期向成长期转变提供了良好的基础。
但成功是迈向下一次成功的基础，也可能是下一次成功的羁绊。
1.1.1 忠诚性文化障碍面临逾越企业在创业期形成的企业文化的核心就是忠诚。
“忠诚”为创业企业运作提供了强大的执行力，它避免了企业内部无谓的争论和利益争斗，使得成长型企业能够快速应对市场的变革，集中企业资源，适应外部需求，“忠诚型”文化对创业期企业的成长是十分必要的。
伴随企业进入快速成长期，“忠诚型”文化的弊端将逐步显露：一个大脑代替几百个大脑，企业发展受制于个人智慧，企业发展的好坏完全维系在企业决策者个人状态上。
决策者状态好，则企业兴，状态差，则企业会遭遇不测。
创业期所形成的以忠诚为核心的企业文化，扼杀了以规则和制度为核心的企业文化形成，而以规则和制度为核心的企业文化是成长型企业快速成长的基石。
1.1.2 随机应变式决策遭遇挑战创业期企业为了生存，一切以利益为导向，业务成长和市场拓展对企业来说至关重要，订单至上是这一时期的突出特点。
有没有能力承揽的业务承揽下来再说，能不能按期交付的订单先应承下来再说，订单盈不盈利先承接下来……。
对于创业型企业而言，流动资金是企业的血液，订单和业务是企业的食粮，生存比什么都重要，为了生存不顾一切。
创业期企业不可能冷静的辨别什么可以做，什么不应该做，什么能做，什么不能做。
缺乏对自身的了解，缺乏对未来的预见，是创业期企业的通病，加之企业不够强大，缺乏左右环境的能力，只能随机应变，依具体情况做出反应，由于企业无法做出预见和计划，随机性行为在创业期企业中随处可见。
伴随企业从创业期进入成长期，企业对自身的了解不断深入，抗风险能力逐步增强，对市场和竞争对手的预见能力提升，进入成长期的企业需要进行未雨绸缪的规划。
随机应变将会被严格遵守规则和流程所取代，利润和收入成为遵守规则和战略实施的必然结果，企业将逐步成为一个做强做大的平台。
案例1：路径依赖束缚成长型企业快速发展A企业是一家电力工程公司，成立于1998年，注册资金2000万元，是一家具有送变电工程专业承包二级资质、建筑装饰专业承包二级资质的企业，公司下设电网工程分公司、建筑装饰工程分公司、建材生产分公司，2007年，公司实现销售收入3000万元左右。
1998年公司成立初期，公司创始人从国有大型化工研究院辞职下海经商。
公司创始人为人正直、义气，富有高度的责任心和事业心。
依托良好的关系资源，通过个人的努力和执着，公司在装饰工程施工方面积累了一定的经验和施工能力，公司定位于电力行业装饰工程承揽，董事长亲自挂帅开拓市场，重点突破了山东、陕西供电系统装饰工程市场，进入2006和2007年度，公司业务取得了快速发展，收入和利润均呈现了快速增长，随着公司业务的不断拓展，公司经历了创业期向成长期转型过程中严重的成长路径依赖挑战，2008年起，公司业务受到影响，销售收入和利润徘徊不前，内部管理陷入危机。
公司成立之初，公司高层管理人员主要是创始人的原单位同事或同学，创业之初公司为员工提供了富有竞争力的薪酬水平，公司创始人的人际关系资源和市场拓展能力成为公司成功的决定性因素，创业期公司核心成员对创始人忠诚度非常高，董事长亲历亲为，公司员工亲信协力执行，公司在执行方面取得了较高效率。
随着业务规模的快速壮大，忠诚性文化给公司发展带来了挑战，董事长没有能力再在市场开拓方面取得重大突破，也没有能力再装饰工程、环保建材生产和电网建设服务三个方面同时投入更多的精力进行管理，决策失误开始不断出现，公司引进投入的新型建材生产线不仅不能够有效支撑公司业务发展，而且一言堂的决策模式对公司进入成长期构成了束缚和障碍。
如何有效授权并突破对董事长忠诚的文化依赖，成为A公司步入成长期面临的首要挑战。
点评：创业期员工对公司创始人的忠诚，是企业创业期执行力的重要来源，但进入成长期，由于工作重心转移的需要以及管理复杂性的加剧，一脑左右百脑的决策模式将难以适应公司快速发展的需要，企业创业期赖以成功的管理和决策模式迫切需要进行变革和创新。
成功进行了成长模式创新，创业型企业将在成长的生命周期中取得快速发展，反观中国的一些成长型企业未老先衰，过于自信与创业期的成长路径依赖的束缚，导致了成长期企业壮志未酬的一幕幕悲剧。
1.2 风险存量急剧增加，构筑风险防范体系日益迫切企业成长期的经营风险虽然比初创期企业有所减少，但是市场风险会快速增加，企业面对的风险存量急剧增加。
成长期企业的产品或服务逐渐被市场所接受，销售能力增强，生产规模扩大，业务迅速增长，发展速度加快。
但企业的经营风险仍然比较大，这主要是由于企业高速成长，开始引起竞争对手的注意，竞争对手通过设置进入障碍、低价倾销、垄断中间商等方式来限制、阻止成长期企业的进一步发展，从而使竞争风险进一步加剧引起的。
此外，进入成长期的企业，由于市场的扩张与销售规模的扩大，管理者可能头脑发胀，制定不切实际的规划与目标。
例如企业掉入多元化陷阱中去，导致企业规模迅速膨胀，造成企业资源分散，资源配置效率低，甚至给企业的经营管理和效益增长带来沉重负担；随着企业规模的扩大，创业者在管理上会日感力不从心，如聘请职业经理人，但往往又难以放权，造成新来的经理人员不能顺利地开展工作；随着企业经营规模和人员规模的扩大，管理日益复杂，领导者的有限精力与原有组织盲从文化相互作用，导致企业的经营管理混乱等等，这些因素都会加大企业成长期的风险。
案例2：风险防范与风险化解，成长型企业基业常青的根基B公司创立于2000年，是经原国家计委批准承担“909”专项工程而组建的集成电路设计企业，也是目前国内专业从事超大规模通讯集成电路设计和信息安全芯片设计的高新技术企业之一。
公司成立以来累计承担了多项“863”计划超大规模集成电路设计重大课题。
截止2009年，公司已取得核心专利20多项（其中发明专利16项），已申报待审核专利50余项（其中发明专利45项），以及10余项国际PCT专利申请。
公司在国内集成电路设计企业中处于优势地位，是全球最大的芯片代工厂TSMC（台积电）中国大陆地区六家战略伙伴之一；2005年9月，公司与联想集团共同建立了ZTEIC－Lenovo联合芯片实验室，成为联想集团国内唯一芯片合作伙伴。
另外，公司也是目前国内唯一一家同时与两家著名系统厂商（联想集团、中兴通讯）建立伙伴关系的IC设计企业。
2010年，该公司成功登陆中国创业板市场，其中一个募集资金投资项目为：基于射频移动通信卡技术的安全移动支付芯片及解决方案的研发和产业化项目。
该项目研发的产品包括安全移动支付芯片（安全SOC芯片及配套射频芯片），以及配合使用的读卡器模块和控制距离校准参数的采集器等配套产品的解决方案设计，该公司移动支付安全芯片是基于2.4G近距离支付技术，2.4G频段由于波长较短，容易通过反射或者折射从一个屏蔽较好的环境中透出，所以用在手机支付方面这一点是它的优点。
从技术层面看公司研发的2.4G超高频移动支付安全芯片要远优于目前技术较为成熟的13.56M的移动支付芯片产品。
然而，对于成长型企业而言，来自市场的风险必须要有良好的风险防范机制加以应对。
在国内手机支付这个新兴市场，中移动倡导的是2.4G技术（即RF-SIM），而中国银联倡导的是13.56MHz（即NFC）技术——后者与RFID-SIM 卡无法兼容。
由此，中移动和中银联的较量事实上就是手机支付的两大标准之争。
B公司在开展2.4G移动支付芯片项目时已深刻意识到，2.4G移动支付安全芯片市场的应用将与中移动与中国银联移动支付标准之争密切相关，因此项目开展之初便建立了良好的风险控制体系：1）阶段性开发2.4G移动支付安全芯片产品，实现开发风险的阶段化和可控制；2）强化研发移动支付基础技术，移动支付安全芯片设计项目包含的不仅仅是支付技术，同时包含了基于32位微处理核的体系结构设计技术、多接口技术、大容量存储技术、低功耗、身份认证技术和数据保护技术、SOC验证平台开发、高安全、高可靠、界面友好技术等，基于安全芯片通用技术的研发有效地提高了技术的可复用性，降低了项目自身风险；3）立足高端技术标准，适时拓展低端标准产品；如果市场采取了2.4G标准，B公司将在此领域积累垄断性竞争优势，如果市场采取了13.56M标准，该公司本身在2.4G领域积累的强大的技术优势足以推动公司快速在13.56M市场获取优势。
4）强化与中国移动、中国银联的紧密合作关系，B公司在移动支付领域强大的技术优势，足以吸引移动和银联两大运营商合作开展移动支付业务，B公司为了防范市场风险，密切与两大移动支付运营商合作，从市场的层面为应对风险做好了准备。
移动支付产业链条中主要包括四大环节，分别是RF-SIM芯片设计制造、RF-SIM模块封装、RF-SIM卡片制造和手机支付业务运营。
伴随动荡的标准之争，从资本市场的反应来看，B公司由于拥有良好的风险控制体系，确保了2010年半年度收入和利润近100%的增长，一百多元的股价对公司的持续成长性给予了高度认可。
1.3 营销模式面临变革挑战企业规模不断扩大，发展速度上虽有波动，但总体上保持较高增长。