产品生命周期特征
产品生命周期的阶段有哪些特征？
产品生命周期的阶段有哪些特征？一、导言作为产品管理的基本原理之一，产品生命周期理论旨在说明产品从投放市场到逐渐退出市场的整个过程。
在这个理论框架下，产品的生命周期被划分为不同的阶段，每个阶段都具有独特的特征和挑战。
本文将深入探讨产品生命周期的阶段及其特征。
二、产品生命周期的阶段及特征1. 市场导向阶段市场导向阶段是产品生命周期的起点，此时产品刚刚推向市场，销量较低并且利润有限。
在这个阶段，公司的重点是研究市场需求，以确保产品在市场中的定位准确。
通常情况下，公司会通过市场推广活动和广告来提高产品的知名度。
- 市场导向阶段的特征：市场需求未被充分满足；产品销量低且不稳定；重点在于市场定位和推广；公司面临较大的投资风险。
2. 高速增长阶段在市场导向阶段成功后，产品进入高速增长阶段。
此时，产品的销量迅速增长，公司开始实现回报，并取得盈利。
这个阶段通常会持续一段时间，直到市场开始饱和。
- 高速增长阶段的特征：销量迅速增长；市场份额扩大；公司开始实现盈利；市场竞争加剧。
3. 成熟期阶段成熟期阶段是产品生命周期中最长的阶段，特点是市场饱和和竞争激烈。
此时，产品的销量达到峰值或趋于稳定，利润开始下降。
为了保持市场份额，公司需要着重强化产品的竞争优势，并提供增值服务。
- 成熟期阶段的特征：市场饱和，销量趋于稳定；盈利开始下降；竞争激烈，需加强产品竞争力；注重维护现有客户及开发新客户。
4. 衰退期阶段衰退期阶段是产品生命周期最后的阶段，产品销量和利润显著下降。
市场上可能出现更先进的替代产品，导致消费者放弃购买旧产品。
在这个阶段，公司需要考虑撤销产品并寻找新的增长机会。
- 衰退期阶段的特征：销量和利润显著下降；市场竞争加剧；需考虑产品退出策略；寻找新的增长机会。
三、总结产品生命周期的不同阶段各有特征和挑战，企业需要制定相应的策略以应对不同阶段的需求。
通过市场导向、高速增长、成熟期和衰退期的循环，企业可以不断调整和改进产品，以保持竞争力和持续发展。
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点1. 导入期：特点：1消费者对该产品知之甚少,甚至一无所知；2产品销售量少,销售额增长缓慢；3为打开市场,企业投入的促销费用极高；4企业利润很小,甚至亏损；5市场竞争程度低,只有少数企业介入该市场6最先购买者是少数追求新奇,喜欢冒险的“创新者. 营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平.高价格-高获利,高促销-说服消费者适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁,应迅速使消费者建立对自己产品的偏好.2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平.高价格-高获利,低促销降低营销费用.两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限较小；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大.3.快速—渗透策略：低价格+高促销.希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累,公司可以降低单位产品生产成本.4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销.低价格可以促进市场迅速接受产品,同时降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感,而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争.2.成长期：这是产品生命周期的青春期.具有以下特点：1顾客对产品已经认识和接受,产品销售量迅速增长,市场逐步扩大；2产品已具备大量生产的条件,生产成本相对较低；3销售额迅速上升,利润迅速增长；4竞争者和模仿者大量涌入,竞争日趋激烈.营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道3.成熟期：产品生命周期的中年期.特点如下：1此时市场逐渐饱和,产品销售的增长迅速开始下降2此阶段销售量最高,并保持相对稳定3产量达到最高点,成本和价格降到了最低点4利润升到最高点5竞争进入白热化状态,后期已有部分企业开始退出竞争.营销策略：只能采取出动出击的战略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环.可以使用的战略：市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略.产品改良：提高质量、增加特性、更新款式.营销组合改良：4.衰退期：产品生命周期的老年期.特点如下：1产品逐渐老化,新产品不断涌入市场；2销售量逐渐下降；3生产规模萎缩,成本上升；4利润显着下降；5该产品逐渐被新产品代替,最后完全退出市场.营销策略：销量和利润急剧下降,大量竞争者退出市场.关键研究以什么方式、在什么时间退出市场.可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入,直到完全退出市场甚至增加投入集中策略——有选择地降低投资水平,放弃没有前景的顾客群,加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销,增加目前利润,迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产,以迅速放弃业务。
产品生命周期特点及策略
产品生命周期特点及策略
1.产品生命周期特点
（1）引入期特征：利润低、甚至亏损；销量小且销售额缓慢增长。
策略：a、控制投资规模，待销量有明年先增加时才逐步扩大投资。
b、广告重点应放在知悉产品地存在和产品的利益、用途上，以便建立初级需求。
c、产品上市范围可全面铺开或先向区域市场。
d、定价和促销力度组合可形成快速高价策略、缓慢高价策略、快速低价策略和缓慢低价策略。
（2）成长期特征：产品被消费者接收销售额及利润迅速上升。
策略：改进产品质量、赋予新的特性等；寻找新的市场空间，进入新的细分市场，发展网店，扩大销售；提高品牌知名度，树立企业形象；拓宽销售渠道，降低价格，争取价格敏感顾客。
（3）产品成熟期的特点：a、销售量基本饱和，销售增长呈下降趋势b、生产批量大，花色品种更新快，利润高c、市场上类似产品增多d、企业间竞争十分激烈。
策略：a、更改市场；b、重新制订营销组合策略改进市场，改进促销组合，以适应激烈地市场竞争形势；即尽量再使用得人数和用量上采取不同的策略；c、改进产品，如提高质量，增加性能，更新款式（4）衰落期特征：销售额迅速下降，利润也在下降甚至出现亏损。
2.产品生命周期策略：掌握时机立即退出市场或缓慢退出市场。
首先要按照一定程序准确判断衰落期的产品；明确决定退出市场的方式和选择退出市场的时机。
产品生命周期的各个阶段及其特点
产品生命周期的各个阶段及其特点：
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场销售开始，到被淘汰出市场所经历的市场循环过程，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期各阶段的特点为：
1）投入期。
此阶段只有少数企业生产该产品。
生产工艺尚不成熟，工人劳动熟练程度低，废品率高，广告推销费用也高，因而产品成本较高。
而此时用户对产品不十分了解，产品尚未被多数人所接受。
因此，该阶段销售量和利润都较少，甚至可能亏本。
2）成长期。
产品销售量迅速增长。
这是由于顾客开始了解该产品，购者日增。
另一方面，产品设计已基本定型，生产工艺已基本确定，设备已经齐备，形成较强的生产能力，成本大幅度下降，企业开始盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
3）成熟期。
此时市场已基本饱和，新的需求不多，顾客购买产品往往是出于更换旧产品的需要。
产品已完全定型，生产技术已经成熟，成本可进一步降低，利润水平较高。
由于该产品较长时间内有盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
4）衰退期。
产品的销售量和利润都迅速下降。
产品在技术上和经济上都趋于老化，市场上已有同类新产品出现，老产品逐渐无人问津，最后退出市场。
简述产品生命周期的四个阶段及特点
简述产品生命周期的四个阶段及特点
产品生命周期是企业将其产品从其诞生到产品消亡的全过程的
总称，产品的属性是会随着时间的推移而变化的，其生命周期可以划分为四个阶段：发展阶段、成长阶段、衰退阶段和消亡阶段。
第一个阶段是发展阶段，也被称为创新期。
此阶段是产品性能以及技术水平进行研发和改善，使产品能够适应市场的需求。
同时，也需要大量的资金出资，宣传推广帮助新产品迅速开拓市场。
此阶段的特点是投入大、收益少，但是很重要，因为这个阶段决定了产品未来的发展方向。
第二个阶段是成长阶段，在这个阶段，消费者知道产品的用途、特点，开始接受新产品，购买量不断增长。
因此，企业需要加大投入，加强宣传推广，实现产品的快速建立并扩大份额。
此阶段的特点是投入和收益比较平衡，但若能把握市场机会，可以获得良好的收益。
第三个阶段是衰退阶段，这是产品受欢迎程度有所降低，市场份额也开始减少的阶段。
此阶段的特点是投入有所增加，但是收益不断减少，企业需要多采取一些措施来维持产品在市场上的份额。
最后，是消亡阶段，产品已经失去市场，市场份额被竞争者所取代，产品最终逐渐被淘汰。
此阶段的特点是投入最少，但是收益仍然不断减少。
企业需要停止对产品的投资和维护，以便节省开支。
产品生命周期的四个阶段及其特点分别是：发展阶段投资较大，收益小；成长阶段投资和收益相对平衡；衰退阶段投资有所增加，但收益不断减少；消亡阶段投资最少，但收益仍然不断减少。
了解产品
生命周期的四个阶段及其特点，有助于企业更好地把握机遇，提升产品价值，从而获得更好的市场份额。
产品生命周期各阶段的特征
产品生命周期各阶段的特征在产品生命周期的不同阶段，成本、价格和利润有着明显的差别，企业获得利润的最佳时期是在成长期和成熟期, 且在成熟期利润达到最大值，因此延长产品生命周期，即延长成长期和成熟期，就是延长利润周期。
L投入期新产品研制成功后，投入市场进行小批量销售的试销阶段即为投入期。
这一阶段的主要特征如下。
(1)与市场上相似功能商品相比较，新产品在技术和经济性能上有较大优势，在产品功效、能源消耗、安全操作、削减污染等方面有所改进。
(2)技术工艺相对不够稳定完善，产品尚未定型，其性能、质量不够稳定。
(3)消费者对新产品比较生疏，销售增长缓慢，生产批量小，成本比较高。
(4)竞争者还比较少。
(5)尚未建立高效的分销渠道。
(6)购买者属于敢于接受新事物、喜欢冒险的“创新者”。
2.成长期随着产品渐渐被消费者熟悉和接受，产品销售量快速增长，进入产品生命周期的成长期。
这一阶段的主要特征如下。
(1)产品的技术、性能和质量趋于完善。
(2)消费者对新产品已经认可，销售量快速增加，生产规模扩大，产品成本降低，企业利润增加。
(3)分销渠道基本确定，中间商数量增加。
(4)竞争者纷纷加入，市场竞争日趋激烈。
(5)购买产品者属于“早期接受者3.成熟期随着产品的逐步普及，市场渐渐饱和，产品销售的增长速度开头下降，进入产品生命周期的成熟期。
这一阶段的主要特征如下。
(1)产品技术和经济性能发展到较高水平，工艺更加完善，质量稳定。
(2)市场趋于饱和，销售量增长缓慢且下滑，竞争激烈使得价格下降，利润由缓慢增长趋向缓慢下降。
(3)企业利润达到最高点。
(4)产品消费群体较大。
(5)市场同类产品和替代品不断涌现。
(6)购买产品者是“早期大众”和“晚期大众二4.衰退期随着产品的逐步老化和其他新产品的上市，产品进入生命周期的衰退期。
这一阶段的主要特征如下。
(1)产品技术工艺和经济性能已经处于落后状态。
（2）消费者需求转向新产品或更好功效的替代品。
产品生命周期的四个阶段特点
产品生命周期的四个阶段特点1. 导入期（Introduction Stage）：在导入期，产品刚刚投放市场，销售量较少，市场渗透率也较低。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场需求不稳定：由于产品刚刚面世，消费者对该产品的需求还没有形成稳定的规模，因此市场需求波动较大。
（2）高成本：产品刚开始投入市场，需要进行推广、宣传和储备等工作，因此成本较高。
（3）利润较低：由于销售量不高，生产量有限，成本较高，因此利润相对较低。
（4）竞争激烈：由于市场需求尚未形成巨大规模，产品厂商之间竞争激烈，争夺市场份额。
（5）市场教育阶段：在导入期，产品需要加大宣传力度，进行市场教育，使消费者了解、接受和购买该产品。
2. 成长期（Growth Stage）：在成长期，产品开始得到市场认可，销售量开始快速增长，市场渗透率逐渐提高。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）销售量增长迅速：由于市场需求高涨，产品销售量开始快速增长，企业能够获取较高的市场份额。
（2）利润开始增加：由于销售量增加，产量提高，成本逐渐降低，因此企业能够获得较高的利润。
（3）产品差异化：随着市场的发展，竞争加剧，企业需要通过不断创新和改进产品，提供更好的产品特性和差异化的竞争优势。
（4）市场渗透率提高：成长期产品渗透率迅速增加，消费者对产品了解逐渐加深。
（5）市场价格竞争：由于市场竞争激烈，主导企业往往通过降低产品价格来吸引消费者，争夺市场份额。
3. 成熟期（Maturity Stage）：在成熟期，产品市场需求已达到饱和状态，销售增长缓慢甚至趋于稳定。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场饱和：市场需求相对稳定，消费者已达到饱和状态，产品销售增长缓慢。
（2）市场竞争更加激烈：随着市场饱和，市场竞争进一步加剧，企业间的竞争更加激烈，越来越多的竞争对手进入市场。
（3）产品差异化有限：在成熟期，产品差异化相对较小，企业需要通过其他手段来提升竞争力，比如服务质量、品牌建设等。
产品生命周期各个阶段的特点
产品生命周期各个阶段的特点一、市场导入期：市场导入期也被称为创新期或引入期。
在这个阶段，产品的市场份额较小，市场对产品的认知度较低。
主要特点包括：1.创新：产品刚刚被推出，是市场上的新鲜事物。
它或许具有独特的功能、设计或品质，在市场上不断地创造新价值。
2.市场倡导：市场导入期需要大量的市场推广和倡导，以提高产品的知名度，并减少市场对竞争产品的依赖。
3.高风险高回报：由于市场的不确定性和竞争的压力，市场导入期对于企业来说是高风险高回报的阶段。
企业需要在短时间内获得足够的市场份额，以保证产品的生存和发展。
二、增长期：增长期也被称为快速增长期或扩张期。
在这个阶段，产品开始受到市场的认可，并实现销售和市场份额的快速增长。
主要特点包括：1.营销和销售增长：在增长期，市场上对于产品的需求开始增加，营销和销售活动能够帮助企业快速推广产品，并形成规模经济。
2.产品创新：在增长期，企业需要不断创新和改进产品，以满足不断变化的市场需求，提高产品的竞争力。
3.进入新市场：在增长期，企业可以考虑进一步扩大市场份额，进入新的市场细分，寻找新的增长点。
三、成熟期：成熟期是产品生命周期的一个重要阶段，也是产品盈利能力最强的阶段。
在这个阶段，产品市场份额达到顶峰，市场饱和，竞争激烈。
主要特点包括：1.稳定销售和市场份额：在成熟期，产品的市场份额相对稳定，销售额保持相对稳定，企业需要保持现有客户的忠诚度，同时争取新客户。
2.价格竞争：由于市场饱和和竞争的加剧，企业需要通过调整价格来争夺市场份额，提高产品的竞争力。
3.差异化：在成熟期，产品的差异化非常重要。
企业需要通过不断创新，提升产品的附加值，吸引消费者。
四、衰退期：衰退期是产品生命周期的下降阶段，市场需求下降，产品面临淘汰的可能。
主要特点包括：1.市场饱和和需求下滑：在衰退期，市场的需求持续下滑，产品市场份额逐渐减少。
2.价格竞争加剧：由于市场的衰退，市场上的竞争加剧，企业往往需要通过降低价格来争夺市场份额。
《市场营销》知识点29产品生命周期的概念及特征
《市场营销》知识点29产品生命周期的概念及特征产品生命周期是指一个产品从面市至淘汰的整个过程。
它分为四个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期的特征主要包括：销售额和利润的变化、竞争态势的变化、市场需求和目标市场的变化、产品特征的变化以及市场营销策略的变化等。
首先，产品生命周期中销售额和利润的变化是一个显著的特征。
在市场导入期，销售额和利润通常会很低，因为产品需要时间来获得市场认可。
随着产品进入增长期，销售额和利润会迅速增长。
然而，在成熟期，销售额和利润会达到高峰，并可能开始下降。
最后，在衰退期，销售额和利润会逐渐下降。
其次，竞争态势的变化也是产品生命周期中的一个重要特征。
在导入期，产品通常面临较少的竞争，因为市场尚未被开发。
但是，随着产品进入增长期，竞争者开始进入市场，竞争变得更加激烈。
在成熟期，竞争者可能会增加，最终在衰退期，一些竞争者可能会退出市场。
第三，市场需求和目标市场的变化也是产品生命周期中的一个特征。
在导入期，市场需求可能还不明确，但随着产品进入增长期，市场需求会逐渐增加。
在成熟期，市场需求可能达到饱和，并且在衰退期会逐渐减少。
此外，目标市场也会随着产品生命周期的变化而变化。
在导入期，目标市场可能是一小部分早期采用者，但在增长期，目标市场会扩大，包括更多的主流消费者。
在成熟期和衰退期，目标市场可能会缩小。
此外，产品特征也会随着产品生命周期的变化而发生改变。
在导入期，产品可能具有创新性特征，并且价格较高。
但是，随着产品进入增长期，产品特征可能变得更加标准化，并且价格逐渐下降。
在成熟期，产品特征可能会变得相对稳定，但价格可能会进一步下降。
最后，在衰退期，产品特征可能会变得陈旧，并且需要进行革新。
综上所述，产品生命周期是一个产品从面市至淘汰的过程。
它包括市场导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期的特征主要包括销售额和利润的变化、竞争态势的变化、市场需求和目标市场的变化、产品特征的变化以及市场营销策略的变化。
产品生命周期特征
产品生命周期特征1. 引入期（Introduction）引入期是产品上市后的初始阶段。
在这个阶段，产品的销售额和利润一般较低，市场份额也很小。
主要特征包括：-缺乏市场认知：由于产品刚面世，市场对其了解甚少，消费者对产品的认知度较低。
-产品创新：引入期的产品往往是新型产品或新技术的应用，具有较高的技术含量和创新性。
-高启动成本：由于创新性和市场认知度低，产品推广和宣传的成本较高。
-持续投入：在引入期需要持续投入资金进行产品研发、宣传、推广等活动，以提高市场份额和知名度。
2. 成长期（Growth）成长期是产品生命周期的高速成长阶段。
在这个阶段，产品销售额呈指数级增长，市场份额也在迅速扩大。
主要特征包括：-市场竞争激烈：随着产品的快速增长，市场上竞争对手增多，竞争激烈。
-利润增加：由于销售额大幅增长，产品的利润率也会随之增加。
-产品标准化：产品开始逐渐稳定下来，并出现标准化倾向，以满足大规模生产和供应的需求。
-品牌建设：在成长期，企业需要加强品牌建设，提升产品的认知度和信誉度，以巩固市场地位。
3. 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的稳定阶段。
在这个阶段，产品的销售增长放缓，并逐渐趋于稳定。
主要特征包括：-市场饱和：市场上存在大量的竞争对手，市场份额已达到饱和状态，产品增长放缓。
-价格竞争：由于市场竞争激烈，企业通常会通过价格竞争来争夺市场份额。
-技术更新：成熟期的产品面临技术更新和新产品的挑战，需要不断创新以保持市场竞争力。
-市场细分：为了在饱和市场中找到增长点，企业会寻求对市场进行精细化细分，以满足不同消费者的需求。
4. 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段。
在这个阶段，产品的销售和利润开始下降，市场份额不断缩小。
主要特征包括：-市场萎缩：由于市场饱和和技术进步，消费者开始转向新型产品，导致产品市场逐渐萎缩。
-产品退出：市场份额持续下降，企业可能决定停产或退出市场。
简述产品生命周期的四个阶段及特点
简述产品生命周期的四个阶段及特点产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个历程。
它包括四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有不同的特点和挑战，企业需要根据不同阶段的情况进行相应的策略调整。
1.市场导入期：这个阶段是产品刚刚上市初期，市场尚未完全意识到产品的存在和潜力。
在这个阶段，企业需要进行大量的市场推广和宣传，以建立品牌知名度和吸引消费者的注意力。
由于产品还没有形成规模效应和品牌溢价，企业通常会以低价格销售产品，以吸引消费者试用并促使他们转变为忠实客户。
此外，企业还要加强与渠道伙伴的合作，确保产品能够迅速进入市场并得到广泛分销。
2.快速增长期：在市场导入期之后，如果产品获得了消费者认可并成功吸引了一定数量的用户，那么它将进入快速增长期。
这个阶段产品销量迅速增加，企业的收入和市场份额都会大幅增长。
由于产品市场表现良好，竞争者也会开始关注并进入市场。
在这个阶段，企业需要加快生产和供应链能力，以满足不断增长的市场需求。
此外，企业还需要继续进行市场推广和品牌建设，以巩固自己在市场上的地位并抵御竞争者的进攻。
3.成熟期：当市场进入饱和状态，产品的增长速度开始放缓时，产品进入了成熟期。
在这个阶段，市场已经被主要的竞争者占据，产品的差异化和创新变得尤为重要。
企业需要不断改进产品的技术和性能，以保持竞争力。
此外，企业还可以通过价格战、市场细分和附加值服务等策略来保持销售额稳定。
在成熟期，企业应该注重维护现有客户的满意度，提高客户转化率和留存率，同时关注开发新市场和寻找新的增长机会。
4.衰退期：在产品生命周期的最后阶段，市场需求逐渐下降，产品进入衰退期。
这个阶段市场上的竞争者和产品数量都会减少，企业的销售额开始下降。
此时，企业需要明确产品的退出策略，比如推出新产品替代、收购或合并等。
在衰退期，企业可以考虑通过折扣销售、清仓甩卖等策略尽量降低库存和成本损失。
总的来说，产品生命周期的四个阶段分别是市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略一、导入期：特点：1.产品刚刚进入市场，消费者对产品尚不了解，市场竞争压力较小。
2.销售量较低，公司处于市场开拓和推广阶段。
3.产品定价较高，以保证回收投资成本和实现利润。
营销策略：1.增强产品的知名度和认知度，通过广告、宣传等渠道加强对产品的推广。
2.建立渠道网络，拓展销售渠道，提高产品的市场知晓度。
3.与行业协会、权威机构合作，培养口碑和信誉，增加消费者对产品的信任。
4.针对早期顾客和消费者，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引购买。
二、成长期：特点：1.产品开始获得市场认可，销售量及市场份额不断增加，市场竞争加剧。
2.产品生产成本和销售价格开始下降，规模化生产带来的经济效益明显。
3.市场开始分化，竞争对手进入市场，优胜劣汰。
营销策略：1.提高产品的市场占有率，扩大销售规模，扩展产品在市场中的影响力。
2.强化品牌形象，加强产品的差异化定位，与竞争对手形成竞争优势。
3.加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，提高产品的渠道覆盖面。
4.提升产品质量和性能，满足消费者的不断提升的需求。
5.开展市场调研，了解市场动态和消费者需求，不断改进产品和服务。
三、成熟期：特点：1.市场饱和，产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈，市场份额趋于稳定。
2.销售价格逐渐降低，利润率下降，成本控制和效益提升成为重要问题。
3.产品差异化不明显，消费者对产品的需求趋于饱和，转向对价格的敏感。
营销策略：1.降低产品成本，提高效率，以保证利润空间。
2.加强市场营销，扩大销售渠道，增加销售量。
3.提供多样化的产品包装和功能，加强品牌推广和产品形象，增加产品差异化。
4.加强售后服务，提高客户满意度，增加客户粘性。
5.寻找新的市场机会，拓展产品的应用领域。
四、衰退期：特点：1.市场需求大幅度下降，销售量急剧减少，市场空间被新产品替代。
2.产品在市场中的地位逐渐边缘化，市场市场份额下降。
3.产品价格进一步下降，利润空间调整困难。
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期个时期的特点1.开发期：开发期是产品的初始阶段，产品的概念从理论上转化为实际产品。
在这个时期，产品常常需要大量的市场研究和技术开发。
重点是确保产品的市场需求和技术可行性。
一些主要特点包括：-需求探索：产品开发期的重点是发现并满足市场需求。
这可能需要进行广泛的市场研究和用户调查，以了解潜在客户的需求和偏好。
-技术开发：同时，产品的开发团队还需要进行技术开发，以确保产品的可行性。
这可能涉及到研发新的技术、测试和改进既有技术等。
-高风险：开发期的产品常常面临很高的风险。
由于市场需求和技术可行性方面的不确定性，产品的成功并不是确保的。
2.成长期：成长期是产品进入市场并开始迅速增长的阶段。
在这个时期，产品开始获得市场份额，并吸引了更多的消费者。
一些主要特点包括：-快速增长：在成长期，产品的销售通常会迅速增加，销售额和利润也会大幅上升。
成长率可能达到很高的水平。
-竞争加剧：随着产品的成长，市场上的竞争也会加剧。
竞争者可能会了解到产品的潜力，并试图通过推出类似的竞争产品来获得市场份额。
-增加市场份额：产品通过扩大市场份额来进一步发展，以吸引更多的客户和投资者。
公司可能会增加营销活动和广告投放来提高产品的知名度。
3.成熟期：成熟期是产品达到最高水平的阶段。
市场饱和，产品的增长开始趋缓，并且产品进入了一个相对稳定的状态。
一些主要特点包括：-市场饱和：在成熟期，产品市场通常已经饱和，大部分潜在客户已经购买了产品。
进一步增长的机会有限。
-价格竞争：由于市场饱和，竞争者经常通过降低价格来争夺市场份额。
价格战可能会导致产品的利润率下降。
-利润稳定：在成熟期，产品的利润通常是相对稳定的。
销售额可能会波动，但总体上保持稳定。
4.衰退期：衰退期是产品逐渐退出市场的阶段。
产品的销售额开始下降，市场需求逐渐减少。
一些主要特点包括：-销售下滑：在衰退期，产品的销售额通常呈现持续下滑的趋势。
消费者可能开始寻找新的替代品或新的技术产品。
产品生命周期四个阶段的特点
产品生命周期四个阶段的特点1、导入期。
这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。
为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。
2、成长期。
在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
3、成熟期。
在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
4、衰退期。
销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。
随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。
对应的营销策略：1、快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
2、改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。
对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
3、市场营销组合调整即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。
常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
4、集中策略把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。
这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。
扩展资料其缺点是：a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
产品各生命周期特点及营销策略
产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。
不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。
1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。
此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。
-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。
-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。
-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。
-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。
-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。
-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。
2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。
此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。
-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。
-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。
-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。
-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。
-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。
-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。
-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。
3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。
此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。
-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。
-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。
产品生命周期各阶段的特点
产品生命周期各阶段的特点1. 产品引入阶段（Introduction Stage）在产品引入阶段，产品处于市场推广的初期阶段。
主要特点包括：-销售量较低：由于产品刚刚上市，市场认知度较低，因此销售量相对较低。
-初始成本高：在产品开发和市场推广方面投入了大量成本，因此产品的初始成本较高。
-亏损：由于销售量较低和成本较高，企业往往会亏损，直到产品进入成长阶段才能开始盈利。
-渠道建设：企业需要建立销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
-价格竞争：为了吸引消费者，企业往往会采取较低的价格策略。
在产品引入阶段，企业的主要目标是扩大市场份额和提高品牌知名度，通过市场推广吸引潜在消费者。
2. 产品成长阶段（Growth Stage）在产品成长阶段，产品开始得到市场的广泛认可和接受。
主要特点包括：-销售增长加速：产品销售量开始迅速增长，市场份额逐渐提高。
-利润增加：随着销售量的增加，企业能够实现规模经济，降低成本，并逐渐实现盈利。
-市场竞争加剧：随着市场的增长，竞争对手开始进入市场，竞争加剧。
-产品改进：为了满足不断变化的消费者需求和应对竞争压力，企业需要持续改进产品。
-价格稳定：由于市场接受度高，企业可以保持相对稳定的价格。
在产品成长阶段，企业的主要目标是进一步扩大市场份额，提高产品质量和服务水平。
3. 产品成熟阶段（Maturity Stage）在产品成熟阶段，市场饱和度逐渐增加，产品销售增速放缓。
主要特点包括：-销售增速下降：由于市场饱和度增加，新的消费者进入市场相对较少，销售增速开始减缓。
-价格竞争激烈：市场竞争加剧，企业往往通过价格战来争夺市场份额。
-重点转移到市场维护：企业开始将重点从市场扩大转移到市场维护和客户保持上，提高客户忠诚度和满意度。
-产品差异化：为了与竞争对手区分开来，企业需要通过产品创新和差异化来吸引消费者。
-成本控制：在激烈的市场竞争中，企业需要注重成本控制，提高运营效率。
在产品成熟阶段，企业的主要目标是保持市场份额和收益，通过市场调研和不断改进来适应消费者需求。
产品生命周期四个阶段的特点
产品生命周期四个阶段的特点一、导入期导入期是产品正式上市后的初期阶段，产品还未在市场上得到广泛接受和认可。
在这个阶段，产品的销售额较低、利润有限，对外投资较多。
主要特点有：1.产品推广力度大：企业在导入期通常会加大市场宣传和推广的力度，采取各种手段提高产品的知名度和认知度。
2.成本较高：在导入期，由于产品推广和竞争压力大，企业往往需要投入大量资源，成本较高。
3.初步市场占有率低：产品刚刚进入市场，还没有形成一定的市场占有率，竞争力较弱。
4.利润稀释：导入期通常是产品利润稀释的时期，由于销售额低，企业往往需要通过不断投资和市场推广来争取更大的市场份额。
二、增长期增长期是产品市场推广逐渐取得成效后，销售规模逐渐扩大并取得较快增长的阶段。
在这个阶段，产品的销售额上升迅速，相关利润大幅增长。
主要特点有：1.销售规模逐步扩大：产品在市场上逐渐得到接受和认可，销售规模迅速扩大。
2.利润快速增长：随着销售规模的增长，产品相关的利润也会迅速增加。
3.市场竞争激烈：随着销售增长，产品市场竞争逐渐激烈，竞争对手增多，对企业形成较大威胁。
4.市场份额提升：在增长期，企业通过各种手段争取更大的市场份额，提高产品的市场占有率。
三、成熟期成熟期是产品市场增长速度逐渐减缓，市场接受度达到顶峰的阶段。
在这个阶段，销售额达到巅峰，利润也相对稳定。
主要特点有：1.市场接受度高：成熟期的产品在市场上拥有广泛的接受度，消费者已形成一定的购买习惯。
2.销售增长速度放缓：在成熟期，由于市场饱和和竞争加剧，销售增速逐渐放缓。
3.利润相对稳定：成熟期的产品利润相对稳定，企业通过不断提高效率和降低成本来保持稳定的利润增长。
4.市场分割化：由于市场饱和和消费者需求多样化，企业需要通过不断创新和差异化来寻找新的增长点。
四、衰退期衰退期是产品市场需要退出或被替代的阶段，市场接受度逐渐下降，销售额和利润呈下滑趋势。
1.萎缩销售额：在衰退期，由于市场需求下降，产品销售额呈现下滑趋势。
产品生命周期各阶段的特点
产品生命周期各阶段的特点1.市场导入期：市场导入期是指产品刚刚推出市场的阶段。
在这个阶段，产品还没有被市场广泛接受，销量和利润很低。
主要特点包括：-高度关注：消费者和竞争对手都对新产品表现出高度关注和好奇心。
-高成本：在产品开发和市场推广方面的成本很高，投入资金大。
-低销量：由于产品尚未建立起市场壁垒，销量相对较低。
-亏损：由于高成本和低销量，这个阶段往往是亏损阶段。
2.市场成长期：市场成长期是产品销量开始迅速增长的阶段。
产品开始被较多的消费者接受并购买。
主要特点包括：-销量增长：产品销量开始呈指数增长。
-利润增加：由于销量增加，企业开始得到可观的利润。
-市场竞争加剧：由于市场潜力被发掘，竞争对手开始进入市场，市场竞争加剧。
-市场定位：企业开始制定不同于竞争对手的市场定位，以建立品牌和市场份额。
3.市场成熟期：市场成熟期是市场增长速度开始放缓的阶段。
产品销量达到顶峰并保持相对稳定。
主要特点包括：-市场饱和：市场上已经存在大量的竞争对手，市场饱和导致销量增长放缓。
-价格竞争：由于市场竞争激烈，价格竞争加剧，企业利润下降。
-客户忠诚度：消费者对其中一个品牌形成忠诚度，对产品进行复购。
-产品创新：为了保持市场地位，企业开始进行产品创新和改进。
4.市场饱和期：市场饱和期是产品销售量达到顶峰并开始下降的阶段。
市场上已经有过多的竞争对手，导致销量下降。
主要特点包括：-销量下降：由于市场饱和和竞争对手增多，销量开始下降。
-订单减少：由于市场需求下降，企业订单数量和利润都减少。
-新竞争对手：市场饱和导致竞争对手进一步增加，市场竞争加剧。
-产品淘汰：由于市场饱和，部分产品可能被淘汰出市场。
5.市场衰退期：市场衰退期是产品销售量和市场份额不断下降的阶段。
主要特点包括：-销量下降加剧：市场需求持续下降，销量迅速下降。
-撤出市场：企业可能会退出市场，停止对产品的生产和销售。
-市场整合：市场衰退期可能导致市场竞争对手进行整合、兼并。
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快市场渗透。
针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量
和销售量少，单位成本相应较高——高价格，以此获取最大利润。
பைடு நூலகம்
☆ 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快
收回新产品开发的投资。但是高价格限制了更多消费者的购买，高 促销加大成本，风险较大。
②成长期的特征
成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量
依据：风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司
的一些新产品的推出，V988、V8088系列手机开 始逐渐离开高 端市场的位置，其市场价格都降到了￥4000元以下。同时，
WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高
出不到￥1000元。价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款 手机的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起，V998、
2.同行业为减少存货损失，竞相降价销售，竞争激烈。
3.企业利润不断降低。
衰退期的营销策略
淡出市场
在衰退期，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少因存货过多 给企业造成的亏损。 依据：值得关注的是，那时候的手机市场竞争异常激烈，该系列的 手机不断降价，2002年2 月，在天津，V988的市场定价约为￥1700，但是 到了10月，就已经降至￥1300了。同时，手机市场已开始向2.5G和3G发展， 新的GPRS和CDMA取决GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的
产 品
产 品 生 命 周 期
产品生命周期（product life cycle）,简称PLC， 是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它 的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一 个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一 样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就 是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是
摩托罗拉“V998和V8088” 的 产品策略
摩托罗拉V8088
摩托罗拉V998
① 引入期的特征
引入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经 过开发过程后开始引入市场销售，这时是新产品能否在
市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在引入期即被
消费者拒绝，那么，企业为此做出的努力将前功尽弃。 其主要特点是：
（2）促销策略：树立产品良好形象，使
V998各方面逐步稳定； （3）分销策略：增加销售渠道，开拓新
的市场。 吸引短信业务使用者的目光，注重
亚洲人的审美观，不断争取更广大
的亚洲顾客; （4）定价策略：适当调整价格。
V998适当降价，以争取更多顾客。
☆积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业
通过市场扩张策略，加强了企业的市 场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场 占有率，有利于企业的长远发展。 消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。
尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时， 其市场价位也降到了￥7000~￥8000。 与此同时，摩托罗拉也在发
展另一款手机——V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具
有V998的一切功能之外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来 电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设
当时具备相应的市场条件（市场背景）：
①中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大， 发展迅速。
② V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较 强吸引力。
③企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要 在市场中保持或增强竞争力。
具体策略：
针对消费者对该产品不太了解——高促销 ，运用本公司先进 的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加
③成熟期的特征
成熟期是产品在市场上普及销售量达到高峰的饱和阶段。
其主要特点是：
1.产品已为绝大多数的消费者所认识与购买，销售量增长缓 慢，处于相对稳定状态，并逐渐出现下降的趋势。
2.企业利润逐步下降。
3.竞争十分激烈。 在成熟期，企业的主要任务是牢固地占 领市场，防止与抵抗竞争对手的蚕食进攻。
成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期
稳步上升的阶段。
其主要特点有： 1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，
销售量迅速增加。
2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和 大批量销售使单位产品成本减少。
3.企业利润增加。
4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。
成长期的营销策略
市场扩张策略
1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规 格，改进包装。
依据: 公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、
诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门
子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无 声息。V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的， 其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特 点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场 推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当 时的市场定价是￥13000左右。
指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止
所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期的各阶段
市场营销学定义的产品生命周期为：引入、
成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品
生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝
对不会是从出生着地到死亡的过程。
销 售 额
引入期
成长期
成熟期
衰退期
生命周期
案例
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅， 企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
引入期的营销策略
快速掠取策略
快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促 销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和 扩张，迅速收回产品成本。 其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金 进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。
以上，比同期的V998高出了￥2000。以V998、V8088为代表的 “V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市 场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
②稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。 依据：“风光了近半年”
③衰退成熟期：销售水平有所下降，原有用户的兴趣开
始转向其他产品和替代品。全行业竞争加剧，但产品仍占有重 要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。
各阶段特征及其标志：①成长成熟期：以新产品V8088 的推出为标志，老产品V998进入成熟期，此时各销售渠道基
本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。
依据：1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机 市场刮起了“手机上网”的旋风。而 号称“摩托罗拉网上通”
的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000
评价： 选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企 业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。
成员 ：
石勤霞
卓晨宁
刘丹红
杨钰
谢谢光看 营销与策划（1）班 2014年5月八日
计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审
美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
V998成长期市场特征：
①销量增长很快，原材料供应不足；
②产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟； ③市场价格趋于下降。 具体策略：
（1）产品策略：不断提高产品质量，努
力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新 用途，如：V-8088；
成熟期的营销策略
⑴市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。不断
更新市场定位，变换目标市场。从高端到中低档消费群 体。
⑵产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手
机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。 ⑶营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需
求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回
市场。
☆动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减
V988、V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产
品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。
衰退期市场特点： ①消费者兴趣向2.5G和3G发展，V998销量下降； ②价格迅速下降，降到最低水平； ③手机市场竞争异常激烈；
衰退期的营销策略： 维持策略——继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一 年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。
V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手
机产品中名列第一。
然而，伴随着V998、V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质 量问题。在全国的很多地方，消费者发现手中的产品有倒屏、显示不全 或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售 后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝 购买V988、V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会 影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因此，公司采取 了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。 接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以 纠正，终于挽回了市场，V988、V8088系列手机市场第一的位置又失而 复得。此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位
再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的
研发和成长提供了有利的条件。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于 中低档，价位稳定在￥1500~￥1700。这款手机轻巧且功能齐 全，依然深受消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已 经发展成熟，质量和服务稳定。因此，功能、价位和质量等 多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要 的地位。
1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，
技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本 较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质
量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销 路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销