广汽本田凌派六方位绕车介绍法

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对汽车六方位环绕介绍作简要说明

对汽车六方位环绕介绍作简要说明

对汽车六方位环绕介绍作简要说明六方位环绕介绍是指对汽车的各个方面进行详细介绍,包括汽车的前部、侧部、后部、上部、下部以及内部。

每一部分都会有相应的特点,包括外观、结构、性能、安全性和功能。

本文将对汽车的六方位环绕介绍作简要说明。

首先,从前部来看,前部包括格栅、灯具、车头造型、车门、风挡玻璃等。

前部的造型部分是汽车整体设计的重要组成部分,可以体现出汽车的时尚气息。

灯具和格栅也是影响汽车整体外观的重要部分,其中灯具不仅能够为汽车提供良好的照明效果,还能增强汽车的外观美感。

其次,从侧面来看,侧部包括车身侧面造型、车窗、车身长度、车轮等。

侧部的设计可以体现出汽车的动态感,车身的长度和车轮的大小也是影响汽车外观的因素之一。

紧接着,从后部来看,后部包括尾灯、尾部造型、尾箱、排气系统等。

尾灯的外观设计可以体现出汽车的独特性,排气系统的设计也可以影响汽车的性能,而尾部造型可以体现出汽车的品味。

此外,从上部来看,上部包括天窗、晴雨挡、天窗结构等。

天窗的设计可以提供良好的视野,而晴雨挡的作用则是保护车内人员免受外界灰尘等污染物的侵害。

再者,从下部来看,下部包括车桥、车护板、底盘结构等。

车桥的设计可以改变汽车的行驶特性,而车护板的作用则是保护底盘免受外界碰撞损伤。

最后,从内部来看,内部包括仪表盘、座椅、内饰、中控台、空调系统等。

仪表盘的设计可以提供良好的驾驶视觉,而座椅的设计则可以提供舒适的座椅体验。

内饰的设计可以体现出汽车的品质,而中控台的设计可以提供良好的操作体验。

总之,汽车的六方位环绕介绍是指对汽车的前部、侧部、后部、上部、下部以及内部的详细介绍,它们的设计都可以影响汽车的外观、性能、安全性和功能,使汽车变得更加时尚实用。

六方位介绍法

六方位介绍法

六方位介绍法
六方位介绍法
绕车介绍的目的:
将产品的优势与客户的需求相结合,在产品层面上建立顾客的信心
绕车前的准备工作:
方向盘调整至最高位置
确认所有座椅都调整至接近垂直的位置
驾驶员的座椅适量后移
前排乘客座椅适量前移
座椅的高度调整至最低的水平
钥匙
收音机的选台,磁带、CD的准备
车辆的清洁
确保电瓶有电
六方位:
从左前方开始介绍/打开前舱
从右方乘客侧观察侧面
从后面观看并打开尾门
在驾驶座侧处观看
进入车辆后排座位
引导进入驾驶员座位
左前方,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
车辆的型号、整车造型风格、品牌知识、车型历史、市场知识、产品概述
发动机前舱布局,及工具的取用手法
乘客侧,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
车身被动安全设计、车辆底盘及悬架系统、轮胎及刹车装置、车身附件、油箱及燃油经济性
车后部,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
车后部造型、车后部主、被动安全设计、环保性能、车尾门开启示范、行李箱
驾驶侧,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
防盗安全设计、车身降噪改善设计、座椅及方向盘调节
就外部介绍做一简单的总结
询问顾客的意见,邀请顾客进入车辆内部
车后排座位,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
内饰风格及车内空间、储物空间、座椅及空间组合演示
车内部,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
内饰风格及车内空间、车辆操控设备、变速箱特点、舒适性装备、仪表及信息显示装置、储物空间、座椅调整演示
发动机布局、发动机技术、其它机械部件、保养及售后服务、主动安全电子设备、发动机舱被动安全设计、发动机舱静噪改善设计。

车辆展示--六方位绕车介绍法

车辆展示--六方位绕车介绍法

新车的塑料套:新车在出厂的时候,方向盘上面 都会有一个塑料套,还有一些倒车镜、遮阳板都 是用塑料袋给套起来的,这些也应拿掉。
后视镜:后视镜必须调整好,坐在里边很自然 地就能看到两边和后面。
方向盘:要把方向盘调到最高,如果方向盘太低, 客户坐进去后会感觉局促,从而会认为这辆车的 空间太小。
仪表盘上面的石英钟:还要注意将仪表盘上面的 石英钟按北京时间对准。
图3-24 车尾部
5号位:车侧身
如图所示 ◇车身线条:视觉上营造独特的
设计风范。 ◇保险杠:与车身一体化,既美
观又安全。 ◇车门:一体式设计,美观安全。 ◇电动窗:操作方便,安全无忧。 ◇轮眉设计:体现整车的设计工
艺。 ◇悬架系统:软硬适度,乘坐舒
适。 ◇A柱、B柱、C柱:坚实结构,
安全保障。
图3-25 车侧身
11.6 车辆展示 ---六方位绕车介绍法
一、车辆展示要点
规范管理的八字原则: 整理、整顿、清理、清洁
二、执行要点
1、要方便客户的参观与操作,销售人员要把 这个作为要点来执行。
2、要注意车辆的颜色搭配,展示区域的车辆 不能只有一种颜色,几种颜色搭配效果会更 好一些。
3、注意车辆型号的搭配,同一个品牌的车, 可能有不同的系列,有的车从小到大,有的 车带天窗,有的车没有天窗,不同型号的车 都应搭配展示。
4)4号位 车尾部
如图所示 ◇车尾设计安全有保障。 ◇后窗刮水器和加热装置:提高
行车安全。 ◇高位制动灯:提高行车安全。 ◇特色尾灯设计。 ◇倒车雷达:有效探测车后方障
碍物。 ◇后保险杠:与车身一体化,既
美观又安全。 ◇后备箱:超大容量,安全储藏。 ◇备胎存放位置:不占用行李空
间的设计,充分利用空间。 ◇离去角:具有良好的通行性。

六方位绕车介绍法 PPT

六方位绕车介绍法 PPT

大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
车尾部
1、车辆尾部,通过后保险杠 两侧金属排气管的运用,新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下,新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息,实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能,只需用脚轻轻一划即 可方便开启,为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计,呈现出保时捷911家族式 的跑车风格,扰流板采用空气动力学设计,显的美观大方,同 时还能减少尾部升力,确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后,我们该说说车的内涵了,那内涵该从哪些地方说起呢? 1、车身的外形尺寸,长宽高以及轴距 2、针对SUV,可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分,可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏,不管你外表多么 华丽,功能多么强大, 心 脏不行,一切都是枉然, 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢? 1、发动机的基本参数,如 扭矩,功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机,采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统,使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高,搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩, 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念,汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低,百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计,内部 覆盖隔音棉,是整车噪音大大 降低。

六方位绕车介绍

六方位绕车介绍

六方位绕车介绍
产品介绍
行为准则 顾客的期望:
我希望业务代表对产品很了解,能够准确、清晰的回答我的问题
• 在客户最有兴趣的地方开始介绍; 在客户最有兴趣的地方开始介绍; • 介绍的同时,要不断的确认客户需求,寻求客户认同; 介绍的同时,要不断的确认客户需求,寻求客户认同; • 话语简洁易懂、迎合客户需求; 话语简洁易懂、迎合客户需求; • F、A、B、I绕车介绍方法; 绕车介绍方法; • 产品竞争优势、服务优势; 产品竞争优势、服务优势; • 介绍过程当中,顾问的视线不要高于客户的视线; 介绍过程当中,顾问的视线不要高于客户的视线;
建立客户的信任感
好处
• 如果客户对销售顾问的能力更具信心的话,他就更可能转入“协商”阶段。 • 如果客户相信该种车将满足他的购买需求的话,他就很可能会购买。
六方位绕车介绍
产品介绍
行为准则 顾客的期望:
我希望业务代表的推荐真正是从我的需求角度出发的; 我不想和一个只知道推销自己产品的人打交道;
• 一般性问题(先生以前开什么车呢?) 一般性问题(先生以前开什么车呢?) • 辩识性问题(您准备买轿车还是SUV呢?) 辩识性问题(您准备买轿车还是SUV呢 SUV • 连接性问题(我提供的这两个方案……) 连接性问题(我提供的这两个方案 ) • 开放式问法(您喜欢什么颜色的车子呢?) 开放式问法(您喜欢什么颜色的车子呢?) • 封闭式问法(您是明天上午来还是下午来呢?) 封闭式问法(您是明天上午来还是下午来呢?
六方位绕车介绍
举例
7、您是指它不经撞吗? 、您是指它不经撞吗? 6、听你这么一说,我觉得是很好, 、听你这么一说,我觉得是很好, 但是就是有些不放心, 但是就是有些不放心,我感觉人 家都用钢板, 家都用钢板,我还是觉得你这个 塑料板不太安全。 塑料板不太安全。 9、首先,我可以很确定的告诉你,这种设计对 、首先,我可以很确定的告诉你, 安全不但没有影响,反而对车主更加安全。 安全不但没有影响,反而对车主更加安全。我给 您举个例子, 您举个例子,车子的抗撞能力就好比一个拳击手 的抗击打能力一样, 的抗击打能力一样,拳击手抗击打的能力靠的是 内在的筋骨,而不是外在的皮肤; 内在的筋骨,而不是外在的皮肤;车子的抗撞能 力靠的是车身的结构,而不是外表的钢板。 力靠的是车身的结构,而不是外表的钢板。由于 8、是的。 、是的。 以前技术上的限制,这项产品还不能广泛的应用, 以前技术上的限制,这项产品还不能广泛的应用, 但是现在应用会越来越广泛。您看现在的F1赛车 赛车, 但是现在应用会越来越广泛。您看现在的 赛车, 越来越多的采用这项技术, 越来越多的采用这项技术,他们的赛车手有时候 在那么高的速度下发生翻车,车子撞得报废, 在那么高的速度下发生翻车,车子撞得报废,人 10、似乎有点道理 、似乎有点道理…… 还没事,您说安不安全? 还没事,您说安不安全?

六方位绕车介绍

六方位绕车介绍
2 3
1
4
6 5
绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情,让顾 客也参与其中,并寻求顾客的认同,这样更 概述 容易
寻求顾客认同 鼓励顾客提问 让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台,磁带、CD的准备 车辆清洁
绕车介绍
四战区 杨健
六方位绕车介绍 绕车方位与重点 绕车注意事项 绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验,形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法,通常有六个方位,所以称为六方位绕车介绍
六方位是:车前方、副驾驶席、车后座、车后方、驾驶座、发动机室 通过六方位的介绍,销售顾问容易记住车辆的介绍点 六方位的方法使介绍富于条理,使顾客容易产生对整车良好的印象 最终目的是能让客户对产品产生更大的认同,进而产生购买行为
以下,我们以F6为例,说明六方位绕车的介绍特点
绕车方位与重点

不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置,可以通过随手的演示,达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明,效果将会更好。
类 (1)视觉型 型 介绍对应方式 典雅设计感觉,色彩的协条搭配
谢谢观看!
Hale Waihona Puke (2)触觉型触摸皮质及线条,金属质感
(3)听觉型
音响/发动机/关门厚实声,静音效果
(4)嗅觉型
皮椅味道的高级感
(5)心理感觉型

六方位绕车介绍的内容

六方位绕车介绍的内容

六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法,它包括以下六个方位:
1. 车前方:介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。

强调车辆的外观设计风格和品牌特征。

2. 车左侧:介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。

强调车辆的车身比例和外观美感。

3. 车后方:介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。

强调车辆的尾部造型和实用性。

4. 车右侧:介绍车辆的右侧外观、车身线条等。

与车左侧类似,展示车辆的整体外观。

5. 车内部:介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。

强调车内的舒适性、功能性和科技感。

6. 发动机舱:介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。

强调车辆的性能和动力表现。

在六方位绕车介绍中,销售人员可以根据客户的需求和关注点,有重点地介绍车辆的各个方面。

通过详细的介绍和生动的展示,帮助客户更好地了解车辆的特点和优势,从而提高客户的购买兴趣。

需要注意的是,以上内容仅为一个简单的框架,实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。

同时,销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力,以提供专业、详尽的车辆介绍。

车辆展示--六方位绕车介绍法

车辆展示--六方位绕车介绍法

3)3号位
后排座椅
如图所示: ◇座椅:舒适、减少疲劳,尽 显尊贵身份。 ◇头、肩、腿部空间:宽敞、 舒适。 ◇音响:听觉享受。 ◇安全带:保障后座人员的安 全。 ◇中置手枕內的功能控制系统: 随时可以获得高档的乘车享受。 ◇安全气囊:保护乘坐人员的 安全。 ◇儿童安全锁:确保儿童乘车 安全。
图3-23 后排座椅
水痕:展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店 会在车辆进展厅之前先用水冲一冲,洗一洗,然 后用专用的抹布把车给擦干,但是有的时候夹缝 里边或者一些地方会有一些水珠流出来,这些都 是不允许的。 灰尘:我们还要注意一些细节方面的问题,如是 否有灰尘,这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖 打开以后,凡是视线范围内的位置都不允许有灰 尘。包括车的前脸,也不允许有灰尘,包括排气 管,这些都是可能被忽视的地方,因为排气管也 是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低, 那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面 不但规范,而且检查的时候会把手伸到排气管里 面去。
音量:音量不能够设定的太大,也不能设定的太
小,然后配一些光盘,在专门的一个地方保管。 当客户要试音响的时候,你可以去问客户需要什 么样的音乐,那个时候取来不同的碟片给客户欣 赏。当然最好选择能体现音响音质的CD,你要想 试音响的效果的话,将一个戏曲CD放进去,那感 觉不出来,但是你要选一个节奏感特别强的碟片, 人都会随之振动,也会情不自禁地参与,感觉和 感情就调动起来了。这就是试音响所要达到的目 的。所以销售人员应事先准备好类似光盘,当客 户对音乐没有什么特别爱好的时候,你可以拿出 一个最能够表现汽车音响的碟片。

图3-21 车头45°角展示
汽车保险杠
汽车前后保险杠
汽车保险杠
汽车保险杠是吸收和减缓外界冲击力、防护 车身前后部的安全装置。 许多年以前汽车前后保险杠是用钢板冲压成 槽钢,与车架纵梁铆接或 焊接在一起的,与车 身有一段较大的间隙,看上去十分不美观。随着 汽车工业的发展和工程塑料在汽车工业的大量应 用,汽车保险杠作为一种重要的安全装置也走向 了革新的道路。今天的轿车前后保险杠除了保持 原有的保护功能外,还要追求与车体造型的和谐 与统一,追求本身的轻量化。

车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF

车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF

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1. 前方:前面是我们的发动机盖,可以看到车辆的引擎和其他核心部件。

我们的发
动机是经过精心调整和改进的,以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。

2. 后方:这是我们车辆的后方,你可以看到我们的尾灯和后保险杠。

尾灯非常亮丽,不仅提供了出色的照明效果,而且还具有时尚的外观。

3. 左侧:这是我们车辆的左侧。

您可以看到我们的车身线条流畅、优雅,而且给人
一种运动和动感的感觉。

您还可以看到我们的大型车门窗,提供了充足的通风和视野。

4. 右侧:这是我们车辆的右侧。

您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。

我们的车轮采用高质量的轮胎和配件,确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。

5. 上方:如果您看一眼我们的车顶,您会发现我们的天窗非常大,提供了宽敞和开
放的感觉。

这是一个非常舒适的功能,让您与外部世界更加身临其境。

6. 底部:最后一点,如果您看向我们的底部,您会发现我们的车底非常光滑,这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性,而且还可以降低风阻和油耗。

六方位绕车介绍法ppt课件

六方位绕车介绍法ppt课件
9
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计,呈现出保时捷911家族式 的跑车风格,扰流板采用空气动力学设计,显的美观大方,同 时还能减少尾部升力,确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
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车右侧
介绍完外在美以后,我们该说说车的内涵了,那内涵该从哪些地方说起呢? 1、车身的外形尺寸,长宽高以及轴距 2、针对SUV,可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分,可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
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车尾部
1、车辆尾部,通过后保险杠 两侧金属排气管的运用,新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下,新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息,实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能,只需用脚轻轻一划即 可方便开启,为您居家商务带 来大大方便。
15
驾驶室(车内)
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向,并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘,搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统,该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏,不管你外表多么 华丽,功能多么强大, 心 脏不行,一切都是枉然, 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢? 1、发动机的基本参数,如 扭矩,功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果

六方位绕车介绍话术简短

六方位绕车介绍话术简短

六方位绕车介绍话术简短1.您好,我是车辆六方位绕车员,负责为您服务。

2.绕车员会立即将车辆的六个方位绕到您的位置,请您稍等片刻。

3.绕车员正在为您的车辆绕车,为您提供安全的服务。

4.绕车员熟练地操作车辆,将其六个方位绕到你身边。

5.绕车员将会迅速将你的车辆绕到你所在的位置。

6.绕车员会将车辆准确地绕到您身旁,请您放心。

7.绕车员将会为您的车辆提供周到的服务,将其六个方位绕到您身边。

8.绕车员正在操作车辆,将其六个方位准确地移到您的位置。

9.绕车员将会迅速为您的车辆绕车,为您带来便利。

10.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置,为您提供周到的服务。

11.绕车员会将您的车辆六个方位绕到您身旁,保证您的安全。

12.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。

13.绕车员将会为您提供迅捷的绕车服务,让您的等待时间最短。

14.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置,确保您的便利。

15.绕车员将为您的车辆提供周到的绕车服务,为您节省时间。

16.绕车员将会将车辆迅速绕到您的位置,为您提供便利。

17.绕车员会将车辆六个方位绕到您身边,保证您的安全。

18.绕车员将立即将车辆六个方位绕到您的位置,请稍等片刻。

19.绕车员正在为您的车辆绕车,以确保您的方便。

20.绕车员熟练地操作车辆,将其六个方位准确地绕到你身边。

21.绕车员将会迅速将车辆绕到您所在的位置,为您提供方便。

22.绕车员将会为您的车辆提供专业的绕车服务,将其六个方位绕到您身边。

23.绕车员正在操作车辆,将其六个方位准确地移至您的位置。

24.绕车员将会迅速为您的车辆绕车,让您享受到便捷的服务。

25.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置,确保您的方便。

26.绕车员将将您的车辆六个方位绕到您身旁,保障您的安全。

27.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。

28.绕车员将会为您提供高效的绕车服务,让您等待时间最短。

29.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置,确保您的方便。

六方位绕车介绍法

六方位绕车介绍法

他们会强调车辆的信息娱乐系统、空调 系统和驾驶辅助系统等配置,以及车辆 的安全气囊和安全带等被动安全配置
此外,还会介绍车辆的驾驶模式和悬挂 系统等性方面的配置
后排空间
后排空间
在后排空间部分,销售人员 会介绍后排座椅的舒适度和
空间表现
-
THANKS FOR WATCHING
感谢观看
XXXXXXXXX
2
他们会强调汽车的前脸设计,包括格栅、大灯
和保险杠等部分,突出车辆的独特性和时尚感
3
此外,还会介绍发动机、冷却系统以及空气动 力学设计等内容
侧面
侧面
在侧面部分,销售人员会介绍 车身的线条和比例
他们会强调车身的长度、宽度 和高度,以及车门的开启方式
和车窗的形状
此外,还会介绍车身的材料和 工艺,例如车身覆盖件的厚度 和抗冲击能力,以及车门的密
-
01
车头
02
侧面
03
车尾
04 驾驶室 05 后排空间
六方位绕车介绍法
1
六方位绕车介绍法是一种全面的 汽车销售技巧,销售人员会按照 特定的顺序绕车进行详细介绍, 以确保客户对汽车有全面的了解
2
这种方法能够帮助销售 人员更好地展示汽车的 特点和优势,提高客户
满意度,促进销售
车头
车头
1
在车头部分,销售人员会介绍汽车的品牌、型 号和设计理念
封条和降噪技术等
车尾
车尾
1
在车尾部分,销售人员会介绍车辆的 尾部设计,包括尾灯、保险杠和排气
管等部分
他们会强调车辆的识别标志和品牌特 色,同时也会介绍车辆的行李箱容量
和开启方式
2
3
此外,还会介绍车辆的倒车雷达和摄 像头等安全配置

汽车六方位绕车介绍法

汽车六方位绕车介绍法

汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周,这种绕车方式包括以下六个方向:
1. 前左方向:指车辆前面左侧方向,此方向上常常有路标、路牌或其他设置,需要注意避让。

2. 前右方向:同样是车辆前方,但是是右侧方向。

在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。

3. 左侧:指车辆左侧,钟情于超车的车主要特别注意这一方向,确保安全。

4. 右侧:同左侧,车主需要特别关注。

5. 后左方向:指车辆后部左侧方向,车辆后方的盲区较大,要特别小心。

6. 后右方向:与后左方向类似,车主也要特别小心。

汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境,避免盲区产生的安全隐患。

对于新手及学习驾驶的人来说,这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力,提升驾驶安全水平。

什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍

什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍

什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法:这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪,销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。

车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时,客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、越野车的接近角等。

车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音,看一看豪华舒适的汽车内饰,摸一
摸做工精致的仪表盘,感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野,体验一下宽敞明亮的内乘空间,客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来,再加上汽车销售人员的介绍和赞美,客户一定心神摇曳。

六 方 位 绕 车 介 绍--方法

六 方 位 绕 车 介 绍--方法

六方位绕车介绍一、六方位介绍重点1.车头前端45°角的:品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。

2.发动机舱:发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。

3.副驾驶座外侧:侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。

4. 车尾后端:后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。

5.车厢内饰:舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。

6.驾驶席:仪表盘、中控台、操控、安全等。

二、介绍车辆的基本方法——FABF:FEATURE 车辆特点A:ADV ANTAGE 优点、优势B:BENEFIT 给客户带来的利益三、六方位绕车介绍10要点1.背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具,必须有组织有亮点,背熟了才能灵活应用。

2.从始至终,面带微笑,要笑着而不是严肃地介绍。

3.六方位介绍从客户最想知道的方位开始,所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客,找出客户的购买动机,做有针对性的介绍。

4.用手势引导客户到相关的方位,注意走位,别与客户撞在一起。

5.介绍时,眼睛应面向客户,而不是看着车介绍,应注意绕车介绍时客户才是主角。

6. 别忘了多让客户亲手操作,多让客户的手去接触车子。

7、不断询求客户认同,注意客户聆听时的兴趣,若发觉客户不感兴趣,要试探性提问,找出客户的需求,再继续依客户的兴趣提供介绍。

8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号,记住眼睛是灵魂之窗。

9、越高档次的车型,车辆本身就越能散发自身的魅力,而廉价低档次的车型,由于车子本身亮点不多,销售顾问要更加能说善道,努力介绍。

10、六方位介绍旨在让客户了解产品,认同产品,若介绍当中发现客户已经认同产品时,即可停止六方位介绍,设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。

六位绕车介绍法

六位绕车介绍法

精选ppt
8
精选ppt
9
正右方
• 等车右方介绍了前三个方位之后,汽车销 售人员应带领客户从车尾来到车子的正右 方。这时应该向客户介绍什么呢?这时候 正是争取客户参与谈话的时刻,你应该邀 请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎,观 察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意 观察他喜欢触摸的东西,告诉他车子的装 备及其优点,他会做一番审慎的衡量的。
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车左方
• 让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音, 看一看豪华舒适的汽车内饰,摸一摸做工 精致的仪表盘,感受良好的出入特性以及 侧面玻璃提供的开阔视野,体验一下宽敞 明亮的内乘空间,客户就能将自身的需求 与汽车的外在特性对接起来,再加上汽车 销售人员的介绍和赞美,客户一定心神摇 曳。
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正后方
• 站在轿车的背后,距离约60厘米,从行 李箱开始,依次介绍高位制动灯、后风窗 加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油 系统。开启行李箱介绍,掀开备胎和工具 箱外盖进行介绍。 尽管汽车的正后方是一 个过渡的位置,但是,汽车的许多附加功 能可以在这里介绍,如后排座椅的易拆性、 后门开启的方便性、存放物体的容积大小、 汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的 位置设计、尾灯的独特造型.
如何向消费者全面介绍一款车?
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六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在 向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕 汽车的车前方、车左方、车后方、车右方 、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车,
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车前方
• 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前 方,上身微转向客户,距离30厘米,左手 引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户 最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户 并排站在汽车的正前方时,客户会注意到 汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻 璃、大型蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、 越野车的接近角等。 汽车销售人员在这 个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

六方位绕车

六方位绕车

六方位绕车
定义
绕车 顺序绕车 内容 Nhomakorabea2
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课程流程
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一、什么是六方位绕车
定义:
在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中,销
售顾问从汽车①左前方、②发动机、③乘客侧、④ 车尾部、⑤后排座、⑥驾驶室向顾客进行汽车展示 的方法。
目的:
将产品的优势与用户的需求相结合,在产品层 面上建立起用户的信心
二、六方位绕车顺序
3.乘客侧 4.车尾部
5.后排座
2.发动机 1.左前方
6.驾驶室
①号位:左前方
• 最有利于看清车辆特征的角度 • 通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例:风阻系数 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯
②号位:发动机
• 介绍车身和风格的好地方 例:排量、形式、油耗 结构性能、参数
变速器、发动机底座 碰撞吸能区、前保险杠 发动机管理系统、ABS
③号位:乘客侧
• 可以考虑致力于安全性能的介绍 • 轮胎和悬架系统(舒适性)可以在这里介绍 例:车门防撞钢梁、 四轮独立悬吊、 车身结构 车身材质 车门 轮胎、油箱
④号位:车尾部
• 可以突出尾灯和保险杠 • 汽车的排放也可以在这里提及
例:大面积尾灯、
一体式后保险杆 天线 行李箱
⑤号位:后排座
• 主要强调空间以及舒适性 例如: 符合人体工程学的座椅 头、肩、腿部空间 三点式安全带 儿童安全门锁
⑥号位:驾驶室
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 • 鼓励顾客打开车门进入内部
例:方向盘、电动窗 中控门锁、安全带 座椅、防盗系统

广汽本田凌派六方位绕车介绍法

广汽本田凌派六方位绕车介绍法

广汽本田凌派六方位绕车介绍法概述凌派是广汽本田推出的一款继雅阁之后的战略车型,目的在于打造中级车价值的新标杆,面向积极进取的80后主流人群,将成为今后五年内中国地区的中级轿车新标尺。

“凌然实力,超凡气派”,就是凌派命名的由来,“凌”就是高出,就是超越同侪的寓意,“派”就是作风、风度、潮流。

(用咱北京话说就是范儿)凌派是广汽本田针对中国市场开发的全新中级车,整车的外观设计融合了现代力量美学和中国古代图腾“龙”的元素。

从前脸造型,车身线条的勾勒,再到轮毂的设计,都充满中国龙的寓意。

突显整车尊贵、大气和极具冲击感的设计风格,非常符合中国消费者的审美观。

设计师最初从上海豫园一堵雕刻有“龙”形图案的墙上获得灵感,确立了“中国龙”的设计理念。

凌派正是在这一理念指导下,融合“力量美学”的元素,将国际化的设计理念和中国审美情趣相融合,为中国消费者量身定做。

车头正前方在动感大气的外形下,大量运用了LED灯超前设计。

它采用1.8L的中级车黄金排量,却只要1.6L车型的售价,油耗更与1.5L的经济型轿车媲美,而其后排空间却达到了2.0L以上的中高级轿车级别,是本田的全球首发车型。

具体来讲,凌派运用了本田的G-CON车身技术和平整化的底盘设计,再加上带有后轮随动转向的悬架组合,不仅提高了车身的安全性,而且更适合城市路况。

最重要的是它搭载了本田的智能动力总成i-VTEC发动机+5AT变速器,动力强劲、低油耗、完美匹配都成了凌派的特点。

同时还具有媲美B级车的空间和静音效果、智能屏互联系统,这些亮点使凌派在中级车市场里面,具有很强的竞争力。

车左前45 °凌派整车长4650mm、宽1750mm、高1505mm,采用力量美学设计理念,以中国图腾“龙”为设计元素,整体造型突出了一种尊贵、力量、动感和时尚的感觉。

在“有头有尾”的三厢车基础上,追求肌肉感强劲的造型。

车头双鼻翼的设计配以家族式宽大的镀铬运动格栅,显得大气尊贵。

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广汽本田凌派六方位绕车介绍法概述凌派是广汽本田推出的一款继雅阁之后的战略车型,目的在于打造中级车价值的新标杆,面向积极进取的80后主流人群,将成为今后五年内中国地区的中级轿车新标尺。

“凌然实力,超凡气派”,就是凌派命名的由来,“凌”就是高出,就是超越同侪的寓意,“派”就是作风、风度、潮流。

(用咱北京话说就是范儿)凌派是广汽本田针对中国市场开发的全新中级车,整车的外观设计融合了现代力量美学和中国古代图腾“龙”的元素。

从前脸造型,车身线条的勾勒,再到轮毂的设计,都充满中国龙的寓意。

突显整车尊贵、大气和极具冲击感的设计风格,非常符合中国消费者的审美观。

设计师最初从上海豫园一堵雕刻有“龙”形图案的墙上获得灵感,确立了“中国龙”的设计理念。

凌派正是在这一理念指导下,融合“力量美学”的元素,将国际化的设计理念和中国审美情趣相融合,为中国消费者量身定做。

车头正前方在动感大气的外形下,大量运用了LED灯超前设计。

它采用1.8L的中级车黄金排量,却只要1.6L车型的售价,油耗更与1.5L的经济型轿车媲美,而其后排空间却达到了2.0L以上的中高级轿车级别,是本田的全球首发车型。

具体来讲,凌派运用了本田的G-CON车身技术和平整化的底盘设计,再加上带有后轮随动转向的悬架组合,不仅提高了车身的安全性,而且更适合城市路况。

最重要的是它搭载了本田的智能动力总成i-VTEC发动机+5AT变速器,动力强劲、低油耗、完美匹配都成了凌派的特点。

同时还具有媲美B级车的空间和静音效果、智能屏互联系统,这些亮点使凌派在中级车市场里面,具有很强的竞争力。

车左前45 °凌派整车长4650mm、宽1750mm、高1505mm,采用力量美学设计理念,以中国图腾“龙”为设计元素,整体造型突出了一种尊贵、力量、动感和时尚的感觉。

在“有头有尾”的三厢车基础上,追求肌肉感强劲的造型。

车头双鼻翼的设计配以家族式宽大的镀铬运动格栅,显得大气尊贵。

超大的本田logo更显霸气。

凌派铂金钻石LED前大灯组合,配备双LED近光灯,同级别绝无仅有。

双方形透镜设计颠覆了传统圆形近光灯的设计,造型新颖,充满个性。

LED近光灯使用寿命比普通卤素灯长,故障率低。

而凌派双透镜LED近光灯的设计,亮度和照射范围比普通卤素灯都要大,而且带有自动水平调节功能,在重载时,能水平调节近光灯高低,获取最佳视野,大大提高了夜间行车安全性。

前雾灯结合镀铬饰条,更显动感霸气,同时还加强灯腔侧面反射效果,减少夜间行车及转弯时的近处盲区。

驾驶席凌派配置了智能无钥匙进入系统,采用世界上最先进的RFID无线射频技术和车辆身份编码识别系统,具有更强的防盗性能。

智能开启和锁止,不用麻烦地找钥匙只需要在距离车门80公分的地方就可以轻松开车和锁车,提升了整车的尊贵感受,给现代都市人的生活带来了便利。

同时,凌派配置了一键启动系统,按下启动按键便可启动发动机,防止传统钥匙经常出现误操作的情况,兼具科技感和便利性。

经过优化的A柱配合超大的前挡风玱璃让您在行驶中拥有一个宽敞的视野,不同级别车型相比拥有最小的视觉盲区,使驾驶者能及早发现危险,及时作出应对,保障了您的行驶安全。

凌派搭载的四向调节多功能方向盘,左侧按钮是蓝牙电话免提功能和语音控制,右侧按钮为定速巡航开关,在驾驶过程中,让您手不离盘便可实现多项操作,视线不必离开行车方向,提高驾车安全性。

电子助力转向能够实现高速沉稳,低速轻盈,方向盘圈数仅为2.7圈,转向灵活,无论在高速行驶或者倒车停车,您都可以轻松完成。

凌派清爽气派的仪表台设计,充满质感,仪表灯光可以根据制动或者油门踏板的操作而产生颜色的发化,配合科技感极强的蓝色氛围灯,营造出赏心悦目的驾乘空间,让驾驶成为一种享受。

凌派搭载了同级别唯一的智能屏互联系统,7吋多点触控电容屏,反应灵敏,操作便捷,达到智能手机的水准。

有超过20万种APP软件为凌派服务,无论您是使用苹果、还是安卓系统,都能与您的手机匹配。

实现了车与手机的双向互动,人机对话、导航、蓝牙、上网、音乐还有视频,给我们的汽车生活提供了多重选择。

智能屏互联系统还拥有倒车影像功能,画面可以切换三种角度,倒车时,车后方的情况一览无余。

凌派的智能屏互联系统有AUX音频、HDMI和双USB接口,可以实现播放音乐、电影等功能。

双USB使得系统与手机的双向操作和读取U盘数据两不耽误。

同时还有蓝牙和Wi-Fi连接功能,可以实现众多媒体设备的无线连接,最大程度满足现代人对汽车生活的高品质要求。

智能5AT拥有五种先进模式,ECON键将车辆带入经济模式,在不同的转速选择最合适的档位,智能感应让换挡的时间提前,使变速器始终在合适的档位上工作,有效的提高了燃油经济性。

D3挡是运动模式,使发动机在最大扭矩转速范围内工作,动力呼之即来,加速更快。

如果遇上坡度较大的道路,智能坡道模式通过1 、2档的大扭力输出,不但使车辆上坡更有力、而且还能够下坡利用发动机制动。

巡航节能模式会自动选择最节油的档位,使1.8L 凌派在巡航模式下的油耗比1.6L排量的油耗还要低。

智能的读心模式,会使变速器配合车主的驾驶习惯,根据车主的习惯而变换挡位,驾驶凌派更加得心应手。

凌派在主动安全上大做文章,配备了超越ESP的VSA车身稳定控制系统,它集成了ABS车轮防抱死控制、EBD电子制动力分配、TCS牵引力控制系统、BOS刹车优先系统等功能,能够通过各传感器实时监控车辆的行驶状况,瞬间判断失控类型,防止车辆发生侧滑等危险情况。

同时VSA比ESP优胜的地方是它能够在车辆发生侧滑时,针对车辆单侧进行双轮制动控制,关键时刻比ESP 更有效。

在被动安全上凌派还配备了预紧式安全带,假如车辆发生意外,在发生碰撞的一瞬间,乘员尚未向前移动时安全带预先收紧,锁止机够立即将乘员束缚在座椅上,当冲击力峰值过后,或气囊已爆出时,适当放松安全带,避克因拉力过大而导致胸部或锁骨受伤的同时,有效地控制驾乘人员突然向前冲出,撞上方向盘,最大程度降低正面碰撞对驾乘人员造成的伤害。

同时配备OPDS乘员坐姿位置传感系统是汽车安全领域的一项新技术,能够有效地防止侧气囊在引爆时伤害到乘员,尤其是儿童。

如果探测到座椅上的小孩在侧头打瞌睡时,系统会自动关闭侧气囊,减少发生事故时因侧气囊引爆而对儿童头部的伤害。

当车辆遭遇后方猛烈撞击时,前排主动式头枕能够前移,保护乘客脆弱的颈椎,避免受到严重的伤害。

据调查显示,配备主动式头枕,可降低75%追尾事故所造成的颈椎伤害。

车后方尾部宽阔稳重,线条饱满。

镀铬饰条横贯车宽,更能符合成功人士与众不同的气质。

配合宽厚的保险杠,在视觉上也给人一种沉稳大气的感觉。

凌派采用了个性十足的C字形LED组合尾灯高档美观,引人注目。

在制动时LED比卤素灯泡响应更快,亮度更高,更容易让后方驾驶者注意,提高了被辨识度,增加行车安全性。

扁平式的排气尾管,提升整车的尾部质感,也为凌派增添了运动气息。

凌派延续了本田空间魔术大师癿般的空间设计风格,后尾箱拥有588L超大空间,领先同级别车,甚至超越了许多B级车。

并采用低、宽开口设计,方便物品癿存取,例如高尔夫球杆。

车后排座椅凌派在噪音处理方面下足了功夫,隔音玻璃、悬浮式隔音棉、双层隔音条、无骨雨刮、平整式底盘、双消音器再加上车载音响SVC音量随车速控制自动调节系统等,达到了全方位的静音效果,使得凌派在行驶过程中拥有一个安静的空间。

平整式的底盘设计不仅提高了静音效果,还减少了车底空气乱流,增加了高速行驶稳定性。

凌派秉承了本田经典的“MM”设计理念,就是机器占用最小空间,乘客享受最大空间。

并采用“中置油箱”的设计,使得车内驾乘空间达到最大化。

前排驾乘空间即使1米8多个子的人乘坐,头部空间仍能有一拳距离。

凌派空间设计注重后座的乘坐性,为家人和客人营造倍感惬意的氛围。

膝盖的移动空间与雅阁相当,翘腿而坐仍有富裕空间。

座椅形状带有侧方支撑的效果,无论是两个人还是三个人均能有舒适的乘坐体验。

而且后排还配有中置头枕和中央扶手,是同级别车型中贴心的配置。

前段时间央视播放了一个关于车内环境污染的节目,说的就是车内饰有害物质对人体的伤害。

您看,我们坐在车里这么久都没有觉得新车内的味道刺鼻。

因为凌派在环保材料的运用上,秉承了广汽本田一贯的高要求,整车材料均使用了可回收材料,降低VOC的排放,使有害气体排放远远低于国家标准,绝对不会对您和家人的身体造成任何伤害。

车侧面侧身力量感十足的双腰线设计,犹如中国书法,苍劲有力地勾勒出独特的尊贵典雅的大气磅礴,更重要的是在这线条的背后拥有本田全球先进冲压技术。

在如此小的范围能冲压出多变坚韧的车身线条,对冲压工艺要求极高。

这种设计减少空气对车身的阻力,降低油耗及噪音。

凌派大量采用镀铬的装饰,将侧窗下方的亮边贯穿至车窗后端,彰显出非凡的亮酷和高品质感。

凌派采用了本田独创的G-CON车身安全技术,G-CON车身安全理念是为了所有人的安全,包括车内的驾乘人员和车外的行人,是世界上最好的车身安全技术。

通过车体框架的复合搭配,充分地分散和吸收来自各个方向的撞击力。

这样的设计不仅保护了驾乘人员免受伤害,同时还保护了行人的安全。

凌派采用了底盘低重心设计,将发动机和变速器的摆放重心降低,提高了弯道性能,减少车辆的侧倾,增强了乘坐舒适性和行驶安全性。

经过优化的麦弗逊前悬架,可使轮胎上下落差最大优化,为车辆提供良好操控性的同时,又提高了车辆的乘坐舒适性。

创新使用带随动转向功能的H型扭力梁式后悬架,后轮也能产生一定的转向角度,提高了车辆的机动性。

在转弯时,能够配合前轮做出一定角度的转向,提高了弯道的顺畅性,降低侧倾和甩尾的发生概率,大幅度提升了安全性。

熏黑切削亮面动感铝合金轮毂,采用16吋双色铝合金材料,应用了熏黑切削亮面的技术,时尚动感,极具视觉冲击力,与整车动感的气息相得益彰,营造出蓄势待发的轿跑气质。

发动机舱凌派发动机采用了备受赞誉的自然吸气王牌i-VTEC技术,可变气门升程配合可变进气歧管技术,两种技术的搭配能够大大提高发动机的进气量,保证了发动机在任何工况下都有充足的动力。

三年或10万公里的超长质保,全国超过480家的特约店服务网络,体现了广汽本田一直以来的高品质、优服务,也最大程度上解决了顾客的后顾之忧。

本田在英国独立汽车机械故障率报告中,本田发动机故障率全球最低,比奔驰、宝马等高档车更可靠。

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