第六章国际市场营销价格策略案例

合集下载

国际市场营销第六章

III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善，不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空通讯设施：邮政、电话、电视、互联网、印刷、无线电等商业基础设施：主要包括仓库、冷冻、批发商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场，随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。前4月能源进口量激增据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快，我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进口煤炭最多的国家。

关于国际市场营销案例分析

关于国际市场营销案例分析国际市场营销学是市场营销专业的一门核心课程,具有国际通用性和外向性的特点。

为此，下面由店铺为大家整理关于国际市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

关于国际市场营销案例分析篇一谈中小企业国际市场营销策略【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。

【关键词】中小企业国际市场营销策略随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。

一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。

这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。

因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。

一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。

企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。

2、国际化的竞争观念由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。

中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。

3、国际化的风险观念国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。

国际市场营销学案例分析

国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销活动的学科，旨在帮助企业了解和应对国际市场的挑战和机遇。

本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。

二、案例背景假设我们是一家国际化的电子产品制造商，最近我们面临了一个重要的决策，即是否进军印度市场。

印度是一个人口众多的发展中国家，具有巨大的市场潜力。

然而，我们需要了解印度市场的特点和挑战，以制定适合的市场营销策略。

三、市场分析1. 市场规模：根据最新的统计数据，印度拥有超过13亿的人口，是世界上人口第二多的国家。

这意味着印度市场具有巨大的潜力，尤其是在电子产品领域。

2. 经济发展：印度是一个发展中国家，其经济增长迅速。

然而，印度的经济发展不均衡，城市和农村地区之间的差距较大。

因此，在市场营销策略中需要考虑到这种差异。

3. 文化差异：印度是一个多元化的国家，拥有丰富的文化传统。

在市场营销活动中，我们需要了解和尊重当地的文化差异，以避免冒犯当地消费者。

四、竞争分析1. 本地竞争对手：印度市场已经存在许多本地电子产品制造商，他们对当地市场有着深入的了解和优势。

我们需要研究他们的产品、定价策略和市场份额，以制定与之竞争的计划。

2. 国际竞争对手：除了本地竞争对手，我们还需要考虑来自其他国家的竞争对手。

这些竞争对手可能具有先进的技术和全球化的供应链，我们需要了解他们的优势和劣势，以制定相应的应对策略。

五、市场营销策略1. 定位策略：根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以确定我们的定位策略。

例如，我们可以选择在高端市场定位，提供高品质的产品和服务。

2. 产品策略：我们需要根据印度市场的需求和偏好来开发适合的产品。

例如，我们可以推出具有本地特色的产品，以吸引当地消费者。

3. 价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑到印度市场的价格敏感性。

根据市场调研，我们可以确定适当的价格范围，以在竞争中保持竞争力。

4. 渠道策略：在选择渠道策略时，我们需要考虑到印度市场的特点和挑战。

国际市场营销策略案例范文5篇(实用)

国际市场营销策略案例范文5篇（实用）企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。

下面给大家分享一些关于国际市场营销策略案例范文5篇，盼望能够对大家有所关心。

国际市场营销策略案例范文1对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。

做为家装行业，怎样在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大家宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。

1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。

关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工业主对施工的过程十分关注，怎样实现业主对全过程的监控，实现放心家装。

这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。

怎样记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。

对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。

怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，怎样对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修本钱和质量。

《国际市场营销》第二版国际市场价格策略

价格调整的方式
常见的价格调整方式有直接降价、直接提价、折扣和补贴等，企业可以根据实际情况选择合适的方式进行调价。
04
国际市场价格策略的挑战与应对
价格竞争与应对
价格竞争的普遍性
在国际市场上，价格竞争是常见的现象，企业需要了解竞争对手的价格策略，制定合理的价格以保持竞争优势。
应对方法
企业可以通过创新、提高生产效率、降低成本等方式来应对价格竞争，同时也可以通过差异化战略来提供更高质量的产品或服务。
目标成本定价
企业根据市场需求和竞争状况，设定一个目标利润水平，然后计算出产品的目标成本，售价则根据目标成本和预期利润率确定。
边际成本定价
只考虑产品的边际成本，即增加一个单位产品所引起的总成本的增加额，不考虑固定成本和平均成本。
竞争导向定价
随行就市定价
企业根据市场平均价格水平来制定产品价格，以避免价格战和过度竞争。
心理定价
企业根据消费者的心理和购买习惯，制定符合其心理预期的产品价格，以提高产品的销售量。
03
国际市场价格策略的实施
价格定位
价格定位的概念
01
价格定位是根据目标市场的需求、竞争状况以及企业自身条件
，确定产品或服务的价格水平。
价格定位的策略
02
常见的价格定位策略有低价策略、中价策略和高价策略，每种
案例二：特斯拉电动汽车的国际市场定价策略
总结词
差异化定价、价值定价、竞争定价
详细描述
特斯拉电动汽车在不同国际市场的定价策略存在差异，以适应不同地区的需求和竞争环境。特斯拉采用价值定价策略，以产品的高性能、创新技术和独特品牌价值为基础定价。同时，特斯拉也采用竞争定价策略，根据竞争对手的价格和市场反应调整价格。

市场营销第6讲——价格策略(S)

-2-27
26
2、尾数定价
• 企业把本可定为整数的商品价格，定成低于这个整企业把本可定为整数的商品价格，数的尾数价格，且常以奇数结尾，数的尾数价格，且常以奇数结尾，利用消费者的求廉心理。廉心理。
27
2011-2-27 27
3、招徕定价
• 企业利用人们求廉的心理，故意降低几种商品的价企业利用人们求廉的心理，以吸引顾客在购买便宜货的同时，格，以吸引顾客在购买便宜货的同时，购买其它商品。
2011-2-27
6
3、以维持企业生存为目标
• 条件：生存比利润更重要条件： • 策略：价格可以低于成本策略：
2011-2-27
7
4、产品质量最优化
• 高端市场的定价策略
企业采用高价树立高档质量形象
2011-2-27
8
二、成本因素
• 总成本固定成本+变动成本总成本=固定成本变动成本固定成本 – 固定成本（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销固定成本（通常也称企业一般管理费）售收入的变化而变化的成本。售收入的变化而变化的成本。 – 变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的 • 在一般情况下，成本是企业定价的最低经济界限。企业要获在一般情况下，成本是企业定价的最低经济界限。得利润，其价格的制定必须高于成本。得利润，其价格的制定必须高于成本。
价格弹性（）价格弹性（Ep）=
价格变动幅度
需求弹性 Ep＞1 Ep＝1 Ep＜1
2011-2-27
总收入的变化价格下降价格上升增加减少不变不变减少增加
11
需求价格弹性对定价策略的影响
价格 P1 P2 A B
Q1 Q2 需求缺乏弹性

国际营销定价策略

风险应对
采取措施降低或规避价格风险，如通过多元化渠道降低供应链风险、采用金融工具对冲价格风险等。
05
案例分析
案例一：某跨国公司的国际定价策略
总结词
该跨国公司采用了撇脂定价策略，以高价销售新产品，获得高利润。在产品生命周期的后期，价格逐渐降低以刺激销量。
详细描述
该公司在进入国际市场时，针对新产品采用了撇脂定价策略。由于新产品具有独特性和创新性，公司得以在市场上获得高溢价。随着产品在市场上的表现逐渐稳定，公司逐渐降低价格以刺激销量，并扩大市场份额。
适用场景
这种定价策略通常适用于在市场中处于追随者地位的企业，以及产品同质化程度较高的行业。
需求导向定价策略
定义
需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定产品价格的一种方法。
考虑因素
在制定需求导向定价策略时，企业需了解市场需求、消费者对产品价值的认知、消费者的购买心理和购买行为等因素。
适用场景
这种定价策略通常适用于在市场中处于领导者或追随者地位的企业，以及产品具有独特优势或拥有专利保护的企业。
竞争导向定价策略
定义
竞争导向定价策略是根据竞争对手的产品价格水平来制定本企业产品价格的一种方法。
考虑因素
在制定竞争导向定价策略时，企业需了解竞争对手的产品价格、产品质量、产品差异、品牌声誉、市场占有率以及营销策略等因素。
法律法规
产品特点
不同国家和地区的法律法规对价格策略的限制不同，企业需了解并遵守相关法律法规。
产品的特点也会影响定价策略，如产品的差异化程度、生命周期等。
02
定价策略的类型
成本导向定价策略
定义
成本导向定价策略是以产品成本为基础，加上目标利润或考虑成本补偿和市场需求的价格。

国际市场营销定价策略-PowerPointPresen

转移价格的制定目的
一、降低风险
(一)降低汇率风险 (二)降低外汇管制风险 (三)降低通货膨胀风险
二、减少纳税三、应付竞争
第五节国际市场营销调价策略
一、主动调价策略主动调价是指企业根据某一产品生产与营
销的成本费用、市场供求关系、竞争情况等因素的变动，主动地进行价格调整，以保持价格的合理化。主动调价又具体分为提价和降价。
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:01:1603:01:1603:012/21/2021 3:01:16 AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2103:01:1603:01Feb-2121-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。03:01:1603:01:1603:01Sunday, February 21, 2021
观
看
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:01:1603:01:1603:012/21/2021 3:01:16 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2103:01:1603:01Feb-2121-Feb-21
MOMODA POWERPOINT
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:01:1603:01:1603:01Sunday, February 21, 2021
在保本价格基础上加上预期利润得到产品实际售价：
产品实际售价=（固定成本+预期利润总额）/ 销售数量+单位变动成本
(三)边际贡献定价法
这种方法也叫做高于变动成本定价法。即不计固定成本，而以单位变动成本作为定价的基本依据。
产品售价=（总的变动成本+边际贡献）/总销售量
例如，某公司生产彩色电视机，年生产能力为1000台，固定成本为60万元，单位变动成本为1600元，每台售价是3400元。但目前该产品定货量为500台。在生产能力闲置的情况下，某企业想定货300台，但每台价格要求是2200元，那么该公司要不要接受定货？

国际市场营销案例欧莱雅营销策略分析

2023-10-31CATALOGUE 目录•欧莱雅公司概述•欧莱雅公司的市场营销策略•欧莱雅公司的市场竞争力分析•欧莱雅公司的市场营销策略对其他企业的启示•结论与展望01欧莱雅公司概述欧莱雅集团由法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1909年，起初名为“法国无害染发剂公司”。

经过一个世纪的发展，欧莱雅已从一家染发剂公司发展成为全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，覆盖护肤、彩妆、护发等多个领域。

欧莱雅公司背景介绍VS欧莱雅公司发展历程1909年，欧仁·舒莱尔发明了一种不会损伤头发的染发剂，并成立了自己的公司“法国无害染发剂公司”。

1990年代，欧莱雅继续扩大其业务范围，收购了多个高端品牌，如兰蔻、乔治·阿玛尼等。

1939年，公司更名为“欧莱雅”，并开始进军国际市场。

1970年代，欧莱雅开始拓展其产品线，进入护肤和彩妆领域。

欧莱雅公司规模及业绩概述欧莱雅集团在全球拥有超过300个品牌，年销售额超过230亿欧元。

在中国市场，欧莱雅也取得了不俗的成绩，旗下多个品牌在中国市场的销售额均名列前茅。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，欧莱雅也面临着一些挑战和机遇。

02欧莱雅公司的市场营销策略品牌定位及品牌传播品牌定位欧莱雅始终将自己定位为“高端、奢侈、优雅、时尚”的代表，通过不断的技术创新和品牌升级，成功地吸引了大量消费者。

品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等，同时积极参加各种时装秀和时尚活动，提升品牌知名度和美誉度。

产品定价策略成本加成定价欧莱雅采用成本加成定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润来制定价格，以保证产品的质量和企业的利润。

市场导向定价欧莱雅也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争状况来制定价格，以保证产品的竞争力和市场份额。

促销及营销活动策略促销策略欧莱雅的促销策略主要是通过打折、赠品、积分等方式来吸引消费者购买，同时也会根据不同的节日和活动推出特别的促销方案。

国际市场营销价格策略(ppt 38页)

2020/8/14
3、市场供求
最高价格
最低价格
2020/8/14
需求控制产品定价受竞争者制约
成本限制
4、竞争因素 5、政府对价格的调控政策 6、国际价格协定
国际价格协定是同行业各企业之间为了避免恶性竞争，尤其是竞相削价而达成的价格协议。
这种协议有时是在政府支持下，由同一行业中的企业共同达成的；有时则是由政府直接出面，通过国际会议达成的多国协议。
倒推定价法认知价值定价法差别定价法
2020/8/14
1、市场导向定价法的思维角度
给顾客的价值
可解释性
市场营销策略
价格质量关系
市场导向定价法
产品线定价法
议价余地
竞争
对经销商零售商的影响
政治因素
成本
2020/8/14
倒推定价法
以国外市场顾客可以接受的或目前市场的零售价
（销售价）出发，倒推出本国产品出厂价的一种方法
2020/8/14
差别定价法
差别定价法又叫需求定价法，是指对同一产品或劳务，根据不同的市场、不同的顾客、不同的时间、不同的地点分别制定不同价格的方法，主要包括如下形式
顾客细分定价产品形式定价形象定价地点定价时间定价
2020/8/14
三、竞争导向定价法
随行就市定价法密封投标定价法正面竞争定价法
国际通用价格术语
《2000年国际贸易术语解释通则》
国外市场零售价
2000年1月1日实施,分4组：
“E”：在自己货物所在地向买方交付货物
“F”：卖方向卖方指定的承运商交付货物
批发商
“C”：卖方不担保装船后货物丢失、损坏或追加成本的风险

国际市场营销第六章国际市场定价课件

各个国家的市场分销体系与结构存在着很大的差别。在有些国家，企业可以利用比较直接的渠道把产品供应给目标市场，中间商负担的储运、促销等营销职能的成本也比较低。而在另外一些国家，由于缺乏有效的分销系统，中间商进行货物分销必须负担较高的成本。
③风险成本
在国际营销实践中，风险成本主要包括融资、通货膨胀
面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休布雷公司有三种对策可以选择：
(1)降价1美元，以保住市场占有率； (2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗； (3)维持原价听任其市场占有率降低。
由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了。
然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却成功的制定了对方意想不到的第四种策略— —即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。
A 产品价格
C
市场需求
政府政策
E
D
竞争因素
一、企业定价目标因素
• 1、当期利润最大化目标
– 条件：企业担心目标国家市场未来有可能会面临政局动荡或是经济波动等风险，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
欧盟食品法对我国农产品出口的影响
• 自2006年1月1日起，欧盟新的食品卫生法规正式生效。对欧盟各成员国生产的以及从第三国进口到欧盟的水产品、肉类食品、肠衣、奶制品以及部分植物源性食品的官方管理与加工企业的基本卫生等提出了新的规定要求。这一新规定对我国农产品究竟会产生什么影响？ • 以欧盟对动物福利的新规定为例，向欧盟出口的生猪出生后要吃13天母乳，不可用水泥修建猪栏以满足猪拱食泥土的天性，还要在猪栏里铺上稻草，运输生猪的过程中要每隔8小时让猪休息24小时，宰杀前要先将猪电晕才能进行宰杀，以减少宰杀产生的痛苦。对比这些标准，目前我国养殖企业还有较大差距。因此，我国对欧盟猪肉、牛肉类食品的出口一直少之又少。

市场营销策划中的价格策略技巧案例

市场营销策划中的价格策略技巧案例在市场营销策划中，价格策略是一个至关重要的方面。

恰当的价格策略可以帮助企业增加销量、提高市场份额，并提升利润。

本文将通过一些实际案例，介绍市场营销策划中的价格策略技巧。

1. 多层次的定价策略多层次的定价策略是一种常用的价格策略，可以根据产品的不同特点和目标市场的需求，制定不同的价格以吸引不同层次的消费者。

举例来说，某汽车公司推出了一款新的豪华轿车。

他们为了吸引不同层次的消费者，制定了不同的价格策略。

他们将车型分为基础版、豪华版和旗舰版三个层次。

基础版价格低廉，主要面向追求实惠的消费者群体；豪华版价格适中，主要面向追求舒适与品质的消费者群体；旗舰版价格较高，主要面向富裕且追求尊贵享受的消费者群体。

通过多层次的定价策略，公司能够满足不同消费者的需求，并提高销量和市场份额。

2. 折扣策略折扣策略是通过降低产品价格来刺激销售的一种常见手段。

在制定折扣策略时，企业需要考虑到不同的因素，如产品的市场竞争情况、销售季节性波动等。

例如，一家电子产品公司在年底举办折扣促销活动，将价格下调20%。

这样的举措可以吸引更多的消费者，促进销售增长。

此外，折扣策略也可以通过提升品牌知名度和消费者忠诚度，进一步增加长期销售。

3. 套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务捆绑销售，并以优惠价格供消费者购买的一种策略。

这种策略通常能够提高销售量和利润。

以一家餐厅为例，他们推出了早餐套餐，包括鸡蛋、培根、烤面包和咖啡。

相比单点购买，消费者购买套餐可以享受到更低的价格。

这种套餐定价策略通过增加产品的附加价值和满足消费者的多样化需求，吸引了更多的顾客。

4. 差异化定价策略差异化定价策略是将产品定价与产品的差异化特点相结合，以获取更多的市场份额和提高利润。

例如，一家化妆品公司推出了多个系列的产品，每个系列价格不同。

在低端市场，他们以经济实惠的价格销售产品；在高端市场，他们以高品质和高价位来定价。

这种差异化定价策略能满足不同消费者群体的需求，并根据产品的特点提升品牌价值和市场地位。

国际市场营销案例

国际市场营销案例
以下是一个国际市场营销案例：
案例名称：某知名服装品牌在国际市场上的营销策略
一、背景介绍
某知名服装品牌在国内市场已经取得了很高的知名度
和美誉度，为了进一步拓展国际市场，该品牌决定制定一套有效的国际市场营销策略。

二、目标市场
该品牌的目标市场是欧洲、北美和亚洲的富裕阶层，他们注重时尚、品质和个性化。

三、产品策略
该品牌的产品设计独特，注重细节和品质，同时不断创新，以满足不同国家和地区消费者的需求。

此外，该品牌还注重产品的环保和可持续性，以符合国际市场的趋势。

四、价格策略
该品牌的产品价格相对较高，但考虑到其品质和设计，消费者愿意为之付出更高的价格。

此外，该品牌还通过会员制度和积分奖励等方式，吸引消费者购买更多的产品。

五、渠道策略
该品牌在国内外多个国家和地区设立了专卖店和专柜，同时也在电商平台和社交媒体上销售产品。

此外，该品牌还
与多个国际时尚博主和网红合作，通过社交媒体平台推广产品。

六、促销策略
该品牌经常举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等，以吸引消费者购买。

此外，该品牌还通过社交媒体平台发布新品信息和活动信息，与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。

七、效果评估
通过实施上述国际市场营销策略，该品牌在国际市场上的知名度和美誉度得到了提高，销售额也得到了显著增长。

同时，该品牌还通过与当地文化和习俗的融合，成功地融入了当地市场。

第六章国际市场定价策略案例

高端市场的定价策略
二、成本因素
• 1、国际营销产品成本的构成：
– （1）关税 – （2）中间环节费用 – （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）
• 2、产品的最低价格取决于产品的成本
三、市场需求
• 顾客的需求、顾客可能和愿意接受的价格水平也是定价的影响因素。 • 不同文化背景、自然环境、经济条件决定了各国消费者的消费偏好及对产品需求的不尽相同。
东北大豆：日本芬兰
• 消费者感知价值决定价格的最高限度
四、竞争状况
1
少数几家
N
五、政府对价格的调控政策
• 征收关税：国外价格比国内高 • 价格补贴：国外价格比国内低 • 例如，美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上，将牛奶价格控制在较高的水平上； • 法国政府将宝石的价格控制在低水平,将面包价格控制在高水平； • 我国某些地方为反暴利对商业毛利率的限制等。
总结：价格制定的三度空间
• 价格的最高限度：消费者的感知价值 • 价格的最低限度：企业的成本 • 政府价格法律允许程度
第二节国际定价的一般方法
• 一、成本导向定价法
– 1、成本加成法 • 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格 • 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念
成本加成定价法
[案例思考]
1．解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝以原价2倍的价格出售会卖得这么快。
2．异彩珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的？是垄断竞争市场、寡头市场还是完全垄断市场？是什么让你得出这样的结论？ 3．心理定价法的观念对易麦克特有什么帮助？你在未来的定价决策方面会给易麦克特提出什么建议？
[案例思考参考答案]
1、因为珠宝属于特殊商品，所以在定价上和其他商品不一样。易麦克特本来是想让顾客觉得物超所值，所以价格应该是定在了相对低的位置，但珠宝这种商品的需求曲线比较特殊往往价格越高需求越多（但有价格极限，超过极限就和普通曲线一样价格和需求成反比）。当本来的价格翻了一倍就适应了这个规律，从而被抢购一空。 2、异彩珠宝店是在垄断市场中经营的。因为在易麦克特定价的时候采取的是在进价的基础上家上其它相关的费用和平均水平的利润，并没有考虑竞争者，说明在他的覆盖范围内并没有与之竞争的对手。 3、对珠宝来说，心理定价法可以使易麦克特获得更大的利润，但是一定要考虑极限问题，否则会适得其反。

国际市场营销价格策略讲义课件

价格歧视策略
定义与类型
价格歧视是一种根据客户的需求、支付能力和地理位置等因素制定不同价格的策略。类型包括一级、二级和三级价格歧视。
实施方法
实施价格歧视策略需要掌握市场信息和客户数据。例如，对于支付能力较强的客户，可以制定较高的价格；对于支付能力较弱的客户，可以制定较低的价格。此外，可以根据不同地区的竞争状况和市场需求制定相应的价格策略。
产品特性
01
02
03
品质
高品质产品通常定价较高。
创新性
创新性产品具有独特性，定价相对较高。
稀缺性
稀缺产品具有高价值，价格随之提升。
营销目标与战略
市场份额
以低价策略抢占市场份额，扩大品牌影响力。
利润最大化
以高价策略实现利润最大化。
品牌形象
通过定价策略塑造品牌形象，如高品质、亲民等形象。
国际市场营销价格策略讲义课件
2023-10-31
目录
• 国际市场营销价格策略概述 • 影响国际营销价格的因素 • 国际市场营销价格策略类型 • 国际市场营销价格策略的实施与优化 • 国际市场营销价格策略的挑战与对策 • 国际市场营销价格策略案例分析
01
国际市场营销价格策略概述
定义与特点
定义
价格策略的制定过程
第一步
分析国际市场和竞争状况，了解市场需求和竞争者的价格策略。
第二步
根据企业的营销目标和市场需求，确定产品的定价策略，包括成本加成、市场定价、撇脂定价等。
第三步
根据产品的定价策略，制定具体的产品价格，包括价格水平、折扣、促销活动等。
第四步
根据市场反馈和竞争状况，对价格策略进行调整和优化，以实现企业的营销目标。