2016年三农电子商务策划农村电商可行性分析报告(经典版)

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2016年4月目录1.项目介绍1.1提出背景1.1.1 我国农业1.1.2 农业电子商务平台1.2 三农电子商务面临的问题2.市场分析2.1我国国情2.2生产者角度的市场分析3.项目实施3.1电子商务平台的建立3.2市场的调研3.3市场策略3.4咨询洽谈3.5网上订购3.6服务物流3.7意见征询4.项目预期4.1预期效益分析4.2预期经营规模分析4.2.1加盟连锁经营4.2.2分店连锁经营1.项目介绍目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。

在2013年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到20万亿美元以上。

作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。

它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。

大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竟争力。

同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更多的实惠。

而农业电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对农产品从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程。

农业电子商务的发展不仅可以推动农业市场化转型，实现农业产业化生产，还可以给企业带来巨大的经济效益。

在国内，人们经常看到有些地方某些农产品丰收压市卖保护出去，而有些地方非常需要这些确不知道从哪里买。

农业电子商务就是通过科学的手段帮助农业生产者及时了解市场行情和需求，避免农业生产的盲目性。

如何能够通过网络在农村把农业电子商务推动起来，使农资企业有个畅通的销售渠道，农民有个公信力强的农资网上购买中心，农民生产处来的农产品可通过互联网直接与超市等销售终端对接，那就可以减少流通环节，大大降低交易成本，从而促进农资产品，农副产品的销售与流通。

这不仅给农民带来实惠，也给企业带来了利益。

1.1提出背景1.1.1 我国农业随着工业化、城镇化发展，城市人口不断膨胀，耕地、城郊菜地减少的趋势却难以扭转，农产品有效、安全供给日益成为关注焦点。

作为农业大国，我国目前正处于从传统农业向现代农业转变的关键阶段。

“三农”作为一个概念由经济学家温铁军博士于1996年正式提出，“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，可以作为三农问题的诠释。

所谓“三农问题”是农村问题、农民问题、农业问题的总称。

可以说，三农问题是影响国家长治久安，国民经济的持续稳定发展的大事。

一直以来，党和政府都非常重视对三农问题的解决，取消农业税，实行农民工维权方案等措施都相继出台。

全国政协委员、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文在接受记者采访时表示，对于现代农业的理解，要与我国的发展阶段联系在一起。

最终推动发展现代农业，依靠的不单是规模，更重要的是有效组织、针对性投入和走品牌化道路。

1.1.2 农业电子商务平台随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。

网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。

在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活，也为网络营销奠定了坚实的基础。

对于企业而言，传统的营销模式已经不能满足现有社会发展中市场的需求，面对企业对农产品的采购，电子商务采购已是首选的方式，传统的电子商务营销方式为B2B、B2C、C2C的模式，每种方式要根据企业的不同、产品的客户群、市场的定位对电子商务实现的方式进行选择。

网络营销既可为企业节约成本，又可为农民及时的销售农产品。

构建农业电子商务，农业和农村信息化是基础建设是一个重要前提，必须深入农业生产的各个环节，才能把业务与计算机控制管理结合起来。

农业和农村信息化是一个广泛的领域，如果对农业生产业务不了解，就无法定位信息化环节，即使做出来也是空洞的或是不适用的。

同时，我们也离不开政府的支持。

在很多农村，人们对信息化接受度还是非常低，必须政府主导，加强宣传引导和推广，出台相关扶持政策，在农村信息化基础建设方面加大投资，才能推动整个产业链良性发展。

运营商的配合也同样重要。

信息化建设是以电信运营商基础网络为依托的，如果农村无法上网，没有通讯网络，那所谓的信息化也只能是单独的孤岛，这既不能达到政府对信息化的要求，也不符合信息社会发展的潮流。

因此，电信运营商提供必要的基础网络支撑并配合提供相应的接口资源，是农业和农村信息化的必要条件。

在今天，电子商务不仅深深影响了消费者，也影响了中国企业，可以说，电子商务对于中国社会带来的变革是革命性的，但这种革命性的变革和影响主要还是面向城市。

那么电子商务是否能够给农村带来革命性的变革呢？易观认为电子商务作为一种先进生产力对于国家解决农民、农业和农村问题都意义重大。

1.降低农业生产风险，促进农业产业化农业产业化的实质是市场化,即以市场为导向，在农产品的生产和流通过程中实现生产、加工、销售一条龙，在经济利益上依据平均利润率的产业化组织原则实现产加销一体化，即形成生产和流通利益共同体，把农户与市场联结在一起。

绝大多数农民从事农业生产，往往并不是以市场需求为导向，更多的是一种习惯性生产行为。

这种习惯性行为导致的往往是不了解市场需求状况，造成需求与供给之前的矛盾，给农业生产带来了极大的农业生产风险。

通过电子商务强大的网络功能，跨跃时间和地域的障碍，使农产品供需双方及时沟通，农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求情况合理组织生产，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定，降低农业生产风险。

农业产业化不同于计划经济条件下的农业生产经营方式，必须以市场需求为导向，优化调整农业结构，生产适销对路的产品，按市场机制配臵生产要素，并要求农业产业化经营的各个环节和过程按市场机制组织活动。

2.拓宽农产品销售渠道，减少环节，提高农业效益目前的农产品流通体系尚不健全，因此农产品销售仍然存在着渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂等问题。

通过电子商务实现农业生产资料信息化，Internet将市场需求信息准确而又及时地传递给买卖双方，同时根据生产的需求信息传递给供应商适时补充供给。

在业务模式上，提供了交易市场、农产品直销、招标等交易模式，自行方式，使传统商务的有形市场走到了网上，由相对时间段营业的现货市场转为全天候开放的模拟市场，提供了交易自动撮合、库存发布和查询、数字签名、网上支付等，大大地缩短了供应链，提高了工作效率和质量。

选择最适合自己的方式，真正实现电子商务的效能,减少市场存在的种子、化肥、农药、农业机械、农用薄膜等各种生产资料的供需矛盾。

同时,拓展了传统买卖3.形成新型的农产品流通模式，促进相关行业的发展农产品交易链及其通路过程存在环节多、复杂、透明度不高、交易信息对称性较差等问题。

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。

农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。

生产商可以通过一个安全的市场获得收益，采购方从有保证的供应中受益，农业生产者可通过网上贸易受益，越是完善的网上市场越能为农民创造利润，这样可以使交易者在价格、质量和运费之间选择最佳的组合，提高了农业效益。

还可以把基于信任的个人接触的销售模式移植到网上，提供订单、合同的流转和管理，从而带动与农产品销售相关的金融、物流、交通、运输、电信等第三产业和服务业的发展，加快农业产业化的进程。

1.2 三农电子商务面临的问题尽管政府非常重视三农电子商务，学者也频频呼吁，企业也大胆尝试，但三农电子商务受多种因素制约，真正要进入到实质阶段还任重而道远。

1.交易主体习惯欠缺三农电子商务的交易主体包括农民、农业中介机构、农产品经营者和农业企业，其对电子商务的认知直接关系到三农电子商务的进展。

中国大部分地区农民文化素质偏低，对信息网络缺乏基本认识，认为上网无非就是聊天、打游戏，更不用谈及电子商务了；大部分农产品经营者和农业企业对于电子商务的价值缺乏认知。

对于生活在城市的人来说，电子商务再平常不过了，但对于生活在农村的人来说，几乎缺乏认知。

人们对于新鲜事物的接受，总是需要时间，更何况对于知识水平均偏低的广大农业群体而言，因此，作为三农电子商务交易主体的农业群体而言，其电子商务习惯的欠缺，直接阻碍了整个三农电子商务的发展。

2.基础设施相对薄弱从硬件上来看，电脑对于大多数中国农民而言属于奢侈品行列，根本买不起电脑，从另一个角度而言，尽管家电下乡在某种程度上提升了电脑在我国农村的普及率，但普及率明显低于城市，更多的农民愿意投入资金更换电视等相关生活用家电。

从软件上看，与城镇相比，农村宽带化进程严重滞后，同时，上网费用相对偏高。

截止2008年底，中国的网站数达到287.8万个，我国涉农网站仅为17822个，仅占全国网站总数不到1%，而这些不到1%的涉农网站从形式到内容有很多雷同，缺乏专业水准，实用性差。

3.相关资源欠乏人才、资金以及运营三大资源欠乏，成为制约三农电子商务发展的重要阻碍因素。

人才资源欠乏。

随着电子商务时代的爆发性来临，电子商务人才越来越火热。

在电子商务人才紧缺的前提下，农村就更难获得相应的外来人才，而由于三农电子商务才刚刚开始起步，同时掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农业人才就更加紧缺。

交易主体缺乏运营经验。

发展电子商务的一个关键成功因素就是运营经验。

对于大部分中国线下传统企业而言，哪怕是向宝洁这样的公司，在电子商务运营方面都存在着困惑和误区，更何况农业生产、经营者。

交易主体缺乏资金。

作为农业生产者或者经营者而言，本来利润就相对较低，再加上缺乏对电子商务的认知，几乎不可能在电子商务投入任何资金。

4.配套体系不健全现代物流配送体系，是农业电子商务发展的关键环节。

尤其对于农产品而言，需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力，需要大量投资，因此，有保障的物流体系至关重要。

当前，专业从事农产品电子商务现代化物流配送的企业很少，物流配送的不完善，极大阻碍了三农电子商务的发展。

农产品没有统一的标准，也是制约电子商务发展的重要阻碍因素之一。

电子商务产品的一个最重要特点就是标准程度较高，对于很多农产品而言，没有统一的标准认定，在交易过程中，交易双方并不清楚什么样的产品，该以怎样的价格成交。

农产品的非标准化，往往造成低质量产品或许价格高于高质量产品。

因此，政府对于推动农产品质量等级化、标准化、包装规格化，将成为电子商务配套体系重点建设之一。

2.市场分析2.1我国国情我国是有着13亿人口的大国，农产业是我国发展的基础。

人们的衣食住行样样都离不开农产业。

农业不同与其他产业的是它有固定的市场，随着社会的发展进步农业越来越成为其他产业发展的基础。

在三农方面引入电子商务是因为农业是我国的传统弱质产业，历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度低等问题。