促销员培训操作指引ppt(57张)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌定位-目标人群
男女老少皆宜 以家庭购买消费为主，并在外餐饮和宴席中选用
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
品牌定位-定位阐述
品牌定位：白金3：8健康椰汁开创者
定位阐释
1、中国居民膳食指南建议：人体每日的蛋白质摄入量为80克左右，摄入膳食纤维约30克左右， 即：膳食纤维:蛋白质=3:8，“3:8”代表每天人体摄入的膳食纤维和植物蛋白两者含量的最佳比例 2、椰果因富含膳食纤维，历来有“白色金矿”之美誉，也称“白金椰果” 3、每一瓶椰牛的果肉型鲜浓椰汁严格遵循【膳食纤维：植物蛋白=３:８】均衡配比为消费者提 供优质植物蛋白，更有膳食纤维助消化益吸收
不得佩戴过于夸张及贵重首饰
不得涂纯透明以外的指甲油
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
着装得体
穿戴整洁，不得有异味或浓烈香水味 款式、颜色与工作环境相称，大方得体 工作时间按公司要求统一工作服
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
，椰牛果肉椰子汁椰果含量多，口感Q,润爽滑
04 椰汁（植物蛋白）：不含胆固醇，低脂肪；双倍原汁更多营养
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多菠萝爽）
产品名称：椰牛-椰粒多菠萝爽 产品规格：CAN245G*12 售卖通路：商超、批发、副食品店（礼品店） 包装定位：定位为礼品装，适合走亲访友送礼时使用，凸显喜庆品牌形象
培训内容
企业简介
1
促销技能 5
内容
2 产品知识
活动内容 4
3 仪容仪表
产品规格（椰牛-果肉椰子汁）
产品名称：椰牛-果肉椰子汁 产品规格：CAN245G*12/CAN245G*20 售卖通路：商超、批发、副食品店（礼品店） 包装定位：定位为礼品装，适合走亲访友送礼时使用，凸显喜庆品牌形象
产品规格（椰牛-果肉椰子汁）
培训内容
企业简介
1
促销技能 5
内容
2 产品知识
活动内容 4
3 仪容仪表
企业简介
海南新大食品有限公司创办于1997年，总部设在海南省海口市。是一家专注于椰子饮料研发、生产、销售为一体的大型跨国食品 企业。公司自创办以来积极进取，稳步发展，现已成立旗下厦门椰牛食品有限公司、安徽椰牛食品有限公司、越南椰牛责任有限公 司三家下辖全资子公司，全国办事处下设30余处办事处，营销团队超千人。所拥有的自主创新产品果肉椰子汁在全国家喻户晓，是 极具市场竞争力的品牌。
《促销员培训操作指引》
市场部 2015.10
CONTENTS 目 录
制定目的 适用对象 培训内容
制定目的
purpose
给予区域主管及推广人员在促销员培训工作上的经验指引 利用公司资源、最大化提升活动质量 提神促销员促销能力，优化促销员队伍
适用对象
专职、兼职促销员
上岗要求
所有促销员上岗前需经过培训、考试合格方能上岗
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
培训内容
企业简介
1
促销技能 5
内容
2 产品知识
活动内容 4
3 仪容仪表
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
05 可提升工作成绩
仪容仪表的重要性：
ห้องสมุดไป่ตู้
04 有助于保持严肃认真的心情
03 能够改善工作场所的气氛
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
正确走姿：
身子摆正，腰肌伸直 面带微笑、眼睛正视 双手自然的小弧度摆动 跨度以轻松自然为准
严禁： 有气无力、弯腰驼背、歪歪扭扭、大摇大摆、快跑、跳跃
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
化妆淡雅：
应着淡妆，色彩搭配需协调若有脱妆，应暂时离开迅速补
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多芒果爽）
01 口味独特，内含椰果富含膳食纤维，Q润爽滑，果肉有嚼头 02 芒果汁含多种人体所需维生素，其中维生素A高达3.8% 03 食用芒果汁具有益胃、解渴、利尿的功用
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品名称：椰牛-果肉椰子汁 售卖通路：批发、商超、餐饮、普通终端等 包装定位：定位为普通包装，以家庭购买及消费者日常购买为主
产品特点（椰牛-果肉椰子汁）
01 优选海南热带阳光海岸之新鲜熟椰，榨取营养醇香之鲜浓椰汁 02 100%新鲜椰子水，经优质木质醋酸菌发酵成莹白鲜嫩的椰果 03 椰果（膳食纤维）：椰果含丰富膳食纤维历来有“白色金矿”之美誉，也称“白金椰果”
海南新大食品秉承“打造健康椰果饮料领导品牌”的企业愿景，做优做强椰果延展、做精做透椰果文化，醉心于研发、创新椰果系 列饮料，现阶段已成功开发果肉椰子汁系列、椰粒多菠萝汁系列、椰粒多芒果汁系列、好农民淮山汁系列，各类产品以其独特的工 艺和极佳的口感赢得了社会各界的赞誉，品牌价值扶摇直上，市场份额更是遥遥领先同类产品。
02
可以获得顾客的信赖 01
给顾客好的第一印象
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
正确站姿：
挺胸直立，伸直腰肌和膝盖 目光柔和的置于顾客面部，但不可长时间停留
严禁： 双手抱胸、叉腰、插入口袋、脚开叉、斜靠、 晃动上半身、抖脚、神情呆滞等
促销员培训操作指引(ppt57页)
01 优选海南热带阳光海岸之新鲜椰子 02 100%新鲜椰子水，精心发酵成莹白鲜嫩的椰果 03 口口大果粒，Q润爽滑，富含膳食纤维 04 清新热带水果味，透心沁爽
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多芒果爽）
产品名称：椰牛-椰粒多芒果爽 售卖通路：批发、商超、餐饮、普通终端等 包装定位：定位为普通包装，以家庭购买及消费者日常购买为主
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多菠萝爽）
产品名称：椰牛-椰粒多菠萝爽 售卖通路：批发、商超、餐饮、普通终端等 包装定位：定位为普通包装，以家庭购买及消费者日常购买为主
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多菠萝爽）
男女老少皆宜 以家庭购买消费为主，并在外餐饮和宴席中选用
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
品牌定位-定位阐述
品牌定位：白金3：8健康椰汁开创者
定位阐释
1、中国居民膳食指南建议：人体每日的蛋白质摄入量为80克左右，摄入膳食纤维约30克左右， 即：膳食纤维:蛋白质=3:8，“3:8”代表每天人体摄入的膳食纤维和植物蛋白两者含量的最佳比例 2、椰果因富含膳食纤维，历来有“白色金矿”之美誉，也称“白金椰果” 3、每一瓶椰牛的果肉型鲜浓椰汁严格遵循【膳食纤维：植物蛋白=３:８】均衡配比为消费者提 供优质植物蛋白，更有膳食纤维助消化益吸收
不得佩戴过于夸张及贵重首饰
不得涂纯透明以外的指甲油
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
着装得体
穿戴整洁，不得有异味或浓烈香水味 款式、颜色与工作环境相称，大方得体 工作时间按公司要求统一工作服
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
，椰牛果肉椰子汁椰果含量多，口感Q,润爽滑
04 椰汁（植物蛋白）：不含胆固醇，低脂肪；双倍原汁更多营养
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多菠萝爽）
产品名称：椰牛-椰粒多菠萝爽 产品规格：CAN245G*12 售卖通路：商超、批发、副食品店（礼品店） 包装定位：定位为礼品装，适合走亲访友送礼时使用，凸显喜庆品牌形象
培训内容
企业简介
1
促销技能 5
内容
2 产品知识
活动内容 4
3 仪容仪表
产品规格（椰牛-果肉椰子汁）
产品名称：椰牛-果肉椰子汁 产品规格：CAN245G*12/CAN245G*20 售卖通路：商超、批发、副食品店（礼品店） 包装定位：定位为礼品装，适合走亲访友送礼时使用，凸显喜庆品牌形象
产品规格（椰牛-果肉椰子汁）
培训内容
企业简介
1
促销技能 5
内容
2 产品知识
活动内容 4
3 仪容仪表
企业简介
海南新大食品有限公司创办于1997年，总部设在海南省海口市。是一家专注于椰子饮料研发、生产、销售为一体的大型跨国食品 企业。公司自创办以来积极进取，稳步发展，现已成立旗下厦门椰牛食品有限公司、安徽椰牛食品有限公司、越南椰牛责任有限公 司三家下辖全资子公司，全国办事处下设30余处办事处，营销团队超千人。所拥有的自主创新产品果肉椰子汁在全国家喻户晓，是 极具市场竞争力的品牌。
《促销员培训操作指引》
市场部 2015.10
CONTENTS 目 录
制定目的 适用对象 培训内容
制定目的
purpose
给予区域主管及推广人员在促销员培训工作上的经验指引 利用公司资源、最大化提升活动质量 提神促销员促销能力，优化促销员队伍
适用对象
专职、兼职促销员
上岗要求
所有促销员上岗前需经过培训、考试合格方能上岗
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
培训内容
企业简介
1
促销技能 5
内容
2 产品知识
活动内容 4
3 仪容仪表
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
05 可提升工作成绩
仪容仪表的重要性：
ห้องสมุดไป่ตู้
04 有助于保持严肃认真的心情
03 能够改善工作场所的气氛
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
正确走姿：
身子摆正，腰肌伸直 面带微笑、眼睛正视 双手自然的小弧度摆动 跨度以轻松自然为准
严禁： 有气无力、弯腰驼背、歪歪扭扭、大摇大摆、快跑、跳跃
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
化妆淡雅：
应着淡妆，色彩搭配需协调若有脱妆，应暂时离开迅速补
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多芒果爽）
01 口味独特，内含椰果富含膳食纤维，Q润爽滑，果肉有嚼头 02 芒果汁含多种人体所需维生素，其中维生素A高达3.8% 03 食用芒果汁具有益胃、解渴、利尿的功用
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品名称：椰牛-果肉椰子汁 售卖通路：批发、商超、餐饮、普通终端等 包装定位：定位为普通包装，以家庭购买及消费者日常购买为主
产品特点（椰牛-果肉椰子汁）
01 优选海南热带阳光海岸之新鲜熟椰，榨取营养醇香之鲜浓椰汁 02 100%新鲜椰子水，经优质木质醋酸菌发酵成莹白鲜嫩的椰果 03 椰果（膳食纤维）：椰果含丰富膳食纤维历来有“白色金矿”之美誉，也称“白金椰果”
海南新大食品秉承“打造健康椰果饮料领导品牌”的企业愿景，做优做强椰果延展、做精做透椰果文化，醉心于研发、创新椰果系 列饮料，现阶段已成功开发果肉椰子汁系列、椰粒多菠萝汁系列、椰粒多芒果汁系列、好农民淮山汁系列，各类产品以其独特的工 艺和极佳的口感赢得了社会各界的赞誉，品牌价值扶摇直上，市场份额更是遥遥领先同类产品。
02
可以获得顾客的信赖 01
给顾客好的第一印象
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
仪容仪表
正确站姿：
挺胸直立，伸直腰肌和膝盖 目光柔和的置于顾客面部，但不可长时间停留
严禁： 双手抱胸、叉腰、插入口袋、脚开叉、斜靠、 晃动上半身、抖脚、神情呆滞等
促销员培训操作指引(ppt57页)
01 优选海南热带阳光海岸之新鲜椰子 02 100%新鲜椰子水，精心发酵成莹白鲜嫩的椰果 03 口口大果粒，Q润爽滑，富含膳食纤维 04 清新热带水果味，透心沁爽
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多芒果爽）
产品名称：椰牛-椰粒多芒果爽 售卖通路：批发、商超、餐饮、普通终端等 包装定位：定位为普通包装，以家庭购买及消费者日常购买为主
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多菠萝爽）
产品名称：椰牛-椰粒多菠萝爽 售卖通路：批发、商超、餐饮、普通终端等 包装定位：定位为普通包装，以家庭购买及消费者日常购买为主
促销员培训操作指引(ppt57页)
促销员培训操作指引(ppt57页)
产品特点（椰牛-椰粒多菠萝爽）