平安区拓基本法汇总
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当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：900+548+428+122=1998元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：900元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：900+891+122=1913元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：900元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500 岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1200 岗位津贴 700
D、{12000*27%（初年度佣金）+1200（训练津贴）+12000*5%（超额奖金） +780（达成津贴）+700（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益） =81040/12=6753.3
试用收展员的待遇
1、初年度服务津贴 2、训练津贴 3、展业超额奖金 4、（标准化）服务津贴 5、年终奖金
入司月份在7-12个月之内的： 2000-5100给700元；5100-10000给800；10000以上给1200元。
对于入司时年龄为24周岁以下或51周岁以上的新 进收展员，达到下列新契约标准，则核发相应的 训练津贴（不享受7-12月训练津贴）
：入司月份在1-3个月之内的：
0-1200为0；1200-2400给500元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 入司月份在4-6个月之内的： 0-1200为0；1200-2400给300元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
训练津贴：900元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：900+1114+260+32=2306元
试用收展员的待遇
1、初年度服务津贴 2、续年度服务津贴 3、岗位津贴 4、展业达成津贴 5、展业超额奖金 6、继续率奖金 7、（标准化）服务津贴 8、年终奖金
举例，有四个同一天入司同时转正为正式收展员A、B、C、D每个月都做两件业 绩分别为5000（六级）、6000（五级）、8000（四级）、12000（三级）。 A、5000*25%（初年度佣金）+700（训练津贴）+5000*3.5%（超额奖金） +260（达成津贴）+300（岗位津贴）=2685*12=32220/12=2685
七级 500 150 二级 1800 1000
六级 500 300 一级 2400 1200
五级 600 400
四级 800 500
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
职级
责
达 成 率
达任 成
额
提
奖
0.0%~39.9%
八级 2400
0
七级 3000
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
100.0%以上 170
210
来自百度文库
六级
4000
0 100 160 210 260
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
训练津贴——按业绩额度发放： 入司月份在1-3个月之内的： 0-1200为0；1200-2300给700元；2300-5100给900元；5100-10000给 1400；10000以上给2000元。
入司月份在4-6个月之内的： 1500-2000给500元；2000-5100给700元；5100-10000给1200；10000 以上给1200元。
B、{6000*25%（初年度佣金）+800（训练津贴）+6000*4%（超额奖金）+390 （达成津贴）+400（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=42760/12=3563.7
C、{8000*25%（初年度佣金）+800（训练津贴）+8000*5%（超额奖金）+520 （达成津贴）+500（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=53440/12=4453.3
训练津贴：900元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：900+1114+122=2136元
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴根据业绩不同金额不同，六级岗位津贴为300元 （业绩只需要达到500就可以享受） 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
该试用收展员薪资合计：900+548+428+122=1998元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：900元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：900+891+122=1913元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：900元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500 岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1200 岗位津贴 700
D、{12000*27%（初年度佣金）+1200（训练津贴）+12000*5%（超额奖金） +780（达成津贴）+700（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益） =81040/12=6753.3
试用收展员的待遇
1、初年度服务津贴 2、训练津贴 3、展业超额奖金 4、（标准化）服务津贴 5、年终奖金
入司月份在7-12个月之内的： 2000-5100给700元；5100-10000给800；10000以上给1200元。
对于入司时年龄为24周岁以下或51周岁以上的新 进收展员，达到下列新契约标准，则核发相应的 训练津贴（不享受7-12月训练津贴）
：入司月份在1-3个月之内的：
0-1200为0；1200-2400给500元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 入司月份在4-6个月之内的： 0-1200为0；1200-2400给300元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
训练津贴：900元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：900+1114+260+32=2306元
试用收展员的待遇
1、初年度服务津贴 2、续年度服务津贴 3、岗位津贴 4、展业达成津贴 5、展业超额奖金 6、继续率奖金 7、（标准化）服务津贴 8、年终奖金
举例，有四个同一天入司同时转正为正式收展员A、B、C、D每个月都做两件业 绩分别为5000（六级）、6000（五级）、8000（四级）、12000（三级）。 A、5000*25%（初年度佣金）+700（训练津贴）+5000*3.5%（超额奖金） +260（达成津贴）+300（岗位津贴）=2685*12=32220/12=2685
七级 500 150 二级 1800 1000
六级 500 300 一级 2400 1200
五级 600 400
四级 800 500
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
职级
责
达 成 率
达任 成
额
提
奖
0.0%~39.9%
八级 2400
0
七级 3000
0
40%~59.9% 70
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60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
100.0%以上 170
210
来自百度文库
六级
4000
0 100 160 210 260
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
训练津贴——按业绩额度发放： 入司月份在1-3个月之内的： 0-1200为0；1200-2300给700元；2300-5100给900元；5100-10000给 1400；10000以上给2000元。
入司月份在4-6个月之内的： 1500-2000给500元；2000-5100给700元；5100-10000给1200；10000 以上给1200元。
B、{6000*25%（初年度佣金）+800（训练津贴）+6000*4%（超额奖金）+390 （达成津贴）+400（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=42760/12=3563.7
C、{8000*25%（初年度佣金）+800（训练津贴）+8000*5%（超额奖金）+520 （达成津贴）+500（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=53440/12=4453.3
训练津贴：900元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：900+1114+122=2136元
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴根据业绩不同金额不同，六级岗位津贴为300元 （业绩只需要达到500就可以享受） 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元