小家电促销活动方案

小家电促销活动方案

随着市场竞争的日益激烈，每到逢年过节的时侯，

家电市场便是旌旗猎猎，狼烟四起，促销活动此起彼伏。下面是有20xx小家电促销方案，欢迎参阅。

20xx小家电促销方案范文 1 活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、

场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联

合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款

特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D 186SM 1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、

1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50 元、临时促销30

元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销

量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于

估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G 等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节

能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所

想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。

另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，

需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让

利在其他机型我已保证了其满意的利润

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很

多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五

一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，

厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上

帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

20xx小家电促销方案范文 2 一、前言

人无信则不立企业无信则衰一年一度的 3.15国际

消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，

在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍

3.15商函是以3.15为主题，以商业信函为载体，

以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效

开展营销

2.辐射面广、信息量大、阅读率高

3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象

针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：忠县工商局

2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

六、媒介广告

1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（券）

3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动

1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借3.15节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器

提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形

象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活

动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。

20xx小家电促销方案范文 3 一、促销时间

20XX年12月25日20XX年1月10日

二、促销背景

兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员