漏斗形状PPT模板
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沟通中的漏斗现象ppt课件
而当这80%的东西进入 别人的耳朵时，由于文 化水平、知识背景等关 系，只存活了60%。实 际上，真正被别人理解 了、消化了的东西大概 只有40%。等到这些人 遵照领悟的40%具体行 动时，已经变成20%了； 一定要掌握一些沟通技 巧，争取让这个漏斗漏 的越来越少。
沟通中的“漏斗现象”
明白管理中的“漏斗现 象”，做好“防漏工 作”。 一定要掌握一些沟通技 巧，争取让这个漏斗漏 的越来越少。
• 及时向员工提供他们需要的信息， 保质保量的完成每一项任务。
• 除此之外，摆正心态，消除沟对焊机加装压力节点继电器减低废品率 • 对焊时因钳口未压到位就开始焊接，总成废品率高 （我没去一线验证，仅听说而已），安装压力节点 继电器解决不到位就开始焊接，也是动作细化，防 错技术的运用。 • 2、关键压力表采取并联一块，以满足体系上的校对 要求。 • 3、五征钢印错打事件 • 4、财务对我讲银行中午来签字，我说中午一起吃饭， 我在办公室等、食堂也在等。 • 事实上财务和银行已在外面吃油饼了。
沟通中的“漏斗现象”
沟通漏斗呈现的是一 种由上至下逐渐减少 的趋势，因为漏斗的 特性就在于“漏”。 对沟通者来说，是指 如果一个人心里想的 是100%的东西，当在 众人面前、在开会的 场合用语言表达心里 100%的东西时，这些 东西已经漏掉20%了， 说出来的只剩下80% 了。
沟通中的“漏斗现象”
解决方法—防漏工作
• 第三个漏掉的20%（别人听到的60%，别人听懂 的40%）原因是：不懂装懂。 • 解决办法：质问 问他有没有其他想法？
• 第四个漏掉的20%（别人听懂的40%，别人行动 的20%） • 原因是： 没有办法； 缺少监督。
• 解决办法：共同想办法，互相启发智慧，寻找方 法与思路 学习与培训 • 事事监督，形成PDCA
沟通中的“漏斗现象”
明白管理中的“漏斗现 象”，做好“防漏工 作”。 一定要掌握一些沟通技 巧，争取让这个漏斗漏 的越来越少。
• 及时向员工提供他们需要的信息， 保质保量的完成每一项任务。
• 除此之外，摆正心态，消除沟对焊机加装压力节点继电器减低废品率 • 对焊时因钳口未压到位就开始焊接，总成废品率高 （我没去一线验证，仅听说而已），安装压力节点 继电器解决不到位就开始焊接，也是动作细化，防 错技术的运用。 • 2、关键压力表采取并联一块，以满足体系上的校对 要求。 • 3、五征钢印错打事件 • 4、财务对我讲银行中午来签字，我说中午一起吃饭， 我在办公室等、食堂也在等。 • 事实上财务和银行已在外面吃油饼了。
沟通中的“漏斗现象”
沟通漏斗呈现的是一 种由上至下逐渐减少 的趋势，因为漏斗的 特性就在于“漏”。 对沟通者来说，是指 如果一个人心里想的 是100%的东西，当在 众人面前、在开会的 场合用语言表达心里 100%的东西时，这些 东西已经漏掉20%了， 说出来的只剩下80% 了。
沟通中的“漏斗现象”
解决方法—防漏工作
• 第三个漏掉的20%（别人听到的60%，别人听懂 的40%）原因是：不懂装懂。 • 解决办法：质问 问他有没有其他想法？
• 第四个漏掉的20%（别人听懂的40%，别人行动 的20%） • 原因是： 没有办法； 缺少监督。
• 解决办法：共同想办法，互相启发智慧，寻找方 法与思路 学习与培训 • 事事监督，形成PDCA
销售漏斗管理PPT课件
2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）
保持体形，补充血液
77
8
销售漏斗示例
销 售序 阶号 段
时间
意 向 客 户
小 计 客户数量：
谈 判 客 户
小 计 客户数量：
成 交 客 户
小 客户数量： 计
姓名
客户全 地 联系 职
称
址人务
联系 电话
计划销 预计成
主 管理软件应用状 售的产
55
某大学招聘会现场
1000家企业参加 投200份简历 100家同意初试 50家同意复试 10家同意录用
待开发客户
意向客户
入围客户 谈判客户 成交客户
成交
6
2、何为销售漏斗？
—— 通用销售漏斗的原理
待开发客户
意向客户 10%
1、粗细（容量）
入围客户 25%
谈判客户 50%
成交客户 90% 成交
重复购买
交额
业
况
品
(元）
；销售套数：
；预计成交金额：
。
；销售套数：
；预计成交金额：。；销售套数：；预计成交金额：。
竞争对手
成交障碍、行动计 划
99
4、销售漏斗的价值所在？
—— 销售漏斗的管理作用
控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题 提高工作效率，准确预测销售业绩 及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失 实现营销管理的最高境界——标准化管理
让我们一起做数火柴的游戏……
工作目标
有几根火柴呢？
客户现状
现在有几根火柴呢？
44
2、何为销售漏斗？
—— 通用销售漏斗的原理
待开发客户
漏斗模型分析ppt课件
•
关键词排名过于靠后（质量度
低或出价较低）
5
漏斗模型逐层分析
各环节常见问题
展现 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊
展现量低 高展现、低点击 停留时间短/跳出率高
分析思路
1、账户方面 结构不合理 2、关键词方面 排名位置不好（质量底或出价较低） 3、创意方面 相关性不好，吸引力不够
访问量高咨询量低
漏斗模型分析
1
账户数据分析——漏斗模型分析
ü 不同的数据表现是由不同的账户设置带来的
ü 通过改变账户设置，可以改变最终数据 ü 漏斗营销模型是改变账户设置的总体指导工具
账户数据 账户方面
三大方面
展现 点击 访问 浏览 咨询 预约 到诊
关键词方面 创意方面
2 *
账户数据分析——漏斗模型分析
一、账户在哪个环节有问题？
7
漏斗模型逐层分析
各环节常见问题
展现 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊
流量低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高
分析思路
1 网站整体印象和营销性
2 网站内容相关性 3 网站互动方便性 4 网站沟通工具过于干扰 5 误点、恶点
访问量高咨询量低
咨询量高预约量低 预约量高就诊量低
8
漏斗模型逐层分析
4
漏斗模型逐层分析 各环节常见问题
展现 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊
展现低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高
分析思路
1、账户方面：查看预算、地域、时 段、账户结构是否存在不合理 2、关键词方面： • • • 有消费关键词数量少 关键词类型较窄，需拓词 关键词匹配限制
访问量高咨询量低
咨询量高预约量低 预约量高就诊量低
快速制作PPT漏斗图
快速制作PPT漏斗图作者：包子来源：《电脑爱好者》2020年第05期启动PowerPoint（本文以2019版为例，2016版同样可用），切换到“插入”选项卡，点击“Smar t Art”，在打开的对话框中切换到“关系”项，在右侧选中漏斗图，点击“确定”，再按提示将默认文本替换成自己需要的内容，一个漏斗图就制作完成了（图1）。
不过大家都能简单应用这一功能，这个图就显得千篇一律了，接下来我们在上述基础上进行个性化处理。
首先右击漏斗主体，选择进入“设置形状格式”，将其设置为灰色，并将透明度设置为0（因为透明效果会减弱立体效果）。
为了进一步增强立体感，我们还可以绘制一个亮度稍高一点的矩形，通过旋转和“编辑顶点”变形，将它作为漏斗的高光部分（图2）。
最后添加多种色彩的圆形象征收集的多种创意，再配上标题和文字，一个形象又个性化的PPT漏斗图就完成了（图3）。
上面通过SmartArt快速制作了一个数据筛选式的漏斗图，在此图的基础上我们可以继续改造，将其变成流程式漏斗图。
除了保留漏斗主体外，将其他部分全部删除，然后右击下方的箭头图形，点击“更改形状→梯形”（图4），再把梯形拉长作为漏斗嘴与主体拼合为一体。
接下来连续绘制多个直角拐弯箭头，拼合组成一个流程线，并设置与漏斗主体不一样的颜色，以示区别。
最后输入相应的流程文字内容以及装饰，一个数据经过漏斗筛选再进入流水线处理的示意图就完成了（图5）。
SmartArt绘图虽然方便，不过它的样式毕竟有限，像图所示的层层筛选式漏斗图（圖6），就很难通过SmartArt来实现，这时就需要我们纯手工来打造了。
上面的图例中，每一个筛选层都用到了不同的颜色，而Power Point中是无法为同一个图形赋予不同颜色的，所以我们需要将其拆解成多个图形后再进行组合。
好在拆解的每个图形都是相似的梯形（带弧线），只是大小有所区别，我们只要制作出一个基本形，再通过复制变形，即可快速完成整个图形。
营销漏斗优化与转化率提升策略PPT
总结与展望
6
营销漏斗优化与转化率提升的总结
优化策略：数据分析、用户 调研、产品优化、营销策略 调整
成功案例：某公司通过优化 营销漏斗，转化率提高了 20%
营销漏斗优化的重要性：提 高转化率，降低成本
展望：未来将继续关注营销 漏斗优化，探索更多提升转化源自的策略和方法未来趋势和展望
人工智能和大数据在营销中的应用将更加广泛 社交媒体和移动设备的普及将改变营销策略 内容营销和个性化营销将成为主流 营销漏斗的优化和转化率的提升将是企业关注的重点
的流失
漏斗阶段：包 括意识、兴趣、 考虑、决策、 行动五个阶段
漏斗优化：通 过分析每个阶 段的转化率， 找出问题并改 进，以提高整
体转化率
营销漏斗的构成
流量：访问网站的用户数量 潜在客户：对网站产品或服务感兴趣的用户 意向客户：与销售人员接触并表达购买意愿的用户 成交客户：完成购买并成为忠实客户的用户 流失客户：在营销漏斗中流失的用户，可能是由于价格、产品、服务等原因导致的
提高转化率 c. 提高客户满意度：通过提 供优质的产品和服务，提高客户满意度，从
而提高转化率
a. 提高流量质量： 通过精准营销和 SEO优化，提高
流量质量 b. 优化着陆页： 通过A/B测试， 优化着陆页设计，
提高转化率 c. 提高客户满意 度：通过提供优 质的产品和服务， 提高客户满意度， 从而提高转化率
优化用户购物体验
简化购物流程： 减少不必要的步 骤，提高购物效 率
优化页面设计： 提高页面加载速 度，增强视觉效 果
提供个性化推荐 ：根据用户喜好 和购买历史推荐 商品
加强客户服务： 提供实时在线客 服，解决用户问 题
强化销售促进和促销活动
漏斗胸ppt课件
漏斗胸
漏斗胸是一种先天性疾病，它的症状是胸骨中下部 分及相邻肋软骨有凹陷症状，从而形成外观形似漏 斗状的一种先天性胸廓畸形。内凹陷的胸骨会造成 胸腔器官心、肺功能不全和呼吸短促，不过一般轻 度漏斗胸，对循环呼吸影响不大，严重的漏斗胸下 陷的胸骨和肋骨则会使患儿易发生呼吸道感染，运 动耐受力差，导致患儿体形瘦弱。
漏斗胸
• 2.体位 • 漏斗胸矫形术后体位特殊而重要，
漏斗胸
手术并发症及防治
• 1．气胸：发生率为5%左右。多因伤口漏气、 未放胸腔引流管和引流不畅导致气胸。绝大 多数可自行吸收，少部分病人需负压吸引并 延期拔管,可以纠正。
• 2．心脏、心包损伤：常在非胸腔镜监视下 的Nuss手术出现。因为漏斗胸时心脏纵隔移 向左侧，胸腔镜辅助下行Nuss 手术胸腔镜 监视宜从右侧入路,可避免心脏及心包的损 伤
漏斗胸
临床表现
• 呼吸系统的影响是肺活量的减少、残气量增 多，反复出现呼吸道感染的症状，尤其是活 动时气喘。循环系统的障碍是呼吸困难，脉 频，心悸等症状。体征是胸廓畸形，伴有颈 前屈，轻度驼背，腹部突出。 特别值得重视的是年长儿由于胸廓畸形而产 生的心理障碍，变得性格内向，严重者病儿 精神忧郁而导致精神失常。
漏斗胸
漏斗胸
漏斗胸
概念：
漏斗胸 是胸骨连同 肋骨向内向后 凹陷，呈舟状 或漏斗状；胸 骨体剑突交界 处凹陷最深。
漏斗胸
病因：
有家族倾向或 伴有先天性心脏 病。
肋骨生长不协 调，下部较上部 迅速，挤压胸骨 向后形成。
膈肌纤维中心 腱过短，将胸骨 和剑突向后牵拉 所致。
漏斗胸
临床表现
• 由于漏斗胸畸形自出生后逐渐加 重，所以在婴儿期可不甚明显。 幼小儿自觉症状少，稍大儿童才 可能出现呼吸和循环系统的障碍， 但畸形较轻者，可无明显症状。 多数婴幼儿漏斗胸是无症状的。
漏斗胸是一种先天性疾病，它的症状是胸骨中下部 分及相邻肋软骨有凹陷症状，从而形成外观形似漏 斗状的一种先天性胸廓畸形。内凹陷的胸骨会造成 胸腔器官心、肺功能不全和呼吸短促，不过一般轻 度漏斗胸，对循环呼吸影响不大，严重的漏斗胸下 陷的胸骨和肋骨则会使患儿易发生呼吸道感染，运 动耐受力差，导致患儿体形瘦弱。
漏斗胸
• 2.体位 • 漏斗胸矫形术后体位特殊而重要，
漏斗胸
手术并发症及防治
• 1．气胸：发生率为5%左右。多因伤口漏气、 未放胸腔引流管和引流不畅导致气胸。绝大 多数可自行吸收，少部分病人需负压吸引并 延期拔管,可以纠正。
• 2．心脏、心包损伤：常在非胸腔镜监视下 的Nuss手术出现。因为漏斗胸时心脏纵隔移 向左侧，胸腔镜辅助下行Nuss 手术胸腔镜 监视宜从右侧入路,可避免心脏及心包的损 伤
漏斗胸
临床表现
• 呼吸系统的影响是肺活量的减少、残气量增 多，反复出现呼吸道感染的症状，尤其是活 动时气喘。循环系统的障碍是呼吸困难，脉 频，心悸等症状。体征是胸廓畸形，伴有颈 前屈，轻度驼背，腹部突出。 特别值得重视的是年长儿由于胸廓畸形而产 生的心理障碍，变得性格内向，严重者病儿 精神忧郁而导致精神失常。
漏斗胸
漏斗胸
漏斗胸
概念：
漏斗胸 是胸骨连同 肋骨向内向后 凹陷，呈舟状 或漏斗状；胸 骨体剑突交界 处凹陷最深。
漏斗胸
病因：
有家族倾向或 伴有先天性心脏 病。
肋骨生长不协 调，下部较上部 迅速，挤压胸骨 向后形成。
膈肌纤维中心 腱过短，将胸骨 和剑突向后牵拉 所致。
漏斗胸
临床表现
• 由于漏斗胸畸形自出生后逐渐加 重，所以在婴儿期可不甚明显。 幼小儿自觉症状少，稍大儿童才 可能出现呼吸和循环系统的障碍， 但畸形较轻者，可无明显症状。 多数婴幼儿漏斗胸是无症状的。
漏斗模型课件
营销漏斗模型
任务2 成交转化率分析
什么是漏斗模型呢？
小帅通过生意参谋分析流量来 源后发现，宝贝的成交转化率不理想。 为了更深入了解成交转化，他决定先好 好学习相关的漏斗模型理论。
3
小组形式查找信息
漏斗 模型
model
指的是多个自定义事件按照
一定顺序依次触发的流程中的
量化转化模型。
营销漏斗模型全称叫“搜索营销效果转化模型”。 漏斗的五层对应了店铺搜索营销的各个环节，反映 了从展现、点击、访问、咨询直到生成订单过程中客 户数量及流失率。
结果：（40 ÷100）*100% = 40%
第8二层： 旺旺咨询率
期间有20人利用旺旺向客服进行了咨 询，那么旺旺咨询率是多少呢？
旺旺咨询率 = 旺旺咨询人数 / 访客数
结果：（20 ÷100）*100% = 20%
第三层： 旺旺咨询转化率 +？？
旺旺
当买家在访问过程中产生一 些疑问，此时，大多数的买家 会通过阿里旺旺与客服进行交 流，如果客服解决了买家的相 关问题，有一部分买家就会选 择购买商品。
Page 12
成交转化率是指所方法：转化率 = 成交人数 / 访客人数
成交转化率： （5 ÷100）*100% = 5%
1画3 一画
A B C
请同学们回顾这节 课所学的五层要素， 并在纸上画出你心中 的漏斗模型。
Page 14
成 交
有效入店率
转
旺旺咨询率
化
率
旺旺咨询转化率 静默转化率
漏 斗
订单支付率
模
成交转化率
型
从起初的访客量到最后的订单成交量， 这个一层层缩小的过程中不断有客户因 为各种原因离开，对店铺失去兴趣或者 放弃购买。
任务2 成交转化率分析
什么是漏斗模型呢？
小帅通过生意参谋分析流量来 源后发现，宝贝的成交转化率不理想。 为了更深入了解成交转化，他决定先好 好学习相关的漏斗模型理论。
3
小组形式查找信息
漏斗 模型
model
指的是多个自定义事件按照
一定顺序依次触发的流程中的
量化转化模型。
营销漏斗模型全称叫“搜索营销效果转化模型”。 漏斗的五层对应了店铺搜索营销的各个环节，反映 了从展现、点击、访问、咨询直到生成订单过程中客 户数量及流失率。
结果：（40 ÷100）*100% = 40%
第8二层： 旺旺咨询率
期间有20人利用旺旺向客服进行了咨 询，那么旺旺咨询率是多少呢？
旺旺咨询率 = 旺旺咨询人数 / 访客数
结果：（20 ÷100）*100% = 20%
第三层： 旺旺咨询转化率 +？？
旺旺
当买家在访问过程中产生一 些疑问，此时，大多数的买家 会通过阿里旺旺与客服进行交 流，如果客服解决了买家的相 关问题，有一部分买家就会选 择购买商品。
Page 12
成交转化率是指所方法：转化率 = 成交人数 / 访客人数
成交转化率： （5 ÷100）*100% = 5%
1画3 一画
A B C
请同学们回顾这节 课所学的五层要素， 并在纸上画出你心中 的漏斗模型。
Page 14
成 交
有效入店率
转
旺旺咨询率
化
率
旺旺咨询转化率 静默转化率
漏 斗
订单支付率
模
成交转化率
型
从起初的访客量到最后的订单成交量， 这个一层层缩小的过程中不断有客户因 为各种原因离开，对店铺失去兴趣或者 放弃购买。
《股票漏斗》幻灯片PPT
掌握四种主力状态的逻辑思路。 建立属于自己的股票池。
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
LOGO
LOGO
分析
数据 2021-05-12
Thank You!
❖ 并非只有符合策略个股才能上涨 成功概率
❖ 风险大、收益快
拉升主力
❖ 参考大盘分析依据个人操作风格 短线灵活
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
LOGO
静态漏斗
黑马不再溜走
投资都常犯的错误是牛股拿不住，死股握千年，通过 静态漏斗则可将潜力自选股票池中的批量个股动态监 控，一旦资金介入相关热点或者资金、趋势走强。漏 斗可自动挑选最强势的品种。
中、长线牛股营 中、长线牛股营
LOGO
静态必备自选股票池
❖ 低位龙头池
资金流向平台
❖ 低位高控盘池
主力控盘平台
❖ 价值成长板块池
价值定位平台
❖热点成长股池 价值定位+资金流向平台
❖ 散户减仓池
中线主力平台
❖ 机构增仓池
中线主力平台
❖ 其它
内幕消息池、朋友推荐池、机构推荐池等等…
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
短线强势股票
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
LOGO
主力状态之
受伤主力
中线主力平台抓受伤主力的选股及操作步骤
前期主力大幅增仓 近期股价跌破前期主力增仓价
股价跌破前期成本
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
主力大幅增仓
股价突破趋势
LOGO
股价状态
趋势判断标准
顺势而为是投机理论的基础，积极追逐上升通道、突 破上涨乃至加速上涨的个股是牛市主要的策略。
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
LOGO
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分析
数据 2021-05-12
Thank You!
❖ 并非只有符合策略个股才能上涨 成功概率
❖ 风险大、收益快
拉升主力
❖ 参考大盘分析依据个人操作风格 短线灵活
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
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静态漏斗
黑马不再溜走
投资都常犯的错误是牛股拿不住，死股握千年，通过 静态漏斗则可将潜力自选股票池中的批量个股动态监 控，一旦资金介入相关热点或者资金、趋势走强。漏 斗可自动挑选最强势的品种。
中、长线牛股营 中、长线牛股营
LOGO
静态必备自选股票池
❖ 低位龙头池
资金流向平台
❖ 低位高控盘池
主力控盘平台
❖ 价值成长板块池
价值定位平台
❖热点成长股池 价值定位+资金流向平台
❖ 散户减仓池
中线主力平台
❖ 机构增仓池
中线主力平台
❖ 其它
内幕消息池、朋友推荐池、机构推荐池等等…
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
短线强势股票
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
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主力状态之
受伤主力
中线主力平台抓受伤主力的选股及操作步骤
前期主力大幅增仓 近期股价跌破前期主力增仓价
股价跌破前期成本
HYotuprps:i/t/ewhwerwe
主力大幅增仓
股价突破趋势
LOGO
股价状态
趋势判断标准
顺势而为是投机理论的基础，积极追逐上升通道、突 破上涨乃至加速上涨的个股是牛市主要的策略。