优秀的创业计划书3篇.doc
大学生创新创业的项目计划书(优秀3篇)
大学生创新创业的项目计划书（优秀3篇）大学生创新创业的项目计划书（精选31篇）下面是牛牛范文为大伙儿带来的3篇大学生创新创业的项目计划书，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
大学生创新创业项目计划书篇一一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景:虽然全球各地面包店众多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期持续增长的空间。
而且面包的客户群几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。
二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据顾客的需求和意见不断改进，然后逐步在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和加盟连锁的形式将面包店开向全国甚至全世界，从而在中国建立自己的本土面包店品牌。
三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析目前市场上面包店的不足1.除了一些大品牌面包店，其他小面包店大多不够干净。
很多面包直接露天放在外面，店里的墙壁和地板都不是很干净，容易让顾客反感。
2.食材的安全性很难保证。
大部分面包店没有自己的原料基地，也没有可靠的食材供应商，原料的安全性难以保证。
优秀的创业计划书(通用5篇)
优秀的创业计划书（通用5篇）优秀的创业计划书1一、创业目标发展x国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然x 国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
三、实施方案1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
⒉.目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。
顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。
它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(⑶)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。
请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资计划由点做起，辐而为面。
立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。
大学生创业项目计划书(8篇范文)
大学生创业项目计划书(8篇范文)大学生创业项目计划书篇1一、行业分析。
要对这个行业有一定的理解度，不要只看表面现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就以为自己也能做到。
有些东西是不可复制的(某些店生意很火，它的位置你有吗?有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到吗?有些店回头率特高，它的品质你能做到吗?有些店很赚钱，它经历过多少风雨，你清楚吗?)，“男人怕入错行，女人怕嫁错郎。
”就是这个道理。
当你分析清楚这个行业的基本走势和行情的时候，再进行下一步的准备。
二、分析自己。
俗话说：知己知彼，百战百胜!在这里说开可不是那么简单。
1、首先要分析自己的个人经营管理能力，运畴能力，性格心态，看是否适合当一个店的老板。
这很重要!2、其次评估自己的近环境：一是家人的支持程度;二是经济能力(看能做多少投资，会不会影响其它已有事业或产业，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。
);三、是风险抵抗能力。
3、最后是定位事业战略，就是你开了这个店以后怎么发展(在这一点上很多人很盲目，爱做一些不切实际的梦想)。
分析你所想开店的地方的行业情况(也就是了解你将来的敌人或是说战略伙伴)，这就是知彼。
一定要以实际数据来说明情况，这个要花一定的时间、精力和财力，希望想开店的朋友不要省了这一点工作。
四、开店的基本条件准备。
1、技术方面有了解吗?2、设备能采购到吗?3、原料能采购到并长期方便供求吗?4、是加盟还是自创牌子?五、找铺。
按自己的投资能力和竞争能力进行找铺，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。
要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。
还有旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者。
特别是资金短少投资者，这一点要认准了。
在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的：铺租不要超过平均最低营业额的15%。
六、找到铺面后就可以确定产品菜单了。
根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。
创新创业项目计划书1500字(优秀3篇)
创新创业项目计划书1500字（优秀3篇）创业项目策划书篇一在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。
我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。
以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。
经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。
我们希望我们的产品，一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。
相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1）公司名称：经成（2）业务范围：家居小饰品，各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。
公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。
公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。
工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
创业计划书模板(通用10篇)
创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板篇1一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
2024年创新创业计划书范例（五篇）
2024年创新创业计划书范例科技创新社，作为电气学院的新兴社团组织，其核心使命在于即时向广大学生传递最前沿的科技资讯，并构建一个桥梁，使学生得以将理论知识与实践操作紧密结合，实现从被动接受知识到主动探索创新的转变。
在过往的耕耘中，我们坚信持之以恒的努力能够赋予学生勇气，去质疑现状，去创造前所未有的新事物。
随着新学期的帷幕拉开，制定一份周密且富有前瞻性的工作计划，对于确保社团各项活动的顺利进行而言，其重要性不言而喻，是我们不可忽视的关键环节。
以下是本社团针对____年度的工作规划概览。
回望____年，科技创新社在科研领域播下的种子，正蓄势待发，准备在____年的沃土中绽放出累累硕果。
近期，社团成员正紧锣密鼓地总结寒假期间的研究成果，特别是我们倾力打造的“声控遥控小车”项目，现已进入研发设计的关键阶段，初步设计方案已具雏形。
我们计划在____月之前，完成该项目的初步电路设计与机械传动图绘制，并随后提交至学院，邀请专业教师进行指导，以期进一步完善这一创新作品。
此项目无疑将成为本年度科技创新社的核心亮点。
值此电气学院承办技能大赛之际，科技创新社迎来了前所未有的发展机遇与严峻挑战。
为扩大社团影响力，我们正积极联络与技能大赛紧密相关的技能导师，邀请他们为社团成员授课，旨在提升我社科技研发人员的专业技能水平，为社团的长远发展奠定坚实的人才基础。
围绕技能大赛这一主题，科技创新社将调动部分人力资源，全力投入到大赛的宣传策划与组织执行工作中。
尤为值得一提的是，本次大赛已与上海市劳动局建立合作关系，为参赛者提供了宝贵的职业发展机遇——凡是在比赛中通过四项考核的选手，将直接获得助理工程师的资格认证。
因此，我社将全力以赴，在此次大赛中寻找并挖掘社团成员的潜在发展方向与突破点，以期在未来的招新工作中，为新加入的社员规划出一条清晰、完整的成长路径。
2024年创新创业计划书范例（二）一、活动背景：随着全国高校扩招及经济发展的态势，大学毕业生的就业环境日益严峻，就业竞争压力不断增大。
创业项目计划书(优秀3篇)
创业项目计划书（优秀3篇）个人创新创业项目计划书篇一一、执行概要伴随着历史的变迁，经济与社会得到高速的发展，人民物质需求与精神需求愈演愈烈。
目前，饮食头痛的问题是众口难调，口味各异，各省市、地区之间在饮食方面有些需求甚至截然不同。
因此，自助餐行业在种种情况下脱颖而出，成为现代都市人比较喜欢的饮食方式之一，它既可以省略点菜的麻烦及时间，同时，它还能在有限的时间和空间内尝尽各式各样的美食，挑选适合自己口味的佳肴美味。
随着贵阳经济的快速发展，生活节奏的不断加快，并且迎合转变为工业强省这一良机，大量工人、务工农民的不断涌入以及各高等大学逐年扩大招生范围等都为自助餐行业提供了坚实的后盾，自助餐这种饮食消费行为将会越来越受到人们的喜爱，并且逐步流行开来。
怎样才能迎合本地的特色，这是一个必须处理好的问题，而且需要不断摸索和讨论。
现在有些酒店不重视自助餐市场，造成我市自助餐行业半死不活，许多经营自助餐的店及一些快餐店里，只有少数长期经营，有很多酒店或者快餐店只有在特定的节假日和会议活动时才经营自助餐，这种经营方式单一，从而导致自助餐行业在食物及酒水的提供上显得杂乱无章、配置不合理。
因此，征对当前我市自助餐行业的种种缺陷，搞好自助餐行业显示出巨大的市场潜力，在做好、做大、做强的基础上将会呈现出一片欣欣向荣的景象。
二、管理层店长一名，副店长一名。
可将餐厅分为以下几个区域：1、顾客用餐区。
在用餐区，除了配备足够人数的服务员外，还应指定一名用餐区经理。
2、食品制作区（主要是针对本餐厅额外增加的主打菜食品制作）。
由厨师长具体负责内部食品制作工作。
3、仓库（原材料存放区），由仓库长具体负责好原材料的采购以及分类存储，并且负责登记好每日从仓库流进流出的数量。
4、餐具清洁区。
实行轮流制，分时段配备人员5.收银区。
有一名收银员负责即可，并且负责统计每日营业由于本店刚起步，本组一共有六名组员。
除去两名店长与副店长，还剩四名组员。
在餐厅五个区域内，除食品制作区需要聘请两名厨师外，其他区域均可由组员负责。
2024创业计划书（6篇）
2024创业计划书一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离____米内，超过____米的效果就比较差了，经营面积一般在____平方。
（二）经营选址一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
2024创业计划书（二）一、公司简介公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司注册资金：____万元。
资金来源：独资公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!公司理念：用心、细心、诚心、创新公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。
家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。
个人自主创业计划书(七篇)
个人自主创业计划书一、个人基本情况我叫____，性别男，现年____岁，初中文化程度，____年在____专卖，店名为《____》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。
经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与____年在县城东关冠森建材市场租了两间____平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
二、企业概况我所经营的企业位于____冠森家具建材市场四号楼____号、____号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。
我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
三、市场评估我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼____号、____号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。
对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。
我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。
四、优势与劣势（一）我的优势1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。
所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。
（二）我的劣势自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。
优秀创业计划书(7篇)
优秀创业计划书(7篇)优秀创业计划书篇1一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。
(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。
)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务二、市场评估1、目标顾客描述:在校大学生及教师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划1、产品：2、价格：麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如9.5折。
一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。
如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。
也能够让其参与咖啡的制作过程4、地点：(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式：最终消费者(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)五、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。
syb创业计划书(优秀3篇)
syb创业计划书（优秀3篇）2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。
选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。
通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
该模式成功后，以asp的形式在分站推广。
先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
[大学生创新创业计划书范文]大学生创新创业计划书3篇(范本)(Word可编辑版)
![[大学生创新创业计划书范文]大学生创新创业计划书3篇(范本)(Word可编辑版)](https://img.taocdn.com/s3/m/a01710fe2af90242a895e5e8.png)
[大学生创新创业计划书范文]大学生创新创业计划书3篇(范本)（最新版）-Word文档，下载后可任意编辑和处理-大学生创新创业计划书篇一一, 市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.二,我们的目标我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.三,资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资:15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本: 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.四,产品成本及盈利分析为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.五,销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六,合作方案本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七,原材料供应方案可外协生产,无特殊要求.八,本项目的未来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.大学生创新创业计划书篇二随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
创业计划范文六篇(word版)
创业计划范文六篇创业计划篇1本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。
而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
创业计划篇2一、描述业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)上。
UB：豪华火锅5个计250元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌150元。
合计为20__元。
3、租房子：20平方米门面房，月租金1000元(县城为500元)按季度付租金需3000元。
4、周转金：700元。
以上投资概算总共为6000元。
三、成本利润分析：(以县城小规模计)1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。
2、牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。
创业项目计划书模板(优秀5篇)
创业项目计划书模板（优秀5篇）创业计划书篇一1、创办组织2、项目（1）详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何（2）描述你的创业要素，具体如下：客户，你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体营销，你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务场地，你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的团队，创业团队目前各成员的背景信息（简历）及分工负责哪些工作3、盈利模式（这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析）（1）你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上（2）仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益4、竞争（1）市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样（2）阐述你的竞争优势（3）阐述你的竞争策略或者合作策略（4）你的服务或产品采用什么方式定价，为什么5、风险（1）你的创业项目主要风险来自于哪里（2）你打算采用什么方式来规避或降低这些风险6、贷款使用情况以及具体还款计划（1）你成功申请到贷款后怎样使用（2）贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划创业计划书篇二一、项目介绍项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：3万人民币场地选择：宁国大道宁阳学校项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。
创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗？1、市场需求分析据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。
最新创业策划书(优秀3篇)
最新创业策划书(优秀3篇)创业策划书篇一(1)公司摘要概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
(2)公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。
(3)产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
(4)收入情况(5)竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
(6)市场营销对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
(7)管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。
(8)财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
(10)附录支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
创业策划书篇二是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2023年创业策划书word创业策划书案例四篇(汇总)
在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。
范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
创业策划书word 创业策划书案例篇一激情创造梦想，创业赢得未来进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。
我校在籍有创业意向的学生学工处、就业办院学生会、“xxx”创业协会1、成立大赛组委会组长：副组长：成员：2、大赛决赛评委(二)参赛方式1、报名阶段：6月8日至6月120日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目;6月120日至6月220日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训;6月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。
2、初赛：6月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。
3、总决赛：6月20日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。
(三)参赛项目选题人物形象工作室校对工作室速录工作室摄影摄像工作室动漫工作室设计小组(打印、平面设计等)创业策划书word 创业策划书案例篇二创业改变命运，行动成就梦想！主办单位：共青团xx师范学院委员会xx师范学院招生就业处策划承办单位：xx师范学院大学生创业协会在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。
在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。
它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。
为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。
2024年大学生创新创业计划书范文(三篇)
2024年大学生创新创业计划书范文一：公司概述：本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。
经营面积约为五十平米米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
早餐以____等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。
品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.等一个人餐饮店位于____职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。
3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在农工商站稳脚跟，争取____年收回成本。
2.本店将在____年内增设____家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在____众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占____%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占____%。
客源数量充足，消费水平中低档。
未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为____%，其他的为____%。
2.竞争对手：等一个人餐饮店附近共有____家主要竞争对手，其中规模较大的____家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他____家为小型快餐店。
2024年创新创业计划书范文（四篇）
2024年创新创业计划书范文活动背景：在当前经济快速发展的大环境中，大学生就业问题日益凸显，创业成为解决这一问题的重要途径。
国家因此在政策和资金等多个层面积极支持大学生创业。
在此背景下，创业大赛作为培养大学生创业知识，激发创新思维，塑造创业精神，提升创业技能，以培育适应未来挑战的高素质人才的重要平台，具有深远影响。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为我国大学生的“科技奥林匹克盛事”，其举办为在校学生提供了宝贵的创业实践机会，同时也为社会和经济的创新发展贡献了丰富的资源。
本活动旨在为我省下一届“挑战杯”选拔优秀的人才和项目。
因此，我系有幸承办怀化学院第____届“挑战杯”创业计划竞赛。
活动安排如下：一、活动主题：第____届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、参赛对象：怀化学院全体学生三、主办单位：共青团怀化学院委员会、怀化学院学生会四、承办单位：商学系团总支、学生分会五、时间及竞赛流程安排(____年____月-____年____月)1、前期(____月____日-____月____日)前期准备及宣传联系各系部、协会，传达大赛精神，邀请组队参赛团队报名启动仪式及赛前培训各团队项目准备组织与企业、创投机构的沟通加强媒体宣传成立评审团大赛QQ群的建立和宣传推广2、报名阶段(____年____月____日-____月____日)3、初赛培训及作品创作阶段(____月____日-____月____日)初赛培训各团队项目完善4、中期(____年____月____日-____月上旬)中期宣传初赛决赛5、后期后期宣传获奖团队创业过程的跟踪报道活动总结注：具体时间根据实际情况确定八、活动流程1、初赛提交项目书面材料评审团审定决赛项目公布决赛团队名单2、决赛团队展示策划展示及答辩案例分析争锋相对(队长间质疑辩论)一等奖团队项目启动金授予仪式备注：1、评审团全程公开评分2、每个环节设有观众提问互动3、全程媒体记录报道4、决赛流程可能根据需要进行适当调整九、奖项设置特等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书一等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书二等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书三等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书在接下来的两个月中，我们商学系将以饱满的热情和敬业精神投入工作，期待在挑战中收获成就和激情。
创业规划计划书(7篇)
创业规划打算书〔精选 7 篇〕创业规划打算书 1一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。
(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。
)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精巧甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：效劳二、创业打算作者的个人状况三、市场评估1、目标顾客描述:在校大学生及教师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业估量市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，进展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不敏捷。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：进展初期可以承受不同的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
四、市场销售打算：1、产品：同一2、价格：意式咖啡一般中大焦糖玛奇朵拿铁咖啡卡布奇诺咖啡摩卡咖啡美式咖啡沁凉系列冰拿铁咖啡冰摩卡咖啡冰美式咖啡咖啡星冰乐摩卡星冰乐浓缩星冰乐焦糖咖啡星冰乐芒果茶星冰乐香草星冰乐巧克力星冰乐Breakfast麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8 元丹麦类面包 5-8 元Lunch蔬菜派 8 元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12 元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19 元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19Teatime 元芝士条、面包棒 6 元小饼干 6-8 元提拉米苏 10 元水果杯 6 元维也纳黑森林蛋糕 8 元芝士蛋糕 10 元蓝莓芝士蛋糕 12 元3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。
会员卡的优待率并不高，如 9.5 折。
一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。
特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受敬重②共性化效劳：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优秀的创业计划书3篇本文目录优秀的创业计划书优秀的创业计划书是什么样子的如何编写优秀的食品项目创业计划书怎样写出一份好的商业计划书？格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。
八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性。
资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。
资金其他来源：如银行贷款等。
九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
十、财务计划当前资产负债平衡表。
第一年个月每月销售收入预测。
3-5年销售收入预测。
上述数据中，实际回款预测。
上述月份和年份销售费用预测。
上述月份和年份财务费用预测。
上述月份和年份管理费用预测。
上述月份和年份其他费用预测。
第一年个月每月现金流量表。
3年现金流量表。
3-5年的资产负债平衡表。
投资回收期计算。
盈亏平衡计算。
结论。
十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险;十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人优秀的创业计划书是什么样子的优秀的创业计划书（2） | 返回目录“创业计划书项目如何定位？是突出特色还是泛泛而谈？优秀的创业计划书是什么样子的？”参加XX年大学生KAB 创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。
创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。
写好创业计划书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。
因此，一份优秀的创业计划书对创业者十分重要。
在KAB创业教育（中国）研究所副所长刘帆看来，一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。
他认为，“大学生创业最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业计划书来了解你的项目，优秀的创业计划书总是让投资者眼前一亮。
”即便是申请贷款，大学生创业者也需要有一份优秀的创业计划书。
在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后，刘帆毫不客气地指出，这些创业计划书写作中存在一些常见的问题。
“创业团队在创业计划书当中出钱了吗？如果连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱？”刘帆认为，创业者的创业计划书要打动投资人，首先要把自己融入创业计划书中，这也是为什么提倡大学生创业者选择小成本或零成本创业。
创业计划书不能仅是凭空想象，这是刘帆发现的第二个问题。
“创业计划书就相当于一个路线图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。
”刘帆坦言，很多创业团队的创业计划书都是在应付，缺少参照的角度和纬度，调研缺少精准的数据。
“小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有些企业关注不到，独特的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。
”刘帆认为，创业计划书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，一定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。
”中央财经大学副教授陈高生也认为，在计划书中要有一个清晰的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是非常关键的问题。
他表示，“很多同学可能有技术，如果商业模式设计不好的话，创业成功很难。
”创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业计划书中表现的过于乐观。
在刘帆看来，过于乐观的计划书往往体现在以下两个方面。
一方面是人员雇佣的时候，过多设置若干高级别的职位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司贡献的机会；另一方面是计算利润的时候，收入做的大，成本做的低。
“通常保守的地方应该做？”刘帆坦言，应该成本做大一点，收入不可控性更大一些，“这个时候还能盈利，并且还有成长性，我们认为这样的项目是很好的”。
创业者不能在计划书中隐藏和回避不实之处。
刘帆表示，“你们团队有没有局限性，你的短板是什么？你说完之后，你知道这个短板，你怎么来规避，这个规避背后问的是什么，能不能规避得起，能不能出规避的这些费用，这一点非常关键，不能隐藏材料，这是诚实问题。
”在审阅一些大学生创业计划书中的时候，刘帆发现一些计划书中还存在形式上的错误，比如拼写的错误，人名、地名的错误等，这些错误也可能导致一份创业计划书交给投资者审阅后石沉大海。
一份优秀的创业计划书一定是特色突出的，创业计划书不宜过长。
刘帆认为，在写创业计划书的时候，目的是要赢得别人的重视，就是要适应别人阅读创业计划书的心理来写，而不是以供给者的心态来写计划书。
很多大学生创业者认为，创业计划书内容越多越好。
在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾告诉记者，“创业计划书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出计划书中的亮点，突出特色。
”刘帆还在培训中告诉KAB俱乐部的主席们，一份创业计划书，应包含如下摘要内容：商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个方面。
他鼓励创业大学生在写创业计划书之前，到大地方的小公司学习创业，“这些公司老板有思维、有远见，如果到小地方的小企业则学习的机会较少。
”通过训练营的系统学习，大学生创业者对如何写一份优秀的创业计划书有了新的认识。
福州大学KAB俱乐部主席丁颖颖表示，“一份优秀的创业计划书能让投资者更加熟悉自己的项目和团队，通过老师的系统讲解，今后写作创业计划书可以尽量不犯错误或少犯错误，对今后参加创业大赛或真正的创业都会有实质性的帮助。
”如何编写优秀的食品项目创业计划书优秀的创业计划书（3） | 返回目录如何策划编写优秀的食品项目创业计划书？下面是一位www。
cyplan。
cn 公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的创业计划书应该注意精要解答以下问题：1）策划编写食品项目创业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么？* 您的远大目标是什么？——企业使命与愿景是什么？* 您要解决什么问题？对象是谁？——产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？* 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？——企业发展目标是什么？2）策划编写食品项目创业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？——市场容量与增长率如何？* 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？——市场特征/趋势与发展成熟度如何？* 您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场（份额）的前N位排名？——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？3）策划编写食品项目创业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？* 您的产品和/或服务是什么？——产品和/或服务介绍如何？* 解决了用户的什么问题？——产品和/或服务的使用价值如何？* 您的产品和/或服务有什么特别之处？——产品和/或服务的特点及差异性如何？4）策划编写食品项目创业计划书过程中，您的最终用户是谁？——如何介绍您的客户用户群体？* 谁是现在的用户？——目标群体分析* 谁是目标的用户？——未来潜在的目标群体是谁？* 理想的用户是什么样的？——典型的目标群体是谁？* 谁会付费？——最需要本产品或服务的用户是谁？* 如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。