《房地产经纪理论与实务》课程教学大纲
《房地产经纪与实务》课程教学方案的设计与实施
253【创新与发展】住宅与房地产2019年2月《房地产经纪与实务》课程教学方案的设计与实施＊李 军（湖南城市学院管理学院，湖南 益阳 413000）摘 要：地方本科院校是国家高等教育体系的一个重要组成部分，主要培养高级应用型专门人才，其课程教学方案的设计有自身的特点和需求。
文章以《房地产经纪与实务》课程为研究对象，探讨了课程教学方案的设计与实施，为开设相关课程的同类型院校提供参考。
关键词：《房地产经纪与实务》课程；教学方案；设计中图分类号：G642；F293.35-4 文献标志码：A 文章编号：1006-6012（2019）02-0253-02中国房地产业起步于20世纪80年代末，经过30多年的发展，成为国民经济的支柱产业，取得了令人瞩目的成就。
随着房地产业的发展和社会经济环境的变化，企业对房地产经纪人的需求不断增加，对人才的专业技能不断提出新的要求。
《房地产经纪与实务》是针对培养符合企业要求的房地产经纪人而设立的专业课程，通过优化教学方案可以使学生更好能够掌握符合市场要求的职业能力。
1 课程定位《房地产经纪与实务》课程开设的主要目的是培养学生掌握房地产经纪代理工作的核心职业能力，能从事房地产居间、代理、行纪等主要业务，能进行房地产营销策划工作，具备房地产企业的基本管理能力。
其主要就业岗位群为房地产置业顾问、房地产销售人员、房地产经纪人员、房地产估价人员、会展策划人员等。
2 课程目标（1）能力目标：①掌握二手房租售基本技巧；②掌握购房贷款实务、二手房购房风险防范与投资技巧；③具备良好的沟通能力、团队协作能力；④具备较强的应变能力、组织能力；⑤具备洞察、分析问题的能力。
（2）知识目标：①熟悉楼盘产品、市场及行业相关知识；②掌握房地产经纪代理业务、居间业务；③掌握房地产行纪及其他业务；④熟悉房地产经纪信息管理。
（3）素质目标：①具有较强的服务意识、敬业精神和团队意识；②具有良好的心理素质及积极的心态，良好的适应能力及应变能力。
房地产经纪实务教案
第二章经纪人员。
第三章房地产经纪机构第四章房地产交易。
第五章房地产价格与税费掌握：房地产价格的概念、种类、营业税、契税、印花税、所得税、房地产交易手续费、登记费。
熟悉：土地、房产税、出租办公用房所得税、城镇土地使用税。
了解：房地产经纪业务中的价格咨询、物业服务收费。
房地产价格概念：房地产价值是房屋建筑价值和土地资源价值、土地资本价值的统一，房地产价格就是这种特殊价值的货币表现。
价格的高低由房地产的效用{引起人们拥有其产权的很好的能力}、相对稀少性、有效需求{支付能力}和市场交易性共同决定。
种类：按产权内容划分：房地产所有权价格和房地产他项权利{我国常用为抵押权}价格按物质实体类型划分：房地产价格、建筑物价格和土地价格按交易方式：转让价格、租赁价格和抵押价格；转让价格主要类型是房屋买卖价格，其中在住房制度改革中，公房出售有三种价格形式：商品价、成本价和标准价。
标准价的构成因素一般包含住房本身的建筑总价和征地、拆迁补偿费。
中国大陆目前的房屋租金有市场租金、商品租金、成本租金、准成本租金和福利租金。
按产生方式：实际成交价格、评估价格和理论价格按计价单位划分：总价和单价。
土地的两种单价形式：楼面地价和土地单价，土地单价=楼面地价*容积率价格咨询：略营业税对有偿提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的单位和个人，就其营业收入额征收的一种税。
计税依据：纳税人向对方收取的全部价款和在价款之外取得的一切费用。
税率：销售建筑物及其他土地附着物适用的营业税税率为5%政策：1.2006年6月1日后，个人将购买不足5年的住房对外销售的，全额征收营业税；将购买超过5年{含5年}的普通住房对外销售的，免征营业税；将购买超过5年{含5年}的非普通住房对外销售的，按其销售收入减去购买房屋的价款后的余额征收营业税。
2.上海市城镇居民按房改政策购买后的售后公房，首次转让时仍按照原税收优惠政策执行；3.上海市农村按“三个集中”原则分配给农民居住的房屋，首次转让时比照售后公房处理；4.对企业、行政事业单位按房改成本价、标准价向本单位职工出售住房的收入，免征营业税。
《房地产经营与管理》理论教学大纲
《房地产经营与管理》理论教学大纲《房地产经营与管理》课程教学大纲课程名称：房地产经营与管理课程代码：09137950课程类型：专业选修课学分：3 总学时：48 理论学时：48 实践学时：0先修课程：无适用专业：工程管理一、课程性质、目的和任务本课程是工程管理专业的专业选修课程之一，本课程的教学目的和任务是使学生掌握房地产经营与管理的程序、内容和方法。
对房地产企业的经营与管理及房地产行政管理有一个系统地了解和认识，为其他专业课的学习打下基础，同时拓宽学生的视野，提高学生的就业能力。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；通过教学使学生了解我国房地产业的背景知识及我国房地产业和房地产市场的基本现状，熟悉我国土地管理、住房制度的相关政策，掌握与房地产及房地产市场有关的概念，掌握房地产开发项目的市场分析、可行性研究、市场营销、项目融资的方法。
2、教学模式基本要求；在教学过程中，要求理论结合实际，注重案例教学和实际操作；三、教学内容及要求第一章概述教学内容：房地产的概念，房地产的特征及地位，房地产土地使用权取得教学要求：了解房地产的概念、房地产经营的含义、房地产经营与管理的研究对象、内容、方法；理解房地产的特性，房地产的地位和作用，房地产经营的基本特征；掌握房地产投资，土地使用权的取得，房屋出售出租。
第二章房地产行政管理教学内容：房地产行政管理的含义及职能，产权产籍的概念及内容，行政管理的手段教学要求：了解房地产行政管理的含义及职能，行政管理体制和组织机构，资质管理，产权产籍管理的概念及内容；掌握房地产行政管理的手段第三章房地产经营管理环境及市场教学内容：房地产经营的社会环境与产业环境，房地产市场的含义及特点，房地产市场的功能和运行机制。
了解房地产经营的社会环境与产业环境，房地产市场的含义及特点；理解房地产市场的功能和运行机制；掌握房地产买卖与租赁的的关系。
第四章房地产经营预测教学内容：房地产经营预测的概念、内容，房地产预测的特点及原则，影响房地产预测的因素。
房地产经纪人理论与实务(doc 9页)_New
房地产经纪人理论与实务(doc 9页)房地产经纪人理论与实务第一节经纪人概述一、经纪人概念（一）经纪业“经纪”表示一种营业或职业性的行为，是以提取佣金为经营特征来为交易双方提供中介服务的。
经纪业是指从中介绐他人进行商品交易活动的行业，其中经纪人是实施经纪行为的主体。
经纪业的活动范围较广，涉及各行各业，各个区域，但政府对有些控制专营的特殊行业经纪活动，进行专业经营限制，如期货经纪、证券经纪、外汇经纪、房地产经纪等。
（二）经纪人经纪人是指在商品交换市场中专门从事为买卖双方介绍交易等中介服务活动，以获取佣金的中间商。
它主要包括3个方面的含义；一是经纪人是以买卖双方为服务对象的；二是经纪人在其经纪业务活动中只起居间介绍的作用，不能成为商品买卖任何一方的当事人，也无权签订其买卖合同，其服务活动是在充分尊重买卖双主权益的基础上进行的；三是经纪人以收取一定报酬为中介服务活动的目的；经纪人是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。
经纪是一种中介服务活动，从产业结构来说是属于第三产业，从法律角度来看，是既可属于商法，又可以属于民法的法律行为。
代理人与（居间）人的主要特征进行区别比较。
（1）代理人以委托人的名义，在委托人授权范围内进行代理活动，由此产生的法律后果由委托人承担；而经纪（居间）人则是处于独立地位，以自己的名义来从事经纪活动，其法律后果由自己承担。
（2）代理人在交易活动中，代表委托人（买方或卖方）与第三人（买方或卖方）发生直接买卖关系，而经纪（居间）人在其经纪活动中，必须由买卖双方发生直接关系，进行交易。
（3）代理人在交易活动中向第三人地理表达自己的意志，有一定权利控制商品的价格及销售条件等，并可代理委托人签订交易合同；而经纪（居间）人则向交易双方表达的是买卖双方的意志，无权控制商品价格及销售条件，也无资格签订交易合同。
（4）代理人只行使委托人委托的权利和义务，对第三人不具有任何权利和义务；而经纪（居间）人则独立对当事人双方负有同等权利与义务，但无权替交易双方的任何一方行使权利。
(房地产管理)房地产经纪人理论与实务
房地产经纪人理论与实务第一节经纪人概述一、经纪人概念（一）经纪业“经纪”表示一种营业或职业性的行为，是以提取佣金为经营特征来为交易双方提供中介服务的。
经纪业是指从中介绐他人进行商品交易活动的行业，其中经纪人是实施经纪行为的主体。
经纪业的活动范围较广，涉及各行各业，各个区域，但政府对有些控制专营的特殊行业经纪活动，进行专业经营限制，如期货经纪、证券经纪、外汇经纪、房地产经纪等。
（二）经纪人经纪人是指在商品交换市场中专门从事为买卖双方介绍交易等中介服务活动，以获取佣金的中间商。
它主要包括3个方面的含义；一是经纪人是以买卖双方为服务对象的；二是经纪人在其经纪业务活动中只起居间介绍的作用，不能成为商品买卖任何一方的当事人，也无权签订其买卖合同，其服务活动是在充分尊重买卖双主权益的基础上进行的；三是经纪人以收取一定报酬为中介服务活动的目的；经纪人是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。
经纪是一种中介服务活动，从产业结构来说是属于第三产业，从法律角度来看，是既可属于商法，又可以属于民法的法律行为。
经纪人的一般职能主要包括信息服务、中介服务和代理服务三个方面。
（三）经纪人的特征经纪人具有与其他行业不同的特性，其主要特征有：1、经纪人提供的是智力、精力与体力相结合的综合性专业劳动服务。
2、经纪人以信息为资本，不占有买卖的商品，无须支付贷款，也无须承担商品交易的经济风险责任。
3、开放性与适应性。
开放性是指经纪人的行为具有较大的自由度；适应性是指经纪人的行为要能适应各种环境、不同业务和不同客户的需要。
4、经纪人可以是公民也可以是经济组织。
5、经纪人根据不同情况可以分为几种类型：按职业特点可分为专业经纪人和兼职经纪人；按行业不同可以分为若干不同经纪人；按素质可分为一般经纪人和专家型经纪人。
（四）经纪人在中介服务活动中不同服务的区别经纪人在从事中介服务活动中的居间服务、代理服务、咨询服务等，都有其共同之处，但由于各自从事的具体业务关系不同，并且根据不同业务签订不同的合同，其法律关系、权利和义务也不所不同。
《房地产经纪理论与实务》课程教学大纲
《房地产经纪理论与实务》课程教学大纲Real Estate Broking Theory and Practice课程编号：08075122适用专业：土地资源管理学时数：64 学分数：4执笔者：段国兵审核人：修订日期：2010年6月一、课程的性质和目的本课程是土地资源管理专业的一门专业方向选修课。
要求学生通过课程的学习，了解和掌握房地产经纪及经纪业务的相关理论与方法，能够根据房地产市场发展现状，结合最新的房地产法律法规和房地产经纪实践活动成果，对房地产经纪的基本现状、基本理论、基本规律、主要的业务流程、操作运作技巧及其他相关方面的知识进行了系统、全面的总结和理解，同时能够结合实际，将所学知识应用于实践当中。
二、课程教学内容第一章房地产交易及其基本流程（4学时）第一节房地产交易的概念第二节房地产交易的基本流程第二章房地产交易合同及相关法律文件（4学时）第一节房地产交易合同的类型和内容第二节房地产交易中涉及的法律文件第三章房地产交易价格及相关税（4学时）第一节房地产价格、租金的种类第二节我国现行的房地产税费制度第四章房地产产权登记与发证（6学时）第一节房地产权属登记的类型与程序第二节房地产权属证书的种类和内容第三节房地产权属登记的时限与相关要求第五章房地产经纪业务与基本流程（12学时）第一节房地产经纪业务的类型第二节房地产经纪业务的基本流程第三节房地产居间业务第四节房地产信托（行纪）业务第五节房地产代理业务第六节房地产经纪的相关业务第六章房地产经纪合同及相关费用（10学时）第一节房地产经纪合同概述第二节房地产居间合同第三节房地产代理合同第四节房地产信托（行纪）合同第五节房地产经纪服务的相关费用第七章房地产经纪业务的促成（6学时）第一节影响房地产经纪业务成交的因素第二节房地产经纪业面临的主要待业风险第三节处理房地产经纪业务的技巧第八章房地产市场与市场营销规划流程（4学时）第一节房地产市场第二节房地产市场营销规划流程第九章房地产市场调查（8学时）第一节概述第二节房地产市场供给需求与竞争项目的调查第三节房地产不同营销阶段的市场调查第四节房地产市场调查的内容第十章房地产市场调查的程序（2学时）第十一章房地产市场预测（4学时）第一节市场预测与房地产市场预测第二节房地产市场预测方法附：学时安排表序号内容学时1 房地产交易及其基本流程 42 房地产交易合同及相关法律文件 43 房地产交易价格及相关税 44 房地产产权登记与发证 65 房地产经纪业务与基本流程126 房地产经纪合同及相关费用107 房地产经纪业务的促成 68 房地产市场与市场营销规划流程 49 房地产市场调查810 房地产市场调查的程序 211 房地产市场预测 4合计64三、课程教学的基本要求（1）教学环节：本门课程强调理论联系实际，根据学生的基础有针对性的进行讲解，使所讲内容能够使学生通俗易懂。
房地产经纪实务2版课件
• 1.2.2房地产市场营销的内涵 • 狭义上是指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者或用户手中的活
动。广义上是指房地产开发企业或代理商为了实现经营目标，对房地产产品的 规划构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。 • 房地产市场营销有几层含义： • ①房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和服务的需求； • ②房地产市场需求既包括现实需求又包括潜在需求，更多的时候，房地产营销 的制胜就取决于如何有效转化潜在需求为现实需求； • ③房地产市场营销不仅仅是推销，而是围绕着交换展开的房地产产品价值的实 现过程； • ④房地产市场营销是贯穿于房地产开发全过程的价值营销过程，房地产营销的 前期策划阶段就是创造价值的过程，营销推广是实现价值的过程，而售后服务 就是维护客户关系和提升产品价值的过程； • ⑤房地产市场营销手段是以企业内、外部市场营销为整体的营销活动。
• 第1章 • 第2章 • 第3章 • 第4章 • 第5章 • 第6章 • 第7章 • 第8章 • 第9章 • 第10章
目录
概述 房地产市场调查 房地产项目市场定位 房地产项目定价 房地产项目营销推广 房地产销售 存量房地产交易业务的操作 房屋经纪业务管理 房地产营销团队管理 房地产投资顾问
第1章 概述
1)房地产金融经纪。 2)房地产市场经纪。 3)其他经纪服务。 • 从狭义来看，房地产经纪业务活动包括： • 1）居间 • 2）代理 • 3）行纪
• 2)房地产经纪活动的作用 • 拓宽了房地产流通渠道；为房地产市场提供信息、反馈信息；给房地产市场注
入了竞争机制。 • 3)房地产经纪人及其执业管理 • 房地产经纪人是指处于房地产买方和卖方之间的具有自然人的权利能力和行为
第2章 房地产市场调查
学习目标 通过本章的学习，了解房地产市场调查的作用、原则和特点，熟悉房地产 市场调查问卷的设计、房地产市场调查结果的各种分析技巧，掌握房地产 市场调查的内容设计、房地产市场调查结果分析和调查报告的撰写。
房地产经济师专业知识与实务大纲
一、房地产经济基南理论内部真题资料,考试必过,答案附后考试目的测查应试人员是否理解区位理论、供求理论、地租地价理论和城市化理论,是否掌握供求规律、地价与地租的关系、城市化规律,以及是否具有分析房地产区位优劣、计算地价和把握城市化趋势的能力;考试内容一区位理论区位的概念、特征和种类,房地产区位的概念和主要区位因素；农业区位理论、工业区位理论和中心地理论的基本概念、假设前提和主要内容；同心圆理论、扇形理论、多核心理论和中心商务区土地利用模式的主要内容,商业区区位选择指向特征,城市空间结构对区位的影响;二供求理论房地产需求的概念,需求与需要的异同,决定房地产需求量的因素及其对房地产需求量的影响,房地产需求曲线的特点及其发生位移的情形；房地产供给的概念,决定房地产供给量的因素及其对房地产供给量的影响,房地产供给曲线的特点及其发生位移的情形；房地产均衡价格的概念及其形成原理；房地产供求与价格关系的特殊性;三地租地价理论地租的概念和本质,地价的概念,我国地价的内涵；劳役地租、实物地租和货币地租等地租形式；级差地租、绝对地租和垄断地租的概念；地价的本质,地价与地租之间的数量关系;四城市化理论城市的概念及其与乡村的区别,城市的类型,城市的产生和发展演变阶段；城市化的概念及其表现,城市化进程的阶段划分,城市化的度量,城市化引起的变化,城市化与社会经济发展和房地产发展；郊区化的概念,发达国家的郊区化现象,我国的郊区化现象；逆城市化现象及其出现的原因;二、房地产征收征用考试目的测查应试人员是否理解房地产征收征用的概念和异同,是否掌握房地产征收的前提条件、权限、程序、补偿和安置,以及是否具体有开展房地产征收征用相关工作的能力;考试内容一房地产征收征用概述房地产征收、集体土地征收和国有土地上房屋征收的概念,房地产征收的限制条件；房地产征用的概念和限制条件；征收与征用的异同;二厉地严征收的前提条件公共利益的概念、特点和范围;三国有土地上房屋征收与补偿国有土地上房屋征收的管理体制、程序、补偿对象、补偿内容、补偿方式；国有土地上房屋征收与补偿的法律责任;四集体土地征收与补偿集体土地征收的程序、审批；征地补偿,被征地农民的安置,征地补偿和安置的步骤;三、建设用地使用制度考试目的测查应试人员是否理解建设用地和国有建设用地使用权划拨、出让、转让、出租、抵押、收回、终止等的概念,是否掌握国有建设用地使用权划拨、出让、转让、出租、抵押的规定,闲置国有建设用地处置和集体建设用地使用制度,以及是否具有实施国有建设用地和集体建设用地使用制度的能力;考试内容一建设用地概述建设用地的概念、分类和取得方式；建设用地管理的概念、对象、原则和主要内容;二国有建设用地使用权划拨和有偿使用国有建设用地使用权划拨的范围和程序,划拨国有建设用地使用权的管理；国有建设用地使用权出让的方式和特征,国有建设用地使用权出让金,招标、拍卖、挂牌、协议的出让方式及其程序,协议出让与招标、拍卖和挂牌出让的区别,国有建设用地使用权出让合同的概念、特征和内容,合同双方的权利和义务,合同的变更和解除；国有建设用地租赁的范围、方式、期限和合同,承租土地使用权的权能,承租土地使用权的收回；国有建设用地使用权作价出资人股或授权经营的适用范围和报批程序;三国有建设用地使用权转让国有建设用地使用权转让的条件、限制、方式和程序;四国有建设用地使用权出租国有建设用地使用权出租的条件和程序；国有建设用地使用权租赁合同的主要内容；国有建设用地使用权出租与出让、转让、抵押的区别;五国有建设用地使用权抵押国有建设用地使用权抵押权的设定；国有建设用地使用权抵押的程序和登记制度,抵押国有建设用地使用权的占用、管理和处分；建设用地抵押权的灭失；最高额抵押权;六国有建设用地使用权收回和终止国有建设用地使用权收回和终止的各种情形;七闲置国有建设用地处置闲置土地的认定和处置方式;八集体建设用地使用制度集体建设用地的使用范围和原则；集体建设用地使用权的取得、收回、流转和抵押；农村宅基地及其管理;四、房地产市场调研考试目的测查应试人员是否理解房地产市场调研的概念、程序和基本内容等,是否掌握房地产市场调研的主要方法和调研报告的基本结构、主要内容等,以及是否具有撰写房地产市场调研报告的能力;考试内容一房地产市场调研概述房地产市场调研的概念、特点、功能、分类、原则和程序;二房地产市场调研的基本内容房地产市场环境调研的内容政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技发展环境、资源环境；房地产市场供给调研的内容房地产开发用地供给、增量商品房供给、存量商品房供给、商品房出租供给；房地产市场需求调研的内容房地产购买力、房地产消费者、房地产消费动机、房地产消费行为；房地产交易调研的内容房地产成交量、房地产成交价、房地产成交区域、房地产成交者构成；房地产市场营销活动调研的内容竞争对手状况、房地产价格、房地产营销;三房地产市场调研的主要方法文案调研法、小组访谈法、深度访谈法、现场踩盘法、访问法、观察法、实验法的概念、主要内容、优缺点和适用条件;四房地产市场调研问卷设计房地产市场调研问卷设计的原则；房地产市场调研问卷的基本结构；房地产市场调研问卷中的问题设计；房地产市场调研问卷设计应注意的问题;五房地产市场调研报告房地产市场调研报告的基本结构、主要内容、编制的一般步骤和编制应注意问题;五、房地产开发项目前期策划考试目的测查应试人员是否理解房地产开发项目前期策划的概念、作用和内容等,是否掌握房地产市场细分的概念、作用、依据和房地产开发项目的市场定位、项目定位、产品定位,以及是否具有撰写房地产开发项目前期策划报告的能力;考试内容一房地产开发项目前期策划概述房地产开发项目前提策划的概念、特点、作用、原则和内容;二房地产开发项目的市场定位房地产市场细分的概念、作用和依据；房地产开发项目市场定位的概念、原则和策略;三房地产开发项目的项目定位房地产开发项目SWOT分析的概念和步骤；房地产开发项目定位的概念、原则、内容和程序;四房地产开发项目的产品定位房地产开发项目产品定位的概念、原则、内容和策略;五房地产开发项目前期策划报告房地产开发项目前期策划报告的基本内容;六、房地产投资项目可行性研究考试目的测查应试人员是否理解房地产投资的概念、特点和房地产投资项目经济评价指标的概念等,是否掌握资金等效值的计算和房地产投资项目经济评价方法,以及是否具有撰写房地产投资项目可行性研究报告的能力;考试内容一房地产投资概述投资的概念和本质；房地产投资的概念,房地产直接投资和间接投资的概念,房地产开发投资与房地产置业投资的区别,出售型房地产开发投资与经营型房地产开发投资的区别；房地产投资的特点；房地产投资的主体构成和资金构成;二资金的时间价值及等值计算资金的时间价值的概念及产生原因；现金流量及现金流人、现金流出、净现金流量的概念；现金流量图上的要素,现金流量图的阅读和绘制；利息和利率的概念、计算,单利计息与复利计息的区别,名义利率和实际利率的概念及有关计算；资金等效值的概念、作用及其计算;三房地产投资项目的现金流量出售型房地产开发项目、经营型房地产开发项目、房地产置业投资项目的现金流入和现金流出的构成;四房地产投资项目的财务报表现金流量表的类型、形式、内容、作用和编制注意问题；财务计划现金流量表、利润与利润分配表、资产负债表的形式、内容、作用和编制注意问题；房地产投资项目总投资估算表、借款还本付息计划表的形式、内容和作用;五房地产投资项目经济评价指标和方法房地产投资项目财务评价的概念、主要目标；房地产投资项目经济评价指标体系；财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期等动态盈利性指标的概念、计算和评价准则；基准收益率的概念及其确定；成本利润率、资本金利润率、资本金净利润率、总投资收益率静态投资回收期等静态盈利性指标的概念、计算和评价准则；借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率和速动比率等清偿性指标的概念、计算和评价准则;六房地产投资项目不确定性分析不确定性和不确定性分析的概念,不确定性分析的主要内容和意义,房地产投资项目的主要不确定性因素；盈亏平衡分析的概念及基本原理,固定成本和变动成本的分解,线性盈亏平衡分析方法,盈亏平衡点的计算及评价原则；敏感性分析的含义、作用和方法,单因素敏感性分析方法；房地产投资风险的含义和特征,房地产投资项目风险分析的含义和内容,房地产投资风险的类型及系统风险和非系统风险的内容,房地产投资风险识别的主要方法,房地产投资风险估计及评价,房地产投资风险应对的原则和方法;七房地产投资项目方案比选房地产投资项目方案的类型；房地产投资项目方案比选的含义和作用；计算期相同和不同的互斥方案比选;八房地产投资项目可行性研究报告房地产投资项目可行性研究的概念、作用、主要依据和工作步骤,房地产投资项目可行性研究报告的结构和编制;七、房地产开发项目管理考试目的测查应试人员是否理解房地产开发项目管理的概念,是否掌握房地产开发项目管理的程序和内容,以及是否具有进行房地产开发项目勘察设计管理、工程招标、合同管理、实施控制、竣工验收和决算的能力;考试内容一房地产开发项目管理概述房地产开发项目的概念,房地产开发及房地产开发项目的特点；房地产开发项目管理的概念、程序和内容；房地产开发项目的工程系统构成;二房地产开发项目勘察设计管理房地产开发项目勘察设计管理的概念,房地产开发项目工程勘察管理的概念和内容,房地产开发项目勘察设计工作程序；房地产开发项目工程设计管理的概念意义、模式、特点和主要内容；工程勘察和工程设计单位资质及质量责任;三房地产开发项目工程招标房地产开发项目工程招标的概念、招标的方式及适用情况；房地产开发项目工程招标的程序及主要工作内容;四房地产开发项目合同管理房地产开发项目合同的概念和内容,房地产开发项目合同体系；房地产开发项目合同策划；房地产开发项目合同管理的内容及合同争议的解决;五房地产开发项目实施控制房地产开发项目投资控制的概念和内容；房地产开发项目质量的内涵和构成,房地产开发项目质量控制和质量验收；房地产开发项目进度控制的概念、范围和实施;六房地产开发项目竣工验收房地产开发项目竣工验收的条件和程序；房地产开发项目竣工结算和决算的内容、方法;八、房地产估价考试目的测查应试人员是否理解房地产估价的市场法、收益法、成本法和假设开发法的概念、原理,是否掌握不同估价方法的操作步骤和计算公式,以及是否具有测算房地产价值和撰写房地产估价报告的能力;考试内容一房地产估价概述房地产估价的概念、主要原则和一般程序;二房地产估价的市场法市场法的概念、适用的估价对象和操作步骤；搜集交易实例、选取可比实例、建立比较基准、交易情况修正、市场状况调整、房地产状况调整和求取估价对象价值的含义和主要内容;三房地产估价的收益法收益法的概念、适用的固件爱对象和估价操作步骤；收益法的计算公式,净收益、报酬率的求取;四房地产估价的成本法成本法的概念、适用的估价对象和估价操作步骤；成本法的基本公式,重新构建价格的概念和求取,建筑物折旧的求取;五房地产估价的假设开发法假设开发法的概念、使用的估价对象和估价操作步骤；假设开发法的基本公式,现金流量折现法和传统方法的含义和区别；假设开发法计算中开发经营期、开发完成后的房地产价值,扣除项目金额、折现率等的求取;六房地产估价报告房地产估价报告的概念、形式和组成;九、房地产市场营销考试目的测查应试人员是否理解房地产市场营销的概念、特点和房地产开发经营观念的演变,是否掌握市场营销有关理论、方法和房地产渠道策略、价格策略、促销策略等,以及是否具有制订房地产市场营销方案的能力;考试内容一房地产市场营销概述房地产市场营销的概念和特点；生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及其区别,现代房地产市场营销的内容；房地产市场营销流程；房地产市场营销组合的概念,战术性的4Ps、6Ps、战略性的4Ps和11Ps的内容;二房地产渠道策略直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点；房地产销售渠道选择的原则和影响因素；商品房销售代理及其工作流程;三房地产价格策略房地产价格策略的概念和内容；房地产定价目标的概念和种类,房地产定价原则；房地产定价的基本方法；房地产项目定价的基本程序；房地产定价策略；房地产价格调整方法;四房地产促销策略房地产促销的概念和方式；房地产广告的概念和特点,房地产广告目标和预算,房地产广告基调的确定,房地产广告媒体及其选择,房地产广告效果评价,房地产广告管理；人员促销的概念、特点、管理和程序；营业推广的概念、方法,营业推广效果的评价方法；公共关系推广的概念、原则和作用,房地产公共关系促销活动的形式;五房地产市场营销方案房地产市场营销方案制订的步骤,房地产市场营销方案的框架;十、物业管理考试目的测查应试人员是否理解业主、业主大会、业主委员会、物业服务企业的概念等,是否掌握临时管理规约、管理规约、物业管理招标投标、物业服务合同的主要内容,以及是否具有测算物业服务费等解决物业管理实际问题的能力;考试内容 .一业主和业主大会业主的概念、认定、权利和义务,业主大会的组成、性质、筹备和成立,业主共同决定的事项,业主大会会议形式及活动规则,业主大会决定事项的表决原则；业主委员会的性质、职责和备案,业主委员会委员的资格条件和资格终止,业主委员会会议的规范,业主委员会与物业服务企业、居委会的关系;二临时管理规约和管理规约临时管理规约的概念、制定,相关主体的法律义务,临时管理规约的主要内容；管理规约的概念、主要内容和法律效力;三物业服务企业物业服务企业的概念、特征、种类；物业服务企业的设立;资质管理和机构设置;四物业管理招投标物业管理招投标的概念、特点和原则；物业管理招标的方式、条件和程序；物业管理投标的条件和程序；物业管理招投标适用的法律法规;五物业服务合同物业服务合同的概念、主要内容、特征和种类,前期物业服务合同与物业服务合同的区别;六物业服务收费物业服务费的收费原则和定价形式；物业服务费的计费方式,包干制和酬金制的特点；物业服务费的构成；物业服务费的交纳和督促;七住宅专项维修资金住宅共用部位、共用设施设备的范围；住宅专项维修资金的概念及交存主体、交存金额；住宅专项维修资金的使用范围、原则、使用程序和使用禁止；住宅专项维修资金的监督管理;十一、房地产金融考试目的测查应试人员是甭理解房地产金融的概念、职能和特点,是否掌握房地产金融业务的主要内容：个人住房贷款的种类及还款额等的计算,以及是否具有计个人住房贷款方案,开展房地产抵押贷款咨询的能力考试内容一房地产金融概述房地产金融的概念、职能和特点;二房地产金融业务房地产贷款的概念和种类；房地产证券；房地产信托的概念,房地产投资信托基金；房地产保险的概念、作用、种类和责任;三个人住房贷款个人住房贷款的种类、相关术语；不同还款方式下的还款额和贷款余额等的计算;四房地产抵押贷款房地产抵押和房地产抵押贷款的概念；可以抵押和不得抵押的房地产；房地产抵押贷款的主要参与者；房地产抵押贷款风险及其防范;。
房地产经济师专业知识与实务大纲课件
房地产经济师专业知识与实务大纲【内部真题资料，考试必过，答案附后】一、房地产概论考试目的测查应试人员是理解房地产、房地产权利、房地产市场和房地产业的概念等，是否掌握房地产的特性、房地产权利的种类、房地产市场运行和房地产业发展规律等，以及是否具有进行房地产分类、辨别房地产权利、分析房地产市场运行和房地产业发展趋势的能力。
考试内容（一）房地产房地产的含义、重要性、性质和分类。
（二）房地产权利房地产权利及其种类；房地产所有权的概念、权能、特性和种类；建设用地使用权的概念、种类和实质；宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权、租赁权的概念。
（三）房地产市场房地产市场的概念、基本要素、作用、特点和分类；房地产市场的主要参与者及其在房地产市场中的角色和作用；房地产需求和供给的概念、规律，房地产需求的种类和每种需求的概念；房地产市场竞争的概念及不同竞争程度市场的特征；房地产市场周期及不同阶段的特征；房地产“泡沫”的概念、形成和衡量。
（四）房地产业房地产业的概念、性质、地位和作用；房地产业与建筑业的主要区别和联系；房地产业的细分行业；房地产开发行业、经纪行业、估价行业、咨询行业、物业管理行业的特点、主要业务和发展概况。
二、我国土地基本制度考试目的测查应试人员是否掌握我国土地所有制、土地管理制度、城镇国有土地使用制度改革和国有建设用地使用制度等，是否掌握城镇国有土地使用制度改革的背景和过程，以及是否具有分析我国现行土地制度存在问题的能力。
考试内容（一）土地所有制我国现行土地所有制的性质和形式；土地的全民所有制的具体形式，国有土地所有权的行使，国有土地的范围；土地的劳动群众集体所有制的具体形式，集体土地所有权的行使，集体土地的范围；集体土地征收的概念、前提和补偿。
（二）土地管理制度我国现行土地管理制度的内容；土地用途管制制度的建立、内容和特点，农用地转用的基本要求。
（三）城镇国有土地使用制度改革传统城镇国有土地使用制度的主要特征和存在的问题；城镇国有土地使用制度改革的背景、过程和主要内容。
房地产经纪理论与实务
房地产经纪理论与实务
房地产经纪理论与实务是一门研究房地产中的经济，法律，人文及市场营销的理论和实务的课程。
其内容包括：
1.房地产价值分析：学习如何分析房地产价值，以便向潜在买家展示房产所具有的优势和价值。
2.法律实践：主要是研究和了解房地产界的法律变化，以确保经纪人尽量遵守法律法规。
3.房地产行政管理：了解有关房地产行业的各种法律法规及管理规定，以免对经纪人造成不必要的风险。
4.市场营销：学习如何运用有效的营销手段吸引客户，并能够维持客户的忠诚度。
5.客户服务：学习如何把客户视为关键，建立良好的与客户的关系，提供卓越的服务，以增加满意度。
6.经济评估：学习如何通过分析当地的房地产市场，从而对要购买的物业进行评估，以确保投资的价值。
以上就是房地产经纪理论与实务的主要内容，它不仅要求经纪人掌握专业知识，还要求他们具有专业的社会技能。
经纪人需要本着公正，诚实，勤奋的原则，为客户提供优质的服务。
他还需要熟练掌握行业标准，了解客户的需求，以满足客户的要求。
此外，他还需要掌握经济学，金融学，宏观经济，行政管
理，市场营销，法律法规以及财务管理等方面的知识和技能。
通过以上知识和技能的融合，经纪人可以成功地为客户提供优质的服务，发挥自己的价值。
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《房地产经纪理论与实务》课程教学大纲
Real Estate Broking Theory and Practice
课程编号：08075122
适用专业：土地资源管理
学时数：64 学分数：4
执笔者：段国兵审核人：
修订日期：2010年6月
一、课程的性质和目的
本课程是土地资源管理专业的一门专业方向选修课。
要求学生通过课程的学习，了解和掌握房地产经纪及经纪业务的相关理论与方法，能够根据房地产市场发展现状，结合最新的房地产法律法规和房地产经纪实践活动成果，对房地产经纪的基本现状、基本理论、基本规律、主要的业务流程、操作运作技巧及其他相关方面的知识进行了系统、全面的总结和理解，同时能够结合实际，将所学知识应用于实践当中。
二、课程教学内容
第一章房地产交易及其基本流程（4学时）
第一节房地产交易的概念
第二节房地产交易的基本流程
第二章房地产交易合同及相关法律文件（4学时）
第一节房地产交易合同的类型和内容
第二节房地产交易中涉及的法律文件
第三章房地产交易价格及相关税（4学时）
第一节房地产价格、租金的种类
第二节我国现行的房地产税费制度
第四章房地产产权登记与发证（6学时）
第一节房地产权属登记的类型与程序
第二节房地产权属证书的种类和内容
第三节房地产权属登记的时限与相关要求
第五章房地产经纪业务与基本流程（12学时）
第一节房地产经纪业务的类型
第二节房地产经纪业务的基本流程
第三节房地产居间业务
第四节房地产信托（行纪）业务
第五节房地产代理业务
第六节房地产经纪的相关业务
第六章房地产经纪合同及相关费用（10学时）
第一节房地产经纪合同概述
第二节房地产居间合同
第三节房地产代理合同
第四节房地产信托（行纪）合同
第五节房地产经纪服务的相关费用
第七章房地产经纪业务的促成（6学时）
第一节影响房地产经纪业务成交的因素
第二节房地产经纪业面临的主要待业风险
第三节处理房地产经纪业务的技巧
第八章房地产市场与市场营销规划流程（4学时）
第一节房地产市场
第二节房地产市场营销规划流程
第九章房地产市场调查（8学时）
第一节概述
第二节房地产市场供给需求与竞争项目的调查
第三节房地产不同营销阶段的市场调查
第四节房地产市场调查的内容
第十章房地产市场调查的程序（2学时）
第十一章房地产市场预测（4学时）
第一节市场预测与房地产市场预测
第二节房地产市场预测方法
附：学时安排表
序号内容学时
1 房地产交易及其基本流程 4
2 房地产交易合同及相关法律文件 4
3 房地产交易价格及相关税 4
4 房地产产权登记与发证 6
5 房地产经纪业务与基本流程12
6 房地产经纪合同及相关费用10
7 房地产经纪业务的促成 6
8 房地产市场与市场营销规划流程 4
9 房地产市场调查8
10 房地产市场调查的程序 2
11 房地产市场预测 4
合计64
三、课程教学的基本要求
（1）教学环节：
本门课程强调理论联系实际，根据学生的基础有针对性的进行讲解，使所讲内容能够使学生通俗易懂。
通过本课程的学习能够使学生对房地产交易的基本流程、合同及相关法律文件、交易的价格与相关的税费，产权的登记，纪纪业务的促成，市场调查与预测等有一个初步的了解，并能够学以致用。
（2）对学生能力培养的要求：
通过课堂上理论知识的讲授、课下相关资料的收集整理，以及案例教学的开展，培养和增强学生以下方面的能力：第一，理论知识和技术方法的学习能力；第二，对时势政策的关注和洞察能力；第三，运用房地产法规及基本流程的基础知识去分析问题和解决问题的理论联系实际能力。
（3）考核方式：
本课程为考试课，以百分制计。
平时成绩30%，考试成绩70%。
四、本课程与其它课程的联系与分工
房地产经纪与实务是土地资源管理专业的选修课，但是学习本门课有助于对房地产其他课程的进一步理解和领会，并能使学生所学知识点进一步拓展，丰富了学生的知识结构。
五、建议教材与教学参考书
［１］周云倪莉盛承懋，《房地产经纪实务》，东南大学出版社，2004
［２］戚瑞双刘新华，《房地产经纪理论与实务》，上海财经大学出版社有限公司，2008 ［３］中国房地产估价师与房地产经纪人学会，《房地产经纪实务》，中国建筑工业出版社,2010
［４］殷世波，《房地产经纪》，科学出版社，2008
［５］（美）格拉蒂等著，孙斌艺张丽君译，《现代房地产实务（第16版）》，上海人民出版社，2005。