恒大地产集团品牌策略分析
恒大地产集团品牌策略分析
单位代码:10204吉林工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：石阔指导教师：高泽专业：市场营销班级：1242学号：论文起止年月：20 年月至 20 年月恒大地产集团品牌策略分析Hengda Real Estate Group Brand Strategy Analysis石阔指导教师：高泽职称: 讲师专业名称：市场营销答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：年月摘要本文以恒大地产集团为分析背景,试图探索以消费者为中心进行品牌化建设以规避市场风险,加强公司的市场地位,实现公司的良性发展。
以系统的观念实施品牌策略,保持和提高公司品牌的价值是本论文的研究重点。
本论文在仔细分析了中国房地产、长春市房地产的特点与行业发展动态的基础上选取恒大集团作为研究对象,运用SW0T的战略分析方法分析了恒大集团公司的内外部环境,结合恒大集团本身的特点提出了房地产的公司品牌策略及其实施方案,以期利用品牌效应实施差异化经营,规避市场风险。
关键词：品牌策略；服务营销；客户关系；核心竞争力；房地产AbstractIn this paper, Hengda Real Estate Group analyzes the background, trying to explore consumer-focused brand construction to avoid market risks, to strengthen the company's market position and achieve the company's healthy development. With the idea of systematic implementation of brand strategy to maintain and enhance the company's brand value is the research focus of this paper. This paper carefully analyzes the development of China real estate, Changchun City real estate industry and the characteristics of selected Hengda Group as the research object, using analytical methods SW0T strategic analysis of the company's internal and external environment Hengda Group dynamic based on the combination Hengda Group own characteristics proposed real estate company's brand strategy and its implementation plan, in order to take advantage of differences in the implementation of brand management, to avoid market risks.Keywords: brand strategy; marketing services; customer relations; core competencies; real estate目录1导论 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题目的及意义 (1)1.3房地产品牌概念 (1)1.4房地产品牌构成要素 (2)1.5品牌策略对房地产的作用及必要性 (2)1.6品牌策略对消费者的作用 (3)2恒大策略品牌现状 (5)2.1恒大企业现状 (5)2.2恒大品牌策略 (5)2.3恒大品牌发展历程 (6)2.4未来品牌发展 (7)2.5品牌成功经验 (6)3恒大集团品牌策略环境分析 (8)3.1品牌外部环境分析 (8)3.2品牌内部环境分析 (9)3.3 SWOT分析 (10)4恒大地产集团现状存在的问题 (11)4.1资产负债率较高，财务风险大 (11)4.2管理岗位人才缺乏 (11)4.3严重依赖外源融资 (11)4.4品牌宣传不够 (11)4.5资金配置不合理 (12)5恒大地产集团的解决对策 (13)5.1品牌推广 (13)5.2提升产品质量 (13)5.3增加人才引入 (13)5.4提升内部融资比例 (14)5.5完善公司资金配置 (14)结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第一章导论1.1选题背景随着房地产市场运行机制的不断完善，房地产行业已经结束了暴利时代而进入以消费者为中心的买方市场，房地产公司面临着巨大的竞争压力和风险。
恒大营销方案
恒大营销方案1. 引言恒大是中国知名的房地产开发商，拥有众多的住宅和商业项目。
为了更好地推广和营销恒大的房地产项目，公司制定了全新的营销方案。
本文将详细介绍恒大营销方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标恒大营销方案的目标是提高品牌知名度、增加销售额以及提高客户满意度。
具体来说，方案的目标包括：•将产品推广到更广泛的目标受众中，扩大市场份额；•增加销售额，提高公司的盈利能力；•提高客户满意度，促使客户成为恒大的忠实用户。
3. 策略为了实现上述目标，恒大营销方案将采取以下策略：3.1 多渠道宣传恒大将通过多种渠道广泛宣传其产品，包括但不限于以下方式：•电视广告：制作具有吸引力的电视广告，将其投放在知名的电视媒体上；•网络推广：加大在各大社交媒体平台的推广力度，提高品牌知名度和曝光度；•印刷品和宣传册：制作精美的印刷品和宣传册，用于展示恒大项目的特点和优势；•举办活动：组织各种活动，如开盘仪式、项目推介会等，吸引潜在客户。
3.2 网上销售和预约系统恒大将建立一个方便快捷的网上销售和预约系统，为客户提供在线购买和预约的便利。
客户可以通过恒大官方网站或手机应用程序浏览房地产项目信息，并进行购买和预约操作。
3.3 增加客户福利和优惠为了提高客户满意度和吸引更多的客户，恒大将提供一系列客户福利和优惠措施，包括：•优惠活动：定期推出促销活动，如降价、赠品等，吸引客户购买；•定期回馈：定期向客户提供购买房地产项目的优惠券或抵用券，鼓励客户再次购买；•客户关怀：建立客户关怀团队，与客户保持联系并提供相关帮助和服务。
4. 实施计划为了有效地实施上述营销策略，恒大将按照以下计划进行操作：4.1 制定详细的营销计划恒大将制定详细的营销计划，明确每个营销策略的执行时间、负责人和预期效果。
并将该计划与相关部门和团队共享，确保协同配合。
4.2 广告投放根据营销计划，恒大将选择合适的时间和媒体，投放电视广告和网络广告，以提高品牌知名度和曝光度。
恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
恒大地产策划
恒大地产策划1. 引言本文档旨在对恒大地产策划进行详细介绍。
恒大地产作为中国著名的房地产开发商之一，一直以来都以创新、高品质的项目而闻名。
本文将从公司背景、策划目标、策划方案以及预期效果等方面对恒大地产策划进行分析和讨论。
2. 公司背景恒大地产成立于1996年，总部位于中国广东省广州市。
多年来，恒大地产一直专注于开发高品质住宅、商业地产和旅游地产项目。
公司的使命是为客户提供优质的生活和工作环境。
3. 策划目标恒大地产策划的目标是在房地产市场中继续保持领先地位，提供满足客户需求的创新产品和服务。
具体目标如下：•扩大市场份额：通过不断创新和优化产品，吸引更多的客户并扩大市场份额。
•提高品牌知名度：通过市场推广活动和品牌形象塑造，提高恒大地产在消费者心目中的认知度和信任度。
•实现可持续发展：在项目规划和开发过程中，注重环境保护和社会责任，实现可持续发展。
4. 策划方案4.1. 产品创新为了吸引更多的客户并满足不同需求，恒大地产将继续进行产品创新。
具体措施如下：•不同产品线：推出多样化的产品线，包括高档住宅、城市综合体和商业地产等。
•设计理念：引入国际知名设计师团队，注重产品的功能性和美观性。
•智能家居：结合现代技术，提供智能家居解决方案，满足数字化生活的需求。
4.2. 市场推广为提高品牌知名度和吸引更多客户，恒大地产将加大市场推广力度。
以下是市场推广的主要措施：•广告宣传：在主流媒体和互联网平台发布广告，加强品牌形象的宣传和塑造。
•活动策划：组织各类推广活动，如展览会、户外活动等，吸引目标客户参与。
•社交媒体：加强社交媒体平台的运营，与用户互动，增强品牌与客户的连接。
4.3. 合作拓展恒大地产将积极寻找合作伙伴，拓展业务范围和市场份额。
以下是合作拓展的主要方面：•资金合作：与金融机构合作，获得更多的资金支持，实现项目的快速推进。
•地产开发商合作：与其他地产开发商合作，进行土地共享和联合开发，实现资源优化利用。
房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例
房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例随着中国经济的快速发展，房地产行业成为了国内最具活力和潜力的行业之一。
然而，随之而来的市场竞争激烈，让房地产企业不得不寻找新的发展机会和增长方式。
在这种背景下，多元化战略成为了众多房地产企业所关注和探索的领域之一。
本文以中国知名房地产企业恒大集团为例，从其多元化战略的路径选择、战略实施以及效果评估等方面进行分析，以展示多元化战略在房地产行业中的运用和价值。
一、多元化战略的意义和选择路径恒大集团作为中国房地产行业的领军企业，一直秉持着市场导向和创新精神，深入探索多元化发展的路径。
多元化战略对恒大集团来说意义重大，一方面可以降低过度依赖单一业务带来的风险，另一方面可以扩展业务范围，提升企业价值和竞争力。
恒大集团在多元化发展上选择了基于核心能力的多元化路径。
首先，先从房地产开发业务出发，依靠其丰富的经验和资源积累，逐渐拓展到其他与房地产相关的行业，例如物业管理、建筑材料生产等。
这种基于核心能力的多元化路径可以保持企业的专业性和竞争力，避免行业跨度过大而导致经营困难。
二、多元化战略的实施方式在多元化战略的实施过程中，恒大集团采用了多种方式来实现多元化发展目标。
首先，恒大集团通过合并和收购来获取相关企业和资源，迅速扩大其业务板块。
例如，恒大集团收购了多家物业管理公司，进一步完善其房地产价值链。
这种快速并购的方式可以迅速提升企业在多元化领域的实力和市场份额。
其次，恒大集团积极投资研发，加强技术创新和产品升级。
例如，恒大集团在建筑材料生产领域持续投入研发资源，推出了一系列具有自主知识产权的新产品，进一步提升企业核心竞争力。
此外，恒大集团还通过市场营销的创新来推动多元化战略的实施。
例如，推出了“生活体验中心”的概念，将房地产与体验式消费相结合，提供更加综合和个性化的购房服务。
这种市场营销创新不仅提升了企业形象和品牌价值，也为企业多元化战略的实施赋予了更多可能性。
恒大地产SWOT分析精编WORD版
恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
如今，人们需要的是廉价的住房，而非昂贵而华丽的楼盘。
随着新生代90后步入社会，他们没有积蓄，没有高收入，没有单位宿舍，没有分房政策，却需要住房，而且90后人口基数庞大，是一股很大的潜在消费者。
90后尚未完全立足社会，如果此时恒大集团可以放下精英的架子，放下那些高成本高享受的路线，转而投向基本需求，不仅可以赢得新生代的市场，更可以在90后中树立良好的企业形象，使得后续的发展长足有利。
其实，恒大去做低端房地产市场是有利的。
其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起，既有效率，又能保证质量。
同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼，提高工作效率。
这就是恒大文化的弊端与改进。
恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
恒大营销策略
恒大营销策略
恒大集团是中国领先的房地产开发企业，其在营销策略方面一直秉持着创新、多样化和以客户为中心的原则。
以下是恒大营销策略的主要特点。
首先，恒大注重产品创新。
恒大集团推出的房地产项目多样化且独具特色，能够满足不同市场需求。
例如，恒大首创了“恒
大新品种房地产”概念，推出了涵盖住宅、商业、办公等多个
领域的综合性产品，满足了不同客户群体的需求。
其次，恒大通过大规模的广告宣传来增加品牌知名度。
恒大在电视、户外、互联网等多个媒体渠道上进行广告投放，通过精美的广告文案和震撼的画面效果，将自己的品牌形象深入人心。
此外，恒大还经常与明星进行合作，利用明星的影响力来提升品牌知名度。
再次，恒大积极探索互联网营销的新模式。
恒大通过自己的官方网站、微博、微信等新媒体平台与客户进行互动，分享项目进展和公司动态。
同时，恒大还通过人工智能技术和大数据分析来精准定位潜在客户，并针对客户特点进行个性化推荐，提高销售转化率。
此外，恒大关注客户体验，提供优质的售后服务。
恒大提供全方位的售后服务，包括物业管理、装修服务、维修保养等，为客户提供全方位的关怀和支持。
恒大还注重与客户的沟通和反馈，通过开展调研和客户满意度调查来改进产品和服务质量。
总之，恒大集团的营销策略以创新、多样化和客户为中心为核心，通过产品创新、广告宣传、互联网营销和售后服务等手段来提高市场竞争力和客户满意度。
恒大地产集团的品牌策略研究的开题报告
恒大地产集团的品牌策略研究的开题报告一、研究背景恒大地产集团是一家中国主板上市企业，成立于1996年，总部位于广东省广州市。
恒大地产是中国领先的综合性房地产开发企业之一，业务涵盖房地产开发、酒店及旅游地产、文化、体育、健康、教育、金融等多个领域。
截至2019年底，恒大地产已拥有覆盖全国28个省份和海外9个国家的开发项目。
恒大地产的品牌在国内外已有较高的知名度和美誉度。
伴随着中国房地产市场的发展和竞争加剧，恒大地产需进一步加强品牌策略研究，提升品牌价值和市场竞争力，以确保企业长期稳健发展。
二、研究目的本研究旨在探究恒大地产集团的品牌策略，了解其品牌特点、品牌形象及品牌影响力，分析影响品牌价值的因素，为企业制定更合适的品牌策略提供参考。
三、研究内容1. 恒大地产集团的品牌特点与形象分析2. 恒大地产集团品牌影响力分析3. 影响恒大地产品牌价值的因素分析4. 恒大地产品牌策略分析四、研究方法本研究采用文献资料法、问卷调查法、深度访谈法等多种方法进行数据收集和分析。
1. 文献资料法：通过查阅大量相关文献和资料，了解恒大地产的品牌历程、品牌特点、品牌形象及品牌策略等。
2. 问卷调查法：对恒大地产主要客户及合作伙伴进行问卷调查，了解其对恒大品牌的评价、认知及期望，在市场上的竞争地位等方面。
3. 深度访谈法：对恒大地产相关领导、管理人员、从事营销推广等方面的专业人士进行深度访谈，探究品牌策略的制定与实施等信息。
五、研究意义本研究是对恒大地产品牌策略的全面研究，有助于提升企业的品牌影响力和价值，推动企业健康、可持续发展。
同时，此研究也具有一定的理论参考和借鉴意义，为其他房地产企业品牌战略的制定提供参考建议。
恒大集团经营模式
恒大经营模式分析报告一、恒大集团概况恒大集团是一家总部位于中国深圳的大型企业集团，其业务涵盖房地产、金融、健康、文化旅游等众多领域。
恒大集团以房地产业务为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展，形成了独特的经营模式和竞争优势。
二、恒大集团经营模式1. 多元化战略恒大集团在发展过程中，逐步形成了以房地产为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展的经营模式。
这种多元化战略使得恒大集团在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
2. 品牌建设与市场拓展恒大集团注重品牌建设和市场拓展，通过不断提升品牌价值和知名度，吸引更多的客户和投资者。
恒大集团在市场拓展方面采取了多种策略，包括精准投资、优化产品设计、加强营销推广等，使得其在各个领域均取得了显著的成绩。
3. 成本控制与精细化管理恒大集团在经营管理方面非常注重成本控制和精细化管理。
通过优化采购、降低库存、提高生产效率等方式，恒大集团实现了成本的有效控制，提高了盈利能力。
同时，恒大集团也重视管理细节，通过建立完善的管理制度和信息系统，提高了管理效率和决策水平。
4. 资本运作与融资能力恒大集团在资本运作和融资能力方面具有很强的实力。
通过发行债券、股权融资等方式，恒大集团成功地筹集了大量的资金，用于支持各项业务的发展。
同时，恒大集团也积极探索新的融资渠道，如资产证券化、房地产基金等，以降低融资成本和提高资金效率。
5. 人才培养与组织结构恒大集团注重人才培养和组织结构的优化。
通过建立完善的人才培养机制和职业发展路径，恒大集团吸引了大量优秀的人才加入公司。
同时，恒大集团也积极调整组织结构，以适应市场变化和业务发展需求，提高企业整体运营效率。
三、恒大集团竞争优势分析1. 品牌优势：恒大集团在各个领域均拥有强大的品牌影响力和市场认知度，这为其拓展业务和吸引客户提供了有利条件。
2. 多元化产业协同发展：恒大集团的多元化产业协同发展使得其在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
恒大房产营销策划方案
恒大房产营销策划方案第一节：背景分析恒大房产是中国领先的房地产开发商之一，拥有多个高端住宅楼盘和商业项目。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和销售业绩。
本文将提出一系列营销策划方案，以促进恒大房产的市场竞争力和盈利能力。
第二节：目标市场分析2.1 目标市场细分恒大房产的目标市场主要包括高收入家庭和投资者。
高收入家庭重视品质和舒适度，通常选择豪华住宅项目；而投资者关注投资回报率，他们倾向于购买高增值潜力的房产。
2.2 市场需求和趋势当前市场需求呈现以下趋势：1）对高品质住宅的需求增加；2）对生态环境和社区设施的关注度提高；3）投资者对资本保值增值的要求提升。
第三节：品牌定位和价值主张3.1 品牌定位恒大房产将定位为豪华房地产品牌，致力于打造高品质的住宅和商业项目。
恒大房产以其卓越的设计、建筑质量和细节处理而闻名，以满足高端消费者的品质需求。
3.2 价值主张恒大房产的主要价值主张包括卓越的品质、创新的设计、完善的社区设施、绿色环保和可持续发展。
第四节：竞争分析和差异化优势4.1 竞争对手分析恒大房产的主要竞争对手包括万科、保利、碧桂园等知名房地产开发商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面都有一定的优势。
4.2 差异化优势恒大房产具有以下差异化优势：1）多年来积累了良好的品牌声誉和客户口碑；2）拥有专业的研发团队和建筑师，能够提供创新的设计和高质量的建筑；3）建立了完善的社区服务体系，为业主提供全面的生活服务；4）关注生态环境保护，打造绿色低碳的生活环境；5）注重社会责任，积极参与公益活动。
第五节：营销策略与推广渠道5.1 市场推广策略恒大房产将采取以下市场推广策略来提高品牌知名度和吸引目标客户：5.1.1 建立强大的品牌形象通过精心的品牌设计和整合营销传播，使恒大房产成为高端房地产领域的知名品牌。
5.1.2 举办线下活动组织以品质、设计和艺术为主题的展览和活动，吸引目标客户参与，提升品牌美誉度。
恒大营销方案
恒大营销方案恒大集团作为中国领先的房地产企业之一，以其卓越的营销策略和市场表现享有盛誉。
在激烈的竞争环境中，恒大借助创新的营销方案实现了持续增长，并成功打造了品牌的价值和认可度。
本文将探讨恒大的营销方案并分析其成功的原因。
一、品牌定位恒大集团的品牌定位十分明确，始终坚持“质量第一、顾客至上”的原则。
恒大始终致力于为顾客提供高品质的产品和卓越的服务，通过不断创新和升级来满足市场需求。
恒大的定位不仅体现在产品质量上，更体现在品牌形象的宣传和传播中。
恒大通过大规模的广告宣传、品牌推广活动和公益事业来提升品牌的影响力和认可度。
二、市场调研与产品创新恒大在制定营销方案之前充分了解市场需求和竞争环境。
恒大通过市场调研和分析，把握住市场的动态变化和消费者的需求变化。
恒大通过不断创新和改进产品来满足顾客的需求，提供更符合市场需求的产品。
恒大的产品创新不仅体现在产品质量和功能上，还体现在产品设计和服务理念上。
恒大始终保持与时俱进的创新意识，并根据市场需求及时进行调整和优化。
三、满足消费者需求恒大非常重视消费者需求的满足。
通过建立完善的客户关系管理系统，恒大能更好地了解消费者的需求和意见。
恒大以客户为中心，提供个性化的产品和服务，不断改进和完善产品，以满足消费者的需求。
此外，恒大还注重与消费者的沟通和交流，及时处理消费者的投诉和意见，并为消费者提供快速、高效和满意的解决方案。
四、多渠道推广和宣传恒大采用多种渠道进行推广和宣传，以提升品牌知名度和影响力。
恒大通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
同时，恒大还加大了数字化媒体的推广力度，通过互联网、微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广。
此外，恒大还通过赞助体育赛事、文化活动和公益事业等方式进行品牌宣传，塑造品牌形象和价值观。
五、营销团队建设恒大注重营销团队的建设，培养和吸引具有专业知识和丰富经验的人才。
恒大的营销团队拥有非常高的执行力和创新力，能够灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
恒大品牌分析报告
恒大品牌分析报告广告二班 410107010220一、恒大集团简介恒大集团成立于1997年2月8日，注册资本为3000万元，经过十几年的发展，恒大集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
恒大集团全资拥有恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，现已跻身于中国房地产企业10强、中国民营企业20强、中国企业500强行列。
恒大集团董事局主席许家印，毕业于武汉科技大学，美国西亚拉巴马州大学管理学荣誉博士。
广州恒大集团恒大地产董事长。
全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。
2011年福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第7。
曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。
二、品牌定位点——质量一流，价格高端1、丰富的高端产品，树立强大的高端品牌形象2004年起，恒大全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。
先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。
在石家庄的名盘，现有恒大城、恒大华府、恒大绿洲、恒大雅苑四座楼盘。
2、走精装修、高品质路线，建立独特优势和产品的不可复制性〈1〉、满屋国际名牌，缔造都市名门恒大的精装修理念是满屋国际名牌，缔造都市名门。
楼盘与海尔高级橱柜、美标洁具、松下面板、帝朗卫浴五金、高利门锁、摩恩龙头、世友木地板、奥迪斯OTIS电梯等国内外名牌建立品牌联盟，引入“满屋名牌 9A精装”体系。
恒大地产营销策略
恒大地产营销策略恒大地产作为中国房地产业的领军企业之一，长期以来以其独特的营销策略在市场上脱颖而出。
本文将从战略、定位、产品与价格、渠道与推广四个方面，分别对恒大地产的营销策略进行分析。
首先，恒大地产在战略层面上积极应对市场变化，通过准确的市场研究和调研，制定出切实可行的营销战略。
恒大地产在选择市场观察点时，优先选择那些具有潜力的地点，通过灵活调整项目的规划和定位，以确保项目能够符合当地市场需求并取得成功。
其次，恒大地产在产品与价格方面的策略值得称赞。
恒大地产将产品定位为高品质、高品味、高档次的生活方式，针对不同的目标客户群体，提供有差异化的产品，满足市场需求。
同时，恒大地产在定价上也相对灵活，根据市场供求关系和竞争情况，进行动态调整，确保产品价格的合理性。
再次，恒大地产在渠道与推广方面的策略也十分出色。
恒大地产注重建立和拓展多元化的销售渠道，除了传统的销售中心和线下渠道外，还积极拓展线上渠道，推出了恒大商城等电商平台。
同时，恒大地产还通过大型文化活动、社区活动等多种渠道进行品牌推广，增强品牌知名度和美誉度。
最后，恒大地产在品牌定位和形象的营销策略上也走在了行业的前列。
恒大地产坚持以“创造美好生活”的企业使命，致力于打造绿色生态、人居和谐的理念，不仅营造了高品质的小区环境，还积极推动社会公益事业的发展。
通过持续的公益活动和社会责任的履行，恒大地产在公众心目中树立起了高尚的品牌形象。
综上所述，恒大地产凭借其精准的市场定位、丰富的产品线、合理的价格策略以及强大的渠道和推广能力，成功地在中国的房地产市场上站稳了脚跟。
未来，恒大地产还需不断创新和完善自身的营销策略，以适应市场的需求和变化，保持其市场领先地位。
恒大的市场营销策略
恒大的市场营销策略恒大地产是中国最大的房地产开发商之一，拥有深厚的市场竞争力。
其市场营销策略侧重于以下几个方面：1.品牌建设：恒大地产强调品牌形象的塑造和传播，通过广告、宣传和赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
例如，在国内各大媒体上投放广告，举办大型活动和赛事赞助等。
同时，恒大打造了一支专业的团队负责品牌建设，确保品牌形象的一致性和连续性。
2.多渠道销售：恒大地产通过多种销售渠道来推广和销售房产，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，恒大利用互联网和移动应用开展宣传、预约和销售等活动，提供全方位的在线购房体验。
在线下渠道方面，恒大在全国范围内设有多个销售中心和展示中心，为客户提供实地考察和购房咨询的机会。
3.产品创新和多样化：恒大地产积极推出具有市场竞争力的房产产品，不断进行创新和研发。
恒大注重产品的质量和功能，提供符合客户需求的房产产品。
同时，恒大也以多样化为特点，推出多种类型的房产产品，如住宅、商业地产、酒店等，满足不同客户群体的需求。
4.客户关系管理：恒大注重与客户的沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
恒大设立了客户服务中心，专门负责处理客户的投诉和建议，为客户提供满意的售前售后服务。
同时，恒大还通过会员制度和优惠政策等方式激励新老客户的购房意愿，并加强与客户的互动和沟通。
5.社会责任：恒大地产积极履行社会责任，以公益活动为切入点，增强企业的社会形象和认同度。
恒大通过捐款、赈灾、教育赞助等多种方式回馈社会，树立了良好的社会形象，增强了公众对恒大的信任和好感。
总体来说，恒大地产的市场营销策略以品牌形象塑造、多渠道销售、产品创新和多样化、客户关系管理以及社会责任为重点。
这些策略的综合运用使恒大地产在市场竞争中保持了强劲的竞争力，赢得了消费者的信赖和认可。
恒大策划方案
恒大策划方案一、项目背景恒大公司作为中国知名房地产开发商，在业内拥有广泛而强大的影响力。
为了进一步巩固市场地位并吸引更多的潜在客户，恒大决定制定一份全新的策划方案。
本方案的目标是提升恒大公司的品牌形象、开拓新的市场领域，并进一步加强与现有客户的沟通和合作。
二、目标与策略1. 提升品牌形象：通过精心策划的活动和有效的传播手段，塑造恒大公司的专业形象和高品质的产品印象，增强市场对恒大的品牌认知度和好感度。
2. 拓展新市场：发掘并深入了解不同地区和客户群体的需求，通过研究分析来定制恰当的战略，开拓新的市场领域，提高销售业绩。
3. 加强客户合作：通过加强与现有客户的沟通和互动，提供更优质的售前售后服务，提升客户满意度，促进客户忠诚度和口碑传播。
三、具体方案1. 品牌营销活动（1）精心打造品牌形象：通过设计专业、现代化的品牌标志和标识，在各种媒体平台上统一展示，提高品牌形象的统一性和辨识度。
（2）举办线上线下品牌推广活动：通过组织线上展示、线下景区推广、媒体发布会等活动，增加品牌曝光度，吸引更多的目标客户关注和参与。
（3）利用社交媒体传播：积极运用微信公众号、微博、抖音等热门社交媒体，发布有关恒大公司的专业知识、项目信息和优惠活动，吸引更多潜在客户。
2. 新市场开拓（1）市场调研：对不同地区和客户群体进行深入调研，了解其需求和喜好，从而制定适合当地市场的产品和营销策略。
（2）差异化营销策略：针对不同市场和客户群体，制定差异化的产品组合和定价策略，以满足客户的多样化需求，并增加市场份额。
（3）与合作伙伴联合营销：与当地的房地产经纪商、中介机构等合作，共同推广恒大公司的产品，并通过互利共赢的方式扩大市场份额。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集和整理客户信息，包括客户的偏好、购买记录等，以便更好地了解客户需求和提供个性化的服务。
（2）定期跟进与回访：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，及时解答疑问，关注客户的满意度，并定期进行回访，及时了解客户的反馈和建议。
恒大地产集团品牌策略分析
恒大战略分析**：**学号：2013107246班级：2013级会计学8班一、恒大策略品牌策略1．1恒大企业现状恒大实业集团是以房地产为基础、高科技产品为龙头,集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体,工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约化、规范化、现代化大型跨国企业集团。
总资产近120亿元,净资产近80亿元。
集团坚持以诚信为基础,以创新为动力着力实施精品战略,塑造国际品牌。
目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个,拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。
先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。
恒大地产集团是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”,是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。
1.2恒大品牌策略1.传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。
在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。
2.超越突破是恒大地产品牌战略的内在精神动力。
除了研究自身产品的同时，还不断研究国内外新产品，了解新情况，根据企业所进入城市的特点进行产品设计，使产品在开发过程中不断超越恒大地产的管理模式、标准模式，实现超常规的跨越式发展。
3.价值至上是恒大地产品牌战略的现实基础。
对恒大地产而言，精品战略一直是企业的核心竞争力。
在产品设计过程中，不断地强调性价比，强调环境的美化；在物业管理上，引入国内外知名的物业公司进行合作，实现了有形价值和无形价值的双向延伸。
4.和谐共享是恒大地产品牌战略的终极目标。
企业始终以推进和谐、文化、促进社会稳定发展为前提，几年来向社会安居工程、教育、治安、环境保护等累计捐赠1.25亿元，其中最近一次向广东省民族小区捐赠的3000万元，惠及广东4.5万少数民族学校，成为推动品牌的有力的核心力量。
恒大地产 营销策略
恒大地产营销策略恒大地产是中国房地产开发商中知名度较高的一家公司，其成功的营销策略在业内也备受瞩目。
下面将对恒大地产的营销策略进行分析。
首先，恒大地产以产品质量为核心竞争力，为消费者提供高品质的房地产产品。
恒大地产注重房屋的设计、施工和装修等各个环节的质量控制，确保产品的安全性和持久性。
在市场竞争激烈的情况下，恒大地产通过提供高品质的产品来赢得消费者的青睐，树立了良好的企业形象。
其次，恒大地产注重打造独特的品牌形象。
恒大地产的品牌定位是“恒大地产，给中国人负担得起的家”，强调以人为本，致力于为广大消费者提供高品质、负担得起的住房。
在品牌塑造上，恒大地产积极投入大量资金，通过大规模的广告宣传和赞助活动等手段提升其品牌知名度和美誉度。
恒大地产还邀请明星代言，加强品牌的曝光度和影响力。
第三，恒大地产注重营销渠道的建设。
恒大地产在全国范围内建立了庞大的销售团队和分销网络，通过线上线下多种渠道进行销售和宣传。
恒大地产在一线城市和热门城市建立了直营销售中心，方便消费者了解产品信息和购买房产。
此外，恒大地产还与各大房产中介机构合作，拓宽销售渠道，实现销售网络的延伸。
第四，恒大地产注重客户关系的维护。
恒大地产注重与客户的互动和沟通，积极回应客户的关切和需求，建立长期稳定的客户关系。
同时，恒大地产还通过售后服务等方式关心客户，为客户解决问题和提供支持，提升客户满意度和忠诚度。
第五，恒大地产注重市场的多元化拓展。
恒大地产并不仅仅满足于房地产开发，还涉足其他领域，如旅游地产、文化产业等。
通过多元化的业务布局，恒大地产实现了对风险的分散，同时也拓宽了市场空间。
总结起来，恒大地产的营销策略以产品质量为核心竞争力，打造独特的品牌形象，注重营销渠道的建设，维护客户关系，多元化拓展市场。
这些策略的有效实施使恒大地产在激烈的市场竞争中取得了成功，并成为中国房地产行业的佼佼者。
恒大房产销售方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场日益繁荣。
恒大集团作为我国房地产领军企业，一直以来秉承“品质第一、客户至上”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的住宅产品。
为满足市场需求，提升企业竞争力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 实现销售额目标：在规定时间内，实现项目销售额达到XX亿元。
2. 提升市场份额：通过优质的产品和服务，提升恒大在区域市场的占有率。
3. 增强品牌影响力：以优质的产品和服务，提升恒大品牌形象，扩大品牌影响力。
三、销售策略1. 产品策略：以恒大集团一贯的高品质住宅产品为基础，结合项目周边配套设施，打造满足消费者需求的优质住宅。
2. 价格策略：根据市场行情和项目定位，制定合理的价格体系，确保项目在市场竞争中具备优势。
3. 推广策略：（1）线上线下同步推广：充分利用网络、电视、报纸等媒体资源，加大项目宣传力度。
（2）举办各类活动：如开盘庆典、样板房开放、购房节等，吸引消费者关注。
（3）借助合作伙伴：与房地产、家居、金融等行业企业合作，实现资源共享，扩大项目影响力。
4. 销售渠道策略：（1）直销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，为消费者提供一站式购房服务。
（2）分销渠道：与房地产中介、电商平台等合作，拓宽销售渠道。
（3）直销+分销：结合直销和分销的优势，提高销售效率。
四、执行计划1. 销售筹备阶段：（1）成立销售团队，明确岗位职责。
（2）制定销售策略，包括产品、价格、推广、渠道等。
（3）进行市场调研，了解消费者需求。
2. 销售执行阶段：（1）按照销售策略，开展线上线下推广活动。
（2）组织各类活动，吸引消费者关注。
（3）跟进客户需求，提供优质服务。
3. 销售总结阶段：（1）分析销售数据，总结销售经验。
（2）优化销售策略，提升销售业绩。
五、销售保障措施1. 加强团队建设：选拔优秀人才，提升团队整体素质。
2. 优化销售流程：简化购房流程，提高工作效率。
3. 强化售后服务：设立客服中心，为消费者提供全方位售后服务。
恒大地产市场营销战略分析
3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数，单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行，不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海，各显神通，以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷，以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资，并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额，大肆吞并小型房企， 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型， 要么破产，要么等待被大型房企吞并的命运。
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恒大的品牌和文化建设
1.体育营销 体育营销的方式：一：赞助体育事业来提高知名度和提升企业形象。 2004年时，恒大协办了广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助男子乒乓球世界巡回赛。 2005年，恒大独家冠名 “2005年女子乒乓球世界杯”赛。 2008年1月，恒大出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛 2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，引起了媒体和民众的广泛关 注。 二：组办自己的俱乐部，参加各级比赛 2009年5月22日，恒大集团2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时在国内其他俱乐 部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟。 2010年恒大入主广州足球俱乐部，后请来里皮担任主教练。 2010年底恒大投资600万元，入股广州粤羽俱乐部。 三：引进体育明星如郎平、里皮等，吸引了众多人的关注 例子：2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，2009年8月12日，来 自100多家媒体的 200多位记者齐聚广州，谁有这么大的魅力呢？答案是郎平，当日在恒大酒店举 行了恒大女排起航暨“郎平归来”欢迎仪式，广州电视台还直播了欢迎仪式。若要在同样的版面 上投放广告，花费至少要上亿，而且达不到这么好的宣传效果。 2.体育营销的成效 一，很自然的提高了恒大的品牌知名度，表现出企业的社会责任感，为企业塑造了良好的社会 形象。 二，投资俱乐部的效果和投资广告相比，更有持续性。中国女排打到哪里 ，就把恒大的名字传 播到哪里。现在，只要看足球的人都不会不知道恒大。 三，投资体育事业，甚至在亚冠这样的比赛中获得胜利，契合了当局提升中国文化软实力的愿 望。这样有利于企业生存。
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单位代码:10204吉林工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名:石阔指导教师:高泽专业:市场营销班级:1242学号:论文起止年月:20 年月至 20 年月恒大地产集团品牌策略分析Hengda Real Estate Group Brand Strategy Analysis石阔指导教师: 高泽职称: 讲师专业名称: 市场营销答辩时间:答辩委员会主席:毕业论文评阅人:年月摘要本文以恒大地产集团为分析背景,试图探索以消费者为中心进行品牌化建设以规避市场风险,加强公司的市场地位,实现公司的良性发展。
以系统的观念实施品牌策略,保持与提高公司品牌的价值就是本论文的研究重点。
本论文在仔细分析了中国房地产、长春市房地产的特点与行业发展动态的基础上选取恒大集团作为研究对象,运用SW0T的战略分析方法分析了恒大集团公司的内外部环境,结合恒大集团本身的特点提出了房地产的公司品牌策略及其实施方案,以期利用品牌效应实施差异化经营,规避市场风险。
关键词:品牌策略;服务营销;客户关系;核心竞争力;房地产AbstractIn this paper, Hengda Real Estate Group analyzes the background, trying to explore consumer-focused brand construction to avoid market risks, to strengthen the company's market position and achieve the company's healthy development、With the idea of systematic implementation of brand strategy to maintain and enhance the company's brand value is the research focus of this paper、This paper carefully analyzes the development of China real estate, Changchun City real estate industry and the characteristics of selected Hengda Group as the research object, using analytical methods SW0T strategic analysis of the company's internal and external environment Hengda Group dynamic based on the combination Hengda Group own characteristics proposed real estate company's brand strategy and its implementation plan, in order to take advantage of differences in the implementation of brand management, to avoid market risks、Keywords: brand strategy; marketing services; customer relations; core competencies; real estate目录1导论 (1)1、1选题背景 (1)1、2选题目的及意义 (1)1、3房地产品牌概念 (1)1、4房地产品牌构成要素 (2)1、5品牌策略对房地产的作用及必要性 (2)1、6品牌策略对消费者的作用 (3)2恒大策略品牌现状 (5)2、1恒大企业现状 (5)2、2恒大品牌策略 (5)2、3恒大品牌发展历程 (6)2、4未来品牌发展 (7)2、5品牌成功经验 (6)3恒大集团品牌策略环境分析 (8)3、1品牌外部环境分析 (8)3、2品牌内部环境分析 (9)3、3 SWOT分析 (10)4恒大地产集团现状存在的问题 (11)4、1资产负债率较高,财务风险大 (11)4、2管理岗位人才缺乏 (11)4、3严重依赖外源融资 (11)4、4品牌宣传不够 (11)4、5资金配置不合理 (12)5恒大地产集团的解决对策 (13)5、1品牌推广 (13)5、2提升产品质量 (13)5、3增加人才引入 (13)5、4提升内部融资比例 (14)5、5完善公司资金配置 (14)结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第一章导论1、1选题背景随着房地产市场运行机制的不断完善,房地产行业已经结束了暴利时代而进入以消费者为中心的买方市场,房地产公司面临着巨大的竞争压力与风险。
改革开放后政府对房地产的发展给予了高度的关注,并出台了一系列有利于房地产的政策,使中国房地产市场得到了空前的大发展。
房地产市场运行机制的不断规范与完善以及市场消费主体的成熟,房地产公司面临着巨大的生存与发展的竞争压力[1]。
2005年,国家出台了一系列的房地产政策来稳定与规范全国房地产行业的发展,这一系列政策给一些对自身管理与品牌建设忽视的房地产企业敲响了警钟。
品牌建设已经成为希望获得长期发展的房地产企业的头等大事,在房地产行业,房地产企业品牌建设还有一段很长的路要走。
房地产企业的品牌建设被前所未有地提上企业战略日程,成为企业发展的重中之重[2]。
目前长春市房地产市场上有500多家房地产公司普遍存在小、散、差的状况,同质化现象十分严重。
如何通过品牌进行差异化经营,将公司做大做强,实现公司的可持续发展成为了摆在房地产公司面前的重要课题。
1、2选题的目的与意义本课题研究的目的主要有:1、进行房地产品牌规划,明确品牌定位与品牌“落地”举措;2、恒大策略品牌现状;3、对恒大集团品牌策略环境分析;4、了解恒大地产集团现状存在的问题,并提出相应的对策[3]。
该项目的研究方法与成果,不仅对恒大房地产自身的品牌建设具有积极作用,同时对其她正在进行跨区域作业的其她房地产企业也具有一定的借鉴指导意义。
1、3房地产品牌概念房地产品牌就是指房地产开发商及其开发项目的名称、术语、标记、符号与图案,或就是它们的相互组合,用以识别该开发商的产品或服务,并使之与竞争对手区别开来。
房地产品牌就是房地产企业精心设计、创造的识别体系,就是房地产产品在消费者心目中留下的一种综合印象。
它既就是一种企业商品的标志,就是一种无形资产,也就是一种文化。
房地产品牌既代表了企业产品的市场定位、性能质量,也蕴含了巨大的经济价值与竞争优势,同时,它还代表着一种口碑,一种品位,,甚至一种生活方式[4]。
1、4房地产品牌构成要素品牌的成功,要靠一系列内在与外在的品牌要素整合来实现。
房地产品牌主要构成要素如下[5]:一、优秀的综合品质。
综合品质包括工程质量、功能质量、环境质量、服务质量、社区文化质量与生活方式质量等。
综合品质就是房地产品牌建立的坚实基础。
二、优秀的服务。
服务就是房地产品质的延伸,也就是房地产品质的重要组成部分。
真正的服务应涵盖售前、售中与售后服务,作为开发企业要树立全面的服务意识。
三、良好的企业形象设计。
企业形象就是品牌的重要组成部分,也就是在企业理念统帅下企业组织及全体员工的言行、活动所表现出一个企业与其她企业的区别。
四、优化的企业管理。
品牌从某种角度讲也可以视为企业内部管理有效性的综合体现。
作为房地产开发商,应广泛深入研究企业管理模式,强化与优化质量管理、营销管理、财务管理、信息管理、组织管理等一系列企业内部管理只有这样,才能增强企业信誉,提高产品质量,得到社会认可,赢得发展的空间。
1、5品牌策略对房地产的作用及必要性再在房地产企业进行品牌建设的过程中,房地产品牌依附于产品与房地产企业精心指定的经营战略与营销手段不段成长,当房地产品牌或得社会的广泛认可,具有很高知名度与美誉度时,房地产品牌就具有了一定的独立性,它使房地产企业在市场营销、融资能力、土地资源获取与异地开发等方面比品牌资源薄弱的房地产企业更加具有优势[6]。
表1 房地产价格对比品牌开发物业名称均价非品牌开发商物业名称均价商万盛地产南郡水云天12380 昌彬地产湖光小区6950永基地产高新怡众名城8430 宇龙地产杨柳社区6430万科地产融创上城7030 金祥地产高科技宿舍5520昊源地产富豪花园6990 东坤地产半导体宿舍51001、6品牌策略对消费者的作用1、有利于降低消费者的信息收集成本,避免购买风险。
品牌就是一种识别系统,它就是特定产品与服务的识别标志,品牌的最终目标就是建立该品牌与其她品牌的差异性。
这种差异性利于消费者区别不同的品牌,根据品牌挑选自己满意的产品。
品牌就就是承诺,它能传递优良的品质感,获得消费者的信任。
品牌能帮助消费者处理产品信息,降低消费者的信息搜集成本。
而房地产品牌就是开发企业通过精品物业传达给消费者的一组良胜信息,就是企业与房地产商品带给消费者的综合形象认知。
这种认知在消费者作出购买决策时大大降低消费者的决策成本与决策风险,可以最大限度的降低消费者信息搜集成本。
消费者可以依赖项目品牌的市场知名度与美誉度来衡量价值巨大的房地产商品。
2、对于消费者而言,品牌除了代表一定的产品质量,还具有一定的象征意义。
消费者购买商品就是为了使用,而买品牌,除了使用价值外,还有其身价、品位、档次与自我满足,即附加价值。
产品与品牌的消费也正在于此。
品牌消费除满足一定的实际需求外,还具有一定的象征价值与情感愉悦价值,能够提供更多的心理满足。
房地产品牌,如同任何品牌产品一样,就是有个性的,或代表一种生活方式,或体现较高的文化品位等。
当房地产品牌的个性与消费者的个性相对一致时,消费者会认为该品牌就是她们生活形象的一种象征性标志,她们会购买该品牌,并希望从中获得消费同种产品的消费者群体的认同,从而在使用该品牌过程中一种满足。
第二章恒大策略品牌策略2、1恒大企业现状恒大实业集团就是以房地产为基础、高科技产品为龙头,集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体,工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约化、规范化、现代化大型跨国企业集团。
总资产近120亿元,净资产近80亿元[7]。
集团坚持以诚信为基础,以创新为动力着力实施精品战略,塑造国际品牌。
目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个,拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。
先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。
恒大地产集团就是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”,就是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。