营销渠道管理
营销渠道管理的定义
营销渠道管理的定义1. 背景介绍营销渠道管理是指企业或组织利用不同的渠道和手段，将产品或服务传递给最终消费者的过程。
营销渠道管理涉及了渠道的选择、建设、运作和优化等方面，对企业的市场份额、收入和品牌形象等都有重要的影响。
本文将对营销渠道管理进行探讨，旨在帮助企业更好地理解和应用营销渠道管理的概念。
2. 营销渠道管理的重要性营销渠道管理在当前竞争激烈的市场环境中占据着重要的地位。
通过合理选择和管理营销渠道，企业可以有效地降低成本、提高销售效率，并与最终消费者建立紧密的联系。
以下是营销渠道管理的主要重要性：2.1 扩大市场覆盖通过建立多样化的渠道网络，企业可以将产品或服务覆盖更广泛的地区和消费群体。
不同渠道的组合可以帮助企业打开新市场，增加销售机会。
2.2 提升产品可及性营销渠道的选择和管理可以确保产品或服务在最终消费者需要时能够及时得到。
有效的渠道管理可以提供更便捷的购买体验，增加用户忠诚度。
2.3 降低销售成本优化渠道布局和管理可以帮助企业降低销售成本。
通过适当的渠道组合和合作伙伴关系，企业可以减少物流、库存和销售环节的成本。
2.4 加强市场竞争力通过合理的渠道管理，企业可以与竞争对手形成差异化的竞争优势。
有效的渠道管理可以提高品牌影响力，增强市场竞争力。
3. 营销渠道管理的基本步骤要实现有效的营销渠道管理，企业需要经过一系列的步骤和决策。
以下是营销渠道管理的基本步骤：3.1 渠道选择企业需要根据产品或服务的特点、市场需求和竞争情况等因素，选择适合的营销渠道。
这包括直销、经销商、代理商、电子商务等各种渠道形式。
3.2 渠道建设一旦选择了适合的渠道形式，企业需要建立和发展相应的渠道网络。
这涉及到对渠道合作伙伴的招募、培训和管理等方面。
3.3 渠道运作渠道运作是指对渠道网络进行持续的监管和管理。
企业需要确保渠道伙伴按照既定的策略和标准进行销售和服务，同时进行渠道绩效评估和激励措施。
3.4 渠道优化随着市场环境和企业策略的变化，渠道也需要进行调整和优化。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是指企业在推广和销售产品或服务时所采取的渠道策略和管理手段。
通过有效管理渠道，企业能够更好地与客户接触和沟通，提升市场份额和销售业绩，实现可持续发展。
本文将探讨营销渠道管理的重要性、目标和策略，并分享一些成功的案例。
一、营销渠道管理的重要性营销渠道是产品和服务从生产者到用户之间的传递路径，它扮演着连接企业和市场的桥梁。
有效的渠道管理可以帮助企业实现以下几个重要目标：1. 提高产品可及性：通过建立多样化的渠道网络，企业能够将产品或服务更加便捷地提供给消费者，提高产品的可及性和销售机会。
2. 增强市场覆盖能力：不同渠道具备不同的市场覆盖能力，通过渠道的组合和整合，企业能够更全面地覆盖目标市场，拓宽销售范围。
3. 加强客户关系管理：渠道中的各个环节都是与客户接触的机会，在管理渠道时，企业可以通过培养渠道伙伴、提供培训和支持等方式来加强与客户之间的关系，提升客户满意度。
4. 优化成本控制：通过合理配置和管理渠道资源，企业能够降低销售和分销成本，提高利润率和竞争力。
二、营销渠道管理的目标在进行营销渠道管理时，企业需要明确自己的目标，并制定相应的策略和计划。
以下是几个常见的渠道管理目标：1. 渠道拓展：通过不断寻找新的渠道伙伴和市场机会，企业能够进一步扩大销售渠道，提高市场占有率。
2. 渠道整合：对现有渠道进行整合和优化，避免重复和浪费，提高资源利用效率。
3. 渠道创新：跟随市场和消费者变化，创新推出新的渠道模式和解决方案，提升企业的竞争力。
4. 渠道管理效能提升：加强对渠道伙伴的培训和支持，提高其销售能力和产品知识，促进合作关系的长期稳定。
三、营销渠道管理的策略在进行渠道管理时，企业需要制定相应的策略来实现目标。
以下是几个常用的渠道管理策略：1. 多渠道策略：通过同时使用多个渠道，如直销、经销商、代理商等，企业能够获得更多的销售机会和市场覆盖。
2. 直销策略：企业建立自己的销售团队，与客户直接接触和交易，以提升服务质量和品牌形象。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是指企业通过各种渠道进行产品销售和宣传的管理过程。
一个有效的营销渠道管理策略可以帮助企业提高销售额、扩大市场份额以及增强品牌影响力。
本文将探讨营销渠道管理的重要性、优势以及如何实施一个成功的渠道管理策略。
第一部分：营销渠道管理的重要性营销渠道管理在当今竞争激烈的市场环境中尤为重要。
一个合理有效的渠道管理策略可以帮助企业实现以下几个方面的目标：1. 提高销售额：通过建立强大的渠道网络，企业可以将产品送达更多的潜在客户手中，从而增加销售额。
同时，渠道管理还可以帮助企业提供更好的售前售后服务，提高客户满意度，增加重复购买率。
2. 扩大市场份额：通过与不同类型的渠道伙伴合作，企业可以覆盖更广泛的市场，触及更多的消费群体。
通过与零售商、分销商、经销商等建立合作关系，企业可以将产品推广至各个终端销售点，从而扩大市场份额。
3. 强化品牌影响力：通过选择与企业品牌形象相符的合作伙伴，并通过共同的市场推广活动，企业可以增强品牌的知名度和认同度。
营销渠道管理通过有效的品牌传播和营销策略，帮助企业在消费者中树立良好的品牌形象。
第二部分：营销渠道管理的优势营销渠道管理有以下几个显著的优势：1. 提高效率：通过合理规划和管理渠道，企业可以减少运营成本、降低库存压力，提高供应链效率。
同时，良好的渠道管理也可以减少销售环节中的重复劳动，提高工作效率。
2. 加强市场分析和反馈：渠道管理可以帮助企业获得更多有价值的市场信息和消费者反馈。
通过渠道合作伙伴的反馈和市场调研，企业可以及时了解市场需求变化和竞争动态，从而进行战略调整和产品优化。
3. 实现资源共享：通过与合作伙伴分享渠道资源和市场信息，企业可以实现资源共享和优势互补。
与渠道伙伴的协同合作可以提高企业的市场竞争力，同时也为合作伙伴带来更多的商业机会和收益。
第三部分：成功的渠道管理策略实施1. 渠道选择与评估：企业首先需要根据产品特性、目标市场以及竞争环境等因素，选择适合的销售渠道。
营销渠道管理规范
营销渠道管理规范
营销渠道管理规范是指企业在营销活动中对渠道选择、渠道管
理和渠道合作等方面的规范和要求。
下面是一些常见的营销渠道管
理规范：
1. 渠道选择：根据产品特性和目标市场需求，选择合适的渠道。
考虑渠道的覆盖能力、渠道成本、渠道竞争力等因素，合理选择直销、零售、经销商、代理商等渠道。
2. 渠道培养：与渠道伙伴建立合作关系后，进行培养和管理。
包括提供培训、技术支持、市场推广支持等，确保渠道伙伴具备良
好的产品知识和销售能力。
3. 渠道激励：设定合理的渠道激励机制，根据销售绩效给予奖
励和返利。
对渠道伙伴的销售业绩进行监督和考核，有针对性地提
供支持。
4. 渠道合作：与渠道伙伴建立长期合作关系，共同发展市场。
通过定期会议、信息共享等方式，保持与渠道伙伴的良好沟通，解决问题和改进合作。
5. 渠道管理：建立完善的渠道管理制度，包括渠道培训、渠道合同、渠道协议等。
对渠道伙伴进行定期评估，根据评估结果调整合作策略。
6. 互联网渠道管理：随着互联网的发展，越来越多的企业采用互联网渠道进行销售。
在互联网渠道管理上，需要注重网络推广、电子商务平台建设、在线客户服务等方面。
，营销渠道管理规范的目标是确保渠道合作稳定、高效，提高产品销售和市场份额。
企业需要根据自身情况和市场需求，制定适合的渠道管理规范，并不断进行监督和改进。
营销渠道管理方案
营销渠道管理方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，营销渠道的有效管理成为企业获得竞争优势的关键。
本文将结合实际情况，提出一份完善的营销渠道管理方案，以帮助企业实现销售目标，提升市场占有率。
二、目标设定1.提高销售业绩：通过合理管理渠道资源，提高销售效率，实现销售目标的超额完成。
2.优化渠道结构：淘汰低效渠道，整合高效渠道，建立稳定可靠的销售网络。
3.增强渠道伙伴的合作积极性：通过激励和培训，提升渠道伙伴的销售能力和合作意愿。
三、渠道选择与管理1. 渠道选择根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道模式，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
同时，考虑各渠道的覆盖能力、服务质量和成本控制等因素。
2. 渠道开拓建立专业的渠道开发团队，通过市场调研和拓展渠道网络，找到符合企业定位和发展需求的合作伙伴，扩大销售覆盖范围。
3. 渠道培训定期组织渠道伙伴的培训活动，提升其产品知识、销售技巧和客户服务水平，增强其与企业的合作意愿和积极性。
4. 渠道管理建立完善的渠道管理制度，包括渠道合同、销售政策、价格管理、库存控制等方面的规范。
并通过销售数据的监控和分析，及时调整管理策略，保持渠道的稳定与发展。
四、激励机制设计为了激发渠道伙伴的积极性，可以采取以下激励措施：1.销售奖励制度：设立销售奖金、目标达成奖等激励机制，鼓励渠道伙伴超额完成销售任务。
2.培训支持：提供专业培训和技术支持，帮助渠道伙伴提升销售能力和服务水平。
3.市场推广支持：协助渠道伙伴开展市场推广活动，提供广告宣传材料和市场营销支持。
4.合作伙伴关系发展：定期举办合作伙伴大会、交流会等活动，增进与渠道伙伴的联系与合作。
五、绩效考核与监控建立完善的绩效考核指标体系，从销售额、市场份额、客户满意度等多个角度对渠道伙伴进行评估。
通过定期的绩效评估和数据监控，发现问题并及时采取措施加以解决。
六、风险防范1.渠道伙伴风险评估：对渠道伙伴进行严格的资质审查和信用评估，避免合作风险。
营销渠道管理
营销渠道管理一、引言随着市场竞争的加剧，营销渠道管理的重要性越来越凸显。
营销渠道管理是指企业在市场中建立、发展和维护各种类型的销售渠道，以便将产品或服务传递给最终用户。
本文将探讨营销渠道管理的定义、重要性以及有效的渠道管理策略。
二、营销渠道管理的定义营销渠道管理是指企业通过各种渠道将产品或服务传递给消费者的过程，包括渠道的选择、建立、发展与维护等活动。
一个高效的营销渠道管理系统能够帮助企业提高销售效率、降低成本、提升客户满意度，进而增强企业的竞争力。
三、营销渠道管理的重要性1. 提高销售效率：通过建立稳定的渠道合作伙伴关系，企业可以利用渠道合作伙伴的资源与经验来推广和销售产品或服务，从而提高销售效率。
2. 降低成本：与直接销售相比，通过建立渠道可以将产品或服务的销售成本降低到相对较低的水平。
渠道合作伙伴通常具备销售网络、物流系统等资源，可以帮助企业减少市场推广及分销环节的成本。
3. 扩大市场覆盖：通过建立多元化的渠道网络，企业可以覆盖更广泛的市场，实现潜在客户的全面触达。
4. 提高客户满意度：通过建立正规的渠道管理体系，企业可以提供更加方便、快捷、高质量的产品或服务，满足客户的需求，增强客户忠诚度。
5. 加强品牌形象：通过选择与企业品牌定位相符的渠道伙伴，企业可以将品牌传递给消费者，增强品牌形象，提升市场影响力。
四、有效的渠道管理策略1. 渠道选择：选择适合企业产品或服务特点和市场需求的渠道，同时考虑渠道伙伴的经验、资源以及市场影响力。
2. 渠道建立：与渠道伙伴建立合作关系，明确双方的责任和权益。
建立渠道合同并明确激励措施，激发渠道伙伴的积极性。
3. 渠道发展：与渠道伙伴保持紧密的合作与沟通，共同制定销售目标和策略。
持续培训和支持渠道伙伴，提升其销售能力和服务水平。
4. 渠道绩效评估：建立定期的绩效评估机制，监控渠道伙伴的销售业绩和市场反馈。
根据评估结果，及时调整渠道策略，并与渠道伙伴共同改进。
营销渠道管理
营销渠道管理什么是营销渠道管理？营销渠道管理是指组织和管理营销活动中使用的各种渠道和途径的过程。
它涉及到选择合适的渠道、建立合作关系、监测渠道绩效和优化渠道效益等方面的工作。
在现代商业环境中，营销渠道管理对企业的发展至关重要，因为一个高效的营销渠道可以帮助企业更好地推广产品和服务，提高销售额和市场份额。
营销渠道管理的重要性营销渠道管理对企业来说至关重要。
通过合理管理和优化渠道，企业可以实现以下几个方面的利益：1.增加销售额：一个高效的渠道管理策略可以帮助企业把产品和服务推广到更多的潜在客户面前，提高销售额。
2.扩大市场份额：通过建立更广泛的渠道网络，企业可以扩大自己在市场中的份额，增加品牌的知名度。
3.提高市场反应速度：通过优化渠道管理，企业可以更快地了解市场的需求和变化，从而更快地作出反应，满足客户的需求。
4.降低成本：通过合理选择和管理渠道，企业可以降低产品销售的成本，从而提高利润率。
营销渠道管理的关键要素渠道选择在营销渠道管理中，选择合适的渠道是非常重要的。
企业应该根据产品的性质、目标市场的特点、竞争对手的情况等因素来选择合适的渠道。
常见的渠道包括直销、经销商、代理商、零售商、电子商务等。
渠道建立和维护选择渠道之后，企业需要与渠道合作伙伴建立合作关系。
这涉及到合同的签订、渠道培训、销售支持等方面的工作。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴保持良好的沟通和关系，及时解决问题和冲突。
为了保证渠道的有效运作，企业需要定期监测渠道的绩效。
这包括销售额、库存管理、市场份额等方面的指标。
通过监测绩效，企业可以及时发现问题，并采取相应的措施加以解决。
渠道优化渠道优化是指根据渠道的绩效和市场的变化来调整和优化渠道策略。
优化的目标是提高渠道效益和降低成本。
企业可以通过渠道调整、资源调配等方式来实现优化。
营销渠道管理的案例分析以乐购超市为例，介绍营销渠道管理的具体实践。
渠道选择乐购超市选择的渠道是零售商渠道。
乐购超市通过建立自己的零售店铺和购物网站，直接面向消费者销售商品。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是指企业通过优化和整合各种销售渠道，以达到产品销售的最佳效果和目标。
一个良好的营销渠道管理可以提高销售额、降低成本，并使企业与客户之间建立起良好的互动关系。
本文将探讨营销渠道管理的重要性以及如何进行有效的渠道管理。
一、营销渠道管理的重要性1. 提高销售额：一个良好的渠道管理可以提高产品销售额。
通过选择合适的渠道及优化渠道布局，企业能够将产品送达更多的潜在客户手中，开拓新市场并增加销售机会。
2. 降低成本：有效的渠道管理可以帮助企业降低运营成本。
通过集中采购和分销、统一物流及仓储等手段，企业可以实现成本的控制和节约，提高利润率。
3. 建立良好的客户关系：营销渠道管理能够帮助企业与客户建立良好的互动关系。
通过与渠道伙伴的紧密合作和共同发展，企业可以提供更好的客户服务和支持，增强客户的忠诚度及满意度。
二、有效的营销渠道管理方法1. 渠道选择与建立：企业需要根据产品特点、市场需求等因素选择合适的渠道。
可以选择包括直销、零售商、批发商、代理商等多种渠道，或者通过多渠道的组合形式进行销售。
在渠道建立过程中，企业需要考虑渠道的规模、能力、资源以及与企业的战略目标是否相适应。
2. 渠道培训与支持：为了确保渠道伙伴的能力和素质，企业需要提供培训和支持。
通过培训，渠道伙伴可以更好地了解产品知识、销售技巧等，提升销售能力。
企业还可以通过提供市场推广材料、技术支持、售后服务等方式来支持渠道伙伴的销售活动。
3. 渠道绩效评估与激励：为了确保渠道的有效运营，企业需要建立起绩效评估和激励机制。
可以通过设置销售目标、考核销售绩效等方式来评估渠道的表现，并根据表现结果给予适当的激励，如奖励、提成等，以激发渠道伙伴的积极性和动力。
4. 渠道合作与协同发展：在渠道管理过程中，企业需要与渠道伙伴进行密切合作和协调。
通过建立有效的沟通机制和信息共享平台，可以实现渠道间的协同发展，共同应对市场变化和挑战，实现双赢。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是指企业通过合理选择、协调和管理各类销售渠道，以达到市场目标和实现销售增长的过程。
在今天的竞争激烈的市场环境中，有效的营销渠道管理对于企业的发展至关重要。
本文将从理论和实践两个方面进行探讨，分析营销渠道管理的重要性和实施要点。
一、理论探讨1. 渠道选择在营销渠道管理中，企业需要考虑多个渠道的选择。
渠道选择应该根据产品特征、市场需求、消费者行为等因素来确定。
例如，对于较为标准化的产品，可以选择较为简单的直销渠道；而对于定制化的产品，则需要通过经销商等渠道来实现销售。
渠道选择的合理性可以提高企业的销售效率和市场份额。
2. 渠道合作渠道合作是指企业与渠道合作伙伴之间的密切合作关系。
通过与渠道合作伙伴的共同努力，企业可以充分利用各个渠道的优势，提高市场覆盖和产品推广的效果。
渠道合作需要建立长期稳定的合作关系，并通过共同的利益分配机制来保持合作伙伴的积极性和忠诚度。
3. 渠道管理渠道管理是指企业对各个销售渠道进行有效管理和协调的过程。
渠道管理包括渠道的招募和培训、激励机制的建立、库存管理和物流运作等方面。
通过有效的渠道管理，企业可以提高销售渠道的效率和竞争力，实现销售目标的同时降低成本。
二、实践要点1. 渠道招募与培训选择适合的销售渠道是渠道管理的首要任务。
企业需要通过市场调研和分析，了解各个渠道的特点和优势，选择与自身产品和品牌定位相符合的渠道。
同时，企业还需要对渠道合作伙伴进行全面的培训，提高其销售技能和产品知识，确保其能够有效地推广和销售产品。
2. 激励机制的建立建立激励机制是促使渠道合作伙伴积极推广产品的关键。
企业可以通过设置销售提成、销售竞赛和奖励制度等来激励合作伙伴的销售业绩。
同时，定期对销售渠道进行绩效评估，及时调整激励政策，保持渠道合作伙伴的积极性和动力。
3. 库存管理与物流运作有效的库存管理和物流运作可以减少成本和提高产品供应的效率。
企业需要根据市场需求和销售预测，合理安排产品的库存和补货周期，避免过多的库存堆积和产品过期。
营销渠道管理理论
营销渠道管理理论营销渠道管理是指企业通过合理地组织和管理销售渠道，以达到提高销售业绩和市场份额的目标。
以下是一些常见的营销渠道管理理论：1. 渠道设计理论：根据市场需求和产品特点，设计合适的销售渠道网络。
例如，根据产品的品质和价格定位，选择直销、代理商渠道或零售渠道。
2. 渠道成本理论：计算和分析各个销售渠道的成本，包括渠道维护、管理费用、物流成本等。
通过优化渠道结构和降低成本，提高企业的利润率。
3. 渠道决策理论：根据市场规模、竞争情况和消费者需求等因素，制定适合企业的销售渠道策略。
例如，选择直销渠道可以更直接地接触消费者，但需要较大的销售团队和资源投入。
4. 渠道合作理论：建立良好的合作关系，通过与渠道伙伴的紧密合作，实现销售目标。
包括与代理商、经销商或零售商签订合作协议，共同推广产品，并分享市场信息和利润。
5. 渠道管理理论：通过有效的管理和激励措施，提高渠道伙伴的绩效和销售能力。
例如，通过培训、奖励、分销政策等手段，激励渠道伙伴积极销售产品。
6. 渠道评估理论：对销售渠道进行绩效评估和监控，确保渠道的有效运作。
通过定期的渠道绩效考核和市场调研，了解市场反馈和渠道的运营情况，及时调整和改进渠道策略。
综上所述，营销渠道管理是企业在市场竞争中获取优势的重要手段。
通过合理利用和管理销售渠道，企业可以提高销售业绩、降低成本，并满足消费者需求。
不同的企业和产品需要根据自身特点选择适合的渠道管理理论，并结合市场情况进行灵活运用。
营销渠道管理是一个复杂而又关键的领域，它涉及到企业销售和分销的方方面面。
成功的营销渠道管理不仅能够提高企业的销售业绩，还可以帮助企业获取更多的市场份额。
下面将进一步探讨营销渠道管理的相关内容。
首先，营销渠道设计是营销渠道管理的基础。
渠道设计是指企业根据产品特点、市场需求和竞争环境等因素，确定合适的销售渠道网络的过程。
对于不同的产品，可能存在着多种不同的渠道选择，如直销、代理商渠道或零售渠道等。
营销渠道管理理论
营销渠道管理理论营销渠道管理是指企业通过合理的渠道布局、渠道招募和发展、渠道动态管理以及营销政策制定等手段，实现产品或服务的有效传播、销售和分销的过程。
营销渠道管理理论包括渠道布局理论、渠道招募理论、渠道动态管理理论和营销政策制定理论等。
1. 渠道布局理论渠道布局理论主要关注如何选择合适的渠道类型和渠道层次，以及如何确定渠道布局的具体方式。
根据产品特点、目标市场和竞争环境等因素，企业需要选择适合的渠道类型，如直销、代理商、分销商等，同时还需确定渠道层次，包括零售、批发、一级代理、二级代理等。
渠道布局的目标是实现渠道覆盖全面、高效率和低成本，同时满足消费者的需求。
2. 渠道招募理论渠道招募理论关注如何找到合适的合作伙伴来加入企业的渠道网络。
企业可以通过多种方式进行渠道招募，如根据目标市场的需求筛选潜在的合作伙伴，通过市场调研和竞争对手分析等手段，了解潜在合作伙伴的能力和资源，然后进行筛选和评估，最终选择合适的渠道伙伴。
3. 渠道动态管理理论渠道动态管理理论强调渠道的灵活性和适应性。
渠道是一个充满变化的系统，涉及到众多环节和参与者，因此需要进行动态的管理和协调。
企业需要根据市场变化和渠道伙伴变化，及时调整渠道策略和政策，确保渠道的有效运作。
此外，企业还需要与渠道伙伴建立良好的沟通和合作关系，建立双向的信息流动机制，以便及时获取市场情报和反馈，并做出相应的调整。
4. 营销政策制定理论营销政策制定理论强调渠道营销政策的重要性。
企业通过制定有效的渠道营销政策，包括价格政策、促销政策和广告政策等，来激励渠道伙伴的积极参与和销售决策。
同时，企业还需要与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，通过培训和奖励机制，提高渠道伙伴的业绩和忠诚度。
综上所述，营销渠道管理理论涵盖了渠道布局、渠道招募、渠道动态管理和营销政策制定等方面。
企业通过合理的渠道管理，能够有效地实现产品传播和销售的目标，并提高市场占有率和利润水平。
当下，随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，营销渠道管理对企业的重要性日益突出。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道是企业推广产品和服务的重要方式，同时也是企业获取利润的主要途径。
营销渠道管理是指企业通过掌控各种渠道来提升销售和市场占有率的一种管理活动。
在当今信息化社会，营销渠道管理变得更加多样化和复杂化。
如何有效地管理这些渠道成为了企业发展的重要课题。
营销渠道的类型营销渠道根据分类方式不同，可以分为不同的类型。
根据渠道的性质，营销渠道可以分为直销渠道和间接销售渠道。
直销渠道是指企业直接与客户接触，销售产品或服务。
在直销渠道中，客户对于产品或服务的了解程度更高，而企业对于客户的需求也更容易掌握。
间接销售渠道是指通过中间商、经销商等渠道来销售产品或服务。
企业通过与中间商、经销商等合作，可以将产品或服务推广到更广泛的市场。
营销渠道的管理营销渠道的管理需要考虑多种因素。
首先需要考虑渠道的选择，根据企业所处行业和产品特点，结合目标客户的需求和购买行为选择合适的销售渠道。
其次需要考虑营销渠道的设计，包括合理地安排销售渠道的分工和分层，明确各个渠道的职责和目标，统筹各个渠道的推广策略和方案，确保各个渠道之间的协调和配合，以达到整体的销售和市场推广效果。
最后需要考虑渠道的维护和管理，包括对于各个渠道之间的绩效评估和数据分析，及时发现销售瓶颈和问题，并在适当的时候进行修正和调整。
在营销渠道维护和管理过程中，企业需要与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动渠道的发展和维护。
营销渠道的创新随着市场竞争的加剧和消费需求的不断变化，营销渠道的创新变得越来越重要。
营销渠道创新可以通过引入新的销售渠道、拓展原有渠道的覆盖范围和深度、提高渠道服务水平和效率等方式来实现。
例如，在传统渠道的基础上，企业可以通过互联网等新兴渠道来扩大销售范围，拓展产品和服务的覆盖面。
同时，通过提高渠道服务水平、搭建用户反馈平台等方式，企业也可以更好地了解客户需求，及时做出相应调整和改进，提升顾客满意度和忠诚度。
总结营销渠道管理是企业发展过程中的关键要素之一。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是指企业对销售渠道的规划、组织、协调和控制的过程，旨在提高市场份额和销售业绩。
有效的营销渠道管理可以帮助企业实现市场竞争优势并提升品牌价值。
本文将从渠道选择、渠道建设和渠道优化三个方面探讨营销渠道管理的重要性。
一、渠道选择企业在选择适合的营销渠道时需要考虑多个因素。
首先，企业需要分析目标市场的规模、消费者需求以及竞争对手的渠道策略，以确定最佳的渠道类型。
其次，企业还需要评估渠道成本、覆盖范围、销售能力和服务水平等因素，以确定具体的渠道结构。
最后，企业应根据自身产品特点和定位，选择与之相匹配的渠道伙伴，确保产品和市场的匹配度。
二、渠道建设渠道建设是指企业通过与渠道伙伴合作共同打造高效的销售渠道。
首先，企业需要与渠道伙伴共同制定营销策略和销售目标，并通过培训和技术支持提升渠道伙伴的销售能力。
其次，企业需要与渠道伙伴建立良好的沟通机制，及时分享市场信息和销售数据，以便双方根据市场变化进行调整和优化。
最后，企业应与渠道伙伴共同开展市场推广活动，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
三、渠道优化渠道优化是不断改进和调整渠道管理策略，以提高销售效率和市场竞争力。
首先，企业需要定期评估渠道伙伴的表现，对不合格的渠道伙伴进行淘汰或调整，同时寻找新的合作伙伴以扩大销售网络。
其次，企业应通过数据分析和市场研究，了解消费者的需求和购买习惯，以调整产品定价、销售渠道和促销策略。
最后，企业还可以利用科技手段，如电子商务和移动互联网，拓展新的销售渠道，提供更便捷的购物方式和个性化的消费体验。
综上所述，营销渠道管理对企业的发展至关重要。
通过合理选择渠道、建立良好的合作关系和不断优化管理策略，企业可以实现销售增长、降低成本并提升市场竞争力。
因此，企业应高度重视营销渠道管理，将其纳入到整体营销策略中，并不断改进和创新，以适应快速变化的市场环境。
只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
如何进行营销渠道管理
如何进行营销渠道管理营销渠道管理，是企业营销活动中不可或缺的一部分，指管理和协调不同销售渠道以达到最佳营销效果的一种方法。
这个概念很抽象，但实际操作却很复杂。
那么，如何进行营销渠道管理呢？本文从以下几个方面来探讨。
一、渠道整合渠道整合是营销渠道管理的重要一环，是指对销售渠道进行整体规划和管理。
渠道整合的目的是尽可能地利用现有市场资源，将不同的渠道整合起来，形成一个完整的销售网络。
这样一来，企业能够减少运营成本，提高营销效果。
在渠道整合中，企业需要考虑各个渠道的特点，例如渠道类型、渠道成本、渠道市场份额、渠道现状和未来发展方向等。
在确定了这些因素后，企业需要综合考虑，制定可持续的渠道整合方案。
二、渠道管理渠道管理是营销渠道管理的核心内容，是指企业通过有效的管理手段和渠道招募，盘活渠道，提高销售代理商的经营管理水平，实现销售目标的一种管理方式。
在渠道管理中，企业需要考虑销售代理商的情况，包括合作历史、销售业绩、市场占有率、客户体验、管理水平等。
另外，企业需要建立销售代理商的培训机制、绩效考核机制、提供销售政策和市场支持等。
三、渠道推广渠道推广是营销渠道管理的重要一环，是指通过多种方式，推广企业产品或服务，增加销售渠道的渠道流量，提高销售业绩。
在渠道推广中，企业需要选择适合的营销手段，例如线上营销、线下营销、广告宣传和客户关系管理等。
不同的营销手段要根据产品特性和受众情况，进行跨渠道推广，取得最大化效果。
四、渠道变革随着科技和市场的发展，营销渠道的变化是不可避免的。
企业需要不断地进行渠道变革，以适应市场需求和变化。
在渠道变革中，企业需要进行渠道评估，确定哪些渠道需要变化，哪些是可以保留的。
另外，企业还需要考虑渠道变革对销售代理商和市场的影响，并对变革进行准确评估和规划。
五、企业文化企业文化是在渠道管理和渠道整合中不可缺少的一环，是企业选择调整渠道经营策略、进行渠道整合或进行渠道变革时的有力支撑。
在企业文化中，企业需要建立健康的企业理念，财务负责、市场拓展和产业升级等都必须有相应的系统和规章制度去保障，这样一来，渠道管理的重要性就得到充分重视，企业的行为举止也能更加规范、稳妥、有序，在营销活动中能够保持始终如一的稳定性。
营销渠道管理知识
营销渠道管理知识营销渠道管理是企业通过合理规划和有效运营渠道，实现产品销售和品牌传播的过程。
它涉及到渠道选择、渠道建设、渠道合作和渠道效果评估等多个方面，对于企业的销售和市场推广具有重要的意义。
首先，渠道选择是营销渠道管理的第一步。
企业需要根据产品特点、目标市场、竞争环境等因素，选择适合的渠道。
常见的渠道包括直销、经销商渠道、零售渠道、电子商务等。
不同的产品和市场会有不同的渠道选择，这需要企业在深入了解市场和渠道的基础上进行决策。
其次，渠道建设是保证营销渠道管理成功的关键环节。
渠道建设包括渠道招募、培训、激励、管理等内容。
企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并提供必要的培训和支持，确保他们能够顺利地推广和销售产品。
此外，企业还需要制定激励机制，激发渠道合作伙伴的积极性和动力。
渠道合作是营销渠道管理的核心内容之一。
渠道合作是指企业与渠道合作伙伴共同开展市场推广和销售活动，实现利益的共享和风险的分担。
企业需要与渠道合作伙伴建立长期稳定的关系，通过相互合作，共同提升市场份额和销售业绩。
同时，企业也需要与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和协作，共同应对市场变化和竞争挑战。
最后，渠道效果评估是营销渠道管理的衡量标准。
企业需要定期评估渠道的运营效果，包括销售额、市场份额、渠道利润等指标。
通过评估和分析，企业可以及时调整渠道策略，优化渠道结构，提升销售和市场推广效果。
总之，营销渠道管理是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
企业需要通过渠道选择、渠道建设、渠道合作和渠道效果评估等措施，有效地管理和运营渠道，实现销售目标和市场推广效果的最大化。
营销渠道管理对于企业的成功至关重要。
一个优秀的产品如果没有合适的渠道来推广和销售，很难取得市场成功。
营销渠道管理的目标是在市场中建立和维护一个有效、高效的渠道网络，以便将产品和服务送达给最终消费者。
首先，渠道选择是营销渠道管理的核心。
不同的渠道适用于不同的产品和目标市场。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是指企业在推广和销售产品或服务时，通过一系列渠道的布局与管理，实现产品的流通和销售的过程。
良好的营销渠道管理可以提高产品在市场中的竞争力，促进销售增长，为企业带来可持续发展的机会。
一、渠道选择与布局营销渠道的选择与布局是营销渠道管理的基础，它直接关系到产品的销售和市场分布。
要根据产品特点、市场需求以及竞争格局来选择和布局合适的渠道。
1.产品特点企业应该根据产品的性质、功能、价值等特点，选择合适的渠道，如消费品可以通过零售商、超市等销售；工业品可以通过批发商、代理商等销售。
2.市场需求营销渠道应该紧密与市场需求相结合，满足消费者的购买习惯和品质要求。
在选择渠道的时候，需要考虑到消费者的地理分布、购买能力以及购买方式等因素。
3.竞争格局要充分了解市场上的竞争格局，分析主要竞争对手的渠道布局和运作方式。
通过差异化的渠道选择和布局，使企业能够在竞争中占据优势地位。
二、渠道关系管理渠道关系管理是指企业与渠道合作伙伴之间的沟通和协调，旨在建立稳固的合作关系，推动渠道的良性运作和发展。
1.合作伙伴选择企业在选择合作伙伴时，需要考虑其市场影响力、资源优势以及信誉度等方面的因素。
同时，要与合作伙伴明确双方的合作目标和责任，形成合理的合作机制。
2.信息共享与沟通企业与渠道合作伙伴之间需要建立畅通的信息共享和沟通渠道，及时交流市场信息、销售数据和市场反馈等信息，以便双方能够了解市场需求，并进行相应的调整和改进。
3.激励机制与培训企业可以通过激励机制来吸引和激励渠道合作伙伴，如提供销售奖励、促销活动支持等。
此外，还需要为合作伙伴提供培训和技术支持，提升其销售能力和服务水平。
三、渠道绩效评估与优化渠道绩效评估与优化是对渠道运作情况进行监控和评估，以及根据评估结果进行优化和调整的过程。
1.绩效评估指标企业可以通过销售额、市场份额、渠道覆盖率、渠道利润等指标来评估渠道的绩效，并与预期目标进行对比，找出渠道运作中存在的问题和不足。
营销渠道管理流程
营销渠道管理流程在当今竞争激烈的市场中，营销渠道的管理对企业的发展起着至关重要的作用。
一个高效的营销渠道管理流程可以帮助企业提高销售业绩、降低成本、提升客户满意度。
本文将从渠道建设、渠道选择、渠道培训和渠道激励四个方面介绍营销渠道管理的流程。
一、渠道建设渠道建设是指企业在选择渠道之前，需要对渠道进行合理的规划和布局。
这个过程包括市场调研、渠道分析、目标用户群体的确定以及渠道合作伙伴的选择等。
通过市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，可以帮助企业确定渠道建设的方向和策略。
同时，根据目标用户群体的特点和需求，选择合适的渠道合作伙伴，以确保产品的传播和销售渠道的顺畅。
二、渠道选择渠道选择是指在渠道建设的基础上，根据企业的战略目标和产品特点，选择最适合的渠道。
渠道的选择应综合考虑渠道的覆盖面、渠道与目标用户的匹配程度、渠道的管理成本以及合作伙伴的实力等方面因素。
通过合理的渠道选择，可以最大程度地发挥营销渠道的优势，并实现企业的销售目标。
三、渠道培训渠道培训是指通过培训和教育活动，提升渠道合作伙伴的销售技能和产品知识水平，以提高销售绩效和客户满意度。
渠道培训的内容应包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等方面。
通过定期的培训活动，可以帮助渠道合作伙伴更好地了解和推广企业的产品，提高销售能力，加强合作伙伴与企业的关系，形成良好的合作氛围。
四、渠道激励渠道激励是指通过激励措施，激发渠道合作伙伴的积极性和动力，提高他们的工作效率和业绩。
常见的渠道激励手段包括提供销售奖励、优惠政策、培训支持等。
通过合理的激励措施，可以激发渠道合作伙伴的积极性和热情，促进销售业绩的提升，进而推动企业的发展。
综上所述，营销渠道管理流程包括渠道建设、渠道选择、渠道培训和渠道激励四个方面。
只有通过科学的管理流程，企业才能更好地利用渠道资源，提高销售业绩，实现持续发展。
因此，企业应重视营销渠道管理，建立良好的渠道合作伙伴关系，并持续优化和改进渠道管理流程，以适应不断变化的市场环境。
营销渠道管理
营销渠道管理营销渠道管理是企业实施市场营销策略的重要环节。
它包括了对渠道的选择、招募、培训、激励等一系列活动，旨在通过合理配置渠道资源、优化渠道结构，提升企业产品的市场覆盖率和销售绩效，实现业务增长和持续竞争优势。
本文将从营销渠道的重要性、渠道选择与管理、渠道激励等方面进行论述，旨在探讨营销渠道管理的关键问题和提供可行建议。
一、营销渠道的重要性营销渠道是指将产品从生产者传递给最终用户的各个环节和机构。
营销渠道具有以下重要性：1. 市场覆盖和渗透能力：通过合理的渠道布局和渠道招募，企业可以迅速将产品送达目标市场，实现市场覆盖和渗透。
2. 客户接触和服务能力：渠道作为企业与客户之间的桥梁，可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度和忠诚度。
3. 销售和推广能力：渠道商通过其独特的销售网络和平台，可以有效推广和销售企业产品，提升销售业绩。
4. 降低成本和风险：利用渠道伙伴的资源和能力，企业可以减少市场推广费用和销售成本，并分散销售风险。
二、渠道选择与管理渠道选择与管理是营销渠道管理的核心环节，它涉及渠道类型、伙伴关系、渠道决策等问题。
1. 渠道类型选择：企业需要根据产品特性、市场需求和自身资源条件选择适合的渠道类型，比如直销、代理商、分销商、电子商务等。
2. 渠道招募与培训：企业应制定有效的渠道招募政策，选择合适的渠道伙伴，并提供相关的培训和支持，确保渠道伙伴了解产品特点和销售技巧。
3. 渠道绩效评估：企业需要建立科学的渠道绩效评估体系，定期考核渠道伙伴的销售业绩、市场覆盖、客户满意度等指标，及时发现问题并采取措施。
4. 渠道合作与协同：渠道管理需要建立良好的伙伴关系，通过有效的沟通和协作，共同制定销售策略，解决问题，实现合作共赢。
三、渠道激励渠道激励是营销渠道管理中重要的一环，有效的激励机制可以增强渠道伙伴的积极性、参与度和忠诚度。
1. 奖励与优惠政策：企业可以根据渠道伙伴的销售业绩和市场贡献，制定相应的奖励和优惠政策，如提供货款返利、定期奖励等。
营销渠道管理名词解释
营销渠道管理名词解释
当谈论营销渠道管理时，通常涉及以下几个重要的名词和概念：
1. 营销渠道：指产品从生产者到最终消费者之间所经过的路径和各种中间环节。
这个路径包括生产、分销、零售和最终消费。
营销渠道可以包括制造商、批发商、零售商以及各种中间商等。
2. 渠道管理：是指企业对其销售渠道进行规划、组织、协调和控制的过程。
这包括了选择合适的渠道、建立合作关系、管理库存、制定定价策略、进行市场推广、监控渠道绩效等。
3. 渠道策略：是指企业在选择和管理渠道时采取的战略性决策。
这可能涉及到直销还是间接销售、选择在线渠道还是线下渠道、选择多渠道还是单一渠道等等。
4. 分销渠道：指产品在生产者和最终用户之间的传递路径。
分销渠道的管理涉及到对各种中间环节的管理，以确保产品顺利地传递到最终用户手中。
5. 渠道合作伙伴：包括批发商、零售商、经销商等各种与企业合作的渠道伙伴。
这些合作伙伴对于企业的销售、市场份额和产品推广等方面都具有重要的影响。
6. 渠道效率：衡量渠道管理的成功程度，通常包括了库存控制、成本控制、销售量、市场份额等指标。
综合管理营销渠道意味着确保产品以最佳的方式、在最合适的时间和地点，以最低的成本传递到最终用户手中。
这需要企业对渠道进行精准的规划和有效的管理，以满足消费者需求并提高市场竞争力。
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营销渠道管理第一章营销渠道概述营销与推销的区别1、包含的内容不同：营销是一个系统，而推销是营销的一种手段，属于营销的一部分。
2、思考的角度不同：推销是企业以固有产品或服务来吸引客户，是一种由内向外的思维方式；营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，是一种由外向内的思维方式。
3、结果的诉求不同：推销是把产品卖好；营销是让产品好卖。
营销渠道的概念基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移至消费者的过程中所经过的、由各个中间环节连接而成的通道。
营销渠道的功能1、便利功能2、调节功能3、服务功能常见的渠道大致分为松散型营销渠道和紧密型营销渠道两类（图见书P5）松散型营销渠道：即渠道成员彼此之间是独立的所有者。
紧密型营销渠道：即营销渠道中的分销机构、网点等大部分由制造商全资或合资建成。
营销渠道运动中，通常存在多种形态的“流”，包括所有权流、实体流、信息流、促销流和货币流等。
(各个流是什么样子，见书P7)营销渠道组织形式1、纵向一体化渠道组织2、垂直渠道组织3、混合型渠道组织等。
营销渠道的演变（看一下，P9）营销渠道管理的岗位职责渠道部经理：直接向营销总监报告并接受其指导。
主要职责是对企业的营销渠道进行设计，组织渠道的开发、管理等工作。
包括：负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协同组织区域经理及第三方渠道销售人员完成全年各区域销售任务目标；渠道大区经理：直接向渠道经理报告并接受其指导。
主要职责包括：组织团队销售活动，负责区域销售业务管理，重大项目组织实施及决策工作等。
渠道主管：是在渠道经理的领导下，开展渠道开发及渠道成员的管理工作。
渠道专员：是在渠道主管的领导下，具体执行渠道开发与管理工作，配合渠道经理完成渠道管理任务。
渠道部督导：直接向渠道大区经理报告并接受其指导。
主要职责包括：合理分解销售指标，培训代理商，接受代理商反馈并予以指导和支持，处理应急事件等。
营销战略的含义营销战略是企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场及市场定位，选择相应的市场营销组合策略，作为指导企业将既定企业战略向市场转化的方向和准则。
营销渠道战略的含义营销渠道战略是指制造商或其他渠道成员为实现自己的营销任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的营销渠道规划。
营销渠道战略的特征1、指导性2、全局性3、长远性4、竞争性5、风险性制订营销渠道战略的意义1、有助于提高分销效率和效益2、有助于增强企业的应变能力3、有助于企业总体目标的实现4、有助于营销渠道网络系统的形成营销渠道战略规划含义企业营销渠道战略规划是指对企业生存与发展的基本营销渠道模式、目标与管理原则的决策。
其基本要求是：适应市场变化的环境，以最低成本实现产品的价值，达成最大程度的顾客满意。
原则是：1、顾客导向的原则2、畅通高效的原则3、发挥企业优势的原则4、合理分配利益的原则5、协调及合作的原则6、覆盖适度的原则7、稳定可控的原则营销渠道战略规划的的过程可供选择的营销渠道战略方案♦一、单一营销渠道战略与多种营销渠道战略♦单一营销渠道战略是指用一种渠道销售同一产品或不同产品。
♦多种营销渠道战略是指用多种渠道销售同一产品或不同产品。
♦二、长渠道战略与短渠道战略♦三、宽渠道战略与窄渠道战略♦四、垂直营销渠道系统战略与水平营销渠道系统战略♦垂直营销渠道系统是指由生产者、批发商和零售商所组成的、实行专业化管理和集中计划的一种统一的联合体。
主要类型包括公司型、合约型和管理型。
♦水平营销系统是指同一层次的两个或两个以上制造商之间、批发商之间或零售商之间自愿横向联合而形成的渠道系统。
♦五、传统渠道战略与网络营销渠道战略营销渠道战略实施的具体内容（步骤）包括：1．根据渠道战略目标规划具体的战略行动计划。
2．根据渠道战略目标规划市场发展的先后次序和层次。
3．根据渠道战略目标确定各战略目标的执行人及负责人。
4．根据渠道战略目标确定各战略项目实施的方法、所需资源、所需时间等。
5．根据渠道战略目标对渠道战略项目进行评价和控制。
营销渠道战略的控制1、利益控制2、品牌控制3、服务控制4、助销控制5、权力控制企业营销渠道调整方式1．删除或增加渠道成员2．删除或增加营销渠道3．改进整个营销渠道营销渠道设计的含义营销渠道设计是指在市场调研的基础上，根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，对各种备选渠道结构进行评价和选择，从而开发出全新的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。
营销渠道设计要解决的核心问题是：什么样的营销渠道结构能够在成本最低、效率最高的基础上满足消费者的需求，即要以成本与效率为导向。
广义的营销渠道设计包括：在企业创立之时设计全新的渠道，以及改变或再设计已经存在的渠道。
营销渠道设计的相关理论1、渠道总成本理论2、交易成本理论影响渠道交易成本的因素：1、专用资产2、外部不确定性3、内部不确定性4、“搭便车”投机3、进入市场的战略行为理论“进入壁垒“主要表现为两大类型：成本劣势和报复威胁消费者服务需求的主要内容1、购买批量2、等候时间3、空间便利性4、产品品种5、服务支持。
营销渠道设计的10项目标营销渠道目标的协调寻找消费者服务需求水平满足和长期利润两个目标的结合点。
确保营销渠道目标一致性不论是制定全新的营销渠道目标，还是修改现有的营销渠道目标，很重要的一点是对营销渠道目标进行检验，看它是否与公司其他营销组合的战略目标相一致，以及是否与公司的整体目标和策略相一致。
营销渠道设计的影响因素1、产品因素2、市场因素3、企业因素4、中间商因素5、竞争者因素6、环境因素企业营销渠道设计包括一、营销渠道的长度设计营销渠道长度包括零层渠道、一层渠道和多层渠道三个类别。
二、营销渠道宽度的设计类型：1、密集分销渠道2、选择分销渠道3、独家分销渠道三、多渠道组合设计多渠道组合是指企业将其用来分销产品或者服务的多种营销渠道进行的组合。
其中每一种渠道独立地承担分销的功能，以增加产品销售量和提高市场份额。
多渠道组合类型：集中型组合方式、选择性组合方式、混合型组合方式。
营销渠道方案的评价标准经济性：可以通过费用收益比（C/R）来考虑可控性：可以从控制内容、控制程度、控制方式三方面来考虑适应性：可以从地区适应性、时间适应性、中间商适应性来考虑营销渠道环境的含义狭义的渠道环境是指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合，是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。
中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境?渠道环境一：商业资本的崛起。
渠道环境二：民营资本的快速发展。
渠道环境三：超级终端时代的来临。
渠道环境四：连锁渠道的扩张。
渠道环境五：电子商务的崛起。
渠道环境六：粗放管理时代的终结。
竞争环境的概念竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。
营销环境对渠道行为的影响1、环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接影响渠道行为的因素。
2、环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。
3、渠道成员的业务行为符合社会价值观念，就会取得信誉，从而也就会赢得市场。
综合以上影响因素，企业可以进行以下分析，以寻求合适的渠道（注意书上的图P78）营销渠道布局的含义营销渠道布局就是指产品或服务在空间上的销售布局。
营销渠道布局的决策内容1、空间决策（对消费品，渠道空间布局要宽；对产业用品，布局要窄）2、网点分布决策3、网点类别决策营销渠道布局的基本参数包括：点、线、面和层级等四个方面。
营销渠道布局的基本要求1、循序渐进2、与目标市场一致3、要注重渠道的战略价值4、要注重企业能力营销渠道成员选择的原则1、达成共识原则2、各尽其职原则3、形象匹配原则4、同舟共济原则营销渠道成员寻找的主要途径1、媒体广告或工具书2、广告公司咨询3、举办或参加产品展示会、订货会4、网上查询5、同行、朋友介绍（最为可靠）6、去销售现场或专业性的批发市场调查营销渠道成员的评价标准1. 中间商综合实力2.中间商的预期合作程度3.中间商的市场及产品覆盖面4.中间商的信誉营销渠道成员的评价方法（一）加权评分法加权评分法就是对拟选择作为合作伙伴的每位渠道成员，根据其经营能力和条件进行打分，然后按照分数高低做出选择。
加权评分法的步骤：（1）制造商列出营销渠道成员选择中所需考虑的全部因素；（2）将对渠道功能有影响的各个因素根据不同的重要程度赋予一定的权重；（3）制造商根据渠道成员在不同因素中的表现分别打分；（4）将每个成员在每一个因素上的得分与该因素的权重相乘，得出每个成员在每一因素上的加权分；（5）将每个成员在每一因素上的加权分数相加，得出该渠道成员的总分；（6）将各渠道成员的总分进行排序，为渠道成员的选择提供标准。
（二）销售量评价法（三）销售费用评价法1、总销售费用比较法。
2、单位产品销售费用比较法。
3、费用率比较法。
营销渠道成员任务的分配一般包括价格政策、交易条件、地区划分等。
制造商稳定渠道成员的策略（一）明确渠道成员的权利和义务（二）提高渠道管理人员素质（三）督促与鼓励中间商（四）实施渠道权力（五）前向和后向一体化策略（六）集中采购策略（七）销售细节选择中间商稳定渠道成员的策略看一下（P100）制造商稳定渠道成员应注意的问题（一）慎签合同（二）灵活的供货价（三）选好进场品种（四）做好公关电子网络渠道的含义电子网络渠道是指通过互联网提供某些可实现的产品和服务，方便目标市场的消费者利用计算机或其他电子技术手段进行和实现交易活动的营销渠道模式。
电子网络渠道的构成要素1、网络前台系统｛会员注册、购物区（网上出售商品的核心区域）、收银台、下订单和送货方式｝2、网络后台系统3、外部接口系统电子网络渠道的功能1、订货功能2、结算功能3、配送功能无店铺零售渠道的含义无店铺零售渠道的诞生被称为“第四次零售业革命”。
无店铺零售是与有店铺式零售相对的概念，指经销商不通过店铺而直接向消费者销售商品和提供服务的营销方式。
无店铺零售与传统店铺零售的比无店铺销售可以划分为三种基本类型：直复营销、直接销售和自动售货机销售。
直复营销的特征及典型方式1、互动性2、可衡量性3、空间上的广泛性4、个性化电视购物类型一种是欧美方式，也就是电视直销,95%商品在商店买不到;一种是亚洲模式，商品具有百货商品的性质，在商店里也可以买到。
目录销售的优势直销和直复营销的区别直销是销售人员以个人方式面向消费者；而直复营销是以非个人方式（如通过电话、目录等）向消费者销售商品，买者和卖着之间没有销售人员的介入。
直接销售的形式按直销计酬方法的不同，将直销分为：①单层次直销②多层次直销两种形式自动售货的优缺点（看一下）国际营销渠道的参与者（看一下）（一）国内中间商（包括出口经销商、出口代理商）（二）制造商自营出口机构（三）国外经销商（包括进口中间商、进口代理商、兼营井口中间商）国际营销渠道的特点1、商品跨国界流动2、渠道成员来自不同的国家3、分销过程中存在文化差异4、成本高，风险大国际营销渠道的模式（看一下）常见的消费品国际营销渠道模式（看一下）常见的工业品国际营销渠道具体模式（看一下）。