王老吉营销策略分析
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉营销策略
王老吉的营销策略分析成功策略1：品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本.第二、品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。
第三、“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道，成为婚宴筵席上的“三小件”。
成功策略2：产品包装罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。
中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。
凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。
红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。
事实上，一些凉茶产品也从红黄两种色中尝到了甜头——当产品包装的主色调是其他颜色时，产品销售难如人意，而包装改成与王老吉一样的红黄两种色调后，销量很快上来，分析其中的原因，虽然主要原因是其他品牌通过仿冒王老吉包装混淆视觉误导消费者购买，但也与这两种颜色突出的视觉效果不无关系。
浅析王老吉的营销战略（5篇）
浅析王老吉的营销战略（5篇）第一篇：浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广，使得企业获得成。
关键词：王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉市场营销策略
王老吉市场营销策略王老吉市场营销策略篇一一，创立清热饮料新品类，细分市场。
按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。
特劳特认为王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带已成为凉茶的代表。
在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水(碳酸饮料)，各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。
相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。
人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场(细分行业)——清热饮料。
只要王老吉率先大规模切入，就有机会占领消费者的心智，成为该品类的第一。
二，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。
王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火”这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶”概念。
于是中央电视台的广告上，大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”，压根儿就没有出现“凉茶”二字。
前所未有的饮料功效充分激发出了全国各地餐饮消费者的欲望。
先入为主和强化宣传，让王老吉成了这个细分市场的第一品牌，从南方的湿热，到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火……2004年、2005年开始，任何时候只要人们担心“上火”，这个细分市场就会产生，人们第一反应就是想到王老吉。
三，申遗奠定文化基础，做大行业避免“呼啦圈效应”。
这时，王老吉作为一种特征明显、局限性也很明显的产品，需要消费者更为广泛持续的认同，才能避免大起大落的“呼啦圈效应”。
于是，王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产”。
在做强了王老吉这个品牌之后，加多宝集团开始做大“凉茶”这个品类。
原因就在于，加多宝集团王老吉作为第一品牌，人们在选择凉茶时，首先想到的肯定是它。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略作为中国最知名的凉茶品牌之一，王老吉的营销策略一直备受关注。
在过去的几年里，王老吉成功地利用了各种传统和数字媒体手段来扩大品牌知名度、增加销售额，提高市场份额。
本文将对王老吉的几种营销策略进行简要分析。
1.传统媒体广告王老吉广告曲的音乐、元素使人难以忘怀，并且轻松愉悦的旋律也让人难以忘记。
广告曲已经成为一个标志性的营销元素，号召力强。
不断在各主流媒体中进行播放，不仅能够满足品牌知名度的提高，也能够增加消费者对该品牌和产品的印象和认知。
2.代言明星营销一直以来，王老吉在明星代言这一方面也做得很好。
选择代言明星是一种有效的方式，可以利用明星的形象、个性和知名度来传达品牌的价值观和信仰。
王老吉选择了一些传统文化意义上的知名艺人或运动员作为代言人，如廖凡、姚明等，特别在2014年世界杯期间，选择国脚蒿俊闵作为代言人。
这样可以满足消费者对该品牌的信任和认同。
3.社交媒体策略社交媒体已成为现代营销的必要手段。
王老吉通过建立微博和微信公众号等社交媒体账号和文章的发布，传达品牌价值和新闻动态，成为大众了解新鲜资讯的主要来源之一。
除此之外，王老吉还定期进行粉丝互动、微信红包活动等营销活动，这些互动能够增加消费者与品牌之间的互动以及消费者彼此之间的社群感。
4.创意包装设计除了不断创新营销策略，王老吉凉茶在产品本身的包装上也下了很多功夫。
从最初的传统的玻璃瓶到现在的彩色玻璃瓶或铝罐纸包装，一直都贯彻着中国传统文化与时尚简约主义的设计理念。
这不仅让产品本身的外观更加吸引人，而且也可以让消费者在购买时更容易识别该品牌。
总的来说，王老吉凉茶在建立自己的品牌同时，通过不断创新营销策略、代言明星、社交媒体策略和创意包装设计等手段，成功地建立了自己的市场地位和品牌认知度，这些策略对于其他品牌的品牌建设和品牌营销也有着重要的借鉴作用。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉饮料市场营销策划方案
王老吉饮料市场营销策划方案一、概述王老吉是一家国内著名的中草药饮料品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。
该品牌的产品以其独特的配方和良好的口感在市场上占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的日益激烈，王老吉需要制定一套市场营销策划方案来进一步提升品牌形象和市场竞争力。
本文将从市场环境分析、品牌定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌推广等方面进行详细讨论，制定一套全面有效的市场营销策划方案。
二、市场环境分析1.行业分析饮料市场是一个竞争激烈且充满机会的市场。
根据相关统计数据显示，中国饮料市场的年增长率约为10%，品牌众多。
随着人们健康意识的增强，中草药饮料作为一种天然健康饮品，正受到越来越多消费者的青睐。
2.竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场中占有一定的市场份额，但仍需面对一些强有力的竞争对手。
其主要竞争对手为加多宝、茶π等品牌。
这些品牌具有较高的市场知名度和较大的市场份额，对王老吉构成了一定的竞争压力。
3.消费者分析消费者是饮料市场的最终目标群体，因此在制定市场营销策划方案时，需要对消费者进行深入的调研和分析。
根据调查数据显示，王老吉的主要消费群体为年龄在20-45岁之间，健康意识较高的都市白领和中产阶级。
这些消费者注重产品的健康性和口感，对品牌形象和口碑也有较高的要求。
三、品牌定位在市场营销策划方案中，品牌定位是非常重要的一环。
通过准确定位品牌，可以更好地满足消费者需求，并形成自己的差异化竞争优势。
王老吉的品牌定位应该以“传承古老中草药文化，坚持天然健康”为核心理念。
通过突出这一品牌特色，打造出一种独特的中草药饮料形象，区别于其他竞争对手。
品牌定位的核心目标是打造一个在消费者心目中具有高度信赖和认可的中草药饮料品牌。
四、目标市场选择在制定市场营销策划方案时，需要明确目标市场。
针对不同的市场群体，制定相应的推广和营销策略。
根据消费者分析，王老吉的目标市场主要定位在都市白领和中产阶级。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国传统饮品，自成立以来，以其独特的配方和草本植物的凉茶，赢得了广大消费者的青睐。
其营销策略也是其成功的关键之一。
以下是对王老吉凉茶营销策略的浅析。
王老吉凉茶充分利用了中国的传统文化元素。
凉茶作为中国传统的饮品，王老吉凉茶希望通过传统文化的元素来吸引和回归消费者。
通过使用传统风格的包装设计、采用中文命名、传统的广告语等方式，强调凉茶与中国传统文化的联系，赢得消费者的好感。
王老吉凉茶注重产品质量和安全。
凉茶作为保健饮品，其质量和安全是最重要的。
王老吉凉茶通过严格的质量管理和生产过程控制，确保产品的质量和安全性。
王老吉凉茶还进行了多次的质量认证和食品安全管理体系认证，使消费者对产品的品质和安全有了更高的信心。
王老吉凉茶注重品牌形象的传播和建立。
通过积极参与各种广告活动和赞助体育赛事等，王老吉凉茶将品牌形象与健康、活力、自然等价值观相结合，传递了一个积极向上的形象给消费者。
借助社交媒体和品牌宣传活动，王老吉凉茶更是通过与明星代言人的合作，提升了品牌形象的知名度和美誉度。
第四，王老吉凉茶注重推广产品特色和功效。
王老吉凉茶以天然植物成分和独特的草本配方为特色，通过科学研究和广告宣传，强调其对人体健康的益处。
并针对不同人群推出了多种系列产品，满足不同消费者的需求。
王老吉凉茶还通过举办凉茶文化展览、健康生活讲座等活动，加强了消费者对产品特色和功效的了解。
王老吉凉茶注重消费者参与和互动。
通过举办线下活动和策划线上营销活动，王老吉凉茶与消费者建立了更加紧密的联系。
举办凉茶品鉴活动，提供免费试喝体验，引导消费者参与到凉茶的品尝和讨论中。
王老吉凉茶还推出了互动营销活动，如线上抽奖、微信投票等，增加了消费者的参与度和购买欲望。
王老吉凉茶通过传统文化元素的运用、注重产品质量和安全、品牌形象的传播和建立、推广产品特色和功效以及消费者参与和互动等手段，成功地开展了产品营销和品牌推广活动，赢得了消费者的认可和信赖，成为了中国凉茶市场的领导者之一。
王老吉营销策划分析
王老吉饮料历年销量 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 ） 2007年 ） 2008年 ） 1.8亿元 6亿元 14.3亿元 25亿元（含盒装） 近40亿元（含盒装 近90亿元（含盒装 近120亿元（含盒装
（二）事件营销 • 5.12汶川大地震后，加多宝捐赠一亿给灾区帮助灾区人 民重建家园，这一患难时刻的真心善举得到了广大网民的 一致好评。一夜之间，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个 亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老 吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起 来。 • 王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的 运动和健康概念。作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运的 结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国际 顶级赛事的强强联合。王老吉看准了文化理念的认同将带 来急剧膨胀的的品牌效应。2009年，王老吉跻身第16届 亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料 巨头。依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门， 伸向世界。在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得 了又一个发展的黄金机会。
பைடு நூலகம்
三、市场定位
• 品牌定位：预防上火的 饮料 • 核心诉求：怕上火，喝 王老吉 • 分析：“预防上火”这 一定位具有高度差异性 ，同时避开了同可乐等 国内外饮料巨头的直接 碰撞竞争，开辟了自己 的生存空间，为王老吉 迅速引爆凉茶市场奠定 了良好的基础。
四、营销策略
（一）广告宣传 • 以电视广告为主。电视广告 选用了消费者认为日常生活 中最易上火的五个场景：吃 火锅、通宵看球、吃油炸食 品薯条、烧烤和夏日阳光浴 ，画面中人们在开心享受上 述活动的同时，纷纷畅饮凉 茶王老吉。结合时尚、动感 十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生 活，怕上火，喝王老吉”。 品牌推广使“怕上火，喝王 老吉”迅速成为老少皆知的 口头禅。
超全王老吉市场营销案例分析
王老吉应实现线上线下营销的融合，如开展线上优惠活 动、线下体验店等，以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品，满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外，还可以考虑推出更多类型的产品 ，如无糖版、低糖版、水果口味等，以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度，投入更多资源研发新产品，并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后，王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长，说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标：通过社交媒体平台吸引潜在客户，增强品牌知名度。 • 策略二：搜索引擎优化 • 内容：王老吉优化官网和产品页面，使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标：提高官网和产品的曝光率，吸引更多潜在客户。 • 策略三：移动应用广告 • 内容：王老吉在移动应用上投放广告，如新闻应用、游戏应用等。 • 目标：扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略，加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体，为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二：王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动，提升品牌形象和声誉，同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌，在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上，王老吉始终坚持“以人为本”的理念，关注社会热点问题， 积极履行社会责任。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国知名的品牌，以其独特的口感和功效在市场上备受好评。
在中国的传统文化中，凉茶一直被视为一种治疗疾病和滋补身体的药材。
因此，王老吉凉茶在营销策略上强调产品功效的同时，也将其视为一种草药饮料。
在竞争激烈的饮料市场上，王老吉凉茶采用了多种营销策略，以满足消费者的需求和提高其品牌知名度。
一、强调自然和健康王老吉凉茶的营销策略最大的特点就是强调它是自然和健康的产品。
在广告中，王老吉强调凉茶是由多种中药材制成的，具有各种功效，如清热解暑、舒缓疲劳等。
王老吉还强调其产品不仅仅是一种饮料，而是一种药材饮品，可以为身体提供健康能量。
二、将品牌与传统文化联系起来王老吉凉茶也将品牌与传统文化联系起来。
凉茶在中国有着悠久的历史，它一直被认为是一种有益于身体健康的草药饮料。
因此，王老吉强调产品中采用的是传统的中草药材，以满足消费者的健康需求。
王老吉还将产品与传统民间医药文化联系起来，同时在营销活动中推广中药文化知识，提高消费者对中草药饮品的认知度。
三、注重以消费者为中心王老吉凉茶的营销策略也注重以消费者为中心。
首先，王老吉不断尝试新口味、新包装以吸引年轻消费者，并及时响应消费者的反馈意见，不断优化产品。
其次，王老吉凉茶在品牌宣传上也注重消费者在生活中的需求，在不同场景和情境下推广产品，以吸引不同消费者群体，如工作中的白领、运动场上的运动爱好者以及家庭中的妈妈等。
四、多渠道推广王老吉凉茶在营销策略上也采用了多渠道推广。
除了传统的广告投放和促销活动，王老吉还通过社交媒体等新渠道传播品牌信息。
在微博、微信、抖音等平台上，王老吉与用户互动，发布品牌动态、推广品牌理念，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，王老吉凉茶的成功离不开其卓越的营销策略。
强调自然和健康、将品牌与传统文化联系起来、注重以消费者为中心并采用多渠道推广，这些策略帮助王老吉凉茶快速获取市场份额，并成为中国凉茶市场的领导品牌。
浅谈王老吉市场营销策略
浅谈王老吉市场营销战略近年来，王老吉作为中国饮料业的奇迹，销售量出现跳跃式的增长，一种下火的饮料为什么能够红遍大江南北呢？到底是怎样的营销战略，让这场饮料战争打得如此胜利呢？王老吉是怎样进行市场调研，及品牌的？通过分析，发现王老吉营销成功的原因如下：一、市场调研：根据调查，人们并没有凉茶的概念，根本不知道什么是凉茶，教育凉茶概念费用惊人。
而且，内地的消费者上火的时候，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
作为凉茶来买可以说困难重重，但是作为饮料同样危机四伏。
因为放眼望去，整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
另一方面，红色王老吉口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“祛火”需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。
因此，王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国推广。
必须从新品牌定位。
二、品牌定位：研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎吃烧烤时喝一罐，以求心理的安慰，上火不是太严重。
而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐、聚会、家庭，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于"上火"的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了"会上火"的危险品。
后面的跟进调查发现，他们评价红色王老吉时经常谈到"不会上火"，"健康，小孩老人都能喝，不会引起上火"。
可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的"惟一的事实"。
王老吉营销策略
王老吉营销策略凉茶王老吉是众人皆知的大品牌，那么同时也面临着竞争激烈的市场，那么王老吉营销策略是怎要样的呢？以下资料可供参考。
为了保障凉茶王老吉作为预防上火的饮料成功销售，企业在广告宣传、渠道、促销等方面也下足了工夫。
（一）广告宣传一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
王老吉原来的广告语健康永恒，永远相伴其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
企业赋予王老吉的品牌再定位是预防上火的饮料，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
其广告语怕上火，喝王老吉，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到凉茶王老吉，从而导致购买。
凉茶王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
一句怕上火，喝王老吉广告语，让全国人民都将王老吉与下火、降火划上了等号，王老吉摇身一变成为了下火的代名词。
正是这样一个准确而又鲜明的定位，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。
王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。
（二）渠道策略在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。
传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。
并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为王老吉诚意合作店，提供尝品，搞公关营销。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书标题：王老吉营销策划书一、市场背景分析王老吉是一家有着百年历史的饮料品牌，深受广大消费者的喜爱。
在当前竞争激烈的饮料市场中，王老吉面临着来自国内外众多品牌的竞争，如何保持品牌优势成为亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：青年人群。
近年来，越来越多的青年消费者对健康和养生意识的关注日益提高，他们对传统中医草本饮料的认可度较高。
2. 次要目标市场：中年和老年人群。
随着人口老龄化的加剧，中年和老年人群开始更加注重保健养生，他们对传统中草药饮料的需求也在增加。
三、目标市场需求1. 健康：消费者对于饮料的健康性更加关注，喜欢选择天然、绿色、无添加的健康饮品。
2. 个性化：消费者希望品牌能够提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
3. 品质保障：消费者对于品牌的声誉和质量把控有较高的要求。
4. 价格合理：消费者对于价格的敏感度较高，希望能够获得物有所值的产品。
四、营销策略1. 强化品牌定位：以“中华老字号”为卖点，打造传统中草药饮料的代表品牌形象。
通过品牌故事的叙述，强调王老吉饮料百年的历史积淀和独特的草本配方，使消费者对其有更深的认可感。
2. 创新产品研发：针对不同目标市场需求，推出多款符合市场潮流和消费者健康需求的新产品，如低糖、无糖等多种口味，扩大产品线，满足消费者的不同口味需求。
3. 加强品牌营销活动：通过多种方式进行品牌宣传推广，如举办线下健康讲座、开设中医养生课程等，提升品牌在健康领域的专业形象。
同时，争取与健康养生领域知名人士和机构合作，扩大品牌影响力。
4. 个性化定制服务：为消费者提供个性化的产品和服务，如提供定制化包装、感恩回馈计划等，增加消费者的忠诚度。
5. 提升营销渠道：加强与各大超市、便利店、餐饮企业的合作，拓宽产品销售渠道。
同时，加大线上推广力度，通过社交媒体和电商平台开展营销活动，提高产品的可见度和销量。
五、营销预算在进行营销活动时，预计投入的费用主要包括品牌推广、新产品开发、渠道拓展、营销活动策划以及人力和物力资源的投入。
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王
老
吉
营
销
策
略
分
析
姓名：***
班级：工管15-4
学号：************
王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有"凉茶王"之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉--凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
一：渠道策略
现代渠道：
现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团有着
广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。
一般情况下现代渠道的
市场管理水平和办公自动化程度都较高实行的是集中式、计算机化管理所有分店统一采购、统一配销、统一结算。
另外这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
为了获得市场的认可，打通现代渠道成了红灌王老吉的不二选
择其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货并讲产品直接铺
到大超市、大卖场入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式。
在确保铺货及时的前提下现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。
执着于每个细节是王老吉现代渠道营销的主要特点。
王老吉为了在产品陈列上推陈出新在企业内部都开展了竞争。
在外部竞争方，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争，假如竞争对手在某个超市有个1*1的堆头，那它除了要有1个1*1的堆头外还要设置若干个端架陈列，在内部竞争方面，王老吉市场部已于2006年和2007年在全国办事处先后成功举办了两届“终端形象布建创新大赛”鼓励卖场人员完善卖场形象，吸引消费者眼球。
特通渠道：
随着竞争的加剧，传统渠道对于饮料厂家来说面临第一是开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高。
第二是收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润逐年下滑。
王老吉还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。
王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。
王老吉与网吧的合作更具有创造性。
2008年9月16日金山软件正式对外宣布与广州王老吉药业股份有限公司结成合作伙伴关系，就金山即将推入市场的武侠题材大型网络游戏《剑侠世界》与王老吉达成深度推广合作。
王老吉作为道具被植入游戏中与金山共同推出印有《剑侠世界》LOGO和游戏画面人物的专属饮料，并共同举办“王老吉-江湖防上火行动”。
与金山的合作让王老吉在游戏和现实的世界里都火了一把。
广告宣传：
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
王老吉原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
企业赋予王老吉的品牌再定位是“预防上火的饮料”，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
其广告语“怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到凉茶王老吉，从而导致购买。
凉茶王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
一句“怕上火，喝王老吉”广告语，让全国人民都将“王老吉”与“下火、降火”划上了等号，王老吉摇身一变成为了“下火”的代名词。
正是这样一个准确而又鲜明的定位，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。
王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。
成功原因归纳：
1：品牌名称独特好记、好念好写，容易传播，与产品属性相匹配。
2：产品本身具有不可替代性。
没有大肆推广时，就有一定的销量。
3：产品包装以红黄两色为主色调，传达出传统中医药文化和岭南养生保健文化的信息。
4：罐装王老吉配方偏甜，口感像山楂水一样，接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求。
5：“预防上火”和“降火”的功效是与其他饮料相比的核心优势。
6：2003年SARS风波，使得王老吉销量大增。
7：王老吉在定位上摆脱了“凉茶”概念，在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。
站在消费者的角度解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
8：营销投入大
2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。
近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增，而其销量也随着广告投入的猛增三年“三级跳”——2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已达到18亿。
9：汶川大地震，捐款一个亿，成功的事件营销，使得王老吉品牌美誉度大大提升，产品销量也暴增。
10：渠道营销，在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
重点选在川菜馆、湘菜馆、火锅店、烧烤场等。