产品生命周期预测方法
产品市场需求预测及市场容量估算方法
* 在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调 整，才能使预测接近实际。
二、定量预测
1、 市场调查预测法
经营管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查预测法 商品展销、定货会调查预测法 消费者购买意向调查预测法
销售量预测值 （万台）
（4）=（2）* （3） 11.48 2.96 1.33 0.74 1.36 0.18 18.41
2、 专家评估法
专家评估法：也称为德尔菲法，是以匿名方式向一组专家轮 番分别征求意见，加以综合整理，逐步取得一致意见而进行 预测的方法。
特点 *匿名性 *反馈性 *集中性
专家评估法的步骤
?科学预测?技术预测?经济预测?需求预测?社会预测影响需求预测的因素?商业同期?产品生命周期预测分类一按预测时间长短分类1长期预测2中期预测3短期预测二按主客观因素所起的作用分类1定性预测方法2定量预测方法四预测的一般步骤?决定预测的目的和用途?根据企业不同的产品及其性质进行分类?决定影响各类产品需求的因素及其重要性五预测中应注意的几个问题一判断在预测中的作用1判断在选择预测方法中的作用2判断在辨别信息中的作用3判断在取舍预测结果时的作用二预测精度与成本三预测的时间范围和更新频率四稳定性与响应性第二节定性预测法概述一定性预测的含义定性预测又称判断预测或调研预测指预测者通过调查研究了解实际情况凭自己的实践经验和理论业务水平对经济现象发展前景的性质方向和程度作出判断进行预测的方法
一、时间序列的构成
趋势成分 季节成分 周期成分 随机成分
移动平均法
什么是移动平均法？ 移动平均法是根据时间序列资料.逐项推移,
产品生命周期(1)
产品的市场生命周期，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所 持续的时间。一种产品的生命周期大致分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强 排名第8位。娃哈哈饮料无可厚非的成为了我们生活中最受欢迎的饮料，不仅小孩子喜欢， 许多年轻的人们也钟爱它。任何一个产品都是有着自身的产品生命周期。娃哈哈公司从 1987年建立到现在已经经历了整整24年，这24年来，公司由3个人，14万元，到现在的 在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 一、投入期 娃哈哈一开始是靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业 历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食 疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了 确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。娃哈哈 在这个时期中，
产品生命周期
产品生命周期的概念和特征
1、产品生命周期概念：
产品生命周期，又称产品寿命周期，是指产品经过研 究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历 的全部时间，产品生命周期一般可分为四个阶段：投入期、 成长期、成熟期和衰退期。
2、产品生命周期各阶段的特点
阶段 特点 销售额 利润 成本 顾客 竞争者 价格 投入周期 低 低 高 少数试用 者 很少 高或低 成长期 迅速增长 迅速增长 低 多数 增多 适当 成熟期 缓增或下 降 降低 下降 多数 最多 降低 衰退期 下降 下降或亏 损 升高 少数保守 者 减少 降低
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用
图 1 产品生命周期曲线图龚柏兹曲线，是美国统计学家和数学家龚柏兹(Gom鄄pertz)首先提出用作控制人口增长率的一种模型，可以利用它来进行产品生命周期预测。
其预测模型为：式中：——预测值；K——限值或饱和点；参数a决定曲线的位置；参数b决定曲线中间部分的斜率；参数t——时间权数，时间单位为年、季、月、旬、周、日，可通过事先进行市场调查研究后选定。
对求一、二阶导数，有并令=0，可求得曲线拐点P的位置为(t，)→( ，)，0<a<1,e=2.71828。
曲线过此拐点P1，由向上凸变为向下凹，当K>0，0<a<1，0<b<1时，由于lna<0，lnb<0，故>0。
此时，为增函数，即随t的增大而增大。
且在点P出现转折，的增长率由逐渐增大变为逐渐减小。
拐点P1是投入期与成长期的转折点P1点下左曲线为投入期，P1点上右方向曲线为成长期，当到达K点(这是因为根据经济学四舍五入原理)则达到成熟期顶点。
整个成熟期可分为成熟前期和成熟后期，它是以=K 点所对应的t点值±σi（i=1，2，3），σi的取值应视整个产品生命周期的时间长短而选定。
若生命周期短，在1年以下(如几个月)，则选σi =1；若周期为中(1年至5年)则应选σi =2；若周期>5年属于长周期，则应选σi =3。
当t=0时，=Ka即为P0点,此点为投入期的原点。
当t→－∞时，由于b t→∞，→0，有→0；当t→＋∞时，由于b t→0，→1，有→K故=0和=K都是它的渐近线。
它的图形是一条对称的S形曲线。
为了确定模型中的参数，通常把该预测模型改写为对数形式：若令=log ，K=logK，a=loga，则上式变为：=K+abt此式为一修正指数曲线预测模型，仿此模型求常数的方法，如用三段对数总和法：设r为原始数据观察值n的1/3，若n不能被3整除，则去掉远期的首项和第二项数据即可。
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用随着市场竞争的加剧，企业对于产品生命周期的预测变得尤为重要。
产品生命周期曲线预测模型是一种基于历史数据和设定参数的预测方法，通过对产品各个阶段的销售数据进行分析和建模，帮助企业合理规划生产和营销策略，提高竞争力。
本文将介绍产品生命周期曲线预测模型的原理、方法和应用，并探讨其在营销决策中的实际效果。
一、产品生命周期曲线预测模型的原理和方法产品生命周期曲线预测模型基于市场需求变化的逻辑推断和统计分析，将产品的销售量随时间的变化呈现为一条曲线，通常可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期在产品引入期，销售量通常较低，但有潜力增长。
预测模型通过分析市场情况、竞争对手、产品特性等因素，结合历史数据进行预测。
常用的方法包括趋势分析、市场调查和专家判断等。
2. 成长期在产品成长期，销售量迅速增长。
预测模型通过发展趋势和增长速度等因素，结合市场份额和市场需求的变化，进行销售量的预测。
常用的方法包括指数平滑法、回归分析和时间序列分析等。
3. 成熟期在产品成熟期，销售量达到峰值，增长趋势放缓。
预测模型通过分析市场饱和度、竞争对手的策略以及产品创新等因素，预测产品的销售量。
常用的方法包括增长速度下降法、市场份额分析和市场调查等。
4. 衰退期在产品衰退期，销售量逐渐下降。
预测模型通过分析市场状况、竞争对手的动向以及替代产品的出现等因素，预测产品的销售量。
常用的方法包括趋势下降法、市场份额下降法和市场调查等。
二、产品生命周期曲线预测模型在营销决策中的应用产品生命周期曲线预测模型在营销决策中具有重要作用，可以帮助企业合理制定生产和营销策略，提高市场竞争力。
以下是该模型在营销决策中的应用示例：1. 产品定价策略根据产品生命周期曲线预测模型的结果，企业可以根据产品所处的不同阶段制定相应的定价策略。
在引入期，由于市场认可度低，在定价上应抢占市场份额，采取较低的价格策略。
《产品生命周期管理的关键步骤与方法》
《产品生命周期管理的关键步骤与方法》产品生命周期管理的关键步骤与方法产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）是指企业对产品从概念设计到退市的整个生命周期进行全面管理的一种方法。
它涵盖了产品规划、设计、生产、销售和售后服务等各个环节，旨在提高企业的竞争力和产品的市场占有率。
本文将介绍产品生命周期管理的关键步骤与方法。
一、产品规划阶段产品规划是产品生命周期管理的第一步，也是最关键的一步。
在这个阶段，企业需要明确产品的定位、目标市场和竞争对手，制定产品的发展策略和产品路线图。
同时，还需要进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以便为产品的设计和开发提供依据。
在产品规划阶段，企业还需要制定产品的核心竞争力和差异化策略，确定产品的定价策略和销售渠道。
此外，还需要进行成本估算和风险评估，确保产品在市场上的可行性和盈利能力。
二、产品设计阶段产品设计是产品生命周期管理的核心环节之一。
在这个阶段，企业需要将产品的概念转化为具体的设计方案，并进行产品的原型制作和测试。
同时，还需要考虑产品的可制造性和可维护性，确保产品的质量和性能符合市场需求。
在产品设计阶段，企业还需要进行材料选择、工艺设计和成本控制等工作。
此外，还需要进行产品的安全性评估和知识产权保护，确保产品在市场上的合法性和可靠性。
三、产品生产阶段产品生产是产品生命周期管理的重要环节之一。
在这个阶段，企业需要建立生产线和供应链，确保产品的生产能力和供应能力。
同时，还需要进行质量控制和质量管理，确保产品的一致性和可靠性。
在产品生产阶段，企业还需要进行生产计划和生产调度，确保产品的交付和库存控制。
此外，还需要进行成本控制和效率改进，提高产品的生产效率和竞争力。
四、产品销售阶段产品销售是产品生命周期管理的关键环节之一。
在这个阶段，企业需要制定销售策略和渠道策略，进行市场推广和销售活动。
同时，还需要进行销售预测和销售目标的制定，确保产品的销售量和市场份额。
快消品管理中的需求预测方法及其应用
快消品管理中的需求预测方法及其应用快消品是指生命周期较短、消费频次高、市场需求量大的产品，例如日用品、食品饮料、洗护用品等。
在快消品行业中，需求预测是至关重要的一项任务，它能够帮助企业合理规划生产、采购、仓储等各个环节，提高供应链的效率和灵活性，降低库存风险和成本。
本文将介绍快消品管理中常用的需求预测方法及其应用。
一、简单平均法简单平均法是最基础、最简单的需求预测方法之一。
它通过对过去一段时间内的销售数据取平均值来预测未来一段时间的需求量。
这种方法虽然简单，但在需求波动较小、稳定的情况下，效果相对较好。
然而，在需求波动较大的情况下，简单平均法容易出现较大误差。
二、移动平均法移动平均法是在简单平均法的基础上进行改良而来。
它采用滑动窗口的方式，通过对过去一定时期内的销售数据进行平均，来预测未来一段时间的需求。
移动平均法在一定程度上消除了简单平均法的波动性，能够更好地适应需求变动。
三、指数平滑法指数平滑法是在移动平均法的基础上进一步改进而来的。
它通过赋予不同时间段的销售数据不同的权重，利用历史数据加权平均的方法进行需求预测。
指数平滑法对销售数据的变动趋势有较好的适应性，能够较好地反映销售数据的实际情况。
四、趋势分析法趋势分析法是通过分析历史数据的变化趋势，从而对未来一段时间的需求进行预测的方法。
它可以基于线性回归、指数平滑等方法进行趋势分析。
趋势分析法适用于需求具有明显趋势性的情况，能够较准确地预测未来的需求量。
五、季节性预测法在快消品行业中，往往存在明显的季节性需求压力。
季节性预测法通过对历史销售数据的季节性变动进行分析，从而预测未来一段时间的需求。
这种方法能够较好地适应季节性需求的变化，帮助企业更好地制定销售策略和库存管理策略。
需求预测方法在快消品管理中的应用广泛而重要。
首先，需求预测可以帮助企业规划生产和采购计划，确保及时满足市场需求。
准确的需求预测能够避免库存过剩或缺货的情况发生，降低企业的运营风险。
新产品在生命周期中的销售预测
新产品在生命周期中的销售预测［摘要］一个企业要在竞争激烈的社会环境中求生存并获得持久竞争力,必须要有创新意识团队为企业注入新鲜血液。
新产品研制成功后,从投入市场开始,发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程离不开预测与决策工作,要了解企业研发部门优势与劣势,预测企业未来产品的销售趋势,才得以保证企业生产经营的顺利进行和扩展。
本文利用马尔可夫链和龚柏兹曲线建立新产品销售和生命周期中的预测的模型,从而为制定新产品销售策略提供一定的理论依据。
［关键词］产品生命周期；马尔可夫链；龚柏兹曲线1 引言产品生命周期的四个阶段投入期、成长期、成熟期和衰退期组成了完整的产品生命周期系统,产品在投入市场后,人们对新产品的认知度不同,接受度不同,所以产品在一段时间内可能会从一般销售到比较畅销,从畅销到比较滞销,或从一开始就出现滞销等这些状况都是有可能发生的。
对市场应该进行充分调查与预测,使新产品快速度过引入期并为企业带来赢利是新产品研发的最终目的之所在。
2 模型介绍马尔可夫链因安德烈•马尔可夫(Andrey Markov,1856—1922)得名,是数学中具有马尔可夫性质的离散时间随机过程。
2.1 马尔可夫过程一个随机过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝就是一组随机变量,而Xn能取的各个不同的值,则称为状态。
如果一个随机过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝,由一种状态转移到另一种状态的转移概率只与现在处于什么状态有关,而与在这时刻之前所处的状态完全无关,即如果过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝中,Xn+1的条件概率分布只依赖于Xn的值,而与所有更前面的值相互独立,则该过程就是所谓马尔可夫过程。
2.2 齐次马尔可夫链、转移概率马尔可夫链是指时间离散,状态也离散的马尔可夫过程。
一个马尔可夫链,若从u时刻处于状态i,转移到t＋u时刻处于状态j的转移概率与转移的起始时间u 无关,则称之为齐次马尔可夫链,简称齐次马氏链。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。
因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。
为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。
10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。
这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。
产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。
根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。
产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。
产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。
作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。
在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。
如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
什么是PLC-产品生命周期
产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
产品寿命周期分析法名词解释
产品寿命周期分析法名词解释产品寿命周期分析法是指通过对产品的研制、生产、成熟和退出市场这一产品生命周期中所经历的阶段进行划分，分析产品在整个生命周期各阶段上所处地位与环境，评价各种设计方案，估计成本和利润，判断该产品市场寿命，以此为依据确定最优投资策略的一种科学方法。
这种方法在企业管理和决策中具有重要作用。
它不仅适用于工业企业，也同样适用于农业和商业。
产品寿命周期分析法主要有三个基本步骤： 1。
确定产品寿命周期。
在明确了产品类型后，就可以分析产品从概念形成到退出市场的全部生命过程，这一阶段包括六个时期：(1)产品的研制阶段; (2)产品的生产阶段; (3)产品的销售阶段;(4)产品的更新改造阶段; (5)产品的停产和淘汰阶段; (6)产品的再开发或产品的新生阶段。
通常，按时间顺序将各个阶段称之为寿命周期的“水平”，这六个阶段称之为“垂直”，垂直的划分界限又可根据实际情况而定。
2。
把握现状。
分析现状包括三个步骤：(1)通过调查研究找出关键的问题点，并给予足够的重视。
(2)针对存在的问题提出改进措施。
(3)逐步缩小解决问题的范围。
3。
预测未来。
(1)对市场和技术趋势做出预测。
(2)研究潜在的销售量和需求。
(3)分析技术革新和产品更新换代的影响。
(4)分析竞争对手和替代产品的影响。
(5)做好战略研究，为制定营销策略奠定基础。
4。
优化决策。
(1)目标群体分析。
(2)产品的属性分析。
(3)企业资源和能力的分析。
(4)技术选择分析。
(5)战略资源分析。
(6)风险因素分析。
(7)总结得失。
产品寿命周期法作为一种系统分析方法，可以全面考察影响产品寿命周期各个阶段的环境特征，掌握产品各个阶段的规律性，及时发现市场上竞争的主动权，为企业提供决策信息。
顾客需求及其变化：由于竞争日益激烈和科学技术发展迅速，消费者需求及其变化呈现加速趋势。
这是一个极其重要的变化。
可以预计将来还会继续有效。
但是如果某些因素发生较大变化，比如由于人口增长率下降，人们消费习惯的变化或者技术发生重大突破，则产品有可能很快被新产品取代。
市场调查与预测第八章
①数字集群网的客户;②自己建有模拟网;③自己建有数 字网;④潜在客户. 具体调查对象为该企业的业务主管（CEO、副/总经理）， 信息、网络中心主管（CIO)
3、调查方法 深度访谈，配访谈录音。
4、调查样本量及配额
设计调查样本量77个，原则上覆盖“调查对象”中的四 类不同专业用户 5、调查成果 1.北京市数字集群通信市场发展现状 2.集群通信网络建设基本现状(含用户基本信息) 3.需求分析 对数字集群通信业务的需求;对数字集群通信终端的需 求;对数字集群通信网络服务质量的需求;对网络安全的需求.
（3）项目开发策略建议 1、市场细分与目标市场调研； 2、产品定位，包括产品类型、功能、品质、项目总体规划研究； 3、开发策略分析，包括项目开发规模、开发周期、成本控制、 价格策略等。 (五)营销策划和销售执行阶段的市场调研 1、宏观经济环境研究 2、 市场供需与竞争对手动态调研 3、消费者调研，包括：消费者对本企业产品、服务包括物业管 理的评价、意见和要求，客户满意度调研； 4、企业自身产品与服务调研，包括：产品优劣分析，在满足客 户需求方面存在的缺陷和不足，产品市场竞争地位分析，本企业 产品的市场占有率及销售潜力分析； 5、价格调研，包括：产品最适宜的售价、新产品的定价、老产 品价格调整及消费者和竞争者对价格变动的反应；本企业产品价 格与竞争企业同类产品价格的差异分析。
市场需求容量调研 需求容量，是指有支付能力的市场需求容量。只有有支付能力的 需求，才是现实的市场容量。 商品住宅市场需求容量调研，主要包括以下几方面： 1）城市人口、家庭数量及变化趋势； 2）购买力，包括居民收入水平、储蓄余额、财产状况； 3）居民居住现状及改善目标，包括自有住房成套率、居住房型、 人均居住面积等； 4）居民日常消费支出水平与消费结构； 5）不同社会阶层和收入水平的居民数量及其对不同类型房地产 商品的数量、品质、功能、价格的需求特点。
产品生命周期管理
产品生命周期管理随着市场竞争日趋激烈，企业越来越重视产品生命周期管理的重要性。
产品生命周期管理是指企业在产品从设计到生产、销售、服务再到退市的整个生命周期中，采取科学的管理策略和方法，以提高产品的市场竞争力，并最大化企业利润的一系列活动。
一、产品生命周期的定义产品生命周期是指一个产品从研发设计、上市推广、成熟期到衰退期、退出市场的整个过程。
通常可以将产品生命周期划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1.导入期：产品导入期是产品刚刚上市、市场份额较小且销售增长缓慢的阶段。
在此阶段，市场认知度低，消费者对产品了解不深，企业需要进行积极的推广和广告宣传，争取市场份额。
2.成长期：产品成长期是产品市场份额逐步上升、销售增长迅猛的阶段。
在此阶段，产品开始为消费者所认可，并逐渐建立品牌形象。
企业可以利用市场机会迅速扩大市场份额，并加大生产和销售力度。
3.成熟期：产品成熟期是产品市场份额稳定、销售增长趋缓的阶段。
在此阶段，产品已经获得相对较大的市场份额，并面临市场竞争的压力。
企业需要进行差异化竞争和品牌升级，以保持市场占有率。
4.衰退期：产品衰退期是产品市场份额逐渐缩小、销售下降的阶段。
在此阶段，产品市场需求逐渐减少，企业需要及时调整市场策略，考虑产品替代或淘汰。
对于那些无法适应市场需求的产品，退出市场是最佳选择。
二、产品生命周期管理的重要意义产品生命周期管理对于企业的发展具有重要意义。
1.降低风险：通过科学的产品生命周期管理，企业可以预测产品的市场走向，及时调整战略，降低因市场变化而带来的风险。
2.提高效率：产品生命周期管理可以帮助企业合理安排生产和销售计划，避免库存积压和产品过剩，提高生产效率和运营效率。
3.优化资源配置：不同阶段的产品生命周期需要不同的资源投入，通过合理配置资源，企业可以在不同阶段获得最大的经济效益，并实现资源的优化利用。
4.增强竞争力：通过产品生命周期管理，企业可以不断改进产品，提高产品的质量和性能，增强产品的竞争力，从而赢得更多市场份额。
产品寿命评估模型
产品寿命评估模型是用来预测和评估产品在其生命周期内的性能和寿命的模型。
这些模型可以帮助企业了解产品的市场表现，预测未来的销售趋势，以及制定合适的经营策略。
一种常用的产品寿命评估模型是产品寿命周期评价法。
这种方法通过分析产品的销售增长率来判断产品所处的市场寿命周期阶段。
销售增长率的计算公式为：销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量）/上年度销售量×100%。
根据销售增长率的不同，产品市场寿命周期阶段可以划分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。
在投入期，产品刚开始推向市场，销售增长率不稳定且通常较小。
在这个阶段，公司需要投入大量资金进行产品推广，以吸引消费者。
进入成长期后，产品逐渐受到消费者接受，销售增长率开始快速上升，市场份额也逐渐增加。
在成熟期，产品的销售增长开始缓慢，市场趋于饱和。
而在衰退期，产品销售和利润开始逐渐下降，市场份额也逐渐减少。
除了产品寿命周期评价法外，还有一些其他的模型可以用来评估产品寿命。
例如，加速寿命实验模型是一种通过模拟产品在高温等极端条件下的使用情况来预测产品寿命的方法。
这种方法可以在较短的时间内得到产品的寿命数据，从而加快产品开发和改进的速度。
总之，产品寿命评估模型可以帮助企业了解产品的市场表现和预测未来的销售趋势，从而制定合适的经营策略。
不同的模型适用
于不同的产品和市场情况，企业需要根据实际情况选择合适的模型进行评估。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。
费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。
而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。
TRIZ中的技术系统S—曲线进化法则与产品的生命周期word资料9页
TRIZ中的技术系统S—曲线进化法则与产品的生命周期1 概述产品是企业生存和发展的基础，企业之间的竞争往往是围绕着产品的竞争而展开的。
随着技术的不断发展进步和市场竞争的不断加剧，产品的更新换代也愈发频繁。
如何做好企业的产品规划，准确地把握住市场脉搏和消费趋势，及时研发并生产出领先于竞争对手的产品，在市场竞争中取得先机，是每一个企业所面临的共同挑战。
做好产品的规划，首先是要分析和把握产品的发展趋势。
TRIZ（theory of inventive problem solving，发明问题解决理论）从技术进化的角度对产品的技术成熟度进行了预测，并据此推断该产品未来的发展方向及形态，这为产品设计人员进行产品设计及研发提供了很好的借鉴。
产品的生命周期（product life cycle）理论主要从产品的市场营销的角度对产品的发展过程进行分析，为企业制定产品策略及营销策略提供了依据。
两个理论从不同的角度对产品的生命过程进行了分析，它们之间有何区别和联系，对企业的产品规划工作又有何实际指导意义，本文将对此进行分析和探讨。
2 TRIZ中的技术系统S-曲线进化法则及技术成熟度预测2.1 技术系统S-曲线进化法则一个产品或物体都可以看作是一个技术系统，技术系统可以简称为系统。
系统是由多个子系统组成的，并通过子系统间的相互作用来实现一定的功能，子系统可以是零件或部件构成。
系统是处于超系统之中的，超系统是系统所在的环境，环境中其他相关的系统可以看作是超系统的构成部分。
G.S.Altshuller于1946年开始创立TRIZ理论，其中重要的理论之一是技术系统进化论，其主要观点是技术系统的进化并非随机的，而是遵循着一定的客观的进化模式，所有的系统都是向“最终理性化”进化的，系统进化的模式可以在过去的专利发明中发现，并可以应用于新系统的开发，从而避免盲目的尝试和浪费时间。
Altshuller的技术系统进化论主要有八大进化法则，这些法则可以用来解决难题，预测技术系统，产生并加强创造性问题的解决工具。
产品生命周期预测方法
产品生命周期预测方法概述产品生命周期预测是企业制定战略、制定生产计划以及调整市场策略的重要依据。
本文将介绍几种常用的产品生命周期预测方法，包括市场规模法、曲线拟合法、滑动平均法以及机器学习方法。
这些方法可以帮助企业分析产品生命周期的不同阶段，从而做出合理的决策。
1. 市场规模法市场规模法是一种基于市场潜力和产品市场份额来预测产品生命周期的方法。
具体步骤如下：1.收集市场数据：收集与产品相关的市场数据，包括市场规模、竞争对手的市场份额等信息。
2.计算市场增长率：根据历史数据和趋势分析方法，计算市场的增长率。
3.预测产品份额：根据企业的市场营销策略和竞争分析，预测产品在市场中的份额。
4.计算产品生命周期：根据市场规模和产品份额的变化趋势，预测产品的生命周期。
市场规模法的优点是简单易用，但缺点是依赖于市场数据的准确性和可靠性，同时受到市场竞争和市场环境的影响较大。
2. 曲线拟合法曲线拟合法是一种基于历史数据和数学模型来预测产品生命周期的方法。
具体步骤如下：1.收集历史数据：收集产品销售量、市场规模等历史数据。
2.选择数学模型：根据数据特点选择适合的数学模型，如指数增长模型、S曲线模型等。
3.拟合曲线：使用数学工具进行曲线拟合，即通过拟合参数估计模型的变量，得出预测结果。
4.验证模型：根据历史数据和预测结果进行比较，评估模型的准确性和可靠性。
曲线拟合法的优点是能够准确地预测产品生命周期，但需要较多的历史数据和数学建模技巧。
3. 滑动平均法滑动平均法是一种基于历史平均值来预测产品生命周期的方法。
具体步骤如下：1.收集历史数据：收集产品销售量、市场规模等历史数据。
2.计算平均值：使用滑动窗口平均法或加权平均法计算历史数据的平均值。
3.预测未来值：根据历史平均值和市场变化趋势，预测未来产品的销售量和市场规模。
4.计算产品生命周期：根据预测结果，计算产品从推出到退出市场的时间。
滑动平均法的优点是简单易用，适合数据变动较为平稳的产品，但不能很好地处理数据的波动和突变。
产品生命周期策略
一、产品生命周期的划分
注意：不同于产品使用寿命 销 售 增加新特征 开发新用途 开拓新市场 销售曲线 利润曲线 0 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间
产品生命周期图
（一）导入期
1.导入期：是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。 2.特征 （1）只有少数企业生产，市场上竞争者较少； （2）消费者对新产品尚未接受，销售增长量缓慢； （3）需要做大量广告宣传，推销费用大； （4）企业生产批量小，试制费用大，产品成本高
1.产品销售量由缓慢下降变 为迅速下降，销售增长率出 现了负增长；
2.消费者对该产品的兴趣已 完全转移到新产品上； 3.产品价格已经降到最低点， 多数企业无利可图，竞争者 纷纷退出市场。
二、产品生命周期各阶段的判断
销售趋势分析法
产品普及率分析法
判 断 方 法
同类产品类比法
经验判断法
Hale Waihona Puke （一）销售分析法三、产品生命周期的其他形态
（1）风格型产品生命周期
是人们人们活动的某一领域中所出现的一种主要和独特的表现方式，风 格一旦产生，可能会延续后代。 比如，正装、便服、休闲、运动、民族。所以细节改变，如服装的造型， 面料、色彩、装饰以及穿着方式的改变，风格还是不变的，只是会随 着文化、政治，经济等因素时而流行，时而不流行，根据人们对它的 兴趣而呈现出一种循环再循环的模式
论诉题 论述产品市场生命周期各个阶段的划分以及各阶段的判断方 法。
销 售 额
时尚型产品生命周期曲线图
时间
产品生命周期的其他形态
（3）热潮型产品产品生命周期 又称为“快熟快衰”形态，是一种来势汹汹很快吸引大众注意的时尚， 俗称时髦，热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要它 能满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只是于少数寻求刺激，标 新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。
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第一节 产品生命周期销售增长率预测 法
三、影响产品生命周期的因素
1.产品本身的性质和用途。 2.消费需求的发展变化。 3.社会技术进步的程度。 4.市场竞争的情况。 5.国家政策法律的制约。
第二节 市场占有率预测法
一、市场占有率的研究意义
1.市场占有率直接影响企业的长期经济效益。 2.市场占有率是反映企业竞争能力的一个重要标志。 3.市场占有率是衡量企业经济管理水平的一个重要标志。 4.分析产品的市场占有率，有利于改善企业的营销因素
100%
68.241 928.8
100%
7.35%
R2012
51.6(115%)3 645(1 20%)3
100%
78.4772 1114.56
100%
7.04%
第二节 市场占有率预测法
计算结果：该企业2009～2012年市场占有率 变动趋势值如下表所示：
年
份
市场占有率/%
2009 2010 2011 2012
4.衰退期
销售量下降，销售增长率<0。
第一节 产品生命周期销售增长率预测 法
二、特殊产品的生命周期的图象 1.夭折型。投入市场未进入成长期就衰退了。 2.快速型。介绍期与成长期合二为一。 3.缓慢型。销售增长缓慢，无明显的成长期或衰退期。 4.拖拉型。经过前期的衰退后，又出现了一个较长时
期的衰退平稳期而未被市场淘汰。 5.驼峰型。经过成熟期后，销售量重新增长，出现第
第二节 市场占有率预测法
（二）转移概率矩阵
1.概念
P(k) ij
表示经过K步从状态i转移到状态j的概率。
状态：是指事物某个时刻上的某种状况。
各种状态出现的可能性大小称为“状态概率”。
状态转移是指事物从一种状态转变为另一种状
态。
马氏法用于预测，就是利用马尔柯夫链以及转
移概率矩阵原理来进行预测的。
第二节 市场占有率预测法
（二）马尔柯夫法预测的步骤 1.调查目前市场的占有率情况； 2.调查用户购买产品的变动情况； 3.建立数学模型； 4.进行预测。
第二节 市场占有率预测法
案例，（味精问题）若顾客购买是无记忆的，若已知第 一次顾客购买味精的概率分别为：0.2，0.4，0.4。又 根据市场调查结果，得到顾客购买味精的变动情况由下 表给出，试预测经过长时期的多次购买以后，顾客的购 买倾向？
8
7.7 7.35 7.04
预测结果：该企业市场占有率呈逐年下降趋势， 因为该企业的发展速度跟不上行业发展速度。 因此，必须千方百计扩大销售，以便保持、争取提高 已经达到的市场占有率。
第二节 市场占有率预测法
四、马尔柯夫预测法 （一）马尔柯夫过程的两个重要特点
1.无后效性 未来的状态只与现在的状态有关，而与 先前的状态无关。即当现在的情况已经知道时，以后 的一切统计特性就与过去的情况无关。 2.在较长的时间内，马尔柯夫过程趋于稳定状况，而 与初始状态无关。
第二节 市场占有率预测法
解： 首先，计算2009年的市场占有率：
R 51.6 100% 8% 645
再计算2010——2012年的市场占有率。
R2010
51.6(1 15%) 645(1 20%)
100%
59.34 774
100%
7.7%
第二节 市场占有率预测法
R2011
51.6(1 15%) 2 645(1 20%)2
概率 下次购买 A
B
C
上次购买
A
0.8
0.1
0.1
B
0.5
00.2
第二节 市场占有率预测法
解：由顾客的购买倾向，该马氏链是齐次的， 其一步转移概率矩阵为：
0.8 0.1 0.1
p
p (1) ij
0.5
0.1
0.4
0.5 0.3 0.2
满足遍历性，其极限分布 p1, p2 , p3 可由下
qn ——n后该企业某产品的销售额; Qn ——n年后某产品的销售额。
第二节 市场占有率预测法
计算公式可以为：
Rn
q0 (1 i1 )(1 i2 )...(1 in ) Q0 (1 r1 )(1 r2 )...(1 rn )
100%
式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；
q0——某企业基期销售额；
q0——某企业基期销售额；
Q0——某产品基期销售额；
i——某企业销售额年均递增率；
r——某产品销售额年均递增率。
第二节 市场占有率预测法
例：设某文化产品2009年的销售额为645亿元， 今后3年内将随着经济的发展，收入水平的提高， 该类商品销售额预计每年递增20% 。生产该产品 的某企业2009年的销售额为51.6亿元，经分析企 业的经营条件与环境，测算今后3年内递增为 15%。试测算今后3年内各年的市场占有率。
组合和进行产品整顿。
第二节 市场占有率预测法
二、市场占有率的计算公式 1.产品市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某企业某产品市场占有率； q——某企业某产品销售额； Q——某产品全部销售额
第二节 市场占有率预测法
2.产业市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某地区某产业市场占有率； q——某地区某产业销售额； Q——某产业全部销售额
Q0——某产品基期销售额；
i1,i2,…in——某企业各年的销售额递增率；
r1,r2,…rn——某产品各年的销售额递增率。
第二节 市场占有率预测法
若今后若干年的增长率相同或年均增长率已知， 则公式可写为：
Rn
q0 (1 i) n Q0 (1 r) n
100%
式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；
第五章 产品生命周期预测方法
学习目标 掌握市场占有率的计算方法； 学习产品生命周期的预测方法。
第一节 产品生命周期销售增长率预测 法
一、一般产品生命周期的四个阶段（图象呈S形）
1.介绍期
销售量少，销售增长率<10%；
2.成长期
销售量大，销售增长率>10%；
3.成熟期
市场饱和，0<销售增长率<10%;
第二节 市场占有率预测法
3.流通业市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某企业的市场占有率； q——某企业的销售额； Q——当地市场零售总额。
第二节 市场占有率预测法
三、市场占有率的预测 以公式一为例，n年后该企业的市场占有率：
Rn
qn Qn
100%
式中：Rn ——n年后该企业的市场占有率；