商品结构分析表
商品结构分析
• 一、中国出口商品结构目前现状与问题 改革开放以来，我国的外贸出口取得了骄人的成就。出
口额从1980年的193.0亿美元增加到999年的1949亿美 元，出口额排名世界第9位，出口商品结构也在不断 优化，出现了两次大的跨越。1986年纺织服装取代石 油成为我国第一大出口商品，标志着我国摆脱了以资 源为主的出口结构，进人了一个以劳动密集型制成品 为主导的时代。1995年中国机电产品出口超过纺织服 装产品成为我国最大类出口产品。此后，劳动密集型 、低收人弹性产品在出口结构中的比重不断降低。但 和发达国家或其他新兴工业化国家相比，我国的出口 商品结构尚处于较低档次，只要对我国出口商品结构 构成和出口总量的关系稍加分析，就可以看出我国的 出口商品结构基本上是“以量取胜”，通过增加出口 商品数量来扩大出口创汇，这显然与我国作为一个出 口大国是不相符的，不合理的因素表现为:
精品课件
• 2008年~2010年出口商品结构 ： • 商品类别 • 商品数量 • 商品金额 • 商品比例 • 金额单位：亿美元
精品课件
2008年~2010年出口商品结构
金额单位：亿美元
精品课件
农副产品
工业制成品
品
30000 25000
2008年~2010年中国对外贸易总体情况：
20000
15000
进口初级产品 进口制成品
• 出口商品结构是指有形的出口商品和无形的出口商 品(服务)在出口中所占的比例。仅就有形的商品而 言，则是指物质形态上和功能形态上不同类别、档 次、花色品种的商品(按国际贸易标准分类)在整个 商品出口中所占的比例。在市场经济条件下，这种 比例总是在这些商品匀质化为价值并且表现为市场 价格后，在出口总金额中所占的比例，这便是人们 耳熟能详的出口商品结构。任何一个国家的对外出 口贸易，都是在一定的出口商品结构中进行的。
服装卖场货品分析
服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
品类管理-商品数据分析
（3）、如销售占比小于70%，说明该分类商品品种数量 过多，销量分散，缺少核心商品，这将直接影响公司的 资金运作能力
解决方法： 1. 加速和加大商品淘汰的力度，精减滞销商品，达到合 理的商品品种结构 2. 通过调整商品陈列，提高敏感商品及30商品的销售机 会. 3.改变滞销商品陈列位置、零售价栺及调往其它门店（滞 销商品不可能在所有门店都滞销） 4.通过调整价栺链和加大促销力度，提高商品的销售能力 5.通过狠抓缺品率、分销率，减少敏感商品、30商品无销 售的情况
11 Ï ² ³ Ó ¸ ¯ × ±½ à 14 Õ ë À Þ Ö ¯ à ·½ à 10 Á Ï ±¸ õ 5 ³ ÷Î ´ à ·½ à
畅销商品清单
日期从2005年9月1日00：00到2005年9月14日00：00 商品编号 简称 销量 成本金额 销售金额 进销差价 毛利率（% ） 货架余额 808286 中华软盒17mg 589 24738 33573 8835 26.32 116 1238882 中式点心 538 1945.5 10345.4 8399.9 81.19 1405073 东区果品转包水果联销 1061 640.23 8873.89 8233.66 92.79 -1061 1399941 河鲜联销（容凤） 1022 2303.06 10358.46 8055.4 77.77 -2299 808301 中华硬盒 884 27846.06 35360 7513.94 21.25 994 1398530 正义转包蔬菜（联销） 5024 930.72 7789.48 6858.76 88.05 -5024 1400350 海鲜联销（容凤） 396 947.44 4600.11 3652.67 79.4 -1041 1194491 白条肉（零称） 719 3515.19 6968.3 3453.11 49.55 899706 豆制品类 2912 1052.67 4075.35 3022.68 74.17 1323232 自制肉制品联销 725 3583.24 6245.6 2662.36 42.63 808360 双喜硬盒17mg 1931 12358.51 14482.5 2123.99 14.67 732 1301031 月饼券-迷你铁盒600 g 228 12580.31 14297.2 1716.89 12.01 -123 1301042 月饼券-金牌铁盒750 g 104 7383.66 8984.8 1601.14 17.82 -38 564196 杏花楼嫦娥铁盒月饼 84 4536.03 5166 629.97 12.19 -14 808323 中华硬盒11mg 79 2409.56 2923 513.44 17.57 43 808404 双喜硬盒8mg 465 3301.54 3720 418.46 11.25 305 699521 杏花楼花好月圆月饼 10 1190 1580 390 24.68 2 1301064 月饼券-七星伴月810g 17 1768.27 2112 343.73 16.28 1 564233 杏花楼月饼-七星伴月 14 1358.01 1676 317.99 18.97 6 564270 杏花楼迷你铁盒月饼 26 1404.03 1609.9 205.87 12.79 6 564211 杏花楼金牌铁盒月饼 16 1088 1278 190 14.87 3 808161 牡丹硬盒17mg 380 1330.98 1520 189.02 12.44 164 808382 双喜硬盒11mg 187 1309.16 1496 186.84 12.49 343 1399296 天绿花茶系列（联销） 129 504.81 688.8 183.99 26.71 912380 双喜（11mg特殊过滤） 183 1372.63 1555.5 182.87 11.76 61 747736 红双喜香烟（精品） 79 1106.06 1264 157.94 12.5 21 1394035 月饼券-七星伴月 10 1061.8 1216 154.2 12.68 40 1301171 月饼券-心意坊600mg 10 978.8 1121 142.2 12.69 40 375465 华联皱纹卫生纸 219 613.2 743.1 129.9 17.48 -54 570146 杏花楼蛋黄白莲月饼 7 532 660 128 19.39 38 总计： 125689.5 196283.39 70593.92 1/1 规格 1包 500g 500g 500g 1包 500g 500g 500g 零称 1份 1包 1张 1张 1000g 1包 1包 750g 1张 810g 600g 750g 1包 1包 1包 1包 15mg1包 1张 1张 500g 750g 单位 包 称 称 称 包 称 称 称 称 份 包 张 张 听 包 包 盒 张 盒 盒 盒 包 包 包 包 包 张 张 袋 盒
中国进出口商品结构现状及合理度分析
中国进出口商品结构现状及合理度分析中国是世界第二大经济体，其国际贸易对全球经济有着重要影响。
进出口商品的结构是贸易活动的重要组成部分，对于经济的发展和国际竞争力具有重要意义。
本文将对中国进出口商品的结构现状及其合理度进行分析。
一、中国进出口商品结构现状1.出口商品结构现状中国的出口商品结构主要由加工贸易为主导，以电子产品、纺织品、服装、机械设备和交通运输设备等为主要出口商品。
根据中国海关数据，2024年中国出口额达到2.5万亿美元，其中电子产品出口额占比最大，达到29.2%；纺织品出口额为12.3%；服装出口额为6.6%；机械设备出口额为9.6%；交通运输设备出口额为7.9%。
2.进口商品结构现状中国的进口商品结构主要以资源产品和高技术产品为主。
根据中国海关数据，2024年中国进口额达到 2.1万亿美元，其中原油、天然气、铜、铁矿石等资源产品为主要进口商品，占比较大；高技术产品如机械设备、电子元器件和汽车等也占有一定比重。
中国的出口商品结构存在一定程度的问题。
首先，对低附加值产品的依赖度较高，如电子产品和纺织品等。
这些产品价格波动较大，市场竞争激烈，利润空间有限。
其次，对资源消耗型产品的出口较多，这对于国内资源环境的可持续发展造成一定压力。
此外，由于对高技术、高附加值产品的需求不足，与中国制造2025战略目标存在一定的差距。
为了提高出口商品结构的合理度，中国政府可以出台相关政策，加大对高技术、高附加值产品的支持力度，鼓励企业进行技术创新，提高产品质量和附加值，进一步提高国际市场竞争力。
中国的进口商品结构相对较合理。
首先，对资源产品的进口符合国内产业需求，有助于增加国内产业的竞争力。
其次，对高技术产品的进口有助于国内企业学习和吸收先进技术，提高自身创新能力。
此外，通过进口高品质的机械设备和零部件，可以提高国内产品的质量和效率。
为了进一步提高进口商品结构的合理度，中国可以加强与其他国家的合作，拓展进口渠道，降低进口关税和贸易壁垒，吸引更多优质产品的进口，提高国内消费者的购买力和消费需求。
商品组织结构表
超市 食品 酒水 饮料
生鲜
碳酸
茶饮料
可乐 汽水
编码 2 07 07 077 0777 17777
商品 部类 子部类 类 子类 小类 单品
2019/11/14
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2.4 确定商品结构的原则
以卖场面积为前提—— 以商品的属性为基础 以业态选择及市场定位为指导 以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为 依据 以顾客消费习惯为衡量尺度 以大、中、小类为架构，中小分类最重要 以高、中、低档为层次，A、B类目标品项为 主
家乐福 核心理念
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25
客层需求分析是商品组合的核心
站在顾客采购 角度确定结构
目标客层细分
目标客层定位
目标商品结构 定位
目标商品组合 定位
目标商品定位
应清晰地判断我们的主流客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断商品结构、商品组合的唯一标准！ 明确做谁的生意，不做谁的生意。
2019/11/14
学习导航商品组织结构表制定品类定义相关概念商品结构的宽度与深度设计商品结构层级设计品类定义的影响因素品类定义商品结构商品组织结构表品类配置商品组合宽度和深度的概念宽度与深度的组合商品结构层级设计的作用商品结构层级设计零售商的定位商品组织结构表操作步骤门店分组消费者需求购物者购买决策树品类发展趋势零售商的管理需求业态定位确定基本框架目标顾客轮廓描述及需求分析从领导性供应商及专业公司获得协助商品组织结构整体设计商品组织结构表制定品类定义相关概念商品结构的宽度与深度设计商品结构层级设计品类定义的影响因素品类定义商品结构商品组织结构表品类配置商品组合宽度和深度的概念宽度与深度的组合商品结构层级设计的作用商品结构层级设计零售商的定位商品组织结构表操作步骤门店分组消费者需求购物者购买决策树品类发展趋势零售商的管理需求业态定位确定基本框架目标顾客轮廓描述及需求分析从领导性供应商及专业公司获得协助商品组织结构整体设计根据竞争情况适当调整最终确定门店分组的原因门店分组的方法门店分组的步骤思考思考花样陈列之彩蝶迎春某综合超市牙膏有某综合超市牙膏有500500多个单品占货架多个单品占货架1414个个背之多因为大卖场面积达可以陈列这么背之多因为大卖场面积达可以陈列这么一般而言大卖场都有一般而言大卖场都有1010个背左右的牙膏如个背左右的牙膏如果每个背按果每个背按66层设计每层按层设计每层按66个单品陈列设计个单品陈列设计有多少个单品
商品品类结构分析 ppt课件
-1
67 5L
桶
11402012 口福大豆油
249.00 15,388 B
88
61.8 5L
桶
11400011 鲁花一级花生油
114.00 13,188 B
403
119.8 5L
桶
11030089 圣元优聪3段奶粉
328.00 12,726 B
64
38.8 400g
袋
11440008 卫群食用碘盐
12,592.00 12,592 B
商品品类结构分析
■ DC库存预警 ■ 门店库存预警 ■ 采购库存周转、库存控制
商品品类结构分析
HR；R；NR 定义 -HR：高清晰度；高敏感度 商品数占比5%；销售额占25% -R:一般清晰度；一般敏感度 商品数占比25%；销售额占30% -NR：无清晰度；无敏感度 商品数占比70%；销售额占45% -促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应
商品品类结构分析
商品品类结构分析
1 预算;货架配置的原理与操作
2 商品结构A、B、C分析
3 日常数据报表需求 4 价格空间理论 (商品深度、宽度管理
)
5 通过科学陈列提升库存效率
商品品类结构分析
Mu%（毛利率%）
等长销售周期
两倍销售 周期
利润额
０
Sales（销售）
2
商品结构A、B、C分析
商品结构A、B、C分析
平均单价
平均数量
客单价
A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16 B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20 C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20 D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25 例:B和C分别比A增加了20%
超市商品结构案例分析
超市商品结构案例分析一、背景介绍超市是一个以零售商品为主的商业场所，超市商品结构是指超市所销售商品的种类、品牌、规格、价格等方面的组成和结构。
超市不同于传统的零售店面，其商品结构具有多样性、广泛性和综合性的特点。
超市商品结构的分析对于超市的经营管理具有重要意义。
二、案例分析城市的一家超市经营过程中出现了一些问题，通过对超市商品结构的分析，可以为超市问题解决提供一些思路。
1.商品种类过多而零售额低下经过调研发现，该超市的商品种类过多，包括食品、饮料、生活用品、家居用品、电子产品等，商品数量庞大而分散，导致超市的库存管理、进货策略、陈列布局等方面面临巨大的挑战。
然而，在商品种类过多的同时，超市的零售额却相对较低，存在较大的销售压力。
解决思路：对于商品种类过多而零售额低下的问题，超市可以根据销售数据和市场需求重新调整商品结构，优化商品种类和品牌的组合，减少一些低销售额的商品，提高高销售额商品的占比。
此外，超市可以进行促销活动，提高低销售额商品的关注度和销售量。
2.商品品质和价格不匹配在超市商品结构中，存在商品品质和价格不匹配的情况。
比如，超市销售的一些商品品质较差，但价格相对较高；而一些商品品质较好，但价格相对较低。
这种情况会影响消费者购买商品的意愿，降低超市的利润。
解决思路：超市应该注重商品品质和价格的匹配，确保商品的性价比。
可以通过与供应商的合作，加强商品质量控制，提高商品的品质，使消费者愿意购买。
同时，超市可以制定差异化的定价策略，根据商品的品质和市场需求来定价，提高商品的竞争力。
3.商品陈列布局不合理超市商品的陈列布局对于消费者购买决策有着重要的影响。
在一些超市中，商品的陈列布局存在不合理的情况。
比如，一些商品的陈列位置不易找到，导致消费者购买意愿下降；一些商品长时间摆放在陈列区域中，未能及时补货，导致缺货现象。
解决思路：超市可以根据商品的销售数据和市场需求，重新进行商品陈列布局，将畅销品放在显眼位置，方便消费者购买。
超市商品结构深度分析指引
超市商品结构深度分析指引一、引言超市作为零售业的一个重要环节，商品结构的深度分析对于超市的经营和发展具有重要意义。
通过深入解析超市商品结构，可以帮助超市有效调整和优化商品品类、定位与策略，提升超市的竞争力和盈利能力。
本文将从商品分类、品类占比、消费趋势等角度，对超市商品结构进行深度分析，为超市经营者提供有益指导。
二、商品分类分析超市商品可以分为食品、家居、个护等多个分类，其中食品占据了超市商品的主体。
分析商品分类的占比情况，有助于了解超市的核心竞争力和主要盈利点。
1.食品类食品类是超市商品的主要组成部分，包括生鲜食品、干货调料、酒水饮料等。
其中，生鲜食品是消费者购买频率最高、需求量最大的品类之一，其品质和新鲜度直接影响消费者的购物体验和购买决策。
超市应注重提供高质量的生鲜食品，并根据消费者偏好和市场需求，合理选择品种和供应商，做好库存管理和货源保障。
2.家居类家居类商品包括家庭用品、家纺、家具等。
在家居类商品中，家庭用品以日常生活必需品为主。
超市应根据消费群体的需求特点，提供多样性、实用性、高性价比的家庭用品，满足消费者的家居需求。
此外，家具和家纺等高价产品的销售也是超市经营的重要一环，超市可以通过提供品质和价格上的竞争优势，吸引消费者的购买。
3.个护类个护类商品主要指化妆品、洗护用品、母婴用品等。
随着人们生活水平和健康意识的提高，个护类商品成为超市重要的盈利点之一、超市应关注消费者对于品质、安全性和环境友好性的需求，选择合适的品牌和产品，提供个性化的购物体验。
三、品类占比分析除了理解商品分类的情况外，深入了解不同品类的占比情况，可以帮助超市制定更准确的经营策略和合理的货架布局。
1.高占比品类分析超市的销售数据，找出占据销售额高比例的品类，以及这些品类的销售趋势。
这些品类可能是超市的核心产品，或者是与消费者需求紧密相关的高频消费品。
超市应根据这些品类的特点，确定合理的进货量和货架陈列策略。
2.低占比品类了解低占比品类的销售情况，有助于超市确定是否需要增加或调整这些品类的供应量或销售策略。
商品结构规划
商品总量和商品价格均已规划好之后，剩下的就是对于商品结构的规划，也就是说你的整盘商品按照什么样的结构进行排布。
简单的讲，就是你好卖的产品要多，主打形象的产品要适量，搭配销售的产品要一块上。
道理很简单，目标就是商品上市之后，好卖的货品要多多的，不好卖的货品少少的。
商品管理规则里面又有著名的2/8法则，也就是说20%的商品贡献80%的业绩，所以说，我们的合理化的商品结构规划就是为了能够更好的打中这20%的商品。
一、什么是商品结构规划商品结构规划，简而言之就是在你整盘的商品总量和价格已经确定后，策划组成商品总量的各个类别的合理数量比例。
这里面涉及到2个问题，一是什么样的结构划分比较合理，二是每个结构在总量中的占比数字应该是多少。
商品结构划分的方法，可以考虑分为2个层次。
第一个层次是按照产品的预测属性进行分类，分为代表品牌形象高举高打的形象类产品、真正为品牌带来利润的畅销类产品、不太拿得准的主推类产品；第二个层次则是按照商品本身的类别进行划分，比如服装中的连衣裙、大衣、衬衫等品类，钻石首饰中的20分钻、30分钻等。
二、如何做商品结构规划先看图示：1、形象类、畅销类及主推类的结构规划形象类产品代表品牌形象，价格高、数量少，一般而言是为提升品牌形象而诞生的商品，SKU和数量都宜少不宜多；畅销类产品毫无疑问应当占绝对的大头；主推类产品，兼具畅销类和形象类产品的特征，也不宜过多。
一般而言，推荐的占比为：形象类10%；畅销类60%；主推类30%。
当然要去确定每个品牌实际的比例，还要看历史的销售数据。
同时这个比例也会受到品牌策略的影响，尤其是形象类产品的占比，倘若品牌在冲击高端顾客群，那这部分产品应当适当地提升其占比。
2、按照商品本身类别的结构规划举例来说明本概念，比如说，服装企业在连衣裙这个品类下，每季度应该下单多少个款式，这些款式应该一共下单多少数量。
款式（产品）数量的规划方法，是在参考同期历史数据的基础上，考虑该品类历史平均销售深度（即每款卖多少件），以及该品类总数量两个数据，可以计算出一个相对合理的数字。
商品结构分析
商品结构分析
——沃尔玛
小组分工：
实地考察与照片拍摄：张柳 余格 资料收集与汇总：王畅 宇 PPT制作与讲解：张勇 张振
一、目标顾客分析 根据我们小组对超市的考察与认 识， 得出，超市虽然是一个适合大众 化需求的购物天地，但也由于超市的所 处的地理位置、人文、经济环境的差异， 所以每个超市都有其独特的目标顾客。
商品组合是为了将商品分门别类予以归纳，依据商品群的固有 特性组合为大分类 与小分类。依据大小分类的销售资料，分析解读 公司营运状况，达到管理的目的。在对沃尔玛超市的商品组合的调 查中发现，以下特点。
1、商品产品种丰富，量感十足，并且可以看到许多其他超市都 没有过的产品的牌子以及款式，以量感陈列的方式陈列，给人一种 产品丰富的感觉。 例如，超市文体专区，所设置的面积远远比其他 超市多的多，各类笔，本子，手分析
。
5.按季节划分，如现在正是销售夏季产品的时机。因此， 好又多超市在生活区有 防晒霜的专柜，有蚊香专柜等等，这 些都方便了消费者的购物。 6、按消费的便利性分类，超市根据城市居民生活节奏 加快、追求便利性的特点，推出 微波炉食品系列、组合菜系 列、熟肉制品系列等商品群，并设立专柜供应。
五、商品组合
小结：
一个优化的商品结构 1、节省超市陈列空间，可以提高卖场的单 位面积的销售额 2、有助于新品引进与旧品淘汰 3、有利于顾客选购需要的商品 4、有利于超市销售额的提升 5、有助于超市与供应商的关系 6、提高商品之间的竞争 7、有利商品高效周转，降低滞销品的资金 压力。
四、商品分类
服装商品销售结构图表占比分析Excel模
上装 43%
上装 44%
上装 95%
业绩占比
18夏季商品销售结构（11月）
分类
数量
金额
上装
2645
90.00万
下装
1651
76.00万
通身
664
43.00万
饰品
70
1.42万
合计
5030
210.42
※下装、通身装销量占比不高，但是业绩贡献值比较高。但由于
订货量上本就少于上装，因此在销量占比上不会有太明显提升，
因此需抓住下装的成交率。
分类 上装 下装 通身 饰品 合计
通身
25
1.60万
饰品
10
0.01万
合计
140Βιβλιοθήκη 65.11包小图B品牌贡献值比较高，可作为店铺关注的重点方向
。
销量占比
包小图B品牌
通身 18%
饰品 7%
上装 50%
下装 25%
销量占比
结构（11月）
牌
通身 20%
饰品 1%
下装
36%
业绩占比
牌
通身 20%
饰品 1%
下装 35%
业绩占比
牌
下装通身饰品 2% 3%0%
包小图A品牌
数量
2292 1447
748 29.58 4516.58
金额
76.00万 62.00万 35.36万
1.12万 174.48
包小图品牌
通身 13%
饰品 1%
下装 33%
上装 53%
销量占比
包小图A品牌
通身 16%
饰品 1%
下装 32%
上装 51%
商品结构市调分析表
部门：
市调分析人：
竞争①：
竞争②：
日期：
年Байду номын сангаас
月
日 修 毛利 正 后 本 竞争 竞争 母 数 本店 母版 店 ① ② 版 量 各价格带中 单品数量
货架数 小分类 小分类名称 编号 本店 竞争 修正后 本店 ① 数量
货架占比 竞争 ① 修正后 占比 本 店
单品数量 竞争 ① 竞争 ② 母 版 修正后 数量
本店 单 品 数
竞争① 单 品 数
竞争② 单 品 数
修正后 单 品 数 价格带 区间
修正后 毛利率
品牌名称
品牌名称
品牌名称
品牌名称
高（_____元至_____元）
中（_____元至_____元）
低（_____元至_____元）
高（_____元至_____元）
中（_____元至_____元）
低（_____元至_____元）
高（_____元至_____元）
中（_____元至_____元）
低（_____元至_____元）
高（_____元至_____元）
中（_____元至_____元）
低（_____元至_____元）
年月日本店竞争修正后数量本店竞争修正后占比本店竞争竞争母版品牌名称单品数品牌名称单品数品牌名称单品数品牌名称单品数本店竞争竞争母版本店母版高元至元中元至元低元至元高元至元中元至元低元至元高元至元中元至元低元至元高元至元中元至元低元至元毛利本店竞争竞争修正后价格带区间各价格带中单品数量修正后毛利率修正后数量市调分析人
商品结构
1 2 3 4 5
商品分类及原则 商品结构分析
商品配置表
磁石点分布图
商品分类及原则
商品分类及原则
商品大类
食
商品中类
休闲食品 饼干糕点 糖 果
饼干 、派类 、 糕点 、曲奇
商品小类
膨化食品、干果炒货 、果脯蜜饯 、肉脯食品 、鱼片、麻辣食品、
香口胶 、巧克力 、硬糖、软糖 、果冻 奶、豆粉 、麦片/餐糊 、茶叶 、夏凉饮品 、功能糖 、固体咖啡 、藕粉、羹 碳酸饮料 、饮用水、茶饮/咖啡 、果汁、功能饮料、 常温奶、国产白酒 、 葡 萄/色酒、 啤酒 、功能酒 、进口酒 、其他 、烟草 国产烟 、 进口烟 、 雪茄烟叶、丝 、 烟具
商品配置表
商品分类No.小分类 货架No.12
160 150 140 130 120 110 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10
薯片（1） 制作人：
艾比利（风情烧烤） 55克 2F 12007 3.8 可比克（香辣味） 110克 3F 12008 8.2
乐事（原味） 45克 3F 12009 3.5 乐事(番茄味) 104克 5F 12010 8
单位
袋 袋 袋
位置
D1 C1 B1
排面
2 2 4
最小 库存
15 20 32
最大 库存
30 25 50
供应 商
好趣友(韩 75 国泡菜味 上好佳（ 番茄味） 乐事（黄 瓜味）
50 75
1200 7
1200 8 1200 利（ 风情烧烤
艾比利（ 风情烧烤 乐事（原 味
商品结构
主力商品：
电压力锅
辅助商品：
电水壶
联想商品：
我国近年进出口商品结构数据及分析
近年来,随着我国进出口规模的不断扩大,进出口商品结构也得到了一定改善,但从总体上看,我国在进出口商品的国际竞争力有待提高。
进口贸易部分20世纪80年代以来，中国进口商品结构的变化相对较小，初级产品和工业制成品的比重较为稳定，初级产品进口占20%，工业制成品的进口占80%左右， 1985年工业制成品的进口创历史新高，达到87.48%。
而初级产品的进口总量保持低速增长，其比重在不同时期有所起浮。
1990年“七五”计划完成时，进口商品中初级产品占18.7%，工业制成品占81.3%。
“八五”时期，工业制成品比重一直维持在80%以上，其中1993年最高，为86.3%，1995年最低，为81.5%。
“九五”时期，初级产品进口比重略有回升，2000年最高，为20.8%，1999年最低，为16.2%。
“十五”时期，初级产品进口比重逐年提高，从2001年的18.8%提高到2005年的22.4%。
综观我国进口商品结构，呈现以下几个特点：第一，进口商品中工业制成品进口一直占主要地位。
我国改革开放以后的大部分年份，制成品在进口总额中的比重均在80%以上。
在制成品进口中，机械及运输设备的进口发展最快，占有十分重要的地位。
根据统计资料显示，改革开放后，机械及运输设备进口在制成品进口总额中的比重均在40～50%之间。
第二，进口商品的技术构成不断提高。
从表3-9的统计数据来看，上世纪90年代以来，初级产品和资源性产品进口的比重略有上升，而低技术产品和中等技术产品的进口比重却明显下降，分别从1990年的17%和45.9%下降至2005年的7.8%和27%。
值得注意的是，高技术产品进口比重从1990年的13.4%提高到2005年的35.7%，成为进口的主导产品。
这种变动趋势表明中国一般加工业的国产化能力正逐步提高，从而对国外低、中技术产品的依赖程度逐渐减弱，同时也显示，随着国内产业结构的不断升级，对国外先进技术和成套设备的需求日益增加。
超市商品结构详细分析
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分析
2. 价格带区间值修订。 在价格带的首尾两端分别依次选择
次低价、次高价进行循环计算，直 至价格带区间值小于最低价。 修正后的价格带区间值 =（最高计算 值-最低计算值）/10
实例：修正后的价格带区间值 = （15.8-1.48）/10 = 1.43
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分析
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分析
理论上讲：每个单品的销售量趋于平 均时，是品项最合理分布的状态，或 者说商品资源最优化。
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价格带品项数理论值
品项数理论值=各价格带商品总销量/ 分类单品平均销量。
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分析
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分析
从上面的曲线图，我们可以 看出一些差异点，这些差异就是 我们商品结构调整的关键点。
决不是不是简单的加减法，遵循原则 1、价格敏感度 （考虑价格带区间临 界商品的提价或者降价
2、品牌集中度 3、供商集中度 4、价格带高端，考虑成箱价或者捆 绑价
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45
小结
通过对价格带的分析，明晰了商 品汰换与引进的方向与思路。这种 调整不是简单的加减法或者新旧更 替，而应先根据商品的价格敏感度， 调整定价不合理的商品，并将其归 集于相应的价格带。
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分析
三、相关数据分析
价格带区间确定后，我们可以从系统 中导出各中类商品的每个价格带区间 的销售量、销售额、品项数及必售商 品个数，进行一些基础分析，并绘制 相关曲线。
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分析
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商品市调分析表(干性杂货课)
2
汇翠
商品结构市调分析表 新万悦
品牌 名称
单品数 品牌名称 单品数 品牌名称
立顿
1
名季
7
忆江南
18
乾龙 丹峰 高山 好时 华鼎 佳铭园 立顿 鹿牌 七彩 狮牌 香江 忆江南
日期： 年 月 日 修正后 单
单品数 品牌名称 品 数
1 忆江南 4 立顿 2 乾龙 2 客来富 19 茗德 8 天香 3 1 1 2 2 13
商
小分类名称
单品数量
修
本店
本店 汇翠
新万 悦
壹加 壹
预算单 品理论
值
行业标 杆参考
值
正 后 数
品牌名称
单品数
12000茶叶
43 26 58
11
34
36 江山
1
客来
1
茗德
12
千岛
1
乾龙
13
润珍
2
十罗
1
天香
4
忆江
7
中国
1
12003花茶
38 33 27
7
16
20 菊海
3
茗德
30
乾龙
1
忆江南
4
12004其他茶 12005茶冲剂 12010咖啡/滤纸
24
飞鹤
7
明一
4
雀巢
10
圣元
3
完达
3
味奇
4
伊利
2
贝因美 合生元 亨氏 雀巢 雅士利
14 雅士利 1 贝因美
15 雀巢 11 明一
4 伊利
紫晶
1
贝因美
9
明一
3
味奇
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删除 品项 数
调整后比价汇总%
非促销品%
最终品项数
比A店：
比B店：
注 ： 黄 色 部 分 由 采 购 分 析 、 填 写
华
基本商品市调表
联
门
A竞争店：
B竞争店：
市调人：
市调期间： 年 月 日---
年月日
采 购 组 名 称
商 品 大 组 名 称
商 品 小 组 名 称
品 牌
商品基本信息
货 号
品名
规 格
状 态
华 联 售 价
促 销
A店 售 价
促 销
相比 A店
B店 售 价
促 销
相 比B 店
华联参考信 息
进 毛 DM 低 价利 S 价
全 国
商品角色
地自高 方有级
进 口
调整价格 是否
引进 完成
新 品
进价 售价
/删 除ห้องสมุดไป่ตู้
时间
竞争店特 有的商品 不需填写 货号
完整的商 品描述： 品牌+名 称+规格+ 包装+销 售单位
商品 状态 “1” 或 “5”
A店相比=（华联售价 /A店售价-1）*100%
促销
商品
标记
√
计算公式
为（华联
促销品累 计算公式为 计售价/A （华联非促 店促销品
计算公式 为（华联 整体品项
销品累计售 累计售价 累计售价
价/A店非促 -1）
/A店整体
销品累计售 *100% 品项累计
价-1）
售价-1）
*100%
*100%
计算公式为 （华联非促 销品调整后 的累计售价 /A店非促销 品累计售价 -1）*100%
采购 拟调 整的 商品 进价
采购 拟调 整的 商品 售价
引进 品项 画✓ 删除 画X
引进 或删 除品 项的 完成 的最 后时 间
华联 华联 华联 进价 进价 售价 调高 调低 调低 的品 的品 的品 项数 项数 项数
华联 售价 调高 的品 项数
非促销品比价汇总%
促销品比价汇总% 整体比价汇总%
非促销品调整品项数
进价调 高
进价调 低
售价 调低
售价 调高
引进 品项 数