企业营销策划开题报告.doc
营销策略开题报告
营销策略开题报告正文：一、背景和目的1.1 背景在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定切实可行的营销策略来推动业务增长并保持竞争优势。
本次开题报告旨在探讨一种新的营销策略，以帮助公司在市场中增加份额，提高销售额并提高品牌知名度。
1.2 目的本次开题报告的目的是确定适用于公司的最佳营销策略。
通过深入分析市场环境、竞争对手和目标客户群体，我们将制定一系列详尽的营销计划，以增加销售额和市场份额。
二、市场分析2.1 行业概述在本节中，将对相关行业的概况进行详细介绍，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2.2 目标客户本节将详细描述目标客户的特征和行为，包括年龄、性别、收入、兴趣等。
通过深入了解目标客户群体，我们将能够更好地制定针对他们的营销策略。
2.3 竞争对手分析在本节中，将对主要竞争对手进行详细分析，包括市场份额、产品特点、营销策略等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们将能够制定针对性的竞争策略。
三、目标与定位3.1 目标设定在本节中，将明确制定具体的目标，包括销售额增长目标、市场份额增加目标和品牌知名度提升目标等。
3.2 品牌定位本节将确定公司产品的品牌定位，包括品牌形象、核心价值以及与目标客户群体的匹配度。
四、营销策略4.1 产品策略在本节中，将详细介绍产品的特点和优势，并制定相应的产品策略，包括产品定价、产品创新等。
4.2 价格策略在本节中，将制定适当的价格策略，包括定价模型、定价策略和定价战略等。
4.3 渠道策略本节将制定渠道策略，包括渠道选择、渠道管理和渠道合作等，以确保产品能够有效地传递给目标客户。
4.4 促销策略在本节中，将制定具体的促销策略，包括广告、促销活动和公关活动等，以提高产品的知名度和销售额。
五、实施计划本节将制定详细的实施计划，包括时间表、人力资源需求和预算等，以确保营销策略能够顺利实施。
六、风险评估在本节中，将评估实施营销策略所面临的各种风险，并制定相应的风险应对措施，以降低风险对于营销活动的影响。
营销策划方案开题报告范文
营销策划方案开题报告范文一、选题背景和意义在市场经济条件下，企业要保持竞争优势和市场地位，离不开有效的营销策划。
营销策划是企业营销活动的重要组成部分，它不仅关系到企业产品或服务能否得到市场认可和销售回报，还关系到企业的发展和利润增长。
随着信息技术的飞速发展和互联网的普及应用，传统的营销方式已经不能满足现代市场变化的需要。
因此，企业在制定营销策划方案时需要考虑到新的市场环境和消费者需求，运用新的技术手段和营销方法。
本次选题旨在通过研究新的市场环境和消费者需求，结合互联网和信息技术的应用，提出一套适应现代市场的营销策划方案。
该方案将主要针对消费者需求、产品定位、市场定位、渠道选择、宣传推广等方面进行分析和规划，以达到提高市场竞争力和销售业绩的目标。
二、研究目标和内容1. 研究目标：制定一套适应新的市场环境和消费者需求的营销策划方案，以满足企业发展的需求和实现利润增长的目标。
2. 研究内容：（1）市场分析：通过对目标市场的调研和分析，了解市场的需求、竞争和潜在机会，为制定营销策划方案提供依据。
（2）消费者需求分析：通过对消费者群体的调查和数据分析，了解消费者的需求和购买行为，为产品定位和宣传推广提供依据。
（3）产品定位：根据市场需求和消费者需求，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以满足目标市场的需求。
（4）市场定位：根据产品定位和目标市场的需求，确定市场定位策略，如市场细分、目标市场选择等，以提高市场竞争力。
（5）渠道选择：根据产品特性和市场定位，选择适合的销售渠道和分销模式，以达到最大化的销售效益。
（6）宣传推广：通过网络、媒体和社交平台等渠道，制定宣传推广策略和活动，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
三、研究方法和技术路线本研究将采用实证研究方法和定性研究方法相结合的方式进行。
具体的研究方法包括市场调研、数据分析、案例分析、问卷调查、访谈等。
技术路线主要包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过网络调查和实地调研等方式，获取相关市场数据和信息，了解市场需求和竞争情况。
公司的营销策略研究开题报告
（一）国内研究历史现状
王德胜在《中国家具企业市场营销现状及趋势》中提到，家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者，尊重消费者，成为企业营销的至胜法宝。
张晓青在《我国家具市场营销策略探析》中提到我国家具营销存在的问题之一：销售渠道较单一，渠道创新不足。我国家具业虽然拥有多种销售模式，但仍然以比较原始的大型摊位租赁制综合市场为主。这种营销模式，虽然在相当长的一段时期内推动了家具产品的销售与生产的发展，但随着市场的日益完善，逐渐表现出流通成本高、流通速度慢等弊端。
“体验式”销售，提供一种“自然，随意，自助，愉悦，实惠”的购物环境，真正意义上以顾客为中心的营销策略将给我们新的启发，如何找到自身品牌的特色与个性所在，在茫茫红海中找到自己的蓝海战略，使广大的本国企业能在新的竞争环境下，从中借鉴，深入思考。
（二）课题研究的意义
随着生活水准的提高,中国的消费者会越来越成熟,个性消费日益明显,消费的动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”，在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。目前××家具在全球38个国家和地区拥有310个商场，2012年销售额超过49亿元人民币，比去年同期增长20%；超过3100万名消费者访问过××商场，同比增长20%；××会员总数突破559万；网站访问超过1千9百万次，比去年增长23.3%；新浪官方微博的关注人数也接近10万名。可以预见,谁的营销策略能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中那张宝贵的“选票”。本文以××公司为例，通过营销渠道的相关理论分析，根据国际营销理论的最新动态，借鉴、吸收、改造西方先进的营销思想和方式，结合我国企业的实际情况，研究如何在现有的市场销售条件下提升本国企业的营销渠道能力，扩大家具销售的营销渠道模式，争取对同类家具企业起到一定的借鉴作用，为家具企业尽快适应国际化竞争的营销策略提出一些可行性的建议。
营销策划开题报告
营销策划开题报告1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
营销策划是一个重要的工具，可以帮助企业实现其市场目标。
本文将介绍营销策划的步骤和思考过程，以指导企业在市场中取得成功。
2. 目标设定在开始制定营销策划之前，企业需要明确其市场目标。
这些目标应该是具体的、可衡量的，并与公司的整体战略相一致。
例如，企业的目标可能是增加销售额、提高市场份额或改善品牌知名度等。
3. 市场研究在制定营销策略之前，企业需要进行全面的市场研究。
这包括对目标市场、竞争对手和潜在客户的深入了解。
通过研究市场趋势、消费者偏好和竞争对手的营销活动，企业可以更好地了解市场环境，并为制定营销策略提供依据。
4. 定位和分析目标市场基于市场研究的结果，企业需要确定最有潜力的目标市场，并进行定位和分析。
定位是指确定企业产品或服务在目标市场中的定位和差异化优势。
分析目标市场则包括研究目标市场的规模、增长潜力、消费者特征等因素。
5. 确定目标客户群体在分析目标市场的基础上，企业需要确定其目标客户群体。
这涉及到确定目标客户的特征、需求和行为模式等。
企业可以通过市场调研、客户反馈和数据分析等方法来获取这些信息。
6. 制定营销策略在确定目标客户群体之后，企业可以开始制定营销策略。
营销策略应该是基于对目标市场和目标客户的深入了解，并与企业的市场目标相一致的。
营销策略可以包括定价策略、产品策略、促销策略和分销策略等。
7. 实施和监控制定好营销策略后，企业需要着手实施并监控其效果。
这包括制定详细的实施计划、分配资源、执行营销活动，并通过监控和评估来及时调整策略。
监控的指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。
8. 总结和展望营销策划是一个动态的过程，企业需要不断地根据市场变化和客户需求来调整和改进策略。
在总结和展望部分，企业可以对过去的营销策略进行评估，并展望未来的市场趋势和机会，为下一阶段的营销策划做好准备。
营销策略的开题报告
营销策略的开题报告营销策略的开题报告一、引言营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定合理的营销策略，以吸引目标消费者、提高销售额并保持竞争力。
本文旨在探讨营销策略的重要性以及如何制定有效的策略。
二、营销策略的重要性1. 提高品牌知名度营销策略可以帮助企业提高品牌知名度，使消费者对企业的产品或服务有更好的认知。
通过广告、宣传和推广等手段，企业可以将自己的品牌形象深入人心，从而吸引更多的目标消费者。
2. 拓展市场份额有效的营销策略可以帮助企业拓展市场份额，增加销售额。
通过研究市场需求和竞争对手，企业可以确定目标市场，并制定相应的营销策略，以吸引目标消费者并提高销售额。
3. 提高客户忠诚度营销策略还可以帮助企业提高客户忠诚度。
通过建立良好的客户关系，提供优质的产品和服务，企业可以赢得客户的信任和满意度，从而增加客户的忠诚度，并实现长期稳定的销售。
三、制定有效的营销策略1. 研究市场在制定营销策略之前，企业需要对市场进行深入研究。
了解目标消费者的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势的变化，可以帮助企业确定目标市场和制定相应的策略。
2. 定位目标市场根据市场研究的结果，企业需要确定目标市场。
目标市场应该是有潜力的、与企业产品或服务相关的，并且能够满足企业的利润要求。
定位目标市场可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求，从而制定更具针对性的营销策略。
3. 制定营销策略制定营销策略时，企业需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动以及品牌传播等因素。
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以选择不同的策略来吸引目标消费者，并提高销售额。
4. 实施和监控制定好营销策略后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过监控销售额、市场份额和客户满意度等指标，企业可以了解策略的有效性，并及时调整策略以适应市场的变化。
四、结论营销策略对企业的发展至关重要。
通过制定有效的策略，企业可以提高品牌知名度、拓展市场份额，并提高客户忠诚度。
营销策划开题报告
营销策划开题报告营销策划开题报告一、引言营销策划是现代商业竞争中不可或缺的一环。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加精准和有针对性地进行市场推广，以获取更多的客户和市场份额。
本文旨在探讨营销策划的重要性以及如何制定有效的营销策划方案。
二、营销策划的重要性1. 市场需求的变化现代市场需求的变化速度越来越快，消费者对产品和服务的要求也越来越高。
通过制定营销策划，企业可以更好地了解市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务的定位，以满足消费者的需求。
2. 提高市场竞争力营销策划可以帮助企业分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的竞争优势，并通过市场定位和差异化策略来提高企业的市场竞争力。
通过制定有效的营销策划，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的客户和市场份额。
3. 提升品牌形象营销策划可以帮助企业塑造良好的品牌形象。
通过精心策划的市场推广活动，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，树立起良好的品牌形象。
良好的品牌形象不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高消费者对产品和服务的信任度。
三、制定有效的营销策划方案1. 确定目标市场制定营销策划方案的第一步是明确目标市场。
企业需要通过市场调研和分析，确定目标市场的特征、需求和消费行为，以便更好地制定营销策略和推广活动。
2. 确定市场定位市场定位是营销策划的核心。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自身的市场定位。
通过市场定位的准确定位，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
3. 制定推广活动制定推广活动是营销策划的重要环节。
企业可以通过广告、促销、公关等手段来进行市场推广。
在制定推广活动时，企业需要考虑目标市场的特点和需求，选择适合的推广渠道和方式，以提高推广效果。
4. 监测和评估制定营销策划方案后，企业需要进行监测和评估。
通过监测和评估，企业可以了解营销策划的实施效果，及时调整策略和推广活动，以提高营销效果和市场竞争力。
四、结论营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。
企业营销策略开题报告范文
企业营销策略开题报告范文企业营销策略开题报告范文:一、选题背景和意义随着市场的竞争日益激烈，企业要想在市场上立足并获得竞争优势，必须制定有效的营销策略。
企业营销策略不仅关乎企业的生存发展，还直接影响着企业在市场中的竞争地位和市场份额。
因此，研究企业营销策略的优化和创新具有重要的理论和实践意义。
二、研究目标和内容本研究的目标是探讨企业营销策略的优化和创新方法，以提高企业在市场中的竞争力和市场份额。
研究内容包括以下几个方面：1.分析当前企业营销策略的现状和问题：通过分析当前企业的营销策略和市场表现，找出企业营销策略存在的问题和不足之处。
2.研究企业营销策略的优化方法：通过对营销策略的研究和分析，结合市场需求和竞争态势，提出改进企业营销策略的方法和思路。
3.探讨企业营销策略的创新途径：通过对市场环境和竞争对手的研究，提出企业营销策略的创新方向和方法。
三、研究方法和步骤本研究将采用定性和定量相结合的方法进行研究。
首先，通过文献综述和案例分析的方法，对企业营销策略的理论和实践进行研究和总结。
然后，通过对实际企业的调研和数据分析，了解当前企业营销策略的现状和问题。
最后，结合理论研究和实际调研的结果，提出改进和创新企业营销策略的方法和思路。
四、研究预期结果和创新点本研究预期能够得出以下几个结果：1.识别出当前企业营销策略的问题和不足之处。
2.提出针对企业营销策略不足之处的优化方法。
3.提出企业营销策略的创新思路和途径。
本研究的创新点在于：1.综合运用定性和定量方法，对企业营销策略进行深入研究和分析。
2.结合理论研究和实际调研，提出改进和创新企业营销策略的具体方法和建议。
五、可行性分析和研究限制本研究的可行性体现在以下几个方面：1.研究方法和步骤合理可行：选取的研究方法和步骤能够较好地解决研究问题。
2.数据获取和分析手段可行：通过对实际企业的调研和数据分析，能够得出准确和可靠的研究结果。
3.研究成果的应用前景广泛：企业营销策略是企业生存发展的关键因素，本研究的结果能够为企业提供有效的营销策略。
营销与策划专业毕业设计开题报告.doc
营销与策划专业毕业设计开题报告学生姓名黄xx 学号 XX1007xxxx 专业及班级级营销与策划班指导教师常xx 职称副教授工作单位 xx太平洋财险股份有限公司(xx支公司)毕业设计题目 xx太平洋车险的续保策划方案选题背景和意义一、选题背景：针对xx太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。
加上在xx 限车限购的现状，提出的以下方案。
二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。
做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。
设计主要内容一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。
二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。
三、swot分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。
另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。
四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。
让续保的客户都能在公司续保。
给公司树立良好的品牌。
五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。
六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。
XX年1月1号到XX年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值xxx元的行车记录仪一台。
各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。
七、营销费用预算：预计总共费用为xxx万。
主要设计方法 1、调查分析法: 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。
营销策略开题报告
营销策略开题报告正文：一、引言营销策略开题报告旨在分析和制定一套可行的营销策略，以达到提升企业销售和市场份额的目标。
本报告将详细介绍营销策略的研究背景、目的、方法和预期成果，以及实施计划和预算。
通过本报告的编写和实施，旨在帮助企业实现业务增长和市场竞争力的提升。
二、研究背景企业在不断变化的市场竞争环境中，需要制定切实可行的营销策略，以应对市场变化和满足消费者需求。
本章将介绍当前市场环境和竞争状况，分析企业所面临的挑战和机遇。
⑴市场环境分析市场环境分析旨在了解外部环境对企业的影响，包括宏观经济因素、行业发展趋势、政策法规等。
通过对市场环境的分析，可以把握市场机会和风险，为制定营销策略提供依据。
⑵竞争状况分析竞争状况分析旨在了解企业所处行业的竞争格局和竞争对手的策略。
通过对竞争状况的分析，可以确定企业在市场中的定位和差异化竞争策略，提高企业的竞争力。
三、研究目的和方法本章将明确本次研究的目的和方法，确保研究的科学性和有效性。
⑴研究目的本次研究的目的是制定一套可行的营销策略，以提升企业的销售和市场份额。
通过研究市场环境和竞争状况，分析消费者需求和行为，以及评估企业内部资源和能力，制定适合企业的营销策略。
⑵研究方法本次研究将采用定性和定量研究方法相结合的方式。
定性研究用于分析市场环境和竞争状况，深入了解消费者需求和行为。
定量研究用于收集和分析市场数据和企业内部数据，评估企业资源和能力。
四、预期成果本章将明确本次研究的预期成果和效益。
⑴预期成果通过本次研究，预期能够制定一套可行的营销策略，促进企业销售增长和市场份额提升。
同时，预期能够提高企业的市场竞争力，增强企业的品牌形象和知名度。
⑵预期效益本次研究的预期效益包括增加企业销售和利润、扩大市场份额、提升品牌价值、增加消费者忠诚度、改善企业形象等。
五、实施计划和预算本章将详细介绍营销策略的实施计划和预算，确保营销策略的有效实施。
⑴实施计划实施计划将包括营销策略的目标、策略选择和执行步骤等内容。
营销策划书开题报告
营销策划书开题报告营销策划书开题报告一、选题背景与意义随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品和服务时需要制定有效的营销策略来吸引消费者的注意力并提高销售业绩。
而营销策划书作为一种重要的工具，可以帮助企业全面分析市场环境、竞争对手和目标消费者，制定出符合实际情况的营销策略。
因此，本文将以营销策划书为研究对象，旨在探讨其编写方法和实际应用。
二、研究目标和内容本研究的目标是通过分析现有的营销策划书编写方法，总结出一套适用于不同行业和企业的通用模板，并结合实际案例分析，探讨其实际应用价值。
具体内容包括：市场环境分析、竞争对手分析、目标消费者分析、产品定位、营销目标、营销策略、营销活动计划等方面的内容。
三、研究方法和步骤本研究将采用以下方法和步骤：1. 文献研究：通过查阅相关文献和资料，了解目前已有的营销策划书编写方法和实践经验。
2. 实地调研：选择几家具有代表性的企业，进行实地调研，了解他们的营销策划书编写过程和实际应用情况。
3. 数据分析：将文献研究和实地调研所得的数据进行整理和分析，总结出一套适用于不同企业的通用营销策划书编写方法。
4. 案例分析：选择几个成功的营销案例，分析其背后的营销策划书，并探讨其成功之处和可借鉴之处。
5. 结果呈现：将研究结果进行整理和总结，并撰写成研究报告，同时可以制作一份简洁明了的营销策划书编写指南，供企业参考和借鉴。
四、预期成果和应用价值通过本研究，预期可以得到以下成果和应用价值：1. 一套适用于不同行业和企业的通用营销策划书编写方法，为企业制定营销策略提供参考和指导。
2. 通过案例分析，总结出一些成功的营销策划书实践经验，供其他企业借鉴和学习。
3. 提高企业制定营销策略的效率和准确性，帮助企业更好地推广产品和服务，提高销售业绩。
4. 为营销策划书编写者提供一份简洁明了的指南，帮助他们更好地完成任务。
五、研究的局限性和不足之处本研究的局限性和不足之处主要包括：1. 由于时间和资源的限制，实地调研的样本数量有限，可能无法涵盖所有行业和企业类型。
营销策略开题报告
营销策略开题报告【正文】一、项目背景1·1 项目概述在市场竞争日益激烈的环境下，如何制定有效的营销策略成为企业取得商业成功的关键。
本项目旨在通过研究和分析市场环境、竞争对手、目标消费群体等因素，制定一套全面的营销策略，以提升企业在目标市场的知名度、销售额和市场份额。
1·2 项目目标本项目的目标是设计和实施一系列市场营销活动，以实现以下具体目标：●提高品牌知名度，将品牌成为目标市场中的首选。
●增加销售额，达到每季度销售额同比增长10%的目标。
●提高市场份额，稳定或超越竞争对手的市场占有率。
二、市场研究与分析2·1 市场概况对目标市场进行综合分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等因素的调研和统计分析。
2·2 目标消费群体详细描述目标消费群体的特征，如年龄、性别、职业、收入水平等，并进行市场细分，明确不同细分市场的特点、需求和潜力。
2·3 竞争对手分析对目标市场中的主要竞争对手开展全面的调查研究，包括其产品特点、价格策略、销售渠道等，并对其市场份额和竞争优势进行评估。
三、营销策略制定3·1 品牌定位与传播根据目标市场和消费群体的特点，确定品牌的定位和核心竞争力，并制定相应的品牌传播策略，包括广告、公关、社交媒体等渠道的选择和具体实施方案。
3·2 产品策略根据市场需求和竞争对手分析结果，制定和调整产品的特点、定价、包装等策略，以满足消费者的需求，并在市场中建立差异化竞争优势。
3·3 渠道策略评估和选择适合目标市场的销售渠道，包括线上、线下和分销渠道的合理组合，并制定相关的渠道推广和管理策略。
3·4 促销策略设计和实施各类促销活动，如折扣、赠品、联合营销等，以吸引消费者并提升销售额。
四、执行计划4·1 活动计划制定具体的营销活动计划，包括时间安排、预算分配、活动内容等，确保活动的有效实施。
4·2 绩效评估与调整制定绩效评估指标，并定期对营销活动的效果进行监测和评估，及时调整策略和活动计划以达到预期目标。
企业营销开题报告
企业营销开题报告企业营销开题报告范文一、选题背景随着改革开放和国民经济的发展，我国中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用，无论是在最终产品和服务价值的提供，还是上缴税收以及提供就业岗位等方面都发挥了重要作用。
根据工信部发布的新的中小企业划型标准和第二次经济普查数据测算，目前全国各类中小企业达4400万户（含个体工商户），占全国企业总数的98%以上，完成了全国50%的税收，创造了60%的国内生产总值，提供了近80%的城镇就业岗位。
中国65%的发明专利，75%以上的技术创新，80%的新产品是由中小企业完成的，因此中小企业在国民经济中具有举足轻重的作用。
对于西部欠发达地区来说，该地区中小企业尤其是制造企业不仅解决了大量的城市人口就业和农村剩余劳动力转移，也推进了西部的城市化进程。
虽然该地区中小企业在发展中面临着融资难、市场准入条件背刻、人才引进等诸多不利条件，但是随着经济全球化和国家工业转型升级的推进，西部地区处于重要的战略机遇期。
从国际看，世界经济格局正在发生深刻变化，全球区域经济一体化深入推进，生产要素在全球范围内加快流动和重组，一方面，这有利于中小企业借助全球性产业结构调整的良机，全方位的幵拓国际市场，扩大对外贸易，参与国际分工，全面提升内陆开放型经济发展和沿边开发开放水平。
另一方面我国中小企业的竞争态势也从国内企业间的国内市场竞争转变为与国外企业在世界经济的大舞台上展开更直接、更全面、更激烈的竞争。
从国内看，《西部大幵发“十二五”规划》中提到，要加快发展内陆开放型经济，全面推进西部地区对内对外幵放，加强综合交通运输通道建设，依托中心城市，幵展对外经贸合作，开拓国际市场等。
另外还要推动沿边地区开发开放，要加大向西开放力度，不断拓展新的幵放领域，全面提升沿边开发开放水平。
此外，国家《工业转型升级规划（2011—2015）》中指出，工业转型升级要着力优化工业空间布局，引导产业集聚要考虑主体功能区和重大生产力规划的要求。
XX企业市场营销策略研究的开题报告
XX企业市场营销策略研究的开题报告
【摘要】
本研究将重点研究XX企业市场营销策略，以提高其销售额和市场占有率。
在研究中，我们将使用定量和定性研究方法，收集相关数据并进行数据分析。
该研究的目标是提出有效的市场营销策略，以吸引更多的客户，提高品牌知名度和声誉，并提高销售业绩。
【关键词】市场营销策略；销售额；市场占有率；数据分析；品牌知名度
【目的】
XX企业是一家专注于制造互联网相关产品和服务的企业。
在过去的几年中，该企业取得了不错的业绩，但随着竞争的加剧，销售额和市场占有率开始下滑。
因此，该企业需要开展一系列市场营销活动，提出有效的营销策略，以吸引更多的客户，提高品牌知名度和声誉，并提高销售业绩。
【方法】
本研究将采用定量和定性研究方法。
通过定量分析可以从大数据的角度了解XX企业的市场营销策略的效果，通过问卷调查和统计分析等方法，对客户需求、竞争对手情况等进行深入分析；通过定性分析可以从市场营销策略的适应性、可操作性等多方面进行探究，运用SWOT等方法，对XX企业的内部优势和外部威胁进行分析，形成营销策略的完整方案。
【预期结果】
通过研究分析，我们预计可以提出以下市场营销策略：
1. 强化品牌宣传，提高品牌知名度和声誉；
2. 优化产品定位和定价策略，满足客户需求，提高销售额；
3. 加强渠道建设，提升渠道服务，拓展客户群体；
4. 制定创新的促销策略，提高客户黏度和忠诚度。
预计上述方案能够有效提高XX企业的市场占有率和销售额，提高企业的竞争力。
浅析XX企业的营销策略[开题报告]
![浅析XX企业的营销策略[开题报告]](https://img.taocdn.com/s3/m/a6b85168172ded630a1cb606.png)
本科毕业设计（论文）开题报告题目浅析XX企业的营销策略学院商学院专业工商管理班级学号学生姓名指导教师完成日期 2010年12月25日一、论文选题的背景、意义（一）背景进入新世纪，党的十六大提出本世纪头二十年经济建设和改革的目标，提出要“坚持引进来和走出去相结合，全面提高对外开放水平”，特别强调要进行理论创新，“实践没有止境，创新业没有止境。
”因此，在探索建立具有中国特色的市场营销理论体系、促进社会主义市场经济发展的过程中，既要全面、系统地学习国外市场营销的成功经验，把西方国家在社会化大生产和市场经济高度发展条件下形成的营销理论和实践，作为人类文明的共同财富来对待，从中吸取对我有益的东西，又必须深入实际，认真总结我国企业在当前激烈的市场竞争条件下，运用市场营销原理所取得的成果。
尽管我们受社会初级阶段生产力发展水平较低、新旧体制转换、市场发育不健全等诸多条件的限制，建立具有中国特色的市场营销学将是一项长期而艰巨的任务，但是只要方向明确，坚持理论创新，就一定能取得预期的成果。
（二）意义由于不同的企业其自身的实际情况是不同的，面临的内、外部环境也是不一样的，所以我们以XX企业的营销策略的现状为研究对象，以营销的形式为侧重点，采取问卷调查和实地考察法等研究方法，通过对XX企业营销的现状、存在的问题以及相应的解决对策进行分析，以期设计一种营销体系对所有的企业都行之有效，我们只能根据企业的实际情况，进行个性化的营销体系设计。
为企业进行营销设计就要求我们深入企业内部，掌握真实可靠的信息，利用先进的营销设计理论和经验对企业目前营销体系中营销策略存在的问题找出解决对策，进行优化设计。
（三）国外的相关研究1、营销策略方面的相关研究（1）品牌营销美国波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌，发现“在1929年的30个领袖品牌中有27个在1988年依然雄踞市场第一。
在这些经典品牌中有象牙香皂、坎贝尔汤和金牌面粉”。
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企业营销策划开题报告品牌营销对一个企业来说，不仅可以提升品牌的力量，还可以提高效率、减小风险、降低成本。
欢迎阅读企业营销策划，本文通过对品牌营销进行分析，提出了企业品牌营销策划中存在的问题及对策，以期满足其持续发展需求。
随着社会的进步和经济的发展，人们的经济收入和消费水平有了大幅度的提高，而企业的发展也面临诸多问题。
对于任何企业来讲，只有运用品牌的力量，才能更快的赢得并占据市场。
作为我国重要的市场经济组成部分，企业面临激烈的市场竞争，更需要通过树立品牌形象来提升自身的市场竞争力，但是在它的品牌营销体系中还存在着一些不足之处，应该进行改正或调整以期更好的发挥品牌的优势。
一、品牌营销的含义品牌营销是一种通过理念的输出和推广来达到推广企业品牌和产品目的的过程，它通过市场营销的方式让客户认识并记住企业的品牌和产品，使投资商在选择投资合作对象时首先选择这个企业，使消费者在消费相关产品的时候首先选择这个产品，简单的讲，就是通过市场营销或网络推广再或者其他的方式让本企业的形象和产品深入人心，提高企业的市场知名度，进而提高企业和产品的市场影响力。
从更高层次上来说，就是通过某些方式把企业的良好形象和信誉以及知名度展示给消费者，从而树立企业的产品或者服务在消费者心中的品牌形象。
二、企业品牌营销策划存在的问题（一）费用成本过高企业在品牌营销过程中，希望通过一些大型的宣传推广活动的策划实施以达到宣传效果，耗费了大量的成本费用，且很多并未达到期望的效果。
比如说东风企业在2010年投入巨额资金赞助实施的“征服五大洲“品质之旅活动。
这项活动是由企业提供赞助的一些热爱自驾旅游的车友发起的大型活动，活动区域跨越了五大洲，经过了二十多个国家，穿过了100多座城市，行驶的历程长达五千多公里，并且活动时间非常长，在这场活动里，企业不仅提供车辆资金及技术上的服务，而且进行了一个全程的跟踪报道，所花费用非常之高，但这场活动在汽车业界并没有引起大的反应甚至大部分企业的客户也不了解这次活动，并且销量证明，这场品牌营销活动并没有取得显著的成效。
（二）品牌推广度不足企业在品牌营销中存在的问题之一就是品牌推广度不足。
新品牌的推广，对于策划大型宣传活动还缺乏足够的经验，在利用一些大型的活动进行宣传的时候，并没有有效的提高公众对这一品牌的认知度，这也是因为企业的市场竞争力不够强大，与其他竞争品牌相比，在价格上不占优势，本身竞争力的薄弱再加上品牌推广度的不足，企业部分品牌在市场上市以后颇受冷遇，销量一直达不到突破。
企业的品牌推广度不足，一方面是推广力度的不足，另一方面也是推广优势的不足。
（三）未能充分发挥品牌优势在市场上各种类似产品繁荣竞争的情况下，市场竞争与其说是企业间产品的竞争，不如说是已经延伸为企业品牌之间的竞争，消费者在选择购买产品时，面对这么多类似的产品，注重产品的质量价格是一方面，也非常注重产品的品牌，往往会选择一些大品牌，这体现了品牌优势的重要性。
三、企业品牌营销策划的对策（一）整合策划过程，降低成本费用企业在利用一些活动进行宣传时，消耗了大量的成本，但效果却不大，针对这个问题，企业应该对策划过程进行整合，降低高昂的成本费用。
不能一味的认为只有大型的宣传活动才能达到宣传的最优效果，像车友环游五大洲的活动，虽然花去了高昂的赞助费和很长的时间，但却并没有起到什么大的效果，最后得不偿失。
因此，企业应该吸取教训，在选择营销方式的时候多方位的思考，这种方式是否能很好的彰显自己的品牌理念，是否能提高自己的公众认知度，不能纯粹的认为大价钱就能打造出大品牌，应该在策划的过程中注重对成本的预算，争取能做到小成本大效果。
（二）加大力度推广，提高品牌效应企业可以以在各大电视台进行广告投资的方式提高曝光率，但是在广告中一定要充分彰显自己的定位，以自己的核心价值理念感染触动观众，吸引潜在顾客；还可以通过在电视剧或电影中进行植入式的品牌营销，但是同样也要寻找与之品牌理念相得益彰的影视剧，方能自然融合，让观众在观看电视剧被剧情所吸引的同时也感受到企业的魅力；还可以策划一些宣传活动，在策划活动之前，一定要做好多方面的准备，保证活动的宣传效果，除此之外，还有许多其他的营销方式。
总之，就是加大推广的力度，增强企业品牌和产品的曝光率，从而形成并提高品牌的效应。
（三）制定品牌营销策略一个品牌的成功营销是要讲究策略的，不能说是在电视上做一下广告或者在现场做一些活动就会得到消费者的认可，一个巧妙的传播策略所达到的效果胜过好几个广告可以达到的效果。
如东风企业在对电视剧进行剧情植入时，通过了解剧中不同人物的不同性格，从而为他们提供与之匹配的汽车车型。
剧中邓小可勇敢追求幸福新生活，便为之提供定位为“旗舰风范，幸福座驾”的A60，刘旭刚踏实进取，便为之匹配从容实在的S30，“麻省男”吕晨自由开放，便为之匹配自由奔放的H30 CROSS。
另外，剧中人物也多在企业的实体专卖店和广告公司工作，剧情的延伸始终伴随着企业的品牌和产品，这又是一个植入式营销的巧妙之处。
品牌营销对一个企业来说，不仅可以提升品牌的力量，形成品牌的效应，还可以提高效率、减小风险、降低成本，使企业在市场上更有公众认知度，更加吸引消费者，可以说，品牌营销已经成为了企业的生产之道。
再者，在当今经济形势下，国内市场日益开放，许多国际上的品牌涌入了中国市场，市场竞争加剧，而且已经从产品之争衍深为了品牌之争，这就更增加了品牌营销的重要性。
企业营销策划书企业营销策划书（一）一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴;6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。