国际贸易术语优秀课件
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（5）FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货 港船上交货）
（6）FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）
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❖ （三）《国际贸易术语解释通则》 ❖ 《国际贸易术语解释通则》是贸易术语解释最多、
（3）FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至 指定地点运费）
（4）FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）
影响范围最广的贸易术语国际惯例。于1936年 首次制定，后来基本上十年一修订。目前对国际 贸易影响较大的是《2000通则》，而最新修订 的《2010通则》则是最新的通则解释，是国际 贸易术语解释通则发展趋势。
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1、《2000通则》
❖ E组（启运）EXW－卖方在其货物所在地将货物提供给买方即 履行交货义务。
❖ 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由谁来负责： ▪ 交货之前、之后
❖ 由谁办理货物的运输、保险以及通过国境的手续 ▪ 买方、卖方、船方、其他承运人
❖ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ ▪ 买方、卖方、船方、其他承运人
❖ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ ▪ 保险单、运输单据——牵涉4 到买卖双方责任
❖ 1. EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms® 2010（每 套900欧元CIP 沈阳）
❖2．US$ 1000 per M/T CPT Brisbane Incoterms® 2010（ 每公吨1000美元CPT布里斯班）
❖3．US$ 200 per M/T CIF Dalian Incoterms® 2010（ 每公吨200美元CIF大连）
交货的条件： 风险、责任、 费用的划分
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❖ （二）贸易术语的作用 ❖ 1、促进交易的磋商和订立合同
▪ 简化交易手续，缩短洽商时间，从而节约开支 费用
❖ 2、贸易术语表明商品的价格构成因素 ▪ 有利于交易双方进行比价和加强成本核算
❖ 3、有利于解决贸易争端 ▪ 贸易术语明确了买卖双方的权利义务和费用， 并明确了风险、所有权转移的界限
❖4．￡5 per kg CFR London Incoterms® 2010（每公斤 5英镑CFR伦敦）
❖5. EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms® 2010（ 每套200欧元FCA 汉堡）
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❖国际贸易术语解释通则这一用于国内 与国际贸易事项的国际商会规则使得 全球贸易行为更便捷。在销售合同中 参引国际贸易术语解释通则2010可 清晰界定各方义务并降低法律纠纷的 风险。
❖ F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS、FOB、 FCA ▪ 由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货 物交给指定承运人或运输工具。
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1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况：
（1）FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工 具上交货）
（2）FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工 具上交货，运费预付至指定出口地点）
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❖ （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 ❖ 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EXW（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • CFR（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • DEQ（目的港码头交货）
❖ 其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
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一、贸易术语的含义和作用
❖ （一）贸易术语的含义 ❖贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
(Price Terms)，是指在国际贸易交易中，用于 确定商品的价格构成，以及货物买卖的交货条件 的专门术语。
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贸易术语的概念
两层 含义
价格由哪些部 分构成
Price TermHale Waihona Puke Baidu ：成本+费用
第一篇 国际贸易术语
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第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 第三章 适用于水上运输方式的贸易术语
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第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
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北京————天津————横滨————东京 ❖ 卖方在什么地方，以什么方式交货： ▪ 在船上、仓库、车上、码头……装或不装
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二、贸易术语的产生与发展
❖ 18、19世纪之交，出现了FOB——买方派船， 并在船上监督交货，检查货物
❖ 19世纪中叶，出现了CIF； ❖ 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解
释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年和2000年，2011年1月1 日开始执行经过修改和补充的2010年通则，以 适应国际贸易发展的需要。
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第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
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一、关于贸易术语的国际贸易惯例
❖ 在国际贸易术语演变的历史中，有三大惯例为国 际上广泛采用的规则体系：
❖ （一）《1932年华沙-牛津规则》——专门针对 CIF合同的统一规则
❖ 该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙 开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。 它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF 买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF 合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
（6）FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）
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❖ （三）《国际贸易术语解释通则》 ❖ 《国际贸易术语解释通则》是贸易术语解释最多、
（3）FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至 指定地点运费）
（4）FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）
影响范围最广的贸易术语国际惯例。于1936年 首次制定，后来基本上十年一修订。目前对国际 贸易影响较大的是《2000通则》，而最新修订 的《2010通则》则是最新的通则解释，是国际 贸易术语解释通则发展趋势。
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1、《2000通则》
❖ E组（启运）EXW－卖方在其货物所在地将货物提供给买方即 履行交货义务。
❖ 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由谁来负责： ▪ 交货之前、之后
❖ 由谁办理货物的运输、保险以及通过国境的手续 ▪ 买方、卖方、船方、其他承运人
❖ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ ▪ 买方、卖方、船方、其他承运人
❖ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ ▪ 保险单、运输单据——牵涉4 到买卖双方责任
❖ 1. EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms® 2010（每 套900欧元CIP 沈阳）
❖2．US$ 1000 per M/T CPT Brisbane Incoterms® 2010（ 每公吨1000美元CPT布里斯班）
❖3．US$ 200 per M/T CIF Dalian Incoterms® 2010（ 每公吨200美元CIF大连）
交货的条件： 风险、责任、 费用的划分
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❖ （二）贸易术语的作用 ❖ 1、促进交易的磋商和订立合同
▪ 简化交易手续，缩短洽商时间，从而节约开支 费用
❖ 2、贸易术语表明商品的价格构成因素 ▪ 有利于交易双方进行比价和加强成本核算
❖ 3、有利于解决贸易争端 ▪ 贸易术语明确了买卖双方的权利义务和费用， 并明确了风险、所有权转移的界限
❖4．￡5 per kg CFR London Incoterms® 2010（每公斤 5英镑CFR伦敦）
❖5. EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms® 2010（ 每套200欧元FCA 汉堡）
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❖国际贸易术语解释通则这一用于国内 与国际贸易事项的国际商会规则使得 全球贸易行为更便捷。在销售合同中 参引国际贸易术语解释通则2010可 清晰界定各方义务并降低法律纠纷的 风险。
❖ F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS、FOB、 FCA ▪ 由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货 物交给指定承运人或运输工具。
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1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况：
（1）FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工 具上交货）
（2）FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工 具上交货，运费预付至指定出口地点）
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❖ （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 ❖ 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EXW（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • CFR（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • DEQ（目的港码头交货）
❖ 其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
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一、贸易术语的含义和作用
❖ （一）贸易术语的含义 ❖贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
(Price Terms)，是指在国际贸易交易中，用于 确定商品的价格构成，以及货物买卖的交货条件 的专门术语。
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贸易术语的概念
两层 含义
价格由哪些部 分构成
Price TermHale Waihona Puke Baidu ：成本+费用
第一篇 国际贸易术语
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第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 第三章 适用于水上运输方式的贸易术语
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第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
LOGO
北京————天津————横滨————东京 ❖ 卖方在什么地方，以什么方式交货： ▪ 在船上、仓库、车上、码头……装或不装
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二、贸易术语的产生与发展
❖ 18、19世纪之交，出现了FOB——买方派船， 并在船上监督交货，检查货物
❖ 19世纪中叶，出现了CIF； ❖ 国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解
释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年和2000年，2011年1月1 日开始执行经过修改和补充的2010年通则，以 适应国际贸易发展的需要。
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第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
LOGO
一、关于贸易术语的国际贸易惯例
❖ 在国际贸易术语演变的历史中，有三大惯例为国 际上广泛采用的规则体系：
❖ （一）《1932年华沙-牛津规则》——专门针对 CIF合同的统一规则
❖ 该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙 开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。 它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF 买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF 合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。